第355章 獨一檔；菜死了
第355章 獨一檔；菜死了
劉翔在家門口奪冠乃至打破世界記錄，其影響力超出了世人的想像。
郭陽溜達一圈回到辦公室，還沒坐下，就相繼接到了市里、省里，以及亞盛等多家單位的祝賀電話。
「郭總，恭喜啊！」
「劉翔時刻不忘提河西乳業，河西乳業這一次品牌價值飆升啊！」
「這個形象代言人請得值！」
雖然心裡也很爽歪歪，但搞得好像是他奪冠了一樣。
不過這些人的目的都很純粹，讓嘉禾支持一下市里畜牧業的發展。
尤其是亞盛集團，省農墾有讓亞盛接手魚兒紅牧場的計劃。
魚兒紅牧場位於肅北xian，是一個面積達到200多萬畝的大型國有牧場，生態環境極其優渥。
主營是絨山羊和綿羊，和嘉禾存在互補。
但現在也面臨著環境退化，產業效益不佳的問題。
更重要的是，魚兒紅位於疏勒河的上游，雖然還沒到冰川源頭，但也是重要的水源涵養地。
郭陽自然是同意了下來。
亞盛集團的董事長馬鵬說道：「郭總，還有個事兒，合作我們希望以河西乳業的名義對外發公告。」
「可以。」郭陽笑道：「其實都一樣，最後也是嘉禾生態環境治理公司來實施。」
「不不不，不一樣。」
馬鵬急道：「河西乳業現在正在勢頭上，這時候亞盛和河西傳出簽約消息，對提振股價大有好處。」
好傢夥！
原來目的擱這兒呢！
從去年底股價到頂後，大盤就一路下跌，六月末就已經跌破了三千點大關。
如今更是徘徊在兩千五六百點的位置。
亞盛集團也是一瀉千里，股價已降到了4元的區間。
「也沒問題。」郭陽說道：「不過，亞盛接手魚兒紅牧場還只是農墾的一個想法吧？」
馬鵬說：「有個消息就成，現在還不一定接呢！唉，那邊面積是大，但除了昌馬盆地，條件都很艱苦啊！」
郭陽若有所思。
『昌馬』的名字來源於唐朝，是唐朝名將樊梨花飼養軍馬之地。
但昌馬只占魚兒紅牧場的一小部分，其主體在青藏高原東北緣的祁連山地褶皺之中。
「行，我會讓人配合一下。」
郭陽一口答應了下來，管他那麼多，現在疏勒河流域中游的休耕節水還要農墾協助。
說白了，亞盛和農墾也想蹭一波熱度。
這無可厚非。
魚兒紅牧場也確實存在合作可能。
不僅如此，郭陽還通知了謝時傑，讓其留意下魚兒紅牧場的動態。
這一個上午，郭陽就光顧著打電話了。
河西乳業經歷奧運這一遭，沒人還會質疑它的地位。
入夏以來，消費品消費就逐漸升溫，牛奶產品也再度成為大眾關注熱點。
而河西乳業借著奧運會的熱度，一直名居前列。
劉翔現象再次將熱度拔高到了一個無人能及的層次。
而且劉翔對河西牛奶的喜愛是真情實意的，已經超出了形象代言人的意義。
試問哪個代言人能隨時隨地的把產品放在嘴上？
劉翔對河西乳業就做到了這一點！
郭陽上午抽空瀏覽了門戶網站，關於劉翔的新聞早就已經霸榜，網民們討論得熱火朝天。
關於劉翔喝奶的照片也時不時出現。
而且熱度還在上漲之中！
等郭陽準備去吃午飯時，連酒鋼的一把手李興建也打來了電話。
同樣以劉翔為切入話題，吹噓了一番，又聊了會兒鏡鐵山和嘉峪關的生態治理，以及酒鋼的風電項目等等。
「郭總，以後可能要在你的地盤上架設風電機組，還要嘉禾多協助一二。」
「好說，好說。」
「那些，就不打擾你了，改天請你喝茶，不對，喝茶得你請，嘉禾的紅麻茶我嘗了一次，名不虛傳啊！」
「哪天我給你帶點來。」
「哈哈，那我可記住了！」
掛了電話，郭陽有點唏噓不已，這熱度還真是拉滿了。
等他到了食堂，發現這裡也張燈結彩，仿佛在過節似的，河西乳業的全系產品在出入口擺滿了。
上面寫著：「公司福利，一人一件，自主領取。」
菜品也極為豐盛，種類繁多，令人目不暇接，香氣四溢，讓人垂涎欲滴。
「喲，過年了啊！」
剛打好飯，在郭陽一旁坐下的謝時傑說道：「可不就是過年了！」
「今天辦公室里都要炸了！」
「實在是太提氣了。」謝時傑笑道：「劉翔這一奪冠，河西乳業的銷量直接快被拉爆了！」
「對苜禾的業務同樣是利好。」郭陽挑了一塊牛肉片吃下，「上次說的裕固堡問題解決了沒？」
「黃泥堡租金已經付了，但又有一些新問題。」謝時傑說道：「肅南明花鄉的耕地開墾太誇張了。」
「一個鄉二三十萬畝耕地，地下水超采很嚴重，已經影響到了裕固鄉。」
郭陽沉吟道：「找下寧小婧，這次的文冠果項目要把明花鄉納入範圍。」
謝時傑：「苜禾不也要在張掖發展苜蓿基地嗎？」
「一起考慮。」
「另外，魚兒紅那邊抽時間去看看現場，或者派幾支專業調查隊過去。」
「好叻。」
感受著食堂里的氣氛，郭陽原本想放讓員工集體休假的。
不過集團分支太大了，天禾、苜禾、河西、生態治理、嘉禾糧油等公司又是正忙的時候。
這時候總部休假太耽誤事。
還是繼續工作才是正理。
…
尼爾森IQ是一家監測和數據分析公司，業務遍及全球。
從1984年進入華夏市場，和眾多消費企業、GG公司建立了合作。
助力客戶全方位了解消費者習慣和趨勢，了解消費者行為的驅動因素。
為客戶的產品進行開發、改進以及營銷，實現持續性創新。
伊利就是尼爾森的客戶之一。
其金典等系列產品就是在尼爾森的建議下推出的。
此時，一場會議正在呼市召開。
伊利的總裁潘剛說道：「柯瑞斯先生，現在情況很不妙，我們的營銷策略失效了，急需更好的解決辦法！」
在尼爾森公司的建議之下，伊利從兩年前就開始蹭各種奧運概念。
全民健康、全民健身，與央視體育頻道結成戰略合作夥伴關係，地毯式營銷，花樣百出的互動品牌營銷。
兩年的時間下來，伊利在營銷這一塊做得不比河西乳業差。
但三聚氰胺事件就讓效果黯然失色。
花了近一年時間恢復，原想在奧運上另闢蹊徑，搶點熱度，然而，最近的河西乳業熱度簡直碾壓一切。
「暫時沒辦法。」
尼爾森華夏區的董事兼總裁柯瑞斯很無奈的攤了攤手。
「事實上，能做到如今這個地步，已經是很好的結果了。」
「伊利的品牌聲譽在恢復。」
潘剛面無表情，「那是因為我們在奶源建設上也投入巨大，伊利引進了苜禾的牧草，引入了全王的有機牧場管理方案，我們依然是華夏銷量第一的品牌！」
「但如果繼續這樣下去，伊利將被河西乳業超過。」
柯瑞斯搖了搖頭，「從上半年的情況來看，伊利已經被超過了。」
「伊利有的河西乳業全都有，這次蹭奧運概念，原本效果不錯，但河西簽約的體育明星太優秀了。」
「優秀到讓全世界都在關注。」
「不得不說，體育賽事確實是情緒營銷利器。」
「從郭晶晶成功衛冕，男籃進入八強，國際運動員交口稱讚，到林丹獲得羽毛球男單冠軍，河西乳業一步步獲得情緒共鳴。」
「直到劉翔出現，家門口奪冠，再度打破世界記錄，每一樣都能徹底點燃國民情緒，而這兩者卻同時出現了。」
「這時候消費者已經不是為了消費而消費，是為了情緒而消費。」
「買一件牛奶又不像買一輛車，需要慎重的決定，一件牛奶，最多百八十塊，消費者一高興，那買了也就買了。」
「劉翔的奪冠和打破世界記錄就是如此。」
「而河西乳業的品質是能承接住這波流量的。」
「在尼爾森的消費者調查里，河西乳業獲得了消費者的廣泛認同，各大產品線市場份額均大幅增加！」
柯瑞斯每說一條，現場伊利高管的神色也愈發難看。
但柯瑞斯並沒有因此停止，而是說出了致命一擊。
「伊利早已不是第一了。」
「現在需要考慮的是不要被拉開太多的差距。」
「如果你們能接受這個現實，基於追趕的基調，尼爾森還能繼續為伊利出謀劃策。」
「也許能避免淪為二流品牌。」
「如果不能，尼爾森會試圖去和河西乳業建立合作。」
會議室里安靜得可怕。
總裁潘剛一臉沉重，其餘人也臉色鐵青。
伊利1993年改組，從1995年開始，就一直是全國銷量第一。
即使去年年末遭遇三聚氰胺重創，也保持著龍頭地位。
如今，全球權威的調研機構明確的指出，他們不是第一了。
甚至可能淪為二流品牌。
這讓人如何接受？
在座的基本是伊利的老人，對這個品牌寄託了很深厚的感情，此時，都眼眶通紅。
負責營銷宣傳的老總想起這兩年在營銷宣傳上的付出，忍不住嘶吼出聲。
「你憑什麼說我們不是第一？」
「憑什麼？」
「還有小半年時間，我們完全還有機會啊！」
會議室里的眾人都不由看向柯瑞斯。
柯瑞斯嘆氣。
「尼爾森在上個月發布了一份消費者信心指數，全世界的消費者信心都已經降到了谷地。」
「而尼爾森下個月會推出今年最新的乳業消費報告。」
「河西乳業以有機奶等高附加值乳品為代表的『奧運奶』以超過30%的市場份額增幅，成為了今年乳業的最大贏家。」
「你們可以不信，但這就是事實。」
「在各個城市的各大超市里，河西乳業琳琅滿目的櫃檯成為了消費者最常光顧的區域之一。」
「它身邊的其它品牌都黯然失色！」
也不知沉寂了多久。
會議室里傳來吱呀的挪動椅子的聲音，原來是柯瑞斯見伊利高管團隊一直沉默。
便決定起身走人。
尼爾森能接受這次服務失敗，河西乳業在營銷上孤注一擲式的押寶奧運會，押寶劉翔，也給他上了一課。
但伊利似乎不太認同尼爾森的判斷，那就沒什麼好說的了。
柯瑞斯剛走兩步，潘剛便出聲留人，「等等。」
「伊利願意接受這次失敗……」
會後。
潘剛帶著一眾高管，親自暗訪一處超市的櫃檯。
站了十幾分鐘，確實如柯瑞斯所說，河西乳業有種鶴立雞群之感。
每個人也都品嘗了河西乳業的新品，一嘗試，才驚覺這牛奶確實有一種魔力。
河西有機鮮奶沒有對手啊！
暗自嘆息了會兒，潘剛交待道：「和河西引進奶牛品種的協議談判，簽了吧！」
……
周六，去嘉峪關機場的路上。
郭陽接到了河西牧業邱景讓的電話，「老闆，伊利同意引種協議了。」
「有點晚了。」郭陽說道：「伊利的管理層太謹慎了。」
以前伊利還有積攢的品牌優勢，三聚氰胺在一些三四線城市的影響力也有限。
但如今，全民關注的奧運，將河西乳業也拉到了國民品牌的高度上來。
伊利基本上沒優勢了。
如果，伊利能早點下決心引種，情況會更好一些，嗯，至少追趕的時候不用那麼辛苦。
另一邊，邱景讓無語凝噎。
其實，幾個月前伊利就想引種。
只是當時是紀卓文去談判的，直接給報了個天價。
一頭牛犢就敢要價5萬，母奶牛種牛更是普遍7~8萬元一頭，甚至更貴！
在國內產能出清、倒奶殺牛的背景下，奶牛價格最最多三五千一頭。
進口奶牛前幾年最貴的時候也不過一兩萬一頭。
河西牧業的價格，很容易給人一種不想賣的感覺。
他甚至懷疑是紀卓文故意這麼報價的，就想讓河西乳業多點應對時間。
邱景讓問道：「那我們還要不要卡一下？」
「卡什麼？有錢不賺王八蛋！」
「賣！伊利要多少賣多少！」
「好叻！」邱景讓笑道：「這下要發了！」
結束通話後，汽車也到了機場，等了會兒，便見金髮碧眼的凱薩琳等人從通道走了出來。
這麼多外國人，頓時就吸引了不少來往接機的人注意。
郭陽揮了揮手。
「郭，郭，郭……」
一行人也呼喊著他的名字，問好，擁抱，這麼多外國人也吸引了不少人注目。
一共來了兩輛車接機，上了車後，郭陽和幾人先聊了會兒西安的見聞。
十三朝古都還是贏得了幾位老外的好感。
尤其是弗蘭，一路說個不停。
「郭，你知道嗎？華夏太神奇了，這和我以往想像中的完全不一樣。」
「哪裡不一樣？」郭陽笑道：「是不是被這裡的美食誘惑的走不動道了？」
「不不不，我不是這個意思，就感覺不像是印象中的華夏。」
「嗯？」
坐在副駕駛的郭陽回頭看了看，只見弗蘭表情也很糾結。
郭陽大概明白了。
外媒對國內的宣傳可一直不怎麼友好，很多民眾對國內的刻板印象都很深。
「弗蘭，你不用想那麼多，你們就是來享受這趟旅程的。」
'just enjoy it.'
弗蘭說道：「不僅是我，維克托他們也一樣，這裡實在是太神奇了，我都不知道該怎麼用言語來形容！」
郭陽笑道：「這兩天帶你們看看更神奇的。」
當把一行人送到酒店後，郭陽覺得嘉禾在戈壁上的酒店也可以動起來了。
以後用上的機會還多著呢！
略作休整後，郭陽就帶著一行人去吃午飯。
也不知是熱與捧場，還是真的少見多怪，面對西北風味的美食，弗蘭等人依然發出了各種各樣的驚嘆聲。
當然，聽著也確實悅耳。
飯後，一伙人坐在躺椅上納涼，維克托問道：「郭，什麼時候帶我們去看牧場，我已經迫不急待了。」
郭陽說道：「如果你們不累，我們這會兒就可以出發。」
「郭，我一直以為你會先帶凱薩琳去開拖拉機。」弗蘭笑道：「你們兩個在這方面很有共同語言。」
郭陽看了凱薩琳一眼，「那個可以明天去。」
凱薩琳也露出了笑容，「順便去看看郭的農場。」
郭陽卻在想，該帶去哪個農場呢？
下午，維克托在河西牧業的牧場轉了又轉，看得很認真，但讓他疑惑的是，他並沒有看出有什麼特別的。
「郭，那個品牌的牛奶真的是這裡產出的？」
「當然。」郭陽知道維克托的目的，「河西的牛奶品質之所以優異，其苜蓿占了很大的原因。」
「噢？」
郭陽指著不遠處還未刈割的紫花苜蓿。
「這裡的苜蓿蛋白質含量能達到30%以上，能為奶牛提供最好的營養。」
聽到這個數據，不只是維克托，凱薩琳、弗蘭、約翰也盡皆訝然的看著他。
「能有這麼高？」
「我沒必要騙你們，可以隨時檢測。」郭陽笑道：「其實，你們的牧場也可以試試苜禾的產品。」
維克托問：「在歐洲有銷售的嗎？」
「有，但在歐洲的銷量很少。」郭陽說：「不過，在日韓和中東都賣得很火。」
「如果你們想買，我可以幫忙介紹。」
其實，郭陽更想通過這兩家人打通歐洲的渠道，德國和法國是歐洲大陸消費能力最強的兩個國家。
雖然也是農業強國，但有很多農業生產資源是需要進口的。
飼料就是其中之一。
只是德國這兩年和國內的關係並沒有那麼美妙，才讓郭陽有所猶豫。
「好。」維克托卻沒有遲疑，「我前期需要先試一試。」
維克托的農場大約有三千畝，但卻只養了兩百多頭奶牛。
大多數土地都拿來種植牧草，為了提高蛋白質，還會在牧草中播種小麥和大豆等作物。
即使這樣，每年依然需要購買從西班牙進口的高蛋白飼料。
如果華夏的苜蓿蛋白含量真能達到30%，那是絕對值得的。
交易就這麼達成。
弗蘭這時說道：「郭，這個牧場不會是你的吧？」
郭陽似笑非笑，「恭喜你，又猜對了。」
「那就不是了。」弗蘭自言自語道：「也是，這應該是華夏最出名的牛奶品牌了吧，這種大企業應該都有供消費者參觀的牧場。」
郭陽略微有些鄂然，覺得應該多展示些實力。
於是晚上他把眾人帶到了嘉禾戈壁上，迎著星空來了次篝火晚會。
不過當他指著嘉禾的總部大樓，說那是他的產業，整片戈壁上的沙棘林和紅麻也是他的產業時。
弗蘭笑得更加開心了。
「郭，我發現你挺幽默的。」
其餘人也笑了起來，他們已經知道了這塊戈壁的面積。
足足三十多萬畝！
再加上那座建築看起來也極為恢弘，一看就是整個城市的地標性建築。
實在是難以和眼前的青年結合起來，雖然郭經濟實力不差，但如果是這樣一位富豪，那也太夢幻了。
郭陽也不再多說。
說的都是實話，別人不信那也沒辦法了。
次日。
郭陽繼續帶著人遊玩，同時也帶著凱薩琳去了肅州周邊的農場，一起愉快的開了次拖拉機。
新流轉的鹽鹼草灘上，郭陽久違的體會到了開農機的樂趣。
拖拉機帶著深耕犁將板結的土地整齊的掀開。
讓站在場外圍觀的機手詫異不已，「董事長還會開拖拉機？」
幹了多年的機手笑道：「一看你就是才進來的，公司那兩台鎮店之寶當初就是董事長弄回來的。」
「開農機，那更是老手了，你看這犁得多筆直。」
而另一台獵豹拖拉機上，感受著機器咆哮的動力，猶如臂使一般的操控之感，凱薩琳隔空向並排的郭陽比了個大拇指。
郭陽回應了個大拇指。
兩台拖拉機突然撒歡了似的跑著。
看著漸漸變得彎彎曲曲的犁地曲線，圍觀的幾名機手感覺到了不對勁。
這持久力不行，不經夸啊！
一人嘆道：「董事長應該是很久沒玩開心農場了。」
另一人不明所以。
「聽說剛出那會兒董事長玩個不停，每天都盯著挑毛病，所以出來後，才那麼火，現在可能是沒時間了。」
「對了，你問這個幹嘛？」
「沒什麼。」那人看了眼開始在草地上畫圈的兩台拖拉機，「董事長開心農場可能堆積了不少消息了。」
另一人感覺同事有點神叨叨的。
董事長開心農場來消息了，關開拖拉機什麼事啊！
不對！
開心農場來啥消息？
菜死了？？
(本章完)
劉翔在家門口奪冠乃至打破世界記錄，其影響力超出了世人的想像。
郭陽溜達一圈回到辦公室，還沒坐下，就相繼接到了市里、省里，以及亞盛等多家單位的祝賀電話。
「郭總，恭喜啊！」
「劉翔時刻不忘提河西乳業，河西乳業這一次品牌價值飆升啊！」
「這個形象代言人請得值！」
雖然心裡也很爽歪歪，但搞得好像是他奪冠了一樣。
不過這些人的目的都很純粹，讓嘉禾支持一下市里畜牧業的發展。
尤其是亞盛集團，省農墾有讓亞盛接手魚兒紅牧場的計劃。
魚兒紅牧場位於肅北xian，是一個面積達到200多萬畝的大型國有牧場，生態環境極其優渥。
主營是絨山羊和綿羊，和嘉禾存在互補。
但現在也面臨著環境退化，產業效益不佳的問題。
更重要的是，魚兒紅位於疏勒河的上游，雖然還沒到冰川源頭，但也是重要的水源涵養地。
郭陽自然是同意了下來。
亞盛集團的董事長馬鵬說道：「郭總，還有個事兒，合作我們希望以河西乳業的名義對外發公告。」
「可以。」郭陽笑道：「其實都一樣，最後也是嘉禾生態環境治理公司來實施。」
「不不不，不一樣。」
馬鵬急道：「河西乳業現在正在勢頭上，這時候亞盛和河西傳出簽約消息，對提振股價大有好處。」
好傢夥！
原來目的擱這兒呢！
從去年底股價到頂後，大盤就一路下跌，六月末就已經跌破了三千點大關。
如今更是徘徊在兩千五六百點的位置。
亞盛集團也是一瀉千里，股價已降到了4元的區間。
「也沒問題。」郭陽說道：「不過，亞盛接手魚兒紅牧場還只是農墾的一個想法吧？」
馬鵬說：「有個消息就成，現在還不一定接呢！唉，那邊面積是大，但除了昌馬盆地，條件都很艱苦啊！」
郭陽若有所思。
『昌馬』的名字來源於唐朝，是唐朝名將樊梨花飼養軍馬之地。
但昌馬只占魚兒紅牧場的一小部分，其主體在青藏高原東北緣的祁連山地褶皺之中。
「行，我會讓人配合一下。」
郭陽一口答應了下來，管他那麼多，現在疏勒河流域中游的休耕節水還要農墾協助。
說白了，亞盛和農墾也想蹭一波熱度。
這無可厚非。
魚兒紅牧場也確實存在合作可能。
不僅如此，郭陽還通知了謝時傑，讓其留意下魚兒紅牧場的動態。
這一個上午，郭陽就光顧著打電話了。
河西乳業經歷奧運這一遭，沒人還會質疑它的地位。
入夏以來，消費品消費就逐漸升溫，牛奶產品也再度成為大眾關注熱點。
而河西乳業借著奧運會的熱度，一直名居前列。
劉翔現象再次將熱度拔高到了一個無人能及的層次。
而且劉翔對河西牛奶的喜愛是真情實意的，已經超出了形象代言人的意義。
試問哪個代言人能隨時隨地的把產品放在嘴上？
劉翔對河西乳業就做到了這一點！
郭陽上午抽空瀏覽了門戶網站，關於劉翔的新聞早就已經霸榜，網民們討論得熱火朝天。
關於劉翔喝奶的照片也時不時出現。
而且熱度還在上漲之中！
等郭陽準備去吃午飯時，連酒鋼的一把手李興建也打來了電話。
同樣以劉翔為切入話題，吹噓了一番，又聊了會兒鏡鐵山和嘉峪關的生態治理，以及酒鋼的風電項目等等。
「郭總，以後可能要在你的地盤上架設風電機組，還要嘉禾多協助一二。」
「好說，好說。」
「那些，就不打擾你了，改天請你喝茶，不對，喝茶得你請，嘉禾的紅麻茶我嘗了一次，名不虛傳啊！」
「哪天我給你帶點來。」
「哈哈，那我可記住了！」
掛了電話，郭陽有點唏噓不已，這熱度還真是拉滿了。
等他到了食堂，發現這裡也張燈結彩，仿佛在過節似的，河西乳業的全系產品在出入口擺滿了。
上面寫著：「公司福利，一人一件，自主領取。」
菜品也極為豐盛，種類繁多，令人目不暇接，香氣四溢，讓人垂涎欲滴。
「喲，過年了啊！」
剛打好飯，在郭陽一旁坐下的謝時傑說道：「可不就是過年了！」
「今天辦公室里都要炸了！」
「實在是太提氣了。」謝時傑笑道：「劉翔這一奪冠，河西乳業的銷量直接快被拉爆了！」
「對苜禾的業務同樣是利好。」郭陽挑了一塊牛肉片吃下，「上次說的裕固堡問題解決了沒？」
「黃泥堡租金已經付了，但又有一些新問題。」謝時傑說道：「肅南明花鄉的耕地開墾太誇張了。」
「一個鄉二三十萬畝耕地，地下水超采很嚴重，已經影響到了裕固鄉。」
郭陽沉吟道：「找下寧小婧，這次的文冠果項目要把明花鄉納入範圍。」
謝時傑：「苜禾不也要在張掖發展苜蓿基地嗎？」
「一起考慮。」
「另外，魚兒紅那邊抽時間去看看現場，或者派幾支專業調查隊過去。」
「好叻。」
感受著食堂里的氣氛，郭陽原本想放讓員工集體休假的。
不過集團分支太大了，天禾、苜禾、河西、生態治理、嘉禾糧油等公司又是正忙的時候。
這時候總部休假太耽誤事。
還是繼續工作才是正理。
…
尼爾森IQ是一家監測和數據分析公司，業務遍及全球。
從1984年進入華夏市場，和眾多消費企業、GG公司建立了合作。
助力客戶全方位了解消費者習慣和趨勢，了解消費者行為的驅動因素。
為客戶的產品進行開發、改進以及營銷，實現持續性創新。
伊利就是尼爾森的客戶之一。
其金典等系列產品就是在尼爾森的建議下推出的。
此時，一場會議正在呼市召開。
伊利的總裁潘剛說道：「柯瑞斯先生，現在情況很不妙，我們的營銷策略失效了，急需更好的解決辦法！」
在尼爾森公司的建議之下，伊利從兩年前就開始蹭各種奧運概念。
全民健康、全民健身，與央視體育頻道結成戰略合作夥伴關係，地毯式營銷，花樣百出的互動品牌營銷。
兩年的時間下來，伊利在營銷這一塊做得不比河西乳業差。
但三聚氰胺事件就讓效果黯然失色。
花了近一年時間恢復，原想在奧運上另闢蹊徑，搶點熱度，然而，最近的河西乳業熱度簡直碾壓一切。
「暫時沒辦法。」
尼爾森華夏區的董事兼總裁柯瑞斯很無奈的攤了攤手。
「事實上，能做到如今這個地步，已經是很好的結果了。」
「伊利的品牌聲譽在恢復。」
潘剛面無表情，「那是因為我們在奶源建設上也投入巨大，伊利引進了苜禾的牧草，引入了全王的有機牧場管理方案，我們依然是華夏銷量第一的品牌！」
「但如果繼續這樣下去，伊利將被河西乳業超過。」
柯瑞斯搖了搖頭，「從上半年的情況來看，伊利已經被超過了。」
「伊利有的河西乳業全都有，這次蹭奧運概念，原本效果不錯，但河西簽約的體育明星太優秀了。」
「優秀到讓全世界都在關注。」
「不得不說，體育賽事確實是情緒營銷利器。」
「從郭晶晶成功衛冕，男籃進入八強，國際運動員交口稱讚，到林丹獲得羽毛球男單冠軍，河西乳業一步步獲得情緒共鳴。」
「直到劉翔出現，家門口奪冠，再度打破世界記錄，每一樣都能徹底點燃國民情緒，而這兩者卻同時出現了。」
「這時候消費者已經不是為了消費而消費，是為了情緒而消費。」
「買一件牛奶又不像買一輛車，需要慎重的決定，一件牛奶，最多百八十塊，消費者一高興，那買了也就買了。」
「劉翔的奪冠和打破世界記錄就是如此。」
「而河西乳業的品質是能承接住這波流量的。」
「在尼爾森的消費者調查里，河西乳業獲得了消費者的廣泛認同，各大產品線市場份額均大幅增加！」
柯瑞斯每說一條，現場伊利高管的神色也愈發難看。
但柯瑞斯並沒有因此停止，而是說出了致命一擊。
「伊利早已不是第一了。」
「現在需要考慮的是不要被拉開太多的差距。」
「如果你們能接受這個現實，基於追趕的基調，尼爾森還能繼續為伊利出謀劃策。」
「也許能避免淪為二流品牌。」
「如果不能，尼爾森會試圖去和河西乳業建立合作。」
會議室里安靜得可怕。
總裁潘剛一臉沉重，其餘人也臉色鐵青。
伊利1993年改組，從1995年開始，就一直是全國銷量第一。
即使去年年末遭遇三聚氰胺重創，也保持著龍頭地位。
如今，全球權威的調研機構明確的指出，他們不是第一了。
甚至可能淪為二流品牌。
這讓人如何接受？
在座的基本是伊利的老人，對這個品牌寄託了很深厚的感情，此時，都眼眶通紅。
負責營銷宣傳的老總想起這兩年在營銷宣傳上的付出，忍不住嘶吼出聲。
「你憑什麼說我們不是第一？」
「憑什麼？」
「還有小半年時間，我們完全還有機會啊！」
會議室里的眾人都不由看向柯瑞斯。
柯瑞斯嘆氣。
「尼爾森在上個月發布了一份消費者信心指數，全世界的消費者信心都已經降到了谷地。」
「而尼爾森下個月會推出今年最新的乳業消費報告。」
「河西乳業以有機奶等高附加值乳品為代表的『奧運奶』以超過30%的市場份額增幅，成為了今年乳業的最大贏家。」
「你們可以不信，但這就是事實。」
「在各個城市的各大超市里，河西乳業琳琅滿目的櫃檯成為了消費者最常光顧的區域之一。」
「它身邊的其它品牌都黯然失色！」
也不知沉寂了多久。
會議室里傳來吱呀的挪動椅子的聲音，原來是柯瑞斯見伊利高管團隊一直沉默。
便決定起身走人。
尼爾森能接受這次服務失敗，河西乳業在營銷上孤注一擲式的押寶奧運會，押寶劉翔，也給他上了一課。
但伊利似乎不太認同尼爾森的判斷，那就沒什麼好說的了。
柯瑞斯剛走兩步，潘剛便出聲留人，「等等。」
「伊利願意接受這次失敗……」
會後。
潘剛帶著一眾高管，親自暗訪一處超市的櫃檯。
站了十幾分鐘，確實如柯瑞斯所說，河西乳業有種鶴立雞群之感。
每個人也都品嘗了河西乳業的新品，一嘗試，才驚覺這牛奶確實有一種魔力。
河西有機鮮奶沒有對手啊！
暗自嘆息了會兒，潘剛交待道：「和河西引進奶牛品種的協議談判，簽了吧！」
……
周六，去嘉峪關機場的路上。
郭陽接到了河西牧業邱景讓的電話，「老闆，伊利同意引種協議了。」
「有點晚了。」郭陽說道：「伊利的管理層太謹慎了。」
以前伊利還有積攢的品牌優勢，三聚氰胺在一些三四線城市的影響力也有限。
但如今，全民關注的奧運，將河西乳業也拉到了國民品牌的高度上來。
伊利基本上沒優勢了。
如果，伊利能早點下決心引種，情況會更好一些，嗯，至少追趕的時候不用那麼辛苦。
另一邊，邱景讓無語凝噎。
其實，幾個月前伊利就想引種。
只是當時是紀卓文去談判的，直接給報了個天價。
一頭牛犢就敢要價5萬，母奶牛種牛更是普遍7~8萬元一頭，甚至更貴！
在國內產能出清、倒奶殺牛的背景下，奶牛價格最最多三五千一頭。
進口奶牛前幾年最貴的時候也不過一兩萬一頭。
河西牧業的價格，很容易給人一種不想賣的感覺。
他甚至懷疑是紀卓文故意這麼報價的，就想讓河西乳業多點應對時間。
邱景讓問道：「那我們還要不要卡一下？」
「卡什麼？有錢不賺王八蛋！」
「賣！伊利要多少賣多少！」
「好叻！」邱景讓笑道：「這下要發了！」
結束通話後，汽車也到了機場，等了會兒，便見金髮碧眼的凱薩琳等人從通道走了出來。
這麼多外國人，頓時就吸引了不少來往接機的人注意。
郭陽揮了揮手。
「郭，郭，郭……」
一行人也呼喊著他的名字，問好，擁抱，這麼多外國人也吸引了不少人注目。
一共來了兩輛車接機，上了車後，郭陽和幾人先聊了會兒西安的見聞。
十三朝古都還是贏得了幾位老外的好感。
尤其是弗蘭，一路說個不停。
「郭，你知道嗎？華夏太神奇了，這和我以往想像中的完全不一樣。」
「哪裡不一樣？」郭陽笑道：「是不是被這裡的美食誘惑的走不動道了？」
「不不不，我不是這個意思，就感覺不像是印象中的華夏。」
「嗯？」
坐在副駕駛的郭陽回頭看了看，只見弗蘭表情也很糾結。
郭陽大概明白了。
外媒對國內的宣傳可一直不怎麼友好，很多民眾對國內的刻板印象都很深。
「弗蘭，你不用想那麼多，你們就是來享受這趟旅程的。」
'just enjoy it.'
弗蘭說道：「不僅是我，維克托他們也一樣，這裡實在是太神奇了，我都不知道該怎麼用言語來形容！」
郭陽笑道：「這兩天帶你們看看更神奇的。」
當把一行人送到酒店後，郭陽覺得嘉禾在戈壁上的酒店也可以動起來了。
以後用上的機會還多著呢！
略作休整後，郭陽就帶著一行人去吃午飯。
也不知是熱與捧場，還是真的少見多怪，面對西北風味的美食，弗蘭等人依然發出了各種各樣的驚嘆聲。
當然，聽著也確實悅耳。
飯後，一伙人坐在躺椅上納涼，維克托問道：「郭，什麼時候帶我們去看牧場，我已經迫不急待了。」
郭陽說道：「如果你們不累，我們這會兒就可以出發。」
「郭，我一直以為你會先帶凱薩琳去開拖拉機。」弗蘭笑道：「你們兩個在這方面很有共同語言。」
郭陽看了凱薩琳一眼，「那個可以明天去。」
凱薩琳也露出了笑容，「順便去看看郭的農場。」
郭陽卻在想，該帶去哪個農場呢？
下午，維克托在河西牧業的牧場轉了又轉，看得很認真，但讓他疑惑的是，他並沒有看出有什麼特別的。
「郭，那個品牌的牛奶真的是這裡產出的？」
「當然。」郭陽知道維克托的目的，「河西的牛奶品質之所以優異，其苜蓿占了很大的原因。」
「噢？」
郭陽指著不遠處還未刈割的紫花苜蓿。
「這裡的苜蓿蛋白質含量能達到30%以上，能為奶牛提供最好的營養。」
聽到這個數據，不只是維克托，凱薩琳、弗蘭、約翰也盡皆訝然的看著他。
「能有這麼高？」
「我沒必要騙你們，可以隨時檢測。」郭陽笑道：「其實，你們的牧場也可以試試苜禾的產品。」
維克托問：「在歐洲有銷售的嗎？」
「有，但在歐洲的銷量很少。」郭陽說：「不過，在日韓和中東都賣得很火。」
「如果你們想買，我可以幫忙介紹。」
其實，郭陽更想通過這兩家人打通歐洲的渠道，德國和法國是歐洲大陸消費能力最強的兩個國家。
雖然也是農業強國，但有很多農業生產資源是需要進口的。
飼料就是其中之一。
只是德國這兩年和國內的關係並沒有那麼美妙，才讓郭陽有所猶豫。
「好。」維克托卻沒有遲疑，「我前期需要先試一試。」
維克托的農場大約有三千畝，但卻只養了兩百多頭奶牛。
大多數土地都拿來種植牧草，為了提高蛋白質，還會在牧草中播種小麥和大豆等作物。
即使這樣，每年依然需要購買從西班牙進口的高蛋白飼料。
如果華夏的苜蓿蛋白含量真能達到30%，那是絕對值得的。
交易就這麼達成。
弗蘭這時說道：「郭，這個牧場不會是你的吧？」
郭陽似笑非笑，「恭喜你，又猜對了。」
「那就不是了。」弗蘭自言自語道：「也是，這應該是華夏最出名的牛奶品牌了吧，這種大企業應該都有供消費者參觀的牧場。」
郭陽略微有些鄂然，覺得應該多展示些實力。
於是晚上他把眾人帶到了嘉禾戈壁上，迎著星空來了次篝火晚會。
不過當他指著嘉禾的總部大樓，說那是他的產業，整片戈壁上的沙棘林和紅麻也是他的產業時。
弗蘭笑得更加開心了。
「郭，我發現你挺幽默的。」
其餘人也笑了起來，他們已經知道了這塊戈壁的面積。
足足三十多萬畝！
再加上那座建築看起來也極為恢弘，一看就是整個城市的地標性建築。
實在是難以和眼前的青年結合起來，雖然郭經濟實力不差，但如果是這樣一位富豪，那也太夢幻了。
郭陽也不再多說。
說的都是實話，別人不信那也沒辦法了。
次日。
郭陽繼續帶著人遊玩，同時也帶著凱薩琳去了肅州周邊的農場，一起愉快的開了次拖拉機。
新流轉的鹽鹼草灘上，郭陽久違的體會到了開農機的樂趣。
拖拉機帶著深耕犁將板結的土地整齊的掀開。
讓站在場外圍觀的機手詫異不已，「董事長還會開拖拉機？」
幹了多年的機手笑道：「一看你就是才進來的，公司那兩台鎮店之寶當初就是董事長弄回來的。」
「開農機，那更是老手了，你看這犁得多筆直。」
而另一台獵豹拖拉機上，感受著機器咆哮的動力，猶如臂使一般的操控之感，凱薩琳隔空向並排的郭陽比了個大拇指。
郭陽回應了個大拇指。
兩台拖拉機突然撒歡了似的跑著。
看著漸漸變得彎彎曲曲的犁地曲線，圍觀的幾名機手感覺到了不對勁。
這持久力不行，不經夸啊！
一人嘆道：「董事長應該是很久沒玩開心農場了。」
另一人不明所以。
「聽說剛出那會兒董事長玩個不停，每天都盯著挑毛病，所以出來後，才那麼火，現在可能是沒時間了。」
「對了，你問這個幹嘛？」
「沒什麼。」那人看了眼開始在草地上畫圈的兩台拖拉機，「董事長開心農場可能堆積了不少消息了。」
另一人感覺同事有點神叨叨的。
董事長開心農場來消息了，關開拖拉機什麼事啊！
不對！
開心農場來啥消息？
菜死了？？
(本章完)