7. 關鍵合作
在畢業季話題的加持下。
《鳳凰花開的路口》的熱度持續走高。
抖音和B站，不斷湧現出用這首歌做BGM的視頻。
這些視頻，大多是全國各大高校學子發的，基本都與畢業話題相關。
今年是抖音上線的第三年，亦是這款短視頻軟體全面爆發的一年。
從年初開始，抖音運營團隊就努力配合各種大眾節點搞線上活動。
畢業季節點，他們自然不可能錯過。
5月10號上午。
許行工作室接到抖音運營團隊的電話：
「你好，請問是許行工作室嗎？」
接電話的是年橙。
橙子妹妹熟練回道：「你好，是的。」
自許行新歌爆發，工作室的員工都忙碌了起來。
這幾天，除了財務李曉霞，其他四人都接了不少電話。
「是這樣的，我們想獲得許行老師《鳳凰花開的路口》這首歌的授權，你們誰能決定這個事？」
年橙雙眼猛地睜大，抖音是老闆交代過的重點關注目標，沒想對方果然找來了。
她深呼吸一口氣，語氣儘量鎮定：「稍等，我同事和你聊。」
年橙捂住話筒，連連招手喊道：「可可姐，快來，抖音找上門了。」
小貓立即放下手中的事情，快步走上前，接過電話：
「你好，我是許行工作室負責人，請說。」
「您貴姓？」
「免貴，我姓苗。」
「苗女士你好，是這樣的，我們公司想要購買《鳳凰花開的路口》這首歌的版權......」
雙方郎有情，妾有意。
經過一番溝通，最後抖音與許行工作室達成以下合作條件：
第一，《鳳凰花開的路口》免費授權給抖音在畢業季活動期間使用，抖音會以這首歌為核心，打造完整的畢業季官方專題活動。
活動期間，免費版權僅限抖音用戶個人二創、官方畢業專題宣傳使用。
品牌GG、付費直播商用、線下商演同步授權需另行結算。
第二，抖音以八十萬的酬勞，邀請許行本人作為該畢業季專題活動的代言人之一。
許行需在抖音發布一個他演唱的版本視頻，並配合抖音做一場線上宣傳活動。
小貓幾人清楚，以許行目前的咖位，八十萬這個短期代言價格，抖音實際是給出了溢價，誠意滿滿。
雙方愉快的達成了初步協議。
許行收到消息的時候，剛好從學校的圖書館出來。
他想了想，回道：
「小貓，你跟他們說，我可以再提供一首不輸於《鳳凰花開的路口》的新歌，同樣可用於畢業季活動。
兩天後我錄好新歌發給他們，讓他們自己判斷是否進一步合作。」
當小貓把許行的話轉達後。
抖音方的團隊很是果斷，當場拍板，表明收到許行第二首歌之後，如果滿意，雙方合作條件可加碼。
與抖音方聊完，小貓馬上開始聯繫風行錄音棚，為許行預約錄歌時間。
校園中。
許行和路上認出他的同學微笑打招呼，不知不覺來到校門處的升旗台附近。
他停下腳步，望了國旗一眼。
心中默默呼出系統：
「系統，我要抽獎。」
藍色透明面板閃現，暖白文字緩緩提示：
[宿主目前有124個積分，可進行十二次保底抽獎、兩次中級抽獎或一次高級抽獎，請問是否抽獎？]
「系統，先來一次中級抽獎。」
透明藍色面板一閃，積分餘額瞬間從124變成74。
[抽獎完成]
[獲得獎品：吉他彈奏（大師）]
許行嘴角微翹。
「系統，再來五次保底抽獎！」
透明藍色面板再次閃動，積分餘額瞬間從74變成24。
[抽獎完成]
[獲得獎品：深度睡眠卡（3小時）*4]
[獲得獎品：音域拓展（天賦）]
跟上次一樣，深度睡眠卡由系統暫存，天賦直接用於自身。
許行只覺喉嚨微微癢了幾秒，然後就沒事了。
他下意識輕咳兩聲。
「系統，音域拓展是在哪個範圍？」
[音域拓展是在宿主自身基礎上進行優化拓展，拓展後宿主音域最低為B2，最高為E5]
許行默默盤算一下。
這個音域廣度，他接下來要錄的歌，可以更加輕鬆的駕馭。
而他熟知的大部分歌曲，音域拓展後都能掌控。
「我音域拓展後，音色增強的效果是否也會進一步提升？」
[是的，宿主音色會相應微調]
許行大為驚喜。
這樣看來，音色增強天賦之前是被低估了。
他心底再次呼叫：
「系統，我要兌換一首歌。」
[請宿主清唱兩句需要兌換的歌曲]
許行輕聲哼唱：
「這一路上走走停停，順著少年漂流的痕跡，邁出車站的前一刻，竟有些猶豫......」
藍色透明面板輕輕閃動，剩餘積分從24個減到19個。
[兌換成功]
[消耗5個積分，獲得歌曲《起風了》（全版權）]
歌曲的完整信息瞬間湧入許行腦海。
許行在記憶里翻看一遍，發現《起風了》除了中文版本，居然還包含日語版本。
這5個積分花得值。
只不過，許行對日語只懂得有限的兩三個高頻詞，日語版他只能暫時擱置。
一連串操作下來，好不容易積攢的三位數積分現在只剩下19個。
望了眼面板上的積分。
安全感-1-1-1
許行把心一橫：
「系統，再來一次保底抽獎！」
藍色透明面板再次輕輕閃動，剩餘積分減為9分。
[抽獎完成]
[獲得獎品：深度睡眠卡（3小時）]
好吧，聊勝於無，這東西反正是硬通貨。
跌到個位數的積分，讓許行的安全感觸碰到谷底。
這時，他看到一個身穿熟悉黃色制服的男子拎著個袋子往校園裡走。
許行熱情上前打招呼：「靚仔，你這是送外賣，知道地方嗎？要不我帶你去。」
想來是第一次遇到要主動帶路的人，外賣小哥滿是疑惑。
他深深的看了許行一眼，回道：
「不用，我知道地方，你們學校我經常送。」
許行禮貌道：「那祝你送餐順利！」
外賣小哥一個激靈，趕緊走快兩步，離許行遠一些。
許行哭笑不得。
他收拾心情，出了校門往家裡回去。
回到住處，許行第一時間把吉他拿出來。
獲得【大師級吉他彈奏技能】，他得試試效果。
吉他一上手，他立即清晰感受到它的優缺點。
隨即，明白了這把吉他的硬體可以做哪些改進、如何調試到最佳狀態等等。
大師級技能果然不同凡響。
一個下午，許行都在彈吉他，熟悉著新的技巧。
許多以前做不到的技巧，現在他都能輕鬆的施展出來。
感受到大師級技能的威力，許行對其它同級別的技能更是充滿了期待。
......
兩天後。
抖音運營團隊與許行工作室對接的小組，收到了兩個文件。
一個是視頻文件。
視頻中，許行身穿學士服，在校園一角手抱吉他，自彈自唱《鳳凰花開的路口》。
另一個是音頻文件，是一首名叫《起風了》的新歌，並隨文件附上了歌詞。
兩個文件報上去之後，團隊負責人很快開出新的條件：
第一，在和許行工作室原有合作的基礎上，抖音希望得到新歌《起風了》的授權。
第二，兩首歌打包授權後，許行畢業季活動的代言費提升到120萬，請他再錄一個《起風了》的視頻。
新條件迅速傳遞給了許行工作室。
許行與團隊眾人商量過後，小貓很快向抖音方給出回覆：
首先，《起風了》這首新歌在畢業季專題活動期間，可以免費授權給抖音。
細節條款跟《鳳凰花開的路口》相同：
免費周期內僅面向平台內部個人二創、官方專題宣傳開放使用。
商業GG、付費直播、商用授權另行計費。
其次，專題活動結束後。
這兩首歌的短視頻 BGM，全渠道獨家授權優先給到抖音。
詳細分成、授權周期等細則在活動結束後，雙方進一步洽談。
相應的，許行這次畢業季代言酬勞提升到一百六十萬，與兩首歌綁定。
小貓給抖音報出新條件後，不免有些忐忑，她認為自己一方提出的條件是有些虛高的。
許行本人卻是十分淡定。
抖音要搞畢業季專題活動，只要他們的團隊眼光足夠，就能明白《鳳凰花開的路口》、《起風了》兩首歌相加的威力。
前者，聚焦於畢業離別、校園、鳳凰花等關鍵詞。
寄託了同窗之間、以及學子對母校的不舍。
不止適用於大學生，還囊括初中、高中畢業生群體。
後者，則拓寬賽道。
主打青春成長、奔赴前路、回望少年時光，格局更大，除了離別，還有追夢、遠行的力量感。
覆蓋高考、畢業、追夢的普通人，不局限於畢業生群體，大大拓展了受眾，讓活動直接升華。
二者搭配做畢業季活動是絕佳組合，一柔一燃，可以襯托不同風格的短視頻內容。
兩首歌與抖音平台自身的屬性，可以說是絕配。
此外，這兩首歌短視頻BGM全渠道獨家授權優先給抖音這個條件，對抖音一方吸引力不小。
須知短視頻這條賽道，截至目前，抖音的競爭對手快手仍是頭部玩家。
半個小時後。
抖音一方給出新的回覆：
許行的代言費可以提到一百六十萬，但許行本人需配合抖音做三場宣傳活動。
辦公室內，眾人目光看向許行。
他點頭表示同意。
小貓答覆抖音後，雙方就此敲定初步協議。
耶！！
旁邊年橙、萬芸幾人立即歡呼出聲。
這是許行工作室成立後的第一個關鍵合作，意義重大。
許行也是笑容滿面，高興道：
「慶祝我們取得開門紅，今晚吃大餐，我請客。
另外，這個月，每人多發一個月薪水作為獎金！」
眾人再次歡呼。
辦公室內充滿了快活的氣息！
第二天。
許行帶著小貓和萬芸，過去抖音母公司簽署合同。
雙方都在京城，抖音所屬的字符跳動公司家大業大，位置很好找。
負責畢業季專題活動一位姓季的副總，專門露面與許行三人交談了幾句。
然後，對方安排了一位直屬高管與許行三人對接。
雙方核對過合同條款，確認沒有問題，當場簽字。
簽好合同之後，名叫張樹城的高管微笑道：
「許老師，第一筆款項在3~5天內就能打進你工作室的帳戶，合作愉快！」
這類合作，按照正常的流程，付款一般分為三個階段：
前期50%，中期30%，尾款20%。
大公司的財務程序都比較繁瑣。
剛才協商細節時。
張樹城利用自己的權限，把合同條款的第一筆前期款項改成了60%，算是賣了一個小小的人情。
許行承了這個小人情，真誠回道：
「謝謝張總，我對命題作歌還有點心得，希望以後我們還有機會合作。」
「哈哈，好，期待與許老師再次合作！」
張樹城打個哈哈，僅當作客套話。
許行點到即止，沒有再說什麼，領著小貓和萬芸告辭離去。
合同簽署的第三天。
抖音的第一筆款項，稅前合共96萬，打進了許行工作室的對公帳戶。
有了這筆進帳，工作室運轉就有了足夠的資金，許行壓力減輕不少。
當天下午，許行抽出時間，配合抖音的宣傳團隊拍了一些照片和視頻素材。
接下來，只等抖音畢業季的專題活動正式上線。
......
《鳳凰花開的路口》的熱度持續走高。
抖音和B站，不斷湧現出用這首歌做BGM的視頻。
這些視頻，大多是全國各大高校學子發的，基本都與畢業話題相關。
今年是抖音上線的第三年，亦是這款短視頻軟體全面爆發的一年。
從年初開始，抖音運營團隊就努力配合各種大眾節點搞線上活動。
畢業季節點，他們自然不可能錯過。
5月10號上午。
許行工作室接到抖音運營團隊的電話：
「你好，請問是許行工作室嗎？」
接電話的是年橙。
橙子妹妹熟練回道：「你好，是的。」
自許行新歌爆發，工作室的員工都忙碌了起來。
這幾天，除了財務李曉霞，其他四人都接了不少電話。
「是這樣的，我們想獲得許行老師《鳳凰花開的路口》這首歌的授權，你們誰能決定這個事？」
年橙雙眼猛地睜大，抖音是老闆交代過的重點關注目標，沒想對方果然找來了。
她深呼吸一口氣，語氣儘量鎮定：「稍等，我同事和你聊。」
年橙捂住話筒，連連招手喊道：「可可姐，快來，抖音找上門了。」
小貓立即放下手中的事情，快步走上前，接過電話：
「你好，我是許行工作室負責人，請說。」
「您貴姓？」
「免貴，我姓苗。」
「苗女士你好，是這樣的，我們公司想要購買《鳳凰花開的路口》這首歌的版權......」
雙方郎有情，妾有意。
經過一番溝通，最後抖音與許行工作室達成以下合作條件：
第一，《鳳凰花開的路口》免費授權給抖音在畢業季活動期間使用，抖音會以這首歌為核心，打造完整的畢業季官方專題活動。
活動期間，免費版權僅限抖音用戶個人二創、官方畢業專題宣傳使用。
品牌GG、付費直播商用、線下商演同步授權需另行結算。
第二，抖音以八十萬的酬勞，邀請許行本人作為該畢業季專題活動的代言人之一。
許行需在抖音發布一個他演唱的版本視頻，並配合抖音做一場線上宣傳活動。
小貓幾人清楚，以許行目前的咖位，八十萬這個短期代言價格，抖音實際是給出了溢價，誠意滿滿。
雙方愉快的達成了初步協議。
許行收到消息的時候，剛好從學校的圖書館出來。
他想了想，回道：
「小貓，你跟他們說，我可以再提供一首不輸於《鳳凰花開的路口》的新歌，同樣可用於畢業季活動。
兩天後我錄好新歌發給他們，讓他們自己判斷是否進一步合作。」
當小貓把許行的話轉達後。
抖音方的團隊很是果斷，當場拍板，表明收到許行第二首歌之後，如果滿意，雙方合作條件可加碼。
與抖音方聊完，小貓馬上開始聯繫風行錄音棚，為許行預約錄歌時間。
校園中。
許行和路上認出他的同學微笑打招呼，不知不覺來到校門處的升旗台附近。
他停下腳步，望了國旗一眼。
心中默默呼出系統：
「系統，我要抽獎。」
藍色透明面板閃現，暖白文字緩緩提示：
[宿主目前有124個積分，可進行十二次保底抽獎、兩次中級抽獎或一次高級抽獎，請問是否抽獎？]
「系統，先來一次中級抽獎。」
透明藍色面板一閃，積分餘額瞬間從124變成74。
[抽獎完成]
[獲得獎品：吉他彈奏（大師）]
許行嘴角微翹。
「系統，再來五次保底抽獎！」
透明藍色面板再次閃動，積分餘額瞬間從74變成24。
[抽獎完成]
[獲得獎品：深度睡眠卡（3小時）*4]
[獲得獎品：音域拓展（天賦）]
跟上次一樣，深度睡眠卡由系統暫存，天賦直接用於自身。
許行只覺喉嚨微微癢了幾秒，然後就沒事了。
他下意識輕咳兩聲。
「系統，音域拓展是在哪個範圍？」
[音域拓展是在宿主自身基礎上進行優化拓展，拓展後宿主音域最低為B2，最高為E5]
許行默默盤算一下。
這個音域廣度，他接下來要錄的歌，可以更加輕鬆的駕馭。
而他熟知的大部分歌曲，音域拓展後都能掌控。
「我音域拓展後，音色增強的效果是否也會進一步提升？」
[是的，宿主音色會相應微調]
許行大為驚喜。
這樣看來，音色增強天賦之前是被低估了。
他心底再次呼叫：
「系統，我要兌換一首歌。」
[請宿主清唱兩句需要兌換的歌曲]
許行輕聲哼唱：
「這一路上走走停停，順著少年漂流的痕跡，邁出車站的前一刻，竟有些猶豫......」
藍色透明面板輕輕閃動，剩餘積分從24個減到19個。
[兌換成功]
[消耗5個積分，獲得歌曲《起風了》（全版權）]
歌曲的完整信息瞬間湧入許行腦海。
許行在記憶里翻看一遍，發現《起風了》除了中文版本，居然還包含日語版本。
這5個積分花得值。
只不過，許行對日語只懂得有限的兩三個高頻詞，日語版他只能暫時擱置。
一連串操作下來，好不容易積攢的三位數積分現在只剩下19個。
望了眼面板上的積分。
安全感-1-1-1
許行把心一橫：
「系統，再來一次保底抽獎！」
藍色透明面板再次輕輕閃動，剩餘積分減為9分。
[抽獎完成]
[獲得獎品：深度睡眠卡（3小時）]
好吧，聊勝於無，這東西反正是硬通貨。
跌到個位數的積分，讓許行的安全感觸碰到谷底。
這時，他看到一個身穿熟悉黃色制服的男子拎著個袋子往校園裡走。
許行熱情上前打招呼：「靚仔，你這是送外賣，知道地方嗎？要不我帶你去。」
想來是第一次遇到要主動帶路的人，外賣小哥滿是疑惑。
他深深的看了許行一眼，回道：
「不用，我知道地方，你們學校我經常送。」
許行禮貌道：「那祝你送餐順利！」
外賣小哥一個激靈，趕緊走快兩步，離許行遠一些。
許行哭笑不得。
他收拾心情，出了校門往家裡回去。
回到住處，許行第一時間把吉他拿出來。
獲得【大師級吉他彈奏技能】，他得試試效果。
吉他一上手，他立即清晰感受到它的優缺點。
隨即，明白了這把吉他的硬體可以做哪些改進、如何調試到最佳狀態等等。
大師級技能果然不同凡響。
一個下午，許行都在彈吉他，熟悉著新的技巧。
許多以前做不到的技巧，現在他都能輕鬆的施展出來。
感受到大師級技能的威力，許行對其它同級別的技能更是充滿了期待。
......
兩天後。
抖音運營團隊與許行工作室對接的小組，收到了兩個文件。
一個是視頻文件。
視頻中，許行身穿學士服，在校園一角手抱吉他，自彈自唱《鳳凰花開的路口》。
另一個是音頻文件，是一首名叫《起風了》的新歌，並隨文件附上了歌詞。
兩個文件報上去之後，團隊負責人很快開出新的條件：
第一，在和許行工作室原有合作的基礎上，抖音希望得到新歌《起風了》的授權。
第二，兩首歌打包授權後，許行畢業季活動的代言費提升到120萬，請他再錄一個《起風了》的視頻。
新條件迅速傳遞給了許行工作室。
許行與團隊眾人商量過後，小貓很快向抖音方給出回覆：
首先，《起風了》這首新歌在畢業季專題活動期間，可以免費授權給抖音。
細節條款跟《鳳凰花開的路口》相同：
免費周期內僅面向平台內部個人二創、官方專題宣傳開放使用。
商業GG、付費直播、商用授權另行計費。
其次，專題活動結束後。
這兩首歌的短視頻 BGM，全渠道獨家授權優先給到抖音。
詳細分成、授權周期等細則在活動結束後，雙方進一步洽談。
相應的，許行這次畢業季代言酬勞提升到一百六十萬，與兩首歌綁定。
小貓給抖音報出新條件後，不免有些忐忑，她認為自己一方提出的條件是有些虛高的。
許行本人卻是十分淡定。
抖音要搞畢業季專題活動，只要他們的團隊眼光足夠，就能明白《鳳凰花開的路口》、《起風了》兩首歌相加的威力。
前者，聚焦於畢業離別、校園、鳳凰花等關鍵詞。
寄託了同窗之間、以及學子對母校的不舍。
不止適用於大學生，還囊括初中、高中畢業生群體。
後者，則拓寬賽道。
主打青春成長、奔赴前路、回望少年時光，格局更大，除了離別，還有追夢、遠行的力量感。
覆蓋高考、畢業、追夢的普通人，不局限於畢業生群體，大大拓展了受眾，讓活動直接升華。
二者搭配做畢業季活動是絕佳組合，一柔一燃，可以襯托不同風格的短視頻內容。
兩首歌與抖音平台自身的屬性，可以說是絕配。
此外，這兩首歌短視頻BGM全渠道獨家授權優先給抖音這個條件，對抖音一方吸引力不小。
須知短視頻這條賽道，截至目前，抖音的競爭對手快手仍是頭部玩家。
半個小時後。
抖音一方給出新的回覆：
許行的代言費可以提到一百六十萬，但許行本人需配合抖音做三場宣傳活動。
辦公室內，眾人目光看向許行。
他點頭表示同意。
小貓答覆抖音後，雙方就此敲定初步協議。
耶！！
旁邊年橙、萬芸幾人立即歡呼出聲。
這是許行工作室成立後的第一個關鍵合作，意義重大。
許行也是笑容滿面，高興道：
「慶祝我們取得開門紅，今晚吃大餐，我請客。
另外，這個月，每人多發一個月薪水作為獎金！」
眾人再次歡呼。
辦公室內充滿了快活的氣息！
第二天。
許行帶著小貓和萬芸，過去抖音母公司簽署合同。
雙方都在京城，抖音所屬的字符跳動公司家大業大，位置很好找。
負責畢業季專題活動一位姓季的副總，專門露面與許行三人交談了幾句。
然後，對方安排了一位直屬高管與許行三人對接。
雙方核對過合同條款，確認沒有問題，當場簽字。
簽好合同之後，名叫張樹城的高管微笑道：
「許老師，第一筆款項在3~5天內就能打進你工作室的帳戶，合作愉快！」
這類合作，按照正常的流程，付款一般分為三個階段：
前期50%，中期30%，尾款20%。
大公司的財務程序都比較繁瑣。
剛才協商細節時。
張樹城利用自己的權限，把合同條款的第一筆前期款項改成了60%，算是賣了一個小小的人情。
許行承了這個小人情，真誠回道：
「謝謝張總，我對命題作歌還有點心得，希望以後我們還有機會合作。」
「哈哈，好，期待與許老師再次合作！」
張樹城打個哈哈，僅當作客套話。
許行點到即止，沒有再說什麼，領著小貓和萬芸告辭離去。
合同簽署的第三天。
抖音的第一筆款項，稅前合共96萬，打進了許行工作室的對公帳戶。
有了這筆進帳，工作室運轉就有了足夠的資金，許行壓力減輕不少。
當天下午，許行抽出時間，配合抖音的宣傳團隊拍了一些照片和視頻素材。
接下來，只等抖音畢業季的專題活動正式上線。
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