第158章 187188章：這個價格的估值？（
第158章 187-188章：這個價格的估值？（第一和）
正所謂，演戲就要演全（河蟹）套！
高懷鈞的一陣慷慨激昂再加上他志在必得的表情，看起來是非常地哄人。
雖然所有的梅林證券在場的人都面面相覷，覺得這傢伙在吹牛皮，但是都被這傢伙那風輕雲淡的樣子震懾到了，這貨演得也太逼真了!
所有人都感覺他是在吹牛，但是他那認真的表情又感覺他不是在吹牛，這反差讓所有人都覺得有些怪異。
其實會吹牛，在投資人這裡，並不是缺點，恰恰相反，是個成色十足的優點！
做投資就是這樣，你能忽悠我，那你就能忽悠其他投資人。
只要其他投資人能接受，那我就不是最後一個接盤俠，就有風險退出的機會！
所以，投資人其實是非常喜歡像Jack馬，高懷鈞這樣的投資人的。
不過，高懷鈞的這個計劃也實在是太瘋狂了！
10萬人+，就意味這最起碼一年100個億華元的研發經費。
是每年100個億！
這個費用還不包括五險一金的費用，不包括各種的人才補貼，不包括研發進度獎金，不包括大規模人才招聘所附帶的配套人員費用，等等，這個規模的人才投入，只會更多，不會更少。
這種量級的投入，一般的大藍籌都接不起，能接得住的，嘖嘖。。。
這年收入沒有達到1000個億以上，投入這個研發成本那簡直就是做夢。
李小加咽下一口口水，有些覺得了以前投資的那些公司是啥玩意兒！
隨隨便便投個大幾百萬，就可以搞到大量的股份。
哪裡會像和高懷鈞談判那麼帶勁兒！
他緩緩說道，「10萬人+這確實是一個令人期待的人數，我們也希望我們的投資人有如此的野心，可以獲得更大的成就，只是現在高瓴科技的現金流太低了！」
「做了那麼多的產品，也就是只有20個億的銷售額！說個不好聽的，這個銷售額，無法支撐起高瓴科技的野心！」
說完，李小加啞然失笑，委婉地說出自己的想法。
他的意思很清楚，那就是年輕人，不要那麼狂！
現在高瓴科技，還沒有到可以抑揚氣指，無視梅林投資的程度。
他作為梅林證券華國區域公司的一把手，在華國搞天使投資的第一批人，其實對於高懷鈞這種心態的年輕人，多少有些了解。
在他看來，年輕人嘛，意氣風發，有股永不服輸的勁頭，但是，有些時候這種勁頭是好事，有些時候就是壞事了，一旦方向選擇錯誤，又非要一條道走到黑，那是要摔跟頭的。
在華國創造一家企業，並不是百里挑一，而是萬里挑一！
現在高懷鈞能站在他的面前，已經算是非常成功了。
高懷鈞心知對方說的很中肯，但既然要裝逼，就必須要裝到底。
這就像一個在追求女神的男生一樣。
如果你每天對女神噓寒問暖，結果換來一張好人卡，此時伱向人哭訴自己被欺騙了感情。
只能說，你的所謂人設，就完全沒有立住！
一個企業的逼格必須要立住，像舔狗一樣的舔投資人，投資人只會像踢掉狗一樣，一腳把你給踢開。
於是他略帶輕蔑地哼笑了一聲，「李總！我可以毫不誇張地說，我們高瓴科技正在走向正確的道路之上！」
「您所說的，我們做了很多產品，銷售額只有20個億，這些不過是浮在表面上的東西。」
「但是，我們已經掌控到了未來的發展前沿！」
「現在智慧型手機這個領域，我認為它不應該僅僅只是為了打電話，發簡訊，而更多的，應該是人與人之間的連接工具！」
「我稱呼這種工具叫做終端！」
「以後人們會慢慢地習慣於在手機上處理一系列瑣碎的事務，生活中的碎片化時間，都會在手機中度過。」
「甚至可以說，手機就是您的第二個妻子！」
「如此重要的工具，我們公司現在處於這個世界的最前端，您說，我們公司不值得最高的溢價嗎？」
高懷鈞啪啦啪啦，把智慧型手機，未來的生態利用，大差不差地給梅林投資的這群大佬講了一遍。
「高總，你的意思是，諾基亞以後的發展可能會遇到一定的困難？」在一旁的梅林證券亞太區總裁安德魯·弗朗西斯忍不住問道。
他自己就重倉了諾基亞的股份的。
畢竟，諾基亞是手機領域的王者，絕對意義的大藍籌！
「準確的說，我覺得諾基亞在5年之內，如果不迎合智能機時代的潮流，他們會直接成為other的成員！」
在場的這群梅林投資的人，並不是都是一臉震驚地看著高懷鈞！
這群人，基本都是金融業的大佬，那種隨便去參加個聚會，都會是成為C位的存在。
其實多少感知到了智慧型手機在未來的發展，但是他們還是覺得以諾基亞為代表的功能機，還是有一定比例，甚至是相當比例長期存在。
可是，作為一個業內知名的人士。
高懷鈞居然敢立下flag，說諾基亞在五年之內被（河蟹）干成other，也實在是太狂了！
但是，現場少數幾個人，心思卻是不同。
李小加和這次談判的核心大佬梅林銀行投資銀行板塊的負責人約翰·泰恩，就是其中的兩人。
在高懷鈞說出後續智能機的規劃之後，讓他們二人都是隱隱地吃驚。
高懷鈞字裡行間，實在是太看好智慧型手機的發展了，關鍵是他們兩個，也是跟他想得一樣。。。
高懷鈞看著這群人洗。。腦，哦不，認真聽進去差不多了，清清嗓子喝口水，開始了今天真正的重頭戲。
【第X章】
「在這樣一個大變局的時代，增強我們的投資額，加大我們的研發人數就是一件迫在眉睫的事情。」
「在未來，手機端將極大地壓縮，PC產品的流量，我預計會獲取80%以上的流量，成為網際網路世界真正的流量霸主！」
「做大手機矩陣產品，深挖智慧型手機生態的潛力，將捏住整個網際網路世界的命脈！」
「在這個手機生態裡頭，我們就是這個世界的神！」
「我們不僅僅可以賣GG，而且可以把我們裡頭的生態閉環掉！」
「吃的，穿的，住的，行的，都有相應的APP！」
「我們，甚至可以在這個智能生態裡頭去收稅！」
「我們在後期，會大量地培育這種相關的使用生態，然後這種使用生態，會反哺回我們的智慧型手機，給我們的手機矩陣帶來流量的提升和影響力！」
越說，高懷鈞就越是起勁兒！
在後世平果公司所做 APP收入抽水，如果自己的mate系列強勢，其實也是可以做到的！
把這塊拿下來，可遠遠比做硬體，利潤高多了。
平果占據手機行業80%以上的利潤，可不僅僅是因為自己的水果機子賣的貴。
這個板塊，是個很重要的因素。
和最初看好MP3業務發展一樣，高懷鈞用一種近乎決絕的態度，表現出了自己對mate系列手機無與倫比的熱忱。
梅林投資的人近乎震撼地看著高懷鈞。
他們其實見過非常多的經營者，有做藥的，有做網際網路的，有做化妝品的，有做電商的。
但是，這群人有一個沒一個的，沒有一人比高懷鈞會畫餅！
在他們的眼裡，高懷鈞成了一個極端的偏執狂！
嗯！
喬不斯那樣的偏執狂！
或許，只有這樣狂熱的偏執狂，才可以做出這樣優秀的作品出來。
而坐在一旁權當觀眾的唐遠，也是滿臉震驚地看著高懷鈞。
20多歲，其他的富二代不知道自己這輩子做什麼都不知道，而少量的則只能兢兢業業地維持著家業。
高懷鈞呢？
少年有為，現在成為一場大型融資洽談會的C位核心人物，和一群大型投行的大佬指點江山，這小子是要走上人生快車道了！
人與人之間的差距，實在是太大了！
而此時，坐在一旁的安德魯·弗朗西斯忍不住了，皺著眉頭說道，「高總，在網際網路科技中，簡單即是複雜！智慧型手機的前景，可能我跟你的看法不同，我覺得這種產品目前的生態並不成熟，現在智慧型手機的天花板很容易就能摸得到，而且它純粹就是一個為初級網際網路形態服務的產品，淘汰是早晚的事情！」
「而現在高瓴科技mate系列幾款手機的銷售量也說明了一切！」
「最好的產品，銷售量也就只是100萬台而已！」
高懷鈞擺了擺手，「本身智慧型手機還處於一個應用模式相互適應的過程，這個不是說你出了一兩款精彩絕艷的產品，就能馬上扭轉趨勢的。」
「而等到這種產品成熟以及其他競品也在開始進行相應的跟進之後。」
「那麼它在流量聚攏方面會有著的巨大潛力！有它在，我們甚至可以玩一種很新鮮的玩意兒，大數據！利用大數據，我們就可以每天掌握幾百萬甚至上千萬的網民，挖掘他們的消費潛能！」
「實際上，世界上，對於大數據方面的應用，還非常非常少！」
「每個人，其實都有上千個標籤，我們需要找到這些標籤，然後抓住核心的部分，直擊消費者的消費內核，擊穿用戶的心智，讓客戶赤果果地展示在你的面前！」
「你給他推什麼，他們就會去看什麼、玩什麼，如果利用這個流量入口，做好深度服務，一定能夠攪動整個電子科技行業！」
「實際上，電子科技，網際網路等等，這些都是互通的，我們要玩，不要玩太簡單粗暴的東西。」
「找到一個對我們品牌有忠誠度的客戶可不容易！所以我們需要二次回籠，需要多次收割！搞高等級的閉環生態，這才是一個企業發展的良好基石！」
流量聚攏！
大數據！
標籤！
深度服務！
多次收割！
閉環生態！
他們今天震撼得有些麻木了！
這些詞語，雖然梅林證券的大佬們認識，但是聯合在一起所表達的意思和深度，他們卻都是第一次見！
他們這些搞金融的，才是玩概念的高手。
今天這好傢夥，直接被高懷鈞給教育一頓了。
現在看來，今天他們不是來做融資談判的，而是來進行學習的！
簡直是活見鬼了！
唐遠看著高懷鈞的表演，心頭不由得給他豎起一個大拇哥。
太叼了！
「有意思！有點意思！我喜歡這種經營者。這樣吧，我們梅林證券按照25倍的PE購買10%股權，也就是125個億的綜合估值評估，這可是科技股而不是製造業股的PE！這個條件夠優惠的吧，你要明白，在華國，沒有誰能和我們一樣，給一家電子科技企業如此定價，我是真把你們當成了矽谷式的高潛公司來進行投資了！」
「更重要的一點是，我們只做純金融投資，我們可不會像高勝那樣指手畫腳，這點來說，我們是所有報價公司裡頭，最有誠意的！」
在一旁的約翰·泰恩嚴肅地說道。
梅林證券出價了！
125億華元的綜合估值！
不要覺得高勝也出了差不多的價格。
人家那是附帶需要亂七八糟的條件的，要獲取，沒那麼簡單！
從中也可以看出梅林證券的誠意了。
這意味著，他們認為高瓴科技在2008年，有25個億華元的銷售額，相比較高勝的報價，都高了5億華元！
也就是說，他們出出來接近13個億華元，收購高瓴科技10%的股票。
這在華國的電子科技史上，都是十分罕見的！
並且，按照潛在的規則，高懷鈞作為實控人，可以有1.5億元直接兌換成現金作為退出款自由使用，這意味著，高懷鈞現在就算是馬上不干，拿著這筆錢，也可以過上非常舒服的生活。
現在，他只要開金口，老婆，哦不，億萬富翁的生活，梅林證券就可以給他送來！
所有人都看向了高懷鈞，就連唐遠都不由得有些嫉妒他來，如果沒有意外的話，他這輩子估計都賺不到那麼多錢了。
人家起跑線就是你的終點線PLUS版，你說你這輩子還努力個啥勁兒，氣不氣人！
看到約翰·泰恩不再說話，所有人都看向了高懷鈞！
(本章完)
正所謂，演戲就要演全（河蟹）套！
高懷鈞的一陣慷慨激昂再加上他志在必得的表情，看起來是非常地哄人。
雖然所有的梅林證券在場的人都面面相覷，覺得這傢伙在吹牛皮，但是都被這傢伙那風輕雲淡的樣子震懾到了，這貨演得也太逼真了!
所有人都感覺他是在吹牛，但是他那認真的表情又感覺他不是在吹牛，這反差讓所有人都覺得有些怪異。
其實會吹牛，在投資人這裡，並不是缺點，恰恰相反，是個成色十足的優點！
做投資就是這樣，你能忽悠我，那你就能忽悠其他投資人。
只要其他投資人能接受，那我就不是最後一個接盤俠，就有風險退出的機會！
所以，投資人其實是非常喜歡像Jack馬，高懷鈞這樣的投資人的。
不過，高懷鈞的這個計劃也實在是太瘋狂了！
10萬人+，就意味這最起碼一年100個億華元的研發經費。
是每年100個億！
這個費用還不包括五險一金的費用，不包括各種的人才補貼，不包括研發進度獎金，不包括大規模人才招聘所附帶的配套人員費用，等等，這個規模的人才投入，只會更多，不會更少。
這種量級的投入，一般的大藍籌都接不起，能接得住的，嘖嘖。。。
這年收入沒有達到1000個億以上，投入這個研發成本那簡直就是做夢。
李小加咽下一口口水，有些覺得了以前投資的那些公司是啥玩意兒！
隨隨便便投個大幾百萬，就可以搞到大量的股份。
哪裡會像和高懷鈞談判那麼帶勁兒！
他緩緩說道，「10萬人+這確實是一個令人期待的人數，我們也希望我們的投資人有如此的野心，可以獲得更大的成就，只是現在高瓴科技的現金流太低了！」
「做了那麼多的產品，也就是只有20個億的銷售額！說個不好聽的，這個銷售額，無法支撐起高瓴科技的野心！」
說完，李小加啞然失笑，委婉地說出自己的想法。
他的意思很清楚，那就是年輕人，不要那麼狂！
現在高瓴科技，還沒有到可以抑揚氣指，無視梅林投資的程度。
他作為梅林證券華國區域公司的一把手，在華國搞天使投資的第一批人，其實對於高懷鈞這種心態的年輕人，多少有些了解。
在他看來，年輕人嘛，意氣風發，有股永不服輸的勁頭，但是，有些時候這種勁頭是好事，有些時候就是壞事了，一旦方向選擇錯誤，又非要一條道走到黑，那是要摔跟頭的。
在華國創造一家企業，並不是百里挑一，而是萬里挑一！
現在高懷鈞能站在他的面前，已經算是非常成功了。
高懷鈞心知對方說的很中肯，但既然要裝逼，就必須要裝到底。
這就像一個在追求女神的男生一樣。
如果你每天對女神噓寒問暖，結果換來一張好人卡，此時伱向人哭訴自己被欺騙了感情。
只能說，你的所謂人設，就完全沒有立住！
一個企業的逼格必須要立住，像舔狗一樣的舔投資人，投資人只會像踢掉狗一樣，一腳把你給踢開。
於是他略帶輕蔑地哼笑了一聲，「李總！我可以毫不誇張地說，我們高瓴科技正在走向正確的道路之上！」
「您所說的，我們做了很多產品，銷售額只有20個億，這些不過是浮在表面上的東西。」
「但是，我們已經掌控到了未來的發展前沿！」
「現在智慧型手機這個領域，我認為它不應該僅僅只是為了打電話，發簡訊，而更多的，應該是人與人之間的連接工具！」
「我稱呼這種工具叫做終端！」
「以後人們會慢慢地習慣於在手機上處理一系列瑣碎的事務，生活中的碎片化時間，都會在手機中度過。」
「甚至可以說，手機就是您的第二個妻子！」
「如此重要的工具，我們公司現在處於這個世界的最前端，您說，我們公司不值得最高的溢價嗎？」
高懷鈞啪啦啪啦，把智慧型手機，未來的生態利用，大差不差地給梅林投資的這群大佬講了一遍。
「高總，你的意思是，諾基亞以後的發展可能會遇到一定的困難？」在一旁的梅林證券亞太區總裁安德魯·弗朗西斯忍不住問道。
他自己就重倉了諾基亞的股份的。
畢竟，諾基亞是手機領域的王者，絕對意義的大藍籌！
「準確的說，我覺得諾基亞在5年之內，如果不迎合智能機時代的潮流，他們會直接成為other的成員！」
在場的這群梅林投資的人，並不是都是一臉震驚地看著高懷鈞！
這群人，基本都是金融業的大佬，那種隨便去參加個聚會，都會是成為C位的存在。
其實多少感知到了智慧型手機在未來的發展，但是他們還是覺得以諾基亞為代表的功能機，還是有一定比例，甚至是相當比例長期存在。
可是，作為一個業內知名的人士。
高懷鈞居然敢立下flag，說諾基亞在五年之內被（河蟹）干成other，也實在是太狂了！
但是，現場少數幾個人，心思卻是不同。
李小加和這次談判的核心大佬梅林銀行投資銀行板塊的負責人約翰·泰恩，就是其中的兩人。
在高懷鈞說出後續智能機的規劃之後，讓他們二人都是隱隱地吃驚。
高懷鈞字裡行間，實在是太看好智慧型手機的發展了，關鍵是他們兩個，也是跟他想得一樣。。。
高懷鈞看著這群人洗。。腦，哦不，認真聽進去差不多了，清清嗓子喝口水，開始了今天真正的重頭戲。
【第X章】
「在這樣一個大變局的時代，增強我們的投資額，加大我們的研發人數就是一件迫在眉睫的事情。」
「在未來，手機端將極大地壓縮，PC產品的流量，我預計會獲取80%以上的流量，成為網際網路世界真正的流量霸主！」
「做大手機矩陣產品，深挖智慧型手機生態的潛力，將捏住整個網際網路世界的命脈！」
「在這個手機生態裡頭，我們就是這個世界的神！」
「我們不僅僅可以賣GG，而且可以把我們裡頭的生態閉環掉！」
「吃的，穿的，住的，行的，都有相應的APP！」
「我們，甚至可以在這個智能生態裡頭去收稅！」
「我們在後期，會大量地培育這種相關的使用生態，然後這種使用生態，會反哺回我們的智慧型手機，給我們的手機矩陣帶來流量的提升和影響力！」
越說，高懷鈞就越是起勁兒！
在後世平果公司所做 APP收入抽水，如果自己的mate系列強勢，其實也是可以做到的！
把這塊拿下來，可遠遠比做硬體，利潤高多了。
平果占據手機行業80%以上的利潤，可不僅僅是因為自己的水果機子賣的貴。
這個板塊，是個很重要的因素。
和最初看好MP3業務發展一樣，高懷鈞用一種近乎決絕的態度，表現出了自己對mate系列手機無與倫比的熱忱。
梅林投資的人近乎震撼地看著高懷鈞。
他們其實見過非常多的經營者，有做藥的，有做網際網路的，有做化妝品的，有做電商的。
但是，這群人有一個沒一個的，沒有一人比高懷鈞會畫餅！
在他們的眼裡，高懷鈞成了一個極端的偏執狂！
嗯！
喬不斯那樣的偏執狂！
或許，只有這樣狂熱的偏執狂，才可以做出這樣優秀的作品出來。
而坐在一旁權當觀眾的唐遠，也是滿臉震驚地看著高懷鈞。
20多歲，其他的富二代不知道自己這輩子做什麼都不知道，而少量的則只能兢兢業業地維持著家業。
高懷鈞呢？
少年有為，現在成為一場大型融資洽談會的C位核心人物，和一群大型投行的大佬指點江山，這小子是要走上人生快車道了！
人與人之間的差距，實在是太大了！
而此時，坐在一旁的安德魯·弗朗西斯忍不住了，皺著眉頭說道，「高總，在網際網路科技中，簡單即是複雜！智慧型手機的前景，可能我跟你的看法不同，我覺得這種產品目前的生態並不成熟，現在智慧型手機的天花板很容易就能摸得到，而且它純粹就是一個為初級網際網路形態服務的產品，淘汰是早晚的事情！」
「而現在高瓴科技mate系列幾款手機的銷售量也說明了一切！」
「最好的產品，銷售量也就只是100萬台而已！」
高懷鈞擺了擺手，「本身智慧型手機還處於一個應用模式相互適應的過程，這個不是說你出了一兩款精彩絕艷的產品，就能馬上扭轉趨勢的。」
「而等到這種產品成熟以及其他競品也在開始進行相應的跟進之後。」
「那麼它在流量聚攏方面會有著的巨大潛力！有它在，我們甚至可以玩一種很新鮮的玩意兒，大數據！利用大數據，我們就可以每天掌握幾百萬甚至上千萬的網民，挖掘他們的消費潛能！」
「實際上，世界上，對於大數據方面的應用，還非常非常少！」
「每個人，其實都有上千個標籤，我們需要找到這些標籤，然後抓住核心的部分，直擊消費者的消費內核，擊穿用戶的心智，讓客戶赤果果地展示在你的面前！」
「你給他推什麼，他們就會去看什麼、玩什麼，如果利用這個流量入口，做好深度服務，一定能夠攪動整個電子科技行業！」
「實際上，電子科技，網際網路等等，這些都是互通的，我們要玩，不要玩太簡單粗暴的東西。」
「找到一個對我們品牌有忠誠度的客戶可不容易！所以我們需要二次回籠，需要多次收割！搞高等級的閉環生態，這才是一個企業發展的良好基石！」
流量聚攏！
大數據！
標籤！
深度服務！
多次收割！
閉環生態！
他們今天震撼得有些麻木了！
這些詞語，雖然梅林證券的大佬們認識，但是聯合在一起所表達的意思和深度，他們卻都是第一次見！
他們這些搞金融的，才是玩概念的高手。
今天這好傢夥，直接被高懷鈞給教育一頓了。
現在看來，今天他們不是來做融資談判的，而是來進行學習的！
簡直是活見鬼了！
唐遠看著高懷鈞的表演，心頭不由得給他豎起一個大拇哥。
太叼了！
「有意思！有點意思！我喜歡這種經營者。這樣吧，我們梅林證券按照25倍的PE購買10%股權，也就是125個億的綜合估值評估，這可是科技股而不是製造業股的PE！這個條件夠優惠的吧，你要明白，在華國，沒有誰能和我們一樣，給一家電子科技企業如此定價，我是真把你們當成了矽谷式的高潛公司來進行投資了！」
「更重要的一點是，我們只做純金融投資，我們可不會像高勝那樣指手畫腳，這點來說，我們是所有報價公司裡頭，最有誠意的！」
在一旁的約翰·泰恩嚴肅地說道。
梅林證券出價了！
125億華元的綜合估值！
不要覺得高勝也出了差不多的價格。
人家那是附帶需要亂七八糟的條件的，要獲取，沒那麼簡單！
從中也可以看出梅林證券的誠意了。
這意味著，他們認為高瓴科技在2008年，有25個億華元的銷售額，相比較高勝的報價，都高了5億華元！
也就是說，他們出出來接近13個億華元，收購高瓴科技10%的股票。
這在華國的電子科技史上，都是十分罕見的！
並且，按照潛在的規則，高懷鈞作為實控人，可以有1.5億元直接兌換成現金作為退出款自由使用，這意味著，高懷鈞現在就算是馬上不干，拿著這筆錢，也可以過上非常舒服的生活。
現在，他只要開金口，老婆，哦不，億萬富翁的生活，梅林證券就可以給他送來！
所有人都看向了高懷鈞，就連唐遠都不由得有些嫉妒他來，如果沒有意外的話，他這輩子估計都賺不到那麼多錢了。
人家起跑線就是你的終點線PLUS版，你說你這輩子還努力個啥勁兒，氣不氣人！
看到約翰·泰恩不再說話，所有人都看向了高懷鈞！
(本章完)