第1961章 東南亞烽煙
曼谷的清晨，濕熱的氣息撲面而來。
賈瀞雯走出機場時，天邊剛剛泛白。
來接她的當地員工舉著牌子，臉上帶著焦急的神色。
「賈總，合資方的陳總在等您。」司機一邊開車一邊說，「情況不太好。」
車窗外，曼谷的街道漸漸熱鬧起來。
摩托車穿梭在車流中，路邊攤飄出食物的香氣。
但賈瀞雯無心看這些，她打開筆記本電腦，快速瀏覽著最新的市場報告。
三天前，越南市場告急。
國際搜索巨頭突然降價百分之五十，幾乎是在虧本搶占份額。
緊接著泰國、菲律賓也傳來消息——同樣的價格戰，同樣的來勢洶洶。
她當即決定親自飛過來。
合資公司的辦公室在曼谷市中心一棟寫字樓的二十層。
電梯門打開，一個中年男人已經在等著了——陳志明，當地華人企業家，百度的泰國合資夥伴。
「賈總，你可算來了。」陳志明快步迎上來，握手時手心都是汗。
會議室里坐滿了人。
雙方團隊，二十多張面孔，表情都不輕鬆。
陳志明開門見山：「昨天又收到對方的新報價。
他們承諾，只要簽三年獨家，價格再降百分之二十。
這是在賠本賺吆喝。」
「我們的客戶呢？」賈瀞雯問。
「動搖了。」當地市場總監嘆氣，「有三家準備簽的大客戶，現在都拖著。
他們說，同樣的服務，對方便宜一半，為什麼要選我們？」
會議室里一陣沉默。
賈瀞雯看著那些數據，心裡飛快地轉著。
價格戰，這是她最不想看到的局面。
對方有全球市場做後盾，可以靠其他地區賺錢來補貼東南亞。
百度不行。
「我們不能跟。」她開口。
所有人都看著她。
「跟價格戰，我們沒有勝算。」賈瀞雯說，「對方虧得起，我們虧不起。
跟下去只有死路一條。」
「那怎麼辦？」陳志明問，「眼睜睜看著客戶流失？」
「找別的出路。」賈瀞雯說，「價格不是用戶選擇的唯一標準。
內容才是。」
她打開投影，放出一張圖。
「對方強在技術和資本，但弱在本地化。」她指著圖上的數據，「他們的搜索結果，很多是機器翻譯的，生硬，不準確。
用戶搜本地信息，出來的卻是國際版內容。
這是我們的機會。」
她看向當地團隊：「泰國人上網，主要搜什麼？」
「本地新聞，旅遊攻略，餐廳評價，電視劇，明星八卦。」有人回答。
「這些內容，誰有？」
「幾家大的媒體集團。」陳志明明白了，「你想和他們合作？」
「對。」賈瀞雯點頭，「獨家內容授權。
讓百度成為唯一能搜到這些本地優質內容的搜尋引擎。
對方再便宜，搜不到用戶想要的東西，有什麼用？」
會議室里的氣氛變了。
有人開始點頭。
陳志明眼睛亮了：「這個思路好。
我和其中一家媒體集團的老總有點交情，可以約見面。」
「現在就約。」賈瀞雯說，「越快越好。」
當天下午，陳志明就約到了第一場會面。
對方是泰國最大的傳媒集團之一，旗下有電視台、報紙、網站，每天生產大量本地內容。
見面安排在傍晚六點。
對方的辦公大樓很氣派，接待他們的是一個五十多歲的女性高管，姓蘇拉，說話慢條斯理，但眼神精明。
「百度在泰國，我們知道。」蘇拉說，「但為什麼我們要和你們合作？」
賈瀞雯早有準備：「因為你們的網站每天有大量訪問，但用戶找到你們的方式，是通過別人的搜尋引擎。
那些搜尋引擎不給你們任何回報，還把用戶留在自己平台上。」
她停頓了一下：「和我們合作不一樣。
百度會明確標註內容來源，把流量直接導給你們。
用戶在百度搜到你們的文章，點進去，就去了你們的網站。
這是共贏。」
蘇拉思考了一會兒：「技術上能做到？」
「能做到。」賈瀞雯說，「我們可以開發專門的接口，確保你們的文章在搜索結果里優先展示，來源清晰，點擊直接跳轉。」
「那競爭對手的搜索結果呢？會不會排在我們前面？」
「不會。」賈瀞雯很肯定，「你們的內容會排在所有非授權內容前面。
這是獨家合作的價值。」
談判持續了兩個小時。
結束時，蘇拉說：「我需要和董事會商量。
但初步看，可以繼續談。」
走出大樓時，曼谷已經下起了雨。
熱帶的暴雨，來得又急又猛。
賈瀞雯沒帶傘，站在屋檐下等車，雨斜著飄進來，打濕了她的裙角。
「賈總，先回去休息吧。」陳志明說，「明天還有兩家要見。」
「嗯。」賈瀞雯點頭，但心裡已經在想明天的談判策略。
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賈瀞雯走出機場時，天邊剛剛泛白。
來接她的當地員工舉著牌子，臉上帶著焦急的神色。
「賈總，合資方的陳總在等您。」司機一邊開車一邊說，「情況不太好。」
車窗外，曼谷的街道漸漸熱鬧起來。
摩托車穿梭在車流中，路邊攤飄出食物的香氣。
但賈瀞雯無心看這些，她打開筆記本電腦，快速瀏覽著最新的市場報告。
三天前，越南市場告急。
國際搜索巨頭突然降價百分之五十，幾乎是在虧本搶占份額。
緊接著泰國、菲律賓也傳來消息——同樣的價格戰，同樣的來勢洶洶。
她當即決定親自飛過來。
合資公司的辦公室在曼谷市中心一棟寫字樓的二十層。
電梯門打開，一個中年男人已經在等著了——陳志明，當地華人企業家，百度的泰國合資夥伴。
「賈總，你可算來了。」陳志明快步迎上來，握手時手心都是汗。
會議室里坐滿了人。
雙方團隊，二十多張面孔，表情都不輕鬆。
陳志明開門見山：「昨天又收到對方的新報價。
他們承諾，只要簽三年獨家，價格再降百分之二十。
這是在賠本賺吆喝。」
「我們的客戶呢？」賈瀞雯問。
「動搖了。」當地市場總監嘆氣，「有三家準備簽的大客戶，現在都拖著。
他們說，同樣的服務，對方便宜一半，為什麼要選我們？」
會議室里一陣沉默。
賈瀞雯看著那些數據，心裡飛快地轉著。
價格戰，這是她最不想看到的局面。
對方有全球市場做後盾，可以靠其他地區賺錢來補貼東南亞。
百度不行。
「我們不能跟。」她開口。
所有人都看著她。
「跟價格戰，我們沒有勝算。」賈瀞雯說，「對方虧得起，我們虧不起。
跟下去只有死路一條。」
「那怎麼辦？」陳志明問，「眼睜睜看著客戶流失？」
「找別的出路。」賈瀞雯說，「價格不是用戶選擇的唯一標準。
內容才是。」
她打開投影，放出一張圖。
「對方強在技術和資本，但弱在本地化。」她指著圖上的數據，「他們的搜索結果，很多是機器翻譯的，生硬，不準確。
用戶搜本地信息，出來的卻是國際版內容。
這是我們的機會。」
她看向當地團隊：「泰國人上網，主要搜什麼？」
「本地新聞，旅遊攻略，餐廳評價，電視劇，明星八卦。」有人回答。
「這些內容，誰有？」
「幾家大的媒體集團。」陳志明明白了，「你想和他們合作？」
「對。」賈瀞雯點頭，「獨家內容授權。
讓百度成為唯一能搜到這些本地優質內容的搜尋引擎。
對方再便宜，搜不到用戶想要的東西，有什麼用？」
會議室里的氣氛變了。
有人開始點頭。
陳志明眼睛亮了：「這個思路好。
我和其中一家媒體集團的老總有點交情，可以約見面。」
「現在就約。」賈瀞雯說，「越快越好。」
當天下午，陳志明就約到了第一場會面。
對方是泰國最大的傳媒集團之一，旗下有電視台、報紙、網站，每天生產大量本地內容。
見面安排在傍晚六點。
對方的辦公大樓很氣派，接待他們的是一個五十多歲的女性高管，姓蘇拉，說話慢條斯理，但眼神精明。
「百度在泰國，我們知道。」蘇拉說，「但為什麼我們要和你們合作？」
賈瀞雯早有準備：「因為你們的網站每天有大量訪問，但用戶找到你們的方式，是通過別人的搜尋引擎。
那些搜尋引擎不給你們任何回報，還把用戶留在自己平台上。」
她停頓了一下：「和我們合作不一樣。
百度會明確標註內容來源，把流量直接導給你們。
用戶在百度搜到你們的文章，點進去，就去了你們的網站。
這是共贏。」
蘇拉思考了一會兒：「技術上能做到？」
「能做到。」賈瀞雯說，「我們可以開發專門的接口，確保你們的文章在搜索結果里優先展示，來源清晰，點擊直接跳轉。」
「那競爭對手的搜索結果呢？會不會排在我們前面？」
「不會。」賈瀞雯很肯定，「你們的內容會排在所有非授權內容前面。
這是獨家合作的價值。」
談判持續了兩個小時。
結束時，蘇拉說：「我需要和董事會商量。
但初步看，可以繼續談。」
走出大樓時，曼谷已經下起了雨。
熱帶的暴雨，來得又急又猛。
賈瀞雯沒帶傘，站在屋檐下等車，雨斜著飄進來，打濕了她的裙角。
「賈總，先回去休息吧。」陳志明說，「明天還有兩家要見。」
「嗯。」賈瀞雯點頭，但心裡已經在想明天的談判策略。
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