第204章 好像也可以試試
第204章 好像也可以試試
每袋50斤，賣120元，平均每斤2.4元，是普通麵粉的3倍了。
宋海東理所當然的說著不貴，還準備加價，那模樣讓楊小兵看傻了眼。
種了一輩子的地，就沒賣過這麼貴的小麥，也沒吃過這麼精貴的麵粉。
緩了好一會兒後，咽了咽口水，楊小兵才問道：「能賣出去嗎？」
宋海東笑道：「就目前來說，麵粉有點不夠賣，國慶過節很多人都買了回去送禮。」
「不夠賣？」
楊小兵看著較為空蕩的倉庫，也明白了，嘉禾麵粉確實賣得好，也確實好吃。
有錢人還是多。
也可能和產量少有關。
由於種子的限制，天麥1號今年只有惠民合作社的6500畝小麥。
產量500多萬斤，真的少的可憐，嘉禾的麵粉廠當初可是按日處理能力1000噸建設的。
全力運轉的話，500萬斤小麥，也就3天的加工量。
天麥1號的出粉率在70%左右，也就是350萬斤的麵粉，按2.4元/斤算，銷售額才800多萬，毛利潤400萬。
體量太小，算上工廠的投入，簡直虧到姥姥家了。
至於加工普通小麥？
現在市場行情是小麥價格漲了，麵粉價格沒漲，前期沒屯小麥的企業，現在都是在含淚加工。
嘉禾麵粉廠本來就是新建工廠，完全可以等小麥降價或麵粉漲價，再全力生產。
楊小兵看著雪白的麵粉，包裝也精緻，麵粉雖然很好吃，但以往他是不會買來吃的。
現在呢，嘿嘿，今年賺了點，還是願意嘗嘗鮮。
主要是他自家還留了有小麥啊！
可以自己碾磨麵粉。
想到這，他準備給老丈人家送點新鮮麵粉過去，在五原，過年過節送麵粉是是很正常的事。
尤其是優質麵粉，很受北方人的喜愛。
自覺碾的麵粉沒有包裝，楊小兵想了想，說道：「等會兒我帶一袋回去，送老丈人。」
「行，開車來了吧，我直接讓人給你裝上去。」
「好。」說完，楊小兵就要掏錢。
「錢就不給了，一袋麵粉嘉禾還是送得起，明年把小麥再種好點兒。」
「那也行。」
不一會兒，宋海東看著楊小兵指揮著把麵粉裝上獵豹拖拉機，也頗為無奈。
拖拉機應該也算是車吧？
送走了楊小兵，宋海東也在等著集團總部的回覆，這麼好的麵粉，他總感覺賣虧了。
社會在大發展，整個國家不缺少有錢人。
就嘉禾雪花麵粉這點產量，宋海東感覺再精加工一下，每斤5元都不愁賣。
而除了麵粉加工，小麥種子才是未來集團的利潤來源。
另一邊，楊小兵神氣的開著拖拉機從村子裡穿過，一些社員看到他後還會點頭問好。
遙想一年前，哪有這種態度，一年過去，社裡欠的種子農資錢還完了，農機的按揭壓力也緩了過來。
尤其是社員的收入切身上漲了。
就拿他自身來說，家裡的土地都流轉到了合作社，能拿一份土地租金流轉費。
年底還有一筆分紅。
今年合作社的營收預計有1200萬，毛利潤也有近500萬，至少能拿150萬來分紅。
每戶能分近4000塊錢。
總的下來，社員年收入能達到五六千元。
此外，作為種田能手的他，是合作社的理事長，還有一份浮動的工資收入。
今年的各項指標都完成了，工資收入也有近萬元。
楊小兵心裡美滋滋的，同時也在琢磨著明年的規劃。
要不要擴大種植規模？
在本縣其它地方流轉土地，發展『飛地經濟』。
還需要添置一些農機，以及最重要的備種，雖然離3月份的春播還有幾個月，但楊小兵也知道，想種天麥1號的人不少。
畢竟嘉禾優質優價的招牌已經打出來了，市場也接受。
種子肯定也很搶手。
要早做準備了。
…
天氣轉涼，農業生產上的工作也進入了淡季，郭陽沒有著急回九泉。
而是轉道京城，關注起了河西乳業的進展。
恰逢今年乳業都在進行慘無人道的價格戰，奶牛價格用腰斬來形容都不足以表達出市場的殘酷。
兩年前奶牛價格還要1.3萬元/頭，現如今只需5000元。
劣質的老牛和弱牛，牧民寧願自己殺了賣肉。
所以在養殖場方面，河西乳業投入的實際成本比預料的低。
牧草供應上，除了苜禾的苜蓿草產品外，也通過訂單種植方式和當地建立了合作作為補充。
綜合下來，上萬頭的超大型牛場的投資成本降到了1.5億元。
預算寬鬆了些，奶源和生產基地也增加到了6座，覆蓋幾個主要城市圈。
一是生產高溫滅菌乳，也就是平常喝的盒裝奶；二是配送部分巴氏鮮奶。
另外，在其餘一些經濟和消費能力強的地級市、區縣也布局了小型牧場，渠道開始下沉。
預計河西乳業全年在奶源基地上的投入將達到14億元，而且全是自建牧場。
產品矩陣上，又相繼優化了液態奶、奶粉、酸奶、冷飲、奶酪等產品。
每個產品都有一條單獨的產品線，包含數個子品牌。
不過最高端的品牌還是祁連山，尤其是祁連山鮮牛奶，那可是種子商店提供的優質基因。
想到這，郭陽也回味無窮。
很多人都把祁連山鮮牛奶傳得神乎其神的，郭陽偶爾也會有錯覺，喝了祁連山鮮牛奶整個人都精神百倍。
幹啥都有勁。
就像喝了濃咖啡一樣，簡直就是加班神器。
就是產量太少了點，目前供應範圍局限在九泉和蘭市兩個城市圈。
近幾天，郭陽帶著羅修逛起了京城的商超。
主要還是牛奶的區域，河西的部分產品已經上線，經過苜禾的出圈以及奶業風波後。
河西的牛奶產品已經得到了一部分群眾的認可。
除此之外，超市里也出現了高原夏菜的身影，菜心、花菜、番茄、胡蘿蔔等等。
郭陽也不禁感慨萬分，「嘉禾的農產品終於開始豐富了起來。」
逛完超市，郭陽找到了河西乳業的總經理紀卓文。
「現在萬事俱備，只差營銷了。」
紀卓文笑道：「基本上已經定下是河西乳業了，唯獨Y利不服氣，還在四處找人。」
從乳業資質上說，Y利無疑要比河西要更合適。
在以往的奧運會贊助商隊伍當中，從來沒有出現過乳品企業的身影。
這一點，雙方幾乎都是在摸著石頭過河。
社會形象和企業信譽上，河西背靠嘉禾，不缺錢，還有優質牧草支撐，產品力也不差。
相比Y利，河西乳業至少也還沒出過醜聞。
在最重要的贊助報價上，河西占據上風。
至於找人找關係，郭陽想到青土湖上的那道身影，也不是很擔憂。
郭陽說道：「隨他們去吧，河西乳業做好準備就行，贊助商的身份一確定，奧運營銷就要全面鋪開了。」
「尤其是要不惜代價壟斷一切奧運營銷的資源，簽約明星，搶奪GG位，以及最後關頭的全國社區營銷。」
紀卓文內心一凝，不得不說，老闆的前瞻性真是拉滿了。
在奧運贊助商資格上，河西乳業要比Y利提前一個月入場。M牛則還沉浸在神州飛船和超級女聲帶來的營銷成果。
簽約體育明星上，河西更是領先了一大步。
不僅簽約了數位代言人，更是和羽毛球隊、郭晶晶、桌球隊等眾多熱門隊伍達成了意向簽約。
而這時Y利和M牛居然還沒有這些隊伍有過接觸！
老闆說的壟斷體育資源還真有可能做到，甚至連二、三階段老闆都有了預案。
紀卓文說：「贊助商資格正式宣布後，立馬就能和郭晶晶、田徑隊、羽毛球隊、桌球隊、花樣游泳和藝術體操隊等一大批熱門隊伍簽約。」
郭陽挑了挑眉，似乎沒聽到最熱門的名字，「劉翔呢？」
在眾多體育明星中，劉翔絕對是最特殊的一個。
從2004年雅典奧運會以追平世界記錄的成績奪冠後，劉翔就成了華夏人的驕傲，更是證明了黃種人也能獲得田徑冠軍的信念。
但2005年是劉翔相對低潮的一年，世錦賽屈居亞軍，一年未進13秒。
GG代言收入2004年是2300萬，2005年是2500萬左右，但其身上有七八個GG。
算下來代言費應該還停留在四五百萬元左右。
但明年可就不一樣了，沒記錯的話，劉翔在06年可是打破了世界記錄的。
紀卓文說道：「要價有點高，品牌形象代言人每年要800萬。」
郭陽挑了挑眉，他不想夜長夢多，「1000萬以下都可以給，早點確定下來，劉翔的成績還有上升空間。」
還有上升空間，那可不就是破世界紀錄了嗎？
老闆說的可輕巧。
從個人的角度來說，紀卓文也是拿劉翔當偶像的，要說沒奢望過破世界記錄那是假的。
但今年劉翔的狀態可是在下滑。
郭陽思考了片刻，又說道：「最好能和奧運贊助商資格宣布形成聯動，延長熱點時間。」
紀卓文說道：「好，贊助商身份應該就這幾天下來了，和劉翔以及其它明星的簽約放到12月份可能比較合適。」
郭陽想了想，應該沒什麼漏洞。
各個乳企前段時間忙於價格戰和處理信任危機，又有其它的營銷渠道，加上時間還早。
於是當Y利介入進來時，發現嘉禾集團已經默默攻關了兩三個月了。
對於初生的河西乳業來說，奧運會營銷是至關重要的一環。
唯一的遺憾可能就是08年奧運會，劉翔將會退賽了。
郭陽也不知道他的出現會不會改變這一歷史。
琢磨了片刻，郭陽突然對紀卓文說道：「你說每天給劉翔提供祁連山鮮牛奶，會不會有助於他提高成績？」
紀卓文有點發懵。
這有可能嗎？
好像也可以試試。
(本章完)
每袋50斤，賣120元，平均每斤2.4元，是普通麵粉的3倍了。
宋海東理所當然的說著不貴，還準備加價，那模樣讓楊小兵看傻了眼。
種了一輩子的地，就沒賣過這麼貴的小麥，也沒吃過這麼精貴的麵粉。
緩了好一會兒後，咽了咽口水，楊小兵才問道：「能賣出去嗎？」
宋海東笑道：「就目前來說，麵粉有點不夠賣，國慶過節很多人都買了回去送禮。」
「不夠賣？」
楊小兵看著較為空蕩的倉庫，也明白了，嘉禾麵粉確實賣得好，也確實好吃。
有錢人還是多。
也可能和產量少有關。
由於種子的限制，天麥1號今年只有惠民合作社的6500畝小麥。
產量500多萬斤，真的少的可憐，嘉禾的麵粉廠當初可是按日處理能力1000噸建設的。
全力運轉的話，500萬斤小麥，也就3天的加工量。
天麥1號的出粉率在70%左右，也就是350萬斤的麵粉，按2.4元/斤算，銷售額才800多萬，毛利潤400萬。
體量太小，算上工廠的投入，簡直虧到姥姥家了。
至於加工普通小麥？
現在市場行情是小麥價格漲了，麵粉價格沒漲，前期沒屯小麥的企業，現在都是在含淚加工。
嘉禾麵粉廠本來就是新建工廠，完全可以等小麥降價或麵粉漲價，再全力生產。
楊小兵看著雪白的麵粉，包裝也精緻，麵粉雖然很好吃，但以往他是不會買來吃的。
現在呢，嘿嘿，今年賺了點，還是願意嘗嘗鮮。
主要是他自家還留了有小麥啊！
可以自己碾磨麵粉。
想到這，他準備給老丈人家送點新鮮麵粉過去，在五原，過年過節送麵粉是是很正常的事。
尤其是優質麵粉，很受北方人的喜愛。
自覺碾的麵粉沒有包裝，楊小兵想了想，說道：「等會兒我帶一袋回去，送老丈人。」
「行，開車來了吧，我直接讓人給你裝上去。」
「好。」說完，楊小兵就要掏錢。
「錢就不給了，一袋麵粉嘉禾還是送得起，明年把小麥再種好點兒。」
「那也行。」
不一會兒，宋海東看著楊小兵指揮著把麵粉裝上獵豹拖拉機，也頗為無奈。
拖拉機應該也算是車吧？
送走了楊小兵，宋海東也在等著集團總部的回覆，這麼好的麵粉，他總感覺賣虧了。
社會在大發展，整個國家不缺少有錢人。
就嘉禾雪花麵粉這點產量，宋海東感覺再精加工一下，每斤5元都不愁賣。
而除了麵粉加工，小麥種子才是未來集團的利潤來源。
另一邊，楊小兵神氣的開著拖拉機從村子裡穿過，一些社員看到他後還會點頭問好。
遙想一年前，哪有這種態度，一年過去，社裡欠的種子農資錢還完了，農機的按揭壓力也緩了過來。
尤其是社員的收入切身上漲了。
就拿他自身來說，家裡的土地都流轉到了合作社，能拿一份土地租金流轉費。
年底還有一筆分紅。
今年合作社的營收預計有1200萬，毛利潤也有近500萬，至少能拿150萬來分紅。
每戶能分近4000塊錢。
總的下來，社員年收入能達到五六千元。
此外，作為種田能手的他，是合作社的理事長，還有一份浮動的工資收入。
今年的各項指標都完成了，工資收入也有近萬元。
楊小兵心裡美滋滋的，同時也在琢磨著明年的規劃。
要不要擴大種植規模？
在本縣其它地方流轉土地，發展『飛地經濟』。
還需要添置一些農機，以及最重要的備種，雖然離3月份的春播還有幾個月，但楊小兵也知道，想種天麥1號的人不少。
畢竟嘉禾優質優價的招牌已經打出來了，市場也接受。
種子肯定也很搶手。
要早做準備了。
…
天氣轉涼，農業生產上的工作也進入了淡季，郭陽沒有著急回九泉。
而是轉道京城，關注起了河西乳業的進展。
恰逢今年乳業都在進行慘無人道的價格戰，奶牛價格用腰斬來形容都不足以表達出市場的殘酷。
兩年前奶牛價格還要1.3萬元/頭，現如今只需5000元。
劣質的老牛和弱牛，牧民寧願自己殺了賣肉。
所以在養殖場方面，河西乳業投入的實際成本比預料的低。
牧草供應上，除了苜禾的苜蓿草產品外，也通過訂單種植方式和當地建立了合作作為補充。
綜合下來，上萬頭的超大型牛場的投資成本降到了1.5億元。
預算寬鬆了些，奶源和生產基地也增加到了6座，覆蓋幾個主要城市圈。
一是生產高溫滅菌乳，也就是平常喝的盒裝奶；二是配送部分巴氏鮮奶。
另外，在其餘一些經濟和消費能力強的地級市、區縣也布局了小型牧場，渠道開始下沉。
預計河西乳業全年在奶源基地上的投入將達到14億元，而且全是自建牧場。
產品矩陣上，又相繼優化了液態奶、奶粉、酸奶、冷飲、奶酪等產品。
每個產品都有一條單獨的產品線，包含數個子品牌。
不過最高端的品牌還是祁連山，尤其是祁連山鮮牛奶，那可是種子商店提供的優質基因。
想到這，郭陽也回味無窮。
很多人都把祁連山鮮牛奶傳得神乎其神的，郭陽偶爾也會有錯覺，喝了祁連山鮮牛奶整個人都精神百倍。
幹啥都有勁。
就像喝了濃咖啡一樣，簡直就是加班神器。
就是產量太少了點，目前供應範圍局限在九泉和蘭市兩個城市圈。
近幾天，郭陽帶著羅修逛起了京城的商超。
主要還是牛奶的區域，河西的部分產品已經上線，經過苜禾的出圈以及奶業風波後。
河西的牛奶產品已經得到了一部分群眾的認可。
除此之外，超市里也出現了高原夏菜的身影，菜心、花菜、番茄、胡蘿蔔等等。
郭陽也不禁感慨萬分，「嘉禾的農產品終於開始豐富了起來。」
逛完超市，郭陽找到了河西乳業的總經理紀卓文。
「現在萬事俱備，只差營銷了。」
紀卓文笑道：「基本上已經定下是河西乳業了，唯獨Y利不服氣，還在四處找人。」
從乳業資質上說，Y利無疑要比河西要更合適。
在以往的奧運會贊助商隊伍當中，從來沒有出現過乳品企業的身影。
這一點，雙方幾乎都是在摸著石頭過河。
社會形象和企業信譽上，河西背靠嘉禾，不缺錢，還有優質牧草支撐，產品力也不差。
相比Y利，河西乳業至少也還沒出過醜聞。
在最重要的贊助報價上，河西占據上風。
至於找人找關係，郭陽想到青土湖上的那道身影，也不是很擔憂。
郭陽說道：「隨他們去吧，河西乳業做好準備就行，贊助商的身份一確定，奧運營銷就要全面鋪開了。」
「尤其是要不惜代價壟斷一切奧運營銷的資源，簽約明星，搶奪GG位，以及最後關頭的全國社區營銷。」
紀卓文內心一凝，不得不說，老闆的前瞻性真是拉滿了。
在奧運贊助商資格上，河西乳業要比Y利提前一個月入場。M牛則還沉浸在神州飛船和超級女聲帶來的營銷成果。
簽約體育明星上，河西更是領先了一大步。
不僅簽約了數位代言人，更是和羽毛球隊、郭晶晶、桌球隊等眾多熱門隊伍達成了意向簽約。
而這時Y利和M牛居然還沒有這些隊伍有過接觸！
老闆說的壟斷體育資源還真有可能做到，甚至連二、三階段老闆都有了預案。
紀卓文說：「贊助商資格正式宣布後，立馬就能和郭晶晶、田徑隊、羽毛球隊、桌球隊、花樣游泳和藝術體操隊等一大批熱門隊伍簽約。」
郭陽挑了挑眉，似乎沒聽到最熱門的名字，「劉翔呢？」
在眾多體育明星中，劉翔絕對是最特殊的一個。
從2004年雅典奧運會以追平世界記錄的成績奪冠後，劉翔就成了華夏人的驕傲，更是證明了黃種人也能獲得田徑冠軍的信念。
但2005年是劉翔相對低潮的一年，世錦賽屈居亞軍，一年未進13秒。
GG代言收入2004年是2300萬，2005年是2500萬左右，但其身上有七八個GG。
算下來代言費應該還停留在四五百萬元左右。
但明年可就不一樣了，沒記錯的話，劉翔在06年可是打破了世界記錄的。
紀卓文說道：「要價有點高，品牌形象代言人每年要800萬。」
郭陽挑了挑眉，他不想夜長夢多，「1000萬以下都可以給，早點確定下來，劉翔的成績還有上升空間。」
還有上升空間，那可不就是破世界紀錄了嗎？
老闆說的可輕巧。
從個人的角度來說，紀卓文也是拿劉翔當偶像的，要說沒奢望過破世界記錄那是假的。
但今年劉翔的狀態可是在下滑。
郭陽思考了片刻，又說道：「最好能和奧運贊助商資格宣布形成聯動，延長熱點時間。」
紀卓文說道：「好，贊助商身份應該就這幾天下來了，和劉翔以及其它明星的簽約放到12月份可能比較合適。」
郭陽想了想，應該沒什麼漏洞。
各個乳企前段時間忙於價格戰和處理信任危機，又有其它的營銷渠道，加上時間還早。
於是當Y利介入進來時，發現嘉禾集團已經默默攻關了兩三個月了。
對於初生的河西乳業來說，奧運會營銷是至關重要的一環。
唯一的遺憾可能就是08年奧運會，劉翔將會退賽了。
郭陽也不知道他的出現會不會改變這一歷史。
琢磨了片刻，郭陽突然對紀卓文說道：「你說每天給劉翔提供祁連山鮮牛奶，會不會有助於他提高成績？」
紀卓文有點發懵。
這有可能嗎？
好像也可以試試。
(本章完)