第2097章 攜程能做成這樣，靠的是錢嗎？
俞飛鴻到橫店的時候，天已經黑了。
司機把車停在陳園門口，她推門下車，手裡只拎了一個很小的手提包，沒有公文包，沒有電腦包，連筆記本都沒帶。陳浩站在門口，穿著一件深色的家居T恤，手裡端著一杯茶，看到她從車上下來，眉頭微微動了一下——她從來不帶這麼多「空」的手回來。
「文件呢？」他問。
「沒有文件。」俞飛鴻走上台階，在他面前站定，「今天不簽字。」
陳浩看了她一眼，側身讓開門口，讓她進去。兩個人穿過走廊，走到別墅後面的露台上。露台上的燈已經亮了，那串沿著欄杆繞了一圈的小燈泡發出昏黃的光，把整個露台照得像一個發光的盒子。小圓桌上擺了兩碟點心和一壺茶，茶還冒著熱氣。
俞飛鴻在椅子上坐下來，陳浩在她對面坐下，給她倒了一杯茶，推到她面前。
「說吧。」他說。
俞飛鴻端起茶杯抿了一口，放下，手指在杯壁上無意識地摩挲著，像是在組織語言。她沉默了大概十幾秒，然後開口了。
「有投資機構通過多方渠道找到我，對攜程表達了投資意向。不是一家，是三家。其中一家是紅杉，還有一家是IDG，第三家是軟銀的中國基金。他們開出的估值非常誘人。」
陳浩端著自己的茶杯，沒有喝，看著她。
「多少？」
「紅杉給的估值是兩億。IDG給的一億八。軟銀給的兩億兩千萬。」
陳浩把茶杯放下了。
「兩億兩千萬。」
「對。軟銀的條件最寬鬆，不要求董事會席位，不參與經營決策，只拿分紅權和退出收益。他們說我只需要出讓百分之十五的股份，就可以拿到三千三百萬的現金。」
俞飛鴻說這些話的時候語氣很平，像是在念一份報告，但她的手指一直沒有離開杯壁，一直在那層陶瓷表面上畫著圈，一圈一圈的，停不下來。
「你怎麼想的？」陳浩問。
「我在想，這筆錢如果進來，攜程可以做很多事情。技術系統可以一次性升級到三年不落伍，市場推廣可以覆蓋全國所有省會城市，呼叫中心可以擴大到兩百人，會員體系可以做深度運營。這些事我們現在不是不能做，是做得慢。錢進來了，就可以做得快。」
她停頓了一下，抬起頭看著陳浩。
「但是，我知道你說過不需要外部投資。」
陳浩看著她，沉默了幾秒。露台上的燈很亮，照得兩個人的臉都有些發白，但陳浩的眼睛在燈光下是深棕色的，很沉，很深。
「飛鴻，你覺得攜程現在缺錢嗎？」
俞飛鴻想了想，「不缺。但如果有錢，可以做得更快。」
「快是好事嗎？」
「不一定是。快可能帶來風險，快可能讓我們動作變形，快可能讓我們失去節奏。」
「那你為什麼還要考慮？」
俞飛鴻低下頭，看著杯子裡的茶。茶水是金黃色的，茶葉在杯底舒展開來，一片一片的，像是水底的水草。她看著那些茶葉看了好幾秒，然後抬起頭。
「因為估值。兩億兩千萬，浩哥。我們當初起步的時候，你拿了五百萬出來。不到一年，翻了四十多倍。這個數字讓我覺得……不真實。我怕我拒絕了這個機會，將來會後悔。」
陳浩靠在椅背上，雙手交叉放在胸前，看著露台上方的天空。天上有星星，不多，但很亮，有一顆在正上方，亮得像是有人在上面點了一盞燈。
「飛鴻，你記不記得我們剛開始的時候，你問我攜程能做成什麼樣。我說，十年後、二十年後，中國人出門訂機票、訂酒店，第一個想到的就是攜程。」
「記得。」
「攜程能做成這樣，靠的是錢嗎？」
俞飛鴻想了想，「不全是。」
「靠的是什麼？」
「靠的是我們把每一個細節都做對了。技術、體驗、服務、供應鏈，一個環節一個環節地摳，一個細節一個細節地磨。這些東西不是錢能買到的，是時間堆出來的。」
「那錢能買到什麼？」
「能買到速度。但速度太快了，細節就磨不細了。」
陳浩把雙手從胸前放下來，身體前傾，雙手放在桌上，看著她。
「飛鴻，攜程最寶貴的東西不是估值，不是市場份額，不是用戶數量。最寶貴的東西是我們能夠按照自己的節奏和理念去發展。這個掌控權，比任何一筆錢都重要。一旦引入外部資本，不管投資方承諾多少，你的決策權都會被稀釋。你不一定聽他們的，但你做決策的時候一定會想——他們會不會同意？他們會不會反對？他們的退出壓力會不會影響公司的方向？這些想法一進來，你就不是在為攜程做決策了，你是在為投資人做決策。」
俞飛鴻的手指停在了杯壁上，不動了。
「錢不是問題。」陳浩的聲音放低了一些，「攜程缺錢，我可以再投。攜程不缺錢，就不需要別人的錢。估值再高，不賣股份，那個數字就是虛的。攜程不需要靠估值來證明自己。」
俞飛鴻看著他，看了好幾秒，然後低下頭，把杯子裡的茶一口喝完了。茶水已經涼了，有一點點苦，從喉嚨一路涼到胃裡，但她覺得舒服。
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司機把車停在陳園門口，她推門下車，手裡只拎了一個很小的手提包，沒有公文包，沒有電腦包，連筆記本都沒帶。陳浩站在門口，穿著一件深色的家居T恤，手裡端著一杯茶，看到她從車上下來，眉頭微微動了一下——她從來不帶這麼多「空」的手回來。
「文件呢？」他問。
「沒有文件。」俞飛鴻走上台階，在他面前站定，「今天不簽字。」
陳浩看了她一眼，側身讓開門口，讓她進去。兩個人穿過走廊，走到別墅後面的露台上。露台上的燈已經亮了，那串沿著欄杆繞了一圈的小燈泡發出昏黃的光，把整個露台照得像一個發光的盒子。小圓桌上擺了兩碟點心和一壺茶，茶還冒著熱氣。
俞飛鴻在椅子上坐下來，陳浩在她對面坐下，給她倒了一杯茶，推到她面前。
「說吧。」他說。
俞飛鴻端起茶杯抿了一口，放下，手指在杯壁上無意識地摩挲著，像是在組織語言。她沉默了大概十幾秒，然後開口了。
「有投資機構通過多方渠道找到我，對攜程表達了投資意向。不是一家，是三家。其中一家是紅杉，還有一家是IDG，第三家是軟銀的中國基金。他們開出的估值非常誘人。」
陳浩端著自己的茶杯，沒有喝，看著她。
「多少？」
「紅杉給的估值是兩億。IDG給的一億八。軟銀給的兩億兩千萬。」
陳浩把茶杯放下了。
「兩億兩千萬。」
「對。軟銀的條件最寬鬆，不要求董事會席位，不參與經營決策，只拿分紅權和退出收益。他們說我只需要出讓百分之十五的股份，就可以拿到三千三百萬的現金。」
俞飛鴻說這些話的時候語氣很平，像是在念一份報告，但她的手指一直沒有離開杯壁，一直在那層陶瓷表面上畫著圈，一圈一圈的，停不下來。
「你怎麼想的？」陳浩問。
「我在想，這筆錢如果進來，攜程可以做很多事情。技術系統可以一次性升級到三年不落伍，市場推廣可以覆蓋全國所有省會城市，呼叫中心可以擴大到兩百人，會員體系可以做深度運營。這些事我們現在不是不能做，是做得慢。錢進來了，就可以做得快。」
她停頓了一下，抬起頭看著陳浩。
「但是，我知道你說過不需要外部投資。」
陳浩看著她，沉默了幾秒。露台上的燈很亮，照得兩個人的臉都有些發白，但陳浩的眼睛在燈光下是深棕色的，很沉，很深。
「飛鴻，你覺得攜程現在缺錢嗎？」
俞飛鴻想了想，「不缺。但如果有錢，可以做得更快。」
「快是好事嗎？」
「不一定是。快可能帶來風險，快可能讓我們動作變形，快可能讓我們失去節奏。」
「那你為什麼還要考慮？」
俞飛鴻低下頭，看著杯子裡的茶。茶水是金黃色的，茶葉在杯底舒展開來，一片一片的，像是水底的水草。她看著那些茶葉看了好幾秒，然後抬起頭。
「因為估值。兩億兩千萬，浩哥。我們當初起步的時候，你拿了五百萬出來。不到一年，翻了四十多倍。這個數字讓我覺得……不真實。我怕我拒絕了這個機會，將來會後悔。」
陳浩靠在椅背上，雙手交叉放在胸前，看著露台上方的天空。天上有星星，不多，但很亮，有一顆在正上方，亮得像是有人在上面點了一盞燈。
「飛鴻，你記不記得我們剛開始的時候，你問我攜程能做成什麼樣。我說，十年後、二十年後，中國人出門訂機票、訂酒店，第一個想到的就是攜程。」
「記得。」
「攜程能做成這樣，靠的是錢嗎？」
俞飛鴻想了想，「不全是。」
「靠的是什麼？」
「靠的是我們把每一個細節都做對了。技術、體驗、服務、供應鏈，一個環節一個環節地摳，一個細節一個細節地磨。這些東西不是錢能買到的，是時間堆出來的。」
「那錢能買到什麼？」
「能買到速度。但速度太快了，細節就磨不細了。」
陳浩把雙手從胸前放下來，身體前傾，雙手放在桌上，看著她。
「飛鴻，攜程最寶貴的東西不是估值，不是市場份額，不是用戶數量。最寶貴的東西是我們能夠按照自己的節奏和理念去發展。這個掌控權，比任何一筆錢都重要。一旦引入外部資本，不管投資方承諾多少，你的決策權都會被稀釋。你不一定聽他們的，但你做決策的時候一定會想——他們會不會同意？他們會不會反對？他們的退出壓力會不會影響公司的方向？這些想法一進來，你就不是在為攜程做決策了，你是在為投資人做決策。」
俞飛鴻的手指停在了杯壁上，不動了。
「錢不是問題。」陳浩的聲音放低了一些，「攜程缺錢，我可以再投。攜程不缺錢，就不需要別人的錢。估值再高，不賣股份，那個數字就是虛的。攜程不需要靠估值來證明自己。」
俞飛鴻看著他，看了好幾秒，然後低下頭，把杯子裡的茶一口喝完了。茶水已經涼了，有一點點苦，從喉嚨一路涼到胃裡，但她覺得舒服。
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