第384章 069070章:連想出大招!(今天5000
第384章 069-070章:連想出大招!(今天5000字)
雖然高瓴科技還沒有上市,但是向投資者表明自己的決心,高瓴的一些動作已經是在進行之中。
高懷鈞讓寧遠制定了研發中心擴張的計劃表出來,同時往計劃表中的一些點位,派出了先遣部隊,比如在毛子莫科的算法研究所,紐倫堡的能源中心站,赫爾辛基的手機研發分中心,斯德哥爾摩的無線研究所等等。
這些點位,由於國外研發人員成本較高的原因,人數都不會太多,初步規劃,差不多滿員也就100來號人。
但是加起來,總體人數還是很可觀的。
而寧遠也是以最快的速度,和國航,這個國際航班最多的公司,確定了接洽事宜。
國航聽說了高瓴居然要對外派駐海外研發人員,進行重點的高精尖研發布局,也是直接驚動了該公司的中高層,全力配合起了高瓴的工作,給了高瓴簽訂了國際航班的特殊優惠框架合同。
該合同表示出了,只要是高瓴的員工,以公司的名義購買國航的機票,那麼即可享受即時票價八折的優惠!
並且,第一波特別駐外人員,還在國航的帝都貴賓廳,還專門舉辦了一個歡送儀式。
國航直接配合,把這一波營銷的逼給直接裝滿!
高瓴準備開啟海外研發分點,以及國內的研發分點的消息,很快就傳遍了整個華國。
一時間,整個華國網際網路上,都是為高瓴的動作而感到振奮。
在海外建立研發分點,在華國大部分的科技公司看來,都是一個完全可以說是遙不可及的夢想。
一直以來,華國的科技產業,哪裡有啥研發啊!
東抄抄,西抄抄,能夠有幸搞出一些像樣的產品來,那就哦彌陀佛了。
哪裡像高瓴這樣,不僅僅在自己總部布局了研發中心,而且現在像全國各地,向海外開始擴張研發基地來了。
雖然規模都很小,但是也是有了大公司的架子不是?
什麼微硬,什麼甲骨文等等,可都是在華國有研發中心的,現在高瓴這樣一玩兒,有一種華國本土科技巨鱷的反差感。
華國科技市場,作為一個從上至下,都被歐美國家的巨鱷們滲透得乾乾淨淨的市場。
現在能夠反轉過來,直接到國外設點。
給人一種如在夢中的幻覺。
牛皮那是真的牛皮!
這架子一撐起來,那給人的感覺,就是高瓴的高大上的品牌形象!
而且,這還要不了太多的錢!
整個研發分部,要完全運轉起來,還需要高瓴科技的上市融資不是?
不過,在整個電子科技行業,都在注目著高瓴的這些變化的時候,確有一個人,陷入了焦躁之中。
那就是連想集團的董事長楊慶。
連想在很長的一段時間之內,遭受到了高瓴的產品進攻,在手機業務上,完全可以說是節節敗退。
這不僅僅導致了連想集團的股價是持續性的暴跌,更為嚴重的是現在連想集團的手機端業務,已經是從原來的『中華庫連』中的老大地位,逐漸蛻變成為了一家二線手機公司。
而在現在更是蛻變成為了一家在華國手機統計表上和諾基亞一樣,成為other中的尷尬一員!
而這,才過去幾年呀!
幾年前,連想還可以通過高仿和降價,逼迫得高瓴科技狼狽不堪。
而現在,高瓴科技多看它一眼,就算高瓴輸了。
三十年河東,三十年河西。
這個對比,實在是太過於強烈和讓人尷尬了!
高瓴科技一進入手機行業以後,就讓連想的手機業務陷入了泥潭之中。
到最近兩年,連想也不得不用心模仿起高瓴的產品來。
但是似我者生,像我者死。
這樣以來,連想山寨高瓴產品的名聲,就是在業內傳了起來。
使得連想的手機銷量,更是萎靡不振,完全看不到反彈的希望。
而現在,從來自高瓴的小道消息,更是讓他感到了心情的煩躁不安。
那就是,高瓴居然開始做筆記本電腦來了!
如果說,手機業務只是讓連想傷筋動骨的話,PC業務就是連想根基之中的根基。
而現在,高瓴居然要進入他們賴以生存的底盤?
叔叔可忍,嫂嫂不可忍!
這是視連想等巨頭的寡頭壟斷的地位於無物啊!
真的是啥市場都敢進。
要知道,PC市場,會普,代爾,華碩,連想四巨頭時代,已經維持了有十年時間了,像宏基那種角色不算,基本可以說是沒有任何的企業可以撼動得了連想他們的市場地位。
不是進入了沒有份額,而是份額太少,完全無法抵扣掉成本。
不過此時,他下面的市場經理,給他送上來了一份市場報告,通過上來的市場報告可以得出:
2014年華國筆記本電腦市場在售產品數量達到4804款,較2013年減少939款,市場競爭非常的激烈,已經是進入了存量競爭的超級紅海時代。
從具體的價格分布來看,3000-4999元價格段產品基數相對最高,占比達到40.3%。
5000-7999元和3000元以下價格段次之,產品占比分別為23.4%和14.8%。
與之相比,8000元以上高端市場由於受眾範圍較窄,產品占比均在15.0%以下。
也就是說,高瓴如果要切入到這個市場,做他們拿手的高端產品,是難度非常大的!
客戶基本上只考慮3000-4999元這樣一個價格段的產品,其他所有產品段加起來,也就是只有60%不到的份額。
你就說,你要不要入場玩這個板塊吧!
楊慶仔細看了這份報告之後,像市場經理詢問道,「現在市場上的客戶,已經不再主要考慮5000元以上的筆記本電腦了,筆記本電腦的主流單價,甚至和手機產品都持平了,你覺得問題在哪裡?」
要知道,現在一隻手機,都動則四五千塊錢。
甚至很多手機廠商,比如高瓴都敢推出一萬元一台的高端手機出來。
筆記本電腦成本高,競爭壓力大,利潤薄弱。
一直以來連想都是在和競品打價格戰,並沒有有效地想過一些提高溢價的辦法。
在下面的市場經理趕緊說道,「這是一件沒辦法的事情,現在筆記本電腦同質化非常嚴重,大家的產品都大同小異。」
「2014年遊戲影音本隨著遊戲市場大熱而水漲船高,產品關注比例在今年出現爆發式增長,用戶關注度由12.2%持續攀升至25.4%。受此影響,家庭娛樂本用戶關注度也呈現上升趨勢,用戶關注度在下半年突破30.0%。」
「與之相比,便攜本、全能學生本和超極本則出現不同程度下滑。其中全能學生本降幅明顯,Q3較Q2大幅下跌9.3%,其它產品類型用戶關注度相對保持穩定。」
「總體來說,現在市場上主要核心差一點,就是在堆性能,不像手機產品那樣,有一些差異化的亮點功能出現。」
楊慶木然地點了點頭。
筆記本電腦的沉寂,也是有一段時間了。
不能說是沉寂,但是和一灘死水,也差不了多少。
這個市場已經很久沒有新的,過江龍式的大佬出現了!
現在的筆記本電腦,和十年前的,基本上沒有啥功能上的差別。
再加上手機市場和平板電腦市場的崛起,使得使用筆記本電腦的人數,可以說是大大萎縮。
甚至,有很大一部分人群,使用筆記本電腦,都是動則三年以上才會更換。
就這,你讓消費者像手機市場上那樣,一年換一支手機,是不太現實的!
想到此處,他不由得恨得高瓴牙痒痒。
現在連想手機產業,被擠出市場來,簡直就是他職業生涯污點中的污點。
現在只能在PC領域做地頭蛇。
你還要進來?
看來不給你一點顏色看看,都對不起連想PC之王的美稱!
他在辦公室裡頭思考了片刻之後,終於是拿起了電話,給柳志打了個電話過去。。。
。。。。。。
在半個月之後,連想突然宣布,為了迎接國慶佳節的到來。
連想Y410P系列,Y50系列,Y510P系列。
這三個系列,統統給出了大酬賓的優惠。
均是給出了特殊款產品限時八折的巨大讓利!
一時間,這個消息是直接震動了整個筆記本電腦的圈子。
要知道,一般來說,進入金九銀十的旺季,是有降價讓利去庫存的優惠。
但是,一般最多就是比低價低那麼個200塊錢的樣子,不會便宜太多。
像一些熱銷款,像連想的Y410P系列,基本上是不會讓利去庫存的。
做噱頭的,往往的價格貴的難去化產品。
比如連想 Y50系列,單價已經上到了8000塊錢的區間了。
用這個做噱頭,搞個直降500塊錢的賣點,就可以吸引電腦城裡頭的顧客紛至沓來了。
但是,這次連想完全是不符合常理地進行出牌,完全可以說是大跌同行們的眼鏡。
「他們這是想幹嘛?想掀翻桌子嗎?」
「連想Y410P系列都打八折,搞什麼飛機哦!這個價格估計把渠道商的利潤和廠商的利潤都算進去了吧,直接成本價賣了。」
「何止!估計廠商都要虧那麼一點,估計就賺一點後期維保的錢,但是現在的客戶很多在三包之後都不找品牌店維修了,這完全就是直接攪亂市場。」
「不止後期維保的錢,估計可以乘機壓一壓供貨商的價,現在這個市場要賺錢不容易,他們也是知道的,所以估計能壓個10%的成本出來。」
「今年過去,整個筆記本市場估計都得洗牌了!現在連想這是想直接統治整個PC市場了對吧!」
「他們估計早就這樣想了,全產業鏈都是連想的貨,他們想怎麼樣就怎麼樣,別人家的貨少了,成本都打不住,這個策略就像可口可樂公司三塊錢一瓶的汽水一樣,你根本就做不到它那個成本價,那你怎麼和人家玩?以後連想會越做越大!」
「撲街了!完全沒辦法玩下去這個遊戲了。」
此刻,得到消息的友商們,都是紛紛表達了不滿。
本來今年錢就不好賺,連想憑藉著自己龍頭老大的地位,還玩起了超低壓售價。
這是搞傾銷是吧!
不過,在華國,柳家的地位是能夠壓住這次事件的。
也不需要壓多久,只要能壓半年,就會有友商受不了,進行戰略跟隨的步驟。
那時候,伱賣得越多,虧的越多。
怎麼可能和量上大一個級數,擁有全產業鏈供給優勢的連想來比擬?
而不僅僅是普通的友商,就算現在高瓴要進入筆記本市場,也是十分危險的一件事情。
連想Y410P系列是市場上的爆款產品。
原來定位在4800左右的產品,現在只賣4000塊錢不到,就問你怎麼玩!
這本身就是高瓴matebook想要進入的細分市場。
使得高瓴科技的定價,非常尷尬。
要知道高瓴matebook銷量不明,無法和連想大千萬台的銷量PK成本,這也就導致了高瓴matebook的單台筆記本的成本,是非常高的。
而且現在高瓴為了給這台筆記本賦能,還運用了較輕的複合材料技術,以及硬體設備的重新定製,這本身就推高了這款筆記本電腦的研發成本,再加上天生會畫APP的賦能,那更是增加了綜合研發成本。
連想Y410P系列產品,成熟得不能再成熟了,是一款非常經典的老產品。
換一句話說,人家的研發成本,早就攤沒了,剩下的就只是生產成本,你要怎麼玩?
你作為外來戶,根本就擠不進去這個市場,好不!
其實這種市場,最好的局面就是壟斷寡頭,為了追求利潤,都是設置了較高的單價,就像後世的平果手機一樣,一代接著一代的劉海屏,或者是汽車行業的BBA這種,躺著吃利潤,新勢力才好進入。
現在這個局面,巨頭的突然降價,直接把下面的空間給吃沒了,根本就不給你入局的機會。
這其實就是很難的!
.
。。。。。。
連想在研究怎麼通過極致的施壓,對高瓴的產品進行拉扯,阻止高瓴的筆記本新產品進入的時候。
高瓴科技為了刺激久久沒有提振的手機外電子科技產業業務,已經在測試高瓴matebook產品上線了。
高懷鈞聽到了連想的幾大系列產品,並沒有言語。
華國有些企業喜歡搞低價競爭,實際上是犧牲了體驗。
連想Y410P系列產品如此降價,不進行產品內部的成本降配,高懷鈞打死他都不信!
而那些喜歡搞低價競爭的企業,一台筆記本電腦就是虧個幾百塊錢,可以說是長期虧損,這樣下去是非常危險的。
而且搞價格戰的話,你肯定不會注重產品的質量,這也會帶來一些安全和性能上的問題。
比如筆記本內部發熱,筆記本用久了後發卡,不耐用等等問題就出來了。
說白了,這實際上就是犧牲了用戶的體驗。
但高瓴不一樣,高瓴追求的是價值,所以不會打在局部戰役上打價格戰。
高懷鈞一直堅信一個觀念,那就是你只有用心把產品做好,把用戶體驗做好,那麼消費者才會喜歡,才會願意支持和購買。
其實他們雖然也在乎性價比,但是對於幾百塊錢區間的價差,並沒有想像中的那麼敏感。
他們敏感的時候,也只不過是因為你的產品力不足,無法和競品拉開差距而已。
不過,下面的人,卻是壓力十足。
「聽說了嗎,連想最近發瘋了,主力筆記本電腦都打八折!」
「那可不是嗎?他們太瘋狂了,連老大都這樣玩,我們這台筆記本電腦,進入的時機可太不對了。」
「時機?高瓴的產品什麼時候看過時機了,發到市場咔咔一頓就是干!他們根本就無法和我們的產品比!」
「話是這麼說,但是畢竟我們高瓴的筆記本電腦,也是第一次上市不是。」
「高總指導的產品,什麼時候掉過鏈子?靜聽龍吟就行!」
「也是,事到如今,只能硬著頭皮往前沖了。」
雖然他們也是有所議論,但是這動搖不了軍心。
現在高瓴形成了非常強悍的項目組研發體系,你的產品賣得好不好,直接和你的績效和前途掛鉤!
你想渾水摸魚,別的組賣的好,你蹭著想發獎金?
那是不可能的!
從這點上看,高瓴現在的格局,其實更像是四大國際會計事務所那種特殊合伙人制度。
多勞多得,少勞少得,不勞不得!
如果項目組虧錢了,會進入一個規定時間內的考察期。
要不對集團整體有效,得到高懷鈞的特批,要不就是在規定的時間之內扭虧為盈。
第一種情況,就像整個高瓴晶片這種長期虧損的,少之又少。
而第二種的,卻是比較多。
高懷鈞也考慮過是否太過於急功近利,以盈利為實際目標太過於短視。
但是想到了人員結構越來越龐大的高瓴,保持員工對於成功的飢餓感和內驅力,是十分有必要的。
或許會因此錯過一些風口,但是沒有高懷鈞的干預穩住基本盤,就已經非常不錯了!
因此高瓴matebook的小組員工十分緊張,壓力巨大,擔心項目失敗,是一件可以遇見的事情。
(本章完)
雖然高瓴科技還沒有上市,但是向投資者表明自己的決心,高瓴的一些動作已經是在進行之中。
高懷鈞讓寧遠制定了研發中心擴張的計劃表出來,同時往計劃表中的一些點位,派出了先遣部隊,比如在毛子莫科的算法研究所,紐倫堡的能源中心站,赫爾辛基的手機研發分中心,斯德哥爾摩的無線研究所等等。
這些點位,由於國外研發人員成本較高的原因,人數都不會太多,初步規劃,差不多滿員也就100來號人。
但是加起來,總體人數還是很可觀的。
而寧遠也是以最快的速度,和國航,這個國際航班最多的公司,確定了接洽事宜。
國航聽說了高瓴居然要對外派駐海外研發人員,進行重點的高精尖研發布局,也是直接驚動了該公司的中高層,全力配合起了高瓴的工作,給了高瓴簽訂了國際航班的特殊優惠框架合同。
該合同表示出了,只要是高瓴的員工,以公司的名義購買國航的機票,那麼即可享受即時票價八折的優惠!
並且,第一波特別駐外人員,還在國航的帝都貴賓廳,還專門舉辦了一個歡送儀式。
國航直接配合,把這一波營銷的逼給直接裝滿!
高瓴準備開啟海外研發分點,以及國內的研發分點的消息,很快就傳遍了整個華國。
一時間,整個華國網際網路上,都是為高瓴的動作而感到振奮。
在海外建立研發分點,在華國大部分的科技公司看來,都是一個完全可以說是遙不可及的夢想。
一直以來,華國的科技產業,哪裡有啥研發啊!
東抄抄,西抄抄,能夠有幸搞出一些像樣的產品來,那就哦彌陀佛了。
哪裡像高瓴這樣,不僅僅在自己總部布局了研發中心,而且現在像全國各地,向海外開始擴張研發基地來了。
雖然規模都很小,但是也是有了大公司的架子不是?
什麼微硬,什麼甲骨文等等,可都是在華國有研發中心的,現在高瓴這樣一玩兒,有一種華國本土科技巨鱷的反差感。
華國科技市場,作為一個從上至下,都被歐美國家的巨鱷們滲透得乾乾淨淨的市場。
現在能夠反轉過來,直接到國外設點。
給人一種如在夢中的幻覺。
牛皮那是真的牛皮!
這架子一撐起來,那給人的感覺,就是高瓴的高大上的品牌形象!
而且,這還要不了太多的錢!
整個研發分部,要完全運轉起來,還需要高瓴科技的上市融資不是?
不過,在整個電子科技行業,都在注目著高瓴的這些變化的時候,確有一個人,陷入了焦躁之中。
那就是連想集團的董事長楊慶。
連想在很長的一段時間之內,遭受到了高瓴的產品進攻,在手機業務上,完全可以說是節節敗退。
這不僅僅導致了連想集團的股價是持續性的暴跌,更為嚴重的是現在連想集團的手機端業務,已經是從原來的『中華庫連』中的老大地位,逐漸蛻變成為了一家二線手機公司。
而在現在更是蛻變成為了一家在華國手機統計表上和諾基亞一樣,成為other中的尷尬一員!
而這,才過去幾年呀!
幾年前,連想還可以通過高仿和降價,逼迫得高瓴科技狼狽不堪。
而現在,高瓴科技多看它一眼,就算高瓴輸了。
三十年河東,三十年河西。
這個對比,實在是太過於強烈和讓人尷尬了!
高瓴科技一進入手機行業以後,就讓連想的手機業務陷入了泥潭之中。
到最近兩年,連想也不得不用心模仿起高瓴的產品來。
但是似我者生,像我者死。
這樣以來,連想山寨高瓴產品的名聲,就是在業內傳了起來。
使得連想的手機銷量,更是萎靡不振,完全看不到反彈的希望。
而現在,從來自高瓴的小道消息,更是讓他感到了心情的煩躁不安。
那就是,高瓴居然開始做筆記本電腦來了!
如果說,手機業務只是讓連想傷筋動骨的話,PC業務就是連想根基之中的根基。
而現在,高瓴居然要進入他們賴以生存的底盤?
叔叔可忍,嫂嫂不可忍!
這是視連想等巨頭的寡頭壟斷的地位於無物啊!
真的是啥市場都敢進。
要知道,PC市場,會普,代爾,華碩,連想四巨頭時代,已經維持了有十年時間了,像宏基那種角色不算,基本可以說是沒有任何的企業可以撼動得了連想他們的市場地位。
不是進入了沒有份額,而是份額太少,完全無法抵扣掉成本。
不過此時,他下面的市場經理,給他送上來了一份市場報告,通過上來的市場報告可以得出:
2014年華國筆記本電腦市場在售產品數量達到4804款,較2013年減少939款,市場競爭非常的激烈,已經是進入了存量競爭的超級紅海時代。
從具體的價格分布來看,3000-4999元價格段產品基數相對最高,占比達到40.3%。
5000-7999元和3000元以下價格段次之,產品占比分別為23.4%和14.8%。
與之相比,8000元以上高端市場由於受眾範圍較窄,產品占比均在15.0%以下。
也就是說,高瓴如果要切入到這個市場,做他們拿手的高端產品,是難度非常大的!
客戶基本上只考慮3000-4999元這樣一個價格段的產品,其他所有產品段加起來,也就是只有60%不到的份額。
你就說,你要不要入場玩這個板塊吧!
楊慶仔細看了這份報告之後,像市場經理詢問道,「現在市場上的客戶,已經不再主要考慮5000元以上的筆記本電腦了,筆記本電腦的主流單價,甚至和手機產品都持平了,你覺得問題在哪裡?」
要知道,現在一隻手機,都動則四五千塊錢。
甚至很多手機廠商,比如高瓴都敢推出一萬元一台的高端手機出來。
筆記本電腦成本高,競爭壓力大,利潤薄弱。
一直以來連想都是在和競品打價格戰,並沒有有效地想過一些提高溢價的辦法。
在下面的市場經理趕緊說道,「這是一件沒辦法的事情,現在筆記本電腦同質化非常嚴重,大家的產品都大同小異。」
「2014年遊戲影音本隨著遊戲市場大熱而水漲船高,產品關注比例在今年出現爆發式增長,用戶關注度由12.2%持續攀升至25.4%。受此影響,家庭娛樂本用戶關注度也呈現上升趨勢,用戶關注度在下半年突破30.0%。」
「與之相比,便攜本、全能學生本和超極本則出現不同程度下滑。其中全能學生本降幅明顯,Q3較Q2大幅下跌9.3%,其它產品類型用戶關注度相對保持穩定。」
「總體來說,現在市場上主要核心差一點,就是在堆性能,不像手機產品那樣,有一些差異化的亮點功能出現。」
楊慶木然地點了點頭。
筆記本電腦的沉寂,也是有一段時間了。
不能說是沉寂,但是和一灘死水,也差不了多少。
這個市場已經很久沒有新的,過江龍式的大佬出現了!
現在的筆記本電腦,和十年前的,基本上沒有啥功能上的差別。
再加上手機市場和平板電腦市場的崛起,使得使用筆記本電腦的人數,可以說是大大萎縮。
甚至,有很大一部分人群,使用筆記本電腦,都是動則三年以上才會更換。
就這,你讓消費者像手機市場上那樣,一年換一支手機,是不太現實的!
想到此處,他不由得恨得高瓴牙痒痒。
現在連想手機產業,被擠出市場來,簡直就是他職業生涯污點中的污點。
現在只能在PC領域做地頭蛇。
你還要進來?
看來不給你一點顏色看看,都對不起連想PC之王的美稱!
他在辦公室裡頭思考了片刻之後,終於是拿起了電話,給柳志打了個電話過去。。。
。。。。。。
在半個月之後,連想突然宣布,為了迎接國慶佳節的到來。
連想Y410P系列,Y50系列,Y510P系列。
這三個系列,統統給出了大酬賓的優惠。
均是給出了特殊款產品限時八折的巨大讓利!
一時間,這個消息是直接震動了整個筆記本電腦的圈子。
要知道,一般來說,進入金九銀十的旺季,是有降價讓利去庫存的優惠。
但是,一般最多就是比低價低那麼個200塊錢的樣子,不會便宜太多。
像一些熱銷款,像連想的Y410P系列,基本上是不會讓利去庫存的。
做噱頭的,往往的價格貴的難去化產品。
比如連想 Y50系列,單價已經上到了8000塊錢的區間了。
用這個做噱頭,搞個直降500塊錢的賣點,就可以吸引電腦城裡頭的顧客紛至沓來了。
但是,這次連想完全是不符合常理地進行出牌,完全可以說是大跌同行們的眼鏡。
「他們這是想幹嘛?想掀翻桌子嗎?」
「連想Y410P系列都打八折,搞什麼飛機哦!這個價格估計把渠道商的利潤和廠商的利潤都算進去了吧,直接成本價賣了。」
「何止!估計廠商都要虧那麼一點,估計就賺一點後期維保的錢,但是現在的客戶很多在三包之後都不找品牌店維修了,這完全就是直接攪亂市場。」
「不止後期維保的錢,估計可以乘機壓一壓供貨商的價,現在這個市場要賺錢不容易,他們也是知道的,所以估計能壓個10%的成本出來。」
「今年過去,整個筆記本市場估計都得洗牌了!現在連想這是想直接統治整個PC市場了對吧!」
「他們估計早就這樣想了,全產業鏈都是連想的貨,他們想怎麼樣就怎麼樣,別人家的貨少了,成本都打不住,這個策略就像可口可樂公司三塊錢一瓶的汽水一樣,你根本就做不到它那個成本價,那你怎麼和人家玩?以後連想會越做越大!」
「撲街了!完全沒辦法玩下去這個遊戲了。」
此刻,得到消息的友商們,都是紛紛表達了不滿。
本來今年錢就不好賺,連想憑藉著自己龍頭老大的地位,還玩起了超低壓售價。
這是搞傾銷是吧!
不過,在華國,柳家的地位是能夠壓住這次事件的。
也不需要壓多久,只要能壓半年,就會有友商受不了,進行戰略跟隨的步驟。
那時候,伱賣得越多,虧的越多。
怎麼可能和量上大一個級數,擁有全產業鏈供給優勢的連想來比擬?
而不僅僅是普通的友商,就算現在高瓴要進入筆記本市場,也是十分危險的一件事情。
連想Y410P系列是市場上的爆款產品。
原來定位在4800左右的產品,現在只賣4000塊錢不到,就問你怎麼玩!
這本身就是高瓴matebook想要進入的細分市場。
使得高瓴科技的定價,非常尷尬。
要知道高瓴matebook銷量不明,無法和連想大千萬台的銷量PK成本,這也就導致了高瓴matebook的單台筆記本的成本,是非常高的。
而且現在高瓴為了給這台筆記本賦能,還運用了較輕的複合材料技術,以及硬體設備的重新定製,這本身就推高了這款筆記本電腦的研發成本,再加上天生會畫APP的賦能,那更是增加了綜合研發成本。
連想Y410P系列產品,成熟得不能再成熟了,是一款非常經典的老產品。
換一句話說,人家的研發成本,早就攤沒了,剩下的就只是生產成本,你要怎麼玩?
你作為外來戶,根本就擠不進去這個市場,好不!
其實這種市場,最好的局面就是壟斷寡頭,為了追求利潤,都是設置了較高的單價,就像後世的平果手機一樣,一代接著一代的劉海屏,或者是汽車行業的BBA這種,躺著吃利潤,新勢力才好進入。
現在這個局面,巨頭的突然降價,直接把下面的空間給吃沒了,根本就不給你入局的機會。
這其實就是很難的!
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連想在研究怎麼通過極致的施壓,對高瓴的產品進行拉扯,阻止高瓴的筆記本新產品進入的時候。
高瓴科技為了刺激久久沒有提振的手機外電子科技產業業務,已經在測試高瓴matebook產品上線了。
高懷鈞聽到了連想的幾大系列產品,並沒有言語。
華國有些企業喜歡搞低價競爭,實際上是犧牲了體驗。
連想Y410P系列產品如此降價,不進行產品內部的成本降配,高懷鈞打死他都不信!
而那些喜歡搞低價競爭的企業,一台筆記本電腦就是虧個幾百塊錢,可以說是長期虧損,這樣下去是非常危險的。
而且搞價格戰的話,你肯定不會注重產品的質量,這也會帶來一些安全和性能上的問題。
比如筆記本內部發熱,筆記本用久了後發卡,不耐用等等問題就出來了。
說白了,這實際上就是犧牲了用戶的體驗。
但高瓴不一樣,高瓴追求的是價值,所以不會打在局部戰役上打價格戰。
高懷鈞一直堅信一個觀念,那就是你只有用心把產品做好,把用戶體驗做好,那麼消費者才會喜歡,才會願意支持和購買。
其實他們雖然也在乎性價比,但是對於幾百塊錢區間的價差,並沒有想像中的那麼敏感。
他們敏感的時候,也只不過是因為你的產品力不足,無法和競品拉開差距而已。
不過,下面的人,卻是壓力十足。
「聽說了嗎,連想最近發瘋了,主力筆記本電腦都打八折!」
「那可不是嗎?他們太瘋狂了,連老大都這樣玩,我們這台筆記本電腦,進入的時機可太不對了。」
「時機?高瓴的產品什麼時候看過時機了,發到市場咔咔一頓就是干!他們根本就無法和我們的產品比!」
「話是這麼說,但是畢竟我們高瓴的筆記本電腦,也是第一次上市不是。」
「高總指導的產品,什麼時候掉過鏈子?靜聽龍吟就行!」
「也是,事到如今,只能硬著頭皮往前沖了。」
雖然他們也是有所議論,但是這動搖不了軍心。
現在高瓴形成了非常強悍的項目組研發體系,你的產品賣得好不好,直接和你的績效和前途掛鉤!
你想渾水摸魚,別的組賣的好,你蹭著想發獎金?
那是不可能的!
從這點上看,高瓴現在的格局,其實更像是四大國際會計事務所那種特殊合伙人制度。
多勞多得,少勞少得,不勞不得!
如果項目組虧錢了,會進入一個規定時間內的考察期。
要不對集團整體有效,得到高懷鈞的特批,要不就是在規定的時間之內扭虧為盈。
第一種情況,就像整個高瓴晶片這種長期虧損的,少之又少。
而第二種的,卻是比較多。
高懷鈞也考慮過是否太過於急功近利,以盈利為實際目標太過於短視。
但是想到了人員結構越來越龐大的高瓴,保持員工對於成功的飢餓感和內驅力,是十分有必要的。
或許會因此錯過一些風口,但是沒有高懷鈞的干預穩住基本盤,就已經非常不錯了!
因此高瓴matebook的小組員工十分緊張,壓力巨大,擔心項目失敗,是一件可以遇見的事情。
(本章完)