第一百零八章開拓市場
已經凌晨了，汪家財還躺在床上輾轉反側，無法入睡。汪泥獲得去雲海中學讀書的機會，給他的打擊讓他一直如鯁在喉，因為這事，他還回憶起了以前的往事。
「大哥，我想讀書。」
「大哥，我喜歡茉莉，我要娶她。」
「大哥，我和茉莉的孩子沒了，我們在也沒法有孩子了。」
忽然汪家財好像看見了汪家寶站在自己面前，得意道：「大哥，你比不了我，就連你的孩子也比不了。」
「哼！我是決不會讓那個孽種去雲海中學的。」黑暗中，汪家財憤然宣誓道。
汪泥可不知道她的父親汪家財又打算為難她，此刻她正在院子裡，忙著教她剛招來的三個婦女怎麼用縫紉機，其中一個就是她的房東劉嬸。
「對就是這樣，你們先用這些小碎布車直線，先車一天，等明天我再來檢查你們能不能上手。」說完，汪泥便回了房間。
蘇子廳見汪泥回來了，好奇道：「明天才是最後一天，你為什麼不等她的答覆，就急著讓我幫你招人？」蘇子廳說的是王春燕的答覆。
汪泥回答道：「不管她的回答是什麼，我們都必須增加人手。」
「那你想過沒，等你衣服大量出產後，多餘的衣服怎麼辦？」
「我想過了，等她們都上了手，我便去多找幾個售賣點，如法炮製。」
「是個不錯的想法，到時記得帶上我。」
「當然少不了你，你可是我的最佳搭檔。」說道這裡，汪泥突然感謝道：「子廳，幸虧昨天你提議，讓我向劉嬸租下前面院子裡的小角落，不然今天，我可能連睡覺的地方都沒有了。」
蘇子廳聽見嫌棄道：「你那是什麼腦子？我是什麼腦子？」
「……」
蘇子廳見汪泥被他說的啞口無言，提醒道：「在院子裡讓他們做衣服也只是暫時的，那裡日曬雨淋的不可能長久，我們還是需要從新找個地方，讓她們在屋子幹活才行。」
「嗯，等我們資金足夠，就去租棟房子。」汪泥笑道。
次日上午，王春燕就給了汪泥答覆，說是只售賣她的衣服，對此汪泥也沒意外，還是和她達成了合作協議。
接下來的幾天汪泥便一直忙著做衣服，直到「衣坊」每天的銷售額達到飽和，她的衣服開始有存貨，便又跟著蘇子廳去開發新的售賣點。
「請問老闆在嗎？」汪泥一進門，立馬朝著正在整理衣服的年青女人尋問道。
女人聽見聲音，停下手中的活計，來到汪泥二人面前說：「我就是，請問你們找我有什麼事？」
「我想跟老闆你談個合作。」汪泥單刀直入道。蘇子廳拿著布袋站在汪泥旁邊，面無表情。
女人看打量了一下汪泥二人，新奇道：「你們還是兩個孩子吧！」
「嗯，馬上就要讀初中了。」汪泥誠實道。
「你們這么小，有什麼合作能跟我談的？」女人狐疑道。
「窮人的孩子早當家，這也沒辦法。」汪泥苦笑道。
女人看了眼汪泥兩人的穿著，笑道：「就你們兩人現在的樣子，可一點也不像窮人家的孩子。」
「阿姨，我們穿成這樣，就是給你看的，因為這兩件衣服就是我們要合作的商品。」汪泥解釋道。
「所以你們是來賣衣服給我的？」女人驚訝道。
「準確的來說，我們是想讓你幫忙，試賣我們的衣服。」
「試賣？不行不行。」女人立馬拒絕道。
「阿姨，你別急，先等我把話說完啊！」接著汪泥又道：「我想先免費給你們幾件貨，讓你先試賣一下，等衣服賣完了，我們再來。
我給你的價格都是出廠價，你想賣多少錢由你自己定，掙多少錢也都是你的，你不用承擔一點風險，賣不出去也是賠我們的不是？」
女人還是第一次聽說這樣的拿貨方法，尋問道：「你們的意思是，一開始不收錢，等賣完再來收是？」
「對，――就我們兩人身上的衣服，在黃金街那裡已經賣到了十多塊錢一件，我給你的價格也是七塊。」
女人打量了汪泥二人一眼，又道：「只有這兩個款式？」
「還有四個款式。」
「但是你們的價格還是高了。」汪泥見她有了點意向，立馬又壓了二毛價格，以示誠意，但女人還是不滿意，最後汪泥又讓了三毛，這生意才談了下來。
路上蘇子廳突然好奇道：「你怎麼想到，先免費試賣，賣完再結帳的？」
汪泥心想：這種打開市場的方法，在後世都到了泛濫的地步，她也就是照葫蘆畫瓢而已，回答道：「聽別人說的。」
「誰？」
「路人。」
「……」
接下來的幾天，汪泥和蘇子廳又開發了好幾家，開發的過程還是挺順利的，除了個別，特別謹慎的老闆，大多都成功了。
之後汪泥和蘇子便越發的忙了起來，除了要兼顧出產量，還要忙著到處送貨收錢。蘇子廳趁著送貨的機會，還幫汪泥物色到一個距離個個送貨點最便利的房屋，租了下來，第二天晚上大家便把廠址給搬遷了過去。
接下來，兩人又招了好幾個工人，員工由三人便成十人、十五人，人數越來越多，直到增加到二十人，汪泥這才停下了招工。
汪泥的小工廠，出產的衣服越來越多，一部分市場也被她慢慢給打開了，所有的工作都有條不紊的進行著，汪泥見目前的工作已經達到了一個穩定的平衡，便有了想回家一趟的想法。蘇子廳得知後第一次沒開口說陪她一起回去，因為他知道這裡跟本離不了人。
「大哥，我想讀書。」
「大哥，我喜歡茉莉，我要娶她。」
「大哥，我和茉莉的孩子沒了，我們在也沒法有孩子了。」
忽然汪家財好像看見了汪家寶站在自己面前，得意道：「大哥，你比不了我，就連你的孩子也比不了。」
「哼！我是決不會讓那個孽種去雲海中學的。」黑暗中，汪家財憤然宣誓道。
汪泥可不知道她的父親汪家財又打算為難她，此刻她正在院子裡，忙著教她剛招來的三個婦女怎麼用縫紉機，其中一個就是她的房東劉嬸。
「對就是這樣，你們先用這些小碎布車直線，先車一天，等明天我再來檢查你們能不能上手。」說完，汪泥便回了房間。
蘇子廳見汪泥回來了，好奇道：「明天才是最後一天，你為什麼不等她的答覆，就急著讓我幫你招人？」蘇子廳說的是王春燕的答覆。
汪泥回答道：「不管她的回答是什麼，我們都必須增加人手。」
「那你想過沒，等你衣服大量出產後，多餘的衣服怎麼辦？」
「我想過了，等她們都上了手，我便去多找幾個售賣點，如法炮製。」
「是個不錯的想法，到時記得帶上我。」
「當然少不了你，你可是我的最佳搭檔。」說道這裡，汪泥突然感謝道：「子廳，幸虧昨天你提議，讓我向劉嬸租下前面院子裡的小角落，不然今天，我可能連睡覺的地方都沒有了。」
蘇子廳聽見嫌棄道：「你那是什麼腦子？我是什麼腦子？」
「……」
蘇子廳見汪泥被他說的啞口無言，提醒道：「在院子裡讓他們做衣服也只是暫時的，那裡日曬雨淋的不可能長久，我們還是需要從新找個地方，讓她們在屋子幹活才行。」
「嗯，等我們資金足夠，就去租棟房子。」汪泥笑道。
次日上午，王春燕就給了汪泥答覆，說是只售賣她的衣服，對此汪泥也沒意外，還是和她達成了合作協議。
接下來的幾天汪泥便一直忙著做衣服，直到「衣坊」每天的銷售額達到飽和，她的衣服開始有存貨，便又跟著蘇子廳去開發新的售賣點。
「請問老闆在嗎？」汪泥一進門，立馬朝著正在整理衣服的年青女人尋問道。
女人聽見聲音，停下手中的活計，來到汪泥二人面前說：「我就是，請問你們找我有什麼事？」
「我想跟老闆你談個合作。」汪泥單刀直入道。蘇子廳拿著布袋站在汪泥旁邊，面無表情。
女人看打量了一下汪泥二人，新奇道：「你們還是兩個孩子吧！」
「嗯，馬上就要讀初中了。」汪泥誠實道。
「你們這么小，有什麼合作能跟我談的？」女人狐疑道。
「窮人的孩子早當家，這也沒辦法。」汪泥苦笑道。
女人看了眼汪泥兩人的穿著，笑道：「就你們兩人現在的樣子，可一點也不像窮人家的孩子。」
「阿姨，我們穿成這樣，就是給你看的，因為這兩件衣服就是我們要合作的商品。」汪泥解釋道。
「所以你們是來賣衣服給我的？」女人驚訝道。
「準確的來說，我們是想讓你幫忙，試賣我們的衣服。」
「試賣？不行不行。」女人立馬拒絕道。
「阿姨，你別急，先等我把話說完啊！」接著汪泥又道：「我想先免費給你們幾件貨，讓你先試賣一下，等衣服賣完了，我們再來。
我給你的價格都是出廠價，你想賣多少錢由你自己定，掙多少錢也都是你的，你不用承擔一點風險，賣不出去也是賠我們的不是？」
女人還是第一次聽說這樣的拿貨方法，尋問道：「你們的意思是，一開始不收錢，等賣完再來收是？」
「對，――就我們兩人身上的衣服，在黃金街那裡已經賣到了十多塊錢一件，我給你的價格也是七塊。」
女人打量了汪泥二人一眼，又道：「只有這兩個款式？」
「還有四個款式。」
「但是你們的價格還是高了。」汪泥見她有了點意向，立馬又壓了二毛價格，以示誠意，但女人還是不滿意，最後汪泥又讓了三毛，這生意才談了下來。
路上蘇子廳突然好奇道：「你怎麼想到，先免費試賣，賣完再結帳的？」
汪泥心想：這種打開市場的方法，在後世都到了泛濫的地步，她也就是照葫蘆畫瓢而已，回答道：「聽別人說的。」
「誰？」
「路人。」
「……」
接下來的幾天，汪泥和蘇子廳又開發了好幾家，開發的過程還是挺順利的，除了個別，特別謹慎的老闆，大多都成功了。
之後汪泥和蘇子便越發的忙了起來，除了要兼顧出產量，還要忙著到處送貨收錢。蘇子廳趁著送貨的機會，還幫汪泥物色到一個距離個個送貨點最便利的房屋，租了下來，第二天晚上大家便把廠址給搬遷了過去。
接下來，兩人又招了好幾個工人，員工由三人便成十人、十五人，人數越來越多，直到增加到二十人，汪泥這才停下了招工。
汪泥的小工廠，出產的衣服越來越多，一部分市場也被她慢慢給打開了，所有的工作都有條不紊的進行著，汪泥見目前的工作已經達到了一個穩定的平衡，便有了想回家一趟的想法。蘇子廳得知後第一次沒開口說陪她一起回去，因為他知道這裡跟本離不了人。