第279章 117118章:市場的反應!(共兩章)
第279章 117-118章:市場的反應!(共兩章)
在產品發布會結束之後。👻🐸 6➈𝔰Ĥ𝐮Ж.ĆᗝⓂ ♨🐯
在場的所有行業內的同行看到高瓴提出的這個價格,都是不由得一呆。
這個。。。
太勁爆了!
高瓴雖然在B級別車和SUV站穩腳跟了,但是單車價格都相對較高,從定位上來說,就根本無法大量出量!
而在高瓴宋,這一款相對更容易出量的車型。
根據高瓴出來的物料,大傢伙其實都認為,15萬左右,接近16萬的價格較為合理。
這個價格和B級別車漢之間的定價梯隊和價差,也是相對比較合理的。
而且作為第一款A級別車,你還沒有和渠道商磨合好,客戶是怎麼想的也不知道,你根本就無法大量出量。
所以稍微定一個稍微高一點的價格,先定量定印象,再慢慢地降價凸顯性價比,是一個比較穩妥的營銷手段。
一款A級別車,可不會像一台手機一樣,只有短短一年,甚至只有幾個月的壽命。
一個框架定型了之後,這絕對是可以縫縫補補直接用大幾十年的!
但是,不知道它們是不是為了傳出來的高瓴科技上市的原因,這次是直接下了一個狠勁兒,價格直接降價到了13萬起步!
這就太誇張了!
這意味著,加上頂配和次頂配的產品。
這款車型,平均售價,只能拉到14萬!
和軒逸和新寶來,差不了多少!
這真的是震驚到了所有業內的人!
不要看高瓴的均價,還比軒逸和新寶來貴了一萬多。
但是人家軒逸和寶來,一年賣多少?
30萬+的量!
而且車型是十多年前的車型,研發成本折舊,攤薄到2012年,幾近是寥寥無幾。
更重要的是,它們有十分龐大的老客戶!
這群老客戶,初看起來基本沒有重購可能,就算是重購,也是購買高一級別的產品。
比如想買B級別車或者SUV時,會考慮同個品牌的車型。
但是這些老車主,它們有朋友親戚,這些親戚朋友,想買車的時候,就會參考他們的意見。
這一個介紹一個,都不需要開發新用戶就可以吃得非常爽了。
在砍掉大量的宣傳費用後,以及生產成本連年下降的前提之下,這也就賣13萬。
而現在你高瓴宋還是宣傳初期,海量的營銷費用還要支出。
這個價格,伱要賣出多少的量,才能做到收支平衡?
這是想先虧三年的節奏是吧!
「高懷鈞這是要搞大新聞啊!這事兒有點意思了。」散場之後,老魏心情頗有些好地和旁邊的張總說道。
「高瓴車輛這是敢當天下先啊,看起來是要往華國汽車第一集團開始衝刺了。」張總笑著回答道。
「華國汽車第一集團?哼!哪個是易於之輩。」老魏哼了一聲,冷笑說道。
一二汽,魔都汽車,帝都汽車,這些都是和鳳天,本天,大中,馬自達等大型汽車生產商合作的汽車公司,憑藉著合資品牌的利潤,他們可以無後顧之憂地生產一些還能賣得出去的本土品牌汽車。
不要說這種龐大的集團了,就算是二流選手長程,齊瑞,吉里等汽車公司,哪個不是做了幾十年的汽車?
哪個不是生產了大幾百萬上千萬輛的汽車?
單單一個售後,就不是高瓴可以比的。
所以,你說你往華國汽車第一集團開始衝刺。
談何容易!
「他們公司,才不過成立8年時間,就發展到現在這個地步,這真不是一家普通的公司可以做到的。或許可以出現一些奇蹟說不定。」張總皺了皺眉頭,悄聲說道。
「哼!奇蹟哪裡像大白菜一樣,隨隨便便就可以創造出來?這個世界就沒有這樣的好事兒。」老魏擺了擺手,就往前走去。
而另一邊。
「崔叔,你對這個高瓴公司怎麼看?」線代公司的長公主鄭真熙坐在車上向一旁的崔永澤,這個線代汽車華國區總裁詢問道。
「大小姐,這不過是一家汽車新勢力罷了!」
「我估計,他們就會像一顆流星一樣,瞬間就從人們的眼光之中消失了,譁眾取寵而已。」
「為什麼我這樣說,一個很重要的原因那就是,這個時代,汽車公司以及維持了大幾十年的穩定了!」
「線代,大中,雙天,BBA,馬自達,菲亞特,伏特,克萊斯勒,這幾個公司,基本上把控了世界上基本80%以上的汽車生產。」
「也就是說,汽車市場已經寡頭化!」
「如果不是華國市場有市場壁壘,部分殘存的本土汽車公司吃一點其他公司剩下來的渣渣,在低端市場上存活,那他們早就完蛋了!」
「不過就算是如此,他們的失敗,也是遲早的事情。」
「成本,渠道,品牌,品控,經驗,他們沒有一個比得上我們幾個汽車大品牌公司的,他們憑什麼和我們斗呢?」
線代汽車華國區總裁崔永澤笑著小心地和一旁的長公主說道。
長公主鄭真熙突然改變主意,從到美麗國哈弗大學留學轉為了到魔都交通大學留學。
這件事兒,在現代汽車內部,都是大為震驚。
因為線代汽車這前後十年時間,一直在嘗試公關北美市場,把北美市場作為最為關鍵的一環。
這長公主過去,也是這一環的一個關鍵步驟。
現在突然在沒有任何的風聲的前提之下,來到華國,這讓他不由自主地,有些亞歷山大!
「崔叔,您說得有些道理。」愣了半天不知道怎麼回答之後,鄭真熙笑著回答道。
。。。。。。
而當高瓴宋的價格隨著產品發布會的信息,第一時間公布出去之後。
海量的現場視頻和圖片,隨著現場的記者一起傳播到了全國各地。
很多網上的以及線下的受眾,都是震驚於高瓴宋的高顏值,以及高瓴宋的價格。
【這車可以,漂亮!這麼一看這個藍色確實好看!】
【這個藍色好驚艷,有點豪車的感覺,但是這特麼是A級車!】
【有點牛啊!這個車的智能系統好牛逼,居然是一款A級車。】
【這個車儀錶盤我很喜歡,內飾也很喜歡,我比較喜歡這種極簡的現代風格,漢那種有點奢侈感的小牛皮,我不是特別喜歡。】
【我的個媽呀!這車直接比軒逸只貴1萬塊,我現在就想去實體店體驗一下感覺了。】
【這個車什麼時候賣啊!我的大斧已經饑渴難耐了!】
【第118章】
王多魚是一個在華國余州工作的白領。
他主要從事的是房地產二手房銷售的工作。
晚上十點半,剛剛開完晚會的他,拖著一身疲憊的身體,慢悠悠地往換衣間去。
這些二手房中介,都是需要穿戴廉價西裝接待顧客,所以一般晚上回家,都會把衣服脫了,重新換上便服。
「小王,嫩個早就下班了所!晚上第二場,去山茶花happy一下撒!」旁邊一個同事邊換著衣服,邊笑著說道。
「山茶花你個釧釧,你嫩個有錢去得了山茶花?那邊的妹兒摸一下都要上千!我怕去那裡的男的,不是交智商稅哦。要去也是去野水溝或者是五小區撒,好一點的去紅鼎國際,那邊的妹兒,兩三百品質都多好的,全套服務,也不催,做完以後,有時候還可以煮一碗麵條給你吃。」王多魚邊換衣服邊回道。
旁邊的同事,和他一起進入現在這家房地產中介公司。
現在也是整整有三年多時間了。
不過他是一個非常純潔的男人。
什麼野水溝,五小區,紅鼎國際,也就是聽說而已,他並沒有去過。
口花花一下下。
畢竟,他是一個有家室的男人了。
錢錢還是要節約節約,回家花!
「嘿!天天吹牛,也不見你帶我去哈皮哈皮,不耿直撒!」旁邊的同事冷笑著說道。
「改天改天!你曉得的我那婆娘天天發披風,莫得法,我只能改邪歸正了。」王多魚聳了聳肩,無奈地說道。
。。。。
「鬼曉得你的!都不知道你哪句話是真的,哪句話是假的!還有你娃還是早點買個車,現在我們周邊的樓盤都嘿門遠,你不開車帶客,一點都不方便。」旁邊的同事笑罵一聲後,就離開回家去了。
王多魚愣了片刻,也是想想也是。
現在在華國,房地產正是鼎盛時刻,各地的客戶是紛至沓來。
他只是在這個行業工作了短短三年多的時間,就實現了買房和娶妻生子三重奏,算是結結實實賺取了這個行業的大紅利。
可是,娶妻生子要花錢,月供更要花錢,所以他一直以來,都沒有考慮過買車。
不是他不想,而是確實華國的車,還是有點貴的。
「要不就咬咬牙,貸款買一輛兩廂車或者是一輛二手車?反正就是一個代步使用,這個時代,沒有車可不行。」王多魚腦海中瞬間閃過這個想法。
不過隨後他就否定了自己的想法。
他賣的樓盤,基本上都是一些中高端樓盤,開著一輛破車去接待客戶,有點不像話!
就是在這種心情之下,他回到了家中。
「老王,這個月馬上要到月底了誒,你賣了多少套房子?」王多魚的妻子馬麗邊把一些剩菜溫熱後拿了上來,邊和他說道。
「才賣了一套,收入不多,才6000多塊錢的提成!」王多魚有些悶悶不樂地說道。
「6000多塊的提成?太少了老王!我們每個月的月供還要2000多塊錢,我一個月的工資,也就是只有2000來塊,就剛剛夠月供,你得加油啊,老王!」馬麗語重心長地說道。
普通人的家庭,大部分沒有溫馨,有的只是柴米油鹽醬醋茶。
王多魚,也知道馬麗說的是實話。
但是他還是覺得心裡頭,頗有些難受。
此刻他知道,這是現實,沒辦法的。
一夜無話,他一大早就準備跑到市中心去,準備買一輛車!
他這段時間,隱隱約約在新聞之中聽說過了,高瓴,這樣一個公司,正在銷售的是一輛叫做高瓴宋的增程汽車。
吸引他過來的就只有一個優點:低耗油且價格低!
可是,當他走到高瓴在余州北城天街的旗艦店時,看到了門外有大量的人群在排隊!
而旗艦店旁,是一副巨大的高瓴宋的彩色巨畫。
「這個車有點凶哦,才剛剛上市,就有那麼多人看。」
「這個車看起來太乖了,比起軒逸,寶來那種車來,更漂亮。」
「聽說才13萬?」
「嫩個便宜啊!我還以為要20多萬哦!」
「13萬你們還覺得便宜啊!在余州10萬塊錢就可以買個房子付首付了。」
「華國的車,一般來說,都比較的貴,13萬真的不算貴,你還想幾萬塊錢買到一個好車哦!手動版的車都沒幾個給你選!」
王多魚排在隊伍的最後面,聽著周邊客戶的紛紛議論。
在這裡他得到了更多的信息。
有個叫高瓴地圖的神器,可以幫助他尋找到一些不太熟悉的樓盤。
還有就是這款車顏值很高,他帶客戶去看房,也會非常有面兒!
更重要的是,這款車用的增程器系統,相比較普通的燃油車,更為省油!
聽到此處,他的眼睛越來越亮!
房地產是個好產業,在這裡舒舒服服地做個十多年,估計都可以提前退休了,現在好好地投資一下自己,買一輛車,算得了什麼。
今天的場面,比他想像得,還要火爆。
他所在的排隊隊伍,在半個小時之內,是越排越長,很快就排到了商圈邊緣的位置。
這個場面,也是驚到了商圈的派出所!
觀音商圈的所屬派出所,馬上是派出了5個警力出來,立刻過來支援商圈的保安,維護現場的次序!
這種人潮湧動的陣仗,熙熙攘攘的樣子,可是比Nova熱銷的場景,還要誇張!
在華國,2012年做增量市場的時代,人流基本上就等於是錢流。
高瓴的這個熱賣場面,也是震動了觀音商圈的其他商家!
這特麼把汽車開到商圈來賣,而且還可以賣出效果出來,這高瓴也算是第一家。
更讓他們又妒又忌的是,他們在的位置,只是商圈次主力的位置,並不算太好。
就這樣,也能吸引到這樣的人流。
只能說明,這家公司的產品力,確實非常強!
(本章完)
在產品發布會結束之後。👻🐸 6➈𝔰Ĥ𝐮Ж.ĆᗝⓂ ♨🐯
在場的所有行業內的同行看到高瓴提出的這個價格,都是不由得一呆。
這個。。。
太勁爆了!
高瓴雖然在B級別車和SUV站穩腳跟了,但是單車價格都相對較高,從定位上來說,就根本無法大量出量!
而在高瓴宋,這一款相對更容易出量的車型。
根據高瓴出來的物料,大傢伙其實都認為,15萬左右,接近16萬的價格較為合理。
這個價格和B級別車漢之間的定價梯隊和價差,也是相對比較合理的。
而且作為第一款A級別車,你還沒有和渠道商磨合好,客戶是怎麼想的也不知道,你根本就無法大量出量。
所以稍微定一個稍微高一點的價格,先定量定印象,再慢慢地降價凸顯性價比,是一個比較穩妥的營銷手段。
一款A級別車,可不會像一台手機一樣,只有短短一年,甚至只有幾個月的壽命。
一個框架定型了之後,這絕對是可以縫縫補補直接用大幾十年的!
但是,不知道它們是不是為了傳出來的高瓴科技上市的原因,這次是直接下了一個狠勁兒,價格直接降價到了13萬起步!
這就太誇張了!
這意味著,加上頂配和次頂配的產品。
這款車型,平均售價,只能拉到14萬!
和軒逸和新寶來,差不了多少!
這真的是震驚到了所有業內的人!
不要看高瓴的均價,還比軒逸和新寶來貴了一萬多。
但是人家軒逸和寶來,一年賣多少?
30萬+的量!
而且車型是十多年前的車型,研發成本折舊,攤薄到2012年,幾近是寥寥無幾。
更重要的是,它們有十分龐大的老客戶!
這群老客戶,初看起來基本沒有重購可能,就算是重購,也是購買高一級別的產品。
比如想買B級別車或者SUV時,會考慮同個品牌的車型。
但是這些老車主,它們有朋友親戚,這些親戚朋友,想買車的時候,就會參考他們的意見。
這一個介紹一個,都不需要開發新用戶就可以吃得非常爽了。
在砍掉大量的宣傳費用後,以及生產成本連年下降的前提之下,這也就賣13萬。
而現在你高瓴宋還是宣傳初期,海量的營銷費用還要支出。
這個價格,伱要賣出多少的量,才能做到收支平衡?
這是想先虧三年的節奏是吧!
「高懷鈞這是要搞大新聞啊!這事兒有點意思了。」散場之後,老魏心情頗有些好地和旁邊的張總說道。
「高瓴車輛這是敢當天下先啊,看起來是要往華國汽車第一集團開始衝刺了。」張總笑著回答道。
「華國汽車第一集團?哼!哪個是易於之輩。」老魏哼了一聲,冷笑說道。
一二汽,魔都汽車,帝都汽車,這些都是和鳳天,本天,大中,馬自達等大型汽車生產商合作的汽車公司,憑藉著合資品牌的利潤,他們可以無後顧之憂地生產一些還能賣得出去的本土品牌汽車。
不要說這種龐大的集團了,就算是二流選手長程,齊瑞,吉里等汽車公司,哪個不是做了幾十年的汽車?
哪個不是生產了大幾百萬上千萬輛的汽車?
單單一個售後,就不是高瓴可以比的。
所以,你說你往華國汽車第一集團開始衝刺。
談何容易!
「他們公司,才不過成立8年時間,就發展到現在這個地步,這真不是一家普通的公司可以做到的。或許可以出現一些奇蹟說不定。」張總皺了皺眉頭,悄聲說道。
「哼!奇蹟哪裡像大白菜一樣,隨隨便便就可以創造出來?這個世界就沒有這樣的好事兒。」老魏擺了擺手,就往前走去。
而另一邊。
「崔叔,你對這個高瓴公司怎麼看?」線代公司的長公主鄭真熙坐在車上向一旁的崔永澤,這個線代汽車華國區總裁詢問道。
「大小姐,這不過是一家汽車新勢力罷了!」
「我估計,他們就會像一顆流星一樣,瞬間就從人們的眼光之中消失了,譁眾取寵而已。」
「為什麼我這樣說,一個很重要的原因那就是,這個時代,汽車公司以及維持了大幾十年的穩定了!」
「線代,大中,雙天,BBA,馬自達,菲亞特,伏特,克萊斯勒,這幾個公司,基本上把控了世界上基本80%以上的汽車生產。」
「也就是說,汽車市場已經寡頭化!」
「如果不是華國市場有市場壁壘,部分殘存的本土汽車公司吃一點其他公司剩下來的渣渣,在低端市場上存活,那他們早就完蛋了!」
「不過就算是如此,他們的失敗,也是遲早的事情。」
「成本,渠道,品牌,品控,經驗,他們沒有一個比得上我們幾個汽車大品牌公司的,他們憑什麼和我們斗呢?」
線代汽車華國區總裁崔永澤笑著小心地和一旁的長公主說道。
長公主鄭真熙突然改變主意,從到美麗國哈弗大學留學轉為了到魔都交通大學留學。
這件事兒,在現代汽車內部,都是大為震驚。
因為線代汽車這前後十年時間,一直在嘗試公關北美市場,把北美市場作為最為關鍵的一環。
這長公主過去,也是這一環的一個關鍵步驟。
現在突然在沒有任何的風聲的前提之下,來到華國,這讓他不由自主地,有些亞歷山大!
「崔叔,您說得有些道理。」愣了半天不知道怎麼回答之後,鄭真熙笑著回答道。
。。。。。。
而當高瓴宋的價格隨著產品發布會的信息,第一時間公布出去之後。
海量的現場視頻和圖片,隨著現場的記者一起傳播到了全國各地。
很多網上的以及線下的受眾,都是震驚於高瓴宋的高顏值,以及高瓴宋的價格。
【這車可以,漂亮!這麼一看這個藍色確實好看!】
【這個藍色好驚艷,有點豪車的感覺,但是這特麼是A級車!】
【有點牛啊!這個車的智能系統好牛逼,居然是一款A級車。】
【這個車儀錶盤我很喜歡,內飾也很喜歡,我比較喜歡這種極簡的現代風格,漢那種有點奢侈感的小牛皮,我不是特別喜歡。】
【我的個媽呀!這車直接比軒逸只貴1萬塊,我現在就想去實體店體驗一下感覺了。】
【這個車什麼時候賣啊!我的大斧已經饑渴難耐了!】
【第118章】
王多魚是一個在華國余州工作的白領。
他主要從事的是房地產二手房銷售的工作。
晚上十點半,剛剛開完晚會的他,拖著一身疲憊的身體,慢悠悠地往換衣間去。
這些二手房中介,都是需要穿戴廉價西裝接待顧客,所以一般晚上回家,都會把衣服脫了,重新換上便服。
「小王,嫩個早就下班了所!晚上第二場,去山茶花happy一下撒!」旁邊一個同事邊換著衣服,邊笑著說道。
「山茶花你個釧釧,你嫩個有錢去得了山茶花?那邊的妹兒摸一下都要上千!我怕去那裡的男的,不是交智商稅哦。要去也是去野水溝或者是五小區撒,好一點的去紅鼎國際,那邊的妹兒,兩三百品質都多好的,全套服務,也不催,做完以後,有時候還可以煮一碗麵條給你吃。」王多魚邊換衣服邊回道。
旁邊的同事,和他一起進入現在這家房地產中介公司。
現在也是整整有三年多時間了。
不過他是一個非常純潔的男人。
什麼野水溝,五小區,紅鼎國際,也就是聽說而已,他並沒有去過。
口花花一下下。
畢竟,他是一個有家室的男人了。
錢錢還是要節約節約,回家花!
「嘿!天天吹牛,也不見你帶我去哈皮哈皮,不耿直撒!」旁邊的同事冷笑著說道。
「改天改天!你曉得的我那婆娘天天發披風,莫得法,我只能改邪歸正了。」王多魚聳了聳肩,無奈地說道。
。。。。
「鬼曉得你的!都不知道你哪句話是真的,哪句話是假的!還有你娃還是早點買個車,現在我們周邊的樓盤都嘿門遠,你不開車帶客,一點都不方便。」旁邊的同事笑罵一聲後,就離開回家去了。
王多魚愣了片刻,也是想想也是。
現在在華國,房地產正是鼎盛時刻,各地的客戶是紛至沓來。
他只是在這個行業工作了短短三年多的時間,就實現了買房和娶妻生子三重奏,算是結結實實賺取了這個行業的大紅利。
可是,娶妻生子要花錢,月供更要花錢,所以他一直以來,都沒有考慮過買車。
不是他不想,而是確實華國的車,還是有點貴的。
「要不就咬咬牙,貸款買一輛兩廂車或者是一輛二手車?反正就是一個代步使用,這個時代,沒有車可不行。」王多魚腦海中瞬間閃過這個想法。
不過隨後他就否定了自己的想法。
他賣的樓盤,基本上都是一些中高端樓盤,開著一輛破車去接待客戶,有點不像話!
就是在這種心情之下,他回到了家中。
「老王,這個月馬上要到月底了誒,你賣了多少套房子?」王多魚的妻子馬麗邊把一些剩菜溫熱後拿了上來,邊和他說道。
「才賣了一套,收入不多,才6000多塊錢的提成!」王多魚有些悶悶不樂地說道。
「6000多塊的提成?太少了老王!我們每個月的月供還要2000多塊錢,我一個月的工資,也就是只有2000來塊,就剛剛夠月供,你得加油啊,老王!」馬麗語重心長地說道。
普通人的家庭,大部分沒有溫馨,有的只是柴米油鹽醬醋茶。
王多魚,也知道馬麗說的是實話。
但是他還是覺得心裡頭,頗有些難受。
此刻他知道,這是現實,沒辦法的。
一夜無話,他一大早就準備跑到市中心去,準備買一輛車!
他這段時間,隱隱約約在新聞之中聽說過了,高瓴,這樣一個公司,正在銷售的是一輛叫做高瓴宋的增程汽車。
吸引他過來的就只有一個優點:低耗油且價格低!
可是,當他走到高瓴在余州北城天街的旗艦店時,看到了門外有大量的人群在排隊!
而旗艦店旁,是一副巨大的高瓴宋的彩色巨畫。
「這個車有點凶哦,才剛剛上市,就有那麼多人看。」
「這個車看起來太乖了,比起軒逸,寶來那種車來,更漂亮。」
「聽說才13萬?」
「嫩個便宜啊!我還以為要20多萬哦!」
「13萬你們還覺得便宜啊!在余州10萬塊錢就可以買個房子付首付了。」
「華國的車,一般來說,都比較的貴,13萬真的不算貴,你還想幾萬塊錢買到一個好車哦!手動版的車都沒幾個給你選!」
王多魚排在隊伍的最後面,聽著周邊客戶的紛紛議論。
在這裡他得到了更多的信息。
有個叫高瓴地圖的神器,可以幫助他尋找到一些不太熟悉的樓盤。
還有就是這款車顏值很高,他帶客戶去看房,也會非常有面兒!
更重要的是,這款車用的增程器系統,相比較普通的燃油車,更為省油!
聽到此處,他的眼睛越來越亮!
房地產是個好產業,在這裡舒舒服服地做個十多年,估計都可以提前退休了,現在好好地投資一下自己,買一輛車,算得了什麼。
今天的場面,比他想像得,還要火爆。
他所在的排隊隊伍,在半個小時之內,是越排越長,很快就排到了商圈邊緣的位置。
這個場面,也是驚到了商圈的派出所!
觀音商圈的所屬派出所,馬上是派出了5個警力出來,立刻過來支援商圈的保安,維護現場的次序!
這種人潮湧動的陣仗,熙熙攘攘的樣子,可是比Nova熱銷的場景,還要誇張!
在華國,2012年做增量市場的時代,人流基本上就等於是錢流。
高瓴的這個熱賣場面,也是震動了觀音商圈的其他商家!
這特麼把汽車開到商圈來賣,而且還可以賣出效果出來,這高瓴也算是第一家。
更讓他們又妒又忌的是,他們在的位置,只是商圈次主力的位置,並不算太好。
就這樣,也能吸引到這樣的人流。
只能說明,這家公司的產品力,確實非常強!
(本章完)