第892章 圖個吉利
大三的第一個學期，林念禾缺席了期末考。
物理系的同學們得知了這個好消息，差點兒哭出聲來。
兩年了，第一名的位子終於讓出來了！
他們不想問林念禾要去做什麼，只想給她開個歡送會。
79年十二月底，林念禾又一次拿著介紹信跑去了香江。
這次，蘇昀承與她同行。
他說是因為外邊的世界太危險，但林念禾覺得他是為了防五太太。
林念禾這次來香江，目的相當明確——
賣黃金。
80年1月，國際金價飆升至每盎司850美刀。
林念禾把這些年存的黃金盡數拋掉，連帶著之前幫王淑梅他們仨買的也都賣了。
林念禾這一年多來經常窮，做研究要花錢、建生產線、建廠房都要花錢，要不是有龍華貨運一直源源不斷地給她輸血，她的創業進程就要拖延許久了。
如今，黃金賣掉後，小林同學搖身一變，成了萬元戶——三千七百二十六個萬元戶。
沈瑜看她的表情相當複雜。
他沉思了許久，問：「阿禾，你與我說實話，你是不是學過……算命？」
沈瑜也想相信科學，但林念禾來的時間太巧了！
而且，這種東西向來都是買漲不買跌，林念禾卻敢在850美刀時立即出手，連一絲猶豫都沒有。
她難道就不期待明天還能再漲高十幾塊？
可她就那樣無比乾脆地賣了，在她全部出手的第二天，金價開始下跌。
沈瑜實在科學不起來。
林念禾用千萬富翁該有的灑脫坐姿坐著，沉思片刻，決定用玄學打敗玄學。
她說：「我來之前的確發現金價在升……所以我拜了卡帕薩大叔的照片。」
沈瑜：「……！」
這個，的確比林念禾會算命靠譜許多！
沈瑜琢磨著，是時候把卡帕薩的照片供起來了。
林念禾放下杯子，朝沈瑜說：「四叔，談個生意？」
沈瑜回過神，問：「什麼生意？」
「口紅。」林念禾說著，從包里拿出幾支陶瓷外殼的口紅放在桌上，「您看看。」
陶瓷外殼上有青花圖案，簡單描繪出的枝椏，看起來像件藝術品。
沈瑜眼前微亮，拿過口紅打開，一陣清新的花香瀰漫開來。
至於口紅的顏色，反正他是不懂的，就感覺——挺紅。
他問：「怎麼賣？」
「圖個吉利，八十八塊。」
沈瑜：「……？」
「你怎麼不去搶？」
一支口紅八十八？她是瘋了嗎？
林念禾看著他，表情無比認真：「犯法。」
說著，她還往蘇昀承身邊靠了靠，似乎在說：我怎麼可能幹違法的事呢？
沈瑜：「……」
實際上，以香江現在的人均工資和物價水平來看，一支口紅八十八並非不能接受。普通工人的月薪也有一千兩三百塊，真想買一支口紅也是可以的。
但問題是，憑什麼呢？
總歸是要有理由的嘛。
林念禾笑容很燦爛：「我來之前與計廠長達成了友好協議，這個口紅，姓『蘭』。」
沈瑜果斷改口：「阿禾，大膽點，賣一百二十八也未嘗不可。」
蘭牌頭飾在香江虎踞多年，早就成為了香江地標一樣的品牌。
若是普通口紅，賣十幾塊還差不多，但若是蘭牌口紅，要價八十八恐怕都會引來姑娘們瘋搶。
「那是在歐洲和北美的價格，」林念禾一本正經地說，「咱們是同胞，自己人不坑自己人。」
她也不是想坑他們，主要是有稅……他們收的稅又沒有用來建設自己的家鄉，那肯定不能算在她頭上啊。
所以麼，也只能漲價了。
沈瑜沉思片刻：「能不能問一下，這個口紅在京城賣多少錢？」
林念禾：「商業機密，無可奉告。」
沈瑜懂機密的意思——別問，問了你會傷心的。
他點點頭：「好吧，那我不問這個了，不過你的口紅只有這一個款式？」
林念禾看著桌上的其他口紅，略顯困惑：「這不是有這麼多呢？」
沈瑜這才注意到，那幾支口紅的外殼花紋不大一樣。
他一一打開來——都挺紅。
眼見著沈瑜這一副茫然表情，林念禾沉默片刻，問：「聞煙在家嗎？」
果然，不管在哪個年代，都不能指望男人認色號。
「她去旅行了，要下周才回來。」
林念禾長嘆了口氣。
她也是沒想到，這一次談判最難的竟然是向沈瑜解釋這些紅不是同一個紅！
她深吸了口氣，儘可能用男人能聽懂的句式說：「四叔，我一共會生產三十二個不同顏色的口紅，每一個色號的外殼花色都是不一樣的，以後還可能會推出新年特別款、聖誕特別款、情人節特別款……這些都會是限量的，外殼會有不同。」
「香江這邊，如果你有興趣的話，我很願意與你繼續合作，但我需要在店裡騰出一個專門的空間來擺放口紅，並配備專門的售貨員來幫顧客試色。」
沈瑜聽清了三十二個顏色，但他有些疑惑：「三十二種顏色？顏色能有那麼多？」
林念禾覺得，他可能把所有稀奇古怪的顏色都想到了。
她深吸了口氣，說：「女孩子的事兒您別管，就說賣不賣。」
沈瑜直接點頭：「賣，但你總得告訴我我的進貨價是多少吧？」
林念禾「唔」了一聲，答：「圖個吉利，六十六吧？」
沈瑜頓時來了精神：「阿禾，這可不行……」
漫長的討價還價開始了。
蘇昀承在一旁聽著，聽著……他第一次知道談生意這麼費勁。
兩個身家千萬的人，一毛錢一毛錢往下砍。
他聽著就覺得頭疼。
繼而覺得林念禾真不容易。
他看著林念禾，默默給她續上咖啡。
然後他開始看沈瑜。
沈瑜突然感覺被一隻獅子盯住了。
瘮的慌。
林念禾也到了底線。
她說：「四叔，四十二塊的進貨價您還不能接受的話，我可就要另立門戶了。」
沈瑜想了想，適可而止：「好吧，那就四十二。」
林念禾：「運費你包。」
沈瑜：「阿禾，這個事不應該這樣……」
第二輪討價還價又開始了。(本章完)
物理系的同學們得知了這個好消息，差點兒哭出聲來。
兩年了，第一名的位子終於讓出來了！
他們不想問林念禾要去做什麼，只想給她開個歡送會。
79年十二月底，林念禾又一次拿著介紹信跑去了香江。
這次，蘇昀承與她同行。
他說是因為外邊的世界太危險，但林念禾覺得他是為了防五太太。
林念禾這次來香江，目的相當明確——
賣黃金。
80年1月，國際金價飆升至每盎司850美刀。
林念禾把這些年存的黃金盡數拋掉，連帶著之前幫王淑梅他們仨買的也都賣了。
林念禾這一年多來經常窮，做研究要花錢、建生產線、建廠房都要花錢，要不是有龍華貨運一直源源不斷地給她輸血，她的創業進程就要拖延許久了。
如今，黃金賣掉後，小林同學搖身一變，成了萬元戶——三千七百二十六個萬元戶。
沈瑜看她的表情相當複雜。
他沉思了許久，問：「阿禾，你與我說實話，你是不是學過……算命？」
沈瑜也想相信科學，但林念禾來的時間太巧了！
而且，這種東西向來都是買漲不買跌，林念禾卻敢在850美刀時立即出手，連一絲猶豫都沒有。
她難道就不期待明天還能再漲高十幾塊？
可她就那樣無比乾脆地賣了，在她全部出手的第二天，金價開始下跌。
沈瑜實在科學不起來。
林念禾用千萬富翁該有的灑脫坐姿坐著，沉思片刻，決定用玄學打敗玄學。
她說：「我來之前的確發現金價在升……所以我拜了卡帕薩大叔的照片。」
沈瑜：「……！」
這個，的確比林念禾會算命靠譜許多！
沈瑜琢磨著，是時候把卡帕薩的照片供起來了。
林念禾放下杯子，朝沈瑜說：「四叔，談個生意？」
沈瑜回過神，問：「什麼生意？」
「口紅。」林念禾說著，從包里拿出幾支陶瓷外殼的口紅放在桌上，「您看看。」
陶瓷外殼上有青花圖案，簡單描繪出的枝椏，看起來像件藝術品。
沈瑜眼前微亮，拿過口紅打開，一陣清新的花香瀰漫開來。
至於口紅的顏色，反正他是不懂的，就感覺——挺紅。
他問：「怎麼賣？」
「圖個吉利，八十八塊。」
沈瑜：「……？」
「你怎麼不去搶？」
一支口紅八十八？她是瘋了嗎？
林念禾看著他，表情無比認真：「犯法。」
說著，她還往蘇昀承身邊靠了靠，似乎在說：我怎麼可能幹違法的事呢？
沈瑜：「……」
實際上，以香江現在的人均工資和物價水平來看，一支口紅八十八並非不能接受。普通工人的月薪也有一千兩三百塊，真想買一支口紅也是可以的。
但問題是，憑什麼呢？
總歸是要有理由的嘛。
林念禾笑容很燦爛：「我來之前與計廠長達成了友好協議，這個口紅，姓『蘭』。」
沈瑜果斷改口：「阿禾，大膽點，賣一百二十八也未嘗不可。」
蘭牌頭飾在香江虎踞多年，早就成為了香江地標一樣的品牌。
若是普通口紅，賣十幾塊還差不多，但若是蘭牌口紅，要價八十八恐怕都會引來姑娘們瘋搶。
「那是在歐洲和北美的價格，」林念禾一本正經地說，「咱們是同胞，自己人不坑自己人。」
她也不是想坑他們，主要是有稅……他們收的稅又沒有用來建設自己的家鄉，那肯定不能算在她頭上啊。
所以麼，也只能漲價了。
沈瑜沉思片刻：「能不能問一下，這個口紅在京城賣多少錢？」
林念禾：「商業機密，無可奉告。」
沈瑜懂機密的意思——別問，問了你會傷心的。
他點點頭：「好吧，那我不問這個了，不過你的口紅只有這一個款式？」
林念禾看著桌上的其他口紅，略顯困惑：「這不是有這麼多呢？」
沈瑜這才注意到，那幾支口紅的外殼花紋不大一樣。
他一一打開來——都挺紅。
眼見著沈瑜這一副茫然表情，林念禾沉默片刻，問：「聞煙在家嗎？」
果然，不管在哪個年代，都不能指望男人認色號。
「她去旅行了，要下周才回來。」
林念禾長嘆了口氣。
她也是沒想到，這一次談判最難的竟然是向沈瑜解釋這些紅不是同一個紅！
她深吸了口氣，儘可能用男人能聽懂的句式說：「四叔，我一共會生產三十二個不同顏色的口紅，每一個色號的外殼花色都是不一樣的，以後還可能會推出新年特別款、聖誕特別款、情人節特別款……這些都會是限量的，外殼會有不同。」
「香江這邊，如果你有興趣的話，我很願意與你繼續合作，但我需要在店裡騰出一個專門的空間來擺放口紅，並配備專門的售貨員來幫顧客試色。」
沈瑜聽清了三十二個顏色，但他有些疑惑：「三十二種顏色？顏色能有那麼多？」
林念禾覺得，他可能把所有稀奇古怪的顏色都想到了。
她深吸了口氣，說：「女孩子的事兒您別管，就說賣不賣。」
沈瑜直接點頭：「賣，但你總得告訴我我的進貨價是多少吧？」
林念禾「唔」了一聲，答：「圖個吉利，六十六吧？」
沈瑜頓時來了精神：「阿禾，這可不行……」
漫長的討價還價開始了。
蘇昀承在一旁聽著，聽著……他第一次知道談生意這麼費勁。
兩個身家千萬的人，一毛錢一毛錢往下砍。
他聽著就覺得頭疼。
繼而覺得林念禾真不容易。
他看著林念禾，默默給她續上咖啡。
然後他開始看沈瑜。
沈瑜突然感覺被一隻獅子盯住了。
瘮的慌。
林念禾也到了底線。
她說：「四叔，四十二塊的進貨價您還不能接受的話，我可就要另立門戶了。」
沈瑜想了想，適可而止：「好吧，那就四十二。」
林念禾：「運費你包。」
沈瑜：「阿禾，這個事不應該這樣……」
第二輪討價還價又開始了。(本章完)