第291章 141142章：高瓴出海新進展！（共兩
第291章 141-142章：高瓴出海新進展！（共兩章）
高懷鈞並沒有過多的理會市面上對於高瓴折迭屏的反應。
在這個世界上，好事者是非常多的！
這些人，眼見別人混得比自己好，就千方百計以關心你的名義消耗他你，折騰你，讓你失去成功的光環，和自己一樣碌碌無為。
這樣，才能彌補他們卑劣的自尊心，遮掩自己的無能。
所以，在這個世界上，就算是你做得再好，也是堵不住其他人的嘴巴！
所以高瓴科技還是按照自己的節奏在忙碌著高瓴折迭屏的研發工作。
現在眼看著到晚上十點了，高瓴科技的總部大廈依然是燈火通明。
和往常一樣，高瓴科技樓下人煙稀少的馬路旁，已經是靜靜地排著一大堆的計程車。
看得出來，高瓴科技的各個部門，尤其是折迭屏研發部門，還在全體加班。
高瓴的自覺加班非常嚴重！
一個是，每半年一次的績效評核，可是直接針對管理層和普通人員的！
他們按照比例，有不多於5%的比例會給到D。
而這個D相當於警告，如果再得到一次D，就會強制性的被動離職。
當然，他們的離職條件也是非常豐厚，自動給予N+2，這個是不需要談的。
不過離職證明上的離職原因只能寫：不能勝任工作而被辭退！
所以，這群拿著高薪的工程師們，為了不成為那可怕的D，可都是會拼了命地卷。
你天天加班到11點？
那對不起，我把行軍床搬到公司，特麼直接這個月睡到公司里！
在這種非常緊張而且極度內卷的狀態之下，每個人都像上了發條一樣，工作節奏非常之快。
其他公司可能要干三個月才能完成的活兒，高瓴科技甚至可能連一個半月都不到就可以完成了。
這就是高瓴式的速度。
今天晚上，閔偉國沒走，商雅妍沒走，當然高懷鈞也沒走。
高懷鈞吃完豐盛的食堂晚餐之後，又吃了一個精緻的水果沙拉，這種中西結合的餐飲方式，高懷鈞感覺還不錯。
在高瓴，高懷鈞對待自己的員工，還真的是不錯。
每一層樓，都像美麗國的谷哥公司一樣，都有24小時的零食區，在這裡不僅僅是飲料是免費的，還有數量超過100種的零食和水果！
這些零食和水果吃完了以後，後勤部門都會主動加，永遠也不會有吃完的一天。
高瓴對這些零食區進行過調研，發現一年下來，其實這些零食和飲料，只有新入員工才會經常過來品嘗，而過了兩年以後，他們興趣就不會太大了，一年下來的花銷，也就幾千萬就夠了。
花個幾千萬，雖然這只是一個小小的細節，但是卻是可以大大增加員工的好感度。
這也是讓這些在技術前線拼命工作的程序猿們好感倍增。
一家公司，能做到這個程度，已經算是人文關懷的極致了！
高懷鈞不敢說自己是像經營之神，京瓷Kyocera的稻盛和夫這樣的高超的管理技術，但在華國絕對算是一個非常靠譜的老闆。
他喜歡賺錢，但是並不會摳在自己的腰包裡面。
他給員工畫的餅，拼了命也會兌現出來！
需要他的時候，也會像普通員工一樣，不顧一切地向前衝去，但是他會協調起一切的資源，甚至，他會主動增加相關的資源配給。
就比如高瓴的零食區這樣，還有保證員工和合作商免費停放的超大型地下停車位，等等一系列要花錢，但是不一定能帶來良好效果的動作，他都是花錢一一作了。
這也正是高懷鈞在這方面的絕對靠譜，也是讓高瓴的幾個公司，雖然互有競爭，但是團隊的凝聚力強大到無可睥睨。
因為他們知道，離開了高瓴，真的很難遇到如此慷慨的老闆了！
好好干，來年再給你添一個嫂嫂，才是常態。
這時，高懷鈞和丁鵬的研發團隊剛剛開完計劃糾偏會，而高瓴科技營銷負責人蔣雲則是一個人吃完了兩份的燒鵝拼豬腳飯，吃飽喝足來找高懷鈞，「高總，剛好您在公司，我和您討論討論高瓴科技出海的最新情況。」
高懷鈞把手上的一大摞資料拿給商雅妍，然後點了點頭，「好，你等等我，伱們先在會議室等我。」
在蔣雲出去之後，他輕聲講手上的OA流程，他覺得有問題的，一一告訴商雅妍，然後讓她再幫他處理OA流程。
高瓴運行到現在，大幾萬人的龐大集團公司，OA流程裡頭，基本上70%以上的普通流程，都不會流轉到高懷鈞手上。
他只會對重大項目指引，融資融券配合，重要人事審批等幾個主要的方向進行審核就可以了。
不然那些雞毛蒜皮的小事兒找到他，累都要累死！
實際上很多公司的老闆都喜歡事事親為，他們就擔心下面的管理層忽悠他，賺他那點可憐的渣渣錢。
多累！
夫妻店、父子兵、兄弟幫、校友舍友戰友結盟創業，這是許多民營企業的原型構成，它的前提則是一種根深蒂固的歷史烙印：家文化，擴展開來就是血緣或准血緣關係之上的熟人文化。
正因為是「自己人」—兒子或者「義子」「類義子」，所以充分信任，充分放權，用人不疑……
但結果常常是悲劇性的。
核心的一點，就是家天下的核心員工，素質不一定足夠，這就導致了企業發展到一定程度，就有非常強的局限性。
所以高懷鈞想要做的，就是只招聘剛剛大學畢業的白紙大學生！
因為他知道。
一個人到了35歲左右，差不多世界觀就定型了，說的好是成熟，說的不好是世故的「老油條」，他會本能性地抗拒一切與他認知不同的事物，你要給他傳遞、灌輸理想與使命，讓他接受新的價值觀，一般來說比較困難。
那麼誰更願意、更容易被文化「洗腦」？
當然是年輕人！
這一點與軍隊類似。
軍隊組織最顯著的特徵是：士兵都是年輕人！
十月（河蟹）革命，五一（河蟹）運動，等等，都是由年輕人構建的奇蹟。
而高瓴，高懷鈞相信，一定可以創造屬於他們的奇蹟。
【第142章】
而等到高懷鈞把事情交代完畢之後，已經是晚上11點鐘，這才開始了這一輪的高瓴科技出海的溝通會。
已經11點了，高懷鈞沒有為難他們，讓他們簡明扼要地簡單說明一下，現在出海做了怎麼樣的措施。
按照蔣雲的意思，現在高瓴科技已經在出海上，邁出了實質性的步伐！
現在高瓴已經在太國和馬來亞兩個東南亞最重要的手機市場，找到了兩個市場最大的手機代理商。
他們看到了高瓴mate5和高瓴Nova的表現之後，本來只是隨便代理，能賣出一台機子是一台機子的態度。
但是沒想到，高瓴出海主打的高瓴Nova和高瓴榮耀magic，這兩個產品，都是呈現爆發式的銷量增長！
在太國，銷量是直線增長了550%，兩個品牌合起來，一個月達到了3000多台。
而馬來亞，銷量更是直線增加了1000%以上，兩個品牌合起來，一個月就達到了5000多台。
聽到了這個消息，高懷鈞不由得心中一喜。
高瓴說出海，都已經說了整整兩年了，但是出海的落實動作，卻是遲遲沒有出來，這讓他也是暗暗心焦。
如果高瓴的出海出現了問題，那麼對於高瓴科技的上市估值，是肯定受到很大的影響的！
巧婦難為無米之炊。
高瓴科技就算想吹大估值，但是也是要有基礎點提供幫助，輔助進行相關的吹捧。
如果高瓴科技的電子科技產品，如果只能在華國紅火，在國外有較大的局限性，那麼高瓴科技想怎麼講故事，都基本上不太可能。
而現在距離高瓴科技的上市時間越來越近，蔣雲給了他那麼大的一個驚喜。
這怎麼能不讓他開心？
不要覺得，3000多台或者是5000多台很少。
要知道，這些小國家，人口基本上就那么小幾千萬。
能有這麼高的銷量，只要穩固下去以後，可以成為在當地的合作商的首要現金流來源，反而可以主客異位，直接控制住那邊的渠道商。
甚至，開拓式的在漫谷，雅家達這些大城市繞過那些大勢力，直接開屬於高瓴自己的直營店。
也不是沒可能的！
想到此處，高懷鈞不由得興奮地摸了摸手上的翡翠扳指。
現在這兩個大的代理商，準備把高瓴科技的產品，作為S級，和三桑，摩托羅拉這種一線品牌一起推廣。
作為代價，高瓴科技的產品要給這兩個大型渠道商獨家代理四年。
但是高懷鈞想了想，還是覺得值得的。
而在蔣雲說完這些後，在場的幾個負責人，也都比較興奮。
國外市場的開拓，遠遠比他們想像的要難得多的多。
中教信仰，人均收入，當地的保守勢力，甚至是電力情況，都是制約高瓴快速開拓的核心要素。
現在能夠在這兩個國家找到兩個大型的代理商，而且是甩手掌柜的形式，避開一大堆的雷區。
他們自然是覺得這個活兒是賺得的。
「這個事兒，做得很好，但是有一點，你們要記住，那就是我們要協助他們進行宣傳營銷，同時可以幫助他們，把我們高瓴的產品售後培訓跟進到位，我們的技術售後工程師，要做好相關的義務工作，前期不賺錢都可以，但是一定要把這個頭兒給開好。」高懷鈞點頭之後，沉聲說道。
他說的這個事情，其實力翻摩托是個慘痛的教訓。
力翻摩托用低價策略打開東南亞市場，以當時一款彎梁車為例，島國車售價2100美麗元，力翻摩托卻僅售價700-1200美麗元。
憑藉巨大的價格優勢，力翻摩托越難市場的份額迅速飆升，鼎盛時高達70%。
可，成也低價，敗也低價。
力翻摩托大幅降價，例如力翻110C摩托車，售價從1400美麗元下降至600美麗元。
因此，力翻利潤大減，到後來甚至開始賠本。
為了降低成本，偷工減料、忽視售後服務等問題也成了常態，力翻等「中國製造」因此被貼上了粗製濫造的標籤。
相比之下，島國摩托車使用壽命長、油耗低，再加上島國摩托車也推出廉價車型，成了東南亞眾人的選擇，島國摩托車就此不斷擠壓中國摩托車的市場份額。
到2013年，力翻在東南亞市場的占有率已不足3%。
而力翻失去的不止是利潤、市場，更是品牌形象！
在場的所有負責人，都是不由得點了點頭。
高瓴對於高品質的要求，甚至會主動犧牲自己的利潤。
所以，在東南亞這個海外市場上，他們可不敢掉以輕心，讓高懷鈞憤怒！
緊接著，會議室上還直接制定了攻堅坡縣和越難兩個典型的華人社會足跡非常強烈的市場的計劃。
為了加快出海，高懷鈞決定，在給予華國一級經銷商的優惠拿貨價以外，還可以給予他們再下調10%的售價。
這讓在場的出海營銷負責人們，都不得不側目！
這好傢夥，這一頓操作下來，價格直接打倒了成本價上利潤只剩5%的程度！
這絕對是以價換量啊。
這是高瓴科技以前，都從來沒有過的優質條件！
高老闆，這是逐漸把重心，從華國，轉移到了國外去了是吧。
在場的所有人，都是一臉驚駭地看著高懷鈞。
為了海外市場，高老闆也是夠拼的！
下了班後。
「蔣總，你說高老闆這樣搞是不是有點迷糊了。」在一旁的印泥負責人劉一刀一起邊下樓邊問道。
蔣雲沒有回答，在一旁的另外一個人卻是不高興了。
「一刀你不要亂說！高總做的決策，哪個決策是出現失誤的？敢直接放棄海外利潤，直接把量做起來，還會把售後服務做好，也就是高總有這種魄力了！」在一旁的越難的負責人張麻子反駁道。
越難市場，現在開拓起來非常困難。
他想先把北越的市場先打開。
畢竟北越以前是華國的交至郡，有大量的華人血脈遺留下來。
對於華國有天然的親近感。
但是，因為高瓴的高售價，一直以來，效果都不太好。
(本章完)
高懷鈞並沒有過多的理會市面上對於高瓴折迭屏的反應。
在這個世界上，好事者是非常多的！
這些人，眼見別人混得比自己好，就千方百計以關心你的名義消耗他你，折騰你，讓你失去成功的光環，和自己一樣碌碌無為。
這樣，才能彌補他們卑劣的自尊心，遮掩自己的無能。
所以，在這個世界上，就算是你做得再好，也是堵不住其他人的嘴巴！
所以高瓴科技還是按照自己的節奏在忙碌著高瓴折迭屏的研發工作。
現在眼看著到晚上十點了，高瓴科技的總部大廈依然是燈火通明。
和往常一樣，高瓴科技樓下人煙稀少的馬路旁，已經是靜靜地排著一大堆的計程車。
看得出來，高瓴科技的各個部門，尤其是折迭屏研發部門，還在全體加班。
高瓴的自覺加班非常嚴重！
一個是，每半年一次的績效評核，可是直接針對管理層和普通人員的！
他們按照比例，有不多於5%的比例會給到D。
而這個D相當於警告，如果再得到一次D，就會強制性的被動離職。
當然，他們的離職條件也是非常豐厚，自動給予N+2，這個是不需要談的。
不過離職證明上的離職原因只能寫：不能勝任工作而被辭退！
所以，這群拿著高薪的工程師們，為了不成為那可怕的D，可都是會拼了命地卷。
你天天加班到11點？
那對不起，我把行軍床搬到公司，特麼直接這個月睡到公司里！
在這種非常緊張而且極度內卷的狀態之下，每個人都像上了發條一樣，工作節奏非常之快。
其他公司可能要干三個月才能完成的活兒，高瓴科技甚至可能連一個半月都不到就可以完成了。
這就是高瓴式的速度。
今天晚上，閔偉國沒走，商雅妍沒走，當然高懷鈞也沒走。
高懷鈞吃完豐盛的食堂晚餐之後，又吃了一個精緻的水果沙拉，這種中西結合的餐飲方式，高懷鈞感覺還不錯。
在高瓴，高懷鈞對待自己的員工，還真的是不錯。
每一層樓，都像美麗國的谷哥公司一樣，都有24小時的零食區，在這裡不僅僅是飲料是免費的，還有數量超過100種的零食和水果！
這些零食和水果吃完了以後，後勤部門都會主動加，永遠也不會有吃完的一天。
高瓴對這些零食區進行過調研，發現一年下來，其實這些零食和飲料，只有新入員工才會經常過來品嘗，而過了兩年以後，他們興趣就不會太大了，一年下來的花銷，也就幾千萬就夠了。
花個幾千萬，雖然這只是一個小小的細節，但是卻是可以大大增加員工的好感度。
這也是讓這些在技術前線拼命工作的程序猿們好感倍增。
一家公司，能做到這個程度，已經算是人文關懷的極致了！
高懷鈞不敢說自己是像經營之神，京瓷Kyocera的稻盛和夫這樣的高超的管理技術，但在華國絕對算是一個非常靠譜的老闆。
他喜歡賺錢，但是並不會摳在自己的腰包裡面。
他給員工畫的餅，拼了命也會兌現出來！
需要他的時候，也會像普通員工一樣，不顧一切地向前衝去，但是他會協調起一切的資源，甚至，他會主動增加相關的資源配給。
就比如高瓴的零食區這樣，還有保證員工和合作商免費停放的超大型地下停車位，等等一系列要花錢，但是不一定能帶來良好效果的動作，他都是花錢一一作了。
這也正是高懷鈞在這方面的絕對靠譜，也是讓高瓴的幾個公司，雖然互有競爭，但是團隊的凝聚力強大到無可睥睨。
因為他們知道，離開了高瓴，真的很難遇到如此慷慨的老闆了！
好好干，來年再給你添一個嫂嫂，才是常態。
這時，高懷鈞和丁鵬的研發團隊剛剛開完計劃糾偏會，而高瓴科技營銷負責人蔣雲則是一個人吃完了兩份的燒鵝拼豬腳飯，吃飽喝足來找高懷鈞，「高總，剛好您在公司，我和您討論討論高瓴科技出海的最新情況。」
高懷鈞把手上的一大摞資料拿給商雅妍，然後點了點頭，「好，你等等我，伱們先在會議室等我。」
在蔣雲出去之後，他輕聲講手上的OA流程，他覺得有問題的，一一告訴商雅妍，然後讓她再幫他處理OA流程。
高瓴運行到現在，大幾萬人的龐大集團公司，OA流程裡頭，基本上70%以上的普通流程，都不會流轉到高懷鈞手上。
他只會對重大項目指引，融資融券配合，重要人事審批等幾個主要的方向進行審核就可以了。
不然那些雞毛蒜皮的小事兒找到他，累都要累死！
實際上很多公司的老闆都喜歡事事親為，他們就擔心下面的管理層忽悠他，賺他那點可憐的渣渣錢。
多累！
夫妻店、父子兵、兄弟幫、校友舍友戰友結盟創業，這是許多民營企業的原型構成，它的前提則是一種根深蒂固的歷史烙印：家文化，擴展開來就是血緣或准血緣關係之上的熟人文化。
正因為是「自己人」—兒子或者「義子」「類義子」，所以充分信任，充分放權，用人不疑……
但結果常常是悲劇性的。
核心的一點，就是家天下的核心員工，素質不一定足夠，這就導致了企業發展到一定程度，就有非常強的局限性。
所以高懷鈞想要做的，就是只招聘剛剛大學畢業的白紙大學生！
因為他知道。
一個人到了35歲左右，差不多世界觀就定型了，說的好是成熟，說的不好是世故的「老油條」，他會本能性地抗拒一切與他認知不同的事物，你要給他傳遞、灌輸理想與使命，讓他接受新的價值觀，一般來說比較困難。
那麼誰更願意、更容易被文化「洗腦」？
當然是年輕人！
這一點與軍隊類似。
軍隊組織最顯著的特徵是：士兵都是年輕人！
十月（河蟹）革命，五一（河蟹）運動，等等，都是由年輕人構建的奇蹟。
而高瓴，高懷鈞相信，一定可以創造屬於他們的奇蹟。
【第142章】
而等到高懷鈞把事情交代完畢之後，已經是晚上11點鐘，這才開始了這一輪的高瓴科技出海的溝通會。
已經11點了，高懷鈞沒有為難他們，讓他們簡明扼要地簡單說明一下，現在出海做了怎麼樣的措施。
按照蔣雲的意思，現在高瓴科技已經在出海上，邁出了實質性的步伐！
現在高瓴已經在太國和馬來亞兩個東南亞最重要的手機市場，找到了兩個市場最大的手機代理商。
他們看到了高瓴mate5和高瓴Nova的表現之後，本來只是隨便代理，能賣出一台機子是一台機子的態度。
但是沒想到，高瓴出海主打的高瓴Nova和高瓴榮耀magic，這兩個產品，都是呈現爆發式的銷量增長！
在太國，銷量是直線增長了550%，兩個品牌合起來，一個月達到了3000多台。
而馬來亞，銷量更是直線增加了1000%以上，兩個品牌合起來，一個月就達到了5000多台。
聽到了這個消息，高懷鈞不由得心中一喜。
高瓴說出海，都已經說了整整兩年了，但是出海的落實動作，卻是遲遲沒有出來，這讓他也是暗暗心焦。
如果高瓴的出海出現了問題，那麼對於高瓴科技的上市估值，是肯定受到很大的影響的！
巧婦難為無米之炊。
高瓴科技就算想吹大估值，但是也是要有基礎點提供幫助，輔助進行相關的吹捧。
如果高瓴科技的電子科技產品，如果只能在華國紅火，在國外有較大的局限性，那麼高瓴科技想怎麼講故事，都基本上不太可能。
而現在距離高瓴科技的上市時間越來越近，蔣雲給了他那麼大的一個驚喜。
這怎麼能不讓他開心？
不要覺得，3000多台或者是5000多台很少。
要知道，這些小國家，人口基本上就那么小幾千萬。
能有這麼高的銷量，只要穩固下去以後，可以成為在當地的合作商的首要現金流來源，反而可以主客異位，直接控制住那邊的渠道商。
甚至，開拓式的在漫谷，雅家達這些大城市繞過那些大勢力，直接開屬於高瓴自己的直營店。
也不是沒可能的！
想到此處，高懷鈞不由得興奮地摸了摸手上的翡翠扳指。
現在這兩個大的代理商，準備把高瓴科技的產品，作為S級，和三桑，摩托羅拉這種一線品牌一起推廣。
作為代價，高瓴科技的產品要給這兩個大型渠道商獨家代理四年。
但是高懷鈞想了想，還是覺得值得的。
而在蔣雲說完這些後，在場的幾個負責人，也都比較興奮。
國外市場的開拓，遠遠比他們想像的要難得多的多。
中教信仰，人均收入，當地的保守勢力，甚至是電力情況，都是制約高瓴快速開拓的核心要素。
現在能夠在這兩個國家找到兩個大型的代理商，而且是甩手掌柜的形式，避開一大堆的雷區。
他們自然是覺得這個活兒是賺得的。
「這個事兒，做得很好，但是有一點，你們要記住，那就是我們要協助他們進行宣傳營銷，同時可以幫助他們，把我們高瓴的產品售後培訓跟進到位，我們的技術售後工程師，要做好相關的義務工作，前期不賺錢都可以，但是一定要把這個頭兒給開好。」高懷鈞點頭之後，沉聲說道。
他說的這個事情，其實力翻摩托是個慘痛的教訓。
力翻摩托用低價策略打開東南亞市場，以當時一款彎梁車為例，島國車售價2100美麗元，力翻摩托卻僅售價700-1200美麗元。
憑藉巨大的價格優勢，力翻摩托越難市場的份額迅速飆升，鼎盛時高達70%。
可，成也低價，敗也低價。
力翻摩托大幅降價，例如力翻110C摩托車，售價從1400美麗元下降至600美麗元。
因此，力翻利潤大減，到後來甚至開始賠本。
為了降低成本，偷工減料、忽視售後服務等問題也成了常態，力翻等「中國製造」因此被貼上了粗製濫造的標籤。
相比之下，島國摩托車使用壽命長、油耗低，再加上島國摩托車也推出廉價車型，成了東南亞眾人的選擇，島國摩托車就此不斷擠壓中國摩托車的市場份額。
到2013年，力翻在東南亞市場的占有率已不足3%。
而力翻失去的不止是利潤、市場，更是品牌形象！
在場的所有負責人，都是不由得點了點頭。
高瓴對於高品質的要求，甚至會主動犧牲自己的利潤。
所以，在東南亞這個海外市場上，他們可不敢掉以輕心，讓高懷鈞憤怒！
緊接著，會議室上還直接制定了攻堅坡縣和越難兩個典型的華人社會足跡非常強烈的市場的計劃。
為了加快出海，高懷鈞決定，在給予華國一級經銷商的優惠拿貨價以外，還可以給予他們再下調10%的售價。
這讓在場的出海營銷負責人們，都不得不側目！
這好傢夥，這一頓操作下來，價格直接打倒了成本價上利潤只剩5%的程度！
這絕對是以價換量啊。
這是高瓴科技以前，都從來沒有過的優質條件！
高老闆，這是逐漸把重心，從華國，轉移到了國外去了是吧。
在場的所有人，都是一臉驚駭地看著高懷鈞。
為了海外市場，高老闆也是夠拼的！
下了班後。
「蔣總，你說高老闆這樣搞是不是有點迷糊了。」在一旁的印泥負責人劉一刀一起邊下樓邊問道。
蔣雲沒有回答，在一旁的另外一個人卻是不高興了。
「一刀你不要亂說！高總做的決策，哪個決策是出現失誤的？敢直接放棄海外利潤，直接把量做起來，還會把售後服務做好，也就是高總有這種魄力了！」在一旁的越難的負責人張麻子反駁道。
越難市場，現在開拓起來非常困難。
他想先把北越的市場先打開。
畢竟北越以前是華國的交至郡，有大量的華人血脈遺留下來。
對於華國有天然的親近感。
但是，因為高瓴的高售價，一直以來，效果都不太好。
(本章完)