第169章 談下一筆大生意！
隔日。
在徐慧的安排下，飯局安排妥當。
沈暖跟陳靜今天穿的很職業，徐慧給她們挑的職場女人套裝，還給她們化上了淡妝。
為了掃去她們身上的稚氣，髮型是扎了高馬尾，用髮膠抹的乾淨利落。
經過一番改造，兩人走出來，確實已不像學生。
但也不像是深入職場的老員工，更像是初進職場的新人。
徐慧早一個小時將她們領到茶吧包廂，給她們說了些談生意的技巧。
沈暖在這方面是老油條了，她胸有成竹。
陳靜卻挺緊張的。
怕自己不會談，搞崩了這場生意。
徐慧讓她們放心。
如果跟對方談崩了，徐慧也可以親自跑一趟帝京，去到肯德基華國地區的總部談加盟。
到時，以徐慧的名義加盟店鋪，回來在榕城開一家肯德基也是沒有問題的。
所以，就算是談崩了，也有徐慧為她們兜底。
得了這份保障，陳靜也安心許多。
她還捏著沈暖的手，安慰沈暖：「沒事，咱不怕。就算搞砸了也有我媽替我們善後，這事一定能成！」
「……」
沈暖看向嘴上說不怕，實際上，手心冷得像冰塊的陳靜，忍俊不禁。
時間一到，對方如約而至。
榕城市區唯一一家肯德基店的老闆，是個中年男人。
啤酒肚、禿頭、大金鍊子，該差的一樣不差。
打完招呼落座後，他又是隨手將寶馬車標往桌上一放，頗有一副暴發戶的姿態。
「吃的點了嗎？今天我請客，幾位美女不要客氣。」
他叫趙威，性情爽朗，除了有點粗魯，待她們還是很客氣的。
徐慧是盈花會會長，在榕城的上流圈裡，占有一席之地。
她主動找到趙威並請他吃飯，趙威也是要給她面子的。
自然不會待她們無理。
不過。
他也是來了以後才知道，原來這場局這麼簡單，就三個女人……
要知道，他以往參加的飯局可都是十人以上的大局。
鮑魚翅肚，酒水不限。
今天跟三個女人在茶吧里吃飯，談生意……倒還是第一次。
平時，趙威原本落座後，習慣性會脫下他的豹紋皮衣外套。
但是在幾個女人面前，他做不出這件事，也算是為她們改了習慣。
「趙老闆才是不要客氣，今天是我邀約趙老闆的，理當由我來請吃飯。菜我已經點好了，不知道合不合趙老闆的胃口？趙老闆也可以看下菜單，再點上趙老闆喜歡的菜。」
徐慧大方接話，示意服務員給他菜單。
此刻起，一場商業周旋就開始了。
隨著熱騰騰的菜餚一道一道端上桌，聊天也進入正軌。
徐慧為了給孩子們鍛鍊的機會，跟趙老闆寒暄過後，就把場子交給她們了。
準確來說，是交給沈暖。
陳靜完全不會談判，而沈暖掌握著主要節奏，跟趙威談得有來有回。
場子很快就被沈暖盤活了。
趙威的態度從一開始的稍顯拘謹，到跟沈暖聊熟後，變得侃侃而談，朗聲大笑。
沈暖問到他的創業史，更是打開了他的水龍頭，一個故事接一個故事都停不下來。
他經歷過開服裝店、花店，虧的血本無歸。
後來拿房抵押，又開了養豬場，終於是把日子過的越來越好。
現在，他有自己的養豬場，有自己的中餐廳。
肯德基那家店，他是拿閒錢出來投資的。
因為正好去到帝京旅遊，發現這種洋快餐的店，在帝京很受歡迎。
就找到總部，談妥了家門。
把北方大熱的洋快餐店，帶到南方來。
肯德基開在榕城，反響不錯。
開店兩年，也快回本了。
但他沒有開分店的打算，最近想搞的生意依然是服裝店。
服裝店是趙威的執念，他一直想要有個屬於他的服裝品牌，並得到市場認可。
現在所有的生意成功，都是服裝品牌做地基。
沈暖洋洋鼓掌，誇他很有想法，很努力，很優秀……
沒有男人能受得了美女的誇獎，趙威也不例外。
沈暖夸的他耳根潮紅，明明沒有喝酒，卻笑得面紅耳赤，興致非常高。
場子，沈暖掌控的遊刃有餘。
徐慧跟陳靜母女倆都成了背景板，只用陪笑，陪吃，陪敬酒……
聊得越來越好時，沈暖進入重點。
趙威才知道，原來她也想開一家肯德基。
現在榕城市區，只有他一家肯德基開在那，她如果再開一家，明顯會跟他搶生意。
這不就成敵對同行了嗎？
趙威臉色剛有改變，沈暖就進一步解釋，她希望開一家肯德基，但經營人依然是趙威。
她不是想擁有一家屬於她的肯德基，而是希望趙威能開分店，允許她投資，參與分紅。
經她這樣一解釋，趙威就明白了……她其實只是想投資他，不是想跟他搶市場！
這是多好的事啊！
別人要做生意，還得到處求爺爺告奶奶，找人拉投資。
他都不用自己去拉投資，就有人主動給他投資。
本來他今年的流動資金是準備拿來開服裝廠的，也沒有閒錢開分店。
現在她願意投錢，給他開分店，那不是太便宜他了嘛！
「妹子，來，我敬你。」
趙威臉色不僅變好，還更喜氣洋洋，眉開眼笑。
他這會兒，哪當自己是老闆啊？
他只當沈暖是投資方了。
態度變得是相當殷勤！
「我跟你說，你相信肯德基，相信我，我就一定不會讓你虧本！這分店你想開，我馬上給你籌備，今年一定給你開起來！咱們合作愉快，干一個！」
「那我就謝謝威哥帶我賺錢了。」
沈暖舉杯，陳靜、徐慧也舉杯。
這場合作，很絲滑地成交了。
談到投資份額，這是幾個股東之間，很容易鬧掰的事情。
趙威表示，一家店約莫要投資70-80萬。
他可以拿出的資金是50萬，叫沈暖方投資20-30萬之內就差不多。
可是沈暖想投資50萬，占據大額。當然，分紅比例也要更多一點。
這點，他們有所爭議。
但沈暖實在很會說話。
她把趙威說的暈頭轉向，又夸又捧，又是一聲一聲的『哥哥』……
從最初，她提出投資50，她占股65%，他占股35%。
趙威死活不同意。
談到後面，比例變成她占股55%，45%是趙威的。
總體投資，她是50萬，趙威大概是20-30萬之間，因為裝修、工資方面，是無法估算的。
這個比例，趙威依然是愁眉不展，但明顯，他是鬆動了。
最後……
沈暖又提出，等到兩年後成本賺滿，比例可以再調節成她45%，趙威55%。
這樣，趙威才點頭同意！
之所以，他那麼難點頭，是因為沈暖只出錢。
加盟、選址、裝修、聘人，以及後期經營都是趙威。
他付出的時間跟精力，絕對會更多。
沈暖只是個甩手掌柜。
所以……
如果他矜矜業業的將產業做好，老闆跟法人都是他，收益最高的卻是沈暖。
日子長久後，他必然會心氣不平。
利益下，人都是會變的。
必須得先談好能夠接受的利益，才能保證以後合作平穩。
最後這條方案，趙威接受了。
令徐慧跟陳靜都沒有想到的是，沈暖竟然已經列印出一式雙份的合同。
在他答應後，她直接從手提包里拿出合同跟筆，和他談論簽字。
打鐵趁熱。
之所以酒桌定生意，就是因為在那個環境裡，人會上頭，從而做出一些決定。
當場把合同簽訂，就不會有反悔的機會。
如若不然……
有些人酒桌上答應的好好的，第二天冷靜下來，又覺得自己吃虧，矢口否認。
這也是生意場人，很常見的情況。
看到趙威在合同上簽了字，摁了手印。
他們把商量好的份額，以手寫形式填在合同上，合作落定。
「好了。那我去上個廁所，合作就這麼定了。明天我就開干！爭取早日掙錢！」
趙威扶著啤酒肚起身，離開包廂，走向衛生間。
他一出去。
包廂里，陳靜跟抓住沈暖的手，尖聲尖叫起來──(本章完)
在徐慧的安排下，飯局安排妥當。
沈暖跟陳靜今天穿的很職業，徐慧給她們挑的職場女人套裝，還給她們化上了淡妝。
為了掃去她們身上的稚氣，髮型是扎了高馬尾，用髮膠抹的乾淨利落。
經過一番改造，兩人走出來，確實已不像學生。
但也不像是深入職場的老員工，更像是初進職場的新人。
徐慧早一個小時將她們領到茶吧包廂，給她們說了些談生意的技巧。
沈暖在這方面是老油條了，她胸有成竹。
陳靜卻挺緊張的。
怕自己不會談，搞崩了這場生意。
徐慧讓她們放心。
如果跟對方談崩了，徐慧也可以親自跑一趟帝京，去到肯德基華國地區的總部談加盟。
到時，以徐慧的名義加盟店鋪，回來在榕城開一家肯德基也是沒有問題的。
所以，就算是談崩了，也有徐慧為她們兜底。
得了這份保障，陳靜也安心許多。
她還捏著沈暖的手，安慰沈暖：「沒事，咱不怕。就算搞砸了也有我媽替我們善後，這事一定能成！」
「……」
沈暖看向嘴上說不怕，實際上，手心冷得像冰塊的陳靜，忍俊不禁。
時間一到，對方如約而至。
榕城市區唯一一家肯德基店的老闆，是個中年男人。
啤酒肚、禿頭、大金鍊子，該差的一樣不差。
打完招呼落座後，他又是隨手將寶馬車標往桌上一放，頗有一副暴發戶的姿態。
「吃的點了嗎？今天我請客，幾位美女不要客氣。」
他叫趙威，性情爽朗，除了有點粗魯，待她們還是很客氣的。
徐慧是盈花會會長，在榕城的上流圈裡，占有一席之地。
她主動找到趙威並請他吃飯，趙威也是要給她面子的。
自然不會待她們無理。
不過。
他也是來了以後才知道，原來這場局這麼簡單，就三個女人……
要知道，他以往參加的飯局可都是十人以上的大局。
鮑魚翅肚，酒水不限。
今天跟三個女人在茶吧里吃飯，談生意……倒還是第一次。
平時，趙威原本落座後，習慣性會脫下他的豹紋皮衣外套。
但是在幾個女人面前，他做不出這件事，也算是為她們改了習慣。
「趙老闆才是不要客氣，今天是我邀約趙老闆的，理當由我來請吃飯。菜我已經點好了，不知道合不合趙老闆的胃口？趙老闆也可以看下菜單，再點上趙老闆喜歡的菜。」
徐慧大方接話，示意服務員給他菜單。
此刻起，一場商業周旋就開始了。
隨著熱騰騰的菜餚一道一道端上桌，聊天也進入正軌。
徐慧為了給孩子們鍛鍊的機會，跟趙老闆寒暄過後，就把場子交給她們了。
準確來說，是交給沈暖。
陳靜完全不會談判，而沈暖掌握著主要節奏，跟趙威談得有來有回。
場子很快就被沈暖盤活了。
趙威的態度從一開始的稍顯拘謹，到跟沈暖聊熟後，變得侃侃而談，朗聲大笑。
沈暖問到他的創業史，更是打開了他的水龍頭，一個故事接一個故事都停不下來。
他經歷過開服裝店、花店，虧的血本無歸。
後來拿房抵押，又開了養豬場，終於是把日子過的越來越好。
現在，他有自己的養豬場，有自己的中餐廳。
肯德基那家店，他是拿閒錢出來投資的。
因為正好去到帝京旅遊，發現這種洋快餐的店，在帝京很受歡迎。
就找到總部，談妥了家門。
把北方大熱的洋快餐店，帶到南方來。
肯德基開在榕城，反響不錯。
開店兩年，也快回本了。
但他沒有開分店的打算，最近想搞的生意依然是服裝店。
服裝店是趙威的執念，他一直想要有個屬於他的服裝品牌，並得到市場認可。
現在所有的生意成功，都是服裝品牌做地基。
沈暖洋洋鼓掌，誇他很有想法，很努力，很優秀……
沒有男人能受得了美女的誇獎，趙威也不例外。
沈暖夸的他耳根潮紅，明明沒有喝酒，卻笑得面紅耳赤，興致非常高。
場子，沈暖掌控的遊刃有餘。
徐慧跟陳靜母女倆都成了背景板，只用陪笑，陪吃，陪敬酒……
聊得越來越好時，沈暖進入重點。
趙威才知道，原來她也想開一家肯德基。
現在榕城市區，只有他一家肯德基開在那，她如果再開一家，明顯會跟他搶生意。
這不就成敵對同行了嗎？
趙威臉色剛有改變，沈暖就進一步解釋，她希望開一家肯德基，但經營人依然是趙威。
她不是想擁有一家屬於她的肯德基，而是希望趙威能開分店，允許她投資，參與分紅。
經她這樣一解釋，趙威就明白了……她其實只是想投資他，不是想跟他搶市場！
這是多好的事啊！
別人要做生意，還得到處求爺爺告奶奶，找人拉投資。
他都不用自己去拉投資，就有人主動給他投資。
本來他今年的流動資金是準備拿來開服裝廠的，也沒有閒錢開分店。
現在她願意投錢，給他開分店，那不是太便宜他了嘛！
「妹子，來，我敬你。」
趙威臉色不僅變好，還更喜氣洋洋，眉開眼笑。
他這會兒，哪當自己是老闆啊？
他只當沈暖是投資方了。
態度變得是相當殷勤！
「我跟你說，你相信肯德基，相信我，我就一定不會讓你虧本！這分店你想開，我馬上給你籌備，今年一定給你開起來！咱們合作愉快，干一個！」
「那我就謝謝威哥帶我賺錢了。」
沈暖舉杯，陳靜、徐慧也舉杯。
這場合作，很絲滑地成交了。
談到投資份額，這是幾個股東之間，很容易鬧掰的事情。
趙威表示，一家店約莫要投資70-80萬。
他可以拿出的資金是50萬，叫沈暖方投資20-30萬之內就差不多。
可是沈暖想投資50萬，占據大額。當然，分紅比例也要更多一點。
這點，他們有所爭議。
但沈暖實在很會說話。
她把趙威說的暈頭轉向，又夸又捧，又是一聲一聲的『哥哥』……
從最初，她提出投資50，她占股65%，他占股35%。
趙威死活不同意。
談到後面，比例變成她占股55%，45%是趙威的。
總體投資，她是50萬，趙威大概是20-30萬之間，因為裝修、工資方面，是無法估算的。
這個比例，趙威依然是愁眉不展，但明顯，他是鬆動了。
最後……
沈暖又提出，等到兩年後成本賺滿，比例可以再調節成她45%，趙威55%。
這樣，趙威才點頭同意！
之所以，他那麼難點頭，是因為沈暖只出錢。
加盟、選址、裝修、聘人，以及後期經營都是趙威。
他付出的時間跟精力，絕對會更多。
沈暖只是個甩手掌柜。
所以……
如果他矜矜業業的將產業做好，老闆跟法人都是他，收益最高的卻是沈暖。
日子長久後，他必然會心氣不平。
利益下，人都是會變的。
必須得先談好能夠接受的利益，才能保證以後合作平穩。
最後這條方案，趙威接受了。
令徐慧跟陳靜都沒有想到的是，沈暖竟然已經列印出一式雙份的合同。
在他答應後，她直接從手提包里拿出合同跟筆，和他談論簽字。
打鐵趁熱。
之所以酒桌定生意，就是因為在那個環境裡，人會上頭，從而做出一些決定。
當場把合同簽訂，就不會有反悔的機會。
如若不然……
有些人酒桌上答應的好好的，第二天冷靜下來，又覺得自己吃虧，矢口否認。
這也是生意場人，很常見的情況。
看到趙威在合同上簽了字，摁了手印。
他們把商量好的份額，以手寫形式填在合同上，合作落定。
「好了。那我去上個廁所，合作就這麼定了。明天我就開干！爭取早日掙錢！」
趙威扶著啤酒肚起身，離開包廂，走向衛生間。
他一出去。
包廂里，陳靜跟抓住沈暖的手，尖聲尖叫起來──(本章完)