第231章 疲倦
第231章 疲倦
瞌睡來了就有人送枕頭？
瞿陽疑惑了，沒有良種補貼，就意味著農戶得全額支付種子費。
再加上限價措施，這套組合拳可以說是很噁心了。
但老闆這樣說，肯定又是有別的見解，想著一直以來公司的戰略規劃都沒出個差錯，反而被打臉的人不少。
瞿陽也不好胡亂猜測，試探著說道：「從終端價格上來說，肯定是不利因素。」
郭陽笑了笑，推開辦公室門，一屁股坐在沙發上。
「遼省那邊是什麼情況？」
「縣農業局和種子管理站一起通知的，市縣的良種補貼優先支持本地種企。」
「具體是哪些企業？」
「遼省是東亞和丹玉種業。」
「吉省的平安種業和徽省的豐樂種業應該也在背後推動這事，估計其餘地方也會很快跟進。」
瞿陽並沒有郭陽那麼樂觀，各地都在搞地方保護，天禾種業因為銷售火爆，躲過了這波衝擊。
但明年呢？
在利益面前，這些人是絕對做的出來的。
「豐樂種業也參與了？」
郭陽感嘆道：「還真是精彩。」
豐樂種業是曾經的種業第一股，西瓜種子曾占據國內40%的市場份額。
在玉米和雜交水稻種子上也具有很強的競爭力。
但卻被爆出了業績造假。
從1997年開始，上shi8年，造假6年，虛構了上億元的營收和利潤。
還有很多虛假工程，比如說是把錢投向種質資源庫工程建設，實際上是帳上的錢沒了，工程也不存在。
最終ZJH責令其整改，並處以60萬元罰款，草草了事。
瞿陽說：「天禾要不要跟進？」
「為什麼要跟進，完全沒必要管。」
天玉1號的目標市場是全國，除了農業部每年會公布一下推薦的良種名單，區縣是完全可以不鳥你的。
郭陽沉著的分析道：
「對於東亞種業來說，在良種補貼和本地市場下功夫，就是把上限堵死了，相當於自掘墳墓。」
「至於限價銷售，對天玉影響更小了，但卻是給同樣立足於全國市場的登海、德農、屯玉幾家給挖了個坑。」
瞿陽感覺心中的某根弦似乎被撥動了。
好像還真是那麼回事？
你東亞和丹玉可以爭取良種補貼，保護本地市場，那我豐樂自然也可以封鎖皖北市場。
都是大平原，誰怕誰啊！
本來大企業擠壓，就讓市場空間環境極度窒息。
現在有人帶頭讓各區縣的良種補貼又專注於補貼當地種企。
讓市場越發艱難。
其它在各自地區有影響力的小種企，肯定也會陸續跟進，都是在當地混的，誰沒有點關係。
這樣一來整個市場就更亂了。
那受傷的是誰呢？
各種大品種！
比如鄭單958、天玉1號、先玉335、登海系列。
但細想之下，天玉1號對農民的增收效果太強了，一畝多收大幾百斤玉米，懂行的農戶還是會買天玉1號。
反而是大量鋪貨的鄭單958，以及其它老牌品種，這次可能要苦不堪言。
庫存積壓是一方面。
更嚴重的是引發大規模退貨。
德農、登海、屯玉等等，經銷商可是現款拿貨，根據銷售價格再進行返利的模式。
但現在賣都賣不出去，瞿陽預感有好戲看了。
想了一會兒，瞿陽通透了，心裡的那點陰霾一消而散。
瞿陽不由的稱讚道：「老闆，你這大局觀越來越強了，這麼快就能反應過來。」
「哈哈哈……」
郭陽大笑了起來，其實這次能這麼快想通，也是無心之舉。
因為天禾剛好有新的舉措。
現在小型種企和地方種企拼死掙扎，大型種企也很快會難受。
這樣的格局至少會持續一兩年。
而這就是天禾一統玉米市場的最好機會。
郭陽說道：「在職分紅計劃得抓緊了，早點宣布下去，今年的服務水平要進一步提高。」
「其它種企就任他們斗去，天禾今年玉米市場上只需做好兩件事。」
「打假和服務，明年就坐收漁翁之里。」
瞿陽再度驚訝了，「所以老闆你是早就猜到了會有這一遭嗎？」
郭陽搖了搖頭，「不。」
「我也沒料到有人會想到動良種補貼，還是東亞種業，確實很讓人意外。」
瞿陽意有所指的說道：「應該是有『能人』給他們支招，打假可是種業峰會後就一直沒動靜了。」
種業峰會+良種補貼，郭陽很容易的就想到了李娟。
「這事我來處理，你們把業務做好就行。」
「另外，除了高薪激勵外，基層技服銷售人員也要經常進行專業培訓。」
「員工關懷也要做好。」
瞿陽趁著老闆心情好，問出了一直以來的疑問。
「公司為什麼要對員工這麼好？」
這年代向嘉禾這樣如此注重基層員工福利的企業不能說沒有，但絕對鳳毛麟角了。
瞿陽長期在全國各地跑，國內的的一些公司和黑工廠老闆，為了壓榨員工，無所不用其極。
甚至因為形象太惡劣，只能通過欺騙的手段招人，然後把人關起來。
郭陽也沉默了片刻。
他這段時間學了些管理學知識，員工關懷既是一種企業文化，也是帶有目的的管理手段。
「對員工好還需要理由嗎？」
瞿陽摸不透老闆的想法，這個回答哄哄小孩子還行，老闆不想細說，他乾脆說起了另一件事。
「各地多了很多農資連鎖店，產能擴張很快，供銷社同樣也加快了布局。」
「德農農資也走出了魯省，在黃淮海平原陸續開了幾百家加盟店，但其它地方袁文武想暫緩一兩年。」
郭陽挑了挑眉，德農農資超市是惠農網物流配送布局中的重要一環。
它這一拖，可就影響到全局了。
「怎麼回事？」
「新開的店服務水平跟不上，另外農民都有賒帳購買的習慣，靈活性不夠，競爭不過個體農資店和流動農資商。」
「售後技術指導和促銷活動策劃等方面也有所欠缺，農民的消費體驗並不好。」
事情確實有點麻煩，總體來說還是人才儲備力量不夠。
郭陽揉了揉腦門，感覺有點發脹，這一天要思考的事情真不少。
緩了一會兒。
「那就慢下來吧，先把服務水平提起來。」
「同時也關注其它農資店的擴張，有支撐不住的看看有沒有撿漏的機會。」
惠農網的上線時間還得拖，或者進行區域性試點。
農資連鎖的經營情況確實很複雜，區域情況各異，難以統一管理。
郭陽印象中，後世各地農貿市場的農資店還是以供銷社為主。
許多農資連鎖店曇花一現後不知所蹤，還有些苦苦支撐亦是冷暖自知，成功範例並不多見。
既然其它農資店重視產能擴張，忽視服務建設。
那天禾就反著來，天禾的高利潤也能支撐這麼做。
服務意識到位，努力才是旺季。
真誠是永遠的必殺技！
捋清楚了思路，郭陽有點疲憊的說道：「還有事沒？」
瞿陽猶豫了下，事肯定還有，但老闆這模樣看著就狀態不太好。
郭陽說：「有就早點說完，早點下班。」
還真是拼啊，瞿陽儘量簡潔的說道：「種業50強的報名和評選資料已經交上去了，另外，近來有專家指出玉米和大豆爭地。」
種業50強評選對天禾的品牌影響力有很大的提升，不過也不重要，瞿陽只提了一嘴。
玉米大豆爭地倒是引起了郭陽的重視，兩者的種植區域高度重合。
而種植大豆的收益逐年下滑，一畝地只能賣三四百元；玉米每畝收個八九百斤，就能有四五百元。
原本這個天平只是緩慢的在傾斜，但現在出了天玉1號，次一點的還有先玉335，再一次把收益差距拉開了。
有調查顯示，大豆主產區的黑省農戶，今年將會大量的改種玉米。
大豆種植面積將大幅下滑。
國產大豆深陷危機。
郭陽閉目，頭枕著沙發，種植環節出現問題只是其中一個因素。
明眼人都知道定價權旁落才是根本原因。
四大糧商通過控股、兼併在沿海掌控了大量的油脂加工企業，這些企業開始拋棄國產大豆，轉向大量進口轉基因大豆。
04年時，郭陽拉了國有油脂企業一把，但現在又陷入了慢性死亡的煎熬。
大豆價格倒掛太嚴重了。
危機應該說是從加工行業延伸到種植行業，天玉和先玉等良種只是給種植戶多了一個宣洩口。
其實黑省大部分區域種玉米，都存在積溫不夠的氣候缺陷，產量會受影響。
但天玉1號底子好。
減產了，相比大豆也是豐收。
農戶自然趨之若附。
與天玉1號沒多大關係，但與天豆1號卻有不小的關聯。
去年的制種夠播18萬畝，經過海南的加代繁殖後，播種面積能達到30萬畝。
但與黑省6000萬畝的大豆播種面積一比，就是大巫見小巫了。
說來也憋屈。
作為大豆出產地和生產消費大國的我們，大豆加工企業既左右不了原料收購價，又左右不了產品賣價。
幾千萬畝大豆種植面積，種出來的大豆價格卻要遠在萬里之外的芝加哥來定。
非轉基豆油在日韓、歐洲、國內都有市場需求。
然而，當滿市場都充滿了便宜的金龍魚時，價格貴了，誰買呀！
(本章完)
瞌睡來了就有人送枕頭？
瞿陽疑惑了，沒有良種補貼，就意味著農戶得全額支付種子費。
再加上限價措施，這套組合拳可以說是很噁心了。
但老闆這樣說，肯定又是有別的見解，想著一直以來公司的戰略規劃都沒出個差錯，反而被打臉的人不少。
瞿陽也不好胡亂猜測，試探著說道：「從終端價格上來說，肯定是不利因素。」
郭陽笑了笑，推開辦公室門，一屁股坐在沙發上。
「遼省那邊是什麼情況？」
「縣農業局和種子管理站一起通知的，市縣的良種補貼優先支持本地種企。」
「具體是哪些企業？」
「遼省是東亞和丹玉種業。」
「吉省的平安種業和徽省的豐樂種業應該也在背後推動這事，估計其餘地方也會很快跟進。」
瞿陽並沒有郭陽那麼樂觀，各地都在搞地方保護，天禾種業因為銷售火爆，躲過了這波衝擊。
但明年呢？
在利益面前，這些人是絕對做的出來的。
「豐樂種業也參與了？」
郭陽感嘆道：「還真是精彩。」
豐樂種業是曾經的種業第一股，西瓜種子曾占據國內40%的市場份額。
在玉米和雜交水稻種子上也具有很強的競爭力。
但卻被爆出了業績造假。
從1997年開始，上shi8年，造假6年，虛構了上億元的營收和利潤。
還有很多虛假工程，比如說是把錢投向種質資源庫工程建設，實際上是帳上的錢沒了，工程也不存在。
最終ZJH責令其整改，並處以60萬元罰款，草草了事。
瞿陽說：「天禾要不要跟進？」
「為什麼要跟進，完全沒必要管。」
天玉1號的目標市場是全國，除了農業部每年會公布一下推薦的良種名單，區縣是完全可以不鳥你的。
郭陽沉著的分析道：
「對於東亞種業來說，在良種補貼和本地市場下功夫，就是把上限堵死了，相當於自掘墳墓。」
「至於限價銷售，對天玉影響更小了，但卻是給同樣立足於全國市場的登海、德農、屯玉幾家給挖了個坑。」
瞿陽感覺心中的某根弦似乎被撥動了。
好像還真是那麼回事？
你東亞和丹玉可以爭取良種補貼，保護本地市場，那我豐樂自然也可以封鎖皖北市場。
都是大平原，誰怕誰啊！
本來大企業擠壓，就讓市場空間環境極度窒息。
現在有人帶頭讓各區縣的良種補貼又專注於補貼當地種企。
讓市場越發艱難。
其它在各自地區有影響力的小種企，肯定也會陸續跟進，都是在當地混的，誰沒有點關係。
這樣一來整個市場就更亂了。
那受傷的是誰呢？
各種大品種！
比如鄭單958、天玉1號、先玉335、登海系列。
但細想之下，天玉1號對農民的增收效果太強了，一畝多收大幾百斤玉米，懂行的農戶還是會買天玉1號。
反而是大量鋪貨的鄭單958，以及其它老牌品種，這次可能要苦不堪言。
庫存積壓是一方面。
更嚴重的是引發大規模退貨。
德農、登海、屯玉等等，經銷商可是現款拿貨，根據銷售價格再進行返利的模式。
但現在賣都賣不出去，瞿陽預感有好戲看了。
想了一會兒，瞿陽通透了，心裡的那點陰霾一消而散。
瞿陽不由的稱讚道：「老闆，你這大局觀越來越強了，這麼快就能反應過來。」
「哈哈哈……」
郭陽大笑了起來，其實這次能這麼快想通，也是無心之舉。
因為天禾剛好有新的舉措。
現在小型種企和地方種企拼死掙扎，大型種企也很快會難受。
這樣的格局至少會持續一兩年。
而這就是天禾一統玉米市場的最好機會。
郭陽說道：「在職分紅計劃得抓緊了，早點宣布下去，今年的服務水平要進一步提高。」
「其它種企就任他們斗去，天禾今年玉米市場上只需做好兩件事。」
「打假和服務，明年就坐收漁翁之里。」
瞿陽再度驚訝了，「所以老闆你是早就猜到了會有這一遭嗎？」
郭陽搖了搖頭，「不。」
「我也沒料到有人會想到動良種補貼，還是東亞種業，確實很讓人意外。」
瞿陽意有所指的說道：「應該是有『能人』給他們支招，打假可是種業峰會後就一直沒動靜了。」
種業峰會+良種補貼，郭陽很容易的就想到了李娟。
「這事我來處理，你們把業務做好就行。」
「另外，除了高薪激勵外，基層技服銷售人員也要經常進行專業培訓。」
「員工關懷也要做好。」
瞿陽趁著老闆心情好，問出了一直以來的疑問。
「公司為什麼要對員工這麼好？」
這年代向嘉禾這樣如此注重基層員工福利的企業不能說沒有，但絕對鳳毛麟角了。
瞿陽長期在全國各地跑，國內的的一些公司和黑工廠老闆，為了壓榨員工，無所不用其極。
甚至因為形象太惡劣，只能通過欺騙的手段招人，然後把人關起來。
郭陽也沉默了片刻。
他這段時間學了些管理學知識，員工關懷既是一種企業文化，也是帶有目的的管理手段。
「對員工好還需要理由嗎？」
瞿陽摸不透老闆的想法，這個回答哄哄小孩子還行，老闆不想細說，他乾脆說起了另一件事。
「各地多了很多農資連鎖店，產能擴張很快，供銷社同樣也加快了布局。」
「德農農資也走出了魯省，在黃淮海平原陸續開了幾百家加盟店，但其它地方袁文武想暫緩一兩年。」
郭陽挑了挑眉，德農農資超市是惠農網物流配送布局中的重要一環。
它這一拖，可就影響到全局了。
「怎麼回事？」
「新開的店服務水平跟不上，另外農民都有賒帳購買的習慣，靈活性不夠，競爭不過個體農資店和流動農資商。」
「售後技術指導和促銷活動策劃等方面也有所欠缺，農民的消費體驗並不好。」
事情確實有點麻煩，總體來說還是人才儲備力量不夠。
郭陽揉了揉腦門，感覺有點發脹，這一天要思考的事情真不少。
緩了一會兒。
「那就慢下來吧，先把服務水平提起來。」
「同時也關注其它農資店的擴張，有支撐不住的看看有沒有撿漏的機會。」
惠農網的上線時間還得拖，或者進行區域性試點。
農資連鎖的經營情況確實很複雜，區域情況各異，難以統一管理。
郭陽印象中，後世各地農貿市場的農資店還是以供銷社為主。
許多農資連鎖店曇花一現後不知所蹤，還有些苦苦支撐亦是冷暖自知，成功範例並不多見。
既然其它農資店重視產能擴張，忽視服務建設。
那天禾就反著來，天禾的高利潤也能支撐這麼做。
服務意識到位，努力才是旺季。
真誠是永遠的必殺技！
捋清楚了思路，郭陽有點疲憊的說道：「還有事沒？」
瞿陽猶豫了下，事肯定還有，但老闆這模樣看著就狀態不太好。
郭陽說：「有就早點說完，早點下班。」
還真是拼啊，瞿陽儘量簡潔的說道：「種業50強的報名和評選資料已經交上去了，另外，近來有專家指出玉米和大豆爭地。」
種業50強評選對天禾的品牌影響力有很大的提升，不過也不重要，瞿陽只提了一嘴。
玉米大豆爭地倒是引起了郭陽的重視，兩者的種植區域高度重合。
而種植大豆的收益逐年下滑，一畝地只能賣三四百元；玉米每畝收個八九百斤，就能有四五百元。
原本這個天平只是緩慢的在傾斜，但現在出了天玉1號，次一點的還有先玉335，再一次把收益差距拉開了。
有調查顯示，大豆主產區的黑省農戶，今年將會大量的改種玉米。
大豆種植面積將大幅下滑。
國產大豆深陷危機。
郭陽閉目，頭枕著沙發，種植環節出現問題只是其中一個因素。
明眼人都知道定價權旁落才是根本原因。
四大糧商通過控股、兼併在沿海掌控了大量的油脂加工企業，這些企業開始拋棄國產大豆，轉向大量進口轉基因大豆。
04年時，郭陽拉了國有油脂企業一把，但現在又陷入了慢性死亡的煎熬。
大豆價格倒掛太嚴重了。
危機應該說是從加工行業延伸到種植行業，天玉和先玉等良種只是給種植戶多了一個宣洩口。
其實黑省大部分區域種玉米，都存在積溫不夠的氣候缺陷，產量會受影響。
但天玉1號底子好。
減產了，相比大豆也是豐收。
農戶自然趨之若附。
與天玉1號沒多大關係，但與天豆1號卻有不小的關聯。
去年的制種夠播18萬畝，經過海南的加代繁殖後，播種面積能達到30萬畝。
但與黑省6000萬畝的大豆播種面積一比，就是大巫見小巫了。
說來也憋屈。
作為大豆出產地和生產消費大國的我們，大豆加工企業既左右不了原料收購價，又左右不了產品賣價。
幾千萬畝大豆種植面積，種出來的大豆價格卻要遠在萬里之外的芝加哥來定。
非轉基豆油在日韓、歐洲、國內都有市場需求。
然而，當滿市場都充滿了便宜的金龍魚時，價格貴了，誰買呀！
(本章完)