503、造訪
第二天便是與這家醫療設備公司談判的日子，對方為了表示誠意，主動把談判地點放到了酒店的會議室。
關於價格的爭端不是很大，最大的爭端在於維修。
畢竟從開普敦到布尼亞的來回機票都需要好幾千美元。
「先生，我覺得這樣的成本真的很高，我們的儀器只不過一萬多美元的利潤，如果壞一兩次，我們基本就賠本了。」這家醫療公司也只不過是家中間商，他們需要到歐美的大型醫療公司去進貨。
對方堅持要求路費各自掏一半。
李志鵬很吃驚，沒想到這家醫療公司居然在剛果沒有經銷點。
不過細細一想這倒也不奇怪，如果有的話，他們是絕對不會千里迢迢到開普敦來談判的。
看樣子，這家醫療公司的成立並沒有幾年。
「先生，您的思維太固化了。」漢莎不愧為銷售屆的金牌銷售員，一下子便指出了對方的思維存在問題。
「一家公司要想真正做大做強，沒有幾年時間的積累是不可能的，我分析過國際知名500強，沒有一家是在起步階段前五年盈利的，在前幾年，他們所要做的便是打響品牌，提高知名度，我們之所以沒有去歐美國家購買，就是看中了你們公司要做大做強的決心，所以這才與你們合作，兩種情況，一種是你們的醫療設備沒有故障，這當然很好，說明質量過硬；另外一種則是你們千里迢迢到其它地方幫著維修，盡善盡美地做好售後服務，這樣即便你們的醫療設備存在瑕疵，我想也會被你們完美的售後服務所掩蓋，兩種都是不可限估的GG效應，我想你們公司銷售的醫療設備質量也沒有那麼差，經常故障吧。」
漢莎的邏輯很完美，她的這般分析讓經銷商一下子眼前一亮，怎麼看怎麼都對自己有利。
確實，一家公司總是想著在起步階段就盈利，這很不符合經濟市場規律。
要想長久保持盈利，必要的基礎工作是絕對不能忽略的。
漢莎一番話，說的這些代表們是不由得點點頭。
就連公司總經理也是點了點頭。
當即，他拍板，不再細節上進行計較。
做了決定之後，雙方上午就把合同簽訂，按照合同的規定，這些設備將在半個月之內抵達布尼亞。
簽完合同後，經銷商邀約他們下午一起遊覽開普敦海。
不過下午跟著霍斯特還有艾莉有約，這個只得暫時推一下。
經銷商倒也不計較，問他們晚上如何。
「晚上當然可以了。」李志鵬笑了笑道。
經銷商點點頭，笑著告訴他們，傍晚在酒店用完餐之後，他們乘坐豪華遊艇遊覽一下開普敦海。
經銷商在酒店陪著他們用過午餐後，又給他們調來了一輛車，加之先前的一共是兩輛。
在霍斯特跟艾莉的帶領下，大伙兒分乘兩台車朝著開普敦郊區的白人貧民窟駛去。
白人貧民窟？大伙兒都是來到了蘭非的開普敦之後第一次聽說，沒想到這個世界上也有活的如此痛苦不堪的白人。
看來真是造化弄人。
「這些房子以前都是我們白人的，後來我們的父輩們失業後，因為無法償還房貸，這些房子被黑人們所占有了。」在汽車行駛的一路上，霍斯特一臉憤怒地說道。
「現在你們的工作崗位還有多少？」李志鵬不由得問道。
霍斯特不由得搖搖頭，「不到百分之十，有百分之七十都是留給黑人的，剩下的留給其他的亞裔人。」
「那你們怎麼不逃離這個國度？」瓦西里很是好奇。
霍斯特再次一臉苦笑地搖搖頭，「我們倒是想，可是拿什麼逃離？沒錢，我的祖籍是荷蘭人，但是荷蘭政府根本不承認我們，他們寧願接受那些來自非洲的難民也不願意接受我們。」
艾莉不由得點點頭。
「聖母婊？」李志鵬的心裡很快浮現出了這樣一個詞語。
當聖母的人每個國家都有。
瓦西里開車的速度很快，在駛出郊區後好幾十公里，這才來到了霍斯特他們的家。
這裡是一座山，山的坡度很緩，無數簡易的窩棚依山而建。
當然並不是所有白人都能住進窩棚，有的因為沒錢，只能在自己報廢了的房車裡居住。
那裡的生活環境可想而知。
一見著霍斯特跟艾莉回來了，與他們認識的白人小孩一臉快樂地奔跑過來。
在孩子們的世界裡，還沒有種族與絕望這兩個詞語。
「嘿，你們的那個盆是我的。」忽地就在這時，只見兩個黑人對著一個白人老頭大聲道。
白人老頭一愣，用著一臉驚恐的眼色看著面前兩個一臉兇橫的黑人。
隨後，他一臉顫巍巍道，「我撿的。」
「撿的？那是我家的，知道嗎？老頭，你信不信我打電話報警？」一個黑人再次兇橫道。
老頭一聽黑人想要報警，嚇得趕緊求饒起來。
好一會兒，這兩個黑人這才一臉哈哈大笑。
隨即，他們又朝著貧民窟深處走去。
那裡面的人見了這兩個黑人之後，趕緊撒腿就跑，如同見了持槍的劫匪一般害怕。
貝倫他們都看傻眼了，沒想到這裡的白人也是這麼慫。
霍斯特他們對此也是見怪不怪了，他告訴李志鵬他們，他們貧民窟的後面還有個黑人的小村子，那些黑人缺什麼了就過來拿，白人不敢吱聲，因為這裡的黑人警察遠比白人更多，即便有白人當警察，那也屬於內務的比較多。
「走吧，去我家坐坐。」霍斯特一臉熱情道。
在霍斯特的帶領下，李志鵬他們來到了霍斯特的窩棚家裡。
簡簡單單的一個窩棚有幾根木頭支撐著。
一見著有陌生人的闖入，正拿著一張皺皺巴巴報紙的老霍斯特一臉驚訝。
「孩子，他們是？」
關於價格的爭端不是很大，最大的爭端在於維修。
畢竟從開普敦到布尼亞的來回機票都需要好幾千美元。
「先生，我覺得這樣的成本真的很高，我們的儀器只不過一萬多美元的利潤，如果壞一兩次，我們基本就賠本了。」這家醫療公司也只不過是家中間商，他們需要到歐美的大型醫療公司去進貨。
對方堅持要求路費各自掏一半。
李志鵬很吃驚，沒想到這家醫療公司居然在剛果沒有經銷點。
不過細細一想這倒也不奇怪，如果有的話，他們是絕對不會千里迢迢到開普敦來談判的。
看樣子，這家醫療公司的成立並沒有幾年。
「先生，您的思維太固化了。」漢莎不愧為銷售屆的金牌銷售員，一下子便指出了對方的思維存在問題。
「一家公司要想真正做大做強，沒有幾年時間的積累是不可能的，我分析過國際知名500強，沒有一家是在起步階段前五年盈利的，在前幾年，他們所要做的便是打響品牌，提高知名度，我們之所以沒有去歐美國家購買，就是看中了你們公司要做大做強的決心，所以這才與你們合作，兩種情況，一種是你們的醫療設備沒有故障，這當然很好，說明質量過硬；另外一種則是你們千里迢迢到其它地方幫著維修，盡善盡美地做好售後服務，這樣即便你們的醫療設備存在瑕疵，我想也會被你們完美的售後服務所掩蓋，兩種都是不可限估的GG效應，我想你們公司銷售的醫療設備質量也沒有那麼差，經常故障吧。」
漢莎的邏輯很完美，她的這般分析讓經銷商一下子眼前一亮，怎麼看怎麼都對自己有利。
確實，一家公司總是想著在起步階段就盈利，這很不符合經濟市場規律。
要想長久保持盈利，必要的基礎工作是絕對不能忽略的。
漢莎一番話，說的這些代表們是不由得點點頭。
就連公司總經理也是點了點頭。
當即，他拍板，不再細節上進行計較。
做了決定之後，雙方上午就把合同簽訂，按照合同的規定，這些設備將在半個月之內抵達布尼亞。
簽完合同後，經銷商邀約他們下午一起遊覽開普敦海。
不過下午跟著霍斯特還有艾莉有約，這個只得暫時推一下。
經銷商倒也不計較，問他們晚上如何。
「晚上當然可以了。」李志鵬笑了笑道。
經銷商點點頭，笑著告訴他們，傍晚在酒店用完餐之後，他們乘坐豪華遊艇遊覽一下開普敦海。
經銷商在酒店陪著他們用過午餐後，又給他們調來了一輛車，加之先前的一共是兩輛。
在霍斯特跟艾莉的帶領下，大伙兒分乘兩台車朝著開普敦郊區的白人貧民窟駛去。
白人貧民窟？大伙兒都是來到了蘭非的開普敦之後第一次聽說，沒想到這個世界上也有活的如此痛苦不堪的白人。
看來真是造化弄人。
「這些房子以前都是我們白人的，後來我們的父輩們失業後，因為無法償還房貸，這些房子被黑人們所占有了。」在汽車行駛的一路上，霍斯特一臉憤怒地說道。
「現在你們的工作崗位還有多少？」李志鵬不由得問道。
霍斯特不由得搖搖頭，「不到百分之十，有百分之七十都是留給黑人的，剩下的留給其他的亞裔人。」
「那你們怎麼不逃離這個國度？」瓦西里很是好奇。
霍斯特再次一臉苦笑地搖搖頭，「我們倒是想，可是拿什麼逃離？沒錢，我的祖籍是荷蘭人，但是荷蘭政府根本不承認我們，他們寧願接受那些來自非洲的難民也不願意接受我們。」
艾莉不由得點點頭。
「聖母婊？」李志鵬的心裡很快浮現出了這樣一個詞語。
當聖母的人每個國家都有。
瓦西里開車的速度很快，在駛出郊區後好幾十公里，這才來到了霍斯特他們的家。
這裡是一座山，山的坡度很緩，無數簡易的窩棚依山而建。
當然並不是所有白人都能住進窩棚，有的因為沒錢，只能在自己報廢了的房車裡居住。
那裡的生活環境可想而知。
一見著霍斯特跟艾莉回來了，與他們認識的白人小孩一臉快樂地奔跑過來。
在孩子們的世界裡，還沒有種族與絕望這兩個詞語。
「嘿，你們的那個盆是我的。」忽地就在這時，只見兩個黑人對著一個白人老頭大聲道。
白人老頭一愣，用著一臉驚恐的眼色看著面前兩個一臉兇橫的黑人。
隨後，他一臉顫巍巍道，「我撿的。」
「撿的？那是我家的，知道嗎？老頭，你信不信我打電話報警？」一個黑人再次兇橫道。
老頭一聽黑人想要報警，嚇得趕緊求饒起來。
好一會兒，這兩個黑人這才一臉哈哈大笑。
隨即，他們又朝著貧民窟深處走去。
那裡面的人見了這兩個黑人之後，趕緊撒腿就跑，如同見了持槍的劫匪一般害怕。
貝倫他們都看傻眼了，沒想到這裡的白人也是這麼慫。
霍斯特他們對此也是見怪不怪了，他告訴李志鵬他們，他們貧民窟的後面還有個黑人的小村子，那些黑人缺什麼了就過來拿，白人不敢吱聲，因為這裡的黑人警察遠比白人更多，即便有白人當警察，那也屬於內務的比較多。
「走吧，去我家坐坐。」霍斯特一臉熱情道。
在霍斯特的帶領下，李志鵬他們來到了霍斯特的窩棚家裡。
簡簡單單的一個窩棚有幾根木頭支撐著。
一見著有陌生人的闖入，正拿著一張皺皺巴巴報紙的老霍斯特一臉驚訝。
「孩子，他們是？」