第99章 和Opop小米談好合作（求訂閱）
第99章 和Opop小米談好合作（求訂閱）
按照傳統「方案供應商」的慣例，提供方案一般有兩種結算方式。
一種是按出貨量結算。
比如熟知的，每生產一台5G手機將按照手機價格支付給高通5%的專利費。
比如使用ARM架構生產的晶片，每生產一顆將按照晶片均價1%收取許可費。
還有。
諸如國內「匯頂科技」提供的「指紋解鎖」模塊，同樣也是按照使用了多少套就支付多少套費用的方式。
另外一種，便是按年計費，每年繳費次年續費。
比如一部分授權專利，
比如晶片設計中的EDA軟體授權，都是多以年計費。
也就是說，你使用這些專利技術，利用軟體生產了多少產品我不管，我每年只收取固定的費用。
像「尼采X1」使用的「3D人臉識別」技術方案，因為並不提供攝像頭傳感器等硬體，只提供算法，兩種方案都可以適用。
下午六點。
小米集團的賈青賈總終於將小米集團的最終報價方案發送過來。
看著眼前兩份方案報價表，莫燃手指輕輕敲著桌面。
「Opop出價5億收購技術，小米價格就更低了，只願意出價2億。」
「不過Opop單套報價倒還算是合理，願意每套支付140元，而小米小氣了一點，120元一套。」
「看來，不管是Opop還是小米，他們對收購『3D人臉識別』技術也不算有多大的決心啊，還是更青睞於最簡單的、風險最小的採購方案。」
「不過……」
「自己恰好也沒有賣技術的打算，這也算是不謀而合，幾方都滿意的最佳方案了。」
想著，
莫燃緩緩將兩份「合作方案書」迭在一起，心中已經打定主意。
Opop和小米的報價不算低，他還是決定在其他公司研發出「人臉識別」技術前，先賺上一筆。
不過。
莫燃並不打算直接同意Opop和小米的報價，他非常清楚，現在「3D人臉識別」技術手機里屬於高端旗艦技術。
不管是Opop還是小米買過去也只可能搭載到高端手機和旗艦手機上，成本貴一點估計也能接受。
想到這裡，他打開抽屜拿出一個筆記本，然後開始在筆記本上計算著。
半晌過後，
原本空白的紙面上已經塗滿了大量的數字，最終一個「200」的數字被圈了起來。
200元/套。
這並不是隨手塗鴉。
要想實現「3D人臉識別」功能，除了尼采提供的「算法」外，當然還需要硬體輔助，比如「人臉專用攝像頭」、「3D傳感器」等。
莫燃仔細計算後，這一套硬體加上尼采的「算法」費用，整套「人臉識別」方案的成本剛好在350元左右。
這個價格Opop和小米應該勉強能接受，剛剛好觸及到他們能接受的底線！
「就這個價格……報過去應該能讓他們心痛一下了。」
莫燃最終將價格定在了200元/套，不過，他並沒有隨即聯繫Opop的夏金海和小米的賈青，而是將思緒落在另一個事情上。
既然選擇了按照「手機安裝量收費」，那麼就還涉及到了另一個事情——「授權數量統計」！
眾所周知。
很多人都知道全球所有手機廠商，只要生產了5G手機就需要給高通繳納一定的專利費用。
高通絕對沒有精力隨時關注全球每個廠商生產了多少台5G手機，
那麼，這個數量是如何統計的呢？
國際上常規的方法是。
雙方簽訂授權合同時約定違約金，每月由生產方主動申報神券數量，一旦通過抽查發現企業不準確申報授權數量，方案提供商將發起違約金賠償。
也就是說，
被發現後打官司賠償。
當然，還有另一種。
先給保證金，然後一旦發現有任何漏報情況，全額沒收保證金。
仔細斟酌很久，
莫燃最終在筆記本上寫上了：2億。
作為賣方市場，莫燃很清楚現在是Opop和小米希望得到「人臉識別」的授權，他自然有底氣提出保證金的要求。
雖然這筆錢拿來暫時也不知道怎麼用，但總比出事後打官司要賠償好。
想清楚這些，他再次將整件事重新梳理了一遍，發現沒有遺漏，緩緩呼出一口氣。
「就先這樣，先給他們報價，看看他們的反應！」
……
莫燃擬定好的方案第二天一早便傳給了夏金海和賈青。
兩人此時正好飛回總部，剛一接到消息，立即召集了公司高層討論。
Opop總部會議室里。
夏金海坐在會議室上方，投影幕布上，正是莫燃草擬的方案。
「昨天我親自去『尼采總部』實地探訪，他們老闆莫燃很年輕也很有能力，我昨天給了他我們的方案，今天一早就有回覆了。」
說著，會議室幾名高管紛紛將目光投向投影幕布。
他們有的負責產品研發，有的負責市場宣發，有的是技術部門負責人，都很清楚「人臉識別」功能在現在高端手機市場的重要性。
不過，
看到價格，立刻就有高管搖頭提出意見。
「200元/套的價格會不會太高了？加上硬體算下來『人臉識別』方案的成本已經超過350元了！
我們一台高端手機也才3500元左右，200元授權費已經高達6%占比，比高通還黑啊！」
「沒錯，夏總，我覺得價格上還要再談談。」
「我也覺得200元/套太貴了，大家想想我們一台手機才賺多少錢？這麼一來錢都被他們賺去了啊！」
嘈雜的議論聲中，夏金海對眾人激烈的反應並不意外，這個價格無疑將拿走Opop高端手機很大一部分的利潤！
不過。
他輕輕咳了一聲，會議室安靜下來。
「我們報價是140元/套，當初想著他們即便漲到160元/套也能接受，但沒想到漲這麼多。」
「現在的問題是，他們報價200元/套，接下來各位覺得我們回復多少價格合適？」
「最多就160元/套！」
「160元/套是我們的底線了，不能再貴了。」
夏金海搖搖頭，雖然他和莫燃只接觸過一次，但對方能第一次見面就讓自己和小米的賈青一起，足以見得其手段不簡單。
「他們一口價報到200元，160元/套的價格恐怕難以達成協議。」
「那就不合作了唄。」
話音落下，夏金海一愣，眉頭微微皺起。
「那接下來我們準備明年推出的『Opop R11 Plus』旗艦機怎麼辦？還出不出『人臉識別功能』？」
「要是小米和他們達成了協議，小米下一款旗艦手機——小米6搭載了『人臉識別功能』，我們怎麼應對？」
「大家都知道的，要是小米雷總抓住這樣的機會，不得在發布會上狠狠藉此踩我們一腳？」
三連問之下，眾人頓時沉默了，就連剛才意氣之下說不合作那名高管也默不作聲。
確實，還有小米在虎視眈眈啊。
現在「人臉識別」功能在手機領域是「高端技術」的代表，不僅華為沒有研發出來，就連蘋果手機也沒有搭載。
這時候，要是Opop或者小米甚至是其他廠商在旗艦機搭載了這項技術，無疑將有很大的宣傳優勢。
Opop不和尼采合作，多的是其他企業和尼采合作。
見狀，夏金海頓了頓繼續說道：
「而且，我認為尼采能報出200元/套的價格肯定是核算過成本的，大概是猜到了我們的心底價位。」
「說實話，即便是他們咬定了200元/套，我們新款旗艦上就真能不搭載『人臉識別』功能嗎？」
會議室里徹底安靜下來，所有人都清晰意識到一個問題。
現在不僅僅是貴不貴的問題，是沒的選的問題。
許久後，終於有人輕輕咳了一聲，然後小聲說道：
「現在是賣方市場，尼采再黑我們也得認了。」
「再加上小米也在和我們競爭，試探來試探去倒不如乾乾脆脆回個180元/套的價格，也顯得我們也誠意！」
夏金海點點頭，其他在場高管也紛紛點頭贊同。
見狀，夏金海說道：
「既然大家統一了意見，那我下午就親自再飛一趟蓉城，親自和尼采再談談細節。」
「還有，2億保證金這個事情呢？」
……
就在Opop高層討論著價格的時候，小米集團這邊也同樣收到了尼采的回覆報價。
不同的是，賈青作為小米事業部副總之一，拿到尼采答覆後，直接來到了小米集團雷總辦公室里。
「200元一套？」
「想錢想瘋了吧？！」
雷布斯看著莫燃傳過來的報價方案，面色不爽。
小米和其他手機廠商有所不同，小米單機的利潤並沒有其他廠商那麼豐厚，200元的價格，真是頂的小米進退兩難。
片刻後，他哼了一聲不屑的說道：
「愛賣不賣，不賣拉倒！」
看到雷布斯有些意氣用事，一旁的賈青輕輕咳了咳，提醒道：
「雷總，我們下一款旗艦小米6可等著『人臉識別』技術下鍋……」
雷布斯冷冷看了賈青一眼。
沉默許久過後。
「那給他們重新報個價，140元/套，不賣就算了。」
「雷總，Opop也找到他們而且還報了價……」
雷布斯這次足足看著賈青三秒。
半晌後，他深深地吸了一口氣。
「價格提高到150元！不能再高了！」
「雷總……」
「我覺得尼采報價200元應該不是胡亂報價，應該是核算了成本的；而且拿捏了我們的心思……」
「我知道！我還要你提醒？！」
雷布斯臉色徹底陰下來。
「170元/套，再高直接告訴他們不談了！」
賈青趕緊點頭，隨即說到了違約金的事情。
「尼采提出要求先押2億的賠償金……」
「給他！2億多嗎？給他！」
「是，是，是！」
……
雖然心裡不爽，但Opop和小米的身體都很誠實，很快，新一輪的報價回到莫燃手裡。
與此同時，這麼重要的事情夏金海和賈青也再次飛回蓉城和莫燃詳談。
價格上雙方都沒有太大出入，只剩一些細節上的事情需要商談。
莫燃喊來王富貴加入商討，最終第三天時候尼采和Opop、小米達成協議。
尼采將為Opop和小米提供「3D人臉識別」方案，每套價格定為「180元」。
Opop和小米也接受尼采的賠償金條款，先行支付2億保證金，正常結束合作後退還。
除此以外，尼采也保證半年內不再對第三家廠商提供「3D人臉識別」方案。
簽署協議後第三天，Opop和小米的保證金已經到帳。
看著足足4億的現金，莫燃隨即讓郝科技和兩家企業對接，開始提供「人臉識別」方案。
此時尼采的「手機業務部」也隨著「電視業務部」的擴張招聘了好幾名技術人員，
郝科技臨時負責這件事，影響不大。
將剩下的事情交給郝科技後，莫燃心思重新回到了「TF內存卡」工廠上來。
很快，他喊來負責此事的王富貴。
「老王，『TF內存卡』生產車間的事情怎麼樣了？」
「已經改造升級完畢，前兩天已經通過了『千級車間』晶片級別無塵車間的標準驗收！」
「這兩天生產設備也安裝好了，調試也基本結束，很快就能投入生產。」
「這麼快？！」
莫燃有些吃驚。
王富貴不由露出笑容，笑著說道：
「多虧了李智啊！」
「這次您讓他過來幫忙真是神來之筆，從無塵車間到生產設備安裝調試，甚至是技術人員招聘，全是他一手搞定的！」
「要沒他幫忙，我們的『黃河儲存廠』還不知道什麼時候能走上正軌。」
「可以說，這個人從技術到管理全都精通，能力真是太強了！」
莫燃神色一喜，他原本就是看中了李智在晶片行業的從業經驗。
果然，沒讓他失望。
片刻後。
「走，老王，帶我去新廠區看看！」
……
新廠區離尼采總部不遠。
十分鐘後，兩人來到「黃河儲存廠」生產車間。
說是生產車間，但這裡實際是一棟獨立的三層小樓，每層大約1000平方，年租金為40萬元。
一樓和二樓規劃是倉庫和生產車間以及員工食堂，三樓則是規劃為行政部門和研發單位。
莫燃來到生產車間，一眼就看到了正在忙碌，瘦瘦高高的李智。
「李智！」
莫燃笑著，滿意的喊了一聲。
(本章完)
按照傳統「方案供應商」的慣例，提供方案一般有兩種結算方式。
一種是按出貨量結算。
比如熟知的，每生產一台5G手機將按照手機價格支付給高通5%的專利費。
比如使用ARM架構生產的晶片，每生產一顆將按照晶片均價1%收取許可費。
還有。
諸如國內「匯頂科技」提供的「指紋解鎖」模塊，同樣也是按照使用了多少套就支付多少套費用的方式。
另外一種，便是按年計費，每年繳費次年續費。
比如一部分授權專利，
比如晶片設計中的EDA軟體授權，都是多以年計費。
也就是說，你使用這些專利技術，利用軟體生產了多少產品我不管，我每年只收取固定的費用。
像「尼采X1」使用的「3D人臉識別」技術方案，因為並不提供攝像頭傳感器等硬體，只提供算法，兩種方案都可以適用。
下午六點。
小米集團的賈青賈總終於將小米集團的最終報價方案發送過來。
看著眼前兩份方案報價表，莫燃手指輕輕敲著桌面。
「Opop出價5億收購技術，小米價格就更低了，只願意出價2億。」
「不過Opop單套報價倒還算是合理，願意每套支付140元，而小米小氣了一點，120元一套。」
「看來，不管是Opop還是小米，他們對收購『3D人臉識別』技術也不算有多大的決心啊，還是更青睞於最簡單的、風險最小的採購方案。」
「不過……」
「自己恰好也沒有賣技術的打算，這也算是不謀而合，幾方都滿意的最佳方案了。」
想著，
莫燃緩緩將兩份「合作方案書」迭在一起，心中已經打定主意。
Opop和小米的報價不算低，他還是決定在其他公司研發出「人臉識別」技術前，先賺上一筆。
不過。
莫燃並不打算直接同意Opop和小米的報價，他非常清楚，現在「3D人臉識別」技術手機里屬於高端旗艦技術。
不管是Opop還是小米買過去也只可能搭載到高端手機和旗艦手機上，成本貴一點估計也能接受。
想到這裡，他打開抽屜拿出一個筆記本，然後開始在筆記本上計算著。
半晌過後，
原本空白的紙面上已經塗滿了大量的數字，最終一個「200」的數字被圈了起來。
200元/套。
這並不是隨手塗鴉。
要想實現「3D人臉識別」功能，除了尼采提供的「算法」外，當然還需要硬體輔助，比如「人臉專用攝像頭」、「3D傳感器」等。
莫燃仔細計算後，這一套硬體加上尼采的「算法」費用，整套「人臉識別」方案的成本剛好在350元左右。
這個價格Opop和小米應該勉強能接受，剛剛好觸及到他們能接受的底線！
「就這個價格……報過去應該能讓他們心痛一下了。」
莫燃最終將價格定在了200元/套，不過，他並沒有隨即聯繫Opop的夏金海和小米的賈青，而是將思緒落在另一個事情上。
既然選擇了按照「手機安裝量收費」，那麼就還涉及到了另一個事情——「授權數量統計」！
眾所周知。
很多人都知道全球所有手機廠商，只要生產了5G手機就需要給高通繳納一定的專利費用。
高通絕對沒有精力隨時關注全球每個廠商生產了多少台5G手機，
那麼，這個數量是如何統計的呢？
國際上常規的方法是。
雙方簽訂授權合同時約定違約金，每月由生產方主動申報神券數量，一旦通過抽查發現企業不準確申報授權數量，方案提供商將發起違約金賠償。
也就是說，
被發現後打官司賠償。
當然，還有另一種。
先給保證金，然後一旦發現有任何漏報情況，全額沒收保證金。
仔細斟酌很久，
莫燃最終在筆記本上寫上了：2億。
作為賣方市場，莫燃很清楚現在是Opop和小米希望得到「人臉識別」的授權，他自然有底氣提出保證金的要求。
雖然這筆錢拿來暫時也不知道怎麼用，但總比出事後打官司要賠償好。
想清楚這些，他再次將整件事重新梳理了一遍，發現沒有遺漏，緩緩呼出一口氣。
「就先這樣，先給他們報價，看看他們的反應！」
……
莫燃擬定好的方案第二天一早便傳給了夏金海和賈青。
兩人此時正好飛回總部，剛一接到消息，立即召集了公司高層討論。
Opop總部會議室里。
夏金海坐在會議室上方，投影幕布上，正是莫燃草擬的方案。
「昨天我親自去『尼采總部』實地探訪，他們老闆莫燃很年輕也很有能力，我昨天給了他我們的方案，今天一早就有回覆了。」
說著，會議室幾名高管紛紛將目光投向投影幕布。
他們有的負責產品研發，有的負責市場宣發，有的是技術部門負責人，都很清楚「人臉識別」功能在現在高端手機市場的重要性。
不過，
看到價格，立刻就有高管搖頭提出意見。
「200元/套的價格會不會太高了？加上硬體算下來『人臉識別』方案的成本已經超過350元了！
我們一台高端手機也才3500元左右，200元授權費已經高達6%占比，比高通還黑啊！」
「沒錯，夏總，我覺得價格上還要再談談。」
「我也覺得200元/套太貴了，大家想想我們一台手機才賺多少錢？這麼一來錢都被他們賺去了啊！」
嘈雜的議論聲中，夏金海對眾人激烈的反應並不意外，這個價格無疑將拿走Opop高端手機很大一部分的利潤！
不過。
他輕輕咳了一聲，會議室安靜下來。
「我們報價是140元/套，當初想著他們即便漲到160元/套也能接受，但沒想到漲這麼多。」
「現在的問題是，他們報價200元/套，接下來各位覺得我們回復多少價格合適？」
「最多就160元/套！」
「160元/套是我們的底線了，不能再貴了。」
夏金海搖搖頭，雖然他和莫燃只接觸過一次，但對方能第一次見面就讓自己和小米的賈青一起，足以見得其手段不簡單。
「他們一口價報到200元，160元/套的價格恐怕難以達成協議。」
「那就不合作了唄。」
話音落下，夏金海一愣，眉頭微微皺起。
「那接下來我們準備明年推出的『Opop R11 Plus』旗艦機怎麼辦？還出不出『人臉識別功能』？」
「要是小米和他們達成了協議，小米下一款旗艦手機——小米6搭載了『人臉識別功能』，我們怎麼應對？」
「大家都知道的，要是小米雷總抓住這樣的機會，不得在發布會上狠狠藉此踩我們一腳？」
三連問之下，眾人頓時沉默了，就連剛才意氣之下說不合作那名高管也默不作聲。
確實，還有小米在虎視眈眈啊。
現在「人臉識別」功能在手機領域是「高端技術」的代表，不僅華為沒有研發出來，就連蘋果手機也沒有搭載。
這時候，要是Opop或者小米甚至是其他廠商在旗艦機搭載了這項技術，無疑將有很大的宣傳優勢。
Opop不和尼采合作，多的是其他企業和尼采合作。
見狀，夏金海頓了頓繼續說道：
「而且，我認為尼采能報出200元/套的價格肯定是核算過成本的，大概是猜到了我們的心底價位。」
「說實話，即便是他們咬定了200元/套，我們新款旗艦上就真能不搭載『人臉識別』功能嗎？」
會議室里徹底安靜下來，所有人都清晰意識到一個問題。
現在不僅僅是貴不貴的問題，是沒的選的問題。
許久後，終於有人輕輕咳了一聲，然後小聲說道：
「現在是賣方市場，尼采再黑我們也得認了。」
「再加上小米也在和我們競爭，試探來試探去倒不如乾乾脆脆回個180元/套的價格，也顯得我們也誠意！」
夏金海點點頭，其他在場高管也紛紛點頭贊同。
見狀，夏金海說道：
「既然大家統一了意見，那我下午就親自再飛一趟蓉城，親自和尼采再談談細節。」
「還有，2億保證金這個事情呢？」
……
就在Opop高層討論著價格的時候，小米集團這邊也同樣收到了尼采的回覆報價。
不同的是，賈青作為小米事業部副總之一，拿到尼采答覆後，直接來到了小米集團雷總辦公室里。
「200元一套？」
「想錢想瘋了吧？！」
雷布斯看著莫燃傳過來的報價方案，面色不爽。
小米和其他手機廠商有所不同，小米單機的利潤並沒有其他廠商那麼豐厚，200元的價格，真是頂的小米進退兩難。
片刻後，他哼了一聲不屑的說道：
「愛賣不賣，不賣拉倒！」
看到雷布斯有些意氣用事，一旁的賈青輕輕咳了咳，提醒道：
「雷總，我們下一款旗艦小米6可等著『人臉識別』技術下鍋……」
雷布斯冷冷看了賈青一眼。
沉默許久過後。
「那給他們重新報個價，140元/套，不賣就算了。」
「雷總，Opop也找到他們而且還報了價……」
雷布斯這次足足看著賈青三秒。
半晌後，他深深地吸了一口氣。
「價格提高到150元！不能再高了！」
「雷總……」
「我覺得尼采報價200元應該不是胡亂報價，應該是核算了成本的；而且拿捏了我們的心思……」
「我知道！我還要你提醒？！」
雷布斯臉色徹底陰下來。
「170元/套，再高直接告訴他們不談了！」
賈青趕緊點頭，隨即說到了違約金的事情。
「尼采提出要求先押2億的賠償金……」
「給他！2億多嗎？給他！」
「是，是，是！」
……
雖然心裡不爽，但Opop和小米的身體都很誠實，很快，新一輪的報價回到莫燃手裡。
與此同時，這麼重要的事情夏金海和賈青也再次飛回蓉城和莫燃詳談。
價格上雙方都沒有太大出入，只剩一些細節上的事情需要商談。
莫燃喊來王富貴加入商討，最終第三天時候尼采和Opop、小米達成協議。
尼采將為Opop和小米提供「3D人臉識別」方案，每套價格定為「180元」。
Opop和小米也接受尼采的賠償金條款，先行支付2億保證金，正常結束合作後退還。
除此以外，尼采也保證半年內不再對第三家廠商提供「3D人臉識別」方案。
簽署協議後第三天，Opop和小米的保證金已經到帳。
看著足足4億的現金，莫燃隨即讓郝科技和兩家企業對接，開始提供「人臉識別」方案。
此時尼采的「手機業務部」也隨著「電視業務部」的擴張招聘了好幾名技術人員，
郝科技臨時負責這件事，影響不大。
將剩下的事情交給郝科技後，莫燃心思重新回到了「TF內存卡」工廠上來。
很快，他喊來負責此事的王富貴。
「老王，『TF內存卡』生產車間的事情怎麼樣了？」
「已經改造升級完畢，前兩天已經通過了『千級車間』晶片級別無塵車間的標準驗收！」
「這兩天生產設備也安裝好了，調試也基本結束，很快就能投入生產。」
「這麼快？！」
莫燃有些吃驚。
王富貴不由露出笑容，笑著說道：
「多虧了李智啊！」
「這次您讓他過來幫忙真是神來之筆，從無塵車間到生產設備安裝調試，甚至是技術人員招聘，全是他一手搞定的！」
「要沒他幫忙，我們的『黃河儲存廠』還不知道什麼時候能走上正軌。」
「可以說，這個人從技術到管理全都精通，能力真是太強了！」
莫燃神色一喜，他原本就是看中了李智在晶片行業的從業經驗。
果然，沒讓他失望。
片刻後。
「走，老王，帶我去新廠區看看！」
……
新廠區離尼采總部不遠。
十分鐘後，兩人來到「黃河儲存廠」生產車間。
說是生產車間，但這裡實際是一棟獨立的三層小樓，每層大約1000平方，年租金為40萬元。
一樓和二樓規劃是倉庫和生產車間以及員工食堂，三樓則是規劃為行政部門和研發單位。
莫燃來到生產車間，一眼就看到了正在忙碌，瘦瘦高高的李智。
「李智！」
莫燃笑著，滿意的喊了一聲。
(本章完)