第372章 致勝法寶
隨著成品一根接著一根的掉落，一股玉米面特有的清香瀰漫開來，被熱氣一烘，聞著還挺香。
「可以吃嗎？」貓蛋流口水了。
「讓你爸先嘗嘗。」姥姥疼兒子，但是更疼孫子，萬一有機油味呢？
四舅舅掰了一小塊扔嘴裡，嚼吧嚼吧，「挺香甜的，好像沒啥味兒。」
「到底有沒有味兒啊？」四舅母嘗了一塊，她是女人，嘴更靈一點，當即就點評說還帶點味兒。
「膨化機是燒柴油的，有可能是你聞著了，所以覺得有味兒。」元妮分析道。
大家想一想，竟然覺得很有道理。
這個時候，已經接了一盆玉米拐棍了。
姥姥想了想，就指揮貓蛋和狗蛋，「拿上手電，給你小兵哥哥送幾根過去，問問他啥味兒？」
「給王大爺家也拿幾根。」
之前一直在王大爺家看電視，人家沒嫌棄過陳家人是從鄉下來的，一直好聲好氣招待著，還提供熱水。
除了這兩個人，四舅舅又說了幾個人，都是巷子裡關係好的人家，反正玉米拐棍不值錢，就讓大家評價一下口味，也算是打軟GG了。
這下子不光是貓蛋狗蛋，連小雯小雨都出動了，幾個孩子一起跑，不大會兒功夫就把東西送完了。
「丁小兵說挺好吃的，他只品出了甜味和玉米味兒，沒嘗出有機油。」
其他幾戶人家帶回的反響也挺好。
「那就是咱們離得太近，被柴油味熏的，這東西應該是沒問題，可以大量做。」四舅舅很高興，又多了一條發財的路子。
「這個怎麼定價？」
「以前在供銷社有人賣，大概是三分錢，這地方啥都貴，咱就定個五分吧。」
元妮想了想，加上了一條，「兩毛錢五根。」
眾人先是一愣，隨即反應過來，薄利多銷啊。
「這東西放在小人書店裡賣，怎麼算成本，怎麼給老四分成？」在商言商，姥爺也能說出專業術語了。
四舅舅急忙搖頭，「分啥成啊？就當我給爹的孝敬錢。」
四舅母笑著說道，「膨化機是當破爛收的，根本沒幾個錢，能做玉米棒棒，算是物盡其用，我們咋好意思要分成？」
小人書店裡賣餅乾，賣玉米拐棍都合適，孩子們喜歡。
自行車修理鋪只能順帶賣車筐，修車軲轆，留下膨化機也沒用。
元妮拿個小本子寫寫畫畫，已經把成本和利潤算出來，「玉米拐棍製作很簡單，只需要玉米面和糖，原材料消耗很小。
不過膨化機容易損壞，以後維修什麼的，還得靠四舅舅，我建議把利潤的10%給四舅舅。」
原材料和零售都交給姥姥姥爺，掙的錢都算是他們的。
姥爺搖頭，「妮兒，你給少算了一份，小人書店是你的，還得給你分成。」
最終商定的結果是，元妮和四舅舅各拿10%的利潤，其他的都歸姥姥姥爺，畢竟老兩口歲數大了。
當天晚上又做了一鍋玉米拐棍，準備第二天拿去賣。這東西剛出鍋的時候最好吃，放時間長就皮了，不酥脆。
第二天依舊是大雪，丁老太太動員了好些個住戶，一大清早就拿著鐵鍬出來鏟雪，不然胡同里的道路就該堵塞了。
現如今就是這樣，只要一下雪，大家就拿著鐵鍬掃帚集體出動，不說掃多的，至少把門口那塊掃乾淨了。
如果誰家門口滑哧溜，又是冰又是雪，那一準遭人罵。
清理完了積雪，大家才說說笑笑的去上班。
兩個店面的生意比昨天還紅火。
不出意料，玉米拐棍受到了小朋友們的熱捧。
這玩意兒不像糖果那麼甜，也沒有麵包餅乾帶來的飽腹感，但是它蓬鬆酥脆，別有一番口感，關鍵是很耐吃，買一個玉米拐棍能嚼半天。
在下著大雪的天氣里，坐在溫暖的火爐邊上，看著小人書，嚼著玉米拐棍，是一件很幸福的事。
不過半天時間，一鍋玉米拐棍兒就賣完了。
姥姥中午加班，又做了一鍋玉米拐棍，送玉米拐棍的時候，元妮兒也跟著去了，她還拎過去兩台收錄機並幾盒磁帶。
一看收錄機，姥爺的頭頓時大了，「可千萬別在這兒放。」
什麼愛嫖才會贏，小孩子們會學壞的。
元妮笑了笑，「姥爺，你放心吧，放的是單田芳評書。」
畢竟小人書店是公共場所，元妮不會沒事兒找事。
「評書？這個好。」姥爺立刻高興了，他也有愛聽的，一個是評書，另外一個就是秦腔。
秦腔的唱腔高亢悽厲，不太符合當地的審美觀，並不適合在小人書店播放，但評書可不一樣了，這玩意兒老少咸宜，誰都愛聽，有些人還能說兩段。
給姥爺這邊播上評書之後，元妮就拎著另一台收錄機去了隔壁，給四舅舅配的歌曲是太陽島上，還有流行的電影金曲。
「唉呀，妮兒，你給爹那邊拎一台就行了，我不要，這玩意兒太金貴了。」四舅舅兩隻手都沾滿了機油，想攔又不敢攔。
「這台是送給你們的，先放在鋪子裡邊聽著，等你們搬新家了之後，再把收錄機拎回去。」
一共買了十台收錄機，元妮兒早就做了規劃，主要以送人和自用為主。
四舅舅推辭不過，只好紅著臉收下。
有了收錄機和玉米拐棍之後，兩家店鋪的生意明顯好了。
有些人不住附近，為了聽會兒音樂，還會特地繞路過來修車。
至於小人書店，簡直是人滿為患，以前只有孩子，現在還多了不少老年人。
這些老年人都是評書愛好者，雖說收音機裡頭也有評書連播，可那每天只播一集，聽著不過癮，而小人書店則是無限播放。
於是這些愛聽評書的老頭老太太，都以帶孫子為藉口，成天坐在小人書店不走。
姥爺嘗到了甜頭，再也不提把收錄機拿走的事情了。
就在一個平常而又熱熱鬧鬧的午後，老隊長領著陳大勇找到小人書店來了。
不過幾天不見，兩人又憔悴了許多，老隊長手裡還拎著個油紙包，「老家寄來的柿餅，掛霜的，給娃嘗嘗。」
姥爺知道他家經濟困難，趕緊拿板凳讓他們坐下，又給他們倒茶，「拿東西幹啥？你們太見外了。」
陳大勇是個病人，一出門就被凍透了，坐在火爐邊上扎紮實實打了個噴嚏，才緩過來。
老隊長羨慕的看了看小人書店，又瞧了瞧兒子，眼中現過掙扎，他猶豫了一刻，這才說道，
「兄弟，我是無事不登三寶殿，這日子太難，你得拉一把……」
「可以吃嗎？」貓蛋流口水了。
「讓你爸先嘗嘗。」姥姥疼兒子，但是更疼孫子，萬一有機油味呢？
四舅舅掰了一小塊扔嘴裡，嚼吧嚼吧，「挺香甜的，好像沒啥味兒。」
「到底有沒有味兒啊？」四舅母嘗了一塊，她是女人，嘴更靈一點，當即就點評說還帶點味兒。
「膨化機是燒柴油的，有可能是你聞著了，所以覺得有味兒。」元妮分析道。
大家想一想，竟然覺得很有道理。
這個時候，已經接了一盆玉米拐棍了。
姥姥想了想，就指揮貓蛋和狗蛋，「拿上手電，給你小兵哥哥送幾根過去，問問他啥味兒？」
「給王大爺家也拿幾根。」
之前一直在王大爺家看電視，人家沒嫌棄過陳家人是從鄉下來的，一直好聲好氣招待著，還提供熱水。
除了這兩個人，四舅舅又說了幾個人，都是巷子裡關係好的人家，反正玉米拐棍不值錢，就讓大家評價一下口味，也算是打軟GG了。
這下子不光是貓蛋狗蛋，連小雯小雨都出動了，幾個孩子一起跑，不大會兒功夫就把東西送完了。
「丁小兵說挺好吃的，他只品出了甜味和玉米味兒，沒嘗出有機油。」
其他幾戶人家帶回的反響也挺好。
「那就是咱們離得太近，被柴油味熏的，這東西應該是沒問題，可以大量做。」四舅舅很高興，又多了一條發財的路子。
「這個怎麼定價？」
「以前在供銷社有人賣，大概是三分錢，這地方啥都貴，咱就定個五分吧。」
元妮想了想，加上了一條，「兩毛錢五根。」
眾人先是一愣，隨即反應過來，薄利多銷啊。
「這東西放在小人書店裡賣，怎麼算成本，怎麼給老四分成？」在商言商，姥爺也能說出專業術語了。
四舅舅急忙搖頭，「分啥成啊？就當我給爹的孝敬錢。」
四舅母笑著說道，「膨化機是當破爛收的，根本沒幾個錢，能做玉米棒棒，算是物盡其用，我們咋好意思要分成？」
小人書店裡賣餅乾，賣玉米拐棍都合適，孩子們喜歡。
自行車修理鋪只能順帶賣車筐，修車軲轆，留下膨化機也沒用。
元妮拿個小本子寫寫畫畫，已經把成本和利潤算出來，「玉米拐棍製作很簡單，只需要玉米面和糖，原材料消耗很小。
不過膨化機容易損壞，以後維修什麼的，還得靠四舅舅，我建議把利潤的10%給四舅舅。」
原材料和零售都交給姥姥姥爺，掙的錢都算是他們的。
姥爺搖頭，「妮兒，你給少算了一份，小人書店是你的，還得給你分成。」
最終商定的結果是，元妮和四舅舅各拿10%的利潤，其他的都歸姥姥姥爺，畢竟老兩口歲數大了。
當天晚上又做了一鍋玉米拐棍，準備第二天拿去賣。這東西剛出鍋的時候最好吃，放時間長就皮了，不酥脆。
第二天依舊是大雪，丁老太太動員了好些個住戶，一大清早就拿著鐵鍬出來鏟雪，不然胡同里的道路就該堵塞了。
現如今就是這樣，只要一下雪，大家就拿著鐵鍬掃帚集體出動，不說掃多的，至少把門口那塊掃乾淨了。
如果誰家門口滑哧溜，又是冰又是雪，那一準遭人罵。
清理完了積雪，大家才說說笑笑的去上班。
兩個店面的生意比昨天還紅火。
不出意料，玉米拐棍受到了小朋友們的熱捧。
這玩意兒不像糖果那麼甜，也沒有麵包餅乾帶來的飽腹感，但是它蓬鬆酥脆，別有一番口感，關鍵是很耐吃，買一個玉米拐棍能嚼半天。
在下著大雪的天氣里，坐在溫暖的火爐邊上，看著小人書，嚼著玉米拐棍，是一件很幸福的事。
不過半天時間，一鍋玉米拐棍兒就賣完了。
姥姥中午加班，又做了一鍋玉米拐棍，送玉米拐棍的時候，元妮兒也跟著去了，她還拎過去兩台收錄機並幾盒磁帶。
一看收錄機，姥爺的頭頓時大了，「可千萬別在這兒放。」
什麼愛嫖才會贏，小孩子們會學壞的。
元妮笑了笑，「姥爺，你放心吧，放的是單田芳評書。」
畢竟小人書店是公共場所，元妮不會沒事兒找事。
「評書？這個好。」姥爺立刻高興了，他也有愛聽的，一個是評書，另外一個就是秦腔。
秦腔的唱腔高亢悽厲，不太符合當地的審美觀，並不適合在小人書店播放，但評書可不一樣了，這玩意兒老少咸宜，誰都愛聽，有些人還能說兩段。
給姥爺這邊播上評書之後，元妮就拎著另一台收錄機去了隔壁，給四舅舅配的歌曲是太陽島上，還有流行的電影金曲。
「唉呀，妮兒，你給爹那邊拎一台就行了，我不要，這玩意兒太金貴了。」四舅舅兩隻手都沾滿了機油，想攔又不敢攔。
「這台是送給你們的，先放在鋪子裡邊聽著，等你們搬新家了之後，再把收錄機拎回去。」
一共買了十台收錄機，元妮兒早就做了規劃，主要以送人和自用為主。
四舅舅推辭不過，只好紅著臉收下。
有了收錄機和玉米拐棍之後，兩家店鋪的生意明顯好了。
有些人不住附近，為了聽會兒音樂，還會特地繞路過來修車。
至於小人書店，簡直是人滿為患，以前只有孩子，現在還多了不少老年人。
這些老年人都是評書愛好者，雖說收音機裡頭也有評書連播，可那每天只播一集，聽著不過癮，而小人書店則是無限播放。
於是這些愛聽評書的老頭老太太，都以帶孫子為藉口，成天坐在小人書店不走。
姥爺嘗到了甜頭，再也不提把收錄機拿走的事情了。
就在一個平常而又熱熱鬧鬧的午後，老隊長領著陳大勇找到小人書店來了。
不過幾天不見，兩人又憔悴了許多，老隊長手裡還拎著個油紙包，「老家寄來的柿餅，掛霜的，給娃嘗嘗。」
姥爺知道他家經濟困難，趕緊拿板凳讓他們坐下，又給他們倒茶，「拿東西幹啥？你們太見外了。」
陳大勇是個病人，一出門就被凍透了，坐在火爐邊上扎紮實實打了個噴嚏，才緩過來。
老隊長羨慕的看了看小人書店，又瞧了瞧兒子，眼中現過掙扎，他猶豫了一刻，這才說道，
「兄弟，我是無事不登三寶殿，這日子太難，你得拉一把……」