21. 你拉我扯，最終結果
小貓察顏觀色，心中有數。
圓圓的臉蛋掛上淺淺的微笑，從容開口：
「謝導，咱們先不談價錢。」
謝葵瞬間明了：糟糕，自己方才的心思被看穿了。
不談價錢，意味著對方想要的更多。
他迅速收斂情緒，變回沉穩老練的節目組導演，說道：
「苗女士若是覺得這個價位不合適，不妨你先報價。」
謝葵自然不能任由對方牽著鼻子走，緊扣價格問題，只談錢。
他只想用現金解決，以最低成本拿下這首主題曲，不輕易鬆口讓出額外資源。
小貓不緊不慢的說道：
「謝導，《桃花塢》是不是還要多錄幾季？」
謝葵一副心裡沒底的模樣，皺眉訴苦：
「續季的事還早著呢，得看正片播出效果，收視不行，項目隨時可能腰斬，沒人敢提前敲定後續。」
「呵呵！」
小貓輕笑了聲，說道：
「前兩天我偶然聽到你們工作人員閒聊，提到節目組對現有素材十分滿意，企鵝這邊第二季的籌備，應該很快就會提上日程吧？」
謝葵暗罵下面的人多嘴。
不過，這麼大的團隊，也不可能完全控制得了全部細節。
他臉不紅氣不喘，心思轉動，說道：
「苗女士，不瞞你說，許行這首歌我還是比較滿意的，價錢方面我可以再加一些。」
他曉之以理，動之以情：
「現在業內普遍不看好許行，都說他是曇花一現的歌手。
我們可以開一個高價，向外界證明，許行絕非他們所說的樂壇匆匆過客。」
謝葵後面這一句，準確戳中了小貓的心結。
外界輿論一直唱衰許行，沒有足夠分量的業內人士幫許行說話，這也是許行團隊目前最大的困擾。
就算許行接連拿出兩首讓節目組滿意的作品，節目尚未上線，小貓心裡依舊懸著。
她不敢賭觀眾的喜好。
遲疑片刻，小貓語氣終於鬆動：「謝導，你說的高價，具體能給到多少？」
謝葵顯然已經打好了算盤，立刻回道：
「70萬，這已經是S級頭部綜藝的標準價格，足夠打消外界對許行的質疑。」
小貓並不滿意，據理力爭：
「我記得國內OST主題曲最高的成交紀錄是210萬，我們也不要210萬，就要200萬好了，只有這個層級的價格，才有足夠的說服力。」
謝葵連連擺手，激動道：「不可能，絕對不可能。」
彷佛受了天大的委屈。
說完，他覺得自己的話有些沖，轉而語氣誠懇道：
「苗女士，我說實話實說，許行目前還撐不起這個價位。
再說，當年趙錦平那筆210萬的交易，本身就摻雜了炒作因素，不具備參考性。」
小貓仍不放棄，繼續爭取更多主動權，連珠炮般發話：
「謝導，《桃花朵朵開》具備金曲潛質，很大機率會爆火出圈，我只聽了一遍，就記下了大半的旋律。」
「這說明什麼？說明這首歌的記憶點很深刻，普通人也很容易記住，說明這歌具備快速傳播的特性，這就是首金曲。」
「謝導，你再看看歌詞，看看這歌詞...」
這一刻，小貓彷佛變成了小老虎，戰鬥力爆發，謝葵根本插不上話：
「這歌詞簡直與咱們《桃花塢》是絕配，這不是一加一等於二，是一加一等於十，物超所值。」
「你們是專業人士，肯定推斷得出，用這首歌做主題曲，必然會給咱們《桃花塢》帶來巨大的流量，收視長虹。」
「和這首歌給節目帶來的收益相比，區區200萬不值一提，對不對？」
這番分析句句在理，謝葵險些被說動。
他拿起旁邊的保溫杯，喝了一口水。
戰術性調整後，謝葵手握水杯，穩住情緒，梳理一下思路，這才開口道：
「苗女士，這些只是你的猜測，節目最終口碑是好是壞還說不準，要知道，這批塢民中有不少人身帶爭議。」
言下之意，你們家許行就是其中一個。
小貓的氣勢一滯。
她心念電轉，反駁道：
「謝導，有爭議才有熱度，這是利好不是麻煩，你這樣一講，我反倒覺得200萬都報低了。」
「不如直接開到三百萬，這筆高價交易本身，就能當成節目宣傳爆點。」
聽了後面這句，謝葵心道，小姑娘，你到底還是年輕。
他放下水杯，語重心長道：
「苗女士，就算我們批得下三百萬預算，你有沒有想過，這筆天價交易拋出去，你家許行能承受得住後續的輿論反噬嗎？」
小貓瞬間醒悟過來，連忙轉口圓場：
「我就是打個比方，說明這首歌的價值被嚴重低估了，不是真要開這個價。」
跟著她話鋒一轉：
「謝導，這樣吧，70萬的報價我們可以接受，但下一季《桃花塢》，你要邀請我們行哥作常駐嘉賓。」
謝葵稍作思索，給出兩套選擇：
「苗女士，既然這樣，我提兩個方案。
第一，價格提到100萬，合適時機我們對外官宣這筆合作，幫許行穩住外界口碑。
第二，主題曲定價30萬，若有第二季，保底給許行飛行嘉賓名額，這一季播出收視達標，直接升常駐嘉賓。」
「不如你先回去和許行商量一下，再給我一個答覆。」
......
半個小時後。
節目組鏡頭拍不到的桃花塢角落。
許行聽完小貓複述的談判過程，搖頭失笑。
他反問道：「小貓，什麼時候我需要靠高價合同，向外界證明自己不是曇花一現了？」
小貓一怔：「行哥，你的意思是？」
許行語氣篤定：「謝導這套說辭本身就是偽命題，我根本沒必要向任何人證明什麼。
網上那些唱衰言論，全是媒體刻意帶節奏，我從來沒放在心上。」
這兩個多月來，許行靠著系統加持，唱功、創作、底蘊全都打磨到位。
就算系統突然消失，他照樣能在樂壇站穩腳跟。
小貓的判斷其實沒毛病。
以她掌握的信息，已經爭取到最優選擇。
只是兩人信息差太大，她不清楚許行真正的底牌罷了！
許行快刀斬亂麻，直接敲定方案：
「這樣，小貓，你回復他們，《桃花朵朵開》按正常市場價結算，不用額外溢價。
另外，這個價格，我可以授權他們連續使用六季。」
小貓安靜聽著。
許行繼續補充條件：
「往後節目只要繼續錄製，接下來三季，每季都要給我常駐嘉賓的名額。」
「行了，就這兩條，你回復謝導。」
小貓一一記下：
「好，行哥，我按照這個方案走，再琢磨下能不能爭取一些額外的好處，明天再答覆他們。」
「也行，隨你。」
次日上午。
小貓和謝葵你來我往，經過幾番拉扯，敲定最終合作方案：
一、許行工作室以二十萬價格，將《桃花朵朵開》打包授權給節目組，使用權覆蓋六季節目；
二、節目若持續錄製，往後三季，每季保底給到許行固定嘉賓席位；
三、在合適的時候，節目組推薦許行登上企鵝視頻參與製作的音綜。
當然，以上僅為核心框架。
合同細則方面，還需小貓後續跟進，對接敲定。
這筆合作算得上雙贏。
許行眼下正需要一個穩定的曝光渠道，《桃花塢》是絕佳平台。
再錄兩到三季，他完全有底氣站穩一線唱作人位置。
節目組則拿下一首潛力爆款主題曲，能大幅拉高節目流量與收視。
主題曲事宜塵埃落定。
《桃花塢》的錄製進度越來越順利。
一晃眼，錄製就只剩最後三天。
圓圓的臉蛋掛上淺淺的微笑，從容開口：
「謝導，咱們先不談價錢。」
謝葵瞬間明了：糟糕，自己方才的心思被看穿了。
不談價錢，意味著對方想要的更多。
他迅速收斂情緒，變回沉穩老練的節目組導演，說道：
「苗女士若是覺得這個價位不合適，不妨你先報價。」
謝葵自然不能任由對方牽著鼻子走，緊扣價格問題，只談錢。
他只想用現金解決，以最低成本拿下這首主題曲，不輕易鬆口讓出額外資源。
小貓不緊不慢的說道：
「謝導，《桃花塢》是不是還要多錄幾季？」
謝葵一副心裡沒底的模樣，皺眉訴苦：
「續季的事還早著呢，得看正片播出效果，收視不行，項目隨時可能腰斬，沒人敢提前敲定後續。」
「呵呵！」
小貓輕笑了聲，說道：
「前兩天我偶然聽到你們工作人員閒聊，提到節目組對現有素材十分滿意，企鵝這邊第二季的籌備，應該很快就會提上日程吧？」
謝葵暗罵下面的人多嘴。
不過，這麼大的團隊，也不可能完全控制得了全部細節。
他臉不紅氣不喘，心思轉動，說道：
「苗女士，不瞞你說，許行這首歌我還是比較滿意的，價錢方面我可以再加一些。」
他曉之以理，動之以情：
「現在業內普遍不看好許行，都說他是曇花一現的歌手。
我們可以開一個高價，向外界證明，許行絕非他們所說的樂壇匆匆過客。」
謝葵後面這一句，準確戳中了小貓的心結。
外界輿論一直唱衰許行，沒有足夠分量的業內人士幫許行說話，這也是許行團隊目前最大的困擾。
就算許行接連拿出兩首讓節目組滿意的作品，節目尚未上線，小貓心裡依舊懸著。
她不敢賭觀眾的喜好。
遲疑片刻，小貓語氣終於鬆動：「謝導，你說的高價，具體能給到多少？」
謝葵顯然已經打好了算盤，立刻回道：
「70萬，這已經是S級頭部綜藝的標準價格，足夠打消外界對許行的質疑。」
小貓並不滿意，據理力爭：
「我記得國內OST主題曲最高的成交紀錄是210萬，我們也不要210萬，就要200萬好了，只有這個層級的價格，才有足夠的說服力。」
謝葵連連擺手，激動道：「不可能，絕對不可能。」
彷佛受了天大的委屈。
說完，他覺得自己的話有些沖，轉而語氣誠懇道：
「苗女士，我說實話實說，許行目前還撐不起這個價位。
再說，當年趙錦平那筆210萬的交易，本身就摻雜了炒作因素，不具備參考性。」
小貓仍不放棄，繼續爭取更多主動權，連珠炮般發話：
「謝導，《桃花朵朵開》具備金曲潛質，很大機率會爆火出圈，我只聽了一遍，就記下了大半的旋律。」
「這說明什麼？說明這首歌的記憶點很深刻，普通人也很容易記住，說明這歌具備快速傳播的特性，這就是首金曲。」
「謝導，你再看看歌詞，看看這歌詞...」
這一刻，小貓彷佛變成了小老虎，戰鬥力爆發，謝葵根本插不上話：
「這歌詞簡直與咱們《桃花塢》是絕配，這不是一加一等於二，是一加一等於十，物超所值。」
「你們是專業人士，肯定推斷得出，用這首歌做主題曲，必然會給咱們《桃花塢》帶來巨大的流量，收視長虹。」
「和這首歌給節目帶來的收益相比，區區200萬不值一提，對不對？」
這番分析句句在理，謝葵險些被說動。
他拿起旁邊的保溫杯，喝了一口水。
戰術性調整後，謝葵手握水杯，穩住情緒，梳理一下思路，這才開口道：
「苗女士，這些只是你的猜測，節目最終口碑是好是壞還說不準，要知道，這批塢民中有不少人身帶爭議。」
言下之意，你們家許行就是其中一個。
小貓的氣勢一滯。
她心念電轉，反駁道：
「謝導，有爭議才有熱度，這是利好不是麻煩，你這樣一講，我反倒覺得200萬都報低了。」
「不如直接開到三百萬，這筆高價交易本身，就能當成節目宣傳爆點。」
聽了後面這句，謝葵心道，小姑娘，你到底還是年輕。
他放下水杯，語重心長道：
「苗女士，就算我們批得下三百萬預算，你有沒有想過，這筆天價交易拋出去，你家許行能承受得住後續的輿論反噬嗎？」
小貓瞬間醒悟過來，連忙轉口圓場：
「我就是打個比方，說明這首歌的價值被嚴重低估了，不是真要開這個價。」
跟著她話鋒一轉：
「謝導，這樣吧，70萬的報價我們可以接受，但下一季《桃花塢》，你要邀請我們行哥作常駐嘉賓。」
謝葵稍作思索，給出兩套選擇：
「苗女士，既然這樣，我提兩個方案。
第一，價格提到100萬，合適時機我們對外官宣這筆合作，幫許行穩住外界口碑。
第二，主題曲定價30萬，若有第二季，保底給許行飛行嘉賓名額，這一季播出收視達標，直接升常駐嘉賓。」
「不如你先回去和許行商量一下，再給我一個答覆。」
......
半個小時後。
節目組鏡頭拍不到的桃花塢角落。
許行聽完小貓複述的談判過程，搖頭失笑。
他反問道：「小貓，什麼時候我需要靠高價合同，向外界證明自己不是曇花一現了？」
小貓一怔：「行哥，你的意思是？」
許行語氣篤定：「謝導這套說辭本身就是偽命題，我根本沒必要向任何人證明什麼。
網上那些唱衰言論，全是媒體刻意帶節奏，我從來沒放在心上。」
這兩個多月來，許行靠著系統加持，唱功、創作、底蘊全都打磨到位。
就算系統突然消失，他照樣能在樂壇站穩腳跟。
小貓的判斷其實沒毛病。
以她掌握的信息，已經爭取到最優選擇。
只是兩人信息差太大，她不清楚許行真正的底牌罷了！
許行快刀斬亂麻，直接敲定方案：
「這樣，小貓，你回復他們，《桃花朵朵開》按正常市場價結算，不用額外溢價。
另外，這個價格，我可以授權他們連續使用六季。」
小貓安靜聽著。
許行繼續補充條件：
「往後節目只要繼續錄製，接下來三季，每季都要給我常駐嘉賓的名額。」
「行了，就這兩條，你回復謝導。」
小貓一一記下：
「好，行哥，我按照這個方案走，再琢磨下能不能爭取一些額外的好處，明天再答覆他們。」
「也行，隨你。」
次日上午。
小貓和謝葵你來我往，經過幾番拉扯，敲定最終合作方案：
一、許行工作室以二十萬價格，將《桃花朵朵開》打包授權給節目組，使用權覆蓋六季節目；
二、節目若持續錄製，往後三季，每季保底給到許行固定嘉賓席位；
三、在合適的時候，節目組推薦許行登上企鵝視頻參與製作的音綜。
當然，以上僅為核心框架。
合同細則方面，還需小貓後續跟進，對接敲定。
這筆合作算得上雙贏。
許行眼下正需要一個穩定的曝光渠道，《桃花塢》是絕佳平台。
再錄兩到三季，他完全有底氣站穩一線唱作人位置。
節目組則拿下一首潛力爆款主題曲，能大幅拉高節目流量與收視。
主題曲事宜塵埃落定。
《桃花塢》的錄製進度越來越順利。
一晃眼，錄製就只剩最後三天。