第85章 京東方的合作
第85章 京東方的合作
「我傾向於京東方的屏幕。」
江瀾緩緩說出自己的想法。
「我們雖然推出了43寸傳統電視，但總的來說，我們在電視行業的品牌度上還是差太遠，
別說和三星、小米電視相比，就連二線、三線品牌都比不過。」
「所以……我認為我們55寸的電視還是應該和43寸一樣，主打性價比。」
主打性價比。
莫燃手指輕輕敲著桌面。
確實，電視行業不像手機，還屬於新興行業。
電視行業可以說是已經非常成熟甚至有些固化，各個廠家基本已經瓜分完所有的市場份額。
在這樣的市場環境裡，想要殺進去，價格自然成為一個重要的因素。
「繼續說下去。」
「嗯。」
江瀾繼續說道：
「現在所有主流廠商都已經將55寸液晶電視視為重要的生產線，紛紛推出自家的智能電視。」
「樂視、小米、風行這些網際網路電視廠商55寸的智能電視價格大約在3599元左右，
所以我考慮的是，我們的『智能電視』售價在3199元，價格比小米便宜400左右。」
「而傳統電視，我想定在2799元！」
莫燃略一思索，點點頭。
尼采作為一家只做線上銷售的電商企業，江瀾將定價參照小米電視是非常正確的事情。
雖然最近尼采銷量不錯，甚至還上了一次熱搜榜，但莫燃沒有膨脹到認為尼采品牌度可以和小米抗衡。
他抬頭看向江瀾。
「成本大概是多少呢？」
「傳統電視因為沒有CPU、內存等零配件，成本大約在2500元，毛利率有點低，大約12%。」
「智能電視的成本大約在2800元，毛利率大約也是12%。」
「扣除代工、快遞等其他費用後，淨利率大約在6-8%之間，有一點低了。」
「而且，這還是京東方屏幕的成本，如果是三星的屏幕，成本還要高一些。」
莫燃皺了皺眉，忽然想到另一件事。
「之前給了你一份『電視畫質晶片優化程序』，你測試了嗎？效果怎麼樣？」
江瀾點點頭。
「測試了，效果很不錯。」
「其實這也是我堅定使用京東方屏幕的一個原因，
有了您提供的『硬體畫質解碼技術』和『電視晶片優化程序』後，改善了不少京東方屏幕的背光、運動補償、色彩的問題。」
「現在，我們55寸的智能電視從肉眼上看，呈現出來的效果和三星屏幕幾乎沒有區別……」
聽到這裡，莫燃輕輕地呼了一口氣，一直敲擊桌面的手指也停了下來。
他看著江瀾，說道：
「所以……現在唯一的問題，就是利潤太低。」
「是的！」
「相比於其他廠商，我們的成本就要高出一截，特別是電視屏幕的採購價格上，我們完全沒有議價權。」
「現在，我們想要提高利潤，我認為最好的辦法就是和京東方談談。」
「降低採購價。」
尼采電視也就這幾個月才開始起步。
像尼采這樣的小型廠商，最開始進入電視行業的時候，很大部分零配件都並非和廠家採購。
而是通過一系列的商貿公司和代理商進貨。
這樣一來，成本相比大型廠商要提高不少。相比大型廠商自然沒有優勢。
之前在做尼采43寸傳統電視的時候就遇到過這個問題，但那時候畢竟規模小、銷量小……
現在隨著尼采電視型號越來越多，規模越來越大，採購成本必然要想辦法降低才行。
可是……
和京東方談談？
想到這裡，他說道：
「江瀾，這件事我親自負責，55寸電視的研發就交給你繼續推進了，爭取儘快上市。」
江瀾回應了一聲，隨即轉身離去。
不過。
等走到門口的時候，她轉頭補充說道：
「莫總，還有一件事。」
「我們已經和優酷、愛奇藝、騰訊視頻達成了商務合作，我們的智能電視平台大體框架算是搭建好了。」
「您如果想要增加我們獨有的資源內容，到時候也可以隨時添加。」
「好，知道了。」
莫燃笑了笑。
他確實是希望尼采電視像樂視一樣做生態，但目前尼采電視的情況還是先暫時放一放。
目送著江瀾離開，莫燃很快叫來了負責和京東方溝通的王富貴。
聽到莫燃說完京東方電視屏幕價格偏高的事情後，王富貴皺起眉頭。
想了片刻後，緩緩說道：
「老闆，實際上，我們不僅要解決電視屏幕採購價貴的問題，我們『尼采X1』的Oled屏幕的價格也有些高！」
「正好我們最後一批Oled屏幕訂單馬上交付，我也想找您談這件事。」
莫燃平靜地點頭，現在看來，控制成本這件事情必須要解決了。
實際上，「尼采X1」的Oled屏幕，尼采找過三星和京東方。
三星的定製量實在太高動輒一百萬塊，最終無奈只能找到京東方定製了10萬塊Oled屏幕。
雖然定製數量比三星少，但京東方要價也不低。
莫燃除了支付了500萬定製費用外，每塊Oled屏幕的成本價格也是高達了850元！
這也是整部「尼采X1」最貴的成本。
當然。
量產數量少，成本高莫燃也能理解，但現在……
隨著「尼采X1」單月銷量接近五六萬台，莫燃準備繼續追加更多的Oled屏幕的訂單，
這樣的情況下，Oled屏幕的價格應該降一些才對。
想到這裡，他看向王富貴，說道：
「老王，伱和他們聯絡過，談過這件事嗎？」
「探過口風，他們一口回絕了。」
說著，老王話鋒一轉。
「不過……最近我們『尼采X1』賣的不錯，聽說小米、華為等幾家國內巨頭都找到他們，希望也定製生產一批和我們同類型的Oled屏幕。」
「可以說，因為這次我們『尼采X1』的爆賣推動了他們Oled屏幕的業務，之前可都是三星屏幕一家獨大。」
「這一點上，不知道我們能不能做點文章。」
莫燃眉頭微微一挑，思索許久後，緩緩站起身來。
「這樣老王，你準備一下，我們親自去見見京東方高層。」
「見京東方高層？」
「嗯。」
……
王富貴動作很快。
莫燃決定親自拜訪京東方後，當天下午便和京東方聯繫好會面時間。
翌日。
徽省，和肥，京東方工廠。
京東方這家企業其實非常傳奇，它的工廠並非在炎國沿海城市，反而是落戶在和肥。
接待莫燃和王富貴的是京東方市場部總經理——魏曉軍。
他先是陪著參觀了「尼采X1」Oled屏幕生產線後，這才將兩人請到會客廳里。
一番賓主盡歡後，莫燃進入主題。
「實不相瞞，魏總。」
「今天我們親自前來，一方面是想要追加『尼采X1』Oled屏幕的訂單，另一方面……」
說著，莫燃端起茶杯輕輕抿了一口，不時觀察著魏曉軍的表情。
說實話，這也是他第一次會見京東方高層，具體什麼情況，他也不太清楚。
足足觀察了數秒，見魏曉軍面色毫無波動，這才緩緩說道：
「另一方面，是希望我們定製的『Oled屏幕』的價格，能降低一些。」
話音落下，
魏曉軍仍然滿臉笑容，根本看不出一絲的表情變動。
實際上。
在昨天王富貴預約見面後，魏曉軍就大概猜到了莫燃的來意。
確實，
像尼采這樣訂購了第一批，又繼續追加一批的，有了規模優勢，價格上自然會降低一些。
而且，他也非常清楚。
因為「尼采X1」的爆火，讓京東方的手機OLED屏幕引來了國內眾多廠商的注意，甚至還因此談妥了好幾筆不小的訂單。
這些完全都是尼采X1的功勞。
不過。
儘管如此，尼采的分量還是不夠，作為一個商人，他並不打算輕易答應。
魏曉軍搖搖頭，滿臉笑意。
「莫總，你剛才也說了，你們的Oled屏幕是特殊定製的，成本很好，所以價格上，恐怕很難降下來。」
面對拒絕，莫燃並不意外。
京東方作為一家超大型企業，能當上其高管的無一不是老狐狸，他從不認為會非常好說話。
他淡淡地說道：
「我們接下來追加35萬塊Oled屏幕訂單，每塊價格500元。」
「不可能。」
魏曉軍搖搖頭，也沒生氣，反而給莫燃的茶杯里繼續倒滿一杯。
「這個價格不可能做出來的，之前價格850元一塊，追加35萬塊的話，價格可以降到800元每塊。」
「600元。」
「780元。」
「620元。」
「750元。」
「650元。」
「750元是我們的底線了。」
「底線？
雙方談判越發激烈，莫燃忽然停了下來，目光猛地注視著魏曉軍。
片刻後，他低聲說道：
「不瞞你說，三星找到我們，給我們的價格就是750元！」
話音剛落。
這下，一直淡定的魏曉軍猛地一驚，嗖地抬起頭看向莫燃。
「三星找到你們？」
別說魏曉軍一驚，就連一旁的王富貴也徹底驚訝了。
三星屏幕找過我們？
什麼時候？
不過。
微微一愣後，他忽然反應過來。
莫總這是在詐魏曉軍啊！
記得半年多前，那次討薪的時候，老闆也是這樣詐胡過一次，沒想到……
這樣的場合下，老闆竟然又一次使用這樣的方式搬出三星，利用三星屏幕給京東方壓力？
就是不知道能不能成功啊！
思索間，他目光落在一臉驚訝的魏曉軍身上，耳邊傳來莫燃淡定的聲音。
「沒錯……」
「實際上，你應該也知道，在找你們京東方定製這款『Oled屏幕』之前，我們也聯繫過三星屏幕。」
「這次我們『尼采X1』發售後，三星屏幕很快注意到我們。」
「前幾天，我們接到了三星的電話，他們提出可以幫我們定製生產Oled屏幕，價格……」
「也就是750元一塊，而且色彩性能你知道的，比你們提供的屏幕要好一些。」
說到這裡，莫燃心中更加淡定。
淡淡地看了一眼魏曉軍後說道：
「至於三星為什麼會主動聯繫我們，相信你也猜到一些原因。」
「我們的『尼采X1』銷量不錯，據說……華為、小米、甚至蘋果都在關注這一款Oled屏幕，三星自然不希望他們的核心客戶流失。」
話音落下，魏曉軍眼神徹底變了。
他深深地看了一眼莫燃，表情再無剛才的雲淡風輕。
他當然聽得出莫燃話里的意思。
實際上，京東方在高端手機Oled屏幕上一直就被三星和LG摁著打。
不管是Iphone 6還是最新Iphone 7的屏幕，蘋果都是全部採購的三星屏幕，京東方在高端屏幕上完全沒有一絲份額。
現在。
好不容易通過「尼采X1」獨特的全面屏設計，引起了其他廠商對京東方Oled屏幕的興趣，
這樣的情況下，三星確實有可能出手聯繫尼采，由他們給尼采提供更好、更優質的Oled屏幕。
而一旦這樣的情況發生了，毫無疑問將徹底打了京東方的臉，京東方也會失去「尼采X1」這塊好不容易得來的金字招牌！
想到這裡，魏曉軍再次看了莫燃一眼。
三星是不是真的聯繫了尼采他不知道。
但是！
他不敢賭！
相比於魏曉軍的陰晴不定，莫燃淡定的給自己倒滿了一杯茶，沒有著急說話。
會客廳里陷入了沉寂，落針可聞，足足半晌後，魏曉軍微微呼出一口氣。
然後注視著莫燃，緩緩說道：
「690元，不可能再低了。」
莫燃微微一笑。
「成交。」
說完這句，他明顯感覺到對面的魏曉軍鬆了口氣。
實際上。
不僅是魏曉軍，莫燃緊握的拳頭也放鬆下來。
處理好「Oled屏幕」的事情，莫燃越發淡定，他腦海里想到今天來京東方的第二件事情，那就是——
電視屏幕的價格。
他目光注視著魏曉軍，片刻後，輕聲笑了起來。
「魏總，不著急，還有一件事。」
「嗯？」
「是這樣的，我們正在研發一款55寸的液晶電視，現在正在選擇使用哪個廠商的LED屏幕。」
「我們之前用過你們43寸的LED屏幕，不過價格有些貴了。」
「這次我們55寸的LED液晶屏幕，我們希望得到更好的一個報價。」
魏曉軍瞬間明白了莫燃的意思。
他眉頭微蹙，
「你們準備訂購多少塊LED電視屏幕？」
「第一批五萬塊。」
「五萬塊？」
魏曉軍忽然笑了起來。
(本章完)
「我傾向於京東方的屏幕。」
江瀾緩緩說出自己的想法。
「我們雖然推出了43寸傳統電視，但總的來說，我們在電視行業的品牌度上還是差太遠，
別說和三星、小米電視相比，就連二線、三線品牌都比不過。」
「所以……我認為我們55寸的電視還是應該和43寸一樣，主打性價比。」
主打性價比。
莫燃手指輕輕敲著桌面。
確實，電視行業不像手機，還屬於新興行業。
電視行業可以說是已經非常成熟甚至有些固化，各個廠家基本已經瓜分完所有的市場份額。
在這樣的市場環境裡，想要殺進去，價格自然成為一個重要的因素。
「繼續說下去。」
「嗯。」
江瀾繼續說道：
「現在所有主流廠商都已經將55寸液晶電視視為重要的生產線，紛紛推出自家的智能電視。」
「樂視、小米、風行這些網際網路電視廠商55寸的智能電視價格大約在3599元左右，
所以我考慮的是，我們的『智能電視』售價在3199元，價格比小米便宜400左右。」
「而傳統電視，我想定在2799元！」
莫燃略一思索，點點頭。
尼采作為一家只做線上銷售的電商企業，江瀾將定價參照小米電視是非常正確的事情。
雖然最近尼采銷量不錯，甚至還上了一次熱搜榜，但莫燃沒有膨脹到認為尼采品牌度可以和小米抗衡。
他抬頭看向江瀾。
「成本大概是多少呢？」
「傳統電視因為沒有CPU、內存等零配件，成本大約在2500元，毛利率有點低，大約12%。」
「智能電視的成本大約在2800元，毛利率大約也是12%。」
「扣除代工、快遞等其他費用後，淨利率大約在6-8%之間，有一點低了。」
「而且，這還是京東方屏幕的成本，如果是三星的屏幕，成本還要高一些。」
莫燃皺了皺眉，忽然想到另一件事。
「之前給了你一份『電視畫質晶片優化程序』，你測試了嗎？效果怎麼樣？」
江瀾點點頭。
「測試了，效果很不錯。」
「其實這也是我堅定使用京東方屏幕的一個原因，
有了您提供的『硬體畫質解碼技術』和『電視晶片優化程序』後，改善了不少京東方屏幕的背光、運動補償、色彩的問題。」
「現在，我們55寸的智能電視從肉眼上看，呈現出來的效果和三星屏幕幾乎沒有區別……」
聽到這裡，莫燃輕輕地呼了一口氣，一直敲擊桌面的手指也停了下來。
他看著江瀾，說道：
「所以……現在唯一的問題，就是利潤太低。」
「是的！」
「相比於其他廠商，我們的成本就要高出一截，特別是電視屏幕的採購價格上，我們完全沒有議價權。」
「現在，我們想要提高利潤，我認為最好的辦法就是和京東方談談。」
「降低採購價。」
尼采電視也就這幾個月才開始起步。
像尼采這樣的小型廠商，最開始進入電視行業的時候，很大部分零配件都並非和廠家採購。
而是通過一系列的商貿公司和代理商進貨。
這樣一來，成本相比大型廠商要提高不少。相比大型廠商自然沒有優勢。
之前在做尼采43寸傳統電視的時候就遇到過這個問題，但那時候畢竟規模小、銷量小……
現在隨著尼采電視型號越來越多，規模越來越大，採購成本必然要想辦法降低才行。
可是……
和京東方談談？
想到這裡，他說道：
「江瀾，這件事我親自負責，55寸電視的研發就交給你繼續推進了，爭取儘快上市。」
江瀾回應了一聲，隨即轉身離去。
不過。
等走到門口的時候，她轉頭補充說道：
「莫總，還有一件事。」
「我們已經和優酷、愛奇藝、騰訊視頻達成了商務合作，我們的智能電視平台大體框架算是搭建好了。」
「您如果想要增加我們獨有的資源內容，到時候也可以隨時添加。」
「好，知道了。」
莫燃笑了笑。
他確實是希望尼采電視像樂視一樣做生態，但目前尼采電視的情況還是先暫時放一放。
目送著江瀾離開，莫燃很快叫來了負責和京東方溝通的王富貴。
聽到莫燃說完京東方電視屏幕價格偏高的事情後，王富貴皺起眉頭。
想了片刻後，緩緩說道：
「老闆，實際上，我們不僅要解決電視屏幕採購價貴的問題，我們『尼采X1』的Oled屏幕的價格也有些高！」
「正好我們最後一批Oled屏幕訂單馬上交付，我也想找您談這件事。」
莫燃平靜地點頭，現在看來，控制成本這件事情必須要解決了。
實際上，「尼采X1」的Oled屏幕，尼采找過三星和京東方。
三星的定製量實在太高動輒一百萬塊，最終無奈只能找到京東方定製了10萬塊Oled屏幕。
雖然定製數量比三星少，但京東方要價也不低。
莫燃除了支付了500萬定製費用外，每塊Oled屏幕的成本價格也是高達了850元！
這也是整部「尼采X1」最貴的成本。
當然。
量產數量少，成本高莫燃也能理解，但現在……
隨著「尼采X1」單月銷量接近五六萬台，莫燃準備繼續追加更多的Oled屏幕的訂單，
這樣的情況下，Oled屏幕的價格應該降一些才對。
想到這裡，他看向王富貴，說道：
「老王，伱和他們聯絡過，談過這件事嗎？」
「探過口風，他們一口回絕了。」
說著，老王話鋒一轉。
「不過……最近我們『尼采X1』賣的不錯，聽說小米、華為等幾家國內巨頭都找到他們，希望也定製生產一批和我們同類型的Oled屏幕。」
「可以說，因為這次我們『尼采X1』的爆賣推動了他們Oled屏幕的業務，之前可都是三星屏幕一家獨大。」
「這一點上，不知道我們能不能做點文章。」
莫燃眉頭微微一挑，思索許久後，緩緩站起身來。
「這樣老王，你準備一下，我們親自去見見京東方高層。」
「見京東方高層？」
「嗯。」
……
王富貴動作很快。
莫燃決定親自拜訪京東方後，當天下午便和京東方聯繫好會面時間。
翌日。
徽省，和肥，京東方工廠。
京東方這家企業其實非常傳奇，它的工廠並非在炎國沿海城市，反而是落戶在和肥。
接待莫燃和王富貴的是京東方市場部總經理——魏曉軍。
他先是陪著參觀了「尼采X1」Oled屏幕生產線後，這才將兩人請到會客廳里。
一番賓主盡歡後，莫燃進入主題。
「實不相瞞，魏總。」
「今天我們親自前來，一方面是想要追加『尼采X1』Oled屏幕的訂單，另一方面……」
說著，莫燃端起茶杯輕輕抿了一口，不時觀察著魏曉軍的表情。
說實話，這也是他第一次會見京東方高層，具體什麼情況，他也不太清楚。
足足觀察了數秒，見魏曉軍面色毫無波動，這才緩緩說道：
「另一方面，是希望我們定製的『Oled屏幕』的價格，能降低一些。」
話音落下，
魏曉軍仍然滿臉笑容，根本看不出一絲的表情變動。
實際上。
在昨天王富貴預約見面後，魏曉軍就大概猜到了莫燃的來意。
確實，
像尼采這樣訂購了第一批，又繼續追加一批的，有了規模優勢，價格上自然會降低一些。
而且，他也非常清楚。
因為「尼采X1」的爆火，讓京東方的手機OLED屏幕引來了國內眾多廠商的注意，甚至還因此談妥了好幾筆不小的訂單。
這些完全都是尼采X1的功勞。
不過。
儘管如此，尼采的分量還是不夠，作為一個商人，他並不打算輕易答應。
魏曉軍搖搖頭，滿臉笑意。
「莫總，你剛才也說了，你們的Oled屏幕是特殊定製的，成本很好，所以價格上，恐怕很難降下來。」
面對拒絕，莫燃並不意外。
京東方作為一家超大型企業，能當上其高管的無一不是老狐狸，他從不認為會非常好說話。
他淡淡地說道：
「我們接下來追加35萬塊Oled屏幕訂單，每塊價格500元。」
「不可能。」
魏曉軍搖搖頭，也沒生氣，反而給莫燃的茶杯里繼續倒滿一杯。
「這個價格不可能做出來的，之前價格850元一塊，追加35萬塊的話，價格可以降到800元每塊。」
「600元。」
「780元。」
「620元。」
「750元。」
「650元。」
「750元是我們的底線了。」
「底線？
雙方談判越發激烈，莫燃忽然停了下來，目光猛地注視著魏曉軍。
片刻後，他低聲說道：
「不瞞你說，三星找到我們，給我們的價格就是750元！」
話音剛落。
這下，一直淡定的魏曉軍猛地一驚，嗖地抬起頭看向莫燃。
「三星找到你們？」
別說魏曉軍一驚，就連一旁的王富貴也徹底驚訝了。
三星屏幕找過我們？
什麼時候？
不過。
微微一愣後，他忽然反應過來。
莫總這是在詐魏曉軍啊！
記得半年多前，那次討薪的時候，老闆也是這樣詐胡過一次，沒想到……
這樣的場合下，老闆竟然又一次使用這樣的方式搬出三星，利用三星屏幕給京東方壓力？
就是不知道能不能成功啊！
思索間，他目光落在一臉驚訝的魏曉軍身上，耳邊傳來莫燃淡定的聲音。
「沒錯……」
「實際上，你應該也知道，在找你們京東方定製這款『Oled屏幕』之前，我們也聯繫過三星屏幕。」
「這次我們『尼采X1』發售後，三星屏幕很快注意到我們。」
「前幾天，我們接到了三星的電話，他們提出可以幫我們定製生產Oled屏幕，價格……」
「也就是750元一塊，而且色彩性能你知道的，比你們提供的屏幕要好一些。」
說到這裡，莫燃心中更加淡定。
淡淡地看了一眼魏曉軍後說道：
「至於三星為什麼會主動聯繫我們，相信你也猜到一些原因。」
「我們的『尼采X1』銷量不錯，據說……華為、小米、甚至蘋果都在關注這一款Oled屏幕，三星自然不希望他們的核心客戶流失。」
話音落下，魏曉軍眼神徹底變了。
他深深地看了一眼莫燃，表情再無剛才的雲淡風輕。
他當然聽得出莫燃話里的意思。
實際上，京東方在高端手機Oled屏幕上一直就被三星和LG摁著打。
不管是Iphone 6還是最新Iphone 7的屏幕，蘋果都是全部採購的三星屏幕，京東方在高端屏幕上完全沒有一絲份額。
現在。
好不容易通過「尼采X1」獨特的全面屏設計，引起了其他廠商對京東方Oled屏幕的興趣，
這樣的情況下，三星確實有可能出手聯繫尼采，由他們給尼采提供更好、更優質的Oled屏幕。
而一旦這樣的情況發生了，毫無疑問將徹底打了京東方的臉，京東方也會失去「尼采X1」這塊好不容易得來的金字招牌！
想到這裡，魏曉軍再次看了莫燃一眼。
三星是不是真的聯繫了尼采他不知道。
但是！
他不敢賭！
相比於魏曉軍的陰晴不定，莫燃淡定的給自己倒滿了一杯茶，沒有著急說話。
會客廳里陷入了沉寂，落針可聞，足足半晌後，魏曉軍微微呼出一口氣。
然後注視著莫燃，緩緩說道：
「690元，不可能再低了。」
莫燃微微一笑。
「成交。」
說完這句，他明顯感覺到對面的魏曉軍鬆了口氣。
實際上。
不僅是魏曉軍，莫燃緊握的拳頭也放鬆下來。
處理好「Oled屏幕」的事情，莫燃越發淡定，他腦海里想到今天來京東方的第二件事情，那就是——
電視屏幕的價格。
他目光注視著魏曉軍，片刻後，輕聲笑了起來。
「魏總，不著急，還有一件事。」
「嗯？」
「是這樣的，我們正在研發一款55寸的液晶電視，現在正在選擇使用哪個廠商的LED屏幕。」
「我們之前用過你們43寸的LED屏幕，不過價格有些貴了。」
「這次我們55寸的LED液晶屏幕，我們希望得到更好的一個報價。」
魏曉軍瞬間明白了莫燃的意思。
他眉頭微蹙，
「你們準備訂購多少塊LED電視屏幕？」
「第一批五萬塊。」
「五萬塊？」
魏曉軍忽然笑了起來。
(本章完)