第183章 戰略失誤
第183章 戰略失誤
京東京造和網易嚴選一樣，都是依託自家的購物平台自己建立一個品牌，然後找靠譜的代工廠商代工。👊😂 ❻❾ᔕ𝓱𝓤x.ⓒ๏𝕄 ☹🍭
這樣的方式有平台的背書，自然深受不少平台粉絲信任。
不過。
相比於網易嚴選，京東京造的規模和影響力可就要大多了。
當京東京造的「採購意向書」發給了包括「黃河存儲」在內的幾家知名代工廠商後，很快便在市場裡引起不小的關注，誰都想接到京東京造的訂單。
閃迪接到採購意向書後也很重視。
閃迪全球每年的TF內存卡銷量大約為1.5億張，其中炎國國內的市場占比40%，大約6000萬張。
先前小米1000萬張的訂單他們還有點資本能不那麼在乎，甚至還敢特意設個局搞一搞「黃河存儲」。
但現在，意外失去小米訂單後……
不，
準確的說，是在知道「黃河存儲」已經能自己生產「3D-NAND」快閃記憶體顆粒後，已經不敢再托大了。
現在「黃河存儲」手裡握著尼采「驚鴻系列」訂單起碼800萬張，加上小米的1000萬張就已經達到了年產量1800萬張的規模，
要是再加上現在京東京造800萬張的訂單，這可是妥妥的達到了年產能2600萬張，這是要是起勢，趕超自己的節奏啊！
其實不僅是閃迪，金士頓、三星等廠商也注意到了「黃河存儲」異軍突起的速度，很顯然，最近的驚鴻系列、小米內存卡都給各大廠商的零售端帶來了一些衝擊。
可就就在眾廠商全力準備爭奪訂單之時，很快就有消息爆出來，甲方京東京造更青睞於「黃河存儲」，並且，雙方合同細節基本都談妥了。
消息一出，閃迪大驚！
TMD，這……
不過，還他緩過來，第二天，更多的消息在圈裡被爆出來。
根據知情人士爆料，這次京東京造和「黃河存儲」的合作不僅是TF內存卡，還有U盤代工合作和移動硬碟，以及固態硬碟的代工合作！
移動硬碟？
固態硬碟！
閃迪徹底著急了。
「黃河存儲」先前給尼采代工了一款「燎原固態硬碟」他是知道的，但是一直以來，受制於尼采品牌的原因這款固態硬碟銷量並不是太好。
但是！
京東京造可不同了！
「固態硬碟」是用在哪裡的？
是主要用在DIY組裝桌上型電腦上的！
而「固態硬碟」最大的網絡銷售點在哪裡？
就是京東商城啊！
京東早些年依靠傳統數碼3C發家，和手機一樣，電腦硬體零售端也積累了成千上萬眾多的粉絲和用戶。🐼💚 ６➈ᔕ𝐇𝕦𝓧.𝕔σ𝐌 🍫😲
這些用戶都會在狗東上購買顯卡、購買硬碟、購買CPU等等電腦硬體，要的就是一手保真，要的就是相信狗東。
現在，
京東京造找「黃河存儲」代工「固態硬碟」，無疑是硬生生的殺入「固態硬碟」市場開始分一杯羹。
而最重要的，還不是京東來賺錢了，
是有了京東的訂單後，背後的「黃河存儲」毫無疑問將徹底快速支棱起來，
有了京東的訂單保障後，背後的「快閃記憶體顆粒」產能將毫無後顧之憂繼續瘋狂擴產！
要知道，
在整個儲存晶片行業里，TF內存卡只是屬於行業尾端環節，利潤不高用量也不大。
整個行業真正暴利的，也是幾家存儲企業最核心利益的，是——快閃記憶體顆粒！
而一旦讓「黃河存儲」大量瘋狂擴張產能……
想到這裡，
閃迪炎國區總裁波特額頭上已經冒出一絲冷汗，一旦讓「黃河存儲」大量瘋狂擴張產能，壟斷必然被打破，
別的不說，按照炎國企業一貫的風格，最起碼炎國區的快閃記憶體顆粒價格要先從腰上砍一刀！
「不行，不能再等了，不能再坐以待斃了！」
波特重重地吸了一口雪茄，從辦公椅上站了起來。
「再不想辦法限制『黃河存儲』，再不動手封鎖他們，等他們工藝成熟，良品率、產能都上去了那就真沒辦法了！」
「現在就聯繫總部匯報這事！」
下定決心，波特不再猶豫，隨即親自聯繫了遠在大洋彼岸的閃迪總部。
三小時後，炎國時間晚上十點，來自大洋彼岸的信號接通，一場閃迪內部高度機密的電視電話會議正式開始。
會議室里，波特秉退了所有工作人員，這次炎國區只有他一人參會，而屏幕的另一頭，畫面里也只有區區三人。
「這件事已經確定了嗎？」
會議剛開始，坐在屏幕左邊的一名金髮男子就緩緩開口問道。
他們幾人都已經提前知道了今天會議的具體情況，直接開口再次確認。
「嗯，我確定，菲爾總裁。」
「我已經檢測了他們所有的代工廠產品，全都使用的是32層的『3D-NAND』快閃記憶體顆粒工藝。👤♩ ６➈丂Ⓗ𝐔᙭.ⒸＯᵐ ♥👌」
「毫無疑問，他們已經掌握了『3D-NAND』快閃記憶體顆粒的生產技術。」
波特接過話，頓了頓。
「不過……據我推斷，他們應該最近不久才突破，良品率和產能應該不高，不然也不會一直藏著掖著沒有對外公布。」
「而最近這段時間我也在考慮怎麼限制『黃河存儲』，但您知道的……最近快閃記憶體顆粒的行情實在太好，一旦公開他們能生產快閃記憶體顆粒的事實，市場大概率會暴跌，所以，我一直沒有採取限制措施。」
「但現在，『黃河存儲』不斷的擴張，我們不能再等了。」
這名被波特稱為菲爾總裁實際是閃迪美國總部的副總裁，主要負責閃迪的全球業務，也是波特的頂頭上司。
他微微點頭，看向波特：
「那你先說說你的想法，你準備怎麼限制『黃河存儲』？」
「好！」
說著，波特身體微微向前傾了一些，整個人更加靠近攝像頭。
他目光如炬，這半個月以來早已提前想好了具體方案，胸有成竹。
「我剛才已經說過，『黃河存儲』目前最大的問題應該是『3D-nand』快閃記憶體顆粒的產能不足，良品率也不高；
特別是良品率不高的問題……」
「如果我們能將『快閃記憶體顆粒』價格降低，甚至不用太低，下跌到兩個月以前的價格就很有可能會『擊穿』他們的成本價，出現價格倒掛，讓他們生產虧一顆！」
價格倒掛？
屏幕上三人對視一眼，示意波特繼續說下去。
波特接著說道：
「即便價格不能『擊穿』他們的成本價，只要市場快閃記憶體顆粒價格降低，他們的利潤也會大幅度減少，
沒有豐厚的利潤做保障，他們的研發進度一定會受到影響，甚至，還有可能被拖垮。」
這話一出，菲爾副總裁不禁微微點頭。
確實。
相比於「黃河存儲」這樣名不見經傳的小廠商，閃迪也好、三星也好，最大的優勢就是資金優勢和規模優勢。
現在「黃河存儲」確實在「3D-NAND」技術上追上來了，但規模尚小，掌握的也只是「3D-NAND」最底層的32層技術，上面還有64層、98層、128層等等……
這些都是需要持續燒錢研發的。
現在要是在發展初期就遏制住「黃河存儲」的利潤，就如同掐住了「黃河存儲」發展的大動脈，讓其根本無法反哺自己。
想到這裡，菲爾輕輕呼出一口氣，原本凝重的目光也緩和了一些。
「還有嗎？」
「還有！」
「剛才我說的控制他們的利潤，還有一個是要控制他們現有的訂單！」
「現有的訂單？」
「沒錯，之前我們犯了錯誤讓『黃河存儲』拿到了小米的訂單，但我們不能讓小米的TF內存卡賣的太好，還有這次的京東京造和尼采的『驚鴻系列』，我們都要想辦法限制他們的銷量，不能讓其賣的太火。」
「只要他們銷量不是好，他們就無法給『黃河存儲』帶來更多的訂單，所以我的想法是——降價競爭！」
「降低我們的零售端TF內存卡的價格，降低我們的『固態硬碟』的價格，我相信，以我們閃迪這麼多年的口碑和渠道，一旦我們價格降下來，小米和京東京造的銷量肯定會受到影響！」
「當然，這套方案我們最好聯絡其他幾家廠商一起行動，一起降價。」
「也只有這樣，效果才會更好。」
話說到這裡，遠在大洋彼岸的三人都明白了波特的意思。
如果說限制「快閃記憶體顆粒」的市場價格是掐住了「利潤」的大動脈，那麼從訂單入手，
無疑是掐住了「黃河存儲」「產能」的脖子。
一手利潤，一手產能，這套組合拳確實厲害啊！
他讚賞的看了屏幕上波特一眼，隨即目光看向坐在會議室中間的中年男子。
「科爾總裁，您看……」
坐在會議室三人中間的正是閃迪真正的全球總裁——科爾。
他端起茶杯輕輕喝了一口，抬頭看向屏幕上的波特。
「波特，伱能發現『黃河存儲』的異常情況，很不錯，證明你在炎國的工作還是很負責的。」
科爾的聲音很低沉，一上來，他先表揚了波特一番。
「不過……你的計劃我並不完全同意。」
「你說的針對『黃河存儲』的快閃記憶體顆粒價格，降低他們的利潤——這個沒問題。」
「你說的針對『黃河存儲』的現有訂單，降價削弱他們代工客戶的訂單銷量——這個也沒問題。」
「但是，這件事我們現在沒必要告知其他廠商，相反，我們要好好利用這次『信息差』。」
「嗯？」
波特微微臉色一愣，一時沒猜出科爾總裁的想法。
科爾並沒有讓波特等太久，他目光一凝，接著說道：
「你也知道，現在市場快閃記憶體顆粒漲價，除了需求旺盛以外，很大原因是因為全球能生產快閃記憶體顆粒的幾個廠商都在默契的惜售，控制產能，抬高價格。」
「我現在問你，一旦所有人知道了一家炎國企業可以生產『3D-NAND』快閃記憶體顆粒，我們之間的默契惜售還能維持嗎？」
波特有些痛苦的搖搖頭。
「不能。」
「那價格會怎麼樣？」
「會暴跌。」
「沒錯。」
科爾頓了頓。
「我們要限制『黃河存儲』，但我們也要賺最後一筆。」
「我們不必告知其他廠商『黃河儲存』的情況，從現在起，只需要敞開銷售『快閃記憶體顆粒』就行了。」
「一旦我們敞開銷售，很快三星、鎂光都能發現其中的端倪，要不多久『黃河存儲』的事情就瞞不住了。」
「到時候市場會出現雪崩，而我們也賺了最後一筆，至於其他廠商的死活，那是他們的事情了。」
有了科爾的總結，這次的電話會議也算基本定了調。
雖然和波特想的全行業共同封鎖「黃河存儲」有些出入，但也大差不差了。
有了科爾的定調，第二天一大早，波特就開始行動起來。
閃迪炎國區運營部門最先接到總裁辦通知，閃迪炎國區的所有TF內存卡、U盤、移動硬碟，固態硬碟等產品全線小幅度降價。
即日生效。
接到降價通知的運營部門一下懵了！
臥槽，沒搞錯吧？！
現在市場行情這麼好，不漲價就不錯了，還降價？
運營部門電話打到了陳悅辦公室里，但毫無疑問，是總裁辦親自簽發的文件，
降價無誤！
不僅是運營部門懵逼了，閃迪在炎國的「快閃記憶體顆粒」工廠也接到了通知，快閃記憶體顆粒價格雖然不降價，但是……
即日起，閃迪全盤接受所有採購的訂單，來者不拒！
消息一出，
詭異的情況當天下午就引起了不小的關注，不過剛到晚上，驚訝就變成了激動。
要知道，
現在市場上「快閃記憶體顆粒」一顆難求，明眼人都能看到「快閃記憶體顆粒」價格還要上漲，
雖然不知道閃迪為什麼突然接受所有訂單，但此時不買點，非得後面漲價了再買？！
那不後悔死？！
一時間，不少炎國手機企業、筆記本電腦企業紛紛激動的揮舞著訂單沖向閃迪顆粒工廠，要求大量訂購快閃記憶體顆粒！
市場情緒高漲！
(本章完)
京東京造和網易嚴選一樣，都是依託自家的購物平台自己建立一個品牌，然後找靠譜的代工廠商代工。👊😂 ❻❾ᔕ𝓱𝓤x.ⓒ๏𝕄 ☹🍭
這樣的方式有平台的背書，自然深受不少平台粉絲信任。
不過。
相比於網易嚴選，京東京造的規模和影響力可就要大多了。
當京東京造的「採購意向書」發給了包括「黃河存儲」在內的幾家知名代工廠商後，很快便在市場裡引起不小的關注，誰都想接到京東京造的訂單。
閃迪接到採購意向書後也很重視。
閃迪全球每年的TF內存卡銷量大約為1.5億張，其中炎國國內的市場占比40%，大約6000萬張。
先前小米1000萬張的訂單他們還有點資本能不那麼在乎，甚至還敢特意設個局搞一搞「黃河存儲」。
但現在，意外失去小米訂單後……
不，
準確的說，是在知道「黃河存儲」已經能自己生產「3D-NAND」快閃記憶體顆粒後，已經不敢再托大了。
現在「黃河存儲」手裡握著尼采「驚鴻系列」訂單起碼800萬張，加上小米的1000萬張就已經達到了年產量1800萬張的規模，
要是再加上現在京東京造800萬張的訂單，這可是妥妥的達到了年產能2600萬張，這是要是起勢，趕超自己的節奏啊！
其實不僅是閃迪，金士頓、三星等廠商也注意到了「黃河存儲」異軍突起的速度，很顯然，最近的驚鴻系列、小米內存卡都給各大廠商的零售端帶來了一些衝擊。
可就就在眾廠商全力準備爭奪訂單之時，很快就有消息爆出來，甲方京東京造更青睞於「黃河存儲」，並且，雙方合同細節基本都談妥了。
消息一出，閃迪大驚！
TMD，這……
不過，還他緩過來，第二天，更多的消息在圈裡被爆出來。
根據知情人士爆料，這次京東京造和「黃河存儲」的合作不僅是TF內存卡，還有U盤代工合作和移動硬碟，以及固態硬碟的代工合作！
移動硬碟？
固態硬碟！
閃迪徹底著急了。
「黃河存儲」先前給尼采代工了一款「燎原固態硬碟」他是知道的，但是一直以來，受制於尼采品牌的原因這款固態硬碟銷量並不是太好。
但是！
京東京造可不同了！
「固態硬碟」是用在哪裡的？
是主要用在DIY組裝桌上型電腦上的！
而「固態硬碟」最大的網絡銷售點在哪裡？
就是京東商城啊！
京東早些年依靠傳統數碼3C發家，和手機一樣，電腦硬體零售端也積累了成千上萬眾多的粉絲和用戶。🐼💚 ６➈ᔕ𝐇𝕦𝓧.𝕔σ𝐌 🍫😲
這些用戶都會在狗東上購買顯卡、購買硬碟、購買CPU等等電腦硬體，要的就是一手保真，要的就是相信狗東。
現在，
京東京造找「黃河存儲」代工「固態硬碟」，無疑是硬生生的殺入「固態硬碟」市場開始分一杯羹。
而最重要的，還不是京東來賺錢了，
是有了京東的訂單後，背後的「黃河存儲」毫無疑問將徹底快速支棱起來，
有了京東的訂單保障後，背後的「快閃記憶體顆粒」產能將毫無後顧之憂繼續瘋狂擴產！
要知道，
在整個儲存晶片行業里，TF內存卡只是屬於行業尾端環節，利潤不高用量也不大。
整個行業真正暴利的，也是幾家存儲企業最核心利益的，是——快閃記憶體顆粒！
而一旦讓「黃河存儲」大量瘋狂擴張產能……
想到這裡，
閃迪炎國區總裁波特額頭上已經冒出一絲冷汗，一旦讓「黃河存儲」大量瘋狂擴張產能，壟斷必然被打破，
別的不說，按照炎國企業一貫的風格，最起碼炎國區的快閃記憶體顆粒價格要先從腰上砍一刀！
「不行，不能再等了，不能再坐以待斃了！」
波特重重地吸了一口雪茄，從辦公椅上站了起來。
「再不想辦法限制『黃河存儲』，再不動手封鎖他們，等他們工藝成熟，良品率、產能都上去了那就真沒辦法了！」
「現在就聯繫總部匯報這事！」
下定決心，波特不再猶豫，隨即親自聯繫了遠在大洋彼岸的閃迪總部。
三小時後，炎國時間晚上十點，來自大洋彼岸的信號接通，一場閃迪內部高度機密的電視電話會議正式開始。
會議室里，波特秉退了所有工作人員，這次炎國區只有他一人參會，而屏幕的另一頭，畫面里也只有區區三人。
「這件事已經確定了嗎？」
會議剛開始，坐在屏幕左邊的一名金髮男子就緩緩開口問道。
他們幾人都已經提前知道了今天會議的具體情況，直接開口再次確認。
「嗯，我確定，菲爾總裁。」
「我已經檢測了他們所有的代工廠產品，全都使用的是32層的『3D-NAND』快閃記憶體顆粒工藝。👤♩ ６➈丂Ⓗ𝐔᙭.ⒸＯᵐ ♥👌」
「毫無疑問，他們已經掌握了『3D-NAND』快閃記憶體顆粒的生產技術。」
波特接過話，頓了頓。
「不過……據我推斷，他們應該最近不久才突破，良品率和產能應該不高，不然也不會一直藏著掖著沒有對外公布。」
「而最近這段時間我也在考慮怎麼限制『黃河存儲』，但您知道的……最近快閃記憶體顆粒的行情實在太好，一旦公開他們能生產快閃記憶體顆粒的事實，市場大概率會暴跌，所以，我一直沒有採取限制措施。」
「但現在，『黃河存儲』不斷的擴張，我們不能再等了。」
這名被波特稱為菲爾總裁實際是閃迪美國總部的副總裁，主要負責閃迪的全球業務，也是波特的頂頭上司。
他微微點頭，看向波特：
「那你先說說你的想法，你準備怎麼限制『黃河存儲』？」
「好！」
說著，波特身體微微向前傾了一些，整個人更加靠近攝像頭。
他目光如炬，這半個月以來早已提前想好了具體方案，胸有成竹。
「我剛才已經說過，『黃河存儲』目前最大的問題應該是『3D-nand』快閃記憶體顆粒的產能不足，良品率也不高；
特別是良品率不高的問題……」
「如果我們能將『快閃記憶體顆粒』價格降低，甚至不用太低，下跌到兩個月以前的價格就很有可能會『擊穿』他們的成本價，出現價格倒掛，讓他們生產虧一顆！」
價格倒掛？
屏幕上三人對視一眼，示意波特繼續說下去。
波特接著說道：
「即便價格不能『擊穿』他們的成本價，只要市場快閃記憶體顆粒價格降低，他們的利潤也會大幅度減少，
沒有豐厚的利潤做保障，他們的研發進度一定會受到影響，甚至，還有可能被拖垮。」
這話一出，菲爾副總裁不禁微微點頭。
確實。
相比於「黃河存儲」這樣名不見經傳的小廠商，閃迪也好、三星也好，最大的優勢就是資金優勢和規模優勢。
現在「黃河存儲」確實在「3D-NAND」技術上追上來了，但規模尚小，掌握的也只是「3D-NAND」最底層的32層技術，上面還有64層、98層、128層等等……
這些都是需要持續燒錢研發的。
現在要是在發展初期就遏制住「黃河存儲」的利潤，就如同掐住了「黃河存儲」發展的大動脈，讓其根本無法反哺自己。
想到這裡，菲爾輕輕呼出一口氣，原本凝重的目光也緩和了一些。
「還有嗎？」
「還有！」
「剛才我說的控制他們的利潤，還有一個是要控制他們現有的訂單！」
「現有的訂單？」
「沒錯，之前我們犯了錯誤讓『黃河存儲』拿到了小米的訂單，但我們不能讓小米的TF內存卡賣的太好，還有這次的京東京造和尼采的『驚鴻系列』，我們都要想辦法限制他們的銷量，不能讓其賣的太火。」
「只要他們銷量不是好，他們就無法給『黃河存儲』帶來更多的訂單，所以我的想法是——降價競爭！」
「降低我們的零售端TF內存卡的價格，降低我們的『固態硬碟』的價格，我相信，以我們閃迪這麼多年的口碑和渠道，一旦我們價格降下來，小米和京東京造的銷量肯定會受到影響！」
「當然，這套方案我們最好聯絡其他幾家廠商一起行動，一起降價。」
「也只有這樣，效果才會更好。」
話說到這裡，遠在大洋彼岸的三人都明白了波特的意思。
如果說限制「快閃記憶體顆粒」的市場價格是掐住了「利潤」的大動脈，那麼從訂單入手，
無疑是掐住了「黃河存儲」「產能」的脖子。
一手利潤，一手產能，這套組合拳確實厲害啊！
他讚賞的看了屏幕上波特一眼，隨即目光看向坐在會議室中間的中年男子。
「科爾總裁，您看……」
坐在會議室三人中間的正是閃迪真正的全球總裁——科爾。
他端起茶杯輕輕喝了一口，抬頭看向屏幕上的波特。
「波特，伱能發現『黃河存儲』的異常情況，很不錯，證明你在炎國的工作還是很負責的。」
科爾的聲音很低沉，一上來，他先表揚了波特一番。
「不過……你的計劃我並不完全同意。」
「你說的針對『黃河存儲』的快閃記憶體顆粒價格，降低他們的利潤——這個沒問題。」
「你說的針對『黃河存儲』的現有訂單，降價削弱他們代工客戶的訂單銷量——這個也沒問題。」
「但是，這件事我們現在沒必要告知其他廠商，相反，我們要好好利用這次『信息差』。」
「嗯？」
波特微微臉色一愣，一時沒猜出科爾總裁的想法。
科爾並沒有讓波特等太久，他目光一凝，接著說道：
「你也知道，現在市場快閃記憶體顆粒漲價，除了需求旺盛以外，很大原因是因為全球能生產快閃記憶體顆粒的幾個廠商都在默契的惜售，控制產能，抬高價格。」
「我現在問你，一旦所有人知道了一家炎國企業可以生產『3D-NAND』快閃記憶體顆粒，我們之間的默契惜售還能維持嗎？」
波特有些痛苦的搖搖頭。
「不能。」
「那價格會怎麼樣？」
「會暴跌。」
「沒錯。」
科爾頓了頓。
「我們要限制『黃河存儲』，但我們也要賺最後一筆。」
「我們不必告知其他廠商『黃河儲存』的情況，從現在起，只需要敞開銷售『快閃記憶體顆粒』就行了。」
「一旦我們敞開銷售，很快三星、鎂光都能發現其中的端倪，要不多久『黃河存儲』的事情就瞞不住了。」
「到時候市場會出現雪崩，而我們也賺了最後一筆，至於其他廠商的死活，那是他們的事情了。」
有了科爾的總結，這次的電話會議也算基本定了調。
雖然和波特想的全行業共同封鎖「黃河存儲」有些出入，但也大差不差了。
有了科爾的定調，第二天一大早，波特就開始行動起來。
閃迪炎國區運營部門最先接到總裁辦通知，閃迪炎國區的所有TF內存卡、U盤、移動硬碟，固態硬碟等產品全線小幅度降價。
即日生效。
接到降價通知的運營部門一下懵了！
臥槽，沒搞錯吧？！
現在市場行情這麼好，不漲價就不錯了，還降價？
運營部門電話打到了陳悅辦公室里，但毫無疑問，是總裁辦親自簽發的文件，
降價無誤！
不僅是運營部門懵逼了，閃迪在炎國的「快閃記憶體顆粒」工廠也接到了通知，快閃記憶體顆粒價格雖然不降價，但是……
即日起，閃迪全盤接受所有採購的訂單，來者不拒！
消息一出，
詭異的情況當天下午就引起了不小的關注，不過剛到晚上，驚訝就變成了激動。
要知道，
現在市場上「快閃記憶體顆粒」一顆難求，明眼人都能看到「快閃記憶體顆粒」價格還要上漲，
雖然不知道閃迪為什麼突然接受所有訂單，但此時不買點，非得後面漲價了再買？！
那不後悔死？！
一時間，不少炎國手機企業、筆記本電腦企業紛紛激動的揮舞著訂單沖向閃迪顆粒工廠，要求大量訂購快閃記憶體顆粒！
市場情緒高漲！
(本章完)