第1829章 我們不能永遠靠陳總輸血
周五下午的財務會議上，賈瀞雯盯著報表看了很久。
張會計坐在對面，小心翼翼地看著她的臉色。
「賈總，上個月的支出比預算超了百分之三十。」他推了推眼鏡，「主要是兩個部分：伺服器託管費，還有帶寬費。
用戶量增長太快，我們只能不斷擴容。」
賈瀞雯翻到下一頁：「具體數字？」
「伺服器費用八萬七，帶寬費六萬五。
這個月預估還要漲，因為用戶還在增加。」張會計頓了頓，「按這個趨勢，到下個月，單月運營成本就會突破二十萬。」
辦公室里安靜了幾秒。
賈瀞雯合上報表。
二十萬一個月，一年就是兩百四十萬。
陳浩最初投的五百萬，已經用掉大半。
「收入呢？」她問。
「幾乎為零。」張會計說，「我們現在沒有盈利模式。
唯一的收入是幫兩家企業做站內搜索，收了五萬塊技術費。
但那是項目制，不穩定。」
賈瀞雯靠到椅背上。
她知道會有這一天，只是沒想到來得這麼快。
「你先出去吧，我想想。」
張會計走了。
賈瀞雯站起來，走到窗邊。
樓下的中關村大街車水馬龍，對面的電腦城掛滿了GG橫幅。
錢，是繞不過去的問題。
她拿起手機，打給陳浩。
電話接通時，陳浩好像在休息室，背景有人說話。
「浩哥，方便嗎？有點急事。」
「你說。」陳浩走到安靜處。
賈瀞雯把財務情況說了一遍。
電話那頭安靜地聽著。
「所以我在想，」她最後說，「我們是不是該考慮盈利模式了。
哪怕先從簡單的GG開始，緩解一下資金壓力。」
陳浩沉默了很長時間。
「瀞雯，」他終於開口，「現在加GG，是殺雞取卵。」
「可是……」
「你聽我說。」陳浩打斷她，「我們現在有多少用戶？」
「昨天剛突破十萬日活。」
「十萬用戶，對於一個搜尋引擎來說，只是起點。」陳浩的聲音很穩，「現在加GG，確實能賺點錢，但會傷害用戶體驗。
用戶還沒形成使用習慣，就被GG打擾，他們會走。」
賈瀞雯沒說話。
「我知道錢的壓力。」陳浩繼續說，「但我的原則是：三年內不考慮盈利。
這三年，我們的唯一目標是把產品做好，把用戶留住，把規模做大。
等用戶到一百萬，一千萬，賺錢是水到渠成的事。」
「那資金呢？」賈瀞雯問，「五百萬撐不了三年。」
「錢我來想辦法。」陳浩說，「你只管做事。
記住，現在這個階段，用戶體驗比什麼都重要。
搜索要快，要准，要乾淨。
別讓任何東西分散我們的注意力。」
電話打了二十分鐘。
掛斷時，賈瀞雯的心情很複雜。
一方面，她認同陳浩的理念。
另一方面，看著帳上的數字一天天減少，她沒法不焦慮。
第二天，問題爆發了。
周一的技術周會上，張濤提了個建議。
「賈總，我有個想法。」他打開一份文檔，「我們可以做關鍵詞GG。
企業在後台購買關鍵詞，用戶搜索時，他們的GG出現在搜索結果前列。
技術上不難實現，而且能很快帶來收入。」
會議室里安靜下來。
好幾個人點頭。
「我覺得可以。」新來的一個產品經理說，「我前公司就是這麼做的，一個月能收幾十萬GG費。」
「對，能解燃眉之急。」另一個人附和。
賈瀞雯看著大家。
團隊二十個人，有將近一半在點頭或表示贊同。
李明開口了，語氣有些猶豫：「但是陳總說過，用戶體驗優先……」
「用戶體驗也需要錢來支撐啊。」張濤反駁，「現在每個月燒二十萬，燒一年就是兩百四十萬。
如果我們能自己造血，就不用總是依賴陳總輸血。」
「而且加GG不代表傷害體驗。」產品經理補充，「我們可以做得克制，只在側邊欄展示，或者明確標註『GG』。
用戶能接受。」
爭論開始了。
有人支持，有人反對。
支持的人說，公司要生存，不能只燒錢。
反對的人說，現在加GG太早，會毀掉積累。
賈瀞雯聽著，沒說話。
她能理解雙方。
團隊裡有些人是從外企來的，習慣了商業化的思維。
有些人是從頭跟到現在的，更認同陳浩的願景。
會議不歡而散。
沒有結論。
下午，賈瀞雯注意到，辦公室的氣氛變了。
平時熱鬧的討論少了，大家各干各的，偶爾交換眼神，但不多說話。
分裂在悄悄發生。
晚上，她一個人在辦公室待到很晚。
把雙方的觀點列在紙上，一條條分析。
支持加GG的理由：緩解資金壓力，讓公司更健康，團隊更有安全感。
反對的理由：傷害用戶體驗，違背初心，可能趕走在關鍵成長期的用戶。
還有一個沒說出口的理由：如果現在加GG，等於否定了陳浩的決策。
而陳浩，是公司的靈魂。
她需要做個決定。
第二天上午，賈瀞雯通知召開閉門會議。
只叫了核心成員：李明，張濤，王磊，還有新來的產品經理和技術負責人。
六個人在小會議室坐下。
氣氛有點僵。
「今天只討論一個問題：加不加GG。」賈瀞雯開門見山，「每個人都說真實想法，不藏著掖著。」
張濤先說：「我認為該加。
不是亂加，是有節制地加。
比如每天只展示三條GG，明確標註。
這樣既能賺錢，又不至於太打擾用戶。」
產品經理點頭：「對，我們可以設置很嚴格的標準。
GG內容必須和搜索詞相關，不能是虛假宣傳。
技術上也能做到。」
李明搖頭：「我不同意。
我們現在還在爬坡期，用戶剛養成習慣。
一條GG可能就會讓一個用戶再也不回來。」
「但沒錢公司會死。」張濤說，「死了就連服務用戶的機會都沒了。」
「陳總說了錢他來想辦法。」
「可我們不能永遠靠陳總輸血。
公司要獨立，要自己造血。」
爭論又開始了。
但這次，賈瀞雯沒有只是聽。
她站起來，走到白板前。
「我問大家一個問題。」她轉身看著所有人，「我們做百度，是為了什麼？」
沒人說話。
「是為了賺錢嗎？」賈瀞雯自問自答，「如果是，那我們一開始就該做遊戲，做電商，那些來錢快。
為什麼做搜索？因為搜索難，但重要。
因為信息過載是真實的問題，我們需要解決它。」
她頓了頓：「陳總說過一句話，我印象很深。
他說，網際網路時代，誰能解決信息獲取的問題，誰就站在了時代的中心。
我們現在就在做這件事。」
【跪求禮物，免費的為愛發電也行！】
張會計坐在對面，小心翼翼地看著她的臉色。
「賈總，上個月的支出比預算超了百分之三十。」他推了推眼鏡，「主要是兩個部分：伺服器託管費，還有帶寬費。
用戶量增長太快，我們只能不斷擴容。」
賈瀞雯翻到下一頁：「具體數字？」
「伺服器費用八萬七，帶寬費六萬五。
這個月預估還要漲，因為用戶還在增加。」張會計頓了頓，「按這個趨勢，到下個月，單月運營成本就會突破二十萬。」
辦公室里安靜了幾秒。
賈瀞雯合上報表。
二十萬一個月，一年就是兩百四十萬。
陳浩最初投的五百萬，已經用掉大半。
「收入呢？」她問。
「幾乎為零。」張會計說，「我們現在沒有盈利模式。
唯一的收入是幫兩家企業做站內搜索，收了五萬塊技術費。
但那是項目制，不穩定。」
賈瀞雯靠到椅背上。
她知道會有這一天，只是沒想到來得這麼快。
「你先出去吧，我想想。」
張會計走了。
賈瀞雯站起來，走到窗邊。
樓下的中關村大街車水馬龍，對面的電腦城掛滿了GG橫幅。
錢，是繞不過去的問題。
她拿起手機，打給陳浩。
電話接通時，陳浩好像在休息室，背景有人說話。
「浩哥，方便嗎？有點急事。」
「你說。」陳浩走到安靜處。
賈瀞雯把財務情況說了一遍。
電話那頭安靜地聽著。
「所以我在想，」她最後說，「我們是不是該考慮盈利模式了。
哪怕先從簡單的GG開始，緩解一下資金壓力。」
陳浩沉默了很長時間。
「瀞雯，」他終於開口，「現在加GG，是殺雞取卵。」
「可是……」
「你聽我說。」陳浩打斷她，「我們現在有多少用戶？」
「昨天剛突破十萬日活。」
「十萬用戶，對於一個搜尋引擎來說，只是起點。」陳浩的聲音很穩，「現在加GG，確實能賺點錢，但會傷害用戶體驗。
用戶還沒形成使用習慣，就被GG打擾，他們會走。」
賈瀞雯沒說話。
「我知道錢的壓力。」陳浩繼續說，「但我的原則是：三年內不考慮盈利。
這三年，我們的唯一目標是把產品做好，把用戶留住，把規模做大。
等用戶到一百萬，一千萬，賺錢是水到渠成的事。」
「那資金呢？」賈瀞雯問，「五百萬撐不了三年。」
「錢我來想辦法。」陳浩說，「你只管做事。
記住，現在這個階段，用戶體驗比什麼都重要。
搜索要快，要准，要乾淨。
別讓任何東西分散我們的注意力。」
電話打了二十分鐘。
掛斷時，賈瀞雯的心情很複雜。
一方面，她認同陳浩的理念。
另一方面，看著帳上的數字一天天減少，她沒法不焦慮。
第二天，問題爆發了。
周一的技術周會上，張濤提了個建議。
「賈總，我有個想法。」他打開一份文檔，「我們可以做關鍵詞GG。
企業在後台購買關鍵詞，用戶搜索時，他們的GG出現在搜索結果前列。
技術上不難實現，而且能很快帶來收入。」
會議室里安靜下來。
好幾個人點頭。
「我覺得可以。」新來的一個產品經理說，「我前公司就是這麼做的，一個月能收幾十萬GG費。」
「對，能解燃眉之急。」另一個人附和。
賈瀞雯看著大家。
團隊二十個人，有將近一半在點頭或表示贊同。
李明開口了，語氣有些猶豫：「但是陳總說過，用戶體驗優先……」
「用戶體驗也需要錢來支撐啊。」張濤反駁，「現在每個月燒二十萬，燒一年就是兩百四十萬。
如果我們能自己造血，就不用總是依賴陳總輸血。」
「而且加GG不代表傷害體驗。」產品經理補充，「我們可以做得克制，只在側邊欄展示，或者明確標註『GG』。
用戶能接受。」
爭論開始了。
有人支持，有人反對。
支持的人說，公司要生存，不能只燒錢。
反對的人說，現在加GG太早，會毀掉積累。
賈瀞雯聽著，沒說話。
她能理解雙方。
團隊裡有些人是從外企來的，習慣了商業化的思維。
有些人是從頭跟到現在的，更認同陳浩的願景。
會議不歡而散。
沒有結論。
下午，賈瀞雯注意到，辦公室的氣氛變了。
平時熱鬧的討論少了，大家各干各的，偶爾交換眼神，但不多說話。
分裂在悄悄發生。
晚上，她一個人在辦公室待到很晚。
把雙方的觀點列在紙上，一條條分析。
支持加GG的理由：緩解資金壓力，讓公司更健康，團隊更有安全感。
反對的理由：傷害用戶體驗，違背初心，可能趕走在關鍵成長期的用戶。
還有一個沒說出口的理由：如果現在加GG，等於否定了陳浩的決策。
而陳浩，是公司的靈魂。
她需要做個決定。
第二天上午，賈瀞雯通知召開閉門會議。
只叫了核心成員：李明，張濤，王磊，還有新來的產品經理和技術負責人。
六個人在小會議室坐下。
氣氛有點僵。
「今天只討論一個問題：加不加GG。」賈瀞雯開門見山，「每個人都說真實想法，不藏著掖著。」
張濤先說：「我認為該加。
不是亂加，是有節制地加。
比如每天只展示三條GG，明確標註。
這樣既能賺錢，又不至於太打擾用戶。」
產品經理點頭：「對，我們可以設置很嚴格的標準。
GG內容必須和搜索詞相關，不能是虛假宣傳。
技術上也能做到。」
李明搖頭：「我不同意。
我們現在還在爬坡期，用戶剛養成習慣。
一條GG可能就會讓一個用戶再也不回來。」
「但沒錢公司會死。」張濤說，「死了就連服務用戶的機會都沒了。」
「陳總說了錢他來想辦法。」
「可我們不能永遠靠陳總輸血。
公司要獨立，要自己造血。」
爭論又開始了。
但這次，賈瀞雯沒有只是聽。
她站起來，走到白板前。
「我問大家一個問題。」她轉身看著所有人，「我們做百度，是為了什麼？」
沒人說話。
「是為了賺錢嗎？」賈瀞雯自問自答，「如果是，那我們一開始就該做遊戲，做電商，那些來錢快。
為什麼做搜索？因為搜索難，但重要。
因為信息過載是真實的問題，我們需要解決它。」
她頓了頓：「陳總說過一句話，我印象很深。
他說，網際網路時代，誰能解決信息獲取的問題，誰就站在了時代的中心。
我們現在就在做這件事。」
【跪求禮物，免費的為愛發電也行！】