第147章 自己的底線
餘裕洋明白這是在探詢他的底價，但家中已經商議妥當，於是他毫不猶豫地提出：「蘇先生，您看這樣如何？您將迷你風扇和咖啡機的香江地區獨家代理權授予我兄長，他承諾每年銷售1萬台迷你風扇。」
蘇晨迅速盤算了一下，搖了搖頭：「香江如今人口至少500萬，這個數字顯然太低了，我無法接受。」
這個數字顯然只是試探性的開價，餘裕洋進一步詢問：「那麼，蘇先生認為多少數量才算合適呢？」
然而蘇晨卻話鋒一轉，問起了不相關的問題：「請問你兄長的店鋪是租賃的還是購買的？」
餘裕洋雖感意外，但還是如實回答：「是租賃的。原本我們打算集資購買，可惜近期房價飛漲，我們錯過了最佳時機，現在已是望塵莫及了。」
蘇晨繼續追問：「那麼他現在的店鋪，每尺的租金大概是多少呢？」
餘裕洋心中琢磨，這位蘇先生難道有意涉足房地產投資？這念頭一閃而過，他暗忖：這倒不失為一門好生意，畢竟香江的房產買賣總得過律師樓的手，說不定還能順手撈個小案子。
儘管自己的專長主要集中在公司法和專利法，但這類事務也難不倒他，大不了找幾個同行吃頓飯，分享些利益便是。
他於是滿面笑容地開口：「蘇先生，您莫不是有意購置商鋪？我們家的店面雖位置一般，但按現在的市場情況，每尺價格已攀升至2000多元，幾乎是普通住宅價格的兩倍。
不過，我得提醒您，當前投資風險可不小，得小心行事。」
蘇晨聞言點了點頭，看似隨意地提議：「這樣吧，別提什麼獨家代理了，你不如直接將你大哥店裡的半數股份轉讓給我。」
「什麼？」餘裕洋驚愕不已，他萬萬沒想到蘇晨繞了這麼大個彎子，最終竟是這個打算。這突如其來的提議讓他措手不及。
但餘裕洋畢竟經驗豐富，很快便恢復了鎮定。這家店鋪是父親和大哥多年來的心血，絕不能輕易轉讓。然而，直接拒絕又恐影響其他合作的洽談。
因此，他委婉地回應：「蘇先生，您的提議實在出乎我的預料，我此前並無任何準備。這次會面，我並未與家中商議過此類事項，且如此重大的決策，也非我一人能定奪。
我得回去與家人商量後，才能給您明確答覆。在此之前，我們還是先聚焦代理權的事宜吧。」
蘇晨聽後笑道：「我的立場已很明確。關於獨家代理權，我認為沒有商量的餘地。
你們的實力尚顯薄弱，僅憑2000尺的租賃店面就想拿下獨家代理，顯然不切實際。當然，若我入股的話，情況則另當別論。」
餘裕洋難掩失望之情，但香江人堅韌不拔的精神激勵著他做最後的爭取：「蘇先生，您說得在理，我們家目前的實力確實不足。
然而，我們近年來的發展速度不容小覷。若您肯將代理權授予我們，我們定會竭盡全力進行推廣，相信能取得顯著的業績。若您覺得每年一萬台的銷量太少，我願意個人作保，將銷量提升至五萬台。」
餘裕洋決心孤注一擲，毫不保留地亮出了自己的底線。
然而，蘇晨並不為所動。儘管他不甚了解消費品市場的經營策略，但在人心博弈方面卻是行家裡手。眼見對手已露出急迫之態，他更欲趁此機會施壓。更何況，他心中已有另一番盤算。
因此，在聽完餘裕洋的提議後，他平靜地搖了搖頭：「余律師，你似乎誤會了我的意圖。我並非想要吞併你家的產業，而是希望與你攜手共創更宏偉的事業。至於那區區五萬台迷你風扇的年銷量，根本不在我的考慮之列。」
這番話激起了餘裕洋的好奇心，他忍不住追問：「那麼，蘇先生所指的更宏偉的事業究竟是什麼呢？」
至此，談話的節奏終於被蘇晨完全掌控。之前一直處於被動局面的他已成功扭轉了形勢，將話題引向了他所擅長的領域。
蘇晨微微一笑，神秘地說道：「余律師，你在我家中看到了兩款新穎的產品，認為它們能為你兄長帶來可觀的利潤，並企圖在一定程度上壟斷市場。我沒說錯吧？」
餘裕洋贊同地點點頭，他本就是懷著這樣的目的而來，無需遮掩。
蘇晨接續話題，神秘地說道：「但你看到的，僅僅是冰山一角哦！」
餘裕洋的好奇心被立刻點燃，他追問道：「蘇先生，聽您這話，莫非您還藏有更多未曾展示的寶藏？」
蘇晨笑著回應：「沒錯，我所擁有的，遠不止你所見到的這些。事實上，我手頭正在籌備的產品線，就足以讓你兄長那家2000尺的店鋪生意興隆。
如果你有空閒，不妨繼續你原先的聞州之行，到了那裡，你會發現更多令人心動的創新產品。不過，這些都不是我今天想說的重點。」
「那重點是什麼呢？」餘裕洋的好奇心已經完全被蘇晨調動起來。
「我的重點是，我們攜手合作，共同主宰香江的家電市場！」蘇晨的語氣中透露出雄心壯志。
「什麼！」餘裕洋驚愕不已。
儘管蘇晨對於消費品市場的具體運作技巧並不十分精通，但他憑藉著前世積累的經驗與見識，擁有著獨到的商業眼光。
他深知在這個時代，華夏將崛起兩家家電連鎖巨頭，他們將在未來十年內幾乎壟斷整個家電零售市場。
他向餘裕洋詳細闡述了這個家電連鎖的經營理念和模式，這種集中採購、通過優惠政策吸引消費者、擴大銷售量並擠壓競爭對手的策略，雖然聽起來簡單，但卻具有極強的市場競爭力。
餘裕洋聽完後，眼中閃爍著興奮的光芒，他已經被這個商業模型深深吸引。但他仍有疑慮：「蘇先生，您如此坦誠地分享這個策略，難道不怕我學會後，在香江獨自實施，與您再無瓜葛？」
蘇晨放聲大笑：「余律師，你太小看我了，也低估了你自己的能力。
蘇晨迅速盤算了一下，搖了搖頭：「香江如今人口至少500萬，這個數字顯然太低了，我無法接受。」
這個數字顯然只是試探性的開價，餘裕洋進一步詢問：「那麼，蘇先生認為多少數量才算合適呢？」
然而蘇晨卻話鋒一轉，問起了不相關的問題：「請問你兄長的店鋪是租賃的還是購買的？」
餘裕洋雖感意外，但還是如實回答：「是租賃的。原本我們打算集資購買，可惜近期房價飛漲，我們錯過了最佳時機，現在已是望塵莫及了。」
蘇晨繼續追問：「那麼他現在的店鋪，每尺的租金大概是多少呢？」
餘裕洋心中琢磨，這位蘇先生難道有意涉足房地產投資？這念頭一閃而過，他暗忖：這倒不失為一門好生意，畢竟香江的房產買賣總得過律師樓的手，說不定還能順手撈個小案子。
儘管自己的專長主要集中在公司法和專利法，但這類事務也難不倒他，大不了找幾個同行吃頓飯，分享些利益便是。
他於是滿面笑容地開口：「蘇先生，您莫不是有意購置商鋪？我們家的店面雖位置一般，但按現在的市場情況，每尺價格已攀升至2000多元，幾乎是普通住宅價格的兩倍。
不過，我得提醒您，當前投資風險可不小，得小心行事。」
蘇晨聞言點了點頭，看似隨意地提議：「這樣吧，別提什麼獨家代理了，你不如直接將你大哥店裡的半數股份轉讓給我。」
「什麼？」餘裕洋驚愕不已，他萬萬沒想到蘇晨繞了這麼大個彎子，最終竟是這個打算。這突如其來的提議讓他措手不及。
但餘裕洋畢竟經驗豐富，很快便恢復了鎮定。這家店鋪是父親和大哥多年來的心血，絕不能輕易轉讓。然而，直接拒絕又恐影響其他合作的洽談。
因此，他委婉地回應：「蘇先生，您的提議實在出乎我的預料，我此前並無任何準備。這次會面，我並未與家中商議過此類事項，且如此重大的決策，也非我一人能定奪。
我得回去與家人商量後，才能給您明確答覆。在此之前，我們還是先聚焦代理權的事宜吧。」
蘇晨聽後笑道：「我的立場已很明確。關於獨家代理權，我認為沒有商量的餘地。
你們的實力尚顯薄弱，僅憑2000尺的租賃店面就想拿下獨家代理，顯然不切實際。當然，若我入股的話，情況則另當別論。」
餘裕洋難掩失望之情，但香江人堅韌不拔的精神激勵著他做最後的爭取：「蘇先生，您說得在理，我們家目前的實力確實不足。
然而，我們近年來的發展速度不容小覷。若您肯將代理權授予我們，我們定會竭盡全力進行推廣，相信能取得顯著的業績。若您覺得每年一萬台的銷量太少，我願意個人作保，將銷量提升至五萬台。」
餘裕洋決心孤注一擲，毫不保留地亮出了自己的底線。
然而，蘇晨並不為所動。儘管他不甚了解消費品市場的經營策略，但在人心博弈方面卻是行家裡手。眼見對手已露出急迫之態，他更欲趁此機會施壓。更何況，他心中已有另一番盤算。
因此，在聽完餘裕洋的提議後，他平靜地搖了搖頭：「余律師，你似乎誤會了我的意圖。我並非想要吞併你家的產業，而是希望與你攜手共創更宏偉的事業。至於那區區五萬台迷你風扇的年銷量，根本不在我的考慮之列。」
這番話激起了餘裕洋的好奇心，他忍不住追問：「那麼，蘇先生所指的更宏偉的事業究竟是什麼呢？」
至此，談話的節奏終於被蘇晨完全掌控。之前一直處於被動局面的他已成功扭轉了形勢，將話題引向了他所擅長的領域。
蘇晨微微一笑，神秘地說道：「余律師，你在我家中看到了兩款新穎的產品，認為它們能為你兄長帶來可觀的利潤，並企圖在一定程度上壟斷市場。我沒說錯吧？」
餘裕洋贊同地點點頭，他本就是懷著這樣的目的而來，無需遮掩。
蘇晨接續話題，神秘地說道：「但你看到的，僅僅是冰山一角哦！」
餘裕洋的好奇心被立刻點燃，他追問道：「蘇先生，聽您這話，莫非您還藏有更多未曾展示的寶藏？」
蘇晨笑著回應：「沒錯，我所擁有的，遠不止你所見到的這些。事實上，我手頭正在籌備的產品線，就足以讓你兄長那家2000尺的店鋪生意興隆。
如果你有空閒，不妨繼續你原先的聞州之行，到了那裡，你會發現更多令人心動的創新產品。不過，這些都不是我今天想說的重點。」
「那重點是什麼呢？」餘裕洋的好奇心已經完全被蘇晨調動起來。
「我的重點是，我們攜手合作，共同主宰香江的家電市場！」蘇晨的語氣中透露出雄心壯志。
「什麼！」餘裕洋驚愕不已。
儘管蘇晨對於消費品市場的具體運作技巧並不十分精通，但他憑藉著前世積累的經驗與見識，擁有著獨到的商業眼光。
他深知在這個時代，華夏將崛起兩家家電連鎖巨頭，他們將在未來十年內幾乎壟斷整個家電零售市場。
他向餘裕洋詳細闡述了這個家電連鎖的經營理念和模式，這種集中採購、通過優惠政策吸引消費者、擴大銷售量並擠壓競爭對手的策略，雖然聽起來簡單，但卻具有極強的市場競爭力。
餘裕洋聽完後，眼中閃爍著興奮的光芒，他已經被這個商業模型深深吸引。但他仍有疑慮：「蘇先生，您如此坦誠地分享這個策略，難道不怕我學會後，在香江獨自實施，與您再無瓜葛？」
蘇晨放聲大笑：「余律師，你太小看我了，也低估了你自己的能力。