第159章 收穫很大
麗娜點頭，「我十分期待。我知道你最先關注的是價格，但我關注的是能夠把這個品牌做起來，所以我更加看重設計能力。請展示你的設計能力，說服我。」
如果是別人聽到這話，會覺得麗娜很傲慢，可是白舒蘭卻非常歡喜。
重視款式好啊！
只要看重款式，並且能夠成立品牌經常，那麼接下來在衣服帽子鞋子的價格上，就能好談一些。
「麗娜小姐，您稍等片刻，我已經設計了明年的春季款。我覺得這可以證明我的設計能力，期待您的指教。」
說完，白舒蘭從自己的包里拿出來一個A4紙大小的厚厚本子。
在滬市通往粵省的火車上，白舒蘭閒著沒事，突然來了靈感，就畫了衣服鞋子，還有帽子春季款。
本來還想著等展會結束之後，跟唐念姐和周恆商談，接下來的合作。
沒想到五六張的設計圖，在這時候派上用場了。
白舒蘭也不怕麗娜看。
麗娜接過來，她的眼神頗為虔誠，這應該就是白舒蘭的設計稿。
她曾經是設計師，所以對設計師的手稿非常看重。
她雙手接了過來，然後輕輕打開，仔細觀摩上面的設計圖。
麗娜越看，越覺得驚喜。
每一張上都有一身衣服，還有帽子，鞋子等配飾。
看到這些設計圖，麗娜就能在腦海里想像出來，按照這些圖做出來的衣服，有多麼美。
邊上還有白舒蘭寫的材料，但用的是漢語，麗娜看不懂，但這並不妨礙，這些設計圖給她帶來的驚艷。
麗娜抬頭，看向白舒蘭眼神灼灼，「安娜，你真的是個天才，我相信你有足夠的設計能力。接下來，我想利用你們的服裝成立一個品牌，你們給我什麼樣的支持？」
唐念在邊上聽到了，心裡覺得難受，買衣服而已，你付錢，我賣衣服，還能給你什麼支持？
白舒蘭輕笑，「那這個品牌歸屬是誰的呢？」
麗娜一愣，旋即笑了笑，「當然是歸我。」
白舒蘭又笑了，「品牌歸你，那你就負責在外國的營銷，我們只負責把服裝賣給你，你付錢就行。至於服裝設計款式，你想必也會在其中放一些其他設計師的衣服。」
「至於訂貨，我們是按照先付定金百分之五十，然後離岸價進行。每季新款，會在每季來臨之前先打樣，確定款式之後，收到定金就可以生產。」
「另外，我們的服裝廠，帽子廠，還有鞋子工廠，都非常大。我們無暇顧及國外的營銷，如果不希望這些東西賣給其他人，那麼就只能成為你們品牌的獨家款式。這樣來說，對我們來說就要付出更多的成本，價格也相對較高。」
麗娜聽到白舒蘭的講述之後，也覺得她剛才提出來的要求有些過分了。
品牌是她的，怎麼能要求別人給予她支持呢？
不過同時，麗娜也覺得白舒蘭說得對，這個品牌是中端的，要的就是多樣化，新鮮化，也需要從其他地方訂購。
「那好，讓我的助手，跟你談談價格吧。」麗娜點頭，覺得能夠接受。
白舒蘭也笑著點頭，看向在旁邊的唐念，「這是服裝廠的銷售，我專門負責帽子的談判，那邊的周先生負責鞋子。」
達成共識之後，接下來的就是價格多少。
在白舒蘭之前的提醒之下，唐念和周恆的價格相對較高，不像之前只是在成本價上加了一點。
現在他們加上了設計，能被看上，證明款式不錯，就能有很好的價格。
事實上也是如此，幾乎就是之前白舒蘭和唐念周恆商量好的價格。
談好之後，麗娜還提出來要去看工廠，問他們要工廠地址，然後安排日程。
白舒蘭當然願意，她巴不得麗娜去工廠看看。明年的草帽，或許能有非常好的銷路。
麗娜在那裡喝咖啡，白舒蘭陪麗娜聊天，從巴黎聊到莫斯科，從服飾聊到飛機……
麗娜的涉獵很廣，白舒蘭自然也博文廣識。
看似漫無目的的聊天，但彼此都得試探對方的深淺。
等到那邊談好價格之後，雙方都滿意。
今天的展會快要結束了，麗娜要回去休息。
這一次，麗娜挑中了其中的十款衣服和很多款草帽，具體數量，簽訂了意向書。
白舒蘭和麗娜在展會門口擁抱的畫面，被很多人看到了，不僅有周圍廠家，還有那些外商。
對於巴黎時尚界的有名人物，麗娜在服裝業的影響力很大，很多人認識他們。
能讓麗娜看上的工廠，想必很有實力。
再仔細一看，這是上午拒絕提供樣品和畫冊的參展商，給他們留下深刻印象。
雖然很多人面不改色，但心裡都在盤算，明天或者明天下午，可以再去看看。
晚上回來，眾人累癱了。
不過唐念沒有虧待大家，帶著大家去樓下吃好的。
「今天咱們算是旗開得勝，吃飽喝足，咱們回去好好休息，明天繼續堅持，等到後天結束，大家就能休息了。」
葉瑩瑩今天接待了不少外商，留下來不少名片。雖然沒有訂單，但有今天下午的合作，她覺得明天應該有人來洽談。
「多謝唐主任。」葉瑩瑩現在儼然成了這些人的小領導，有她在，唐念輕鬆很多。
宋曉慧也給白舒蘭夾了菜，「舒蘭，你也辛苦了，沒想到你的設計能夠讓外國人驚嘆。」
白舒蘭笑笑，「幸好在火車上畫了一些，沒想到派上用場了。」
大家上午備受打擊，下午大受鼓舞，對明天的展會更加期待。
吃飽喝足之後，大家各自回去休息。
白舒蘭和唐念的套間裡，周恆也過來了，他們三個人要開個小會。
周恆正在看白舒蘭設計的那些鞋子，眼巴巴的，「白舒蘭同志，以後我們工廠的鞋子也給你設計行不？」
說實話，他不會設計。
今天展出來的鞋子，都是他跟工廠里的打樣師傅，根據國外的那些鞋子摳出來的。
只在一些小的地方，修改了一些。
雖然也符合國外的審美，但沒有白舒蘭設計的這些鞋子渾然天成。
白舒蘭訝然，「我看你那些鞋子不錯，設計師能力不錯。以後沿著這個方向再接再厲，應該沒問題。」
如果是別人聽到這話，會覺得麗娜很傲慢，可是白舒蘭卻非常歡喜。
重視款式好啊！
只要看重款式，並且能夠成立品牌經常，那麼接下來在衣服帽子鞋子的價格上，就能好談一些。
「麗娜小姐，您稍等片刻，我已經設計了明年的春季款。我覺得這可以證明我的設計能力，期待您的指教。」
說完，白舒蘭從自己的包里拿出來一個A4紙大小的厚厚本子。
在滬市通往粵省的火車上，白舒蘭閒著沒事，突然來了靈感，就畫了衣服鞋子，還有帽子春季款。
本來還想著等展會結束之後，跟唐念姐和周恆商談，接下來的合作。
沒想到五六張的設計圖，在這時候派上用場了。
白舒蘭也不怕麗娜看。
麗娜接過來，她的眼神頗為虔誠，這應該就是白舒蘭的設計稿。
她曾經是設計師，所以對設計師的手稿非常看重。
她雙手接了過來，然後輕輕打開，仔細觀摩上面的設計圖。
麗娜越看，越覺得驚喜。
每一張上都有一身衣服，還有帽子，鞋子等配飾。
看到這些設計圖，麗娜就能在腦海里想像出來，按照這些圖做出來的衣服，有多麼美。
邊上還有白舒蘭寫的材料，但用的是漢語，麗娜看不懂，但這並不妨礙，這些設計圖給她帶來的驚艷。
麗娜抬頭，看向白舒蘭眼神灼灼，「安娜，你真的是個天才，我相信你有足夠的設計能力。接下來，我想利用你們的服裝成立一個品牌，你們給我什麼樣的支持？」
唐念在邊上聽到了，心裡覺得難受，買衣服而已，你付錢，我賣衣服，還能給你什麼支持？
白舒蘭輕笑，「那這個品牌歸屬是誰的呢？」
麗娜一愣，旋即笑了笑，「當然是歸我。」
白舒蘭又笑了，「品牌歸你，那你就負責在外國的營銷，我們只負責把服裝賣給你，你付錢就行。至於服裝設計款式，你想必也會在其中放一些其他設計師的衣服。」
「至於訂貨，我們是按照先付定金百分之五十，然後離岸價進行。每季新款，會在每季來臨之前先打樣，確定款式之後，收到定金就可以生產。」
「另外，我們的服裝廠，帽子廠，還有鞋子工廠，都非常大。我們無暇顧及國外的營銷，如果不希望這些東西賣給其他人，那麼就只能成為你們品牌的獨家款式。這樣來說，對我們來說就要付出更多的成本，價格也相對較高。」
麗娜聽到白舒蘭的講述之後，也覺得她剛才提出來的要求有些過分了。
品牌是她的，怎麼能要求別人給予她支持呢？
不過同時，麗娜也覺得白舒蘭說得對，這個品牌是中端的，要的就是多樣化，新鮮化，也需要從其他地方訂購。
「那好，讓我的助手，跟你談談價格吧。」麗娜點頭，覺得能夠接受。
白舒蘭也笑著點頭，看向在旁邊的唐念，「這是服裝廠的銷售，我專門負責帽子的談判，那邊的周先生負責鞋子。」
達成共識之後，接下來的就是價格多少。
在白舒蘭之前的提醒之下，唐念和周恆的價格相對較高，不像之前只是在成本價上加了一點。
現在他們加上了設計，能被看上，證明款式不錯，就能有很好的價格。
事實上也是如此，幾乎就是之前白舒蘭和唐念周恆商量好的價格。
談好之後，麗娜還提出來要去看工廠，問他們要工廠地址，然後安排日程。
白舒蘭當然願意，她巴不得麗娜去工廠看看。明年的草帽，或許能有非常好的銷路。
麗娜在那裡喝咖啡，白舒蘭陪麗娜聊天，從巴黎聊到莫斯科，從服飾聊到飛機……
麗娜的涉獵很廣，白舒蘭自然也博文廣識。
看似漫無目的的聊天，但彼此都得試探對方的深淺。
等到那邊談好價格之後，雙方都滿意。
今天的展會快要結束了，麗娜要回去休息。
這一次，麗娜挑中了其中的十款衣服和很多款草帽，具體數量，簽訂了意向書。
白舒蘭和麗娜在展會門口擁抱的畫面，被很多人看到了，不僅有周圍廠家，還有那些外商。
對於巴黎時尚界的有名人物，麗娜在服裝業的影響力很大，很多人認識他們。
能讓麗娜看上的工廠，想必很有實力。
再仔細一看，這是上午拒絕提供樣品和畫冊的參展商，給他們留下深刻印象。
雖然很多人面不改色，但心裡都在盤算，明天或者明天下午，可以再去看看。
晚上回來，眾人累癱了。
不過唐念沒有虧待大家，帶著大家去樓下吃好的。
「今天咱們算是旗開得勝，吃飽喝足，咱們回去好好休息，明天繼續堅持，等到後天結束，大家就能休息了。」
葉瑩瑩今天接待了不少外商，留下來不少名片。雖然沒有訂單，但有今天下午的合作，她覺得明天應該有人來洽談。
「多謝唐主任。」葉瑩瑩現在儼然成了這些人的小領導，有她在，唐念輕鬆很多。
宋曉慧也給白舒蘭夾了菜，「舒蘭，你也辛苦了，沒想到你的設計能夠讓外國人驚嘆。」
白舒蘭笑笑，「幸好在火車上畫了一些，沒想到派上用場了。」
大家上午備受打擊，下午大受鼓舞，對明天的展會更加期待。
吃飽喝足之後，大家各自回去休息。
白舒蘭和唐念的套間裡，周恆也過來了，他們三個人要開個小會。
周恆正在看白舒蘭設計的那些鞋子，眼巴巴的，「白舒蘭同志，以後我們工廠的鞋子也給你設計行不？」
說實話，他不會設計。
今天展出來的鞋子，都是他跟工廠里的打樣師傅，根據國外的那些鞋子摳出來的。
只在一些小的地方，修改了一些。
雖然也符合國外的審美，但沒有白舒蘭設計的這些鞋子渾然天成。
白舒蘭訝然，「我看你那些鞋子不錯，設計師能力不錯。以後沿著這個方向再接再厲，應該沒問題。」