第1989章 藍圖之夜——攜程
深夜十一點，俞飛鴻拖著行李箱走出橫店影視城入口的時候，街面上的店鋪已經關了大半。
她從北京飛義烏，再從義烏坐了一個多小時的車過來，一路上顛簸得厲害。
北京那邊剛談完兩個演員的經紀約，對方法務摳條款摳到半夜，她連晚飯都沒顧上吃幾口就趕去機場。
此刻她穿著一件米色的風衣，長發有些散亂，眼睛裡帶著趕路人的疲倦，但整個人依舊站得筆直。
陳園在影視城東側，是一棟帶院子的三層小樓。
陳浩拍戲之餘常住在這裡，院子裡種了幾棵桂花樹，這個時節花期剛過，只剩下濃密的葉子。
她推開院門的時候，看見一樓客廳的燈亮著。
陳浩從裡面把門打開，接過她手裡的行李箱，順手把門帶上。
他穿著一件深藍色的棉質長袖，袖子推到小臂，頭髮比上次見面時短了一些，大概是新戲角色的要求。
「吃了沒？」他問。
「在機場吃了點。」俞飛鴻把風衣脫下來搭在沙發扶手上，整個人往沙發里一靠，閉了閉眼，「北京那邊談了三輪，對方咬死要加一條優先續約權，我最後給讓了半步，不然簽不下來。」
陳浩沒接這個話，轉身去廚房倒了杯熱茶。
白瓷杯里泡的是龍井，茶葉在熱水裡舒展開，散發著淡淡的豆香。
他把杯子放到她面前的茶几上，在她旁邊坐下來。
「先喝茶，合同的事不急。」
俞飛鴻睜開眼，看了他一眼，伸手把杯子捧在手心裡。
茶水的溫度透過杯壁傳到指尖，她輕輕吹了吹，抿了一小口。
「那邊催得緊，」她說，「王京花說如果這周簽不下來，她就考慮把人簽給別家了。」
「那就給她。」陳浩說。
俞飛鴻端著杯子看他。
陳浩靠在沙發上，側過身面對她，神情和平時不太一樣。
平日裡談工作的時候他大多是利落的，三言兩語把事情定下來，很少拖泥帶水。
但此刻他的眼神里有一種她很少見到的東西——認真，或者說是一種近乎鄭重的嚴肅。
「飛鴻，你先別想合同的事。
我今晚想跟你聊點別的。」
俞飛鴻把杯子放下，轉過身正對著他，「什麼事？」
陳浩沒有立刻回答。
他站起來，走到書房門口，推開門進去，十幾秒後拿著一個黑色硬殼筆記本出來。
那個筆記本她見過，是之前她去德國出差時帶回來的，扉頁上印著歌德的肖像，陳浩一直沒捨得用，她以為他收在哪個抽屜里了。
他重新坐回沙發上，把筆記本翻開。
俞飛鴻看見密密麻麻的字跡鋪滿了整頁，藍色墨水，寫得有些潦草，有些地方畫了箭頭，有些地方打了圈，還有一些被劃掉重寫。
她認得出那是陳浩的字——豎鉤很長，橫畫微微上揚。
「這是什麼？」她問。
「一個想法。」陳浩把筆記本放在兩人之間的沙發上，手指點在第一頁的標題上。
她低頭看過去，那行字寫得很用力，筆跡比下面的內容都要粗一些：
「在線票務服務平台」。
「在線票務？」俞飛鴻念了一遍，抬起頭看他，眼神裡帶著困惑，「你是說在網上賣票？」
「對。」陳浩說，「但不僅僅是賣票。
你聽我慢慢講。」
他把筆記本往她那邊推了推，身體微微前傾，雙手交握放在膝蓋上。
「你先想一個場景。
一個人要出差，或者要出去玩，他得先去火車站排隊買票，排一兩個小時是常事，排到了可能還沒票。
如果要去的地方遠一點，坐飛機，那更麻煩——你得找票務代理點，打電話問有沒有票，價格是多少，折扣怎麼算，跑一趟還不一定買得到。」
俞飛鴻點頭，沒說話，等著他繼續。
「這是第一個問題——買票難。
第二個問題是什麼？信息不對稱。
一個人想從北京去廣州，他不知道哪趟車還有座，不知道哪個航班折扣低，他只能一個一個代理點去問，或者托熟人打聽。
這中間浪費的時間和精力，你算過沒有？」
俞飛鴻想了想，「所以你想做一個平台，把這些信息都集中在一起，讓大家在網上查？」
「不止是查。」陳浩的手指在筆記本上敲了敲，「查只是第一步。
我要的是——用戶在網上下單，在線支付，拿到電子票或者預訂號，到了機場或者火車站直接取票上車。
整個過程不需要出門，不需要排隊，不需要找熟人。」
俞飛鴻沉默了幾秒，手指無意識地摩挲著茶杯的杯沿。
「技術上能做到嗎？」她問，「現在上網的人本來就不多，而且……網上支付，錢怎麼過去？銀行那邊接得上嗎？」
「現在接不上。」陳浩沒有迴避這個問題，「所以前期不搞在線支付。
用戶在網上查詢、預訂，拿到一個預訂號，然後到指定的代理點付款取票。
或者我們派人送票上門，貨到付款。」
俞飛鴻的眉頭微微舒展了一些，但依舊沒有完全鬆開。
「那你怎麼讓人相信這個平台？」她問，「一張機票幾百上千塊，人家憑什麼在網上填個單子就信你？萬一付了錢票沒到呢？萬一信息泄露了呢？」
「這個問題問得好。」陳浩拿起筆記本，翻到第二頁，上面畫了一個簡單的框架圖，方框裡寫著字，箭頭指向不同的方向。
「信任問題分三步解決。
第一步，我們要有一個正規的公司，工商註冊、稅務登記、行業資質，一樣不能少，所有的東西擺在明面上。
第二步，找航空公司直接合作，官方的渠道，官方的價格，官網的標識掛在首頁上，用戶一看就知道這不是皮包公司。
第三步，先從最簡單的業務做起——只做機票，不做火車票，不做酒店，先把機票這一塊做透，做出口碑，再往外擴。」
他說話的時候語速不快，但每一個字都很篤定，像是在說一件已經反覆推演過無數次的事情。
俞飛鴻靠在沙發背上，側著頭看他。
她認識陳浩好幾年了，見過他在片場的樣子，見過他和投資人談判的樣子，也見過他一個人坐在書房裡對著劇本發呆的樣子。
但此刻他身上的那種氣質，和所有這些時候都不一樣。
那是一種極其篤定的掌控感。
好像他已經看到了那個東西，那個現在還只存在於他筆記本上的東西，它就在那裡，清清楚楚，他要做的只是把它指給她看。
「你繼續。」她說，聲音比剛才輕了一些。
陳浩又翻了一頁。
這一頁上寫著幾個名字，有些被劃掉了，有些被圈起來。
最上面一個名字，被方框框住，旁邊畫了一個五角星。
「攜程。」俞飛鴻念出來。
「對，攜程。」陳浩說，「攜手的攜，旅程的程。
寓意是——攜手同行，共赴旅程。
這個名字我反覆想過很多遍，好記，好傳播，而且不局限在機票或者酒店，未來不管做什麼樣的旅遊相關業務，這個名字都裝得下。」
「你連名字都想好了。」俞飛鴻說，語氣裡帶著一點說不清的情緒，像是驚訝，又像是別的什麼。
「不止名字。」陳浩繼續翻筆記本。
後面的頁面更亂了，有的地方寫了三四行又被劃掉，有的地方只寫了幾個關鍵詞，旁邊打了問號。
但大致的脈絡是清晰的。
他指著其中一頁，「公司架構我想過。
總部放在上海，北京和廣州設分部。
上海那邊金融環境好，人才也多，搞技術開發的、做市場推廣的，都好招。
北京那邊負責對接航空公司和政府部門，廣州輻射珠三角。」
他又翻了一頁，「發展階段也分了三步走。
第一階段，一到兩年，主攻機票業務，把線上預訂的流程跑通，培養用戶習慣。
第二階段，兩到三年，把酒店預訂加進來，做成機票加酒店的度假產品。
第三階段，三到五年之後，做旅遊度假、企業差旅管理，形成完整的產業鏈。」
俞飛鴻的目光從筆記本上移開，落在陳浩的臉上。
「你這個方案，不是隨便想想的。」她說。
「當然不是。」陳浩合上筆記本，放在茶几上，「我想了大概……三四個月。
在片場等戲的時候想，晚上收工回來看資料，有時候半夜醒了就睡不著，起來寫幾筆。
這個本子已經寫了三個多月了，前面撕掉過好幾頁，有些想法寫出來覺得不對，又推翻重來。」
「你看了哪些資料？」
「主要是網際網路方面的。
我讓助理去買了些書，還有雜誌，《網際網路周刊》《計算機世界》，能買到的都買了。
還托人問了一下在美國那邊的朋友，了解了一下他們那邊在線旅遊的情況。
美國有一家叫Expedia的公司，微軟旗下的，也是做在線機票預訂，九五年上線的，現在增長很快。」
【跪求禮物，免費的為愛發電也行！】
她從北京飛義烏，再從義烏坐了一個多小時的車過來，一路上顛簸得厲害。
北京那邊剛談完兩個演員的經紀約，對方法務摳條款摳到半夜，她連晚飯都沒顧上吃幾口就趕去機場。
此刻她穿著一件米色的風衣，長發有些散亂，眼睛裡帶著趕路人的疲倦，但整個人依舊站得筆直。
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她推開院門的時候，看見一樓客廳的燈亮著。
陳浩從裡面把門打開，接過她手裡的行李箱，順手把門帶上。
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「那邊催得緊，」她說，「王京花說如果這周簽不下來，她就考慮把人簽給別家了。」
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俞飛鴻把杯子放下，轉過身正對著他，「什麼事？」
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她認得出那是陳浩的字——豎鉤很長，橫畫微微上揚。
「這是什麼？」她問。
「一個想法。」陳浩把筆記本放在兩人之間的沙發上，手指點在第一頁的標題上。
她低頭看過去，那行字寫得很用力，筆跡比下面的內容都要粗一些：
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「在線票務？」俞飛鴻念了一遍，抬起頭看他，眼神裡帶著困惑，「你是說在網上賣票？」
「對。」陳浩說，「但不僅僅是賣票。
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他把筆記本往她那邊推了推，身體微微前傾，雙手交握放在膝蓋上。
「你先想一個場景。
一個人要出差，或者要出去玩，他得先去火車站排隊買票，排一兩個小時是常事，排到了可能還沒票。
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俞飛鴻靠在沙發背上，側著頭看他。
她認識陳浩好幾年了，見過他在片場的樣子，見過他和投資人談判的樣子，也見過他一個人坐在書房裡對著劇本發呆的樣子。
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這一頁上寫著幾個名字，有些被劃掉了，有些被圈起來。
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「攜程。」俞飛鴻念出來。
「對，攜程。」陳浩說，「攜手的攜，旅程的程。
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這個名字我反覆想過很多遍，好記，好傳播，而且不局限在機票或者酒店，未來不管做什麼樣的旅遊相關業務，這個名字都裝得下。」
「你連名字都想好了。」俞飛鴻說，語氣裡帶著一點說不清的情緒，像是驚訝，又像是別的什麼。
「不止名字。」陳浩繼續翻筆記本。
後面的頁面更亂了，有的地方寫了三四行又被劃掉，有的地方只寫了幾個關鍵詞，旁邊打了問號。
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他指著其中一頁，「公司架構我想過。
總部放在上海，北京和廣州設分部。
上海那邊金融環境好，人才也多，搞技術開發的、做市場推廣的，都好招。
北京那邊負責對接航空公司和政府部門，廣州輻射珠三角。」
他又翻了一頁，「發展階段也分了三步走。
第一階段，一到兩年，主攻機票業務，把線上預訂的流程跑通，培養用戶習慣。
第二階段，兩到三年，把酒店預訂加進來，做成機票加酒店的度假產品。
第三階段，三到五年之後，做旅遊度假、企業差旅管理，形成完整的產業鏈。」
俞飛鴻的目光從筆記本上移開，落在陳浩的臉上。
「你這個方案，不是隨便想想的。」她說。
「當然不是。」陳浩合上筆記本，放在茶几上，「我想了大概……三四個月。
在片場等戲的時候想，晚上收工回來看資料，有時候半夜醒了就睡不著，起來寫幾筆。
這個本子已經寫了三個多月了，前面撕掉過好幾頁，有些想法寫出來覺得不對，又推翻重來。」
「你看了哪些資料？」
「主要是網際網路方面的。
我讓助理去買了些書，還有雜誌，《網際網路周刊》《計算機世界》，能買到的都買了。
還托人問了一下在美國那邊的朋友，了解了一下他們那邊在線旅遊的情況。
美國有一家叫Expedia的公司，微軟旗下的，也是做在線機票預訂，九五年上線的，現在增長很快。」
【跪求禮物，免費的為愛發電也行！】