第41章 選擇高冷的不回復
Sharon Park，陳一然家附近的公園，是他和漢娜遇到的地方。兩人熱戀之後，更是幾天就要來一次，漢娜一般都是跑步，現在改成了帶著皮蛋跑步。
陳一然懶的很，之前還有溜皮蛋的任務，現在乾脆就是在湖邊看鳥看魚看鴨子。
皮蛋今天精神頭不錯，跟一隻金毛隔空對叫了三分鐘。漢娜感覺很好笑，兩邊的狗子吵的凶，實際上全都躲在人後面，典型的狗仗人勢。
上午遛完狗，在中午氣溫變好之前，陳一然就帶漢娜回了家。
確實在家門口看到了一輛車，一輛深灰色的寶馬。
被迫害妄想症嚴重的陳一然絲滑的沒有拐進家門，而是直接開了過去。
漢娜疑惑的問：「幹嘛開走，下去問問是誰啊。」
「肯定有問題啊，我才搬來多久，認識的朋友也不多。就算有一些留下過聯繫方式，但也沒留過地址啊。」
「你這末日生存狂，以後肯定是會長命百歲的。」
「我謝謝的你的祝福。」
自打漢娜知道陳一然家中誇張的防禦之後，已經調侃陳一然很多天了。
「我在看過去一次，你仔細觀察下車裡幾個人。」
車子繞了一圈，開到那後，陳一然這次沒再開走，而是拐進了家門。因為這次司機已經下車等他了，他看到了來人，正是他的律師 TED。
陳一然把車停進車庫，讓漢娜帶著皮蛋先進去，這才帶著 TED 到了書房，路上就問了起來。
「有啥事還得親自來，等了很久吧，打個電話通知一下我啊，這怪不好意思的。」
「哈哈，等了不到兩個小時，不用不好意思，算錢的。」
陳一然臉上一僵，但還是不情不願的從書房的小冰櫃拿了瓶可樂遞給 TED。
TED 看到陳一然的表情笑著說：「大生意，就是要嚴謹點的。雖說我不認為，IRS 真的會這麼針對，但是我們還是要儘可能的嚴謹一點。之後的時間，我們最好不要用郵件還有電話進行聯繫，有什麼事我都過來找你面談。
這樣的話，可以確保 IRS 沒有任何理由，來追責稅款。現在如果查起來，你在專利售出期間連聯繫都查不到，那就不能說你有技術支持了。如果最終成交價格是千萬級別，我這幾個小時，最後可是能省下數百萬的稅呢。」
「好吧好吧，你是律師你們是專業的，所以你過來，是有消息了？」
Ted 從公文包里掏出一張紙，放在茶几上。
「昨天下午，我們收到了微軟企業發展部的諮詢函。」
陳一然拿起來看。抬頭是 Microsoft Corporation，下面一段標準得不能再標準的商業措辭，讓人看著心煩。反正就是 blah blah blah 對貴客戶的產品技術很感興趣 blah blah 希望安排一次交流 blah blah。
落款是艾米麗・羅森，企業發展部經理，附上了電話和郵件。
「微軟這就上鉤了，我們怎麼回復？」
「標準的諮詢函，大公司接觸小團隊的第一步。語氣正式但模糊，不提收購，不提價格，就說交流。」
「你的意思是？」
「我給你的建議是，先不回復，一個字都不回。」
Ted 打開可樂喝了一口，開始解釋。
「首先你要明白，這封諮詢函本身沒有任何意義。它不產生法律義務，不構成要約，微軟隨時可以說我們就是隨便問問然後撤回去。你回了，就等於告訴對方我願意談。
這對我們後續談判是不利的，表明你願意談，主動權就到了對方手裡。如果我們有信心，茉莉一號一定會被微軟重視，那我們完全可以不回復。
這樣微軟就得猜。你是不想賣？你沒看到？你已經有別的買家了？任何一種猜測都會讓微軟更著急。他們越著急，下一步動作就越明確，報價就越直接。」
陳一然想了一下點點頭說：「老實說我最開始不是很確定這個的價值，但是最近看網上的反饋，應該是很好的，我覺得可以不回復。」
Ted 點了下頭說：「還有個問題，微軟的諮詢函發的太快了。像是微軟這樣的大企業，部門其實挺臃腫的，從發現一個產品到發出諮詢函，我的經驗是至少一個月，兩到三個月也不稀奇。這件事在微軟內部推進得非常快，這不正常。
所以我的判斷是，微軟對茉莉一號的興趣非常大，比我們預想的還大。在這種情況下，諮詢函就是試探或者說機械的走個程序。如果不回復，他們下一步大概率會直接報價。一旦直接報價，就證明他們的決心很大，議價空間也就打開了。」
「那就聽你的，那現在我們還是什麼都不做，只要等就好了對吧。」
「也不是什麼都不做，我找找關係，找下谷歌那邊的人。我在谷歌企業發展部有個熟人，大衛・陳，總監級別。三年前我幫一個客戶賣給谷歌，他是那邊的對接人，後來又合作過兩次。我跟他稍微提一下，只要谷歌那邊有個關注，我們就好操作了。」
陳一然想了想說：「實際上，谷歌可能真的會感興趣，出大錢，我剛剛更新的版本支持 Python，從網上的說法看，谷歌應該會感興趣。」
「我來之前仔細問過 Stuart，他認為谷歌會競價，但是應該不會有微軟高，谷歌 NIH 綜合症很嚴重，他要不就買人要不就想方設法自己搞。而且谷歌不像微軟有維護.NET 的動力。但是競價他們肯定會，哪怕就是為了單純噁心一下微軟，他們也會樂意做這個事。
大衛是個聰明人，我提了，他回去一定會看。他們只需要知道這個可以有.NET 支持，為了噁心微軟他們也會入局，這就是商戰了，就是這麼樸實無華，實際上看不慣微軟的多了。再等等，茉莉一號的反向越大，跳出來的公司可能會更多。」
陳一然明白了：「這麼說的話，微軟也不敢拖。」
「對，越拖，不確定性就更大，微軟的對手太多了。就說谷歌吧，搜索，瀏覽器，手機，辦公軟體，全線競爭。如果 Jasmine 到了谷歌手上，等於谷歌又多了一個開發者生態的入口，這對微軟是不可接受的。」
陳一然點點頭，又想到了什麼：「那就按照你的提議來吧，還有這個收購案子的收費怎麼算，除了你小時計算的費用，一般是要按百分比收一定的費用吧。」
Ted 笑著解釋道：「不需要，我們不是投行 / M&A 顧問那種按比例的，我們律所。而且我們是大律所，不會玩小律所股權代替現金或者延期付款等升值的那種小套路。」
陳一然大致算了一下有點不好意思的問：「那，按照我們之前的想法，如果微軟那邊果斷的話，你們豈不是，拿不到太多的律師費用。」
TED 點點頭：「是這樣的，通常來說這個體量的收購，時間怎麼也不會太短，高低我們有個一百萬可賺。但是現在的情況是你這邊是單人公司完全沒得扯皮，沒有複雜財務，沒有客戶合同，專利結構都很簡單。」
「那，額，要不我設立個獎金給你們，鞭策你們幫我多賣點啊。」
「不需要的，你授權我們可以講故事就可以了。」
「啊？」
「一個 18 歲的中國小孩，在美國結束了語言學習後，一個人利用業餘時間做了個編輯器。靠著我們的幫助，從微軟拿到了巨額收購款。這個故事在矽谷會瘋傳，每一個創業公司創始人聽到這個故事都會想，我也要找 Ted Wang 當律師。你放心，我會拼盡全力幫你狠狠的坑微軟一把的。」
「額，那可以吧，那就拜託你們了。」
「還有個問題，你得給我個你的心裡預期，你心裡價位是多少？」
這就到了陳一然的盲區，雖然最近惡補了一些新聞，但是對於科技專利的價值他還真沒有特別大的認知。
而且，次貸危機才過去一年多，整體經濟肯定是不如之前，之前看到的數字現在也不做准啊。
想了想，陳一然試著說：「五千萬？會不會有點過高？」
TED笑著說：「科技的東西很難說的，沒有客戶，沒有人員的收購，五千萬確實不少，這純粹看買家對技術前景的考量了。不過，我個人認為這個價位是可行的，我先按照這個價位推進。」
送走 TED 後，陳一然開始和茉莉合計。
「你覺得 TED 說的各種策略，有沒有漏洞？」
【從博弈論角度分析，不回復是最優策略。發送諮詢函的一方處於信息劣勢，他們不知道你的底價和意願。沉默增加了對方的不確定性，不確定性會推高對方的出價，前提是對方對茉莉一號的需求足夠剛性。】
「行吧行吧，上輩子，我就沒有關注一些用得到的信息嗎。」
【我大概能推測的是，谷歌很有可能不會出錢買，只會噁心微軟一下。谷歌現在的主要方向是瀏覽器，對我們的項目並不是很熱衷。】
「行吧行吧，來我們看看，明天去上哪節課。」
【我其實傾向於，網上有的課我們都可以在家學，我在網上讀取學習的速度，遠快於在課堂上。】
「不行不行，去現場學，慢點學我還不至於餓的那麼快。」
陳一然這邊還在和茉莉扯皮，非常有效率的TED已經在車上打電話約好了谷歌的大衛·陳晚上一起吃飯。
但陳一然和TED沒想到的是，拉谷歌入局引來了連鎖反應，一個瘋子也進場了。
陳一然懶的很，之前還有溜皮蛋的任務，現在乾脆就是在湖邊看鳥看魚看鴨子。
皮蛋今天精神頭不錯，跟一隻金毛隔空對叫了三分鐘。漢娜感覺很好笑，兩邊的狗子吵的凶，實際上全都躲在人後面，典型的狗仗人勢。
上午遛完狗，在中午氣溫變好之前，陳一然就帶漢娜回了家。
確實在家門口看到了一輛車，一輛深灰色的寶馬。
被迫害妄想症嚴重的陳一然絲滑的沒有拐進家門，而是直接開了過去。
漢娜疑惑的問：「幹嘛開走，下去問問是誰啊。」
「肯定有問題啊，我才搬來多久，認識的朋友也不多。就算有一些留下過聯繫方式，但也沒留過地址啊。」
「你這末日生存狂，以後肯定是會長命百歲的。」
「我謝謝的你的祝福。」
自打漢娜知道陳一然家中誇張的防禦之後，已經調侃陳一然很多天了。
「我在看過去一次，你仔細觀察下車裡幾個人。」
車子繞了一圈，開到那後，陳一然這次沒再開走，而是拐進了家門。因為這次司機已經下車等他了，他看到了來人，正是他的律師 TED。
陳一然把車停進車庫，讓漢娜帶著皮蛋先進去，這才帶著 TED 到了書房，路上就問了起來。
「有啥事還得親自來，等了很久吧，打個電話通知一下我啊，這怪不好意思的。」
「哈哈，等了不到兩個小時，不用不好意思，算錢的。」
陳一然臉上一僵，但還是不情不願的從書房的小冰櫃拿了瓶可樂遞給 TED。
TED 看到陳一然的表情笑著說：「大生意，就是要嚴謹點的。雖說我不認為，IRS 真的會這麼針對，但是我們還是要儘可能的嚴謹一點。之後的時間，我們最好不要用郵件還有電話進行聯繫，有什麼事我都過來找你面談。
這樣的話，可以確保 IRS 沒有任何理由，來追責稅款。現在如果查起來，你在專利售出期間連聯繫都查不到，那就不能說你有技術支持了。如果最終成交價格是千萬級別，我這幾個小時，最後可是能省下數百萬的稅呢。」
「好吧好吧，你是律師你們是專業的，所以你過來，是有消息了？」
Ted 從公文包里掏出一張紙，放在茶几上。
「昨天下午，我們收到了微軟企業發展部的諮詢函。」
陳一然拿起來看。抬頭是 Microsoft Corporation，下面一段標準得不能再標準的商業措辭，讓人看著心煩。反正就是 blah blah blah 對貴客戶的產品技術很感興趣 blah blah 希望安排一次交流 blah blah。
落款是艾米麗・羅森，企業發展部經理，附上了電話和郵件。
「微軟這就上鉤了，我們怎麼回復？」
「標準的諮詢函，大公司接觸小團隊的第一步。語氣正式但模糊，不提收購，不提價格，就說交流。」
「你的意思是？」
「我給你的建議是，先不回復，一個字都不回。」
Ted 打開可樂喝了一口，開始解釋。
「首先你要明白，這封諮詢函本身沒有任何意義。它不產生法律義務，不構成要約，微軟隨時可以說我們就是隨便問問然後撤回去。你回了，就等於告訴對方我願意談。
這對我們後續談判是不利的，表明你願意談，主動權就到了對方手裡。如果我們有信心，茉莉一號一定會被微軟重視，那我們完全可以不回復。
這樣微軟就得猜。你是不想賣？你沒看到？你已經有別的買家了？任何一種猜測都會讓微軟更著急。他們越著急，下一步動作就越明確，報價就越直接。」
陳一然想了一下點點頭說：「老實說我最開始不是很確定這個的價值，但是最近看網上的反饋，應該是很好的，我覺得可以不回復。」
Ted 點了下頭說：「還有個問題，微軟的諮詢函發的太快了。像是微軟這樣的大企業，部門其實挺臃腫的，從發現一個產品到發出諮詢函，我的經驗是至少一個月，兩到三個月也不稀奇。這件事在微軟內部推進得非常快，這不正常。
所以我的判斷是，微軟對茉莉一號的興趣非常大，比我們預想的還大。在這種情況下，諮詢函就是試探或者說機械的走個程序。如果不回復，他們下一步大概率會直接報價。一旦直接報價，就證明他們的決心很大，議價空間也就打開了。」
「那就聽你的，那現在我們還是什麼都不做，只要等就好了對吧。」
「也不是什麼都不做，我找找關係，找下谷歌那邊的人。我在谷歌企業發展部有個熟人，大衛・陳，總監級別。三年前我幫一個客戶賣給谷歌，他是那邊的對接人，後來又合作過兩次。我跟他稍微提一下，只要谷歌那邊有個關注，我們就好操作了。」
陳一然想了想說：「實際上，谷歌可能真的會感興趣，出大錢，我剛剛更新的版本支持 Python，從網上的說法看，谷歌應該會感興趣。」
「我來之前仔細問過 Stuart，他認為谷歌會競價，但是應該不會有微軟高，谷歌 NIH 綜合症很嚴重，他要不就買人要不就想方設法自己搞。而且谷歌不像微軟有維護.NET 的動力。但是競價他們肯定會，哪怕就是為了單純噁心一下微軟，他們也會樂意做這個事。
大衛是個聰明人，我提了，他回去一定會看。他們只需要知道這個可以有.NET 支持，為了噁心微軟他們也會入局，這就是商戰了，就是這麼樸實無華，實際上看不慣微軟的多了。再等等，茉莉一號的反向越大，跳出來的公司可能會更多。」
陳一然明白了：「這麼說的話，微軟也不敢拖。」
「對，越拖，不確定性就更大，微軟的對手太多了。就說谷歌吧，搜索，瀏覽器，手機，辦公軟體，全線競爭。如果 Jasmine 到了谷歌手上，等於谷歌又多了一個開發者生態的入口，這對微軟是不可接受的。」
陳一然點點頭，又想到了什麼：「那就按照你的提議來吧，還有這個收購案子的收費怎麼算，除了你小時計算的費用，一般是要按百分比收一定的費用吧。」
Ted 笑著解釋道：「不需要，我們不是投行 / M&A 顧問那種按比例的，我們律所。而且我們是大律所，不會玩小律所股權代替現金或者延期付款等升值的那種小套路。」
陳一然大致算了一下有點不好意思的問：「那，按照我們之前的想法，如果微軟那邊果斷的話，你們豈不是，拿不到太多的律師費用。」
TED 點點頭：「是這樣的，通常來說這個體量的收購，時間怎麼也不會太短，高低我們有個一百萬可賺。但是現在的情況是你這邊是單人公司完全沒得扯皮，沒有複雜財務，沒有客戶合同，專利結構都很簡單。」
「那，額，要不我設立個獎金給你們，鞭策你們幫我多賣點啊。」
「不需要的，你授權我們可以講故事就可以了。」
「啊？」
「一個 18 歲的中國小孩，在美國結束了語言學習後，一個人利用業餘時間做了個編輯器。靠著我們的幫助，從微軟拿到了巨額收購款。這個故事在矽谷會瘋傳，每一個創業公司創始人聽到這個故事都會想，我也要找 Ted Wang 當律師。你放心，我會拼盡全力幫你狠狠的坑微軟一把的。」
「額，那可以吧，那就拜託你們了。」
「還有個問題，你得給我個你的心裡預期，你心裡價位是多少？」
這就到了陳一然的盲區，雖然最近惡補了一些新聞，但是對於科技專利的價值他還真沒有特別大的認知。
而且，次貸危機才過去一年多，整體經濟肯定是不如之前，之前看到的數字現在也不做准啊。
想了想，陳一然試著說：「五千萬？會不會有點過高？」
TED笑著說：「科技的東西很難說的，沒有客戶，沒有人員的收購，五千萬確實不少，這純粹看買家對技術前景的考量了。不過，我個人認為這個價位是可行的，我先按照這個價位推進。」
送走 TED 後，陳一然開始和茉莉合計。
「你覺得 TED 說的各種策略，有沒有漏洞？」
【從博弈論角度分析，不回復是最優策略。發送諮詢函的一方處於信息劣勢，他們不知道你的底價和意願。沉默增加了對方的不確定性，不確定性會推高對方的出價，前提是對方對茉莉一號的需求足夠剛性。】
「行吧行吧，上輩子，我就沒有關注一些用得到的信息嗎。」
【我大概能推測的是，谷歌很有可能不會出錢買，只會噁心微軟一下。谷歌現在的主要方向是瀏覽器，對我們的項目並不是很熱衷。】
「行吧行吧，來我們看看，明天去上哪節課。」
【我其實傾向於，網上有的課我們都可以在家學，我在網上讀取學習的速度，遠快於在課堂上。】
「不行不行，去現場學，慢點學我還不至於餓的那麼快。」
陳一然這邊還在和茉莉扯皮，非常有效率的TED已經在車上打電話約好了谷歌的大衛·陳晚上一起吃飯。
但陳一然和TED沒想到的是，拉谷歌入局引來了連鎖反應，一個瘋子也進場了。