第414章 小馬哥圖窮匕見
第414章 小馬哥圖窮匕見
聽著大老王勾勒的藍圖，陸遠並沒有發表異論。
旺達的水太深，他把握不住。
無力，也無心關注。
他要做的就是守好自己這一畝三分地。
將大老王送回酒店，陸遠又再次出發前往機場。
這天下午，陸遠只忙一件事。
接機。
順帶陪聊。
在接待小馬哥的過程中，不出意外，小馬哥又聊起了戰略投資的事。
藤訊視頻上線後，小馬哥亟需構建一套內容製作班子。
資本講究效率，從無到有的培養，效率太低，不如直接併購，或者戰略投資。
面對小馬哥的投資意向，陸遠既沒有拒絕，也沒有答應。
這樣的態度，已經足夠說明很多事了。
小馬哥淺嘗輒止，稍微點了一下就沒在繼續，像星辰傳媒這樣的超級優質資產，哪有那麼容易入股？
人家是賣方市場。
這件事聊完，小馬哥忽然話鋒一轉，聊起了鎂團的事。
聽到這裡，陸遠也明白過來。
小馬哥的套路也很深。
感情入股星辰傳媒是假，投資鎂團才是真。
時間進入到2011年，團購的風，吹遍了四海九州。
短短一年，國內團購網站的數量就突破千家，並且還在高速增長，如今，幾乎每一天都有2-3家團購網站上線。
團購蜂擁而起的原因很簡單。
商業模式簡單可複製，以收取服務費的方式，充當商家與消費者之間的媒介。
去年，成立不到半年的拉手網，僅僅用時四周，就拉到了1000萬美元的投資。
神話般的戰績！
金沙江創投，豪擲千萬，力挺拉手網。
窩窩團、滿座網、拉手網、糯米網、樂淘網、24券等等，群雄並起，用投資人的錢，瘋狂的跑馬圈地。
頭部團購網站，憑藉強大的鈔能力，迅速拉起了規模上千人的地推大軍。
在野蠻生長的環境中，地推大軍之間難免會有矛盾。
什麼今天誰誰誰打架，明天某某城市罵戰之類新聞，屢見不鮮。
團購相關的投訴數量也是日益見長。
反觀國內最早上線的團購網站鎂團，卻不溫不火，既沒有鋪墊蓋地的宣傳，也沒有盲目的燒錢擴張。
在烈火烹油的盛景之下，鎂團算是一個異類。
不過，如果深入研究就能發現一個不起眼的數據，在一眾團購網站中，鎂團的投訴率是最低的一家。
客單價也相對較高。
各路網際網路公司跑馬圈地，藤訊自然也要插上一槓子，去年7月份，QQ團購網上線。
但效果嘛。
一言難盡。
團購不是單純的線上生意，需要線下服務配合，這一點，跟藤訊的體質不符。
既然打不過，那就收購！
藤訊戰投部找過鎂團，但人家回了一句，暫時不缺錢，沒有融資計劃。
不缺錢，也是實話。
這一點，作為投資人的陸遠，比較有發言權。
相比於那些燒錢擴張的團購網站，鎂團還處於苦練內功階段，沒有大規模宣發。
鎂團的大股東除了陸遠，還有紅杉資本，鎂團的天使輪+A輪，一共融到了1500萬美刀。
一年過去，這1500萬美刀還剩下500多萬。
不過，這500多萬頂不了多久。
友商們燒錢不休，哪怕鎂團不搞大規模補貼，也得被迫應戰，近期，鎂團已經有了開啟B輪融資的意向。
B輪融資，鎂團預計出讓25%的股權，融資5000萬美刀。
換而言之，鎂團現在的估值是兩億美元。
這個價，陸遠認，而且他準備跟投一千萬。
《on the way》10年四季度的分成到帳，轉手就會打入鎂團公司帳戶。
B輪融資後，陸遠在鎂團的持股份額會跌至32%，但依照當前2億美元的估值，股權價值卻翻了倍。
「馬哥，鎂團內部實行的是A、B股架構，介紹肯定沒問題，但能不能成，我就不敢保證了。」
一般而言，公司的股權結構是一元制，即所有股份同股同權，這種股權結構，卻對網際網路企業，尤其是初創企業，很不友好。
於是，AB股架構應運而生。
AB股，即同股不同權，比如A類股一股擁有20票投票權，B類股一股僅有1票投票權。
如此一來，創始人即使擁有很少的股份也能占據足夠多的投票權，狗東、鎂團等公司都是類似的架構。
對於小馬哥轉投鎂團的事，陸遠沒有拒絕。
可一，不可二。
其實，接受藤訊入股，也是一個不錯的選擇。
前世，鎂團之所以先加入阿狸系，主要還是因為藤訊名聲在外。
10年左右，藤訊的名聲其實很差。
電子鴉片、抄襲、山寨、濫用行業壟斷地位等等，都是藤訊頭上的帽子，反觀阿狸，名聲要好太多。
阿狸馬頻頻亮相，又是西湖論劍，又是各種商業論壇，從個人到企業，口碑名聲，全面吊打企鵝。
不過，鎂團最後還是跟阿狸分手，轉投企鵝的懷抱。
而這，恰好跟阿狸系的投資風格有關。
阿狸喜歡控股，控一個死一個。
天天動聽、蝦米音樂、雅虎華夏、OFO小黃車、易果生鮮、快滴打車、豌豆莢、口碑網，有一個算一個，全是刀下亡魂。
優酷土豆、餓了麼、缺德地圖、九游等等企業，也是半死不活。
阿狸之所以吸血，跟它的先天屬性有關，雖然阿狸坐擁數以億計的流量入口，但購物是低頻次需求。
除了一部分剁手黨，大部分用戶不可能像用威信、QQ那樣高頻使用淘淘。
阿狸需要旗下公司矩陣輸血，需要更多的流量入口，而企鵝系，卻是生產流量的入口，能夠反哺被投資企業。
先天屬性不同，也讓兩大陣營的行事作風截然不同，一個是獨霸，搶流量變現，一個是共贏，提供流量等分紅，等升值。
「那是當然。」
小馬哥微微一笑：「牽線搭橋就夠了，能不能入股，還得看藤訊的誠意。」
雖然乾坤未定，但小馬哥對這件事很好看。
陸遠跟網際網路創投圈子接觸的少，小馬哥接觸的卻多，陸遠和王星在飯否網、鎂團網的兩次合作，可是創投圈的佳話。
包括那些從飯否網轉入企鵝圍脖的員工，也對陸遠的感官極好。
(本章完)
聽著大老王勾勒的藍圖，陸遠並沒有發表異論。
旺達的水太深，他把握不住。
無力，也無心關注。
他要做的就是守好自己這一畝三分地。
將大老王送回酒店，陸遠又再次出發前往機場。
這天下午，陸遠只忙一件事。
接機。
順帶陪聊。
在接待小馬哥的過程中，不出意外，小馬哥又聊起了戰略投資的事。
藤訊視頻上線後，小馬哥亟需構建一套內容製作班子。
資本講究效率，從無到有的培養，效率太低，不如直接併購，或者戰略投資。
面對小馬哥的投資意向，陸遠既沒有拒絕，也沒有答應。
這樣的態度，已經足夠說明很多事了。
小馬哥淺嘗輒止，稍微點了一下就沒在繼續，像星辰傳媒這樣的超級優質資產，哪有那麼容易入股？
人家是賣方市場。
這件事聊完，小馬哥忽然話鋒一轉，聊起了鎂團的事。
聽到這裡，陸遠也明白過來。
小馬哥的套路也很深。
感情入股星辰傳媒是假，投資鎂團才是真。
時間進入到2011年，團購的風，吹遍了四海九州。
短短一年，國內團購網站的數量就突破千家，並且還在高速增長，如今，幾乎每一天都有2-3家團購網站上線。
團購蜂擁而起的原因很簡單。
商業模式簡單可複製，以收取服務費的方式，充當商家與消費者之間的媒介。
去年，成立不到半年的拉手網，僅僅用時四周，就拉到了1000萬美元的投資。
神話般的戰績！
金沙江創投，豪擲千萬，力挺拉手網。
窩窩團、滿座網、拉手網、糯米網、樂淘網、24券等等，群雄並起，用投資人的錢，瘋狂的跑馬圈地。
頭部團購網站，憑藉強大的鈔能力，迅速拉起了規模上千人的地推大軍。
在野蠻生長的環境中，地推大軍之間難免會有矛盾。
什麼今天誰誰誰打架，明天某某城市罵戰之類新聞，屢見不鮮。
團購相關的投訴數量也是日益見長。
反觀國內最早上線的團購網站鎂團，卻不溫不火，既沒有鋪墊蓋地的宣傳，也沒有盲目的燒錢擴張。
在烈火烹油的盛景之下，鎂團算是一個異類。
不過，如果深入研究就能發現一個不起眼的數據，在一眾團購網站中，鎂團的投訴率是最低的一家。
客單價也相對較高。
各路網際網路公司跑馬圈地，藤訊自然也要插上一槓子，去年7月份，QQ團購網上線。
但效果嘛。
一言難盡。
團購不是單純的線上生意，需要線下服務配合，這一點，跟藤訊的體質不符。
既然打不過，那就收購！
藤訊戰投部找過鎂團，但人家回了一句，暫時不缺錢，沒有融資計劃。
不缺錢，也是實話。
這一點，作為投資人的陸遠，比較有發言權。
相比於那些燒錢擴張的團購網站，鎂團還處於苦練內功階段，沒有大規模宣發。
鎂團的大股東除了陸遠，還有紅杉資本，鎂團的天使輪+A輪，一共融到了1500萬美刀。
一年過去，這1500萬美刀還剩下500多萬。
不過，這500多萬頂不了多久。
友商們燒錢不休，哪怕鎂團不搞大規模補貼，也得被迫應戰，近期，鎂團已經有了開啟B輪融資的意向。
B輪融資，鎂團預計出讓25%的股權，融資5000萬美刀。
換而言之，鎂團現在的估值是兩億美元。
這個價，陸遠認，而且他準備跟投一千萬。
《on the way》10年四季度的分成到帳，轉手就會打入鎂團公司帳戶。
B輪融資後，陸遠在鎂團的持股份額會跌至32%，但依照當前2億美元的估值，股權價值卻翻了倍。
「馬哥，鎂團內部實行的是A、B股架構，介紹肯定沒問題，但能不能成，我就不敢保證了。」
一般而言，公司的股權結構是一元制，即所有股份同股同權，這種股權結構，卻對網際網路企業，尤其是初創企業，很不友好。
於是，AB股架構應運而生。
AB股，即同股不同權，比如A類股一股擁有20票投票權，B類股一股僅有1票投票權。
如此一來，創始人即使擁有很少的股份也能占據足夠多的投票權，狗東、鎂團等公司都是類似的架構。
對於小馬哥轉投鎂團的事，陸遠沒有拒絕。
可一，不可二。
其實，接受藤訊入股，也是一個不錯的選擇。
前世，鎂團之所以先加入阿狸系，主要還是因為藤訊名聲在外。
10年左右，藤訊的名聲其實很差。
電子鴉片、抄襲、山寨、濫用行業壟斷地位等等，都是藤訊頭上的帽子，反觀阿狸，名聲要好太多。
阿狸馬頻頻亮相，又是西湖論劍，又是各種商業論壇，從個人到企業，口碑名聲，全面吊打企鵝。
不過，鎂團最後還是跟阿狸分手，轉投企鵝的懷抱。
而這，恰好跟阿狸系的投資風格有關。
阿狸喜歡控股，控一個死一個。
天天動聽、蝦米音樂、雅虎華夏、OFO小黃車、易果生鮮、快滴打車、豌豆莢、口碑網，有一個算一個，全是刀下亡魂。
優酷土豆、餓了麼、缺德地圖、九游等等企業，也是半死不活。
阿狸之所以吸血，跟它的先天屬性有關，雖然阿狸坐擁數以億計的流量入口，但購物是低頻次需求。
除了一部分剁手黨，大部分用戶不可能像用威信、QQ那樣高頻使用淘淘。
阿狸需要旗下公司矩陣輸血，需要更多的流量入口，而企鵝系，卻是生產流量的入口，能夠反哺被投資企業。
先天屬性不同，也讓兩大陣營的行事作風截然不同，一個是獨霸，搶流量變現，一個是共贏，提供流量等分紅，等升值。
「那是當然。」
小馬哥微微一笑：「牽線搭橋就夠了，能不能入股，還得看藤訊的誠意。」
雖然乾坤未定，但小馬哥對這件事很好看。
陸遠跟網際網路創投圈子接觸的少，小馬哥接觸的卻多，陸遠和王星在飯否網、鎂團網的兩次合作，可是創投圈的佳話。
包括那些從飯否網轉入企鵝圍脖的員工，也對陸遠的感官極好。
(本章完)