第104章 晚上十點來1802，我查你的邊界感！
韓瑞一愣。
「少了？」
陳奇把訂單轉化圖重新放大。
「這次四校破圈，許知夏負責內容起爆，王浩負責渠道轉化。」
「找外包團隊做同等規模的校園推廣，攝影、後期、社群投放、渠道維護和轉化追蹤，加起來至少一萬五。」
「我們用了現成場地，也省了部分執行成本。」
「推廣預算壓到一萬。」
他看向韓瑞。
「許知夏五千。」
「王浩五千。」
辦公室再次安靜。
王浩猛地站了起來。
「五千？」
他指著自己，聲音都飄了。
「我？」
「就我在群里發消息，也能拿五千？」
周野看了他一眼。
「你別把自己說得像詐騙簡訊。」
「五千啊！」
王浩盯著屏幕上的數字，喉結滾動了一下。
「我媽一個月工資還沒這個數。」
辦公室里的笑聲忽然停了。
王浩平時咋咋呼呼，愛鬧，愛裝，也愛在女生面前充面子。
可他家裡的條件並不算好。
這一個月，他跑宿舍樓、盯群消息、守取餐點，嗓子喊啞了還在維持秩序。
以前大家都把他當氣氛組。
現在數據擺在牆上。
氣氛組，也能產生成交。
陳奇看著他。
「這筆錢走公司推廣支出，不是我私人給你。」
「以後做事，也別只靠熱情硬扛。」
「值多少錢，就拿多少錢。」
王浩張了張嘴。
「奇哥……」
陳奇立刻抬手。
「別肉麻。」
「你一肉麻，我怕你撲過來。」
王浩眼眶剛有點熱，聽見這句話，立刻張開雙臂。
「奇哥！」
「我宣布，從今天開始，你就是我職業道路上的伯——」
話還沒說完，周野已經抓住他的後衣領。
王浩被硬生生拖了回去，雙手還保持著擁抱姿勢。
「老周，你放開！」
「我正處在人生的重要覺醒時刻！」
李承安低頭在筆記本上寫了一行。
「覺醒方式：被拎住後衣領。」
「李承安，我跟你拼了！」
辦公室里一陣鬨笑。
陳奇沒再搭理他們，拿出提前準備好的授權書。
「許知夏的攝影作品保留署名。」
「商業使用範圍寫清楚。」
「王浩的渠道數據和推廣方案，也按項目資料歸檔，名字留下。」
梁秀蘭剛端著熱水進來，聽見這句話，有些不解。
「錢都給了，照片還不歸公司嗎？」
「商業使用權歸公司，作者還是作者。」
陳奇說道：
「私人關係是私人關係，商業價值是商業價值。」
「同學幫忙，更應該把帳算清楚。」
「前面靠人情省幾千，後面就可能因為人情扯不清。」
許知夏看了陳奇幾秒，接過授權書。
她低頭簽下名字，將文件推了回去。
「下一次拍攝，我會提前做腳本和分鏡。」
「同樣的預算，質量至少提高一檔。」
陳奇點頭。
「可以。」
放在桌邊的手機忽然震了一下。
是宋時微發來的消息。
【趙主任上午問我，最近四所學校都在刷屏的鵝腿項目，是不是經管院學生做的。】
陳奇回復。
【宋老師怎麼說？】
【正常校園創業，不影響教學。】
【只是正常？】
對面安靜了幾秒。
【數據不錯。】
陳奇嘴角微微揚起。
【能讓宋老師夸一句不錯，今天這場復盤值了。】
【我夸的是數據。】
【數據是我做的。】
這一次，對面沉默了足足半分鐘。
隨後，一張校園論壇截圖發了過來。
照片裡，許知夏正拿著相機站在陳奇旁邊，兩人中間隔著一張推廣展板。
距離正常，神情正常，完全是項目成員的合照。
宋時微只發來一句。
【傳播範圍這麼廣，注意邊界。】
陳奇看了一眼坐在窗邊的許知夏，又低頭回復。
【收到，宋老師。】
【晚上把推廣帳帶來。】
【查項目？】
【抽查。】
陳奇正準備繼續問，韓瑞已經拿著手機抬起頭。
「財務走完了。」
下一秒，兩道轉帳提示幾乎同時響起。
【秀蘭校園餐飲有限公司向您轉帳5000.00元。】
許知夏看著手機，沒有推辭，也沒有再說免費。
她只是將轉帳記錄和授權書放在一起拍了張照片。
「這是我第一次靠攝影賺到這麼多。」
「我會把這次案例認真整理出來。」
王浩卻足足盯著到帳提醒看了半分鐘。
周野伸手在他眼前晃了晃。
「卡了？」
李承安抬頭。
「他可能在確認小數點後面是不是多了兩位。」
下一秒，王浩猛地把手機舉過頭頂。
「到帳了！」
「五千！」
「我王浩靠嘴掙了五千！」
聲音差點掀翻天花板。
當天晚上，王浩沒有像以前一樣衝進高檔餐廳。
他先給母親轉了一千元。
【媽，天冷了，給你買條圍巾。】
幾分鐘後，王母回了消息。
【你哪來的錢？別省生活費。】
王浩坐在寢室陽台，打字速度慢了下來。
【我自己賺的。】
【給校園餐飲項目做推廣，公司給了五千結算。】
對面安靜了許久。
【你真沒騙媽？】
王浩鼻子一酸。
他把項目轉帳記錄和自己的數據截圖發了過去。
過了半分鐘，母親發來一條語音。
王浩點開。
女人帶著笑意的聲音從手機里傳出來。
「我兒子也能賺錢了啊。」
「圍巾媽收下，剩下的自己存好，別又在同學面前裝闊。」
王浩盯著屏幕，眼眶莫名有些發熱。
他趕緊把手機扣在桌上，抬頭喊道：
「周野！」
「晚上加練嗎？」
周野看了他一眼。
「你轉移情緒的方式挺硬核。」
王浩沒接話。
他把三千元轉進單獨的生活費帳戶，最後留下一千元。
這要放在一個月前，他多半已經截圖發朋友圈，再訂一間人均好幾百的餐廳。
可現在看著餘額，他心裡反而踏實。
這是他靠自己的本事賺來的。
每一塊錢，他都知道從哪來，也知道該往哪花。
陳奇將這一切看在眼裡。
他把後台權限單獨分給王浩。
「四校校園推廣，以後你負責每周復盤。」
王浩一愣。
「我？」
「訂單來源、群轉化、推送時間、活動反饋，每周整理一次。」
陳奇將一份模板發給他。
「不會就學。」
「數據不懂問李承安，執行不懂問韓瑞。」
「你擅長的東西，別只停在搞笑層面。」
「拆開，復用，優化。」
王浩盯著那份模板，眼神慢慢變了。
以前他在寢室說十句話，八句會被吐槽。
現在陳奇告訴他，這些東西可以變成能力。
能賺錢。
能寫進履歷。
也能成為他畢業以後真正拿得出手的東西。
王浩深吸一口氣。
「我干。」
「先別熱血。」
陳奇把日曆轉向他。
「周日晚復盤會，你拿新方案。」
周日晚，王浩真拿出了方案。
只是投影上的標題，讓所有人沉默了三秒。
【鵝腿挑戰地圖：四校制霸計劃】
韓瑞看著標題。
「很有你的個人風格。」
王浩站在白板前，握著馬克筆，圓臉上滿是興奮。
「現在四校取餐點已經穩定，最大的問題是什麼？」
他轉身寫下四個字。
復購疲勞。
「學生第一次吃覺得香，第二次還願意買。」
「第三次、第四次，就會想換口味。」
「但我們不能一直降價。」
「降價會傷品牌，也會讓大家覺得十八塊還能繼續砍。」
陳奇抬眸。
「繼續。」
王浩立刻翻到下一頁。
「四校集章。」
「江大、江音、理工、師範，每個取餐點設置一個獨立印章。」
「集齊四個章，可以獲得隱藏口味購買資格。」
梁蘭愣了。
「只給購買資格，不免費送？」
「不送。」
王浩果斷搖頭。
「打折也不行。」
「大學生缺的不是那兩塊錢，是參與感。」
「隱藏口味每周限量，齊才能買。」
「他們會主動曬圖、組隊、換章，甚至跨校打卡。」
李承安看著方案。
「宿舍可以分工，一人負責一個取餐點。」
「社交屬性確實比單純優惠更強。」
許知夏拿起那張手繪地圖。
「四所學校用不同顏色。」
「隱藏口味只畫輪廓，不直接公布。」
「視覺上有懸念，更容易傳播。」
王浩眼睛一亮。
「對，就是這個意思！」
陳奇問：
「預算？」
王浩立刻報數。
「集章卡六百張，兩百四。」
「四套印章一百八。」
「隱藏口味試做，加現場物料，控制在五百以內。」
「總預算不超過一千。」
「目標？」
「活動用戶二次購買率提高五個百分點。」
陳奇拿起筆，在方案右上角簽下名字。
「一千元試行。」
「一周後看數據。」
「達標就擴大。」
王浩看著那個簽名，整個人像被點燃。
「收到！」
「王浩推广部部長，保證完成任務！」
李承安提醒。
「推广部目前只有你一個人。」
王浩毫不在意。
「一個人也是部長。」
當天晚上，許知夏拎著奶茶來到加工點。
「第一次推廣結算，請大家喝一杯。」
王浩第一個衝過去。
「許同學，我幫你拿！」
許知夏把全糖珍珠奶茶遞給他。
「你的。」
王浩眼睛都亮了。
「你還記得我喝全糖？」
李承安看了一眼標籤。
「可能是她認為你需要糖分維持思考。」
「你就是嫉妒。」
王浩插上吸管，喝得滿臉滿足。
許知夏沒接這場爭論，又拿出一杯三分糖烏龍，遞給陳奇。
「你不喜歡太甜。」
「謝謝。」
陳奇自然接過。
許知夏指了指挑戰地圖。
「下一次宣傳，我想補一組動態照片。」
「你會到現場嗎？」
「我負責驗收數據，會去。」
「好。」
許知夏點頭。
「那我提前布光。」
不遠處，王浩捧著全糖奶茶，忽然覺得三分糖也能甜得人牙疼。
晚上十點，陳奇剛走出電梯，手機便震了一下。
宋時微發來一張校園論壇截圖。
照片裡，推廣組眾人正舉著奶茶碰杯。
許知夏站在陳奇旁邊，陳奇手裡那杯三分糖的標籤拍得清清楚楚。
緊接著，第二條消息彈了出來。
【五千元推廣費，還附贈定製口味奶茶？】
陳奇回復。
【團隊慶祝，所有人都有。】
【好喝嗎？】
【喝了半杯，一般。】
對面安靜了十幾秒。
【十點零五，帶帳本來1802。】
陳奇挑眉。
【不是說抽查項目？】
宋時微的回覆只有六個字。
【查你的邊界感！】
「少了？」
陳奇把訂單轉化圖重新放大。
「這次四校破圈，許知夏負責內容起爆，王浩負責渠道轉化。」
「找外包團隊做同等規模的校園推廣，攝影、後期、社群投放、渠道維護和轉化追蹤，加起來至少一萬五。」
「我們用了現成場地，也省了部分執行成本。」
「推廣預算壓到一萬。」
他看向韓瑞。
「許知夏五千。」
「王浩五千。」
辦公室再次安靜。
王浩猛地站了起來。
「五千？」
他指著自己，聲音都飄了。
「我？」
「就我在群里發消息，也能拿五千？」
周野看了他一眼。
「你別把自己說得像詐騙簡訊。」
「五千啊！」
王浩盯著屏幕上的數字，喉結滾動了一下。
「我媽一個月工資還沒這個數。」
辦公室里的笑聲忽然停了。
王浩平時咋咋呼呼，愛鬧，愛裝，也愛在女生面前充面子。
可他家裡的條件並不算好。
這一個月，他跑宿舍樓、盯群消息、守取餐點，嗓子喊啞了還在維持秩序。
以前大家都把他當氣氛組。
現在數據擺在牆上。
氣氛組，也能產生成交。
陳奇看著他。
「這筆錢走公司推廣支出，不是我私人給你。」
「以後做事，也別只靠熱情硬扛。」
「值多少錢，就拿多少錢。」
王浩張了張嘴。
「奇哥……」
陳奇立刻抬手。
「別肉麻。」
「你一肉麻，我怕你撲過來。」
王浩眼眶剛有點熱，聽見這句話，立刻張開雙臂。
「奇哥！」
「我宣布，從今天開始，你就是我職業道路上的伯——」
話還沒說完，周野已經抓住他的後衣領。
王浩被硬生生拖了回去，雙手還保持著擁抱姿勢。
「老周，你放開！」
「我正處在人生的重要覺醒時刻！」
李承安低頭在筆記本上寫了一行。
「覺醒方式：被拎住後衣領。」
「李承安，我跟你拼了！」
辦公室里一陣鬨笑。
陳奇沒再搭理他們，拿出提前準備好的授權書。
「許知夏的攝影作品保留署名。」
「商業使用範圍寫清楚。」
「王浩的渠道數據和推廣方案，也按項目資料歸檔，名字留下。」
梁秀蘭剛端著熱水進來，聽見這句話，有些不解。
「錢都給了，照片還不歸公司嗎？」
「商業使用權歸公司，作者還是作者。」
陳奇說道：
「私人關係是私人關係，商業價值是商業價值。」
「同學幫忙，更應該把帳算清楚。」
「前面靠人情省幾千，後面就可能因為人情扯不清。」
許知夏看了陳奇幾秒，接過授權書。
她低頭簽下名字，將文件推了回去。
「下一次拍攝，我會提前做腳本和分鏡。」
「同樣的預算，質量至少提高一檔。」
陳奇點頭。
「可以。」
放在桌邊的手機忽然震了一下。
是宋時微發來的消息。
【趙主任上午問我，最近四所學校都在刷屏的鵝腿項目，是不是經管院學生做的。】
陳奇回復。
【宋老師怎麼說？】
【正常校園創業，不影響教學。】
【只是正常？】
對面安靜了幾秒。
【數據不錯。】
陳奇嘴角微微揚起。
【能讓宋老師夸一句不錯，今天這場復盤值了。】
【我夸的是數據。】
【數據是我做的。】
這一次，對面沉默了足足半分鐘。
隨後，一張校園論壇截圖發了過來。
照片裡，許知夏正拿著相機站在陳奇旁邊，兩人中間隔著一張推廣展板。
距離正常，神情正常，完全是項目成員的合照。
宋時微只發來一句。
【傳播範圍這麼廣，注意邊界。】
陳奇看了一眼坐在窗邊的許知夏，又低頭回復。
【收到，宋老師。】
【晚上把推廣帳帶來。】
【查項目？】
【抽查。】
陳奇正準備繼續問，韓瑞已經拿著手機抬起頭。
「財務走完了。」
下一秒，兩道轉帳提示幾乎同時響起。
【秀蘭校園餐飲有限公司向您轉帳5000.00元。】
許知夏看著手機，沒有推辭，也沒有再說免費。
她只是將轉帳記錄和授權書放在一起拍了張照片。
「這是我第一次靠攝影賺到這麼多。」
「我會把這次案例認真整理出來。」
王浩卻足足盯著到帳提醒看了半分鐘。
周野伸手在他眼前晃了晃。
「卡了？」
李承安抬頭。
「他可能在確認小數點後面是不是多了兩位。」
下一秒，王浩猛地把手機舉過頭頂。
「到帳了！」
「五千！」
「我王浩靠嘴掙了五千！」
聲音差點掀翻天花板。
當天晚上，王浩沒有像以前一樣衝進高檔餐廳。
他先給母親轉了一千元。
【媽，天冷了，給你買條圍巾。】
幾分鐘後，王母回了消息。
【你哪來的錢？別省生活費。】
王浩坐在寢室陽台，打字速度慢了下來。
【我自己賺的。】
【給校園餐飲項目做推廣，公司給了五千結算。】
對面安靜了許久。
【你真沒騙媽？】
王浩鼻子一酸。
他把項目轉帳記錄和自己的數據截圖發了過去。
過了半分鐘，母親發來一條語音。
王浩點開。
女人帶著笑意的聲音從手機里傳出來。
「我兒子也能賺錢了啊。」
「圍巾媽收下，剩下的自己存好，別又在同學面前裝闊。」
王浩盯著屏幕，眼眶莫名有些發熱。
他趕緊把手機扣在桌上，抬頭喊道：
「周野！」
「晚上加練嗎？」
周野看了他一眼。
「你轉移情緒的方式挺硬核。」
王浩沒接話。
他把三千元轉進單獨的生活費帳戶，最後留下一千元。
這要放在一個月前，他多半已經截圖發朋友圈，再訂一間人均好幾百的餐廳。
可現在看著餘額，他心裡反而踏實。
這是他靠自己的本事賺來的。
每一塊錢，他都知道從哪來，也知道該往哪花。
陳奇將這一切看在眼裡。
他把後台權限單獨分給王浩。
「四校校園推廣，以後你負責每周復盤。」
王浩一愣。
「我？」
「訂單來源、群轉化、推送時間、活動反饋，每周整理一次。」
陳奇將一份模板發給他。
「不會就學。」
「數據不懂問李承安，執行不懂問韓瑞。」
「你擅長的東西，別只停在搞笑層面。」
「拆開，復用，優化。」
王浩盯著那份模板，眼神慢慢變了。
以前他在寢室說十句話，八句會被吐槽。
現在陳奇告訴他，這些東西可以變成能力。
能賺錢。
能寫進履歷。
也能成為他畢業以後真正拿得出手的東西。
王浩深吸一口氣。
「我干。」
「先別熱血。」
陳奇把日曆轉向他。
「周日晚復盤會，你拿新方案。」
周日晚，王浩真拿出了方案。
只是投影上的標題，讓所有人沉默了三秒。
【鵝腿挑戰地圖：四校制霸計劃】
韓瑞看著標題。
「很有你的個人風格。」
王浩站在白板前，握著馬克筆，圓臉上滿是興奮。
「現在四校取餐點已經穩定，最大的問題是什麼？」
他轉身寫下四個字。
復購疲勞。
「學生第一次吃覺得香，第二次還願意買。」
「第三次、第四次，就會想換口味。」
「但我們不能一直降價。」
「降價會傷品牌，也會讓大家覺得十八塊還能繼續砍。」
陳奇抬眸。
「繼續。」
王浩立刻翻到下一頁。
「四校集章。」
「江大、江音、理工、師範，每個取餐點設置一個獨立印章。」
「集齊四個章，可以獲得隱藏口味購買資格。」
梁蘭愣了。
「只給購買資格，不免費送？」
「不送。」
王浩果斷搖頭。
「打折也不行。」
「大學生缺的不是那兩塊錢，是參與感。」
「隱藏口味每周限量，齊才能買。」
「他們會主動曬圖、組隊、換章，甚至跨校打卡。」
李承安看著方案。
「宿舍可以分工，一人負責一個取餐點。」
「社交屬性確實比單純優惠更強。」
許知夏拿起那張手繪地圖。
「四所學校用不同顏色。」
「隱藏口味只畫輪廓，不直接公布。」
「視覺上有懸念，更容易傳播。」
王浩眼睛一亮。
「對，就是這個意思！」
陳奇問：
「預算？」
王浩立刻報數。
「集章卡六百張，兩百四。」
「四套印章一百八。」
「隱藏口味試做，加現場物料，控制在五百以內。」
「總預算不超過一千。」
「目標？」
「活動用戶二次購買率提高五個百分點。」
陳奇拿起筆，在方案右上角簽下名字。
「一千元試行。」
「一周後看數據。」
「達標就擴大。」
王浩看著那個簽名，整個人像被點燃。
「收到！」
「王浩推广部部長，保證完成任務！」
李承安提醒。
「推广部目前只有你一個人。」
王浩毫不在意。
「一個人也是部長。」
當天晚上，許知夏拎著奶茶來到加工點。
「第一次推廣結算，請大家喝一杯。」
王浩第一個衝過去。
「許同學，我幫你拿！」
許知夏把全糖珍珠奶茶遞給他。
「你的。」
王浩眼睛都亮了。
「你還記得我喝全糖？」
李承安看了一眼標籤。
「可能是她認為你需要糖分維持思考。」
「你就是嫉妒。」
王浩插上吸管，喝得滿臉滿足。
許知夏沒接這場爭論，又拿出一杯三分糖烏龍，遞給陳奇。
「你不喜歡太甜。」
「謝謝。」
陳奇自然接過。
許知夏指了指挑戰地圖。
「下一次宣傳，我想補一組動態照片。」
「你會到現場嗎？」
「我負責驗收數據，會去。」
「好。」
許知夏點頭。
「那我提前布光。」
不遠處，王浩捧著全糖奶茶，忽然覺得三分糖也能甜得人牙疼。
晚上十點，陳奇剛走出電梯，手機便震了一下。
宋時微發來一張校園論壇截圖。
照片裡，推廣組眾人正舉著奶茶碰杯。
許知夏站在陳奇旁邊，陳奇手裡那杯三分糖的標籤拍得清清楚楚。
緊接著，第二條消息彈了出來。
【五千元推廣費，還附贈定製口味奶茶？】
陳奇回復。
【團隊慶祝，所有人都有。】
【好喝嗎？】
【喝了半杯，一般。】
對面安靜了十幾秒。
【十點零五，帶帳本來1802。】
陳奇挑眉。
【不是說抽查項目？】
宋時微的回覆只有六個字。
【查你的邊界感！】