第301章 反響
第301章 反響
蘇省農墾，淮海農場，這裡曾是蘇北平原上的荒灘鹼地。
1952年的一天，黃海之濱荒無人跡的草灘上迎來了上萬名士兵，此後大地開始沸騰。
肩扛人抬，一把鎬頭一把鍬，硬是在這片貧瘠的荒原上建起了國營農場的雛形。
房舍成林，溝渠成網，條田成片，阡陌縱橫。
從此，一個國營農場在這茫茫荒野上誕生了。
此後幾十年，迎來了一個又一個豐收。
多年以來，淮海農場一直依賴以人工彌霧機或人工組成的撲澆泵等機械防治病蟲除草。
隨著經濟的發展，這種較為原始的操作模式帶來了很多的弊端。
施藥不勻產生燒苗，草除不盡蟲打不死，高溫疲勞，中毒中暑。
勞動力成本水漲船高，並且願意從事這種作業的人員越來越少。
人員工資支出在水稻成本中所占的比重越來越大，逼著人們從機械方面來尋求替代。
近年，淮海農場的科技管理人員江雨一直在水稻全程機械化方面動腦筋。
利用氣球進行水田作業的嘗試，購置小型輕量級的植保機械，但都一一夭折了。
這天下午，江雨在觀看了豐凱的無人機發布會後，就動了心思，找到了農場領導蘇迎華。
「領導，領導，水稻植保機械化有新的解決方案了。」
「小江，你這毛毛躁躁的毛病得改啊！」蘇迎華坐在辦公桌後不慌不忙的喝了口茶。
「說吧，又想出什麼主意了？用拖拉機肯定不行，再輕的拖拉機進地里碾壓幾次，都會破壞水田。」
「不是拖拉機，是無人機。」
蘇迎華挑了挑眉，想了想，說道：「不應該啊，農機化所的植保無人機才開始研究啊！」
同處蘇省，淮海農場和農機化所一直保持著緊密的合作，去年山葉的RMAX可也在農場進行了使用。
只不過那玩意太貴，動則上百萬，操控還麻煩，蘇迎華是一點購買的念頭都沒有。
「農機化所的效率這麼高？」
「不是，不是，是豐凱農機，他們發布了植保無人機，我全程看了，在水稻田也有很好的應用。」
江雨看著領導桌上的電腦，一看平時就沒怎麼用，領導的電腦水平有限。
「領導，我找出來給你看看？」
「行。」
不一會兒，蘇迎華就看到無人機植保飛防的場景，尤其是水稻田上的GG，更是給了他莫大的觸動。
當年可不就是這樣過來的麼？
「這看著還真的行。」
「水稻直播技術掌握得也還不錯。」
蘇迎華確實有點心動了。
作為國營農場，要考慮的事情很多，比如為了安全以及工人舒適程度，高溫天是不允許田間施藥的。
但農時不等人，錯過了時間，一季的收成都可能受到很大的影響。
眼下水稻田完成了插秧，隨著氣溫升高，很快就要進入水稻施肥打藥的高峰期。
「這機器會不會太便宜了，和農機化所、漢和航空的說法不一樣啊！」
他可清楚記得漢和航空的工程無人機的價格不菲，至少也得幾十萬打底。
「領導，這是用電驅動的，不僅製造成本比燃油機低，使用成本也很低啊，據說成本能做到每畝5元。」
「每畝5元？」蘇迎華一拍桌子，「那高低得買幾台回來試試。」
這些年，為了解決水稻全程機械化問題，淮海農場做了許多嘗試，MG-1無人機的價格對他們來說可以接受。
如果效果好，還要大力進行推廣。
江雨瞧見領導拍桌子的氣勢，心有餘悸的說道：「那我這就去走流程，然後去下單。」
等江雨走後，蘇迎國也沒閒著，又馬不停蹄的撥通了漢和航空熊少豐的電話。
剛才發布會現場可有他的身影。
「老熊，你們跑鵬城去取經了？豐凱的MG-1到底怎麼樣啊？」
熊少豐心裡咯噔了一下，壞了，未來的大客戶要被挖走了。
他思索片刻，說道：「MG-1續航太短了，應付小田塊可以，對淮海農場這樣的大農場用處有限。」
「那你們的機子什麼時候出？」
「……」熊少豐說道：「還得等2~3年。」
「效率這麼慢，吃屎都趕不上熱乎的。」
蘇迎國不客氣的掛了電話，淮海農場雖然是大農場，但農田也是承包給了職工的。
也有自己的農機社會化服務體系。
再結合發布會上豐凱所說的內容，一套簡易的無人機運作模式就有了雛形。
「不管白貓黑貓，能逮著耗子那就是好貓。」
「現在的人吶，哪受得了彎腰種田的辛苦，一說到種田，就避之不及。」
豐凱線下旗艦店的效率很高，一聽淮海農場要購機，也不等付款流程走完，就先把MG-1給送了過來。
江雨找了幾個農場裡常年操作農機的年輕小伙，來跟著學習操作。
「試試，試試，趕緊拉去田裡試試，這兩天剛好到防治薊馬的時候了。」
「對對。」
農場裡，不少好奇的農戶，抑或者農機大戶都在觀望著，等著看效果。
一行人去往了稻田邊。
當農場領導蘇迎華來時，正好看到嶄新的MG-1在稻田上空噴灑著農藥。
看了一會兒，效率確實很高，也很輕鬆，這就是科技種田啊！
不止是稻田，淮海農場位於淮河下游，蘇北灌溉總渠尾閘兩岸，東臨黃海，地勢低洼，河網密布，也是養魚的好地方。
當MG-1在濱海灘盪里精準的完成了飼料投餵後，只是幾天的時間，就徹底打消了農場領導的顧慮。
買！
必須買！
不只農場買，還要向職工和農機合作社推廣。
……
廣東，水稻的主產省之一，人均水田0.3畝，田塊的劃分過分的小。
早晨萬里晴空，陳會懷卻又把豐凱發布會現場的視頻看了又看。
在從事農機作業服務之前，陳會懷和妻子耕種著家裡的那幾分水田，以及打理數畝果園。
單靠人力，面朝黃土背朝天，把人累得夠嗆不說，效益也不見得好。
於是兩人一合計，陳會懷就通過向親戚借款，銀行貸款多方籌資購買了第一台東方紅拖拉機。
做起了農機服務，翻地深、耪地平、起壟高、滅茬細……樣樣乾淨利落。
除了幹活質量高，收費還比別人低，生意自然火爆。
經過多年發展，他成立了公司，擁有了現代化農機具100多台套，價值近1000萬元。
不過從昨天開始，陳會懷就魂不守舍，他看到了新的商機。
鬼知道廣東人為了解決水稻打藥施肥，想了多少辦法，廣東的植保機械保有量也是全國領先的。
但卻從來沒有這麼完美的解決方案。
MG-1植保無人機，為水稻田植保而生。
他沒做過多的猶豫就下了單，等啊等。
陳會懷終於等來了心心念念的植保無人機，簡單的熟悉和培訓後。
他便跟著雇用的操控飛手一起連軸轉，在周邊的水稻田來回作業。
幾天後，MG-1便以施工成本少和作業收費低而受到用戶好評。
「用戶是我們的衣食父母，對他們說話嘴要甜一點，幹活要快一點，作業質量高一點。」
陳會懷向年輕飛手傳輸著自己理念，熟不知，飛手也正想著要不要去貸款買機搏一把。
現在這個時代什麼都不缺，缺的只有鷹的眼光，熊的膽量，狼的精神。
……
酒泉。
郭陽正看著媒體記者描寫田間場景的一段話。
「戽種不用手，機插田間走；施肥不挎簍，治蟲站田頭。」
「水田農業機械化快速發展，大大提高了種田人的幸福指數，讓種田成為了讓城裡人也羨慕的幸福職業。」
植保無人機實實在在的對田間勞作方式產生了影響。
發布會過後幾天，植保無人機MG-1官網上的銷售數據是91台，小精靈是146台。
這個銷售量還可以，但卻遠遠算不上火爆。
尤其是還有發布會紅利的情況下，未來一段時間可能還會下挫。
「談到無人機，大家都想看表演，卻不肯下單子。」
這是目前的常態，價格畢竟擺在那兒。
但別看數量不多，也帶來了1000餘萬的銷售收入。
這個業績讓那些賣航模的廠商知道，絕對要發狂，這才短短几天時間。
看了一會兒新聞，郭陽便準備再關注下苜禾今年的頭茬苜蓿情況。
羅修依然還沒回來，這讓郭陽出國的行程還要延後兩天。
由於輪作，苜禾今年的苜蓿產量將有所下降，但農戶等外部產量卻上升很快。
所以總體依然保持著增速趨勢。
島國的市場面臨一些麻煩，質量檢測變得更嚴格，但暫時應該還穩得住。
並且，余小川在中東的工作也有了進展，沙特進行農業改革轉型，苜蓿的進口量需求增加。
沙特農業公司直接和苜禾簽訂了一份20萬噸，價值6億元的訂單合同。
狗大戶還是很有潛力的。
郭陽已經著手讓余小川邀請狗大戶高層來西北，看看苜禾如何治理鹽鹼，沙海如何治理沙漠。
這兩種地理環境同樣困擾著狗大戶。
就在郭陽思考如何回復余小川的郵件時，寧小婧走進了辦公室。
「老闆，約翰·迪爾天拖公司副總經理李越剛才在網上發了一篇帖子，影響很不好。」
郭陽抬頭，挑了挑眉，迪爾天拖？豐凱發布無人機產品，關你屁事啊！
隨著豐凱無人機的正式銷售，這兩天網絡上挑刺的也不是沒有。
但由於有央視新聞和農民日報等為豐凱站台，主流媒體對MG-1和小精靈都多有溢美之詞。
頂多就是說說賣好不好座。
可是，約翰·迪爾天拖公司副總經理李越看不下去了，他給出了論斷。
「我看了豐凱的植保無人機，它並不適合華夏的國情，這從銷量就看得出來。」
「農民並不買帳。」
「從一開始，豐凱選擇無人機就是一個錯誤的方向，如今只是更堅定了我的想法。」
「一台續航只有七八分鐘的機械，售價高達近10萬元，接近一台大型拖拉機的價格，哪個農民這麼有錢買這麼一台玩具？」
「作為從業人員，我算是在迪爾在國內快速發展的過程中有些心得。」
「一家農機廠商如此不為消費者著想，只想著賺錢，我只能說，不太專業。」
「可笑的追求標新立異，以為帶上六塊電池就能完成大田的打藥施肥了嗎？」
「做拖拉機就好好做拖拉機，迪爾天拖公司正在研究前後大輪幅鐵釘齒窄輪的機械，預計能解決水稻田不能作業的難題。」
郭陽很快就找到了相關帖子，快速的瀏覽了一遍。
「這人急了！」
「蒲飛那邊怎麼說？」
「蒲總的意思是，跳樑小丑，不用搭理他。」
郭陽略微有點奇怪，蒲飛也是做市場出身的，能在競爭激烈的農機市場上脫穎而出，可不是表面那麼隨和。
何況豐凱和天拖在大馬力拖拉機上一直是水火不相容。
前兩年的獵豹2204憑藉著價格優勢，以及優異的性能，讓迪爾丟失了不少陣地。
如今，雷沃和一拖相繼進入220馬力，240馬力也快了，豐凱更是直接拿出了競爭成品。
雙方之後在采棉機上，免不了還要再交鋒一次。
放任事情不管，還不知道事情會如何演化。
想了想，讓寧小婧先去忙，隨後撥通了蒲飛的電話，問起了緣由。
「老闆放心，我心裡有數。」蒲飛笑道：「這幾天一些央企和關鍵部門在和我們接觸。」
「哦？」郭陽好奇道：「談合作？」
從發布會結束後，有關部門就聯繫上了豐凱，蒲飛說起了相關情況。
「對，豐凱的無人機造價便宜，軍工部門、國家電網、中海油等部門都很有興趣。」
「另外，MG-1在線下旗艦店的銷售情況比線上好，很多農戶還是沒養成網購習慣。」
「至於迪爾天拖，獵豹的性能不輸其多少，但價格卻要便宜將近一半，他當然急了。」
「如果獵豹定價再高個20萬，想必那李越就不會這樣在網上咬人了。」
消化了一瞬，郭陽也清楚了情況。
MG-1對農民貴，但對種植大戶和農機合作社並不是不能接受，至於國企，那就更有性價比了。
豐凱的訂單還有很大的增長潛力。
至於那李越，確實是跳樑小丑罷了，網上都是吃瓜群眾，有幾個真的會買拖拉機？
和蒲飛的通話沒用多久，郭陽又琢磨了會兒李越說的大輪輻鐵釘齒窄輪機械，愣是沒有絲毫印象。
倒是想起了高腳機，以後在小麥等旱作物打藥時挺常見，但在水田裡一樣完蛋。
約翰迪爾，一個富有傳奇色彩的國際著名品牌，至今已有170年的歷史。
作為《財富》500強企業，1976年就進入國內，培育和發展華夏農機市場，留下了一串清晰的「腳印」。
而迪爾天拖，2006年完成建設，採用了最先進的技術、設備和工藝，可以說是國內拖拉機技術巔峰。
當外界一片期待和讚美時，這樣一位實打實的農機行業高管站出來發表意見，還是引來了大批的吃瓜群眾。
從業者有沒有利益之爭？
那是肯定的。
豐凱農機這幾年的崛起雖說是搭了時代的東風，但也是虎口奪食。
約翰·迪爾就是受影響最大的廠商之一。
李越原以為，有了約翰·迪爾帶頭，肯定能引起了不少從業者發聲。
但讓他瞠目結舌的是，的確有人發聲了，還是來自無人機行業的聲音，但你們為什麼站豐凱啊？
「我們的航模大部份都賣向了國外，就像是玩具出口一樣。」
「有些國外的客戶來華考察，會問我們，你們的無人機究竟能用來幹什麼？這也是很多對無人機行業好奇卻不了解的人想知道的。」
「航模還能用來幹啥呢？大概只能拿來參加比賽吧！」
「無人機在國內屬於朝陽行業，從事無人機生產的廠家數不勝數，但大多數都是航模廠家，競爭異常的激烈。」
「其實看到豐凱推出的植保機和航拍機時，業內挺興奮的，很多人都找到了模仿的對象。」
「這段時間不少同行都在陸續下單。」
李越當然不服氣，迪爾在業內也是很有影響力的。
一番聯繫溝通，很快就有不少農機公司站出來指出植保無人機的各種缺點。
「對於普通農民家庭而言，一次性投入太多，收回成本的時間太長。」
「續航時間太短了，打藥幾分鐘，充電一小時，要想連續作業，那不得準備二三十塊電池。」
「藥劑浪費太大了，容易造成環境污染。」
這些論點很快就得到了一些人的擁護，也引來了一些爭論，在網上的帖子也越來越長。
「9.8萬的價格，對於農民來說，確實太貴了，在外幸苦打工存錢，都得存幾年呢。」
「不是貴，就很離譜，哪有農民會花錢買這麼一個祖宗回家？」
網友紛紛吐糟價格，連毫不相關的聯想副總裁黎元輝也站出來發表了一番見解。
「小精靈無人機只是玩具，定價9800元比一台電腦還貴，是極其荒謬和不可思議的。」
「農民可是華夏最窮的群體。」
「有這錢你們還不如買台聯想電腦和手機。」
這讓李越很是興奮。
看看，看看，這可是聯想啊！
吃瓜群眾有被扭轉的趨勢，但不少種植大戶和農機合作社忍不住了！
說誰窮啊！
這兩年，跟著嘉禾的腳步賺了錢的農戶和合作社可不少，很多人也知道豐凱就是嘉禾旗下的。
一些原本就搖擺不定的農機戶也因此嘗試性的下了單。
隨後又到網上秀了起來。
輿論局勢逐漸勢均力敵。
李越依然活躍在網上，勢均力敵也好，原來可是一邊倒啊！
他隨即又調轉目標，矛頭對上了豐凱新上市的拖拉機。
「豐凱新上市的2404獵豹拖拉機也犯了同樣的錯誤。」
「240馬力？是誰給伱的勇氣？」
「定價68萬元的國產拖拉機，農民買回去會不會賠死啊？」
這條消息一出，許多不是很懂的網友被震驚的目瞪口呆，一台拖拉機68萬元？
這也太貴了吧！
豐凱農機是不是有點飄？
也有網友不服的爭論道：「咋的，國產拖拉機就不行啊？資本家的走狗？」
李越毫不客氣的回道：「不是愛不愛國的問題，我很愛國，但有的選，農戶還是更傾向於進口的拖拉機。」
「國產的你可能用個幾年就會出現各種各樣的問題，而迪爾你可以用上10年，甚至20年，壞了還隨時能維修。」
然而，在李越代表迪爾天拖勇猛激進時，其它的一線廠商，如一拖、雷沃、鹽城、紐荷蘭等卻保持了沉默。
直到媒體找上門，一拖的某個部門負責人出來說道：「拖拉機和無人機是兩個領域，我們不作評價。」
「至於獵豹2404，相比同級別的進口拖拉機動則一百五六十萬，六十八萬還是很有價格優勢的。」
「比如進口的迪爾2404，你就是兩個六十八萬也買不下來。」
吃瓜群眾一陣咋舌，敢情你迪爾賣得更貴啊！
福田雷沃重工農業裝備事業部經理張仁文則是談起了MG-1。
「單看這一個機型，確實價格不低，但從長遠來看，它確實解決了市場痛點。」
「這是值得讚賞的。」
國內廠商的評價讓網友大感意外，合著約翰·迪爾就是妥妥的反派？
從農戶的角度來說，迪爾的拖拉機質量確實沒啥好挑剔的，畢竟是世界頂級廠商，能與之媲美的全世界也就一兩家。
但獵豹也不孬啊！
尤其是對一些嘉禾的忠實用戶來說。
來自兵團的團場小領導就直接在網上曬出了新買的獵豹2404。
霸氣側漏的外形贏得了網友的驚呼。
鄒慶還曬出了其它型號的獵豹拖拉機，在撰寫的文章里，也絲毫不吝嗇對豐凱的讚賞。
「動力強勁，性能卓越，造型美觀，視野開闊，適應性強，獵豹2404操控比我想像中還好。」
「我曾經駕駛著獵豹1204連續高強度工作了二十多天。」
「豐凱的售後也沒得挑剔。」
除了鄒慶，越來越多的種植戶和農機合作社開始站了出來。
這個集體是極其龐大的。
天禾、苜禾、豐凱等公司，和全國各地的農戶都保持著千絲萬縷的關係。
這些年，獵豹的拖拉機可幫不少人掙到了錢。
甚至不用嘉禾打招呼，會上網的農戶積極維護豐凱的形象，不會上網的老農面對採訪時也是交口稱讚。
同時，迪爾態度也直接引起了一些農戶的反感。
迪爾確實牛，但你能不能別那麼高高在上？
以前是沒得選，現在我只想支持豐凱。
李越依然不依不饒，好不容易逮著機會怎麼能輕易鬆口？
迪爾的擁護者可不比豐凱少。
在東北，迪爾哈爾濱地區銷售經理在一場農場產品訂貨交易會上說道：
「我們在東北地區不用宣傳，每年銷售就能達到2000台。今天已預訂出20多台收割機，10多台拖拉機。」
「展會上的產品現在不能賣，目前光登記有意向的客戶就有200多個，其中有150多人是經銷商和種糧大戶。」
然而，6月7日，豐凱悄無聲息的在官網上發布了今年1~5月份的銷售成績單。
連續5個月全系拖拉機銷量高居前3。
3月單月銷量2165台，5月單月銷量2178台，兩個月國內月銷量排名第1。
在180~220馬力領域，更是長期一枝獨秀，將迪爾壓製得死死的。
在這份榜單上，只列了前五的，一拖、鹽城、雷沃等，迪爾不見蹤影。
這讓業界一陣唏噓。
豐凱是會打臉的。
但吃光群眾更感興趣的還是無人機的數據。
「截至發文，MG-1線上線下合計銷售241台，小精靈合計銷售320台。」
「除了用於農業領域，在軍事和其它民用領域也得到了部隊、電網、石油、環測等部門的青睞。」
「同時，小精靈也將在6月15日開啟海外預售，7月1日正式上市。」
這一份成績單和消息，讓支持豐凱的人爽了。
有好事的網友在李越的博客上留言，「請問李副總經理，迪爾5月份的銷售數據是多少啊？」
「進口的迪爾拖拉機普遍比國內的貴上一兩倍，怎麼也不見你說貴呢？」
李越有苦說不出，他很想再和人對戰三百回合。前五的廠家銷量是高，但不一定有迪爾賺錢。
但這話他能說嗎？
公司也有適可而止的意思，迪爾賺錢的業務不少，現在還沒必要死磕。
豐凱無人機的真實銷量高出了人們的預期，和軍方、國企的合作也讓各界頗為的沸騰。
國家十一五規劃中將無人機列為高科技鼓勵項目，無人機已在軍用和民用兩個領域初步生成。
但真正能列入到相關部門採購名單的產品少之又少。
航空人都有一種使命感，能涉及軍品項目的企業產品那肯定是不簡單的。
豐凱的產品有兩下子，來自同行的小精靈訂單突然就開始多了起來。
到這時，更多的媒體報導了豐凱取得的成績，豐凱每賣一台植保無人機都是在提升國內的保有量。
而小精靈更是即將出海。
如何看待豐凱即將開啟海外市場的無人機預售也迅速登上了網絡熱榜。
甚至在海外，也有網友開始期待來自華夏的小精靈。
……
盛夏，又是一年苜蓿刈割季。
但謝時傑想起小鬼子的毀約就很來氣，岩田慎太郎的話還猶自迴蕩在耳邊。
「肯定列表制度的實施提高了華夏農產品貿易的門檻，苜禾的牧草如今委託第三方檢測成本提高到了原本的10倍。」
「價格太貴了，美利堅的牧草物美價廉。」
「貴公司的牧草不是不可或缺的，你們要在價格上進行讓步，不然雙方的合作到此為止。」
「噢，你們沿海也有很多企業在聯繫我們，價格低上一半。」
「島內懷疑華夏西北也受到了口蹄疫的影響，農殘也存在超標，今年港口管控很嚴。」
這可把謝時傑氣得不輕。
讓他搞不明白的是老闆還同意了降價，但即使這樣，小鬼子也砍掉了一半的訂單。
苜禾何曾受過這等氣啊！
與生悶氣的謝時傑不同，郭陽操控著小精靈在天空中一閃而過。
酒泉的郊外就像是五彩的田野。
豐腴碧綠的牧草，色彩斑斕的玉米，鮮紅似火的辣椒，嫩綠的甜脆青菜，姿態各異的啤酒花…
現代化的連片溫室，成群成群的牛羊，一眼望不到頭的棉田……
等到沒電了，郭陽才讓老宋停車，收回了小精靈，想著，通過航拍查看農田情況果然好用。
以後巡田要輕鬆不少。
等他收回無人機回到車上時，謝時傑終於忍不住說道：
「小鬼子果然靠不住啊，頭茬苜蓿剛刈割，訂單直接砍一半，今年的業績慘了。」
「小鬼子能毀約，我們也可以將發貨日期延後。」郭陽笑道：「頭茬苜蓿就發往中東吧！」
「還好中東來了20萬噸的訂單。」謝時傑又擔憂道：「那萬一剩下的一半，小鬼子也不要了呢？」
現在的情況是大洋對岸不僅舉起了關稅大棒，還加大了對苜蓿產業的補貼。
加上對岸的農場主減少了收益預期，最終苜蓿出口到島國的價格直降了120美元。
相當於920元人民幣。
同時兩國苜蓿出口到島國港口，面臨的手續和檢測難度截然相反。
一個免檢，一個嚴檢。
就算這樣，苜禾也沒有放棄，但酪農協會首先撐不住了，岩田慎太郎選擇了毀約！
郭陽說道：「他們不會完全放棄的，吃慣了大魚大肉的人，還會吃糠咽菜嗎？」
「苜禾1號的品質優勢很明顯，這種差距會在終端產品上表現出來。」
「何況國內需求也很旺盛！」
「就是感覺很憋屈。」謝時傑還在糾結，「一點反抗能力都沒有。」
「高額補貼、關稅大棒、綠色壁壘、環境標準，以後可能還有勞工安全之類的，障礙只會越來越多。」
「農產品貿易逆差也將成為常態。」郭陽說道。
謝時傑不忿的說道：「上面讓我們學習貿易規則，應對貿易壁壘，運用貿易救濟措施，靠，這能有什麼用？」
「我們不僅要防守，更要反擊啊！」
「你急什麼？」郭陽搖了搖頭，又說道：「優勢在我們這邊啊！」
(本章完)
蘇省農墾，淮海農場，這裡曾是蘇北平原上的荒灘鹼地。
1952年的一天，黃海之濱荒無人跡的草灘上迎來了上萬名士兵，此後大地開始沸騰。
肩扛人抬，一把鎬頭一把鍬，硬是在這片貧瘠的荒原上建起了國營農場的雛形。
房舍成林，溝渠成網，條田成片，阡陌縱橫。
從此，一個國營農場在這茫茫荒野上誕生了。
此後幾十年，迎來了一個又一個豐收。
多年以來，淮海農場一直依賴以人工彌霧機或人工組成的撲澆泵等機械防治病蟲除草。
隨著經濟的發展，這種較為原始的操作模式帶來了很多的弊端。
施藥不勻產生燒苗，草除不盡蟲打不死，高溫疲勞，中毒中暑。
勞動力成本水漲船高，並且願意從事這種作業的人員越來越少。
人員工資支出在水稻成本中所占的比重越來越大，逼著人們從機械方面來尋求替代。
近年，淮海農場的科技管理人員江雨一直在水稻全程機械化方面動腦筋。
利用氣球進行水田作業的嘗試，購置小型輕量級的植保機械，但都一一夭折了。
這天下午，江雨在觀看了豐凱的無人機發布會後，就動了心思，找到了農場領導蘇迎華。
「領導，領導，水稻植保機械化有新的解決方案了。」
「小江，你這毛毛躁躁的毛病得改啊！」蘇迎華坐在辦公桌後不慌不忙的喝了口茶。
「說吧，又想出什麼主意了？用拖拉機肯定不行，再輕的拖拉機進地里碾壓幾次，都會破壞水田。」
「不是拖拉機，是無人機。」
蘇迎華挑了挑眉，想了想，說道：「不應該啊，農機化所的植保無人機才開始研究啊！」
同處蘇省，淮海農場和農機化所一直保持著緊密的合作，去年山葉的RMAX可也在農場進行了使用。
只不過那玩意太貴，動則上百萬，操控還麻煩，蘇迎華是一點購買的念頭都沒有。
「農機化所的效率這麼高？」
「不是，不是，是豐凱農機，他們發布了植保無人機，我全程看了，在水稻田也有很好的應用。」
江雨看著領導桌上的電腦，一看平時就沒怎麼用，領導的電腦水平有限。
「領導，我找出來給你看看？」
「行。」
不一會兒，蘇迎華就看到無人機植保飛防的場景，尤其是水稻田上的GG，更是給了他莫大的觸動。
當年可不就是這樣過來的麼？
「這看著還真的行。」
「水稻直播技術掌握得也還不錯。」
蘇迎華確實有點心動了。
作為國營農場，要考慮的事情很多，比如為了安全以及工人舒適程度，高溫天是不允許田間施藥的。
但農時不等人，錯過了時間，一季的收成都可能受到很大的影響。
眼下水稻田完成了插秧，隨著氣溫升高，很快就要進入水稻施肥打藥的高峰期。
「這機器會不會太便宜了，和農機化所、漢和航空的說法不一樣啊！」
他可清楚記得漢和航空的工程無人機的價格不菲，至少也得幾十萬打底。
「領導，這是用電驅動的，不僅製造成本比燃油機低，使用成本也很低啊，據說成本能做到每畝5元。」
「每畝5元？」蘇迎華一拍桌子，「那高低得買幾台回來試試。」
這些年，為了解決水稻全程機械化問題，淮海農場做了許多嘗試，MG-1無人機的價格對他們來說可以接受。
如果效果好，還要大力進行推廣。
江雨瞧見領導拍桌子的氣勢，心有餘悸的說道：「那我這就去走流程，然後去下單。」
等江雨走後，蘇迎國也沒閒著，又馬不停蹄的撥通了漢和航空熊少豐的電話。
剛才發布會現場可有他的身影。
「老熊，你們跑鵬城去取經了？豐凱的MG-1到底怎麼樣啊？」
熊少豐心裡咯噔了一下，壞了，未來的大客戶要被挖走了。
他思索片刻，說道：「MG-1續航太短了，應付小田塊可以，對淮海農場這樣的大農場用處有限。」
「那你們的機子什麼時候出？」
「……」熊少豐說道：「還得等2~3年。」
「效率這麼慢，吃屎都趕不上熱乎的。」
蘇迎國不客氣的掛了電話，淮海農場雖然是大農場，但農田也是承包給了職工的。
也有自己的農機社會化服務體系。
再結合發布會上豐凱所說的內容，一套簡易的無人機運作模式就有了雛形。
「不管白貓黑貓，能逮著耗子那就是好貓。」
「現在的人吶，哪受得了彎腰種田的辛苦，一說到種田，就避之不及。」
豐凱線下旗艦店的效率很高，一聽淮海農場要購機，也不等付款流程走完，就先把MG-1給送了過來。
江雨找了幾個農場裡常年操作農機的年輕小伙，來跟著學習操作。
「試試，試試，趕緊拉去田裡試試，這兩天剛好到防治薊馬的時候了。」
「對對。」
農場裡，不少好奇的農戶，抑或者農機大戶都在觀望著，等著看效果。
一行人去往了稻田邊。
當農場領導蘇迎華來時，正好看到嶄新的MG-1在稻田上空噴灑著農藥。
看了一會兒，效率確實很高，也很輕鬆，這就是科技種田啊！
不止是稻田，淮海農場位於淮河下游，蘇北灌溉總渠尾閘兩岸，東臨黃海，地勢低洼，河網密布，也是養魚的好地方。
當MG-1在濱海灘盪里精準的完成了飼料投餵後，只是幾天的時間，就徹底打消了農場領導的顧慮。
買！
必須買！
不只農場買，還要向職工和農機合作社推廣。
……
廣東，水稻的主產省之一，人均水田0.3畝，田塊的劃分過分的小。
早晨萬里晴空，陳會懷卻又把豐凱發布會現場的視頻看了又看。
在從事農機作業服務之前，陳會懷和妻子耕種著家裡的那幾分水田，以及打理數畝果園。
單靠人力，面朝黃土背朝天，把人累得夠嗆不說，效益也不見得好。
於是兩人一合計，陳會懷就通過向親戚借款，銀行貸款多方籌資購買了第一台東方紅拖拉機。
做起了農機服務，翻地深、耪地平、起壟高、滅茬細……樣樣乾淨利落。
除了幹活質量高，收費還比別人低，生意自然火爆。
經過多年發展，他成立了公司，擁有了現代化農機具100多台套，價值近1000萬元。
不過從昨天開始，陳會懷就魂不守舍，他看到了新的商機。
鬼知道廣東人為了解決水稻打藥施肥，想了多少辦法，廣東的植保機械保有量也是全國領先的。
但卻從來沒有這麼完美的解決方案。
MG-1植保無人機，為水稻田植保而生。
他沒做過多的猶豫就下了單，等啊等。
陳會懷終於等來了心心念念的植保無人機，簡單的熟悉和培訓後。
他便跟著雇用的操控飛手一起連軸轉，在周邊的水稻田來回作業。
幾天後，MG-1便以施工成本少和作業收費低而受到用戶好評。
「用戶是我們的衣食父母，對他們說話嘴要甜一點，幹活要快一點，作業質量高一點。」
陳會懷向年輕飛手傳輸著自己理念，熟不知，飛手也正想著要不要去貸款買機搏一把。
現在這個時代什麼都不缺，缺的只有鷹的眼光，熊的膽量，狼的精神。
……
酒泉。
郭陽正看著媒體記者描寫田間場景的一段話。
「戽種不用手，機插田間走；施肥不挎簍，治蟲站田頭。」
「水田農業機械化快速發展，大大提高了種田人的幸福指數，讓種田成為了讓城裡人也羨慕的幸福職業。」
植保無人機實實在在的對田間勞作方式產生了影響。
發布會過後幾天，植保無人機MG-1官網上的銷售數據是91台，小精靈是146台。
這個銷售量還可以，但卻遠遠算不上火爆。
尤其是還有發布會紅利的情況下，未來一段時間可能還會下挫。
「談到無人機，大家都想看表演，卻不肯下單子。」
這是目前的常態，價格畢竟擺在那兒。
但別看數量不多，也帶來了1000餘萬的銷售收入。
這個業績讓那些賣航模的廠商知道，絕對要發狂，這才短短几天時間。
看了一會兒新聞，郭陽便準備再關注下苜禾今年的頭茬苜蓿情況。
羅修依然還沒回來，這讓郭陽出國的行程還要延後兩天。
由於輪作，苜禾今年的苜蓿產量將有所下降，但農戶等外部產量卻上升很快。
所以總體依然保持著增速趨勢。
島國的市場面臨一些麻煩，質量檢測變得更嚴格，但暫時應該還穩得住。
並且，余小川在中東的工作也有了進展，沙特進行農業改革轉型，苜蓿的進口量需求增加。
沙特農業公司直接和苜禾簽訂了一份20萬噸，價值6億元的訂單合同。
狗大戶還是很有潛力的。
郭陽已經著手讓余小川邀請狗大戶高層來西北，看看苜禾如何治理鹽鹼，沙海如何治理沙漠。
這兩種地理環境同樣困擾著狗大戶。
就在郭陽思考如何回復余小川的郵件時，寧小婧走進了辦公室。
「老闆，約翰·迪爾天拖公司副總經理李越剛才在網上發了一篇帖子，影響很不好。」
郭陽抬頭，挑了挑眉，迪爾天拖？豐凱發布無人機產品，關你屁事啊！
隨著豐凱無人機的正式銷售，這兩天網絡上挑刺的也不是沒有。
但由於有央視新聞和農民日報等為豐凱站台，主流媒體對MG-1和小精靈都多有溢美之詞。
頂多就是說說賣好不好座。
可是，約翰·迪爾天拖公司副總經理李越看不下去了，他給出了論斷。
「我看了豐凱的植保無人機，它並不適合華夏的國情，這從銷量就看得出來。」
「農民並不買帳。」
「從一開始，豐凱選擇無人機就是一個錯誤的方向，如今只是更堅定了我的想法。」
「一台續航只有七八分鐘的機械，售價高達近10萬元，接近一台大型拖拉機的價格，哪個農民這麼有錢買這麼一台玩具？」
「作為從業人員，我算是在迪爾在國內快速發展的過程中有些心得。」
「一家農機廠商如此不為消費者著想，只想著賺錢，我只能說，不太專業。」
「可笑的追求標新立異，以為帶上六塊電池就能完成大田的打藥施肥了嗎？」
「做拖拉機就好好做拖拉機，迪爾天拖公司正在研究前後大輪幅鐵釘齒窄輪的機械，預計能解決水稻田不能作業的難題。」
郭陽很快就找到了相關帖子，快速的瀏覽了一遍。
「這人急了！」
「蒲飛那邊怎麼說？」
「蒲總的意思是，跳樑小丑，不用搭理他。」
郭陽略微有點奇怪，蒲飛也是做市場出身的，能在競爭激烈的農機市場上脫穎而出，可不是表面那麼隨和。
何況豐凱和天拖在大馬力拖拉機上一直是水火不相容。
前兩年的獵豹2204憑藉著價格優勢，以及優異的性能，讓迪爾丟失了不少陣地。
如今，雷沃和一拖相繼進入220馬力，240馬力也快了，豐凱更是直接拿出了競爭成品。
雙方之後在采棉機上，免不了還要再交鋒一次。
放任事情不管，還不知道事情會如何演化。
想了想，讓寧小婧先去忙，隨後撥通了蒲飛的電話，問起了緣由。
「老闆放心，我心裡有數。」蒲飛笑道：「這幾天一些央企和關鍵部門在和我們接觸。」
「哦？」郭陽好奇道：「談合作？」
從發布會結束後，有關部門就聯繫上了豐凱，蒲飛說起了相關情況。
「對，豐凱的無人機造價便宜，軍工部門、國家電網、中海油等部門都很有興趣。」
「另外，MG-1在線下旗艦店的銷售情況比線上好，很多農戶還是沒養成網購習慣。」
「至於迪爾天拖，獵豹的性能不輸其多少，但價格卻要便宜將近一半，他當然急了。」
「如果獵豹定價再高個20萬，想必那李越就不會這樣在網上咬人了。」
消化了一瞬，郭陽也清楚了情況。
MG-1對農民貴，但對種植大戶和農機合作社並不是不能接受，至於國企，那就更有性價比了。
豐凱的訂單還有很大的增長潛力。
至於那李越，確實是跳樑小丑罷了，網上都是吃瓜群眾，有幾個真的會買拖拉機？
和蒲飛的通話沒用多久，郭陽又琢磨了會兒李越說的大輪輻鐵釘齒窄輪機械，愣是沒有絲毫印象。
倒是想起了高腳機，以後在小麥等旱作物打藥時挺常見，但在水田裡一樣完蛋。
約翰迪爾，一個富有傳奇色彩的國際著名品牌，至今已有170年的歷史。
作為《財富》500強企業，1976年就進入國內，培育和發展華夏農機市場，留下了一串清晰的「腳印」。
而迪爾天拖，2006年完成建設，採用了最先進的技術、設備和工藝，可以說是國內拖拉機技術巔峰。
當外界一片期待和讚美時，這樣一位實打實的農機行業高管站出來發表意見，還是引來了大批的吃瓜群眾。
從業者有沒有利益之爭？
那是肯定的。
豐凱農機這幾年的崛起雖說是搭了時代的東風，但也是虎口奪食。
約翰·迪爾就是受影響最大的廠商之一。
李越原以為，有了約翰·迪爾帶頭，肯定能引起了不少從業者發聲。
但讓他瞠目結舌的是，的確有人發聲了，還是來自無人機行業的聲音，但你們為什麼站豐凱啊？
「我們的航模大部份都賣向了國外，就像是玩具出口一樣。」
「有些國外的客戶來華考察，會問我們，你們的無人機究竟能用來幹什麼？這也是很多對無人機行業好奇卻不了解的人想知道的。」
「航模還能用來幹啥呢？大概只能拿來參加比賽吧！」
「無人機在國內屬於朝陽行業，從事無人機生產的廠家數不勝數，但大多數都是航模廠家，競爭異常的激烈。」
「其實看到豐凱推出的植保機和航拍機時，業內挺興奮的，很多人都找到了模仿的對象。」
「這段時間不少同行都在陸續下單。」
李越當然不服氣，迪爾在業內也是很有影響力的。
一番聯繫溝通，很快就有不少農機公司站出來指出植保無人機的各種缺點。
「對於普通農民家庭而言，一次性投入太多，收回成本的時間太長。」
「續航時間太短了，打藥幾分鐘，充電一小時，要想連續作業，那不得準備二三十塊電池。」
「藥劑浪費太大了，容易造成環境污染。」
這些論點很快就得到了一些人的擁護，也引來了一些爭論，在網上的帖子也越來越長。
「9.8萬的價格，對於農民來說，確實太貴了，在外幸苦打工存錢，都得存幾年呢。」
「不是貴，就很離譜，哪有農民會花錢買這麼一個祖宗回家？」
網友紛紛吐糟價格，連毫不相關的聯想副總裁黎元輝也站出來發表了一番見解。
「小精靈無人機只是玩具，定價9800元比一台電腦還貴，是極其荒謬和不可思議的。」
「農民可是華夏最窮的群體。」
「有這錢你們還不如買台聯想電腦和手機。」
這讓李越很是興奮。
看看，看看，這可是聯想啊！
吃瓜群眾有被扭轉的趨勢，但不少種植大戶和農機合作社忍不住了！
說誰窮啊！
這兩年，跟著嘉禾的腳步賺了錢的農戶和合作社可不少，很多人也知道豐凱就是嘉禾旗下的。
一些原本就搖擺不定的農機戶也因此嘗試性的下了單。
隨後又到網上秀了起來。
輿論局勢逐漸勢均力敵。
李越依然活躍在網上，勢均力敵也好，原來可是一邊倒啊！
他隨即又調轉目標，矛頭對上了豐凱新上市的拖拉機。
「豐凱新上市的2404獵豹拖拉機也犯了同樣的錯誤。」
「240馬力？是誰給伱的勇氣？」
「定價68萬元的國產拖拉機，農民買回去會不會賠死啊？」
這條消息一出，許多不是很懂的網友被震驚的目瞪口呆，一台拖拉機68萬元？
這也太貴了吧！
豐凱農機是不是有點飄？
也有網友不服的爭論道：「咋的，國產拖拉機就不行啊？資本家的走狗？」
李越毫不客氣的回道：「不是愛不愛國的問題，我很愛國，但有的選，農戶還是更傾向於進口的拖拉機。」
「國產的你可能用個幾年就會出現各種各樣的問題，而迪爾你可以用上10年，甚至20年，壞了還隨時能維修。」
然而，在李越代表迪爾天拖勇猛激進時，其它的一線廠商，如一拖、雷沃、鹽城、紐荷蘭等卻保持了沉默。
直到媒體找上門，一拖的某個部門負責人出來說道：「拖拉機和無人機是兩個領域，我們不作評價。」
「至於獵豹2404，相比同級別的進口拖拉機動則一百五六十萬，六十八萬還是很有價格優勢的。」
「比如進口的迪爾2404，你就是兩個六十八萬也買不下來。」
吃瓜群眾一陣咋舌，敢情你迪爾賣得更貴啊！
福田雷沃重工農業裝備事業部經理張仁文則是談起了MG-1。
「單看這一個機型，確實價格不低，但從長遠來看，它確實解決了市場痛點。」
「這是值得讚賞的。」
國內廠商的評價讓網友大感意外，合著約翰·迪爾就是妥妥的反派？
從農戶的角度來說，迪爾的拖拉機質量確實沒啥好挑剔的，畢竟是世界頂級廠商，能與之媲美的全世界也就一兩家。
但獵豹也不孬啊！
尤其是對一些嘉禾的忠實用戶來說。
來自兵團的團場小領導就直接在網上曬出了新買的獵豹2404。
霸氣側漏的外形贏得了網友的驚呼。
鄒慶還曬出了其它型號的獵豹拖拉機，在撰寫的文章里，也絲毫不吝嗇對豐凱的讚賞。
「動力強勁，性能卓越，造型美觀，視野開闊，適應性強，獵豹2404操控比我想像中還好。」
「我曾經駕駛著獵豹1204連續高強度工作了二十多天。」
「豐凱的售後也沒得挑剔。」
除了鄒慶，越來越多的種植戶和農機合作社開始站了出來。
這個集體是極其龐大的。
天禾、苜禾、豐凱等公司，和全國各地的農戶都保持著千絲萬縷的關係。
這些年，獵豹的拖拉機可幫不少人掙到了錢。
甚至不用嘉禾打招呼，會上網的農戶積極維護豐凱的形象，不會上網的老農面對採訪時也是交口稱讚。
同時，迪爾態度也直接引起了一些農戶的反感。
迪爾確實牛，但你能不能別那麼高高在上？
以前是沒得選，現在我只想支持豐凱。
李越依然不依不饒，好不容易逮著機會怎麼能輕易鬆口？
迪爾的擁護者可不比豐凱少。
在東北，迪爾哈爾濱地區銷售經理在一場農場產品訂貨交易會上說道：
「我們在東北地區不用宣傳，每年銷售就能達到2000台。今天已預訂出20多台收割機，10多台拖拉機。」
「展會上的產品現在不能賣，目前光登記有意向的客戶就有200多個，其中有150多人是經銷商和種糧大戶。」
然而，6月7日，豐凱悄無聲息的在官網上發布了今年1~5月份的銷售成績單。
連續5個月全系拖拉機銷量高居前3。
3月單月銷量2165台，5月單月銷量2178台，兩個月國內月銷量排名第1。
在180~220馬力領域，更是長期一枝獨秀，將迪爾壓製得死死的。
在這份榜單上，只列了前五的，一拖、鹽城、雷沃等，迪爾不見蹤影。
這讓業界一陣唏噓。
豐凱是會打臉的。
但吃光群眾更感興趣的還是無人機的數據。
「截至發文，MG-1線上線下合計銷售241台，小精靈合計銷售320台。」
「除了用於農業領域，在軍事和其它民用領域也得到了部隊、電網、石油、環測等部門的青睞。」
「同時，小精靈也將在6月15日開啟海外預售，7月1日正式上市。」
這一份成績單和消息，讓支持豐凱的人爽了。
有好事的網友在李越的博客上留言，「請問李副總經理，迪爾5月份的銷售數據是多少啊？」
「進口的迪爾拖拉機普遍比國內的貴上一兩倍，怎麼也不見你說貴呢？」
李越有苦說不出，他很想再和人對戰三百回合。前五的廠家銷量是高，但不一定有迪爾賺錢。
但這話他能說嗎？
公司也有適可而止的意思，迪爾賺錢的業務不少，現在還沒必要死磕。
豐凱無人機的真實銷量高出了人們的預期，和軍方、國企的合作也讓各界頗為的沸騰。
國家十一五規劃中將無人機列為高科技鼓勵項目，無人機已在軍用和民用兩個領域初步生成。
但真正能列入到相關部門採購名單的產品少之又少。
航空人都有一種使命感，能涉及軍品項目的企業產品那肯定是不簡單的。
豐凱的產品有兩下子，來自同行的小精靈訂單突然就開始多了起來。
到這時，更多的媒體報導了豐凱取得的成績，豐凱每賣一台植保無人機都是在提升國內的保有量。
而小精靈更是即將出海。
如何看待豐凱即將開啟海外市場的無人機預售也迅速登上了網絡熱榜。
甚至在海外，也有網友開始期待來自華夏的小精靈。
……
盛夏，又是一年苜蓿刈割季。
但謝時傑想起小鬼子的毀約就很來氣，岩田慎太郎的話還猶自迴蕩在耳邊。
「肯定列表制度的實施提高了華夏農產品貿易的門檻，苜禾的牧草如今委託第三方檢測成本提高到了原本的10倍。」
「價格太貴了，美利堅的牧草物美價廉。」
「貴公司的牧草不是不可或缺的，你們要在價格上進行讓步，不然雙方的合作到此為止。」
「噢，你們沿海也有很多企業在聯繫我們，價格低上一半。」
「島內懷疑華夏西北也受到了口蹄疫的影響，農殘也存在超標，今年港口管控很嚴。」
這可把謝時傑氣得不輕。
讓他搞不明白的是老闆還同意了降價，但即使這樣，小鬼子也砍掉了一半的訂單。
苜禾何曾受過這等氣啊！
與生悶氣的謝時傑不同，郭陽操控著小精靈在天空中一閃而過。
酒泉的郊外就像是五彩的田野。
豐腴碧綠的牧草，色彩斑斕的玉米，鮮紅似火的辣椒，嫩綠的甜脆青菜，姿態各異的啤酒花…
現代化的連片溫室，成群成群的牛羊，一眼望不到頭的棉田……
等到沒電了，郭陽才讓老宋停車，收回了小精靈，想著，通過航拍查看農田情況果然好用。
以後巡田要輕鬆不少。
等他收回無人機回到車上時，謝時傑終於忍不住說道：
「小鬼子果然靠不住啊，頭茬苜蓿剛刈割，訂單直接砍一半，今年的業績慘了。」
「小鬼子能毀約，我們也可以將發貨日期延後。」郭陽笑道：「頭茬苜蓿就發往中東吧！」
「還好中東來了20萬噸的訂單。」謝時傑又擔憂道：「那萬一剩下的一半，小鬼子也不要了呢？」
現在的情況是大洋對岸不僅舉起了關稅大棒，還加大了對苜蓿產業的補貼。
加上對岸的農場主減少了收益預期，最終苜蓿出口到島國的價格直降了120美元。
相當於920元人民幣。
同時兩國苜蓿出口到島國港口，面臨的手續和檢測難度截然相反。
一個免檢，一個嚴檢。
就算這樣，苜禾也沒有放棄，但酪農協會首先撐不住了，岩田慎太郎選擇了毀約！
郭陽說道：「他們不會完全放棄的，吃慣了大魚大肉的人，還會吃糠咽菜嗎？」
「苜禾1號的品質優勢很明顯，這種差距會在終端產品上表現出來。」
「何況國內需求也很旺盛！」
「就是感覺很憋屈。」謝時傑還在糾結，「一點反抗能力都沒有。」
「高額補貼、關稅大棒、綠色壁壘、環境標準，以後可能還有勞工安全之類的，障礙只會越來越多。」
「農產品貿易逆差也將成為常態。」郭陽說道。
謝時傑不忿的說道：「上面讓我們學習貿易規則，應對貿易壁壘，運用貿易救濟措施，靠，這能有什麼用？」
「我們不僅要防守，更要反擊啊！」
「你急什麼？」郭陽搖了搖頭，又說道：「優勢在我們這邊啊！」
(本章完)