第209章 舉牌
第209章 舉牌
奧運會曾經是個虧本生意，不像現在是個你掙我奪的香餑餑。
1984年的奧運會，只有洛杉磯一個城市願意承辦。
若沒有贊助這種募資形式，奧運的歷史也許比較悲慘。
但是，贊助的受益者不單是奧運會，慷慨解囊的贊助商也是贏家。
1996年亞特蘭大奧運會，官方贊助商可口可樂公司在當年第三季度的贏利增加了21%，而他的老對手百事可樂的利潤卻下降了77%。
從某種程度上說，奧運會給贊助商提供了機會，也為他的競爭對手提供了挑戰。
所以，河西乳業能搶下贊助商的資格，除了謀劃得早外，高強度的資金投入等也是不可或缺的。
河西乳業的奧運營銷借鑑了很多可口可樂的內容。
郭陽則根據後世Y利的做法，在此基礎上提出了壟斷奧運營銷資源。
簽約體育明星，爭搶GG位資源。
付秋雁等進行了細化。
明天與奧組委簽約，過兩天又要參與06年華夏電視台黃金資源GG招標大會，與幾百家企業進行競標。
隨後12月又是與奪冠熱門隊伍簽訂代言合同，推出新產品……
整體來說，大體分為了三個階段：盤踞資源；深耕細化；百日衝刺。
口號、產品、GG、工藝，立體化，多層次。
後期的細節還需要完善，但前期的工作已經準備得差不多了。
有些郭陽也照搬了前世的經典案例。
比如Y利07年推出的『有我，華夏強』、『為夢想創造可能』等等口號。
看了一會兒，又找來付秋雁，指出了一些要注意的點。
這一天就又要折騰過去了。
郭陽突然想起奶業大炮王丁綿，當即給瞿陽去了電話。
「在哪兒呢？」
「豫省，剛給經銷商開完會，準備明年捅鄭單958的屁股。」
聽著瞿陽爽朗的笑聲，郭陽也跟著笑了起來。
「早點弄完回來，年終總結和明年的規劃也需要弄了。」
「行。」
「王丁綿不是想嘗嘗祁連山鮮牛奶，來過了嗎？」
「對，王大炮給的反饋很好，據說是被驚艷到了，現在東南沿海市場局面應該算是打開了。」
頓了頓，瞿陽說：「跟他來的還有一個人，被稱為奶業打假第一人的蔣衛鎖，曾經是奶站老闆。」
「他們的意見是：行業毒瘤早割早好。」
郭陽也聽明白了，如今的收奶價格越來越低，每斤七八毛錢，與糧食一樣，比水還便宜。
底層的奶農和奶站會有什麼想法，可想而知。
沉默了片刻，郭陽還是決定靜等時局發酵。
「我們的資源和信息可以共享給他們一部分，他們還需要什麼支持？」
「蔣衛鎖打假幾百萬身家沒了。」
「嘉禾提供資金支持。」
河西乳業不對外收奶，奶源是優勢，自然也要藉機給其它企業增加點麻煩。
乳業的老大和老二競爭趨向白熱化，糊塗帳一本接一本，也不差河西暗地裡這一腳。
年初的時候，乳業老大和老二約定得好好的。
「不打價格戰了，這樣下去遲早會把行業毀掉，不如一起提價。」
提價日期定好了，但這一天，老大和老二誰也沒提價。
「他怕我不守信用，我也怕他不守信用。」老大的董事長是這樣說的。
兩家跟得太緊了。
銷售額先後破百億，都想爭奪乳業皇冠的位置。
GG戰、價格戰、口水戰、圈地戰層出不窮。
挖人與反挖人，侵權與反侵權，併購與反併購，鋪設渠道與攔路橫截，紛繁複雜。
在蒙省，看到的每一個氣球、每一條標語的擺放位置，背後都有這兩家的角力劇情。
其它的各種手段就不提了。
甚至奧運贊助商爭奪，雖然一直是秘密進行，但某牛肯定是不願某利成功的。
相比之下，
河西乳業更像是個莽夫，在競爭激烈的今天，還投入重金進入奶業。
牛奶價格還奇高。
雖然品質不錯，但大眾對消費品的價格可是很敏感的。
年營收也才兩三億，在兩大巨頭的眼裡，難有威脅。
他們更願意看到嘉禾集團在乳業投資上吃癟，然後再來趁火打劫。
你不是叫囂著要用優質苜蓿飼養奶牛嗎？
那就安心種草吧！
結束和瞿陽的通話後，郭陽換了一身行頭，才帶著團隊赴宴。
…
當晚，郭陽與市領導一起接待了奧組委的相關人士。
宴會前後，市委領導多次拉著郭陽，稱讚嘉禾做出的成績。
一通吹噓差點讓郭陽迷失了自己。
市委表示會全力為嘉禾做大做強，甚至走向世界做好服務工作。
11月16日，九泉。
鎂光燈打向河西乳業，董事長郭陽代表河西乳業和京城奧組委簽約。
河西乳業獲得京城奧運會乳製品贊助商資格，成為華夏西部第一個贊助奧運的品牌。
奧組委也對河西乳業給予奧運會的支持表示感謝。
河西乳業為此舉行了盛大的儀式。
「華夏乳業至高榮譽」的條幅在九泉街頭飄揚，會場歡呼聲不斷。
「這是我們西北的驕傲，我們為河西自豪，希望河西抓住機遇，走向世界。」
各路媒體蜂擁而至，用鏡頭記錄下了河西與京城奧運會握手的瞬間。
在簽約儀式大廳外，幾名河西的員工興奮的談論著，面對記者採訪，員工也絲毫不吝嗇讚美。
「河西能成為京城奧運會的贊助商，是我們河西人最大的光榮，這份榮譽不僅是河西人的，更是全九泉、全西北的。」
「我們員工信心更足了，同時也感到責任更大了。」
「為了輝煌的明天，我們一定加倍努力工作，為河西，為西北，為祖國爭光。」
簽約儀式完成後，省內外的各地媒體競相報導。
營銷宣傳也隨之鋪開。
媒體人評價道：「河西並不是一股腦的盲目擴張，從牧草起步，在各地建立奶源基地、配套工廠、營銷渠道。」
「它控制好了擴張節奏，在奶源與市場上找到了平衡。」
「但河西仍面臨巨大的財務風險，現在，他們將籌碼壓在了奧運會上。」
11月17日。
當郭陽再次踏上京城的土地時，大街上隨處可見河西乳業的身影。
標有『華夏乳業的至高榮譽』的GG牌遍布主要街道。
河西乳業開始露出了獠牙。
汽車徑直駛向了京城梅地亞中心，其是華夏國際電視總公司旗下部門的核心企業。
到梅地亞後，郭陽先是和紀卓文匯合，隨後又與GG公司商談了一些細節。
歇了一夜。
11月18日，早上，6點半，手機鬧鐘響起，京城初冬的天還是漆黑的。
起床後，洗漱、換裝、下樓、吃早點，隨後就急忙趕去會場。
第十二屆華夏電視台黃金資源GG招標即將開始。
來自全國各地的企業、GG公司近1000人參與這場品牌盛宴。
一部分人在分會場看實時直播。
郭陽和紀卓文則進了人頭攢動的競拍廳，在這裡，隨便一個拎出來，都是某大型公司的老總。
每年的這一天，所有來到這裡的人，都可能在瞬間失去理智。
8點零8分，好戲開鑼。
主持人里有白岩淞、董青等當家名嘴和花旦。
拍賣師依然是那張老面孔郁靜俞，寸頭、戴眼鏡，普通話有點不標準。
台下，幾百名企業家聚精會神的觀看、出價。
郭陽和紀卓文也時刻留意著，偶爾也低聲耳語，或是翻看著手中的材料。
一共近400個GG標的。
河西乳業的目標是明年全年的A特段第一選擇權。
A特段是每晚天氣預報後，焦點訪談前的GG時段，有6個15秒的時間單元，競爭異常的激烈。
15秒GG算很長的了，收視率也高，GG版本也可以做得很長。
可以把企業信息說的很清楚，對於要推出新品的河西乳業來說是最合適的。
郭陽在心裡盤算著最大的競爭對手會是誰。
每當拍賣師的手中的槌即將重重敲下了，都會讓人感覺再不舉牌的話，機會就要從你身邊悄悄溜走。
令人患得患失正是拍賣的藝術。
「170號企業出價2150萬，還有沒有更高的，還有沒有？」
「156號企業出價2200萬，謝謝你，謝謝你的企業，太體貼了。」
…
紀卓文湊到郭陽耳邊，「老闆，170號是光明，舉牌右手邊那個就是他們老總。」
郭陽聞言回頭，伸長脖子看了去，一個穿著灰白色外套、留著鬍子的男子半側著身子，旁邊是個穿西裝戴眼鏡的男子。
「還有沒有，還有嗎？」拍賣師一再追問。
光明的代表再次毫不猶豫的舉牌，並微笑著用左手向拍賣師伸出了兩個手指頭：加價200萬元。
「好，有了，170號企業出價2400萬！」
最終，成竹在胸的光明將這一時間單元收入囊中。
但隨後光明接連出擊，拿下了該特段的所有時間單元，總耗資2.25億元。
這已經是目前投放額最高的了！
全場人聲鼎沸！
拍賣現場除了拍賣師故弄玄虛，Y視更是花招用盡，一有天價爆出，台下就有鼓掌團煽動氣氛。
當家花旦名嘴也不遺餘力的齊齊出動，陣仗絲毫不輸春晚。
全場都被光明吸引了目光。
紀卓文臉色沉重，「去年光明在華夏電視台投放額約1億，今年直接翻倍還不止。」
郭陽說道：「問題不大，光明是想扭轉今年的『回奶』事件帶來的影響。」
氣氛熱烈起來，幾百人擠在一起讓空氣都略顯燥熱。
不斷有人熱得脫下外套。
A特段因為競爭激烈，往往也會被放在前列。
很快便到了這一時間單元。
郭陽沒有讓紀卓文第一時間舉牌，這麼熱門的時段少不了人競爭，先觀察一下。
剛開始在場有資格的企業多數以20萬的價格穩步加價。
幾輪競爭過後，競爭就略選激烈起來。
「100號企業出價2610萬，還有加價的嗎？」
「還有加價的嗎？」
「好，118號企業出價2700萬，感謝你。」
郭陽和紀卓文對視了一眼，事情有點意思了，118號，正是Y利。
郭陽沉聲道：「舉牌。」
(本章完)
奧運會曾經是個虧本生意，不像現在是個你掙我奪的香餑餑。
1984年的奧運會，只有洛杉磯一個城市願意承辦。
若沒有贊助這種募資形式，奧運的歷史也許比較悲慘。
但是，贊助的受益者不單是奧運會，慷慨解囊的贊助商也是贏家。
1996年亞特蘭大奧運會，官方贊助商可口可樂公司在當年第三季度的贏利增加了21%，而他的老對手百事可樂的利潤卻下降了77%。
從某種程度上說，奧運會給贊助商提供了機會，也為他的競爭對手提供了挑戰。
所以，河西乳業能搶下贊助商的資格，除了謀劃得早外，高強度的資金投入等也是不可或缺的。
河西乳業的奧運營銷借鑑了很多可口可樂的內容。
郭陽則根據後世Y利的做法，在此基礎上提出了壟斷奧運營銷資源。
簽約體育明星，爭搶GG位資源。
付秋雁等進行了細化。
明天與奧組委簽約，過兩天又要參與06年華夏電視台黃金資源GG招標大會，與幾百家企業進行競標。
隨後12月又是與奪冠熱門隊伍簽訂代言合同，推出新產品……
整體來說，大體分為了三個階段：盤踞資源；深耕細化；百日衝刺。
口號、產品、GG、工藝，立體化，多層次。
後期的細節還需要完善，但前期的工作已經準備得差不多了。
有些郭陽也照搬了前世的經典案例。
比如Y利07年推出的『有我，華夏強』、『為夢想創造可能』等等口號。
看了一會兒，又找來付秋雁，指出了一些要注意的點。
這一天就又要折騰過去了。
郭陽突然想起奶業大炮王丁綿，當即給瞿陽去了電話。
「在哪兒呢？」
「豫省，剛給經銷商開完會，準備明年捅鄭單958的屁股。」
聽著瞿陽爽朗的笑聲，郭陽也跟著笑了起來。
「早點弄完回來，年終總結和明年的規劃也需要弄了。」
「行。」
「王丁綿不是想嘗嘗祁連山鮮牛奶，來過了嗎？」
「對，王大炮給的反饋很好，據說是被驚艷到了，現在東南沿海市場局面應該算是打開了。」
頓了頓，瞿陽說：「跟他來的還有一個人，被稱為奶業打假第一人的蔣衛鎖，曾經是奶站老闆。」
「他們的意見是：行業毒瘤早割早好。」
郭陽也聽明白了，如今的收奶價格越來越低，每斤七八毛錢，與糧食一樣，比水還便宜。
底層的奶農和奶站會有什麼想法，可想而知。
沉默了片刻，郭陽還是決定靜等時局發酵。
「我們的資源和信息可以共享給他們一部分，他們還需要什麼支持？」
「蔣衛鎖打假幾百萬身家沒了。」
「嘉禾提供資金支持。」
河西乳業不對外收奶，奶源是優勢，自然也要藉機給其它企業增加點麻煩。
乳業的老大和老二競爭趨向白熱化，糊塗帳一本接一本，也不差河西暗地裡這一腳。
年初的時候，乳業老大和老二約定得好好的。
「不打價格戰了，這樣下去遲早會把行業毀掉，不如一起提價。」
提價日期定好了，但這一天，老大和老二誰也沒提價。
「他怕我不守信用，我也怕他不守信用。」老大的董事長是這樣說的。
兩家跟得太緊了。
銷售額先後破百億，都想爭奪乳業皇冠的位置。
GG戰、價格戰、口水戰、圈地戰層出不窮。
挖人與反挖人，侵權與反侵權，併購與反併購，鋪設渠道與攔路橫截，紛繁複雜。
在蒙省，看到的每一個氣球、每一條標語的擺放位置，背後都有這兩家的角力劇情。
其它的各種手段就不提了。
甚至奧運贊助商爭奪，雖然一直是秘密進行，但某牛肯定是不願某利成功的。
相比之下，
河西乳業更像是個莽夫，在競爭激烈的今天，還投入重金進入奶業。
牛奶價格還奇高。
雖然品質不錯，但大眾對消費品的價格可是很敏感的。
年營收也才兩三億，在兩大巨頭的眼裡，難有威脅。
他們更願意看到嘉禾集團在乳業投資上吃癟，然後再來趁火打劫。
你不是叫囂著要用優質苜蓿飼養奶牛嗎？
那就安心種草吧！
結束和瞿陽的通話後，郭陽換了一身行頭，才帶著團隊赴宴。
…
當晚，郭陽與市領導一起接待了奧組委的相關人士。
宴會前後，市委領導多次拉著郭陽，稱讚嘉禾做出的成績。
一通吹噓差點讓郭陽迷失了自己。
市委表示會全力為嘉禾做大做強，甚至走向世界做好服務工作。
11月16日，九泉。
鎂光燈打向河西乳業，董事長郭陽代表河西乳業和京城奧組委簽約。
河西乳業獲得京城奧運會乳製品贊助商資格，成為華夏西部第一個贊助奧運的品牌。
奧組委也對河西乳業給予奧運會的支持表示感謝。
河西乳業為此舉行了盛大的儀式。
「華夏乳業至高榮譽」的條幅在九泉街頭飄揚，會場歡呼聲不斷。
「這是我們西北的驕傲，我們為河西自豪，希望河西抓住機遇，走向世界。」
各路媒體蜂擁而至，用鏡頭記錄下了河西與京城奧運會握手的瞬間。
在簽約儀式大廳外，幾名河西的員工興奮的談論著，面對記者採訪，員工也絲毫不吝嗇讚美。
「河西能成為京城奧運會的贊助商，是我們河西人最大的光榮，這份榮譽不僅是河西人的，更是全九泉、全西北的。」
「我們員工信心更足了，同時也感到責任更大了。」
「為了輝煌的明天，我們一定加倍努力工作，為河西，為西北，為祖國爭光。」
簽約儀式完成後，省內外的各地媒體競相報導。
營銷宣傳也隨之鋪開。
媒體人評價道：「河西並不是一股腦的盲目擴張，從牧草起步，在各地建立奶源基地、配套工廠、營銷渠道。」
「它控制好了擴張節奏，在奶源與市場上找到了平衡。」
「但河西仍面臨巨大的財務風險，現在，他們將籌碼壓在了奧運會上。」
11月17日。
當郭陽再次踏上京城的土地時，大街上隨處可見河西乳業的身影。
標有『華夏乳業的至高榮譽』的GG牌遍布主要街道。
河西乳業開始露出了獠牙。
汽車徑直駛向了京城梅地亞中心，其是華夏國際電視總公司旗下部門的核心企業。
到梅地亞後，郭陽先是和紀卓文匯合，隨後又與GG公司商談了一些細節。
歇了一夜。
11月18日，早上，6點半，手機鬧鐘響起，京城初冬的天還是漆黑的。
起床後，洗漱、換裝、下樓、吃早點，隨後就急忙趕去會場。
第十二屆華夏電視台黃金資源GG招標即將開始。
來自全國各地的企業、GG公司近1000人參與這場品牌盛宴。
一部分人在分會場看實時直播。
郭陽和紀卓文則進了人頭攢動的競拍廳，在這裡，隨便一個拎出來，都是某大型公司的老總。
每年的這一天，所有來到這裡的人，都可能在瞬間失去理智。
8點零8分，好戲開鑼。
主持人里有白岩淞、董青等當家名嘴和花旦。
拍賣師依然是那張老面孔郁靜俞，寸頭、戴眼鏡，普通話有點不標準。
台下，幾百名企業家聚精會神的觀看、出價。
郭陽和紀卓文也時刻留意著，偶爾也低聲耳語，或是翻看著手中的材料。
一共近400個GG標的。
河西乳業的目標是明年全年的A特段第一選擇權。
A特段是每晚天氣預報後，焦點訪談前的GG時段，有6個15秒的時間單元，競爭異常的激烈。
15秒GG算很長的了，收視率也高，GG版本也可以做得很長。
可以把企業信息說的很清楚，對於要推出新品的河西乳業來說是最合適的。
郭陽在心裡盤算著最大的競爭對手會是誰。
每當拍賣師的手中的槌即將重重敲下了，都會讓人感覺再不舉牌的話，機會就要從你身邊悄悄溜走。
令人患得患失正是拍賣的藝術。
「170號企業出價2150萬，還有沒有更高的，還有沒有？」
「156號企業出價2200萬，謝謝你，謝謝你的企業，太體貼了。」
…
紀卓文湊到郭陽耳邊，「老闆，170號是光明，舉牌右手邊那個就是他們老總。」
郭陽聞言回頭，伸長脖子看了去，一個穿著灰白色外套、留著鬍子的男子半側著身子，旁邊是個穿西裝戴眼鏡的男子。
「還有沒有，還有嗎？」拍賣師一再追問。
光明的代表再次毫不猶豫的舉牌，並微笑著用左手向拍賣師伸出了兩個手指頭：加價200萬元。
「好，有了，170號企業出價2400萬！」
最終，成竹在胸的光明將這一時間單元收入囊中。
但隨後光明接連出擊，拿下了該特段的所有時間單元，總耗資2.25億元。
這已經是目前投放額最高的了！
全場人聲鼎沸！
拍賣現場除了拍賣師故弄玄虛，Y視更是花招用盡，一有天價爆出，台下就有鼓掌團煽動氣氛。
當家花旦名嘴也不遺餘力的齊齊出動，陣仗絲毫不輸春晚。
全場都被光明吸引了目光。
紀卓文臉色沉重，「去年光明在華夏電視台投放額約1億，今年直接翻倍還不止。」
郭陽說道：「問題不大，光明是想扭轉今年的『回奶』事件帶來的影響。」
氣氛熱烈起來，幾百人擠在一起讓空氣都略顯燥熱。
不斷有人熱得脫下外套。
A特段因為競爭激烈，往往也會被放在前列。
很快便到了這一時間單元。
郭陽沒有讓紀卓文第一時間舉牌，這麼熱門的時段少不了人競爭，先觀察一下。
剛開始在場有資格的企業多數以20萬的價格穩步加價。
幾輪競爭過後，競爭就略選激烈起來。
「100號企業出價2610萬，還有加價的嗎？」
「還有加價的嗎？」
「好，118號企業出價2700萬，感謝你。」
郭陽和紀卓文對視了一眼，事情有點意思了，118號，正是Y利。
郭陽沉聲道：「舉牌。」
(本章完)