第1873章 國際搜索巨頭進軍
周一早晨的行業簡報會，市場部的張經理把一份文件放在賈瀞雯面前時，手有點抖。
「賈總，出大事了。」他聲音壓得很低，「美國那家搜尋引擎公司，正式宣布進入中國市場。」
賈瀞雯接過文件。
是一份翻譯過來的新聞稿，標題醒目：「國際搜索巨頭進軍中國，推出中文版服務」。
內容詳細介紹了這家公司的本地化策略——在北京設立辦公室，招聘中國員工，伺服器放在上海機房，界面完全中文化。
她往下翻。
新聞稿里列了一堆數據：全球用戶數、技術專利數、融資規模……每一個數字都大得嚇人。
「什麼時候的事？」她問。
「周末發布的。
今天早上，幾家科技媒體都轉了。」張經理說，「他們動作很快，網站已經能訪問了。
我試了一下，速度不錯，界面也挺簡潔。」
賈瀞雯打開電腦，輸入那個網址。
頁面加載出來，她的心沉了一下。
確實，很簡潔，很乾淨。
搜索框，按鈕，logo，一切都顯得很專業。
她試著搜了幾個詞，響應速度很快，結果也還算相關。
「市場份額預測呢？」她盯著屏幕問。
「不好說。」張經理搖頭，「但他們資金雄厚，品牌影響力大。
很多網際網路用戶都知道這家公司，覺得是國際大牌，技術肯定先進。」
會議室里一陣沉默。
其他幾個部門負責人也來了，臉上都帶著憂色。
賈瀞雯強迫自己冷靜下來：「大家先別慌。
這樣，技術部去全面測試他們的產品，找出優缺點。
市場部去收集用戶反饋，看大家對他們的接受度。
今天下午四點，我們再開會。」
散會後，賈瀞雯回到辦公室，關上門。
她站在窗前，看著樓下的車流，腦子裡飛快地轉著。
該來的還是來了。
她早知道會有這一天，只是沒想到來得這麼快。
她拿起電話，打給陳浩。
電話響了七八聲才接通。
「浩哥，你在片場？」
「剛拍完一場，休息十分鐘。」陳浩的聲音有些喘，「怎麼了，聲音這麼急。」
「美國那家公司進來了。」賈瀞雯直截了當，「推出了中文版，伺服器放在國內，界面完全中文化。
今天各大媒體都在報導。」
電話那頭安靜了幾秒。
「預料之中。」陳浩說，「他們遲早會來。
現在中國網際網路在升溫，他們不會放過這塊市場。」
「那我們怎麼辦？」賈瀞雯問，「他們資金比我們雄厚，品牌比我們響亮，技術也不差。」
「別慌。」陳浩的聲音很穩，「你先說說，他們有什麼優勢，有什麼劣勢？」
賈瀞雯定了定神：「優勢很明顯：資金充足，可以燒錢打市場；品牌知名，很多用戶認國際品牌；技術積累深，畢竟做得早。」
「劣勢呢？」
「這個……」賈瀞雯想了想，「本土化程度可能不夠。
雖然界面中文化了，但背後的算法、數據、理解中文的能力，可能不如我們。」
「還有呢？」
「還有……他們不了解中國用戶習慣。
搜索不只是技術問題，還和文化、語言習慣、使用場景相關。」
「對。」陳浩說，「這就是我們的機會。
他們像正規軍，裝備精良，訓練有素。
但我們像游擊隊，熟悉地形，了解民情。」
他頓了頓：「我的建議是——農村包圍城市。」
「農村包圍城市？」
「對。」陳浩解釋，「他們肯定會先打一線城市，打高端用戶。
那我們就反其道而行，深耕二三線城市，深耕高校市場。
這些地方，他們暫時顧不上，也不夠了解。」
賈瀞雯思考著這個策略。
「具體怎麼做？」她問。
「推出校園計劃。」陳浩說，「在高校部署鏡像伺服器，讓校園網內的搜索速度飛起來。
再搞些活動，比如『校園搜索之星』比賽，讓學生用百度，評出用得好的人給獎勵。
年輕人是未來，抓住了他們，就抓住了未來。」
「成本呢？」
「成本不高。」陳浩說，「鏡像伺服器用普通配置就行，校園帶寬便宜。
活動獎品花不了多少錢，但傳播效果會很好。」
賈瀞雯記下了。
思路漸漸清晰了。
「還有，」陳浩補充，「你要親自去高校。
和學生直接交流，聽他們的需求，了解他們怎麼用搜索。
這些一手信息，是坐在辦公室里得不到的。」
掛了電話，賈瀞雯立刻行動。
下午四點開會時，她已經有了完整方案。
「我們不和他們正面硬剛。」她對團隊說，「我們走差異化路線——深耕他們看不上的市場。」
她詳細解釋了「農村包圍城市」的策略。
會議室里，大家的表情從憂心忡忡變得躍躍欲試。
「校園計劃我來負責。」李明說，「技術上好實現，一周內我能搞定鏡像伺服器的部署方案。」
「市場活動我來。」張經理說，「我認識幾個高校的學生會幹部，可以合作。」
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「賈總，出大事了。」他聲音壓得很低，「美國那家搜尋引擎公司，正式宣布進入中國市場。」
賈瀞雯接過文件。
是一份翻譯過來的新聞稿，標題醒目：「國際搜索巨頭進軍中國，推出中文版服務」。
內容詳細介紹了這家公司的本地化策略——在北京設立辦公室，招聘中國員工，伺服器放在上海機房，界面完全中文化。
她往下翻。
新聞稿里列了一堆數據：全球用戶數、技術專利數、融資規模……每一個數字都大得嚇人。
「什麼時候的事？」她問。
「周末發布的。
今天早上，幾家科技媒體都轉了。」張經理說，「他們動作很快，網站已經能訪問了。
我試了一下，速度不錯，界面也挺簡潔。」
賈瀞雯打開電腦，輸入那個網址。
頁面加載出來，她的心沉了一下。
確實，很簡潔，很乾淨。
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她試著搜了幾個詞，響應速度很快，結果也還算相關。
「市場份額預測呢？」她盯著屏幕問。
「不好說。」張經理搖頭，「但他們資金雄厚，品牌影響力大。
很多網際網路用戶都知道這家公司，覺得是國際大牌，技術肯定先進。」
會議室里一陣沉默。
其他幾個部門負責人也來了，臉上都帶著憂色。
賈瀞雯強迫自己冷靜下來：「大家先別慌。
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「預料之中。」陳浩說，「他們遲早會來。
現在中國網際網路在升溫，他們不會放過這塊市場。」
「那我們怎麼辦？」賈瀞雯問，「他們資金比我們雄厚，品牌比我們響亮，技術也不差。」
「別慌。」陳浩的聲音很穩，「你先說說，他們有什麼優勢，有什麼劣勢？」
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「劣勢呢？」
「這個……」賈瀞雯想了想，「本土化程度可能不夠。
雖然界面中文化了，但背後的算法、數據、理解中文的能力，可能不如我們。」
「還有呢？」
「還有……他們不了解中國用戶習慣。
搜索不只是技術問題，還和文化、語言習慣、使用場景相關。」
「對。」陳浩說，「這就是我們的機會。
他們像正規軍，裝備精良，訓練有素。
但我們像游擊隊，熟悉地形，了解民情。」
他頓了頓：「我的建議是——農村包圍城市。」
「農村包圍城市？」
「對。」陳浩解釋，「他們肯定會先打一線城市，打高端用戶。
那我們就反其道而行，深耕二三線城市，深耕高校市場。
這些地方，他們暫時顧不上，也不夠了解。」
賈瀞雯思考著這個策略。
「具體怎麼做？」她問。
「推出校園計劃。」陳浩說，「在高校部署鏡像伺服器，讓校園網內的搜索速度飛起來。
再搞些活動，比如『校園搜索之星』比賽，讓學生用百度，評出用得好的人給獎勵。
年輕人是未來，抓住了他們，就抓住了未來。」
「成本呢？」
「成本不高。」陳浩說，「鏡像伺服器用普通配置就行，校園帶寬便宜。
活動獎品花不了多少錢，但傳播效果會很好。」
賈瀞雯記下了。
思路漸漸清晰了。
「還有，」陳浩補充，「你要親自去高校。
和學生直接交流，聽他們的需求，了解他們怎麼用搜索。
這些一手信息，是坐在辦公室里得不到的。」
掛了電話，賈瀞雯立刻行動。
下午四點開會時，她已經有了完整方案。
「我們不和他們正面硬剛。」她對團隊說，「我們走差異化路線——深耕他們看不上的市場。」
她詳細解釋了「農村包圍城市」的策略。
會議室里，大家的表情從憂心忡忡變得躍躍欲試。
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