第49章 獵戶的「土方子」
省城國營飯店。
這地方陸青山前世來過，但都是幾十年後，它早已變成了一家五星級酒店。
如今的它，還保留著八十年代最氣派的模樣，門口站著穿制服的門童，進出的人要麼是幹部，要麼是像蘇海明那樣揣著大把鈔票的生意人。
陸青山穿著一身從村里出來的舊棉襖，腳上的布鞋還沾著點塵土，跟這裡的一切都格格不入。
但他神色坦然，徑直走到前台，報出了蘇海明給的房間號。
服務員打量了他幾眼，最終還是指了指樓梯的方向。
包間的門沒關嚴，留著一道縫。
裡頭煙霧繚繞，嗆人的煙味兒撲面而來。
「郭總，兒童開胃的沖劑的退貨率已經超過百分之四十了！」
「倉庫里堆積如山，全是賣不出去的貨，再這麼下去，下個月工人的工資都懸了！」
一個焦急的聲音在裡面響起，帶著幾分絕望。
緊接著是另一個男人沉重的嘆氣聲。
「我知道！可那藥太苦，小孩子捏著鼻子都不肯喝，有什麼辦法？技術科那邊不是一直在想辦法去苦味嗎？」
「試了十幾種方案了，加糖精，加香料，味越來越怪！咋樣都沒用！那幫小祖宗的嘴刁著呢！」
陸青山在門口聽得真切，心裡有了底。
他抬手，敲了敲門。
屋裡的交談聲停了。
「請進。」
陸青山推門進去。
屋裡坐著兩個人，一個四十歲上下的中年男人，穿著得體的中山裝，但眉頭擰成個川字，正是國營保健品廠的廠長郭海鵬。
另一個戴著眼鏡，面前攤著一堆文件的，應該是技術人員。
郭海鵬看到陸青山，愣了一下。
他本來以為是服務員，沒想到是個穿著土氣的年輕人。
陸青山從挎包里拿出蘇海明那封信，遞了過去。
「郭廠長，我是陸青山，蘇海明老闆介紹我來的。」
郭海鵬接過信，快速掃了一遍，臉上的愁容淡了些，擠出一點客套的笑容。
「哦，原來是陸青山同志，蘇老闆在信里把你誇上了天啊。」
他嘴上說著，眼神卻在陸青山身上快速過了一遍。
一身打補丁的舊衣服，滿身的塵土氣，怎麼看都是個從山溝溝里出來的窮小子。
郭海鵬心裡那點期待，瞬間涼了半截。
他指了指對面的椅子，語氣平淡。
「小陸同志，坐。」
「蘇老闆說你是跑山的行家，手裡有好東西。不過……我們廠現在情況比較特殊。」
郭海鵬點了根煙，吸了一口，慢悠悠地說。
「我們現在只收一些年份足、藥效好的名貴藥材，比如野山參、靈芝這些。」
「你一個山里打獵的，能有什麼生意想跟我們談？」
這話聽著客氣，但意思很明白。
我們這裡廟大，你這種小打小鬧的山貨，我們看不上。
旁邊那個戴眼鏡的藥劑師，連頭都沒抬，繼續盯著手裡的文件發愁。
陸青山也不生氣，在椅子上坐下，甚至還自己動手倒了杯熱茶。
他拍了拍身上的塵土，很自然地說。
「郭總，我確實沒上過幾天學，不懂你們廠里那些機器和報表。」
「但我知道，山裡的娃要是積食了，肚子脹，不愛吃飯，該怎麼辦。」
郭海鵬愣了一下，沒明白他為什麼突然說這個。
陸青山繼續說：「山里人不興吃藥，都是用土方子。把野山楂、炒過的麥芽、山藥干還有陳皮，一起碾成粉末。」
「再加點糖或者蜂蜜，捏成一個個小粑粑，給娃當零嘴嚼著吃。」
「那玩意兒酸酸甜甜的，娃們都搶著要，吃完了，肚子就不脹了，胃口也開了。」
陸青山說得平淡，像是在講一件微不足道的小事。
旁邊的藥劑師聽到這話，終於抬起了頭。
他扶了扶眼鏡，搖著頭說。
「這位同志，你說的就是民間最常見的健胃消食的土方子。」
「山楂、麥芽確實能消食，但這是老百姓的經驗，登不了大雅之堂，更算不上什么正經的藥。」
話語裡，帶著一股子學院派的輕視。
陸青山臉上的笑容慢慢收了起來。
他端起茶杯，看著郭海鵬，眼神變了。
那是一種洞穿一切的銳利，完全不像一個二十歲的年輕人該有的。
「是土方子。」
「但如果，你們不把它當藥賣呢？」
郭海鵬和藥劑師都聽得一頭霧水。
「不當藥賣，當什麼？」
陸青山身體微微前傾，一字一句，聲音不大，卻像錘子敲在兩人心上。
「當糖果賣。」
「把它做成酸甜味的片劑，一片一片的，用好看的糖紙包起來，告訴孩子們，這是能讓他們吃飯更香的仙丹。」
「你想想，別家的孩子哭著鬧著被大人強灌苦藥水，你家的孩子主動跟爹媽要糖吃。吃完還能開胃，對身體有好處。」
「郭總，你是做大生意的，你算算，全中國有多少嫌藥苦不肯吃的娃？又有多少為這事頭疼的爹媽？」
「這個生意，算不算大生意？」
整個包間裡，落針可聞。
煙霧都像是停住了。
藥劑師手裡的筆，「啪嗒」一聲掉在了桌上。
他猛地站了起來，嘴裡不停地念叨著。
「山楂消食，麥芽行氣，山藥健脾……對啊！這幾樣東西藥食同源，安全得很！」
「最關鍵的是……是像糖一樣嚼著吃！」
他猛地一拍自己的大腿，臉上滿是懊悔和激動。
「我們怎麼就光想著怎麼給藥去苦味，怎麼就沒想到直接把它做成孩子愛吃的樣子？我們真是鑽了牛角尖了！」
陸青山看著一臉震驚的兩人，微微一笑，不緊不慢地繼續說道：
「這藥方要是做成成藥，包裝和宣傳就得一步到位。尤其是針對那些不愛吃飯的小孩，GG詞我都替你想好了。」
陸青山豎起一根手指，清了清嗓子：
「第一句：『吃飯香，身體棒！』」
不等郭海鵬反應，他又豎起第二根手指，語氣篤定：
「第二句：『媽媽再也不用擔心我吃飯了！』」
郭海鵬腦子裡仿佛炸開了一道驚雷，整個人瞬間泥塑木雕般僵在了原地。
他不是技術人員，他是個商人！
正因為是商人，他才比任何人都清楚這兩句看似大白話的詞，究竟蘊含著何等恐怖的魔力！
簡單、順口、直擊痛點！天底下哪個做父母的，不為孩子不吃飯發愁？
這一刻，郭海鵬看著陸青山，簡直如同看著一個怪物，心中直呼驚為天人。
這腦子到底是怎麼長的？這是一個山里獵戶能想出來的詞？！
短暫的死寂後，郭海鵬的腦海里瘋狂閃現出無數畫面：獨特的包裝、鋪天蓋地的GG、席捲全國的銷售網絡、以及數不清的訂單和鈔票……
這哪裡是什麼土方子，這分明是一座金山！一個龐大到讓人戰慄的全國市場，已經被這兩句GG詞，生生砸開了大門！
這地方陸青山前世來過，但都是幾十年後，它早已變成了一家五星級酒店。
如今的它，還保留著八十年代最氣派的模樣，門口站著穿制服的門童，進出的人要麼是幹部，要麼是像蘇海明那樣揣著大把鈔票的生意人。
陸青山穿著一身從村里出來的舊棉襖，腳上的布鞋還沾著點塵土，跟這裡的一切都格格不入。
但他神色坦然，徑直走到前台，報出了蘇海明給的房間號。
服務員打量了他幾眼，最終還是指了指樓梯的方向。
包間的門沒關嚴，留著一道縫。
裡頭煙霧繚繞，嗆人的煙味兒撲面而來。
「郭總，兒童開胃的沖劑的退貨率已經超過百分之四十了！」
「倉庫里堆積如山，全是賣不出去的貨，再這麼下去，下個月工人的工資都懸了！」
一個焦急的聲音在裡面響起，帶著幾分絕望。
緊接著是另一個男人沉重的嘆氣聲。
「我知道！可那藥太苦，小孩子捏著鼻子都不肯喝，有什麼辦法？技術科那邊不是一直在想辦法去苦味嗎？」
「試了十幾種方案了，加糖精，加香料，味越來越怪！咋樣都沒用！那幫小祖宗的嘴刁著呢！」
陸青山在門口聽得真切，心裡有了底。
他抬手，敲了敲門。
屋裡的交談聲停了。
「請進。」
陸青山推門進去。
屋裡坐著兩個人，一個四十歲上下的中年男人，穿著得體的中山裝，但眉頭擰成個川字，正是國營保健品廠的廠長郭海鵬。
另一個戴著眼鏡，面前攤著一堆文件的，應該是技術人員。
郭海鵬看到陸青山，愣了一下。
他本來以為是服務員，沒想到是個穿著土氣的年輕人。
陸青山從挎包里拿出蘇海明那封信，遞了過去。
「郭廠長，我是陸青山，蘇海明老闆介紹我來的。」
郭海鵬接過信，快速掃了一遍，臉上的愁容淡了些，擠出一點客套的笑容。
「哦，原來是陸青山同志，蘇老闆在信里把你誇上了天啊。」
他嘴上說著，眼神卻在陸青山身上快速過了一遍。
一身打補丁的舊衣服，滿身的塵土氣，怎麼看都是個從山溝溝里出來的窮小子。
郭海鵬心裡那點期待，瞬間涼了半截。
他指了指對面的椅子，語氣平淡。
「小陸同志，坐。」
「蘇老闆說你是跑山的行家，手裡有好東西。不過……我們廠現在情況比較特殊。」
郭海鵬點了根煙，吸了一口，慢悠悠地說。
「我們現在只收一些年份足、藥效好的名貴藥材，比如野山參、靈芝這些。」
「你一個山里打獵的，能有什麼生意想跟我們談？」
這話聽著客氣，但意思很明白。
我們這裡廟大，你這種小打小鬧的山貨，我們看不上。
旁邊那個戴眼鏡的藥劑師，連頭都沒抬，繼續盯著手裡的文件發愁。
陸青山也不生氣，在椅子上坐下，甚至還自己動手倒了杯熱茶。
他拍了拍身上的塵土，很自然地說。
「郭總，我確實沒上過幾天學，不懂你們廠里那些機器和報表。」
「但我知道，山裡的娃要是積食了，肚子脹，不愛吃飯，該怎麼辦。」
郭海鵬愣了一下，沒明白他為什麼突然說這個。
陸青山繼續說：「山里人不興吃藥，都是用土方子。把野山楂、炒過的麥芽、山藥干還有陳皮，一起碾成粉末。」
「再加點糖或者蜂蜜，捏成一個個小粑粑，給娃當零嘴嚼著吃。」
「那玩意兒酸酸甜甜的，娃們都搶著要，吃完了，肚子就不脹了，胃口也開了。」
陸青山說得平淡，像是在講一件微不足道的小事。
旁邊的藥劑師聽到這話，終於抬起了頭。
他扶了扶眼鏡，搖著頭說。
「這位同志，你說的就是民間最常見的健胃消食的土方子。」
「山楂、麥芽確實能消食，但這是老百姓的經驗，登不了大雅之堂，更算不上什么正經的藥。」
話語裡，帶著一股子學院派的輕視。
陸青山臉上的笑容慢慢收了起來。
他端起茶杯，看著郭海鵬，眼神變了。
那是一種洞穿一切的銳利，完全不像一個二十歲的年輕人該有的。
「是土方子。」
「但如果，你們不把它當藥賣呢？」
郭海鵬和藥劑師都聽得一頭霧水。
「不當藥賣，當什麼？」
陸青山身體微微前傾，一字一句，聲音不大，卻像錘子敲在兩人心上。
「當糖果賣。」
「把它做成酸甜味的片劑，一片一片的，用好看的糖紙包起來，告訴孩子們，這是能讓他們吃飯更香的仙丹。」
「你想想，別家的孩子哭著鬧著被大人強灌苦藥水，你家的孩子主動跟爹媽要糖吃。吃完還能開胃，對身體有好處。」
「郭總，你是做大生意的，你算算，全中國有多少嫌藥苦不肯吃的娃？又有多少為這事頭疼的爹媽？」
「這個生意，算不算大生意？」
整個包間裡，落針可聞。
煙霧都像是停住了。
藥劑師手裡的筆，「啪嗒」一聲掉在了桌上。
他猛地站了起來，嘴裡不停地念叨著。
「山楂消食，麥芽行氣，山藥健脾……對啊！這幾樣東西藥食同源，安全得很！」
「最關鍵的是……是像糖一樣嚼著吃！」
他猛地一拍自己的大腿，臉上滿是懊悔和激動。
「我們怎麼就光想著怎麼給藥去苦味，怎麼就沒想到直接把它做成孩子愛吃的樣子？我們真是鑽了牛角尖了！」
陸青山看著一臉震驚的兩人，微微一笑，不緊不慢地繼續說道：
「這藥方要是做成成藥，包裝和宣傳就得一步到位。尤其是針對那些不愛吃飯的小孩，GG詞我都替你想好了。」
陸青山豎起一根手指，清了清嗓子：
「第一句：『吃飯香，身體棒！』」
不等郭海鵬反應，他又豎起第二根手指，語氣篤定：
「第二句：『媽媽再也不用擔心我吃飯了！』」
郭海鵬腦子裡仿佛炸開了一道驚雷，整個人瞬間泥塑木雕般僵在了原地。
他不是技術人員，他是個商人！
正因為是商人，他才比任何人都清楚這兩句看似大白話的詞，究竟蘊含著何等恐怖的魔力！
簡單、順口、直擊痛點！天底下哪個做父母的，不為孩子不吃飯發愁？
這一刻，郭海鵬看著陸青山，簡直如同看著一個怪物，心中直呼驚為天人。
這腦子到底是怎麼長的？這是一個山里獵戶能想出來的詞？！
短暫的死寂後，郭海鵬的腦海里瘋狂閃現出無數畫面：獨特的包裝、鋪天蓋地的GG、席捲全國的銷售網絡、以及數不清的訂單和鈔票……
這哪裡是什麼土方子，這分明是一座金山！一個龐大到讓人戰慄的全國市場，已經被這兩句GG詞，生生砸開了大門！