第1733章 剩下的，交給我來辦
杭州阿里巴巴的辦公室里，那一片專門劃出來搞技術攻堅的區域，氣氛總是特別緊張。
電腦屏幕的光映在一張張熬通宵後有點發灰的臉上，鍵盤敲得噼里啪啦響。
大家心裡都憋著一股勁兒，就是為了那個被內部叫做「支付寶」的玩意兒。
說白了，它就是個「擔保交易」的平台，想法挺好，在買家和賣家之間搭個橋，錢先放在這個臨時的「池子」里，等買家確認收到貨沒問題了，再打給賣家。
這樣雙方都放心。
折騰了好幾個月，代碼總算是寫得差不多了，在測試環境裡跑起來，也基本沒出什麼大岔子。
這等於說，這個「資金中轉池」已經有了一個結實的身子骨，看著像那麼回事了。
可光有身子骨不行啊，它得能動起來，得能和外面的世界連上。
這外面的世界，指的就是各家銀行。
錢都在銀行里呢，沒有銀行的支持，這池子就是個死水潭，一點用都沒有。
這個最難的活兒，就落在了朱因肩上。
她親自帶著隊伍，跑了好幾家大型的國有銀行，跟人家談合作。
那厚厚一沓的技術方案和商業計劃書，都快被她翻爛了。
每次開會，她都得不厭其煩地跟那些銀行的高管們解釋：我們這個支付寶是怎麼運作的，安全性怎麼保障，對促進網上買賣東西有多大好處……口水都快說幹了。
可人家銀行那邊的人呢，客氣是挺客氣的，請你喝茶，請你坐下慢慢說，但那雙眼睛裡的審視和懷疑，藏都藏不住。
「朱總啊，你們這個想法，確實很新穎。」一位頭髮梳得一絲不苟的高管慢悠悠地說，「但是呢，支付清算這個領域，它不是普通的生意，它關係到國家的金融安全，社會穩不穩定，這裡面的政策紅線多得很，我們得非常非常謹慎。」
另一個接口的負責人說得更直接：「把我們的支付接口，開放給你們一家民營公司？這在國內可從來沒有過先例啊。
錢要通過你們這個平台轉一手，這裡面的風險怎麼控制？合不合規矩？我們得研究，還得向上頭打報告申請。
急不來的。」
話里話外，總結起來就三個字：「不放心。」
談來談去，進展像蝸牛爬，慢得讓人心焦。
朱因感覺自個兒就像在爛泥地里走路，深一腳淺一腳，使不上勁。
技術上的難題，她還能帶著人想辦法攻克，商業模式也能一點點摸索創新，可面對這些硬邦邦的政策條條框框，還有人家骨子裡的那種保守想法，她一個人，就算渾身是鐵，能打幾根釘？
又一次碰了一鼻子灰的會談結束，朱因拖著快散架的身子回到自己辦公室。
她盯著電腦屏幕上那個已經準備就緒、圖標亮著卻動彈不得的支付寶系統，心裡頭一陣陣發涼，挫敗感像潮水一樣湧上來。
她拿起那部專門用來跟陳浩聯繫的保密手機，撥通了號碼。
「浩哥，」她的聲音帶著掩飾不住的疲憊，「銀行那邊……還是老樣子，口子扎得死死的。
他們顧慮太多了，誰都不願意當第一個出頭的人。」她頓了頓，聲音更低了，「沒有銀行的支付通道，我們這『擔保交易』就是個花架子，看著好看，一點用沒有。
電商這最後一環，怎麼也扣不上。」
電話那頭，陳浩安靜地聽著，沒打斷她。
朱因幾乎能想像到他此刻肯定皺起了眉頭在思考。
過了幾秒鐘，他沉穩的聲音傳過來，聽不出什麼太大的波動：「知道了。
這事不怪你。
剩下的，交給我來辦。」
他沒多說什麼，就掛了電話。
朱因拿著已經響起忙音的手機，有點發愣。
交給浩哥？他能有什麼辦法？自己這邊，明面上能用的關係、能說的好話，全都試過了，一點用沒有。
他難道還能有別的路子？
她心裡其實沒抱太大希望，只覺得前路一片灰暗。
可沒想到，就在她快死心的時候，轉機居然來了，而且來得特別突然。
幾天後，手機響了，她拿起來一看，居然是那家之前態度最堅決、也是他們最想拿下的銀行總行的一位處長。
之前跟這位處長打交道，那可是費了老勁了。
可這次，電話那頭的聲音完全變了調，不再是那種公事公辦的推脫，反而帶著點客氣，甚至還有點……著急？
「朱總啊！您好您好！是關於你們那個『支付寶』的項目，我們總行領導最近非常重視！專門指示下來了，要我們特事特辦，儘快論證跟你們合作的可行性！您看，咱們是不是抓緊時間，再安排一次詳細的技術對接？」
朱因握著話筒，差點以為自己沒睡醒，出現幻聽了。
這態度，轉變也太大了吧？一百八十度都不止！
這還沒完，緊跟著，另外兩家之前也在接觸的銀行，也陸續傳來了類似的消息，說法都差不多，都是領導重視，要加快推動。
這下，朱因就是再傻也明白了。
這絕對不是她之前那些磨破嘴皮子的功勞。
這背後，肯定是陳浩動了真格的，不知道動用了哪一層她根本接觸不到的關係和影響力，在暗地裡幫她把這堵最硬的牆給敲開了縫，把路給她鋪平了。
陳浩沒跟她細說過程，她也很懂事地絕不追問。
她只需要知道結果：浩哥把事情辦成了，這就夠了。
障礙一清除，後面的事情就好辦多了。
技術團隊的小伙子們跟打了雞血似的，和銀行派來的專家們泡在一起，沒日沒夜地搞技術對接，把支付流程、安全標準、數據規範這些細節，一條一條地摳，一個一個地解決。
【跪求禮物，免費的為愛發電也行！】
電腦屏幕的光映在一張張熬通宵後有點發灰的臉上，鍵盤敲得噼里啪啦響。
大家心裡都憋著一股勁兒，就是為了那個被內部叫做「支付寶」的玩意兒。
說白了，它就是個「擔保交易」的平台，想法挺好，在買家和賣家之間搭個橋，錢先放在這個臨時的「池子」里，等買家確認收到貨沒問題了，再打給賣家。
這樣雙方都放心。
折騰了好幾個月，代碼總算是寫得差不多了，在測試環境裡跑起來，也基本沒出什麼大岔子。
這等於說，這個「資金中轉池」已經有了一個結實的身子骨，看著像那麼回事了。
可光有身子骨不行啊，它得能動起來，得能和外面的世界連上。
這外面的世界，指的就是各家銀行。
錢都在銀行里呢，沒有銀行的支持，這池子就是個死水潭，一點用都沒有。
這個最難的活兒，就落在了朱因肩上。
她親自帶著隊伍，跑了好幾家大型的國有銀行，跟人家談合作。
那厚厚一沓的技術方案和商業計劃書，都快被她翻爛了。
每次開會，她都得不厭其煩地跟那些銀行的高管們解釋：我們這個支付寶是怎麼運作的，安全性怎麼保障，對促進網上買賣東西有多大好處……口水都快說幹了。
可人家銀行那邊的人呢，客氣是挺客氣的，請你喝茶，請你坐下慢慢說，但那雙眼睛裡的審視和懷疑，藏都藏不住。
「朱總啊，你們這個想法，確實很新穎。」一位頭髮梳得一絲不苟的高管慢悠悠地說，「但是呢，支付清算這個領域，它不是普通的生意，它關係到國家的金融安全，社會穩不穩定，這裡面的政策紅線多得很，我們得非常非常謹慎。」
另一個接口的負責人說得更直接：「把我們的支付接口，開放給你們一家民營公司？這在國內可從來沒有過先例啊。
錢要通過你們這個平台轉一手，這裡面的風險怎麼控制？合不合規矩？我們得研究，還得向上頭打報告申請。
急不來的。」
話里話外，總結起來就三個字：「不放心。」
談來談去，進展像蝸牛爬，慢得讓人心焦。
朱因感覺自個兒就像在爛泥地里走路，深一腳淺一腳，使不上勁。
技術上的難題，她還能帶著人想辦法攻克，商業模式也能一點點摸索創新，可面對這些硬邦邦的政策條條框框，還有人家骨子裡的那種保守想法，她一個人，就算渾身是鐵，能打幾根釘？
又一次碰了一鼻子灰的會談結束，朱因拖著快散架的身子回到自己辦公室。
她盯著電腦屏幕上那個已經準備就緒、圖標亮著卻動彈不得的支付寶系統，心裡頭一陣陣發涼，挫敗感像潮水一樣湧上來。
她拿起那部專門用來跟陳浩聯繫的保密手機，撥通了號碼。
「浩哥，」她的聲音帶著掩飾不住的疲憊，「銀行那邊……還是老樣子，口子扎得死死的。
他們顧慮太多了，誰都不願意當第一個出頭的人。」她頓了頓，聲音更低了，「沒有銀行的支付通道，我們這『擔保交易』就是個花架子，看著好看，一點用沒有。
電商這最後一環，怎麼也扣不上。」
電話那頭，陳浩安靜地聽著，沒打斷她。
朱因幾乎能想像到他此刻肯定皺起了眉頭在思考。
過了幾秒鐘，他沉穩的聲音傳過來，聽不出什麼太大的波動：「知道了。
這事不怪你。
剩下的，交給我來辦。」
他沒多說什麼，就掛了電話。
朱因拿著已經響起忙音的手機，有點發愣。
交給浩哥？他能有什麼辦法？自己這邊，明面上能用的關係、能說的好話，全都試過了，一點用沒有。
他難道還能有別的路子？
她心裡其實沒抱太大希望，只覺得前路一片灰暗。
可沒想到，就在她快死心的時候，轉機居然來了，而且來得特別突然。
幾天後，手機響了，她拿起來一看，居然是那家之前態度最堅決、也是他們最想拿下的銀行總行的一位處長。
之前跟這位處長打交道，那可是費了老勁了。
可這次，電話那頭的聲音完全變了調，不再是那種公事公辦的推脫，反而帶著點客氣，甚至還有點……著急？
「朱總啊！您好您好！是關於你們那個『支付寶』的項目，我們總行領導最近非常重視！專門指示下來了，要我們特事特辦，儘快論證跟你們合作的可行性！您看，咱們是不是抓緊時間，再安排一次詳細的技術對接？」
朱因握著話筒，差點以為自己沒睡醒，出現幻聽了。
這態度，轉變也太大了吧？一百八十度都不止！
這還沒完，緊跟著，另外兩家之前也在接觸的銀行，也陸續傳來了類似的消息，說法都差不多，都是領導重視，要加快推動。
這下，朱因就是再傻也明白了。
這絕對不是她之前那些磨破嘴皮子的功勞。
這背後，肯定是陳浩動了真格的，不知道動用了哪一層她根本接觸不到的關係和影響力，在暗地裡幫她把這堵最硬的牆給敲開了縫，把路給她鋪平了。
陳浩沒跟她細說過程，她也很懂事地絕不追問。
她只需要知道結果：浩哥把事情辦成了，這就夠了。
障礙一清除，後面的事情就好辦多了。
技術團隊的小伙子們跟打了雞血似的，和銀行派來的專家們泡在一起，沒日沒夜地搞技術對接，把支付流程、安全標準、數據規範這些細節，一條一條地摳，一個一個地解決。
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