第222章 熱銷的農機
第222章 熱銷的農機
2月19日，雨水。
春節假期已結束了十來天，春耕大地上充斥著嘉禾元素。
豐凱農機濰坊生產基地里，產能擴建已全部完成。
從去年冬就恢復了接單的豐凱農機，又積壓了不少的訂單。
生產車間裡，機器轟鳴聲此起彼伏，所有生產設備全部開足馬力。
員工在設備之間穿梭，各司其職，有序作業，確保設備高效運轉。
目前其一天可以生產150台大型輪拖，以及數量不少配套的農機具。
員工人數也在不斷的增加，早已突破了萬人大關。
雖然積雪還沒有完全融化，但勤勞的農民早就做起了準備。
農機市場迎來了又一波銷售高潮。
尤其是在農機補貼目錄里的農機更是成了各地農民手中的搶手貨。
拖拉機、深松機、犁鏵……
以及各類中小型柴油發動機。
在商都市北環一農機市場內，來自各縣區的農民正圍在農機具前，尋找適合本地的車型。
新密市農民王愛軍家裡承包了70多畝地。
去年他家種的天玉1號玉米，不僅贏來了豐收，還在天禾的幫助下早早的把糧食賣了出去。
手頭富裕了，政府還有補貼，近年惠農政策也多，就動了買農機的心思。
地少沒關係，村里找兩三個人合計合計，就一起買了。
生產效率上去了，也能再擴大規模。
項目有了，設備有了，只要自己肯干，發家致富就在眼前。
於是，今年剛過完年，一行幾人人就直奔市裡的農機市場。
目標也早有了：獵豹拖拉機和配套的犁鏵、深松機，以及單粒播種機。
單粒播種機，也被稱為精密播種機，豐凱今年新推出來的一款產品，也屬於配套機具類，需要拖拉機牽引。
「你好，請問要看什麼農機？」
王愛軍已經看到了熟悉的商標，去年豐收會的時候，豐凱的谷王玉米收穫機可是大出風頭。
那機收的速度和質量，可是讓去了的農戶眼饞得緊。
嗯，等今年玉米收穫前，再來看看玉米收穫機。
王愛軍手指了過去，「豐凱的獵豹拖拉機，能直接試駕嗎？」
「當然可以。」
不一會兒，王愛軍就興奮的坐上了愛車。
「愛軍，怎麼樣？怎麼樣？」
「快點啊，試好了，也讓我們試試。」
王愛軍撇了撇嘴，「你們去看深松機和單粒播種機啊？」
「切，你怎麼不去？」
「那玩意沒有拖拉機，根本就動不了。」
「沒試過，咋知道好不好呢。」
銷售人員跟在一旁，不急不緩的說道：「你們可以先去參加豐凱組織的農機集中培訓，地點你們也熟，今年豐收示範會那裡。
培訓會上會展示各種各種農機的使用方法和注意事項，也有上手試駕的機會。」
王愛軍驚喜的問道：「真的。」
「這還能騙你不成，深松機和播種機你也不用急這一時半會兒，看了再買也不遲。」
其他人附和道：「好像也是哈。」
王愛軍眼睛狡黠的轉了又轉，豐凱農機和天禾種業可是同根同源。
「庫存夠不？」
銷售人員愣了愣，「應該夠吧，這大廳里都擺滿了，庫房也還有。」
王愛軍和同伴對視了一眼，「播種機和深松機可以預訂吧？」
「可以的。」
「行，幫我們算一下價格，都有補貼吧？」
「這點你放心，豐凱的產品都在補貼目錄內。」
等村里人都試車完了，王愛軍幾人人又商量了一陣，主要是價格上感覺還是有點小貴。
獵豹50系列每台4.5萬元，但獵豹120系列每台就要18萬元。
小拖拉機村裡有，不缺。
幾人聯合起來，自然是想買台大傢伙，直接上120。
但算上補貼，都還要十二三萬，難搞噢！
銷售有拽得很，臉上笑嘻嘻的，卻一點也不肯讓步。
看銷售的模樣，就知道人家不愁賣。
王愛軍幾人怕夜長夢多，培訓會後是個什麼情況還難說的很。
買天玉1號種子都要排隊，難免買農機不會出現這種情況。
十二三萬嘛，四個人平攤下來就三萬塊錢，算上播種機1萬多元，以及深松機。
每戶最多也就四萬來塊錢。
能接受，今年多包點地，行情好的話，一年就回本了。
買！
疆省兵團。
團場小領導的鄒慶這兩年神氣起來了，去年為了種苜禾1號，早早的就貸款買了兩台獵豹120。
大傢伙干起活來確實給力。
拿耕地來說，一天能翻耕300多畝，比普通機子多100畝。
還不容易壞。
壞了也沒事，豐凱有超久三包服務，售後響應速度也極快，既有派駐的專職技服人員，選的經銷商也是注重服務的。
總之，體驗很好。
尤其是去年種2000畝苜蓿，給他帶來了兩百多萬的毛利潤。
這就感覺就更好了。
他撥通了余小川的電話，「余總，伱們的牧草播種機、割草機、打捆機這些出來了沒？」
余小川頓時就惱了，這鄒慶三天兩頭的就來騷擾他，還淨是來顯擺的。
「你在搞飛機啊！都給你說了好多次了，老子是苜禾的，苜禾的，買農機你直接找當地經銷商啊！」
「嘿嘿，這不和你關係熟嗎？」
「靠，熟你就老逮著我薅啊？」
「哪天你來昌吉了，請你吃飯喝酒洗腳一條龍服務。」
余小川罵罵咧咧的說道：「靠，要什麼東西，列個清單和需要時間過來，我找人給你送貨。」
鄒慶說：「還有便宜點的苜禾1號種子沒？」
「沒了，最便宜的都是500元/斤。」
「那也給我來點。」
「咋的，鄒老闆又想擴大面積了，現在種子價格上來了，一般人種苜蓿可不划算。」
「把你現有這2000畝管理好，再收個兩三年時間，還是沒什麼問題的。」
鄒慶笑道：「正是因為苜蓿可以收兩三年，我才準備擴大面積的，第一年回本，後面兩年賺錢也夠了。」
苜蓿就這點好，播一次種，可以管幾年，既然別人願意冒時間風險，余小川也沒有拒絕的道理。
「行，你一起發個清單給我吧！」
不只是商都和兵團，五原的惠民合作社，塔熱村的方江村，華北、東北天禾種業的玉米種植大戶。
還有各地的農機合作社，都成了豐凱農機的潛在客戶。
以及遠在阿魏戈壁奮戰的東和農機，其走南闖北留下來的影響力依然不容小覷。
當然，豐凱的售後服務團隊也已經鋪開，各地的農機大戶都在搶抓時機，對農機及配套機具進行全面保養。
豐凱農機配件店、維修點，基本是來者不拒。
即使你的農機是競爭對手的，也照樣可以維修保養。
都是潛在客戶，也是重要的訂單來源。
其它廠家有時候也很莫名其妙，好好的客戶咋就被人撬走了呢。
…
九泉。
工業園區內。
豐凱農機西北工廠原本只是個組裝廠，從去年就決定進行升級改造。
如今第一條生產線也即將正式運轉了。
過了年，余洪海又胖了不少，笑起來像彌勒佛似的。
「今年的國內訂單量翻了倍。」
「去年2月還才只賣了777台，今年1月份訂單就達到了1780台，這個月更是1800多台。」
「哈哈哈……」
郭陽也大笑著，提起了往事，「還記得你當初提的目標不？」
余洪海露出了一絲苦笑，今年已經連續兩月超1.5億了。
「明年營收超5000萬，5年內營收超5億。」這是他當初提的，想想都覺得小氣，沒有格局。
郭陽繼續笑道：「按這個進度，3年破10億的銷售目標，還有點定低了。」
余洪海無奈的點了點頭，心裡也升起一絲佩服。
尤其是當初老闆不遺餘力的推超長三包期和售後服務體系建設。
隨後農機補貼，以及一系列的惠農政策，又將豐凱推到了風口上。
直接起飛！
「全靠老闆的英明決策！」
余洪海這個馬屁拍的正是時候，郭陽大笑著。
豐凱拖拉機1月份的銷量，就排在了拖拉機品牌國內銷量的第2名。
僅次於華夏一拖。
第三則是雷沃。
去年的第一蘇省鹽城拖拉機廠已經掉隊了，排在了第四位。
豐凱和華夏一拖的銷量也很接近，稍微一波動，就可能改弦換位，豐凱的銷售額還要高一些。
尤其豐凱還解決了產能問題，這是嘉禾最後一塊心病。
如今這塊心病去了大半，還成了嘉禾農業板塊最重要的動力。
農機活了。
種子加工產能也就活了；
改良鹽鹼地、戈壁和沙漠，就有了動力；
苜蓿產業集群也有了支撐；
天禾自建制種基地也可以開始展開……
可以說，嘉禾的每一環都離不開利潤極低的農機行業。
想到這，郭陽又看了看關程，作為豐凱研發中心的負責人，其應該是最拼的。
畢竟涉及的農機種類太多。
「辛苦了，兩位。」
余洪海笑道：「哈哈哈…錢到位了什麼都好說。」
關程也抿嘴笑了笑。
郭陽說：「今年有在職分紅計劃，待遇上肯定不會虧了你們的。」
年後，不少人都有過暗示，郭陽也清楚分紅是要留住人才的關鍵一步。
余洪海有豐富的海內外農機經銷經驗，也有很強的人脈關係，各種農機補貼目錄都是他跑下來的。
雖然技術方面還欠缺，但豐凱現在還離不了他。
沒等多久
豐凱西北第一條生產線就正常運轉了起來。
現場觀察後，郭陽發現智能化程度上和後世依然有不小的差距。
有些設備組裝和運輸還完全依賴人力，費時又費力。
未來這些應該都是用自動搬運機器人。
下料、焊接、塗裝、內裝……
大概需要10分鐘，才能有一台拖拉機從生產線開出來，一天工作時間也就50台左右。
缺少數位化和智能化設備的加持，速度還是慢了些。
一邊觀察，郭陽也在想，該如何入局呢？
「對了，植保無人機研發進度怎麼樣了？」
郭陽看向關程，大疆無人機應該也快成立了吧，只是植保無人機應該是在2010年以後才面世的。
余洪海也被吸引了注意了，「去年金陵農機製造所，好像也立項了植保無人機項目。」
郭陽挑了挑眉，植保無人機他就知道大疆和極飛。
但大疆才是市場的王者。
「有專門的研發小組，主要是還沒解決適用於我國農業生產的無人機平台。另外，施藥理論研究也相對匱乏。」
頓了頓，似乎是在思考，過了會兒，關程才繼續說道：「微機電製造工藝的研究成功，大幅降低了傳感器的價格和體積，今年確實是發展無人機最好的窗口。」
但植保無人機的需求太少，並不能支撐技術的疊代進步，最好還是從民用無人機入手。」
郭陽突然也意識到一個問題。
可能是最近小說看多了，對未來科技多了份認知，尤其是網際網路和核心算法。
豐凱的無人機技術底蘊，來自於他從漢諾瓦解析的山葉無人機。
看似技術很先進。
但核心算法上就落後了，未來的大疆一比，那就傻眼了，差距不是一丁點的大。
好在還有機會。
大疆應該才成立吧！
郭陽說：「改！先從民用消費級無人機入手。」
「同時也聯繫微光公司，時刻關注羊城和港島無人機的發展情況，每半個月發份報告回總部。」
數位化、智能化，以及核心算法，郭陽頓時就聯想了起來。
大疆的崛起也離不開背後羊城的硬體支撐。
思路一下子清晰了。
該出手投資了。
(本章完)
2月19日，雨水。
春節假期已結束了十來天，春耕大地上充斥著嘉禾元素。
豐凱農機濰坊生產基地里，產能擴建已全部完成。
從去年冬就恢復了接單的豐凱農機，又積壓了不少的訂單。
生產車間裡，機器轟鳴聲此起彼伏，所有生產設備全部開足馬力。
員工在設備之間穿梭，各司其職，有序作業，確保設備高效運轉。
目前其一天可以生產150台大型輪拖，以及數量不少配套的農機具。
員工人數也在不斷的增加，早已突破了萬人大關。
雖然積雪還沒有完全融化，但勤勞的農民早就做起了準備。
農機市場迎來了又一波銷售高潮。
尤其是在農機補貼目錄里的農機更是成了各地農民手中的搶手貨。
拖拉機、深松機、犁鏵……
以及各類中小型柴油發動機。
在商都市北環一農機市場內，來自各縣區的農民正圍在農機具前，尋找適合本地的車型。
新密市農民王愛軍家裡承包了70多畝地。
去年他家種的天玉1號玉米，不僅贏來了豐收，還在天禾的幫助下早早的把糧食賣了出去。
手頭富裕了，政府還有補貼，近年惠農政策也多，就動了買農機的心思。
地少沒關係，村里找兩三個人合計合計，就一起買了。
生產效率上去了，也能再擴大規模。
項目有了，設備有了，只要自己肯干，發家致富就在眼前。
於是，今年剛過完年，一行幾人人就直奔市裡的農機市場。
目標也早有了：獵豹拖拉機和配套的犁鏵、深松機，以及單粒播種機。
單粒播種機，也被稱為精密播種機，豐凱今年新推出來的一款產品，也屬於配套機具類，需要拖拉機牽引。
「你好，請問要看什麼農機？」
王愛軍已經看到了熟悉的商標，去年豐收會的時候，豐凱的谷王玉米收穫機可是大出風頭。
那機收的速度和質量，可是讓去了的農戶眼饞得緊。
嗯，等今年玉米收穫前，再來看看玉米收穫機。
王愛軍手指了過去，「豐凱的獵豹拖拉機，能直接試駕嗎？」
「當然可以。」
不一會兒，王愛軍就興奮的坐上了愛車。
「愛軍，怎麼樣？怎麼樣？」
「快點啊，試好了，也讓我們試試。」
王愛軍撇了撇嘴，「你們去看深松機和單粒播種機啊？」
「切，你怎麼不去？」
「那玩意沒有拖拉機，根本就動不了。」
「沒試過，咋知道好不好呢。」
銷售人員跟在一旁，不急不緩的說道：「你們可以先去參加豐凱組織的農機集中培訓，地點你們也熟，今年豐收示範會那裡。
培訓會上會展示各種各種農機的使用方法和注意事項，也有上手試駕的機會。」
王愛軍驚喜的問道：「真的。」
「這還能騙你不成，深松機和播種機你也不用急這一時半會兒，看了再買也不遲。」
其他人附和道：「好像也是哈。」
王愛軍眼睛狡黠的轉了又轉，豐凱農機和天禾種業可是同根同源。
「庫存夠不？」
銷售人員愣了愣，「應該夠吧，這大廳里都擺滿了，庫房也還有。」
王愛軍和同伴對視了一眼，「播種機和深松機可以預訂吧？」
「可以的。」
「行，幫我們算一下價格，都有補貼吧？」
「這點你放心，豐凱的產品都在補貼目錄內。」
等村里人都試車完了，王愛軍幾人人又商量了一陣，主要是價格上感覺還是有點小貴。
獵豹50系列每台4.5萬元，但獵豹120系列每台就要18萬元。
小拖拉機村裡有，不缺。
幾人聯合起來，自然是想買台大傢伙，直接上120。
但算上補貼，都還要十二三萬，難搞噢！
銷售有拽得很，臉上笑嘻嘻的，卻一點也不肯讓步。
看銷售的模樣，就知道人家不愁賣。
王愛軍幾人怕夜長夢多，培訓會後是個什麼情況還難說的很。
買天玉1號種子都要排隊，難免買農機不會出現這種情況。
十二三萬嘛，四個人平攤下來就三萬塊錢，算上播種機1萬多元，以及深松機。
每戶最多也就四萬來塊錢。
能接受，今年多包點地，行情好的話，一年就回本了。
買！
疆省兵團。
團場小領導的鄒慶這兩年神氣起來了，去年為了種苜禾1號，早早的就貸款買了兩台獵豹120。
大傢伙干起活來確實給力。
拿耕地來說，一天能翻耕300多畝，比普通機子多100畝。
還不容易壞。
壞了也沒事，豐凱有超久三包服務，售後響應速度也極快，既有派駐的專職技服人員，選的經銷商也是注重服務的。
總之，體驗很好。
尤其是去年種2000畝苜蓿，給他帶來了兩百多萬的毛利潤。
這就感覺就更好了。
他撥通了余小川的電話，「余總，伱們的牧草播種機、割草機、打捆機這些出來了沒？」
余小川頓時就惱了，這鄒慶三天兩頭的就來騷擾他，還淨是來顯擺的。
「你在搞飛機啊！都給你說了好多次了，老子是苜禾的，苜禾的，買農機你直接找當地經銷商啊！」
「嘿嘿，這不和你關係熟嗎？」
「靠，熟你就老逮著我薅啊？」
「哪天你來昌吉了，請你吃飯喝酒洗腳一條龍服務。」
余小川罵罵咧咧的說道：「靠，要什麼東西，列個清單和需要時間過來，我找人給你送貨。」
鄒慶說：「還有便宜點的苜禾1號種子沒？」
「沒了，最便宜的都是500元/斤。」
「那也給我來點。」
「咋的，鄒老闆又想擴大面積了，現在種子價格上來了，一般人種苜蓿可不划算。」
「把你現有這2000畝管理好，再收個兩三年時間，還是沒什麼問題的。」
鄒慶笑道：「正是因為苜蓿可以收兩三年，我才準備擴大面積的，第一年回本，後面兩年賺錢也夠了。」
苜蓿就這點好，播一次種，可以管幾年，既然別人願意冒時間風險，余小川也沒有拒絕的道理。
「行，你一起發個清單給我吧！」
不只是商都和兵團，五原的惠民合作社，塔熱村的方江村，華北、東北天禾種業的玉米種植大戶。
還有各地的農機合作社，都成了豐凱農機的潛在客戶。
以及遠在阿魏戈壁奮戰的東和農機，其走南闖北留下來的影響力依然不容小覷。
當然，豐凱的售後服務團隊也已經鋪開，各地的農機大戶都在搶抓時機，對農機及配套機具進行全面保養。
豐凱農機配件店、維修點，基本是來者不拒。
即使你的農機是競爭對手的，也照樣可以維修保養。
都是潛在客戶，也是重要的訂單來源。
其它廠家有時候也很莫名其妙，好好的客戶咋就被人撬走了呢。
…
九泉。
工業園區內。
豐凱農機西北工廠原本只是個組裝廠，從去年就決定進行升級改造。
如今第一條生產線也即將正式運轉了。
過了年，余洪海又胖了不少，笑起來像彌勒佛似的。
「今年的國內訂單量翻了倍。」
「去年2月還才只賣了777台，今年1月份訂單就達到了1780台，這個月更是1800多台。」
「哈哈哈……」
郭陽也大笑著，提起了往事，「還記得你當初提的目標不？」
余洪海露出了一絲苦笑，今年已經連續兩月超1.5億了。
「明年營收超5000萬，5年內營收超5億。」這是他當初提的，想想都覺得小氣，沒有格局。
郭陽繼續笑道：「按這個進度，3年破10億的銷售目標，還有點定低了。」
余洪海無奈的點了點頭，心裡也升起一絲佩服。
尤其是當初老闆不遺餘力的推超長三包期和售後服務體系建設。
隨後農機補貼，以及一系列的惠農政策，又將豐凱推到了風口上。
直接起飛！
「全靠老闆的英明決策！」
余洪海這個馬屁拍的正是時候，郭陽大笑著。
豐凱拖拉機1月份的銷量，就排在了拖拉機品牌國內銷量的第2名。
僅次於華夏一拖。
第三則是雷沃。
去年的第一蘇省鹽城拖拉機廠已經掉隊了，排在了第四位。
豐凱和華夏一拖的銷量也很接近，稍微一波動，就可能改弦換位，豐凱的銷售額還要高一些。
尤其豐凱還解決了產能問題，這是嘉禾最後一塊心病。
如今這塊心病去了大半，還成了嘉禾農業板塊最重要的動力。
農機活了。
種子加工產能也就活了；
改良鹽鹼地、戈壁和沙漠，就有了動力；
苜蓿產業集群也有了支撐；
天禾自建制種基地也可以開始展開……
可以說，嘉禾的每一環都離不開利潤極低的農機行業。
想到這，郭陽又看了看關程，作為豐凱研發中心的負責人，其應該是最拼的。
畢竟涉及的農機種類太多。
「辛苦了，兩位。」
余洪海笑道：「哈哈哈…錢到位了什麼都好說。」
關程也抿嘴笑了笑。
郭陽說：「今年有在職分紅計劃，待遇上肯定不會虧了你們的。」
年後，不少人都有過暗示，郭陽也清楚分紅是要留住人才的關鍵一步。
余洪海有豐富的海內外農機經銷經驗，也有很強的人脈關係，各種農機補貼目錄都是他跑下來的。
雖然技術方面還欠缺，但豐凱現在還離不了他。
沒等多久
豐凱西北第一條生產線就正常運轉了起來。
現場觀察後，郭陽發現智能化程度上和後世依然有不小的差距。
有些設備組裝和運輸還完全依賴人力，費時又費力。
未來這些應該都是用自動搬運機器人。
下料、焊接、塗裝、內裝……
大概需要10分鐘，才能有一台拖拉機從生產線開出來，一天工作時間也就50台左右。
缺少數位化和智能化設備的加持，速度還是慢了些。
一邊觀察，郭陽也在想，該如何入局呢？
「對了，植保無人機研發進度怎麼樣了？」
郭陽看向關程，大疆無人機應該也快成立了吧，只是植保無人機應該是在2010年以後才面世的。
余洪海也被吸引了注意了，「去年金陵農機製造所，好像也立項了植保無人機項目。」
郭陽挑了挑眉，植保無人機他就知道大疆和極飛。
但大疆才是市場的王者。
「有專門的研發小組，主要是還沒解決適用於我國農業生產的無人機平台。另外，施藥理論研究也相對匱乏。」
頓了頓，似乎是在思考，過了會兒，關程才繼續說道：「微機電製造工藝的研究成功，大幅降低了傳感器的價格和體積，今年確實是發展無人機最好的窗口。」
但植保無人機的需求太少，並不能支撐技術的疊代進步，最好還是從民用無人機入手。」
郭陽突然也意識到一個問題。
可能是最近小說看多了，對未來科技多了份認知，尤其是網際網路和核心算法。
豐凱的無人機技術底蘊，來自於他從漢諾瓦解析的山葉無人機。
看似技術很先進。
但核心算法上就落後了，未來的大疆一比，那就傻眼了，差距不是一丁點的大。
好在還有機會。
大疆應該才成立吧！
郭陽說：「改！先從民用消費級無人機入手。」
「同時也聯繫微光公司，時刻關注羊城和港島無人機的發展情況，每半個月發份報告回總部。」
數位化、智能化，以及核心算法，郭陽頓時就聯想了起來。
大疆的崛起也離不開背後羊城的硬體支撐。
思路一下子清晰了。
該出手投資了。
(本章完)