第160章 謀劃
第160章 謀劃
郭陽就守在一旁，看著瞿陽把相關的聯繫人記錄下來。
一會兒，瞿陽把手機返回來，郭陽又叮囑了余小川幾句。
「近期你都呆在五原吧，牧草馬上到刈割期了，酪農協會的人應該也快來了，你跟一下。」
預計今年牧草的收入要占到嘉禾集團的近三分之一，重要性不言而喻。
「好。」
「調查劣質奶粉的事，我暫時交給瞿陽牽頭，天禾種業的路子更廣。」
其實是郭陽覺得天禾種業的路子更野，瞿陽辦事情也更為的不擇手段，對農村更熟悉，能下狠手。
相比而言，余小川可能和外商接觸多了，漸漸的有了些儒雅的氣質。
結束和余小川的溝通後，郭陽又看向瞿陽。
「也不用過於著急，主要是把牽扯麵拉廣，引起足夠社會反響，才能一舉消滅頑疾。」
瞿陽此前也已了解到了事情的來龍去脈。
「大概什麼時候合適？」
「明年吧！」
嘉禾在奶業的布局還沒有完成閉環。
奶牛場最初從呼圖壁引種了2000頭，近兩年的擴繁加上持續的引種，投產奶牛也有七八千頭。
再加上輻射區域的牧民，一兩萬頭還是有的，但遠遠不夠。
加工企業也只收購了兩家，並且局限於隴省本地，缺乏全國的銷售網絡體系。
至於用種子商店奶牛基因培育出的奶牛，被郭陽命名為河西奶牛，目前僅有近千頭。
郭陽想了想，又說道：「還有一件事，天玉1號陷入轉基因泥潭，你就沒點想法？」
「那記者？」
郭陽沉下聲，「給科學報施壓，那記者沒背景的話看能不能弄進去，再調查下具體是哪家乾的，銷售季就盯著他的市場搶！」
瞿陽也陰狠的笑了起來，「嘿嘿，這事我擅長。」
兩人喝著茶閒聊著，恰好看到向天山剛從衛生間的方向出來。
招了招手，老向走了過來。
「有一批新進來的草種需要擴繁，在倉庫那邊。」
郭陽說的倉庫向天山自然懂，點了點頭，隨後又說道。
「現有的牧草種子加工能力跟不上了，需要新建廠房，市裡的意思是希望我們也搬遷到工業園區來。」
「先穩一穩，看能不能租幾間廠房。」
每年2000萬斤苜禾1號種子，加上6個新草種，廠房確實要擴了。
但郭陽卻不想讓苜禾進工業園區了，隨著嘉禾集團的擴大，九泉一個小小的工業園又怎麼裝得下蛟龍。
嘉峪關，一個重工業城市。
九泉，一個商貿中心城市。
兩個城市間只相隔二十二公里，中間卻是荒蕪的戈壁。
郭陽想把這塊地拿下來。
次日。
郭陽又和謝時傑溝通了一番，奶牛場引種，牧草加工，兩家乳企的整合，兩市對戈壁灘的規劃……
隨後就踏上了去魯省的旅程。
途中，他拿著維維集團的資料看了又看。
在豆奶行業，維維已經成為了整個品類的代名詞，牢牢占據著豆奶的概念。
品牌市場占有率85%，品牌知名度90%。
「維維豆奶，歡樂開懷」經過央視GG多年的傳播，早已家喻戶曉。
可以說，維維就是豆奶的代名詞。
其市占率和知名度，對行業內任何一個競爭對手而言，都意味著恐怖。
但維維這個看似強大的品牌卻遠沒有達到它應有的高度，銷售額連年下降。
2004年營業收入22.62億元，但豆奶的銷售額只有10.15億，後起之秀蒙牛2003年就達到了50億。
在豆奶品類搖搖領先後，維維沒有專注於擴大品類，製造跟隨，吸引競爭對手加入。
反而將所有的推廣力指向品牌自身，沒有承擔品類拓展的責任。
最終導致潛在需求巨大的豆奶業一直沒有有實力的競爭對手加入，在競爭品類牛奶急速發展的同時日益萎縮。
行業出現萎縮，損失最大的自然是領導者維維。
看完維維的相關資料，郭陽也感慨萬分。
放棄對豆奶的持續推廣，卻投入重金進入自身毫無競爭優勢的乳業。
從短期來看，企業成長立竿見影，但短期利益會像吸血鬼一樣吸走維維大量的資金和利潤。
幾年下來，維維想重新聚焦豆奶業，全力開拓豆奶品類，但卻錯失了與牛奶競爭的最佳優勢。
更扎心的是，維維還用了四年時間幫助競品牛奶提高市場地位。
郭陽對比著嘉禾。
嘉禾的奶業已經有了雛形，卻遲遲沒有發力宣傳推廣，就是因為準備得還不夠多。
新希望、維維以及資本帝國德隆系……
前車之鑑猶在眼前。
先把主業的牧草和種子搞好，市場搞大，進入奶業就水到渠成了。
此外，造成領導者強大的原因，恰恰是擁有眾多的追隨者，如果缺乏追隨者，你永遠都不能真正的強大。
佳潔士對高露潔的窮追猛打，才造就了防蛀牙膏成為最大的牙膏品類；
農夫山泉和娃哈哈的爭相競技，
伊利和蒙牛的你追我趕，
嘉禾也需要跟隨者幫忙擴大市場，如同輝煌種業。
在苜禾農牧占據了苜蓿的高端市場後，輝煌除了在中低端苜蓿市場上喝一口湯外，還開拓了燕麥草等領域。
國內的牧草市場，在苜禾和輝煌等企業的帶領下，相比原時空，已經有了極大的進步。
這也讓郭陽有底氣提前給乳業瀉火，有優良牧草的支撐，國內乳業垮塌不了。
思緒拉回。
郭陽已大致摸清了維維和九三集團的前後因果。
維維集團找上九三糧油，是想合作建非轉基因大豆基地，九三糧油嫌棄維維集團不懂農業，拉上嘉禾集團想降本增收。
維維集團可能不想帶上嘉禾，因為兩者有競爭關係……
郭陽想著，維維集團有沒有可能把旗下的乳業版塊割讓給嘉禾呢？
其歷經十幾年建立的食品飲料營銷網絡是嘉禾最急缺的。
但得出的結論是不可能！
維維旗下的乳業和酒業都屬於大糧食版塊。
與其主業還有一定的市場及技術相關性，反而是焦炭，煤炭，房地產，金融與其主業毫不相干。
那嘉禾為什麼要和維維合作？
完全沒必要啊！
相反，維維這東一榔頭，西一榔頭的風格，很明顯低估了豆奶行業的潛力。
嘉禾旗下的乳業未嘗不可以涉足豆奶業。
飛機降落在魯省泉城機場。
余洪海從豐凱農機給他調來了專職司機。
一路駛向濟州府，嘉祥縣，天豆1號大豆基地就落戶在這裡。
晚上，郭陽見了見嘉祥基地的生產負責人安濤。
安濤給郭陽的第一印象和嚴群有點類似，四十來歲，瘦瘦的，牛仔褲配皮鞋，上身搭一件T恤。
有過地方農業局和鄉鎮政府的工作經歷。
簡單一聊，就知道此人技術水平還是有的，更多的卻看不出來。
在酒店歇了一夜，郭陽才來到了嘉祥大豆基地。
嘉祥位於魯省西南部，這裡土地肥沃深厚，易於耕作，素有『華夏大豆看魯省，魯省大豆看嘉祥』的說法。
翠綠的豆苗在陽光下輕輕搖曳，和郭陽在照片上見到的沒什麼兩樣。
從這兒看，安濤還是挺務實的，沒精挑細選『照片』糊弄人。
安濤一路給郭陽介紹著，「基地採用原原種-原種-大田用種的逐級擴繁技術，種子量級逐級擴大，種性保持得很好。」
「天豆1號商品種基本完美的繼承了原種的特性，無論是高溫乾旱，還是高濕多雨，抗病抗倒都很優秀。」
郭陽問道：「耐鹽鹼呢？」
安濤笑了笑，「今年的幾十個推廣示範基地都是選的鹽鹼地，出苗很整齊。」
郭陽沿著基地轉悠了一上午，基地全部採用流轉的方式，總面積約3500畝。
其中大部分是商品種用田。
隨著了解的越多，郭陽的底氣也足了起來。
天豆1號是2004年4月培育的，當年就擴繁了120畝，收穫了5.76萬斤種子。
今年的商品種田擴大到了3000畝，還有約3萬斤種子則是用於推廣。
沿用天玉1號的風格，營銷部和生產部協同，在魯省，黑省，冀省，遼省，蒙省，蘇省建立了推廣示範基地。
且以鹽鹼地為主。
從一開始，就拉滿了噱頭，吸引了農戶的注意力。
郭陽算了算，3000畝商品田，今年能收穫144萬斤種子，播種面積也就在18萬畝左右。
遠遠滿足不了市場需求。
薛總，種子緊俏啊！
郭陽還在基地里看到了大豆育種實驗室，是近兩個月才建立起來的。
主要是幾個才畢業的研究生、博士生在搗鼓。
育種田裡，上百份大豆種質材料形態不一，主要突出一個字：丑！
有被蟲咬了的，有黃葉子的，有侏儒形態的，有眼看著就要乾死了的……
實驗室領頭的黎樹山，略顯尷尬的解釋著。
「種子在極端的逆境生長情況下，更容易突破生命的極限，篩選出優質的基因。」
郭陽點了點頭，育種本就是掩人耳目的。
能出成果最好，不能出也能為他豐富種質資源庫。
然後利用種子商店回爐重造，二次加工，這才是天禾核心的育種體系。
郭陽突然想到了種子獵人畢強，也不知道他找野生種質資源，又跑哪個荒漠裡去了。
(本章完)
郭陽就守在一旁，看著瞿陽把相關的聯繫人記錄下來。
一會兒，瞿陽把手機返回來，郭陽又叮囑了余小川幾句。
「近期你都呆在五原吧，牧草馬上到刈割期了，酪農協會的人應該也快來了，你跟一下。」
預計今年牧草的收入要占到嘉禾集團的近三分之一，重要性不言而喻。
「好。」
「調查劣質奶粉的事，我暫時交給瞿陽牽頭，天禾種業的路子更廣。」
其實是郭陽覺得天禾種業的路子更野，瞿陽辦事情也更為的不擇手段，對農村更熟悉，能下狠手。
相比而言，余小川可能和外商接觸多了，漸漸的有了些儒雅的氣質。
結束和余小川的溝通後，郭陽又看向瞿陽。
「也不用過於著急，主要是把牽扯麵拉廣，引起足夠社會反響，才能一舉消滅頑疾。」
瞿陽此前也已了解到了事情的來龍去脈。
「大概什麼時候合適？」
「明年吧！」
嘉禾在奶業的布局還沒有完成閉環。
奶牛場最初從呼圖壁引種了2000頭，近兩年的擴繁加上持續的引種，投產奶牛也有七八千頭。
再加上輻射區域的牧民，一兩萬頭還是有的，但遠遠不夠。
加工企業也只收購了兩家，並且局限於隴省本地，缺乏全國的銷售網絡體系。
至於用種子商店奶牛基因培育出的奶牛，被郭陽命名為河西奶牛，目前僅有近千頭。
郭陽想了想，又說道：「還有一件事，天玉1號陷入轉基因泥潭，你就沒點想法？」
「那記者？」
郭陽沉下聲，「給科學報施壓，那記者沒背景的話看能不能弄進去，再調查下具體是哪家乾的，銷售季就盯著他的市場搶！」
瞿陽也陰狠的笑了起來，「嘿嘿，這事我擅長。」
兩人喝著茶閒聊著，恰好看到向天山剛從衛生間的方向出來。
招了招手，老向走了過來。
「有一批新進來的草種需要擴繁，在倉庫那邊。」
郭陽說的倉庫向天山自然懂，點了點頭，隨後又說道。
「現有的牧草種子加工能力跟不上了，需要新建廠房，市裡的意思是希望我們也搬遷到工業園區來。」
「先穩一穩，看能不能租幾間廠房。」
每年2000萬斤苜禾1號種子，加上6個新草種，廠房確實要擴了。
但郭陽卻不想讓苜禾進工業園區了，隨著嘉禾集團的擴大，九泉一個小小的工業園又怎麼裝得下蛟龍。
嘉峪關，一個重工業城市。
九泉，一個商貿中心城市。
兩個城市間只相隔二十二公里，中間卻是荒蕪的戈壁。
郭陽想把這塊地拿下來。
次日。
郭陽又和謝時傑溝通了一番，奶牛場引種，牧草加工，兩家乳企的整合，兩市對戈壁灘的規劃……
隨後就踏上了去魯省的旅程。
途中，他拿著維維集團的資料看了又看。
在豆奶行業，維維已經成為了整個品類的代名詞，牢牢占據著豆奶的概念。
品牌市場占有率85%，品牌知名度90%。
「維維豆奶，歡樂開懷」經過央視GG多年的傳播，早已家喻戶曉。
可以說，維維就是豆奶的代名詞。
其市占率和知名度，對行業內任何一個競爭對手而言，都意味著恐怖。
但維維這個看似強大的品牌卻遠沒有達到它應有的高度，銷售額連年下降。
2004年營業收入22.62億元，但豆奶的銷售額只有10.15億，後起之秀蒙牛2003年就達到了50億。
在豆奶品類搖搖領先後，維維沒有專注於擴大品類，製造跟隨，吸引競爭對手加入。
反而將所有的推廣力指向品牌自身，沒有承擔品類拓展的責任。
最終導致潛在需求巨大的豆奶業一直沒有有實力的競爭對手加入，在競爭品類牛奶急速發展的同時日益萎縮。
行業出現萎縮，損失最大的自然是領導者維維。
看完維維的相關資料，郭陽也感慨萬分。
放棄對豆奶的持續推廣，卻投入重金進入自身毫無競爭優勢的乳業。
從短期來看，企業成長立竿見影，但短期利益會像吸血鬼一樣吸走維維大量的資金和利潤。
幾年下來，維維想重新聚焦豆奶業，全力開拓豆奶品類，但卻錯失了與牛奶競爭的最佳優勢。
更扎心的是，維維還用了四年時間幫助競品牛奶提高市場地位。
郭陽對比著嘉禾。
嘉禾的奶業已經有了雛形，卻遲遲沒有發力宣傳推廣，就是因為準備得還不夠多。
新希望、維維以及資本帝國德隆系……
前車之鑑猶在眼前。
先把主業的牧草和種子搞好，市場搞大，進入奶業就水到渠成了。
此外，造成領導者強大的原因，恰恰是擁有眾多的追隨者，如果缺乏追隨者，你永遠都不能真正的強大。
佳潔士對高露潔的窮追猛打，才造就了防蛀牙膏成為最大的牙膏品類；
農夫山泉和娃哈哈的爭相競技，
伊利和蒙牛的你追我趕，
嘉禾也需要跟隨者幫忙擴大市場，如同輝煌種業。
在苜禾農牧占據了苜蓿的高端市場後，輝煌除了在中低端苜蓿市場上喝一口湯外，還開拓了燕麥草等領域。
國內的牧草市場，在苜禾和輝煌等企業的帶領下，相比原時空，已經有了極大的進步。
這也讓郭陽有底氣提前給乳業瀉火，有優良牧草的支撐，國內乳業垮塌不了。
思緒拉回。
郭陽已大致摸清了維維和九三集團的前後因果。
維維集團找上九三糧油，是想合作建非轉基因大豆基地，九三糧油嫌棄維維集團不懂農業，拉上嘉禾集團想降本增收。
維維集團可能不想帶上嘉禾，因為兩者有競爭關係……
郭陽想著，維維集團有沒有可能把旗下的乳業版塊割讓給嘉禾呢？
其歷經十幾年建立的食品飲料營銷網絡是嘉禾最急缺的。
但得出的結論是不可能！
維維旗下的乳業和酒業都屬於大糧食版塊。
與其主業還有一定的市場及技術相關性，反而是焦炭，煤炭，房地產，金融與其主業毫不相干。
那嘉禾為什麼要和維維合作？
完全沒必要啊！
相反，維維這東一榔頭，西一榔頭的風格，很明顯低估了豆奶行業的潛力。
嘉禾旗下的乳業未嘗不可以涉足豆奶業。
飛機降落在魯省泉城機場。
余洪海從豐凱農機給他調來了專職司機。
一路駛向濟州府，嘉祥縣，天豆1號大豆基地就落戶在這裡。
晚上，郭陽見了見嘉祥基地的生產負責人安濤。
安濤給郭陽的第一印象和嚴群有點類似，四十來歲，瘦瘦的，牛仔褲配皮鞋，上身搭一件T恤。
有過地方農業局和鄉鎮政府的工作經歷。
簡單一聊，就知道此人技術水平還是有的，更多的卻看不出來。
在酒店歇了一夜，郭陽才來到了嘉祥大豆基地。
嘉祥位於魯省西南部，這裡土地肥沃深厚，易於耕作，素有『華夏大豆看魯省，魯省大豆看嘉祥』的說法。
翠綠的豆苗在陽光下輕輕搖曳，和郭陽在照片上見到的沒什麼兩樣。
從這兒看，安濤還是挺務實的，沒精挑細選『照片』糊弄人。
安濤一路給郭陽介紹著，「基地採用原原種-原種-大田用種的逐級擴繁技術，種子量級逐級擴大，種性保持得很好。」
「天豆1號商品種基本完美的繼承了原種的特性，無論是高溫乾旱，還是高濕多雨，抗病抗倒都很優秀。」
郭陽問道：「耐鹽鹼呢？」
安濤笑了笑，「今年的幾十個推廣示範基地都是選的鹽鹼地，出苗很整齊。」
郭陽沿著基地轉悠了一上午，基地全部採用流轉的方式，總面積約3500畝。
其中大部分是商品種用田。
隨著了解的越多，郭陽的底氣也足了起來。
天豆1號是2004年4月培育的，當年就擴繁了120畝，收穫了5.76萬斤種子。
今年的商品種田擴大到了3000畝，還有約3萬斤種子則是用於推廣。
沿用天玉1號的風格，營銷部和生產部協同，在魯省，黑省，冀省，遼省，蒙省，蘇省建立了推廣示範基地。
且以鹽鹼地為主。
從一開始，就拉滿了噱頭，吸引了農戶的注意力。
郭陽算了算，3000畝商品田，今年能收穫144萬斤種子，播種面積也就在18萬畝左右。
遠遠滿足不了市場需求。
薛總，種子緊俏啊！
郭陽還在基地里看到了大豆育種實驗室，是近兩個月才建立起來的。
主要是幾個才畢業的研究生、博士生在搗鼓。
育種田裡，上百份大豆種質材料形態不一，主要突出一個字：丑！
有被蟲咬了的，有黃葉子的，有侏儒形態的，有眼看著就要乾死了的……
實驗室領頭的黎樹山，略顯尷尬的解釋著。
「種子在極端的逆境生長情況下，更容易突破生命的極限，篩選出優質的基因。」
郭陽點了點頭，育種本就是掩人耳目的。
能出成果最好，不能出也能為他豐富種質資源庫。
然後利用種子商店回爐重造，二次加工，這才是天禾核心的育種體系。
郭陽突然想到了種子獵人畢強，也不知道他找野生種質資源，又跑哪個荒漠裡去了。
(本章完)