第271章 代理
第271章 代理
事實上，這個道理很簡單，代理商其實很大程度上也是一個廠商的門面，如果你的大渠道只是個人的話，其他地方的代理商會有什麼想法呢？
必然會對產品的影響有所下降，對於後邊的合作也是有一定的影響的。
對於楊振宇的話，呂益華是認同的，關係到企業門面的問題，肯定是不能馬虎的。
「個體戶很簡單，我回去就可以辦妥，如果做滬上的代理的話，我能夠拿多少貨？」呂益華問道。
「貨的話，我們庫存肯定是跟的上的，這方面不用擔心，哪怕是我們出新品也能夠滿足庫存需求，只是要看你能提供多少資金了。」楊振宇很是自信的說道。
「好，我明白了，今天我就趕回去，等下次過來的時候，希望能夠拿到貨。」呂益華也不拖沓，確定了這邊的情況之後，馬上就走人。
「雪玲，幫我送送客人。」楊振宇面帶微笑的說道。
「好的。」
不多一會兒，蘇雪玲就回來了，不過她臉上寫滿了好奇。
「廠長，你就這麼同意了？」蘇雪玲很是好奇的問道。
「為什麼不同意？只要能夠拿出來錢，我當然沒有問題了。」楊振宇說道。
「可是，我們不找供銷社那邊了嘛？」蘇雪玲問道。
「沒必要在供銷社那邊耗著，之前是沒有辦法，現在有了一個突破口，肯定是要從這個突破口這邊切入，畢竟，這位可是要給現金的。」楊振宇說道。
「原來如此。」蘇雪玲點頭說道。
蘇雪玲來了這麼久，也知道廠里是什麼情況，那是迫切的需要一個突破點，用來打開南方的市場。
一連半個月的時間，呂益華都沒有動靜，不說別人，就連楊振宇都覺得可能要黃了的時候。
呂益華再次出現在了初陽電器廠。
「楊廠長，我這邊的手續已經辦下來了，倉庫也已經租好了，這次過來是來拿貨的。」呂益華這次過來依舊是開門見山。
「雪玲，去拿一份合同過來。」楊振宇衝著秘書蘇雪玲說道。
代理合同還是要簽的，雖然現在人們的法律意識並不多強，可是，國家的法律還是有的，那麼，合同就必須要簽。
不多一會兒蘇雪玲就把制式的代理合同拿了過來。
「伱可以看一下合同，包括一些違約條款之類的，有什麼不確定的，咱們可以商量。」楊振宇把合同遞給呂益華說道。
雖然呂益華是一個直來直去的人，不喜歡拖泥帶水的，可是，在面對這麼專業的事情的時候，也是很認真的閱讀合同。
「這個代理還需要押金？」呂益華很是不解的抬頭看向了楊振宇。
「這個是保證金，一方面保證你在代理我們產品的時候，不會出現竄貨問題，另一方面也是保證代理商惡意破壞機器等行為，所以，保證金是必要的。」楊振宇點頭說道。
「可是，這一萬塊，有點過多了吧？」呂益華皺著眉頭說道。
「不多，算下來也就只有幾十台設備而已，按照我們對滬上的評估，大概可以消化十萬台左右的錄音機，只收取這些保證金已經很少了。」楊振宇搖頭說道。
「這次我帶過來了五萬塊，本來想著都買了機器的，看樣子，買不了多少啊。」呂益華沉吟了一下說道。
「現在咱們畢竟是第一次合作，我們也需要有一個保障，等下次的話，你可以直接電話要貨，到時候送貨過去的時候，順便把貨款結了就可以，說不好，下次再要貨，我們的電視機就可以上市了。」楊振宇這話其實也是畫餅了。
「你們廠還有電視機？」呂益華瞪大眼睛不可思議的說道。
「當然，生產線已經調試差不多了，隨時都可以投產。」楊振宇說道。
「這樣，簽了合同之後，財務這邊處理相應的事情，咱們一起去陳列室看看我們的產品，這樣你心裡也有一個大概底子。」楊振宇說道。
財務這邊進行登記核算，然後開條子給庫房，庫房再通知車隊那邊裝貨等等程序。
從財務那邊出來之後，楊振宇就帶著呂益華去了陳列室。
「這是我們現在市面上的錄音機，這個機型你已經見過了，這個是天之藍，屬於我們的新機型，無論是造型上還是在音質上，都有了比較大的提升，還有這個便攜錄音機，這邊是電視機，你可以看一下。」
隨著楊振宇的介紹，呂益華明顯的激動了起來，只要能夠合作起來，這些產品他都有機會拿到手。
「這電視看著可不小呀。」呂益華看著彩色電視機說道。
「21寸的，目前是國內拔尖的產品了，畫質上也做了很大的改善。」楊振宇介紹說道。
「現在市面上的電視機，普遍的都是18寸以下的吧，你們廠直接製造出來了21寸的，這有點太讓人驚訝了。」
呂益華到底是見過世面的，至少，在進入家電這個行業的時候，肯定是做過功課的。
對於這樣的客戶，楊振宇還是很滿意的，畢竟，只有了解市場，才能夠更加有利於銷售。
「技術上沒有太大的難度，唯一比較限制的就是成本，不過也還好，價格也算是打下來了。」楊振宇笑了一下說道。
「厲害，看你們這個電視的畫質，確實好很多，清晰度也是要高很多，大概什麼時候我們能夠拿到貨？」呂益華愛不釋手的摸著電視機說道。
「現在已經小規模生產了一批了，檢驗上都能夠合格，量產上市的話，我計劃是等國慶之後。」楊振宇說道。
「為什麼要等國慶之後呢？」呂益華對於這個問題很是好奇。
「我們的GG馬上就要上電視了，雖然簽了一年的合同，可是，要換的話，最好還是等一個季度比較好，大概十月20號左右就可以全國發售了，到時候肯定要提前備貨的，所以，你還有很長時間準備。」楊振宇解釋說道。
「上電視？那得不少錢吧？」呂益華瞪大眼睛說道。
他覺得在滬上已經算是有見識的了，可是，還沒有聽說誰家產品直接在電視上打GG呢。
(本章完)
事實上，這個道理很簡單，代理商其實很大程度上也是一個廠商的門面，如果你的大渠道只是個人的話，其他地方的代理商會有什麼想法呢？
必然會對產品的影響有所下降，對於後邊的合作也是有一定的影響的。
對於楊振宇的話，呂益華是認同的，關係到企業門面的問題，肯定是不能馬虎的。
「個體戶很簡單，我回去就可以辦妥，如果做滬上的代理的話，我能夠拿多少貨？」呂益華問道。
「貨的話，我們庫存肯定是跟的上的，這方面不用擔心，哪怕是我們出新品也能夠滿足庫存需求，只是要看你能提供多少資金了。」楊振宇很是自信的說道。
「好，我明白了，今天我就趕回去，等下次過來的時候，希望能夠拿到貨。」呂益華也不拖沓，確定了這邊的情況之後，馬上就走人。
「雪玲，幫我送送客人。」楊振宇面帶微笑的說道。
「好的。」
不多一會兒，蘇雪玲就回來了，不過她臉上寫滿了好奇。
「廠長，你就這麼同意了？」蘇雪玲很是好奇的問道。
「為什麼不同意？只要能夠拿出來錢，我當然沒有問題了。」楊振宇說道。
「可是，我們不找供銷社那邊了嘛？」蘇雪玲問道。
「沒必要在供銷社那邊耗著，之前是沒有辦法，現在有了一個突破口，肯定是要從這個突破口這邊切入，畢竟，這位可是要給現金的。」楊振宇說道。
「原來如此。」蘇雪玲點頭說道。
蘇雪玲來了這麼久，也知道廠里是什麼情況，那是迫切的需要一個突破點，用來打開南方的市場。
一連半個月的時間，呂益華都沒有動靜，不說別人，就連楊振宇都覺得可能要黃了的時候。
呂益華再次出現在了初陽電器廠。
「楊廠長，我這邊的手續已經辦下來了，倉庫也已經租好了，這次過來是來拿貨的。」呂益華這次過來依舊是開門見山。
「雪玲，去拿一份合同過來。」楊振宇衝著秘書蘇雪玲說道。
代理合同還是要簽的，雖然現在人們的法律意識並不多強，可是，國家的法律還是有的，那麼，合同就必須要簽。
不多一會兒蘇雪玲就把制式的代理合同拿了過來。
「伱可以看一下合同，包括一些違約條款之類的，有什麼不確定的，咱們可以商量。」楊振宇把合同遞給呂益華說道。
雖然呂益華是一個直來直去的人，不喜歡拖泥帶水的，可是，在面對這麼專業的事情的時候，也是很認真的閱讀合同。
「這個代理還需要押金？」呂益華很是不解的抬頭看向了楊振宇。
「這個是保證金，一方面保證你在代理我們產品的時候，不會出現竄貨問題，另一方面也是保證代理商惡意破壞機器等行為，所以，保證金是必要的。」楊振宇點頭說道。
「可是，這一萬塊，有點過多了吧？」呂益華皺著眉頭說道。
「不多，算下來也就只有幾十台設備而已，按照我們對滬上的評估，大概可以消化十萬台左右的錄音機，只收取這些保證金已經很少了。」楊振宇搖頭說道。
「這次我帶過來了五萬塊，本來想著都買了機器的，看樣子，買不了多少啊。」呂益華沉吟了一下說道。
「現在咱們畢竟是第一次合作，我們也需要有一個保障，等下次的話，你可以直接電話要貨，到時候送貨過去的時候，順便把貨款結了就可以，說不好，下次再要貨，我們的電視機就可以上市了。」楊振宇這話其實也是畫餅了。
「你們廠還有電視機？」呂益華瞪大眼睛不可思議的說道。
「當然，生產線已經調試差不多了，隨時都可以投產。」楊振宇說道。
「這樣，簽了合同之後，財務這邊處理相應的事情，咱們一起去陳列室看看我們的產品，這樣你心裡也有一個大概底子。」楊振宇說道。
財務這邊進行登記核算，然後開條子給庫房，庫房再通知車隊那邊裝貨等等程序。
從財務那邊出來之後，楊振宇就帶著呂益華去了陳列室。
「這是我們現在市面上的錄音機，這個機型你已經見過了，這個是天之藍，屬於我們的新機型，無論是造型上還是在音質上，都有了比較大的提升，還有這個便攜錄音機，這邊是電視機，你可以看一下。」
隨著楊振宇的介紹，呂益華明顯的激動了起來，只要能夠合作起來，這些產品他都有機會拿到手。
「這電視看著可不小呀。」呂益華看著彩色電視機說道。
「21寸的，目前是國內拔尖的產品了，畫質上也做了很大的改善。」楊振宇介紹說道。
「現在市面上的電視機，普遍的都是18寸以下的吧，你們廠直接製造出來了21寸的，這有點太讓人驚訝了。」
呂益華到底是見過世面的，至少，在進入家電這個行業的時候，肯定是做過功課的。
對於這樣的客戶，楊振宇還是很滿意的，畢竟，只有了解市場，才能夠更加有利於銷售。
「技術上沒有太大的難度，唯一比較限制的就是成本，不過也還好，價格也算是打下來了。」楊振宇笑了一下說道。
「厲害，看你們這個電視的畫質，確實好很多，清晰度也是要高很多，大概什麼時候我們能夠拿到貨？」呂益華愛不釋手的摸著電視機說道。
「現在已經小規模生產了一批了，檢驗上都能夠合格，量產上市的話，我計劃是等國慶之後。」楊振宇說道。
「為什麼要等國慶之後呢？」呂益華對於這個問題很是好奇。
「我們的GG馬上就要上電視了，雖然簽了一年的合同，可是，要換的話，最好還是等一個季度比較好，大概十月20號左右就可以全國發售了，到時候肯定要提前備貨的，所以，你還有很長時間準備。」楊振宇解釋說道。
「上電視？那得不少錢吧？」呂益華瞪大眼睛說道。
他覺得在滬上已經算是有見識的了，可是，還沒有聽說誰家產品直接在電視上打GG呢。
(本章完)