第1997章 俞飛鴻招兵買馬
接下來的一周，俞飛鴻把全部精力撲在了招聘上。
她在《北京晚報》和《計算機世界》上各登了一期招聘GG，又在清華和北郵的校園公告欄里貼了幾張啟事。
獵頭那邊也打了招呼，要求很明確：找一個懂網際網路技術、能帶團隊的人，最好有大規模數據處理的經驗。
簡歷像雪片一樣飛過來。
俞飛鴻每天晚上把收到的簡歷整理好，用傳真機給陳浩發過去一份。
陳浩白天在片場拍戲，晚上收工後看，看完再打電話過來，兩個人一聊就是一兩個小時。
頭幾天面試了幾個人，都不太理想。
第一個來面試的是個四十多歲的中年男人，在一家國企的信息中心幹了十來年，簡歷上寫著「主持開發過企業內部管理系統」。
俞飛鴻問他用什麼資料庫，他說FoxPro。
再問他有沒有做過網際網路相關的項目，他說公司內部網算不算。
俞飛鴻客氣地送走了他，在他的簡歷上畫了一個叉。
第二個是個年輕一點的，二十六七歲，在一家外資IT公司做技術支持。
技術底子還可以，聊到網際網路的時候眼睛也亮了，但當俞飛鴻問他願不願意帶團隊、能不能承受創業公司的工作強度時，他猶豫了很久，說考慮考慮。
俞飛鴻看得出來，他不是能力不行，是不敢賭。
第三個倒是很積極，一個剛從學校畢業的研究生，簡歷上寫著精通各種程式語言。
聊了半小時，俞飛鴻發現他說的「精通」大多停留在課本層面，真正的項目經驗幾乎為零。
不是不能培養，但現在攜程需要的是一個能立刻上手的人。
晚上回到住處，俞飛鴻洗了澡，換上睡衣，靠在床頭撥通了陳浩的電話。
電話響了兩聲就接了。
「今天面的那個怎麼樣？」陳浩的聲音有些沙啞，背景里很安靜。
「第三個不行，經驗太淺了。」俞飛鴻把今天的面試情況一五一十地說了，「第一個太老了，思維定式太強，用的是FoxPro，我跟他說網際網路資料庫，他完全沒概念。
第二個倒是不錯，技術底子紮實，但他不敢來，說要考慮。」
「不敢來的人不要。」陳浩說得很乾脆，「創業公司不需要猶豫的人，關鍵時刻掉鏈子，整個團隊都跟著遭殃。」
「我也是這麼想的。」俞飛鴻翻著手裡剩下的簡歷，「獵頭那邊說還有一個候選人，是從美國回來的，在矽谷那邊實習過，簡歷還沒發過來，約了後天面試。」
「矽谷回來的？」陳浩的聲音提高了一些，「叫什麼名字？」
「姓趙，趙磊。
獵頭說他在斯坦福讀的計算機碩士，畢業之後在矽谷一家創業公司幹了半年，上個月剛回國。
具體的信息獵頭明天發傳真過來。」
「這個人的簡歷到了你第一時間給我。」
「好。」
俞飛鴻把手機夾在耳朵和肩膀之間，騰出手來翻看茶几上的文件夾。
裡面夾著陳浩寫的商業計劃書，她已經翻過很多遍了，紙張的邊緣都起了毛。
「飛鴻。」
「嗯？」
「這兩天累不累？」
「還好。
就是面試的時候要一直說話，嗓子有點干。」她拿起床頭柜上的水杯喝了一口，「你那邊呢？戲拍得怎麼樣了？」
「今天拍了一場大夜戲，從傍晚六點拍到凌晨兩點，剛收工回來。」
「那你快去睡吧，別聊了。」
「沒事，洗完澡反而清醒了。」陳浩的聲音帶著笑意，「你繼續說，還有什麼拿不準的？」
俞飛鴻想了想。
「辦公室的事。
那間在大北窯的已經簽了合同了，明天開始安排人打掃。
但技術團隊的辦公環境我還拿不準，他們是不是需要一些特殊的東西？比如伺服器機房、測試環境什麼的？」
「需要。」陳浩說，「機房要有獨立的空間，最好有空調，伺服器散熱大，夏天溫度高了會宕機。
還有，機房的門要裝鎖，伺服器不是普通設備，不能隨便讓人進進出出。」
「那我明天去找物業問問，看能不能把那間旁邊的儲藏間也租下來，改成機房。」
「可以。
另外辦公桌要大一點，技術人員通常要擺兩台顯示器，一個小桌子不夠用。」
俞飛鴻在筆記本上把這些記下來。
「還有什麼？」
「網線多拉幾條，別到時候不夠用了再扯線，麻煩。」
「好。」
電話那頭傳來翻紙的聲音。
「那個趙磊，」陳浩忽然又提起這個人，「如果他真在矽谷的創業公司幹過，他對期權應該有概念。
你跟他談的時候，可以說我們有期權池的計劃，核心技術成員可以拿期權。」
「期權？」
「就是股票期權。
現在網際網路公司都這麼搞，給不了高薪就給期權，公司做大了，期權就是錢。
美國那邊更成熟，很多技術人員不是為了薪水去創業公司的，是為了期權。」
俞飛鴻在本子上寫下「期權」兩個字，畫了個圈。
「我知道了。」
「行了，不早了，你早點休息。」
「你也是。」
「對了。」陳浩在掛電話前又補了一句，「後天面試那個趙磊，你跟他聊的時候，把我們的藍圖講清楚。
這種人不是為了找一份工作回來的，他是想做事的。
你要讓他覺得，攜程能讓他做成他想做的事。」
「我明白了。」
掛了電話，俞飛鴻把手機放在床頭柜上，關了燈。
黑暗中，她睜著眼睛躺了一會兒，把陳浩說的那些話在腦子裡過了一遍，然後翻了個身，閉上眼睛。
後天。
那個從矽谷回來的人，會是她要找的那個人嗎？
到了面試那天，俞飛鴻提前半小時到了辦公室。
辦公室已經打掃過了，地板拖了兩遍，窗戶擦得透亮。
家具還沒到，整個空間空空蕩蕩的，說話都有回音。
她搬了一把摺疊椅坐在窗邊，手裡拿著獵頭髮來的傳真，把趙磊的簡歷又看了一遍。
史丹福大學計算機科學碩士，研究方向是資料庫系統和分布式計算。
在讀期間在微軟矽谷研究院實習過六個月。
畢業後加入一家做在線旅遊預訂的創業公司，擔任軟體工程師。
俞飛鴻在這行字上停了很久。
在線旅遊預訂。
他在矽谷，做的就是在線旅遊預訂。
她看了看表，還有十分鐘。
她站起來，在空蕩蕩的辦公室里走了兩圈，把等會兒要說的幾個要點在心裡默念了一遍。
門鈴響了。
俞飛鴻走過去開門。
門外站著一個年輕人，二十五六歲的樣子，穿著一件深藍色的polo衫和卡其色的褲子，背著一個黑色的雙肩包。
他長得很精神，眉毛濃黑，眼睛不大但很有神，皮膚被加州陽光曬成了一種健康的小麥色。
「你好，我是趙磊。」他伸出手，笑容很自然。
「你好，俞飛鴻。
請進。」
趙磊走進來，四下打量了一下空蕩蕩的辦公室，笑了笑，「公司剛起步？」
「對，還在籌備階段。
椅子不夠，將就坐一下。」俞飛鴻指了指摺疊椅，自己也在另一把上坐下來。
「沒關係，我以前在矽谷那家公司剛開始也是這樣的，幾個人擠在一個車庫裡。」趙磊把雙肩包放在腳邊，坐下來，「獵頭跟我說了大概的情況，但我還想聽您詳細介紹一下。」
俞飛鴻沒有立刻拿出商業計劃書，也沒有說那些準備好的話。
她看著趙磊，問了一個問題。
「你在矽谷那家公司，做的是什麼產品？」
「在線機票預訂系統。」趙磊說，「用戶可以在網站上查航班、比價格、下單，後台對接航空公司的訂座系統。
我在那邊主要負責的是資料庫這一塊，處理航班實時數據的同步和緩存。」
「為什麼幹了半年就回來了？」
趙磊頓了一下，然後很坦誠地說：「那家公司的方向我和創始人有一些分歧。
他想做的是高端度假產品，一張機票打包一個酒店，客單價很高，但用戶群太窄。
我覺得應該先把基礎的機票預訂做好，覆蓋更廣的人群。
後來沒談攏，正好家裡有些事，就回來了。」
俞飛鴻聽到這裡，心裡動了一下。
「那你覺得，中國的在線旅遊市場應該從哪裡切入？」
「機票。」趙磊毫不猶豫地說，「中國每年坐飛機的人有幾百萬，這個數字還在快速增長。
這些人大多是商務旅客，對價格不那麼敏感，但對效率要求很高。
他們是最願意嘗試在線預訂的人群。
把這一群人抓住了，再往外擴，做酒店、做度假，順理成章。」
俞飛鴻看著他，目光里多了一些東西。
「你說的這些，」她緩緩開口，「和我們的想法幾乎完全一致。」
她從手提包里抽出那份商業計劃書，遞過去。
趙磊接過來，翻開第一頁。
他看東西很快，眼睛一行一行地掃過去，偶爾停下來想一想，然後又繼續往下翻。
翻到公司架構那一頁的時候，他的手指在紙上輕輕敲了兩下。
翻到市場分析那一頁的時候，他微微點了點頭。
俞飛鴻沒有打斷他，就那麼安靜地坐著，等他一頁一頁地看完。
大約過了十分鐘，趙磊合上計劃書，抬起頭來。
「這份計劃書是誰寫的？」
「我的一位合伙人。」俞飛鴻說，「他不方便露面，但整個商業構想和戰略框架都是他制定的。
我是這家公司的CEO，負責日常運營和管理。」
「他懂技術嗎？」
「他不寫代碼，但他對技術和產品有自己的理解。」俞飛鴻說，「他對我說過一句話——技術要服務於用戶體驗，頁面三步之內必須完成預訂。」
趙磊的眼睛亮了一下。
「這句話，我同意。」
【跪求禮物，免費的為愛發電也行！】
她在《北京晚報》和《計算機世界》上各登了一期招聘GG，又在清華和北郵的校園公告欄里貼了幾張啟事。
獵頭那邊也打了招呼，要求很明確：找一個懂網際網路技術、能帶團隊的人，最好有大規模數據處理的經驗。
簡歷像雪片一樣飛過來。
俞飛鴻每天晚上把收到的簡歷整理好，用傳真機給陳浩發過去一份。
陳浩白天在片場拍戲，晚上收工後看，看完再打電話過來，兩個人一聊就是一兩個小時。
頭幾天面試了幾個人，都不太理想。
第一個來面試的是個四十多歲的中年男人，在一家國企的信息中心幹了十來年，簡歷上寫著「主持開發過企業內部管理系統」。
俞飛鴻問他用什麼資料庫，他說FoxPro。
再問他有沒有做過網際網路相關的項目，他說公司內部網算不算。
俞飛鴻客氣地送走了他，在他的簡歷上畫了一個叉。
第二個是個年輕一點的，二十六七歲，在一家外資IT公司做技術支持。
技術底子還可以，聊到網際網路的時候眼睛也亮了，但當俞飛鴻問他願不願意帶團隊、能不能承受創業公司的工作強度時，他猶豫了很久，說考慮考慮。
俞飛鴻看得出來，他不是能力不行，是不敢賭。
第三個倒是很積極，一個剛從學校畢業的研究生，簡歷上寫著精通各種程式語言。
聊了半小時，俞飛鴻發現他說的「精通」大多停留在課本層面，真正的項目經驗幾乎為零。
不是不能培養，但現在攜程需要的是一個能立刻上手的人。
晚上回到住處，俞飛鴻洗了澡，換上睡衣，靠在床頭撥通了陳浩的電話。
電話響了兩聲就接了。
「今天面的那個怎麼樣？」陳浩的聲音有些沙啞，背景里很安靜。
「第三個不行，經驗太淺了。」俞飛鴻把今天的面試情況一五一十地說了，「第一個太老了，思維定式太強，用的是FoxPro，我跟他說網際網路資料庫，他完全沒概念。
第二個倒是不錯，技術底子紮實，但他不敢來，說要考慮。」
「不敢來的人不要。」陳浩說得很乾脆，「創業公司不需要猶豫的人，關鍵時刻掉鏈子，整個團隊都跟著遭殃。」
「我也是這麼想的。」俞飛鴻翻著手裡剩下的簡歷，「獵頭那邊說還有一個候選人，是從美國回來的，在矽谷那邊實習過，簡歷還沒發過來，約了後天面試。」
「矽谷回來的？」陳浩的聲音提高了一些，「叫什麼名字？」
「姓趙，趙磊。
獵頭說他在斯坦福讀的計算機碩士，畢業之後在矽谷一家創業公司幹了半年，上個月剛回國。
具體的信息獵頭明天發傳真過來。」
「這個人的簡歷到了你第一時間給我。」
「好。」
俞飛鴻把手機夾在耳朵和肩膀之間，騰出手來翻看茶几上的文件夾。
裡面夾著陳浩寫的商業計劃書，她已經翻過很多遍了，紙張的邊緣都起了毛。
「飛鴻。」
「嗯？」
「這兩天累不累？」
「還好。
就是面試的時候要一直說話，嗓子有點干。」她拿起床頭柜上的水杯喝了一口，「你那邊呢？戲拍得怎麼樣了？」
「今天拍了一場大夜戲，從傍晚六點拍到凌晨兩點，剛收工回來。」
「那你快去睡吧，別聊了。」
「沒事，洗完澡反而清醒了。」陳浩的聲音帶著笑意，「你繼續說，還有什麼拿不準的？」
俞飛鴻想了想。
「辦公室的事。
那間在大北窯的已經簽了合同了，明天開始安排人打掃。
但技術團隊的辦公環境我還拿不準，他們是不是需要一些特殊的東西？比如伺服器機房、測試環境什麼的？」
「需要。」陳浩說，「機房要有獨立的空間，最好有空調，伺服器散熱大，夏天溫度高了會宕機。
還有，機房的門要裝鎖，伺服器不是普通設備，不能隨便讓人進進出出。」
「那我明天去找物業問問，看能不能把那間旁邊的儲藏間也租下來，改成機房。」
「可以。
另外辦公桌要大一點，技術人員通常要擺兩台顯示器，一個小桌子不夠用。」
俞飛鴻在筆記本上把這些記下來。
「還有什麼？」
「網線多拉幾條，別到時候不夠用了再扯線，麻煩。」
「好。」
電話那頭傳來翻紙的聲音。
「那個趙磊，」陳浩忽然又提起這個人，「如果他真在矽谷的創業公司幹過，他對期權應該有概念。
你跟他談的時候，可以說我們有期權池的計劃，核心技術成員可以拿期權。」
「期權？」
「就是股票期權。
現在網際網路公司都這麼搞，給不了高薪就給期權，公司做大了，期權就是錢。
美國那邊更成熟，很多技術人員不是為了薪水去創業公司的，是為了期權。」
俞飛鴻在本子上寫下「期權」兩個字，畫了個圈。
「我知道了。」
「行了，不早了，你早點休息。」
「你也是。」
「對了。」陳浩在掛電話前又補了一句，「後天面試那個趙磊，你跟他聊的時候，把我們的藍圖講清楚。
這種人不是為了找一份工作回來的，他是想做事的。
你要讓他覺得，攜程能讓他做成他想做的事。」
「我明白了。」
掛了電話，俞飛鴻把手機放在床頭柜上，關了燈。
黑暗中，她睜著眼睛躺了一會兒，把陳浩說的那些話在腦子裡過了一遍，然後翻了個身，閉上眼睛。
後天。
那個從矽谷回來的人，會是她要找的那個人嗎？
到了面試那天，俞飛鴻提前半小時到了辦公室。
辦公室已經打掃過了，地板拖了兩遍，窗戶擦得透亮。
家具還沒到，整個空間空空蕩蕩的，說話都有回音。
她搬了一把摺疊椅坐在窗邊，手裡拿著獵頭髮來的傳真，把趙磊的簡歷又看了一遍。
史丹福大學計算機科學碩士，研究方向是資料庫系統和分布式計算。
在讀期間在微軟矽谷研究院實習過六個月。
畢業後加入一家做在線旅遊預訂的創業公司，擔任軟體工程師。
俞飛鴻在這行字上停了很久。
在線旅遊預訂。
他在矽谷，做的就是在線旅遊預訂。
她看了看表，還有十分鐘。
她站起來，在空蕩蕩的辦公室里走了兩圈，把等會兒要說的幾個要點在心裡默念了一遍。
門鈴響了。
俞飛鴻走過去開門。
門外站著一個年輕人，二十五六歲的樣子，穿著一件深藍色的polo衫和卡其色的褲子，背著一個黑色的雙肩包。
他長得很精神，眉毛濃黑，眼睛不大但很有神，皮膚被加州陽光曬成了一種健康的小麥色。
「你好，我是趙磊。」他伸出手，笑容很自然。
「你好，俞飛鴻。
請進。」
趙磊走進來，四下打量了一下空蕩蕩的辦公室，笑了笑，「公司剛起步？」
「對，還在籌備階段。
椅子不夠，將就坐一下。」俞飛鴻指了指摺疊椅，自己也在另一把上坐下來。
「沒關係，我以前在矽谷那家公司剛開始也是這樣的，幾個人擠在一個車庫裡。」趙磊把雙肩包放在腳邊，坐下來，「獵頭跟我說了大概的情況，但我還想聽您詳細介紹一下。」
俞飛鴻沒有立刻拿出商業計劃書，也沒有說那些準備好的話。
她看著趙磊，問了一個問題。
「你在矽谷那家公司，做的是什麼產品？」
「在線機票預訂系統。」趙磊說，「用戶可以在網站上查航班、比價格、下單，後台對接航空公司的訂座系統。
我在那邊主要負責的是資料庫這一塊，處理航班實時數據的同步和緩存。」
「為什麼幹了半年就回來了？」
趙磊頓了一下，然後很坦誠地說：「那家公司的方向我和創始人有一些分歧。
他想做的是高端度假產品，一張機票打包一個酒店，客單價很高，但用戶群太窄。
我覺得應該先把基礎的機票預訂做好，覆蓋更廣的人群。
後來沒談攏，正好家裡有些事，就回來了。」
俞飛鴻聽到這裡，心裡動了一下。
「那你覺得，中國的在線旅遊市場應該從哪裡切入？」
「機票。」趙磊毫不猶豫地說，「中國每年坐飛機的人有幾百萬，這個數字還在快速增長。
這些人大多是商務旅客，對價格不那麼敏感，但對效率要求很高。
他們是最願意嘗試在線預訂的人群。
把這一群人抓住了，再往外擴，做酒店、做度假，順理成章。」
俞飛鴻看著他，目光里多了一些東西。
「你說的這些，」她緩緩開口，「和我們的想法幾乎完全一致。」
她從手提包里抽出那份商業計劃書，遞過去。
趙磊接過來，翻開第一頁。
他看東西很快，眼睛一行一行地掃過去，偶爾停下來想一想，然後又繼續往下翻。
翻到公司架構那一頁的時候，他的手指在紙上輕輕敲了兩下。
翻到市場分析那一頁的時候，他微微點了點頭。
俞飛鴻沒有打斷他，就那麼安靜地坐著，等他一頁一頁地看完。
大約過了十分鐘，趙磊合上計劃書，抬起頭來。
「這份計劃書是誰寫的？」
「我的一位合伙人。」俞飛鴻說，「他不方便露面，但整個商業構想和戰略框架都是他制定的。
我是這家公司的CEO，負責日常運營和管理。」
「他懂技術嗎？」
「他不寫代碼，但他對技術和產品有自己的理解。」俞飛鴻說，「他對我說過一句話——技術要服務於用戶體驗，頁面三步之內必須完成預訂。」
趙磊的眼睛亮了一下。
「這句話，我同意。」
【跪求禮物，免費的為愛發電也行！】