第99章 識時務者為俊傑
楷登作為現在的EDA三大公司之一，在歷史上並不是一帆風順的，遇到過很多次大的挫折，最大的一次，差點沒熬過去。
1999年，CEO喬·科斯特羅離職之後公司發生了大規模內鬥，股價一度從三十美元跌到四美元。EDA行業的分析師在那一年的年末報告裡一致認為楷登會在一兩年內出局，被收購或者乾脆破產。
但是雷·賓漢姆臨危受命，接過CEO之後連續砍了大半條非核心業務線以及整個邊緣部門，讓員工膽寒的大規模裁員之後，又堅持經營了幾年，才把公司從棺材板里拉回來。
之後幾年，公司平穩運轉，雷·賓漢姆升任董事長，把CEO的位置交給了從英特爾挖過來的一個廢柴。
這個廢柴之前在英特爾做得很好，但是麻煩的是他當時做的是大規模工業化運營管理。
他過來楷登沿用了他的一貫作風，強調流程，記錄，六西格瑪（零缺陷的質量管理方法）。
然後四年公司又開始快死了，原因也很簡單，楷登的核心資產都是一群極其驕傲的算法博士。他們和藍領工人不一樣，他們更聰明，不給尊重他們真的會跑。
高德偉就是在那個時候跳槽的，那幾年很多研究人員辭職。
然後2009年，董事會成員陳立武臨危受命，接手了士氣低迷人才流失嚴重的楷登。
他是新加坡出生的華裔，MIT核工程本科畢業。
但他卻不是一個技術性的人，他是華登國際的創始合伙人，手裡管過二十億美金的風投基金，職業生涯里投過幾十家半導體公司，甚至包括中芯國際，展訊，這種中國新型企業。
他的思維從來都是風投思維，他和新思現在的ceo完全不一樣。
新思的CEO是創始人，阿特·德吉亞斯，純粹的技術怪咖，再涉及到技術問題，絕對不會退縮，所以他會和陳一然拼命，只為能拿到deepflow的授權。
陳立武不會追求技術的優先性，他只追求公司的收益。
所以雖然他一開始答應了德吉亞斯提出的方案，和新思一起，對FlowEDA發起了瘋狂的訴訟。
但是兩個月後，他感覺這條路走不通後，他馬上準備滑跪了。
畢竟在EDA三巨頭裡，明導主攻製造端的。
數欄位的競爭上，楷登被新思壓了不是一天兩天了。
現在又來了一個FlowEDA，陳立武很怕這變成了資本市場最常發生的傳統劇情。
老大老二打架，把老三打死了。
反正他們和新思簽的共同訴訟協議，沒什麼大的法律效力。
考慮了一周，讓財務分析師仔細測算之後，陳立武派出了楷登副總裁李飛飛。
準備秘密聯繫陳一然，想偷偷的勾搭一下。
這個也簡單，高德偉和李飛飛是老熟人了，李飛飛直接給高德偉打了電話，甚至直接說出了楷登的想法。
高德偉不知道陳一然的想法，但是本能的覺得這是個機會，趕緊幫忙約了陳一然。
終於，在雙方法律大戰打了三個月後，陳一然在家，見到了其中一方的高層，開始認真談論戰後的利益分配。
李飛飛聽著是個女生的名字，但其實是個黑臉大漢，換身衣服演李逵都不違和的那種。
穿了一身深藍色西裝，非常的違和。
陳一然看到之後，人直接愣了一下。
李飛飛對於這種反應已經很熟悉了，笑著說：「陳總好，呵呵，我本來大學的時候是打橄欖球的。可惜，我是大學才來的美國，起步太晚了，天賦也一般，最後沒什麼成績。但是這肉盾身材，倒是練出來了。」
「你好你好，雖然我們兩家企業還有一些不愉快，但高工和我說你們很熟，我也就不說什麼場面話了，能跟我說說你這次來的目的嗎。」
「好的好的，我這邊也想儘快和您達成初步的意向。這次派我來也是因為我也是華人，大家都是自己人也好交流一下。我是新加坡的，楷登現在的CEO也是。可以說，我們兩家公司是有共同語言的。」
陳一然擺了擺手，然後一邊擼著湊過來的皮蛋一邊說：「說了不要說什麼場面話了。你們也想要deepflow？說實話，我不是很想給的。」
「那我就直說了。陳總，楷登想退出這次的聯合專利訴訟。我們獨立撤訴，所有涉及FlowEDA的六項專利主張一律不再追究。之後，楷登希望成為貴公司的全球商業合作夥伴。」
「具體怎麼合作？」
李飛飛從公文包里拿出一張折好了的紙片。不是正式的公司合同，是手寫的幾行字。
「楷登的全球銷售團隊有一千多個人，我們包銷FlowEDA的寵物店全家桶，Grey，Kiki，Tiya，以及後續的全部EDA軟體。
楷登還會負責所有區域裡的客戶支持，培訓，部署，日常維護，所有的簡單技術支持都是我們的人來做，只有產品級的bug才送回FlowEDA處理。營收三七分成，你們七，我們三。」
陳一然看了一眼紙片，然後看了眼邊上一直不說話的高德偉。
高德偉湊過來小聲說：「別考慮我的意見啊，我膽子小你知道的，我三個月前就已經嚇死啦，花那麼多律師費。要我，早就妥協了。」
陳一然無奈，他問高德偉也是因為高德偉和楷登比較熟悉，誰知道一點參考意見都提不出來。
想了想他問：「你們現有的數字設計研發團隊怎麼辦？」
「我們要把自研的數字設計端產品線全部關掉，研發團隊的一部分人可以轉到你們的產品線上做協同開發，另一部分會被分流到模擬和封裝產品線。楷登完全放棄數字EDA，專心做模擬電路的EDA。」
陳一然瞭然，是啊，模擬電路EDA，這個才是楷登的立身之本，所以他們才捨得拋棄別的業務。
EDA行業有三個大項，數字設計和製造，以及護城河最深的模擬電路。
前面兩個，陳一然都已經入局，甚至勝利在望。但模擬電路，短期內模擬電路還真是碰不到一點。
模擬混合信號EDA，是模擬電路，也就是放大器，傳感器，電源管理，射頻的設計仿真。
這是電壓，電流，噪聲，溫度漂移，寄生效應的世界，物理世界的複雜性和不確定性遠遠超過數字邏輯。
這個行業，基本上完全依賴資深工程師的直覺和經驗。
陳一然之前和茉莉查過很多相關的論文，想用更好的框架和算法暴力破局。
但是最終也沒有成功，甚至茉莉非常悲觀的認為，哪怕是再過十幾年，也沒有辦法。頂多進行一些輔助，自動化基本無從談起，還是需要大量手工。
陳一然仔細計算著得失，然後腦中問茉莉：你覺得怎麼樣，我們虧不虧。我感覺不像吞掉明導那麼舒服，但是也還行。
【從財務上來講，我們應該不會虧，首先省了很多律師費。其次，他們的技術人員和銷售可以幫我們大量鋪貨，可以快速占領市場。我也不建議再做議價了，這個價格已經很有誠意了。
否則我們自己光把人招起都得花個一兩年，而且實際上他們這就是給我們當外包了。我們不用招那麼多邊緣技術人員了，只需要保持高素質的核心技術團隊就可以了。
從偷偷摸摸挖人的角度來說，也問題不大。回頭再進行各種版本更新，還有需求技術交流的時候，我們很容易發現楷登里技術好的人。我們勾搭就行了，從一個外包公司，跳到核心技術公司，技術人員不太會拒絕的。】
陳一然覺得好像確實是個雙贏的可以接受的條件，他笑著站了起來伸出手說：「合作愉快。」
李飛飛非常高興，連忙也站起來和陳一然握手：「好的，我現在就回去，我們的律師現在交流很多的，趕緊讓他們別打了，開始談合作了。」
送走了李飛飛和高德偉，陳一然又想到了伊坎。
華爾街之狗！居然背刺他，之後絕對不和他一起合作了，而且他要搞個大活報復一下。
伊坎想拿著明導的優質資產賣錢是吧，他就把明導的資產，全給搞成不良資產！
1999年，CEO喬·科斯特羅離職之後公司發生了大規模內鬥，股價一度從三十美元跌到四美元。EDA行業的分析師在那一年的年末報告裡一致認為楷登會在一兩年內出局，被收購或者乾脆破產。
但是雷·賓漢姆臨危受命，接過CEO之後連續砍了大半條非核心業務線以及整個邊緣部門，讓員工膽寒的大規模裁員之後，又堅持經營了幾年，才把公司從棺材板里拉回來。
之後幾年，公司平穩運轉，雷·賓漢姆升任董事長，把CEO的位置交給了從英特爾挖過來的一個廢柴。
這個廢柴之前在英特爾做得很好，但是麻煩的是他當時做的是大規模工業化運營管理。
他過來楷登沿用了他的一貫作風，強調流程，記錄，六西格瑪（零缺陷的質量管理方法）。
然後四年公司又開始快死了，原因也很簡單，楷登的核心資產都是一群極其驕傲的算法博士。他們和藍領工人不一樣，他們更聰明，不給尊重他們真的會跑。
高德偉就是在那個時候跳槽的，那幾年很多研究人員辭職。
然後2009年，董事會成員陳立武臨危受命，接手了士氣低迷人才流失嚴重的楷登。
他是新加坡出生的華裔，MIT核工程本科畢業。
但他卻不是一個技術性的人，他是華登國際的創始合伙人，手裡管過二十億美金的風投基金，職業生涯里投過幾十家半導體公司，甚至包括中芯國際，展訊，這種中國新型企業。
他的思維從來都是風投思維，他和新思現在的ceo完全不一樣。
新思的CEO是創始人，阿特·德吉亞斯，純粹的技術怪咖，再涉及到技術問題，絕對不會退縮，所以他會和陳一然拼命，只為能拿到deepflow的授權。
陳立武不會追求技術的優先性，他只追求公司的收益。
所以雖然他一開始答應了德吉亞斯提出的方案，和新思一起，對FlowEDA發起了瘋狂的訴訟。
但是兩個月後，他感覺這條路走不通後，他馬上準備滑跪了。
畢竟在EDA三巨頭裡，明導主攻製造端的。
數欄位的競爭上，楷登被新思壓了不是一天兩天了。
現在又來了一個FlowEDA，陳立武很怕這變成了資本市場最常發生的傳統劇情。
老大老二打架，把老三打死了。
反正他們和新思簽的共同訴訟協議，沒什麼大的法律效力。
考慮了一周，讓財務分析師仔細測算之後，陳立武派出了楷登副總裁李飛飛。
準備秘密聯繫陳一然，想偷偷的勾搭一下。
這個也簡單，高德偉和李飛飛是老熟人了，李飛飛直接給高德偉打了電話，甚至直接說出了楷登的想法。
高德偉不知道陳一然的想法，但是本能的覺得這是個機會，趕緊幫忙約了陳一然。
終於，在雙方法律大戰打了三個月後，陳一然在家，見到了其中一方的高層，開始認真談論戰後的利益分配。
李飛飛聽著是個女生的名字，但其實是個黑臉大漢，換身衣服演李逵都不違和的那種。
穿了一身深藍色西裝，非常的違和。
陳一然看到之後，人直接愣了一下。
李飛飛對於這種反應已經很熟悉了，笑著說：「陳總好，呵呵，我本來大學的時候是打橄欖球的。可惜，我是大學才來的美國，起步太晚了，天賦也一般，最後沒什麼成績。但是這肉盾身材，倒是練出來了。」
「你好你好，雖然我們兩家企業還有一些不愉快，但高工和我說你們很熟，我也就不說什麼場面話了，能跟我說說你這次來的目的嗎。」
「好的好的，我這邊也想儘快和您達成初步的意向。這次派我來也是因為我也是華人，大家都是自己人也好交流一下。我是新加坡的，楷登現在的CEO也是。可以說，我們兩家公司是有共同語言的。」
陳一然擺了擺手，然後一邊擼著湊過來的皮蛋一邊說：「說了不要說什麼場面話了。你們也想要deepflow？說實話，我不是很想給的。」
「那我就直說了。陳總，楷登想退出這次的聯合專利訴訟。我們獨立撤訴，所有涉及FlowEDA的六項專利主張一律不再追究。之後，楷登希望成為貴公司的全球商業合作夥伴。」
「具體怎麼合作？」
李飛飛從公文包里拿出一張折好了的紙片。不是正式的公司合同，是手寫的幾行字。
「楷登的全球銷售團隊有一千多個人，我們包銷FlowEDA的寵物店全家桶，Grey，Kiki，Tiya，以及後續的全部EDA軟體。
楷登還會負責所有區域裡的客戶支持，培訓，部署，日常維護，所有的簡單技術支持都是我們的人來做，只有產品級的bug才送回FlowEDA處理。營收三七分成，你們七，我們三。」
陳一然看了一眼紙片，然後看了眼邊上一直不說話的高德偉。
高德偉湊過來小聲說：「別考慮我的意見啊，我膽子小你知道的，我三個月前就已經嚇死啦，花那麼多律師費。要我，早就妥協了。」
陳一然無奈，他問高德偉也是因為高德偉和楷登比較熟悉，誰知道一點參考意見都提不出來。
想了想他問：「你們現有的數字設計研發團隊怎麼辦？」
「我們要把自研的數字設計端產品線全部關掉，研發團隊的一部分人可以轉到你們的產品線上做協同開發，另一部分會被分流到模擬和封裝產品線。楷登完全放棄數字EDA，專心做模擬電路的EDA。」
陳一然瞭然，是啊，模擬電路EDA，這個才是楷登的立身之本，所以他們才捨得拋棄別的業務。
EDA行業有三個大項，數字設計和製造，以及護城河最深的模擬電路。
前面兩個，陳一然都已經入局，甚至勝利在望。但模擬電路，短期內模擬電路還真是碰不到一點。
模擬混合信號EDA，是模擬電路，也就是放大器，傳感器，電源管理，射頻的設計仿真。
這是電壓，電流，噪聲，溫度漂移，寄生效應的世界，物理世界的複雜性和不確定性遠遠超過數字邏輯。
這個行業，基本上完全依賴資深工程師的直覺和經驗。
陳一然之前和茉莉查過很多相關的論文，想用更好的框架和算法暴力破局。
但是最終也沒有成功，甚至茉莉非常悲觀的認為，哪怕是再過十幾年，也沒有辦法。頂多進行一些輔助，自動化基本無從談起，還是需要大量手工。
陳一然仔細計算著得失，然後腦中問茉莉：你覺得怎麼樣，我們虧不虧。我感覺不像吞掉明導那麼舒服，但是也還行。
【從財務上來講，我們應該不會虧，首先省了很多律師費。其次，他們的技術人員和銷售可以幫我們大量鋪貨，可以快速占領市場。我也不建議再做議價了，這個價格已經很有誠意了。
否則我們自己光把人招起都得花個一兩年，而且實際上他們這就是給我們當外包了。我們不用招那麼多邊緣技術人員了，只需要保持高素質的核心技術團隊就可以了。
從偷偷摸摸挖人的角度來說，也問題不大。回頭再進行各種版本更新，還有需求技術交流的時候，我們很容易發現楷登里技術好的人。我們勾搭就行了，從一個外包公司，跳到核心技術公司，技術人員不太會拒絕的。】
陳一然覺得好像確實是個雙贏的可以接受的條件，他笑著站了起來伸出手說：「合作愉快。」
李飛飛非常高興，連忙也站起來和陳一然握手：「好的，我現在就回去，我們的律師現在交流很多的，趕緊讓他們別打了，開始談合作了。」
送走了李飛飛和高德偉，陳一然又想到了伊坎。
華爾街之狗！居然背刺他，之後絕對不和他一起合作了，而且他要搞個大活報復一下。
伊坎想拿著明導的優質資產賣錢是吧，他就把明導的資產，全給搞成不良資產！