第271章 連鎖反應，資金回流
第271章 連鎖反應，資金回流
三聚氰胺對跨國公司的衝擊有多厲害，郭陽其實並不清楚。
但這方面紀卓文卻比較了解。
郭陽也從其口述中知道了更多的細節。
雀巢是最先失陷的跨國公司，其是少數在國內擁有奶源基地的跨國乳品巨頭。
上世紀九十年代初，雀巢在黑省建立奶源基地，採用「公司+農戶」模式，直接從農戶收奶，不經過中間商。
然而，事件發生後，港島食物安全中心公布，一款雀巢餐飲專用純牛奶樣本被驗出含三聚氰胺。
隨後是聯合利華和星巴克，兩者都選擇了猛牛作為供應商，然後就遭到重錘。
急於劃清界限的星巴克，便在全國範圍內重新尋找供應商，口碑很好的河西乳業就進入了其視線。
郭陽了解了詳細情況後，想了會兒，開口道：「河西乳業現在的供應鏈很緊張了吧？」
「嗯，主要是生鮮乳產量已經達到瓶頸了，現在牧場約有30萬頭存欄奶牛，豐產期的約一半，按現在的單產水平，年奶產量在200多萬噸左右。」
國內的奶牛存欄量當前大約在1300~1400萬頭左右，生鮮乳年產量約3900萬噸，平均單產在3噸左右。
河西乳業的平均單產已能達到10噸。
這主要還是由於散戶太多，乳企自控奶源太少。
目前除了河西外，國內還沒有奶牛存欄量超過10萬頭的牧業集團。
在奶牛存欄量，平均單產，以及自控奶源比例，河西乳業都是穩居第一。
郭陽想了想，說：「那現在暫時還沒有必要與星巴克進行合作，畢竟自己的產量都不夠。」
紀卓文說道：「星巴克現在很急切，過去10年，它們的全球門店由1000家擴張到了13000家。」
「除了咖啡外，其牛奶等都需要從本土採購，依然會保持全國統一的牛奶採購模式，其牛奶供應商必須是一個全國性的品牌。」
「如果我們不供貨，等事件平息後，星巴克很可能還會選擇猛牛。」
「所以，我的建議是能不能先穩住。」
郭陽將手上拿著的報表放到了桌上，端起茶杯喝了一口，思考了良久才說道：
「還是算了，優先保證嬰幼兒奶粉供應。」
紀卓文略帶遺憾的說道：「其實，還有許多國家想進口我們的奶粉，河西奶粉產量夠的話也完全可以出口。」
郭陽挑了挑眉，「出口的路子不是被封死了嗎？」
自從國內事件爆發後，以歐美為首的一眾國家便明令禁止了從華夏進口任何乳製品。
紀卓文說：「但也有認可我們產品的客戶，尤其是在奶源缺乏的國家，並且，國內政府也希望我們多收奶，然後加工銷售或者出口。」
這個點郭陽理解，但他依然搖了搖頭。
在內憂外患的衝擊下，國內的一些乳品企業產品積壓嚴重，國內一直在鼓勵加工企業多收奶。
河西更是首當其衝。
不過河西除了分公司德隆畜牧會在天山牧場周邊收奶外，其餘的都是自控奶源。
對奶農的幫助並不大。
而且現在洋品牌過於嘚瑟，在價格上極其硬氣，本土低端品牌與高端洋品牌的價格相差5倍甚至更多。
但進口奶源也未必安全，狂牛症、口蹄疫可是長期影響著一些國家。
河西奶粉作為本土高端品牌的，主戰場肯定優先國內，應對洋品牌的挑戰。
這雖然會得罪一些人，但有利於國民信心恢復，利於國內乳業長遠發展。
只是伊力、猛牛等就更難受了。
郭陽想了想，猛牛、伊力背後涉及的是幾十萬奶農的利益，政府不可能讓它們倒閉。
外資收購也不可能。
沉吟了會兒，郭陽說道：「河西乳業不是神，有些得不到的好處，賺不到的利潤，就先不要去想。」
「當下的工作重點，其一還是擴牧場，提單產，增總產，我們的奶牛存欄數還是太少了。」
「另外就是加強研發和營銷，做好醫院公關和消費者後續的回訪和專業的服務，尤其是跟蹤寶寶的成長。」
「網友不是說河西奶粉很神奇嗎？如果我們長期跟蹤，能拿出具體的數據，這對於消費者會更有說服力，並且大大提升了信任度。」
「服務方面也是河西目前的短板。」
紀卓文略感訝異，老闆對奶業的營銷還挺有見解的，但仔細一想，這不就是天禾和豐凱那一套嗎？
嘉禾還真是把服務的宗旨貫徹到底了。
郭陽見紀卓文還愣在原地，揮了揮手中的文件，道：「讓我看會兒報表。」
「好勒！」
紀卓文回過神來，卻沒有走遠，而是到一旁的辦公位置上，餘光卻一直停留在老闆身上。
郭陽注意力回到財務報表上。
2006年才剛剛過去，去年詳細的財務報告還沒有出來，但大致的財務數據已經有了。
放在最上面的是最近的日銷量曲線，先是上躥下跳，隨後又是快速上揚。
元旦過後，更是達到了日銷8000萬元以上，這也是目前的產能極限了。
而2006年第四季度的銷售額達到了42億元。
郭陽挑了挑眉，前三個季度是多少來著，這好像破百億了吧！
繼續往下看了看。
果然不出所料，前三個季度，河西乳業的銷售額分別是16億、16億、27億，合計59億。
全年加起來剛好101億元。
郭陽喝了口茶冷靜了下，但還是壓不住心底的那股激動，河西乳業成立也不過三四年時間，這就破百億了？
這確實是很了不起的成就。
也不知剛才紀卓文是怎麼藏了這麼久的？
抬了抬頭，卻看到紀卓文飛快的收回了目光，假裝在盯著電腦，郭陽嘴角無意識的笑了笑。
緊跟著心裡翻滾的那份激動也平靜了下來，取得這份成績也是應該的。
明年的數據只會更好看，年增長率超過100%，甚至接近200%都有可能。
日銷8000萬元，一個月就是24億元，一年就是288億元……
據估計，伊力今年遭此變故，營收依然能維持增長，大概在150~160億元的區間，但利潤卻是血虧。
猛牛就更慘了。
河西乳業只要穩住，明年鐵定能成為行業老大。
所以，紀卓文還是太貪了點。
想到這兒，郭陽又看了看老紀，兩人剛好目光對上。
郭陽揶揄道：「老紀，你這定力不錯呀，破百億了也沒見你在群里發消息嘚瑟啊！」
紀卓文尷尬的撓了撓頭，「我剛剛發了。」
郭陽愣了愣，失笑了兩聲，又繼續看了起來。
河西的利潤率也不錯，隨著規模提上來，成本下降，同時單產又在不斷提高。
淨利潤接近30%，也是居國內第一，相當於一年賺了30個億。
已經快收回前期的成本了。
此外，平均每頭奶牛養殖成本和效益的數據也很亮眼。
一頭成年奶牛，每年產10噸優質牛奶，2006年市面上的收奶價格普遍在1.5~1.9元/公斤。
河西牛奶因為產品溢價，以及員工分紅計劃，內部計價為3元/公斤。
每頭奶牛年產值為3萬元，每頭的投入成本約1.5萬元。
淨利潤約1.5萬元。
成本利潤率100%。
財務人員還粗略的統計了個市面上的數據，產值約1.7萬元，成本約1.3萬元，成本利潤率約30%。
從各方面的數據來看，河西乳業的規模牧場效益都實現了碾壓。
而在員工數量，以及帶動就業方面，河西乳業其實做得也並不差。
首先是牧場管理，以一個機械化管理的萬頭奶牛場為例。
高管兩名，
畜牧和獸醫技術團隊，每250頭奶牛各配備一名，就是80人；
配種員，大約50人；
飼養員，約100人；
擠奶與牛奶處理，約80人；
飼料與情節，其它管理人員，綜合下來，一個萬頭奶牛場的員工就至少需要400人。
實際上，河西乳業的牧場板塊平均人員數量遠遠超出標準，總人數達到了1.5萬人。
而在加工、運輸、銷售、配送等環節領域，直接創造的就業崗位就達到了6萬多個。
在2006年，河西乳業的員工工資支出1.87億元，人均月工資2500元。
這還沒有算員工分紅獎勵。
即使是2500元，這個水平也遠超大多數人，是2006年農林牧漁行業平均工資兩倍還多。
算上分紅，河西乳業的收入水平甚至能穩穩超過羊城、鵬城等大都市的職工平均工資。
而河西乳業同樣有不少投資在偏遠的地區。
這種收入水平，河西的員工今年無疑是很幸福的。
而除此之外，河西乳業還帶動了牧草種植、有機肥生產、生物能源……
依附在河西乳業艘船上的人還在不斷增加。
總體來說，河西乳業雖然搶了很多奶農的飯碗，甚至奶價長期維持在低位，也和河西乳業脫不了干係。
但河西乳業也創造了大量的就業崗位，促進了落後產能的淘汰，帶動了行業的進步。
整體肯定是利遠遠大於弊的。
只是短期會得罪很多人，甚至讓人忌恨，尤其是此次遭受重創的蒙省……
嘉禾以後去投資，還得小心點，說不準就有牧民來搗亂搞事。
這天下午，郭陽都呆在辦公室梳理著各項數據。
一些不懂的隨時和紀卓文探討，或者給下面的技術負責人、研發人員打電話進行溝通。
力爭把每個指標數據代表的含義，在國內和世界上處於何種層次，都一一給弄清楚，搞明白。
了解的越多。
郭陽越發覺得這些數據還有很多的提升空間。
現在河西乳業的產值能達到這麼高，更多還是前期砸的錢，消化掉了優質苜蓿牧草+河西奶牛帶來的紅利。
加上規模牧場，自控奶源帶來的管理優勢。
說白了，最大的功勞還是種子商店培育的優異品種。
論產品研發，以及技術底蘊，河西乳業還是比不過伊利、光明和三元這些老牌企業。
這次事件後，其它企業肯定也會轉向，學習河西乳業，引種優良牧草，甚至引進河西牛奶。
河西乳業能做什麼呢？
郭陽和紀卓文等人積極的進行了探討。
擴產能、搶占市場份額是肯定的；
品種選育、技術創新、產品研發、內控管理等，這些同樣很重要。
接連兩天，才算是把新一年的目標和策略梳理了個大概方向。
……
當河西乳業忙著享受勝利的成果時，許多乳業品牌卻陷入了重重危機。
太子奶陷入資金困境。
伊力、廣明面臨巨額虧損，股價大幅下挫，市場占有份額丟失。
最急的還是猛牛，忙得四處求救。牛總甚至寫出萬言書，請求企業界河政府搭救猛牛，以避免被外資收購。
按牛總的說法，摩根大通持有猛牛所有股權為9.78%，花旗為8.8%，瑞銀逆市增持達到12.23%。
這讓牛總夜不能寐。
當知道這一消息時，郭陽等人還在開會，當紀卓文等人饒有興趣的發表看法時，
郭陽說道：「這是牛總在作秀罷了，猛牛沒有奶源基地，外資也缺乏對原料的控制，且猛牛靠經銷商分銷。」
「另外收購還要看政府的因素，外資不大可能收購頭部的乳企。」
除了前世的記憶，郭陽這些天也惡補了很多奶業知識。外資倒是想直接收購一線品牌，但政府不會允許的。
河西的一些高管猶自不相信。
這段時間，達能、恆天然、菲仕蘭、蘭特黎斯等外資品牌紛紛加大了對國內的投資。
讓國內不少專家開始擔憂，發表了一系列言論，又引發了一陣恐慌。
連河西一部人也被帶了節奏。
道理肯定有，郭陽卻覺得更多是杞人憂天，危言聳聽。
國內價格戰那麼嚴重，洋品牌看不上中低端產品的利潤，只會集中牟取高端品牌的利潤。
而高端品牌，有河西奶粉，郭陽還挺有自信的……
果然。
隨著伊力、猛牛產品下架、召回、銷毀的損失越來越重，銷售端也陷入困境，庫存積壓越來越多。
但乳企的運行模式就像是自來水，得24小時不停的周轉。
牛得擠奶啊！
兩天不用就壞掉了。
牛奶賣不出去。
倒奶殺牛的場景重現。
奶農和乳企都是一片哀嚎。
緊跟著，為了幫助乳企擺脫困境，各級各部門推出援助措施，財政撥付了奶農臨時救助補貼資金3億元。
京津冀蒙等12個省也才採取增加財政貼息、補貼加工費等方式，鼓勵加工企業擴大生鮮奶收購。
京城對乳品加工企業銷毀不合格奶造成的損失，財政決定給予60%補貼。
蒙省也拿出1億元的預備金，呼市也拿出5000萬元專項資金，支持伊力、猛牛兩大乳品企業渡過難關。
同時蒙省還提出申請，免徵兩大集團未來四個月的增值稅。
一系列的措施讓伊力率先恢復了些元氣，當即就宣布了要大舉建設奶源基地，計劃新增20個奶聯社模式下的牧場。
和河西乳業一樣，伊力也有乎倫貝爾、天山草原和杜爾伯特三大天然牧場。
只是自控奶源的比例不高。
至於猛牛，奶源一直是其桎梏，這次同樣宣布3~5年內投入60億元，建設20餘個超大規模的萬頭奶牛牧場。
但河西一眾人等都判斷，在新的大資金注入前，猛牛是沒有這個能力的。
其它的，三元也公布了多個萬頭奶牛牧場建設計劃。
但這些現目前還只是口號。
相比之下，外資開始投入真金白銀，雀巢在黑省雙城投資1.8億元，建設超大型牧場。
此前，其就通過各種模式擁有16.5萬頭奶牛。
紐西蘭恆天然在冀省立項了5個超大型牧場項目……
一系列的投資落地。
河西乳業的行動力也很快，對於超大型牧場的管理，通過這幾年的苦練內功，河西乳業早已得心應手。
如今河西乳業資產變現速度極快，銀行貸款渠道暢通，還有財政貼息扶持，資金雄厚。
在土地整理，優質牧草的生產上更是苜禾農牧的拿手好戲。
管理和技術隊伍上，這些年也培育了不少人才，正是提拔的好時機。
天時地利人和俱備，河西乳業的考察隊伍迅速奔赴四方，考察牧場選址。
……
當河西乳業還在考察之際，黑省一位領導卻聯繫上了嘉禾，尋求投資。
周開的身形管理得很好，五十多歲在他這個職位上也正值壯年。
其通過農業部的關係，在京城約見了郭陽。
周開說道：「郭總啊，苜禾的黑省苜蓿產業化集群都提了一年多了，墾區可還一直盼著呢！」
郭陽笑道：「領導，河西的考察隊伍已經出發了，不出意外的話，這次肯定會有在墾區選址。」
一直以來，黑省都是國內最大的嬰幼兒奶粉生產基地，以及高端奶粉基地。
自主培育了飛鶴、完達山等國產乳品企業，同時引進了雀巢國際乳品企業。
對乳企的需求並不強烈。
周開挑了挑眉，說道：「墾區目前的苜蓿產業生產分散、孤立，缺乏苜蓿良種繁育、種植、栽培、機械收割、加工、銷售、飼養、生態外貿等一個全方位的大型企業。」
「目前國內也僅有苜禾農牧有這樣的實力，墾區的三十多萬頭奶牛急需優質牧草啊！」
黑省墾區苜蓿產業的發展歷史大致和我國苜蓿產業相似。
從90年代起步，從無到有，從小到大，隨後又因為糧食補貼政策，種植面積大幅萎縮。
直到如今受三聚氰胺事件影響，苜蓿的價值被顯化，市場需求和價格都開始抬升。
郭陽沉吟了會兒，說道：「現在全國都缺優質商品牧草，苜禾不可能四處大規模投資……」
周開立馬說道：「我們是帶著誠意來的，良種補貼100元/畝，牧草機械補貼合計50%……」
郭陽驚訝了一瞬，良種補貼還好，牧草機械補貼達到了50%，這個就稍微有些吸引力了。
墾區人少地多，土地平坦連綿，極利於大機械化作業。
如墾區最大的農場——友誼農場，其耕地面積接近138萬畝，被譽為天下第一大農場。
墾區的缺點是苜蓿產業化程度低，收穫機械缺乏，收儲能力差，良種少……
而這些都是嘉禾的強項。
郭陽猶豫了。
思考了良久，他仍然覺得直接進行大投資不是最好選擇。
苜禾有河西走廊和河套地區兩個產業高地，輔以疆省、黃土高原兩個優勢產區，就能把持住全球高端苜蓿的大部份貿易量，賺取最豐厚的利潤。
其它如科爾沁沙區、陝西榆林、寧省六盤山區、河南黃河灘、渤海灣區、黃河三角洲區等，
則留給輝煌、綠洲等追隨者，同時苜禾賺取種子、農機、加工等環節的利潤。
這才是最優解。
面對周開的盛情邀請，郭陽還是拒絕了。
而接下來的幾天裡，苜禾成了各個畜牧大省爭相引資的對象。
各省市的主要領導帶隊組團拜訪。
幾經折磨下，郭陽也應付不下來。
只好讓謝時傑領頭，河西和豐凱參與，組織輝煌、綠洲、亞盛田園等合作夥伴與各畜牧大省進行了合作談判。
苜禾農牧在背後控場，幾家草業公司牽頭投資，各省市也達到了發展苜蓿產業的目的。
幾乎各方都達到了自己的目的。
在各畜牧大省忙著恢復乳業，發展苜蓿產業時，濱海鹽鹼地又是另一幅景象。
帶著海水鹹味的風掠過小麥田，使得整片田野呈現出一種夢幻般的美感。
對種植戶來說，美不美倒是其次，產量才是最重要的。
其實今年冬季氣溫偏低，墒情也較為一般。
然而，經過苜禾1號改良1年後的土地，卻給農戶帶來了驚喜。
土壤肥沃、深厚，土質也大幅改善，鹽鹼度也降低到了3‰以下，配合上天禾的小麥全優生。
這會兒的小麥長勢喜人，綠意盎然，生機勃勃。
有經驗的老農預測，後續管理不出問題，小麥畝產四五百公斤是穩當的，收入六七百元。
有些補施了有機肥的田塊，還能更高。
再加上苜蓿的行情看漲，有市場，有價格，改良鹽鹼地的回本周期再次縮短。
大戶們對土地的熱情又一次的被點燃，濱海鹽鹼地改良項目數量、面積迅速井噴。
苜禾農牧的感受更為直觀。
500元一斤的苜禾1號種子，一袋又一袋的發往各地。
新年才伊始，嘉禾的資金就迅速的開始回流。
(本章完)
三聚氰胺對跨國公司的衝擊有多厲害，郭陽其實並不清楚。
但這方面紀卓文卻比較了解。
郭陽也從其口述中知道了更多的細節。
雀巢是最先失陷的跨國公司，其是少數在國內擁有奶源基地的跨國乳品巨頭。
上世紀九十年代初，雀巢在黑省建立奶源基地，採用「公司+農戶」模式，直接從農戶收奶，不經過中間商。
然而，事件發生後，港島食物安全中心公布，一款雀巢餐飲專用純牛奶樣本被驗出含三聚氰胺。
隨後是聯合利華和星巴克，兩者都選擇了猛牛作為供應商，然後就遭到重錘。
急於劃清界限的星巴克，便在全國範圍內重新尋找供應商，口碑很好的河西乳業就進入了其視線。
郭陽了解了詳細情況後，想了會兒，開口道：「河西乳業現在的供應鏈很緊張了吧？」
「嗯，主要是生鮮乳產量已經達到瓶頸了，現在牧場約有30萬頭存欄奶牛，豐產期的約一半，按現在的單產水平，年奶產量在200多萬噸左右。」
國內的奶牛存欄量當前大約在1300~1400萬頭左右，生鮮乳年產量約3900萬噸，平均單產在3噸左右。
河西乳業的平均單產已能達到10噸。
這主要還是由於散戶太多，乳企自控奶源太少。
目前除了河西外，國內還沒有奶牛存欄量超過10萬頭的牧業集團。
在奶牛存欄量，平均單產，以及自控奶源比例，河西乳業都是穩居第一。
郭陽想了想，說：「那現在暫時還沒有必要與星巴克進行合作，畢竟自己的產量都不夠。」
紀卓文說道：「星巴克現在很急切，過去10年，它們的全球門店由1000家擴張到了13000家。」
「除了咖啡外，其牛奶等都需要從本土採購，依然會保持全國統一的牛奶採購模式，其牛奶供應商必須是一個全國性的品牌。」
「如果我們不供貨，等事件平息後，星巴克很可能還會選擇猛牛。」
「所以，我的建議是能不能先穩住。」
郭陽將手上拿著的報表放到了桌上，端起茶杯喝了一口，思考了良久才說道：
「還是算了，優先保證嬰幼兒奶粉供應。」
紀卓文略帶遺憾的說道：「其實，還有許多國家想進口我們的奶粉，河西奶粉產量夠的話也完全可以出口。」
郭陽挑了挑眉，「出口的路子不是被封死了嗎？」
自從國內事件爆發後，以歐美為首的一眾國家便明令禁止了從華夏進口任何乳製品。
紀卓文說：「但也有認可我們產品的客戶，尤其是在奶源缺乏的國家，並且，國內政府也希望我們多收奶，然後加工銷售或者出口。」
這個點郭陽理解，但他依然搖了搖頭。
在內憂外患的衝擊下，國內的一些乳品企業產品積壓嚴重，國內一直在鼓勵加工企業多收奶。
河西更是首當其衝。
不過河西除了分公司德隆畜牧會在天山牧場周邊收奶外，其餘的都是自控奶源。
對奶農的幫助並不大。
而且現在洋品牌過於嘚瑟，在價格上極其硬氣，本土低端品牌與高端洋品牌的價格相差5倍甚至更多。
但進口奶源也未必安全，狂牛症、口蹄疫可是長期影響著一些國家。
河西奶粉作為本土高端品牌的，主戰場肯定優先國內，應對洋品牌的挑戰。
這雖然會得罪一些人，但有利於國民信心恢復，利於國內乳業長遠發展。
只是伊力、猛牛等就更難受了。
郭陽想了想，猛牛、伊力背後涉及的是幾十萬奶農的利益，政府不可能讓它們倒閉。
外資收購也不可能。
沉吟了會兒，郭陽說道：「河西乳業不是神，有些得不到的好處，賺不到的利潤，就先不要去想。」
「當下的工作重點，其一還是擴牧場，提單產，增總產，我們的奶牛存欄數還是太少了。」
「另外就是加強研發和營銷，做好醫院公關和消費者後續的回訪和專業的服務，尤其是跟蹤寶寶的成長。」
「網友不是說河西奶粉很神奇嗎？如果我們長期跟蹤，能拿出具體的數據，這對於消費者會更有說服力，並且大大提升了信任度。」
「服務方面也是河西目前的短板。」
紀卓文略感訝異，老闆對奶業的營銷還挺有見解的，但仔細一想，這不就是天禾和豐凱那一套嗎？
嘉禾還真是把服務的宗旨貫徹到底了。
郭陽見紀卓文還愣在原地，揮了揮手中的文件，道：「讓我看會兒報表。」
「好勒！」
紀卓文回過神來，卻沒有走遠，而是到一旁的辦公位置上，餘光卻一直停留在老闆身上。
郭陽注意力回到財務報表上。
2006年才剛剛過去，去年詳細的財務報告還沒有出來，但大致的財務數據已經有了。
放在最上面的是最近的日銷量曲線，先是上躥下跳，隨後又是快速上揚。
元旦過後，更是達到了日銷8000萬元以上，這也是目前的產能極限了。
而2006年第四季度的銷售額達到了42億元。
郭陽挑了挑眉，前三個季度是多少來著，這好像破百億了吧！
繼續往下看了看。
果然不出所料，前三個季度，河西乳業的銷售額分別是16億、16億、27億，合計59億。
全年加起來剛好101億元。
郭陽喝了口茶冷靜了下，但還是壓不住心底的那股激動，河西乳業成立也不過三四年時間，這就破百億了？
這確實是很了不起的成就。
也不知剛才紀卓文是怎麼藏了這麼久的？
抬了抬頭，卻看到紀卓文飛快的收回了目光，假裝在盯著電腦，郭陽嘴角無意識的笑了笑。
緊跟著心裡翻滾的那份激動也平靜了下來，取得這份成績也是應該的。
明年的數據只會更好看，年增長率超過100%，甚至接近200%都有可能。
日銷8000萬元，一個月就是24億元，一年就是288億元……
據估計，伊力今年遭此變故，營收依然能維持增長，大概在150~160億元的區間，但利潤卻是血虧。
猛牛就更慘了。
河西乳業只要穩住，明年鐵定能成為行業老大。
所以，紀卓文還是太貪了點。
想到這兒，郭陽又看了看老紀，兩人剛好目光對上。
郭陽揶揄道：「老紀，你這定力不錯呀，破百億了也沒見你在群里發消息嘚瑟啊！」
紀卓文尷尬的撓了撓頭，「我剛剛發了。」
郭陽愣了愣，失笑了兩聲，又繼續看了起來。
河西的利潤率也不錯，隨著規模提上來，成本下降，同時單產又在不斷提高。
淨利潤接近30%，也是居國內第一，相當於一年賺了30個億。
已經快收回前期的成本了。
此外，平均每頭奶牛養殖成本和效益的數據也很亮眼。
一頭成年奶牛，每年產10噸優質牛奶，2006年市面上的收奶價格普遍在1.5~1.9元/公斤。
河西牛奶因為產品溢價，以及員工分紅計劃，內部計價為3元/公斤。
每頭奶牛年產值為3萬元，每頭的投入成本約1.5萬元。
淨利潤約1.5萬元。
成本利潤率100%。
財務人員還粗略的統計了個市面上的數據，產值約1.7萬元，成本約1.3萬元，成本利潤率約30%。
從各方面的數據來看，河西乳業的規模牧場效益都實現了碾壓。
而在員工數量，以及帶動就業方面，河西乳業其實做得也並不差。
首先是牧場管理，以一個機械化管理的萬頭奶牛場為例。
高管兩名，
畜牧和獸醫技術團隊，每250頭奶牛各配備一名，就是80人；
配種員，大約50人；
飼養員，約100人；
擠奶與牛奶處理，約80人；
飼料與情節，其它管理人員，綜合下來，一個萬頭奶牛場的員工就至少需要400人。
實際上，河西乳業的牧場板塊平均人員數量遠遠超出標準，總人數達到了1.5萬人。
而在加工、運輸、銷售、配送等環節領域，直接創造的就業崗位就達到了6萬多個。
在2006年，河西乳業的員工工資支出1.87億元，人均月工資2500元。
這還沒有算員工分紅獎勵。
即使是2500元，這個水平也遠超大多數人，是2006年農林牧漁行業平均工資兩倍還多。
算上分紅，河西乳業的收入水平甚至能穩穩超過羊城、鵬城等大都市的職工平均工資。
而河西乳業同樣有不少投資在偏遠的地區。
這種收入水平，河西的員工今年無疑是很幸福的。
而除此之外，河西乳業還帶動了牧草種植、有機肥生產、生物能源……
依附在河西乳業艘船上的人還在不斷增加。
總體來說，河西乳業雖然搶了很多奶農的飯碗，甚至奶價長期維持在低位，也和河西乳業脫不了干係。
但河西乳業也創造了大量的就業崗位，促進了落後產能的淘汰，帶動了行業的進步。
整體肯定是利遠遠大於弊的。
只是短期會得罪很多人，甚至讓人忌恨，尤其是此次遭受重創的蒙省……
嘉禾以後去投資，還得小心點，說不準就有牧民來搗亂搞事。
這天下午，郭陽都呆在辦公室梳理著各項數據。
一些不懂的隨時和紀卓文探討，或者給下面的技術負責人、研發人員打電話進行溝通。
力爭把每個指標數據代表的含義，在國內和世界上處於何種層次，都一一給弄清楚，搞明白。
了解的越多。
郭陽越發覺得這些數據還有很多的提升空間。
現在河西乳業的產值能達到這麼高，更多還是前期砸的錢，消化掉了優質苜蓿牧草+河西奶牛帶來的紅利。
加上規模牧場，自控奶源帶來的管理優勢。
說白了，最大的功勞還是種子商店培育的優異品種。
論產品研發，以及技術底蘊，河西乳業還是比不過伊利、光明和三元這些老牌企業。
這次事件後，其它企業肯定也會轉向，學習河西乳業，引種優良牧草，甚至引進河西牛奶。
河西乳業能做什麼呢？
郭陽和紀卓文等人積極的進行了探討。
擴產能、搶占市場份額是肯定的；
品種選育、技術創新、產品研發、內控管理等，這些同樣很重要。
接連兩天，才算是把新一年的目標和策略梳理了個大概方向。
……
當河西乳業忙著享受勝利的成果時，許多乳業品牌卻陷入了重重危機。
太子奶陷入資金困境。
伊力、廣明面臨巨額虧損，股價大幅下挫，市場占有份額丟失。
最急的還是猛牛，忙得四處求救。牛總甚至寫出萬言書，請求企業界河政府搭救猛牛，以避免被外資收購。
按牛總的說法，摩根大通持有猛牛所有股權為9.78%，花旗為8.8%，瑞銀逆市增持達到12.23%。
這讓牛總夜不能寐。
當知道這一消息時，郭陽等人還在開會，當紀卓文等人饒有興趣的發表看法時，
郭陽說道：「這是牛總在作秀罷了，猛牛沒有奶源基地，外資也缺乏對原料的控制，且猛牛靠經銷商分銷。」
「另外收購還要看政府的因素，外資不大可能收購頭部的乳企。」
除了前世的記憶，郭陽這些天也惡補了很多奶業知識。外資倒是想直接收購一線品牌，但政府不會允許的。
河西的一些高管猶自不相信。
這段時間，達能、恆天然、菲仕蘭、蘭特黎斯等外資品牌紛紛加大了對國內的投資。
讓國內不少專家開始擔憂，發表了一系列言論，又引發了一陣恐慌。
連河西一部人也被帶了節奏。
道理肯定有，郭陽卻覺得更多是杞人憂天，危言聳聽。
國內價格戰那麼嚴重，洋品牌看不上中低端產品的利潤，只會集中牟取高端品牌的利潤。
而高端品牌，有河西奶粉，郭陽還挺有自信的……
果然。
隨著伊力、猛牛產品下架、召回、銷毀的損失越來越重，銷售端也陷入困境，庫存積壓越來越多。
但乳企的運行模式就像是自來水，得24小時不停的周轉。
牛得擠奶啊！
兩天不用就壞掉了。
牛奶賣不出去。
倒奶殺牛的場景重現。
奶農和乳企都是一片哀嚎。
緊跟著，為了幫助乳企擺脫困境，各級各部門推出援助措施，財政撥付了奶農臨時救助補貼資金3億元。
京津冀蒙等12個省也才採取增加財政貼息、補貼加工費等方式，鼓勵加工企業擴大生鮮奶收購。
京城對乳品加工企業銷毀不合格奶造成的損失，財政決定給予60%補貼。
蒙省也拿出1億元的預備金，呼市也拿出5000萬元專項資金，支持伊力、猛牛兩大乳品企業渡過難關。
同時蒙省還提出申請，免徵兩大集團未來四個月的增值稅。
一系列的措施讓伊力率先恢復了些元氣，當即就宣布了要大舉建設奶源基地，計劃新增20個奶聯社模式下的牧場。
和河西乳業一樣，伊力也有乎倫貝爾、天山草原和杜爾伯特三大天然牧場。
只是自控奶源的比例不高。
至於猛牛，奶源一直是其桎梏，這次同樣宣布3~5年內投入60億元，建設20餘個超大規模的萬頭奶牛牧場。
但河西一眾人等都判斷，在新的大資金注入前，猛牛是沒有這個能力的。
其它的，三元也公布了多個萬頭奶牛牧場建設計劃。
但這些現目前還只是口號。
相比之下，外資開始投入真金白銀，雀巢在黑省雙城投資1.8億元，建設超大型牧場。
此前，其就通過各種模式擁有16.5萬頭奶牛。
紐西蘭恆天然在冀省立項了5個超大型牧場項目……
一系列的投資落地。
河西乳業的行動力也很快，對於超大型牧場的管理，通過這幾年的苦練內功，河西乳業早已得心應手。
如今河西乳業資產變現速度極快，銀行貸款渠道暢通，還有財政貼息扶持，資金雄厚。
在土地整理，優質牧草的生產上更是苜禾農牧的拿手好戲。
管理和技術隊伍上，這些年也培育了不少人才，正是提拔的好時機。
天時地利人和俱備，河西乳業的考察隊伍迅速奔赴四方，考察牧場選址。
……
當河西乳業還在考察之際，黑省一位領導卻聯繫上了嘉禾，尋求投資。
周開的身形管理得很好，五十多歲在他這個職位上也正值壯年。
其通過農業部的關係，在京城約見了郭陽。
周開說道：「郭總啊，苜禾的黑省苜蓿產業化集群都提了一年多了，墾區可還一直盼著呢！」
郭陽笑道：「領導，河西的考察隊伍已經出發了，不出意外的話，這次肯定會有在墾區選址。」
一直以來，黑省都是國內最大的嬰幼兒奶粉生產基地，以及高端奶粉基地。
自主培育了飛鶴、完達山等國產乳品企業，同時引進了雀巢國際乳品企業。
對乳企的需求並不強烈。
周開挑了挑眉，說道：「墾區目前的苜蓿產業生產分散、孤立，缺乏苜蓿良種繁育、種植、栽培、機械收割、加工、銷售、飼養、生態外貿等一個全方位的大型企業。」
「目前國內也僅有苜禾農牧有這樣的實力，墾區的三十多萬頭奶牛急需優質牧草啊！」
黑省墾區苜蓿產業的發展歷史大致和我國苜蓿產業相似。
從90年代起步，從無到有，從小到大，隨後又因為糧食補貼政策，種植面積大幅萎縮。
直到如今受三聚氰胺事件影響，苜蓿的價值被顯化，市場需求和價格都開始抬升。
郭陽沉吟了會兒，說道：「現在全國都缺優質商品牧草，苜禾不可能四處大規模投資……」
周開立馬說道：「我們是帶著誠意來的，良種補貼100元/畝，牧草機械補貼合計50%……」
郭陽驚訝了一瞬，良種補貼還好，牧草機械補貼達到了50%，這個就稍微有些吸引力了。
墾區人少地多，土地平坦連綿，極利於大機械化作業。
如墾區最大的農場——友誼農場，其耕地面積接近138萬畝，被譽為天下第一大農場。
墾區的缺點是苜蓿產業化程度低，收穫機械缺乏，收儲能力差，良種少……
而這些都是嘉禾的強項。
郭陽猶豫了。
思考了良久，他仍然覺得直接進行大投資不是最好選擇。
苜禾有河西走廊和河套地區兩個產業高地，輔以疆省、黃土高原兩個優勢產區，就能把持住全球高端苜蓿的大部份貿易量，賺取最豐厚的利潤。
其它如科爾沁沙區、陝西榆林、寧省六盤山區、河南黃河灘、渤海灣區、黃河三角洲區等，
則留給輝煌、綠洲等追隨者，同時苜禾賺取種子、農機、加工等環節的利潤。
這才是最優解。
面對周開的盛情邀請，郭陽還是拒絕了。
而接下來的幾天裡，苜禾成了各個畜牧大省爭相引資的對象。
各省市的主要領導帶隊組團拜訪。
幾經折磨下，郭陽也應付不下來。
只好讓謝時傑領頭，河西和豐凱參與，組織輝煌、綠洲、亞盛田園等合作夥伴與各畜牧大省進行了合作談判。
苜禾農牧在背後控場，幾家草業公司牽頭投資，各省市也達到了發展苜蓿產業的目的。
幾乎各方都達到了自己的目的。
在各畜牧大省忙著恢復乳業，發展苜蓿產業時，濱海鹽鹼地又是另一幅景象。
帶著海水鹹味的風掠過小麥田，使得整片田野呈現出一種夢幻般的美感。
對種植戶來說，美不美倒是其次，產量才是最重要的。
其實今年冬季氣溫偏低，墒情也較為一般。
然而，經過苜禾1號改良1年後的土地，卻給農戶帶來了驚喜。
土壤肥沃、深厚，土質也大幅改善，鹽鹼度也降低到了3‰以下，配合上天禾的小麥全優生。
這會兒的小麥長勢喜人，綠意盎然，生機勃勃。
有經驗的老農預測，後續管理不出問題，小麥畝產四五百公斤是穩當的，收入六七百元。
有些補施了有機肥的田塊，還能更高。
再加上苜蓿的行情看漲，有市場，有價格，改良鹽鹼地的回本周期再次縮短。
大戶們對土地的熱情又一次的被點燃，濱海鹽鹼地改良項目數量、面積迅速井噴。
苜禾農牧的感受更為直觀。
500元一斤的苜禾1號種子，一袋又一袋的發往各地。
新年才伊始，嘉禾的資金就迅速的開始回流。
(本章完)