第193章 玉米營銷和苜蓿產業集群
第193章 玉米營銷和苜蓿產業集群
東北玉米播種面積常年占我國玉米播種面積的三分之一，其重要性不言而喻。
作為我國重要的商品糧基地，東北平原地跨四個省，由三江平原、松嫩平原、遼河平原三個主要平原組成。
面積約35萬平方公里，光典型的黑土就占了絕大部分。
是山環水繞，沃野千里的富饒之地，單論農業條件，不遜色於北美大平原。
且隨著國內減免農業稅和直接補貼範圍的擴大，玉米播種面積還會持續增長。
對任何一家大型玉米種企來說，東北都是兵家必爭之地。
天禾的營銷渠道能及時接收到東北玉米種植大戶交糧難的問題，只這一點就足以讓郭陽滿意。
況且還提出了可行的解決方案。
這代表著天禾即使沒有天玉1號這樣的大殺器，也能在市場上存活。
郭陽詳細的看了下天禾梳理的東北玉米種業的格局。
有意思的是，糧補政策出來後，吉省、黑省曾經瞞報的土地種植面積也統計了出來，導致兩省的水稻和玉米種植面積大幅提高。
吉、黑兩省都是玉米種子消費大戶，兩省從事種子生產，特別是經營種子的有成千上萬家，但缺乏具有一定規模的公司。
更沒有可與孟山都和先鋒公司相競爭的公司。
尤其是先玉335問世後，當地種植大戶對先玉335的無比推崇，在東北三省的種植比例已經超過了40%，未來最高時超過了70%。
先玉335是在東北地區培育出來的品種，契合東北的氣候條件，能穩定高產。
同時其品質高，加工廠給出的收購價要比普通玉米種子高出2-3分錢，每公頃先玉335收益比普通玉米種子高出480-720元。
在品質上，即使天玉1號也落入了下風。
但天玉1號產量有巨大優勢，尤其是今年受暖冬和厄爾尼諾氣候的影響，東北單產普遍受到影響。
天玉1號適應性廣的優點就凸顯出來了，收益穩穩的碾壓先玉335。
同樣的，黃淮海地區，天玉1號克服了颱風、陰雨寡照等不利因素的影響，預計同樣能實現豐產增收。
在這樣的背景下，天禾種業今年的豐收示範會將大搞特搞，讓沒選擇天玉1號的種植戶難受。
郭陽粗略看了下。
從西北春播區隴省、寧省、陝省、蒙西，再到黃淮海夏播區徽省、豫省、魯省、蘇省等玉米主產區，將陸續開展玉米豐收示範觀摩會。
預計總人次將超過5000人。
規模最大的一場是在豫省，這裡是鄭單958的老家，瞿陽的針對性極強，就是要搞你。
其豐收示範會現場安排在安陽一個專業種植合作社，玉米種植面積達到了5500畝。
這個示範基地全程接受了天禾種業的技術服務，甚至植保方案都是天禾種業做的，可惜的是，天禾不賣農藥。
現在的農藥廠商可沒有後世那麼卷，天禾的技術服務對種田大戶還是極具吸引力。
規模基地追求的是整體穩產，向規模要效益，所以管理理念就顯得特別重要。
不管市場價格如何變動，最主要還是要增產，增產是增收的基礎。
所以對於上規模的種植大戶，一定離不開品種和科技的支撐，離不開優秀技術方案的支撐。
而種植大戶的豐收，無疑能佐證天禾種子和方案的優異性。
天禾的營銷方案糅合了郭陽前世的服務理念，自然挑不出問題。
問題主要還是集中在套牌套包的隱憂中，好在鄭單958等名牌種子都存在這個問題。
套牌就是非正牌但品質接近正牌的種子，主要是從制種農戶手裡買來的。
比如鄭單958的種子收購規模大，且對種子的質量要求高，但收購價格相比市場售價卻不高。
所以就會有種植者截流部分種子，再高價賣給套牌種子的收購者。
但套牌種子商人不需要科研投入，沒有種植、澆水等管理費，因此即使售價低於正規品種，也能獲得利潤。
相比鄭單958，天玉1號套牌的隱憂相對要少些。
一是問世時間短，市面上幾乎沒有庫存；
二是制種面積控制在10萬畝，總產量天禾能消化，流出的套牌種子少；
三是天禾實際上的育種成本極低，並且已經做好了降價的準備，貿然套牌的種子生產商很可能偷雞不成蝕把米。
最後，營銷部牽頭的打假隊也成立了，也能起到些作用。
郭陽一點點的梳理著，西北、黃淮海、東北等等，主要的運行邏輯大體上是沒有問題的。
天禾甚至連明年針對小種子公司的策略都準備好了。
這布局，基本是國內同時代天花板級別的存在了。
唯一薄弱的還是品種太少。
除了玉米種子，天豆1號、辣甜椒、番茄、花菜、菜心、胡蘿蔔等種子也陸續進入了收穫期。
有些種子，如菜心和番茄，還特別的搶手。
郭陽看到種子還沒完成分選加工，接到的訂單銷量就已經去了小半，蔬菜種子領域，天禾也可以算是國內領軍企業了。
處理完天禾種業積累的事務，郭陽感覺略微有些疲憊，但只一略微抬頭就能看到祁連山夕陽西下，落日餘暉的美景。
心情頓時舒緩了不少。
正當他準備繼續看材料時，寧小婧穿著碎花裙走了進來，「老闆，該下班了。」
郭陽後知後覺的看了看時間，已經七點過了。
他回來時大約是三點過，算下來，連續高強度的工作了三四個小時。
「你先下班吧，我再看看。」
寧小婧偷偷的癟了癟嘴，老闆沒走，她這個秘書能走嗎？
「沒事，反正我也是一個人在這邊，晚上在家呆著也無聊，剛好加會兒班。」
郭陽抬著頭，寧小婧一臉真誠的模樣。
但想想好像也是，寧小婧從京城來到大西北，不就是為了在事業上有所突破嗎？
郭陽沉吟了會兒，說：「上次讓你牽頭搞的苜蓿產業集群社會化服務方案弄得怎麼樣了？要不這會兒先看看吧！」
寧小婧鎮靜的從郭陽桌上找出份文靜，放在他的面前。
郭陽點點頭，拿起筆看了起來。
「那你先等會兒。」
寧小婧略微有些無奈。
從某種程度上說，在嘉禾的工作壓力比在京城的投融資行業里小多了。
但事情太雜，涉及的行業領域較多，剛接手時，寧小婧只感覺是一頭亂麻。
一會兒是鹽鹼地和牧草，一會兒又是辣椒和植物提取，一會兒又是種子和農機，一會兒又是沙漠……
忙的時候，幾件事務堆積在一起，經常讓她搞混。
為此，她不得不花了大量額外的時間，用於學習集團的業務和惡補各種農業知識。
眼看著可以略微鬆口氣了，集團的卷王又回來了。
寧小婧看著老闆專注的在文件上寫寫畫畫，只得回身給其添了點茶水。
隨後又出門讓羅修找餐廳準備點水果點心之類的。
等她忙完這些回到辦公室，郭陽也剛好粗略的看完一遍，抬頭喝了口茶水才正色道：「有幾個問題。」
寧小婧眨了眨眼睛，湊攏了過來，其身上帶來的香風傳入郭陽鼻中。
郭陽隨即將做了批註的文件遞給了寧小婧。
「一是苜蓿生產沒有納入當地種植業的輪作制度。
在蒙省等地，一些地區會利用草原開荒實施苜蓿項目的種植，一旦到了苜蓿更新期，無地可輪作。
要保持苜蓿種植面積，就得再種苜蓿導致肥茬不能肥用。而如果改種其它作物，又會減少當期當地的苜蓿生產能力和市場供應能力，
這必然會影響下游的奶牛產業對苜蓿產品需求的均衡供應，危及下一個苜蓿上市周期的市場通路。」
寧小婧仔細的聽著，她對行業也算是有了些認知，說道：「現在苜蓿產品在國內的需求並不大呀！」
郭陽笑了笑，耐心的解釋道：「等奶牛產業對苜蓿產品的需求起來了，再來想這些就來不及了。
苜禾既然決定要出頭做這個話事人，自然是要集中建立苜蓿種植優勢區糧草輪作產業區，激活市場化苜蓿產品大流通。
我看這份規劃里，苜蓿種植產業集中度、機械化生產、工業化產品加工等方面都做的還不錯。」
寧小婧看著筆勾勒出的部分，問道：「基地方面有什麼問題嗎？」
在她和戰投部、苜禾等共同完成的規劃里，共有三大苜蓿種植基地。
一是河西走廊荒漠綠洲區節水型苜蓿基地；
二是蒙省鄂爾多斯高原草地農業苜蓿基地；
三是南疆溫潤盆地低產田提升改造苜蓿基地。
郭陽說道：「這三個苜蓿產業化基地並沒有問題，選的都很合適。但略顯小氣了點，我認為還可以再加兩個產業集群基地。」
寧小婧疑惑的看著他。
「其一，黃土高原西部的慶陽、定西、平涼、會寧、環縣等地區地勢較高，牧草生長期短，氣候較乾燥，雖然是丘陵與河谷盆地，但牧草種植歷史悠久、面積大，發展牧草產業的潛力同樣不小。」
「其二，你們漏了東北的低濕鹽鹼區，齊齊哈爾、大慶、綏化、白城、四平等地的土地也可以改造為苜蓿基地。
而且這裡的維度高氣溫低，溫度變化範圍適宜奶牛的生理特性和生活習慣，奶牛產量高，品質好，營養豐富，是國際公認的最適合奶牛生長的地帶。
並且黑省需改造的低產田、鹽鹼地面積大，能夠形成規模……」
郭陽連著說了一大堆，寧小婧仿佛能感覺到老闆語氣中的恨鐵不成鋼。
頓了頓，郭陽才問道：「是河西乳業和苜禾農牧沒參與進來嗎？」
寧小婧說：「可能是最近主要負責人都太忙了，沒有深度參與進來。」
郭陽也不再深究。
也可能是他從穿越者的角度在思考，按他的理解，既然都出頭了。
自然是要從全國進行思考，發揮區域優勢，在西北、華北、東北建立五大苜蓿基地，帶動種植500萬畝苜蓿。
再往大了吹，與三北防護林工程共同構建我國北方荒漠化林草生態防治體系。
甚至可以以此為噱頭，申請國家項目政策和資金的支持。
郭陽隨後又指出了一些修改意見，寧小婧一點一點的記下後，就準備回工位上。
「別改了，收拾一下，先找地去吃飯吧。」
沒過一會兒，郭陽叫上同樣才從基地回來的謝時傑，以及天禾的一名銷售經理衛關，加上羅修和寧小婧，一行五人上了車。
「吃啥？」郭陽問
幾人互相看了看，都是一臉問號，搞了半天，吃啥都還沒定呢？
過了一會兒，衛關才說道：「要不吃羊肉？9月中了，羊肉好像正是肥美的季節。」
郭陽聽他這不確定的語氣，「你們平時就不研究吃的？」
坐在副駕駛位上的寧小婧不幹了，「想當年，我號稱美食小馬達，但來西北近一個月了，還沒感受過西北的美食。」
「糊鍋也算九泉的特色美食。」
「隨便吃點吧。」
謝時傑說道：「果然，我媳婦說嘉禾是美食荒漠還真沒假。」
郭陽和謝時傑、衛關三人坐在後排，聽到這，郭陽頓時不樂意的將手搭在謝時傑的肩膀上。
「那你說個地兒？」
「隨便吧。」
幾人最後還是選擇了羊肉，燥熱就燥熱吧。
一邊哈著啤酒，一邊閒聊著，郭陽儘量表現的沒有架子。
謝時傑還好些，和他一起久了，能隨意自由的發揮。
但寧小婧和衛關都是第一次和郭陽私下吃飯，略微有些放不開，有點客套。
幾杯酒下肚，衛關率先提及了工作：「老闆，9月15日，天禾的夏播觀摩會就正式啟動了，在玉門同樣有個豐收節，展示品種田間抗性和豐產性，你屆時要不要參加下？」
9月15日，郭陽算了下，還有3天時間。
「應該可以，羅修記一下吧。」
郭陽對衛關還挺陌生的，其平常也多是在其它區域負責銷售
衛關年齡約五十來歲，在種子銷售這行可謂是身經百戰，但只看其外表，能感覺到一股狠厲勁兒。
不像是正經的銷售。
瞿陽將其調回西北總部的目的：一是對付小種子公司的套牌，二是配合生產部提高制種基地畝保費。
「來，今天喝酒先不談工作了。」
(本章完)
東北玉米播種面積常年占我國玉米播種面積的三分之一，其重要性不言而喻。
作為我國重要的商品糧基地，東北平原地跨四個省，由三江平原、松嫩平原、遼河平原三個主要平原組成。
面積約35萬平方公里，光典型的黑土就占了絕大部分。
是山環水繞，沃野千里的富饒之地，單論農業條件，不遜色於北美大平原。
且隨著國內減免農業稅和直接補貼範圍的擴大，玉米播種面積還會持續增長。
對任何一家大型玉米種企來說，東北都是兵家必爭之地。
天禾的營銷渠道能及時接收到東北玉米種植大戶交糧難的問題，只這一點就足以讓郭陽滿意。
況且還提出了可行的解決方案。
這代表著天禾即使沒有天玉1號這樣的大殺器，也能在市場上存活。
郭陽詳細的看了下天禾梳理的東北玉米種業的格局。
有意思的是，糧補政策出來後，吉省、黑省曾經瞞報的土地種植面積也統計了出來，導致兩省的水稻和玉米種植面積大幅提高。
吉、黑兩省都是玉米種子消費大戶，兩省從事種子生產，特別是經營種子的有成千上萬家，但缺乏具有一定規模的公司。
更沒有可與孟山都和先鋒公司相競爭的公司。
尤其是先玉335問世後，當地種植大戶對先玉335的無比推崇，在東北三省的種植比例已經超過了40%，未來最高時超過了70%。
先玉335是在東北地區培育出來的品種，契合東北的氣候條件，能穩定高產。
同時其品質高，加工廠給出的收購價要比普通玉米種子高出2-3分錢，每公頃先玉335收益比普通玉米種子高出480-720元。
在品質上，即使天玉1號也落入了下風。
但天玉1號產量有巨大優勢，尤其是今年受暖冬和厄爾尼諾氣候的影響，東北單產普遍受到影響。
天玉1號適應性廣的優點就凸顯出來了，收益穩穩的碾壓先玉335。
同樣的，黃淮海地區，天玉1號克服了颱風、陰雨寡照等不利因素的影響，預計同樣能實現豐產增收。
在這樣的背景下，天禾種業今年的豐收示範會將大搞特搞，讓沒選擇天玉1號的種植戶難受。
郭陽粗略看了下。
從西北春播區隴省、寧省、陝省、蒙西，再到黃淮海夏播區徽省、豫省、魯省、蘇省等玉米主產區，將陸續開展玉米豐收示範觀摩會。
預計總人次將超過5000人。
規模最大的一場是在豫省，這裡是鄭單958的老家，瞿陽的針對性極強，就是要搞你。
其豐收示範會現場安排在安陽一個專業種植合作社，玉米種植面積達到了5500畝。
這個示範基地全程接受了天禾種業的技術服務，甚至植保方案都是天禾種業做的，可惜的是，天禾不賣農藥。
現在的農藥廠商可沒有後世那麼卷，天禾的技術服務對種田大戶還是極具吸引力。
規模基地追求的是整體穩產，向規模要效益，所以管理理念就顯得特別重要。
不管市場價格如何變動，最主要還是要增產，增產是增收的基礎。
所以對於上規模的種植大戶，一定離不開品種和科技的支撐，離不開優秀技術方案的支撐。
而種植大戶的豐收，無疑能佐證天禾種子和方案的優異性。
天禾的營銷方案糅合了郭陽前世的服務理念，自然挑不出問題。
問題主要還是集中在套牌套包的隱憂中，好在鄭單958等名牌種子都存在這個問題。
套牌就是非正牌但品質接近正牌的種子，主要是從制種農戶手裡買來的。
比如鄭單958的種子收購規模大，且對種子的質量要求高，但收購價格相比市場售價卻不高。
所以就會有種植者截流部分種子，再高價賣給套牌種子的收購者。
但套牌種子商人不需要科研投入，沒有種植、澆水等管理費，因此即使售價低於正規品種，也能獲得利潤。
相比鄭單958，天玉1號套牌的隱憂相對要少些。
一是問世時間短，市面上幾乎沒有庫存；
二是制種面積控制在10萬畝，總產量天禾能消化，流出的套牌種子少；
三是天禾實際上的育種成本極低，並且已經做好了降價的準備，貿然套牌的種子生產商很可能偷雞不成蝕把米。
最後，營銷部牽頭的打假隊也成立了，也能起到些作用。
郭陽一點點的梳理著，西北、黃淮海、東北等等，主要的運行邏輯大體上是沒有問題的。
天禾甚至連明年針對小種子公司的策略都準備好了。
這布局，基本是國內同時代天花板級別的存在了。
唯一薄弱的還是品種太少。
除了玉米種子，天豆1號、辣甜椒、番茄、花菜、菜心、胡蘿蔔等種子也陸續進入了收穫期。
有些種子，如菜心和番茄，還特別的搶手。
郭陽看到種子還沒完成分選加工，接到的訂單銷量就已經去了小半，蔬菜種子領域，天禾也可以算是國內領軍企業了。
處理完天禾種業積累的事務，郭陽感覺略微有些疲憊，但只一略微抬頭就能看到祁連山夕陽西下，落日餘暉的美景。
心情頓時舒緩了不少。
正當他準備繼續看材料時，寧小婧穿著碎花裙走了進來，「老闆，該下班了。」
郭陽後知後覺的看了看時間，已經七點過了。
他回來時大約是三點過，算下來，連續高強度的工作了三四個小時。
「你先下班吧，我再看看。」
寧小婧偷偷的癟了癟嘴，老闆沒走，她這個秘書能走嗎？
「沒事，反正我也是一個人在這邊，晚上在家呆著也無聊，剛好加會兒班。」
郭陽抬著頭，寧小婧一臉真誠的模樣。
但想想好像也是，寧小婧從京城來到大西北，不就是為了在事業上有所突破嗎？
郭陽沉吟了會兒，說：「上次讓你牽頭搞的苜蓿產業集群社會化服務方案弄得怎麼樣了？要不這會兒先看看吧！」
寧小婧鎮靜的從郭陽桌上找出份文靜，放在他的面前。
郭陽點點頭，拿起筆看了起來。
「那你先等會兒。」
寧小婧略微有些無奈。
從某種程度上說，在嘉禾的工作壓力比在京城的投融資行業里小多了。
但事情太雜，涉及的行業領域較多，剛接手時，寧小婧只感覺是一頭亂麻。
一會兒是鹽鹼地和牧草，一會兒又是辣椒和植物提取，一會兒又是種子和農機，一會兒又是沙漠……
忙的時候，幾件事務堆積在一起，經常讓她搞混。
為此，她不得不花了大量額外的時間，用於學習集團的業務和惡補各種農業知識。
眼看著可以略微鬆口氣了，集團的卷王又回來了。
寧小婧看著老闆專注的在文件上寫寫畫畫，只得回身給其添了點茶水。
隨後又出門讓羅修找餐廳準備點水果點心之類的。
等她忙完這些回到辦公室，郭陽也剛好粗略的看完一遍，抬頭喝了口茶水才正色道：「有幾個問題。」
寧小婧眨了眨眼睛，湊攏了過來，其身上帶來的香風傳入郭陽鼻中。
郭陽隨即將做了批註的文件遞給了寧小婧。
「一是苜蓿生產沒有納入當地種植業的輪作制度。
在蒙省等地，一些地區會利用草原開荒實施苜蓿項目的種植，一旦到了苜蓿更新期，無地可輪作。
要保持苜蓿種植面積，就得再種苜蓿導致肥茬不能肥用。而如果改種其它作物，又會減少當期當地的苜蓿生產能力和市場供應能力，
這必然會影響下游的奶牛產業對苜蓿產品需求的均衡供應，危及下一個苜蓿上市周期的市場通路。」
寧小婧仔細的聽著，她對行業也算是有了些認知，說道：「現在苜蓿產品在國內的需求並不大呀！」
郭陽笑了笑，耐心的解釋道：「等奶牛產業對苜蓿產品的需求起來了，再來想這些就來不及了。
苜禾既然決定要出頭做這個話事人，自然是要集中建立苜蓿種植優勢區糧草輪作產業區，激活市場化苜蓿產品大流通。
我看這份規劃里，苜蓿種植產業集中度、機械化生產、工業化產品加工等方面都做的還不錯。」
寧小婧看著筆勾勒出的部分，問道：「基地方面有什麼問題嗎？」
在她和戰投部、苜禾等共同完成的規劃里，共有三大苜蓿種植基地。
一是河西走廊荒漠綠洲區節水型苜蓿基地；
二是蒙省鄂爾多斯高原草地農業苜蓿基地；
三是南疆溫潤盆地低產田提升改造苜蓿基地。
郭陽說道：「這三個苜蓿產業化基地並沒有問題，選的都很合適。但略顯小氣了點，我認為還可以再加兩個產業集群基地。」
寧小婧疑惑的看著他。
「其一，黃土高原西部的慶陽、定西、平涼、會寧、環縣等地區地勢較高，牧草生長期短，氣候較乾燥，雖然是丘陵與河谷盆地，但牧草種植歷史悠久、面積大，發展牧草產業的潛力同樣不小。」
「其二，你們漏了東北的低濕鹽鹼區，齊齊哈爾、大慶、綏化、白城、四平等地的土地也可以改造為苜蓿基地。
而且這裡的維度高氣溫低，溫度變化範圍適宜奶牛的生理特性和生活習慣，奶牛產量高，品質好，營養豐富，是國際公認的最適合奶牛生長的地帶。
並且黑省需改造的低產田、鹽鹼地面積大，能夠形成規模……」
郭陽連著說了一大堆，寧小婧仿佛能感覺到老闆語氣中的恨鐵不成鋼。
頓了頓，郭陽才問道：「是河西乳業和苜禾農牧沒參與進來嗎？」
寧小婧說：「可能是最近主要負責人都太忙了，沒有深度參與進來。」
郭陽也不再深究。
也可能是他從穿越者的角度在思考，按他的理解，既然都出頭了。
自然是要從全國進行思考，發揮區域優勢，在西北、華北、東北建立五大苜蓿基地，帶動種植500萬畝苜蓿。
再往大了吹，與三北防護林工程共同構建我國北方荒漠化林草生態防治體系。
甚至可以以此為噱頭，申請國家項目政策和資金的支持。
郭陽隨後又指出了一些修改意見，寧小婧一點一點的記下後，就準備回工位上。
「別改了，收拾一下，先找地去吃飯吧。」
沒過一會兒，郭陽叫上同樣才從基地回來的謝時傑，以及天禾的一名銷售經理衛關，加上羅修和寧小婧，一行五人上了車。
「吃啥？」郭陽問
幾人互相看了看，都是一臉問號，搞了半天，吃啥都還沒定呢？
過了一會兒，衛關才說道：「要不吃羊肉？9月中了，羊肉好像正是肥美的季節。」
郭陽聽他這不確定的語氣，「你們平時就不研究吃的？」
坐在副駕駛位上的寧小婧不幹了，「想當年，我號稱美食小馬達，但來西北近一個月了，還沒感受過西北的美食。」
「糊鍋也算九泉的特色美食。」
「隨便吃點吧。」
謝時傑說道：「果然，我媳婦說嘉禾是美食荒漠還真沒假。」
郭陽和謝時傑、衛關三人坐在後排，聽到這，郭陽頓時不樂意的將手搭在謝時傑的肩膀上。
「那你說個地兒？」
「隨便吧。」
幾人最後還是選擇了羊肉，燥熱就燥熱吧。
一邊哈著啤酒，一邊閒聊著，郭陽儘量表現的沒有架子。
謝時傑還好些，和他一起久了，能隨意自由的發揮。
但寧小婧和衛關都是第一次和郭陽私下吃飯，略微有些放不開，有點客套。
幾杯酒下肚，衛關率先提及了工作：「老闆，9月15日，天禾的夏播觀摩會就正式啟動了，在玉門同樣有個豐收節，展示品種田間抗性和豐產性，你屆時要不要參加下？」
9月15日，郭陽算了下，還有3天時間。
「應該可以，羅修記一下吧。」
郭陽對衛關還挺陌生的，其平常也多是在其它區域負責銷售
衛關年齡約五十來歲，在種子銷售這行可謂是身經百戰，但只看其外表，能感覺到一股狠厲勁兒。
不像是正經的銷售。
瞿陽將其調回西北總部的目的：一是對付小種子公司的套牌，二是配合生產部提高制種基地畝保費。
「來，今天喝酒先不談工作了。」
(本章完)