第158章 降價促銷
葉詩琪和舒橙也同樣不理解，因為從他們出攤到現在，賣得第一好的是聖誕帽，第二好就是螢光棒，明明賣得很好，為什麼要白送出去呢？
陳揚指了指左右兩邊不遠的地方，小聲對三人道：「你們仔細看看，就這幾個小時裡，咱們這附近多出了多少個攤位......」
「這還不包括那些拿東西邊走邊賣的，你們難道沒感覺出來，越往後生意越難做了嗎？如果不搞一點促銷活動，怎麼把這些東西都賣完？當真留下來自己玩？」
聽陳揚這麼一說，葉詩琪、舒橙和郝陽光才意識到問題的所在。
的確，在過了下午五點以後，周圍的攤販和沿街叫賣的賣家就逐漸多了起來，有不少問過價的客人當時沒買，轉頭便在隔壁或者附近的攤子上成交了。
這說明市場競爭變激烈了，一激烈大家就會開始打價格戰，這個時候誰便宜誰就更有優勢！
四人當中葉詩琪是最擔心貨賣不完的，當下便點起了頭，表示贊同陳揚的說法。
舒橙早就對陳揚深信不疑，是以第一時間也果斷表態，以陳揚馬首是瞻。
這麼一來，郝陽光即便不同意也沒用了。
當然，郝陽光是相信陳揚的眼光的，所以也爽快的同意了。
隨後，陳揚快速清點了一下貨品，然後又看了看時間，接著對葉詩琪三人道：「我想這樣安排......留兩個人繼續在這擺攤，剩下那個和我拿上貨去沿街叫賣，這樣賣貨的速度會快一點。」
陳揚繼續道：「咱們先定個時間，儘可能在十點以前把這些帽子和飾品給賣光，到了十點以後，咱們好專心賣仙女棒！」
「十點以前？用得著這麼急嗎？」舒橙問。
陳揚認真點頭：「當然用得著，大街上這麼賣東西的，要是不早點賣出去，等時間一晚可就不好賣了！」
「為什麼？」舒橙不太明白。
郝陽光卻已經聽明白了，立刻接話道：「這你都想不明白嗎？過了十二點，該買的人幾乎都買了，就算沒買的，這平安夜也快過完了，大多也就不想買了.......所以說，越早賣完就越好！」
「是哦！我怎麼沒想到呢？」舒橙頓時恍然大悟。
郝陽光笑著擠兌道：「因為你笨唄！」
舒橙一聽就不高興了，擺出生氣的樣子回懟道：「你才笨呢，哼！」
葉詩琪沒去管兩人鬥嘴，而是認真的問陳揚：「那要這麼說的話，我們光只是送螢光棒，促銷力度是不是不太夠啊？」
陳揚想了想，點頭道：「說得沒錯，光送幾根螢光棒力度好像是不太夠，我們可能還得降價銷售，畢竟我們的成本早就已經回來了......」
思考了半分鐘左右，陳揚才對大家道：「我們現在要掌握一個原則，就是一旦發現客人有購買的意向，咱們就要盡力促成交易，只要對方還價還得不是很離譜，咱們就賣！明白了嗎？」
「嗯，明白了！」舒橙第一個點頭應道。
郝陽光也點了點頭，牢記了陳揚的囑咐。
陳揚馬上又補充道：「還有就是，價格別降得太快，我們慢慢的降，總之能多賺一塊就是一塊，懂了嗎？」
「懂了！」葉詩琪、舒橙、郝陽光一齊點頭道。
「好，那誰和誰在這擺攤，誰跟我去沿街賣貨？」陳揚看向三人問道。
郝陽光很主動，舉手對陳揚道：「我跟你去吧，街上人這麼多，她們兩個女孩子力氣小，萬一被人擠倒受傷了可怎麼辦。」
陳揚覺得很有道理，馬上點頭道：「嗯！那好，我們兩個分頭走，你南邊我北邊......喏，拿好別掉了.......」
說著，陳揚就分了一把零鈔給郝陽光，方便他一會兒找零。
不一會兒，陳揚和郝陽光便拿上一堆貨品匯入了人流，兩人方向相反，專挑身上頭上沒有聖誕飾品的人進行兜售。
葉詩琪和舒橙則是留在原地，繼續賣力的招攬客人。
..................................
只過了二十分鐘不到，陳揚便回到了攤前，有些喘氣的問葉詩琪和舒橙：「咱們還有沒有發卡，給我再拿一些，剛才的都賣光了。」
葉詩琪和舒橙聽後馬上給陳揚準備了起來。
舒橙一邊忙一邊面色佩服的說道：「陳揚學長，你太厲害了，這麼一會兒十幾個發卡就都賣出去了，你是怎麼做到的呀？」
陳揚笑了笑，回道：「簡單，只要價格便宜一點，臉皮厚一點，嘴巴甜一點就行了！」
低著頭拿東西的葉詩琪聽到這話後，頓時就笑了起來。
舒橙發覺葉詩琪在笑，便也忍不住笑了。
正在這時，郝陽光從人群中擠了出來，站在了三人面前。
郝陽光一臉著急的對陳揚道：「不好了，陳揚，前面好多人都開始降價了，我們是不是也得跟著降價？」
陳揚沒有任何猶豫，立刻道：「降！跟著一起降！咱們現在賣出去就是賺！」
隨後，陳揚和郝陽光又拿著貨上街去了。
他們逢人便兜售手裡的商品，並且始終貫徹一個原則，那就是還價就賣！
半個小時後，陳揚賣掉了手裡大部分的商品，他好不容易逆著人流回到了攤位前，卻發現郝陽光、葉詩琪和舒橙三人正在跟隔壁攤販的一男一女吵架。
隔壁的女攤主此時一臉的氣憤，正沖葉詩琪三人大聲叫罵：「你們這幾個人，真是不要臉！」
「你們才不要臉呢！」
回罵的人是舒橙，此刻的她樣子十分潑辣，估計是因為有郝陽光的撐腰，她一點都不懼怕隔壁的女攤主。
「怎麼了，怎麼了？發生什麼事了？」陳揚見狀急忙湊了過去。
舒橙一看陳揚回來，立馬將他拉到了自己身邊，然後指著隔壁的女攤主就道：「陳揚學長，他們兩個人太不講理了，看我們是學生，就想欺負我們！」
郝陽光這時也幫腔道：「對！他們自己賣不出去東西就怪到我們頭上，簡直莫名其妙！」
陳揚想馬上搞清楚狀況，便轉頭看向葉詩琪，問道：「班長，到底發生了什麼事？你們是怎麼吵起來的？」
陳揚指了指左右兩邊不遠的地方，小聲對三人道：「你們仔細看看，就這幾個小時裡，咱們這附近多出了多少個攤位......」
「這還不包括那些拿東西邊走邊賣的，你們難道沒感覺出來，越往後生意越難做了嗎？如果不搞一點促銷活動，怎麼把這些東西都賣完？當真留下來自己玩？」
聽陳揚這麼一說，葉詩琪、舒橙和郝陽光才意識到問題的所在。
的確，在過了下午五點以後，周圍的攤販和沿街叫賣的賣家就逐漸多了起來，有不少問過價的客人當時沒買，轉頭便在隔壁或者附近的攤子上成交了。
這說明市場競爭變激烈了，一激烈大家就會開始打價格戰，這個時候誰便宜誰就更有優勢！
四人當中葉詩琪是最擔心貨賣不完的，當下便點起了頭，表示贊同陳揚的說法。
舒橙早就對陳揚深信不疑，是以第一時間也果斷表態，以陳揚馬首是瞻。
這麼一來，郝陽光即便不同意也沒用了。
當然，郝陽光是相信陳揚的眼光的，所以也爽快的同意了。
隨後，陳揚快速清點了一下貨品，然後又看了看時間，接著對葉詩琪三人道：「我想這樣安排......留兩個人繼續在這擺攤，剩下那個和我拿上貨去沿街叫賣，這樣賣貨的速度會快一點。」
陳揚繼續道：「咱們先定個時間，儘可能在十點以前把這些帽子和飾品給賣光，到了十點以後，咱們好專心賣仙女棒！」
「十點以前？用得著這麼急嗎？」舒橙問。
陳揚認真點頭：「當然用得著，大街上這麼賣東西的，要是不早點賣出去，等時間一晚可就不好賣了！」
「為什麼？」舒橙不太明白。
郝陽光卻已經聽明白了，立刻接話道：「這你都想不明白嗎？過了十二點，該買的人幾乎都買了，就算沒買的，這平安夜也快過完了，大多也就不想買了.......所以說，越早賣完就越好！」
「是哦！我怎麼沒想到呢？」舒橙頓時恍然大悟。
郝陽光笑著擠兌道：「因為你笨唄！」
舒橙一聽就不高興了，擺出生氣的樣子回懟道：「你才笨呢，哼！」
葉詩琪沒去管兩人鬥嘴，而是認真的問陳揚：「那要這麼說的話，我們光只是送螢光棒，促銷力度是不是不太夠啊？」
陳揚想了想，點頭道：「說得沒錯，光送幾根螢光棒力度好像是不太夠，我們可能還得降價銷售，畢竟我們的成本早就已經回來了......」
思考了半分鐘左右，陳揚才對大家道：「我們現在要掌握一個原則，就是一旦發現客人有購買的意向，咱們就要盡力促成交易，只要對方還價還得不是很離譜，咱們就賣！明白了嗎？」
「嗯，明白了！」舒橙第一個點頭應道。
郝陽光也點了點頭，牢記了陳揚的囑咐。
陳揚馬上又補充道：「還有就是，價格別降得太快，我們慢慢的降，總之能多賺一塊就是一塊，懂了嗎？」
「懂了！」葉詩琪、舒橙、郝陽光一齊點頭道。
「好，那誰和誰在這擺攤，誰跟我去沿街賣貨？」陳揚看向三人問道。
郝陽光很主動，舉手對陳揚道：「我跟你去吧，街上人這麼多，她們兩個女孩子力氣小，萬一被人擠倒受傷了可怎麼辦。」
陳揚覺得很有道理，馬上點頭道：「嗯！那好，我們兩個分頭走，你南邊我北邊......喏，拿好別掉了.......」
說著，陳揚就分了一把零鈔給郝陽光，方便他一會兒找零。
不一會兒，陳揚和郝陽光便拿上一堆貨品匯入了人流，兩人方向相反，專挑身上頭上沒有聖誕飾品的人進行兜售。
葉詩琪和舒橙則是留在原地，繼續賣力的招攬客人。
..................................
只過了二十分鐘不到，陳揚便回到了攤前，有些喘氣的問葉詩琪和舒橙：「咱們還有沒有發卡，給我再拿一些，剛才的都賣光了。」
葉詩琪和舒橙聽後馬上給陳揚準備了起來。
舒橙一邊忙一邊面色佩服的說道：「陳揚學長，你太厲害了，這麼一會兒十幾個發卡就都賣出去了，你是怎麼做到的呀？」
陳揚笑了笑，回道：「簡單，只要價格便宜一點，臉皮厚一點，嘴巴甜一點就行了！」
低著頭拿東西的葉詩琪聽到這話後，頓時就笑了起來。
舒橙發覺葉詩琪在笑，便也忍不住笑了。
正在這時，郝陽光從人群中擠了出來，站在了三人面前。
郝陽光一臉著急的對陳揚道：「不好了，陳揚，前面好多人都開始降價了，我們是不是也得跟著降價？」
陳揚沒有任何猶豫，立刻道：「降！跟著一起降！咱們現在賣出去就是賺！」
隨後，陳揚和郝陽光又拿著貨上街去了。
他們逢人便兜售手裡的商品，並且始終貫徹一個原則，那就是還價就賣！
半個小時後，陳揚賣掉了手裡大部分的商品，他好不容易逆著人流回到了攤位前，卻發現郝陽光、葉詩琪和舒橙三人正在跟隔壁攤販的一男一女吵架。
隔壁的女攤主此時一臉的氣憤，正沖葉詩琪三人大聲叫罵：「你們這幾個人，真是不要臉！」
「你們才不要臉呢！」
回罵的人是舒橙，此刻的她樣子十分潑辣，估計是因為有郝陽光的撐腰，她一點都不懼怕隔壁的女攤主。
「怎麼了，怎麼了？發生什麼事了？」陳揚見狀急忙湊了過去。
舒橙一看陳揚回來，立馬將他拉到了自己身邊，然後指著隔壁的女攤主就道：「陳揚學長，他們兩個人太不講理了，看我們是學生，就想欺負我們！」
郝陽光這時也幫腔道：「對！他們自己賣不出去東西就怪到我們頭上，簡直莫名其妙！」
陳揚想馬上搞清楚狀況，便轉頭看向葉詩琪，問道：「班長，到底發生了什麼事？你們是怎麼吵起來的？」