第10章 殺雞取卵
謝昭棠見吳大娘子臉色不對，趕緊道：「吳嬸子，我說這些不是想趁火打劫壓價，你耐心聽我說完！」
她鎮定地道：「吳嬸子讓吳姨賣繡坊是能解決一時的困難，可賣了繡坊，要租房子住，還要給慧慧的妹妹治病，這四百兩雖多也經不住花啊！」
「殺雞取卵的道理吳嬸子比我清楚，我就不班門弄斧多說了，我有個主意能保住繡春坊不用賣，生意還能有起色，不知道吳大娘子可有興趣？」
吳大娘子疑惑地看向謝昭棠。
她畢竟走街串巷，能說會道，自然不相信謝昭棠平白無故願意幫自己妹子。
她略一想，就想到了謝家最近的傳言，眼神忽閃：「四姑娘這是有求於我？」
謝昭棠就喜歡和聰明人打交道，一看吳大娘子這樣敏銳，就含笑頜首。
「吳嬸子，不如我們先說繡春坊的事，再說我的事？」
吳大娘子看了一眼自己懵懂的妹妹，就笑道：「行，只要四姑娘能幫我妹子保住這生計，你的事就包在我身上。」
春兒眼睛都亮了，她還以為要求吳大娘子幫忙得費很多口舌和銀子，沒想到吳大娘子這麼爽快！
只要她肯幫忙，還怕四姑娘不能成事嗎？
可四姑娘只知道吃，怎麼幫吳小娘子保住這鋪面呢？
謝昭棠轉向吳小娘子，道：「吳姨，你可以和我說說你都是怎麼做繡品生意的嗎？你繡坊里還有繡品能拿來我看看嗎？」
吳小娘子就看向吳大娘子。
吳大娘子無奈：「和她說吧……慧慧，你去把剩下的繡品拿來給四姑娘看！」
吳慧慧從小在這長大，根本捨不得賣這繡坊，一聽大姨發話，立刻去找繡品。
吳小娘子就給謝昭棠說繡坊的事。
也沒多複雜，店鋪是自己的，吳小娘子繡了繡品放在店裡賣，再收些沈姨娘這些人的繡品摻雜著一起賣，賺個差價辛苦錢。
繡坊沒錢請更多的繡娘，沒成本，富貴人家的活接不了，小打小鬧維持著生計。
等吳慧慧拿來了繡品，謝昭棠一看就發現了毛病。
這些繡品繡工是很好，但花樣老套，用的布料也是過時的，可能是看重價低才選了這種布料。
這些繡品只能賣給上了歲數的嬤嬤，婦人，年輕的小姐，丫鬟都看不上。
謝昭棠琢磨著，她能幫繡春坊起死回生，甚至賺大錢。
這個人情送給吳大娘子是沒什麼！
可她也需要錢給自己鋪路，那如何讓吳大娘子承了自己的情，又能給自己賺一點呢？
「吳嬸子，我有個主意能讓繡春坊起死回生！」
謝昭棠邊想邊道：「這主意換吳嬸子幫我的酬勞，之後我給吳姨提供繡品圖樣，每個圖樣吳姨給我兩成利，不知道吳嬸子和吳姨是否願意？」
吳大娘子怔愣了一下，心裡就盤算開了。
她希望自己的妹子一家能立起來，自己也不用再幫襯。
而她經常來繡春坊，也了解繡坊的運作，一個圖樣給兩成利，這要能賣得好，也能接受。
「行，四姑娘，我替我妹子做主了，就按你說的辦，你先說說如何能讓繡春坊起死回生？」
謝昭棠拿了吳慧慧送來的繡品，就道：「我的建議是繡春坊暫時關門歇業……」
沒等吳小娘子開口質疑，謝昭棠接著道：「這段時間，吳姨就按我送來的圖樣做喜帕，喜服等等成親需要用的繡品！」
「先做出喜帕，吳嬸子你拿去幫她推銷給要成親的人家，吳嬸子每推銷出去一件，吳姨你也給吳嬸子一成利！」
「放心，我敢打包票，我畫的圖樣一定會賣得好的。等吳小娘子收到足夠的訂銀，就把店鋪重新修整一下開業，以後繡春坊就只做喜事繡品！」
謝昭棠剛才已經看過，繡春坊的繡品定位模糊，是既要又要，這顧客零散做生意就像守株待兔。
而定位喜事用品，和吳大娘子的職業就有了聯繫，有吳大娘子嘴皮子利索幫著宣傳，事半功倍。
姐妹再情深，牽扯到利益也會慢慢變味！
讓一成利給吳大娘子，既調動吳大娘子的積極性，也能讓她參與進來，全心支持吳小娘子把繡春坊做大。
謝昭棠不能把自己的前程都壓在嫁人一事上，萬一有變故，畫圖樣的收入也是她的退路。
「有紙筆嗎？我先畫一張喜帕圖樣讓你們看看！」
光說不練沒有說服力，得拿實際行動說服兩人。
「我去拿！」
吳慧慧在旁邊聽得都有些激動了，跑去把吳小娘子平日畫圖樣的紙筆都拿來了。
謝昭棠接了紙筆，去中堂桌上畫了起來。
吳小娘子用的是柳枝炭筆，正適合畫圖。
謝昭棠讀書的時候最喜歡的就是畫畫，素描學得最好。
她在這邊畫著，吳大娘子和吳小娘子就在一邊嘀嘀咕咕。
謝昭棠聽了一嘴，是吳小娘子說：「姐姐，要是四姑娘出的主意能成，你拿三成利吧！這些年如果不是你幫襯我，我早撐不下去了，一成哪夠……」
吳大娘子訓斥道：「說的什麼話，吳家就我們姐妹兩了，幫你不是應該的嗎？你們母女只要過得好，以後我給慧慧說個好男人入贅，給老吳家生個子嗣，姐姐這一生就沒遺憾了……」
謝昭棠心裡一暖，相比謝家人的涼薄，這姐妹兩的感情就顯得珍貴。
她很快畫完一張喜帕圖，遞給春兒拿過去。
春兒一看驚喜地睜大了眼：「四姑娘，沒想到你還有畫畫的天分啊！這圖要是繡在喜帕上，別說新娘子喜歡，奴婢也喜歡！」
吳大娘子一聽，顧不上和妹子說話，湊了過來。
謝昭棠畫的是一對有點卡通的新郎和新娘對拜的圖樣，喜帕另一邊，則是一個白胖的小娃娃……
四道邊畫了連理枝，圖樣新穎又寓意好兆頭，讓人一見就心生歡喜，這喜帕用了還可以收藏傳承。
吳大娘子經驗豐富，看完就一拍大腿笑道：「四姑娘這圖樣畫得真是好，我怎麼沒想到讓我妹子繡這些來賣呢！」
「妹子，你拿去好好琢磨一下，今天就開始繡起來，繡好我給你去賣！」
謝昭棠提點道：「吳嬸子，這繡品的布料就按大戶人家用的去選，價錢高點也沒事，可以先拿圖紙去收定金做……成親是一輩子一次的事，那些小姐會捨得為這花錢的。」
吳大娘子愣了一下，笑容更甚。
她給大戶人家說媒，也看過那些小姐準備的嫁衣，貴的可以高達幾百兩銀子，便宜點的也幾十兩。
那些小姐都不帶猶豫地定做。
妹子的繡坊以後要是能做有錢人的生意，何愁不能起死回生呢！
「四姑娘，來，我們屋裡說話！」
吳大娘子率先就走進了裡屋。
春兒的心激動的砰砰砰狂跳起來。
第一步成了！
只要吳大娘子認可了四姑娘，那四姑娘就有希望脫離苦海，她也能跟著奔向新生……
她鎮定地道：「吳嬸子讓吳姨賣繡坊是能解決一時的困難，可賣了繡坊，要租房子住，還要給慧慧的妹妹治病，這四百兩雖多也經不住花啊！」
「殺雞取卵的道理吳嬸子比我清楚，我就不班門弄斧多說了，我有個主意能保住繡春坊不用賣，生意還能有起色，不知道吳大娘子可有興趣？」
吳大娘子疑惑地看向謝昭棠。
她畢竟走街串巷，能說會道，自然不相信謝昭棠平白無故願意幫自己妹子。
她略一想，就想到了謝家最近的傳言，眼神忽閃：「四姑娘這是有求於我？」
謝昭棠就喜歡和聰明人打交道，一看吳大娘子這樣敏銳，就含笑頜首。
「吳嬸子，不如我們先說繡春坊的事，再說我的事？」
吳大娘子看了一眼自己懵懂的妹妹，就笑道：「行，只要四姑娘能幫我妹子保住這生計，你的事就包在我身上。」
春兒眼睛都亮了，她還以為要求吳大娘子幫忙得費很多口舌和銀子，沒想到吳大娘子這麼爽快！
只要她肯幫忙，還怕四姑娘不能成事嗎？
可四姑娘只知道吃，怎麼幫吳小娘子保住這鋪面呢？
謝昭棠轉向吳小娘子，道：「吳姨，你可以和我說說你都是怎麼做繡品生意的嗎？你繡坊里還有繡品能拿來我看看嗎？」
吳小娘子就看向吳大娘子。
吳大娘子無奈：「和她說吧……慧慧，你去把剩下的繡品拿來給四姑娘看！」
吳慧慧從小在這長大，根本捨不得賣這繡坊，一聽大姨發話，立刻去找繡品。
吳小娘子就給謝昭棠說繡坊的事。
也沒多複雜，店鋪是自己的，吳小娘子繡了繡品放在店裡賣，再收些沈姨娘這些人的繡品摻雜著一起賣，賺個差價辛苦錢。
繡坊沒錢請更多的繡娘，沒成本，富貴人家的活接不了，小打小鬧維持著生計。
等吳慧慧拿來了繡品，謝昭棠一看就發現了毛病。
這些繡品繡工是很好，但花樣老套，用的布料也是過時的，可能是看重價低才選了這種布料。
這些繡品只能賣給上了歲數的嬤嬤，婦人，年輕的小姐，丫鬟都看不上。
謝昭棠琢磨著，她能幫繡春坊起死回生，甚至賺大錢。
這個人情送給吳大娘子是沒什麼！
可她也需要錢給自己鋪路，那如何讓吳大娘子承了自己的情，又能給自己賺一點呢？
「吳嬸子，我有個主意能讓繡春坊起死回生！」
謝昭棠邊想邊道：「這主意換吳嬸子幫我的酬勞，之後我給吳姨提供繡品圖樣，每個圖樣吳姨給我兩成利，不知道吳嬸子和吳姨是否願意？」
吳大娘子怔愣了一下，心裡就盤算開了。
她希望自己的妹子一家能立起來，自己也不用再幫襯。
而她經常來繡春坊，也了解繡坊的運作，一個圖樣給兩成利，這要能賣得好，也能接受。
「行，四姑娘，我替我妹子做主了，就按你說的辦，你先說說如何能讓繡春坊起死回生？」
謝昭棠拿了吳慧慧送來的繡品，就道：「我的建議是繡春坊暫時關門歇業……」
沒等吳小娘子開口質疑，謝昭棠接著道：「這段時間，吳姨就按我送來的圖樣做喜帕，喜服等等成親需要用的繡品！」
「先做出喜帕，吳嬸子你拿去幫她推銷給要成親的人家，吳嬸子每推銷出去一件，吳姨你也給吳嬸子一成利！」
「放心，我敢打包票，我畫的圖樣一定會賣得好的。等吳小娘子收到足夠的訂銀，就把店鋪重新修整一下開業，以後繡春坊就只做喜事繡品！」
謝昭棠剛才已經看過，繡春坊的繡品定位模糊，是既要又要，這顧客零散做生意就像守株待兔。
而定位喜事用品，和吳大娘子的職業就有了聯繫，有吳大娘子嘴皮子利索幫著宣傳，事半功倍。
姐妹再情深，牽扯到利益也會慢慢變味！
讓一成利給吳大娘子，既調動吳大娘子的積極性，也能讓她參與進來，全心支持吳小娘子把繡春坊做大。
謝昭棠不能把自己的前程都壓在嫁人一事上，萬一有變故，畫圖樣的收入也是她的退路。
「有紙筆嗎？我先畫一張喜帕圖樣讓你們看看！」
光說不練沒有說服力，得拿實際行動說服兩人。
「我去拿！」
吳慧慧在旁邊聽得都有些激動了，跑去把吳小娘子平日畫圖樣的紙筆都拿來了。
謝昭棠接了紙筆，去中堂桌上畫了起來。
吳小娘子用的是柳枝炭筆，正適合畫圖。
謝昭棠讀書的時候最喜歡的就是畫畫，素描學得最好。
她在這邊畫著，吳大娘子和吳小娘子就在一邊嘀嘀咕咕。
謝昭棠聽了一嘴，是吳小娘子說：「姐姐，要是四姑娘出的主意能成，你拿三成利吧！這些年如果不是你幫襯我，我早撐不下去了，一成哪夠……」
吳大娘子訓斥道：「說的什麼話，吳家就我們姐妹兩了，幫你不是應該的嗎？你們母女只要過得好，以後我給慧慧說個好男人入贅，給老吳家生個子嗣，姐姐這一生就沒遺憾了……」
謝昭棠心裡一暖，相比謝家人的涼薄，這姐妹兩的感情就顯得珍貴。
她很快畫完一張喜帕圖，遞給春兒拿過去。
春兒一看驚喜地睜大了眼：「四姑娘，沒想到你還有畫畫的天分啊！這圖要是繡在喜帕上，別說新娘子喜歡，奴婢也喜歡！」
吳大娘子一聽，顧不上和妹子說話，湊了過來。
謝昭棠畫的是一對有點卡通的新郎和新娘對拜的圖樣，喜帕另一邊，則是一個白胖的小娃娃……
四道邊畫了連理枝，圖樣新穎又寓意好兆頭，讓人一見就心生歡喜，這喜帕用了還可以收藏傳承。
吳大娘子經驗豐富，看完就一拍大腿笑道：「四姑娘這圖樣畫得真是好，我怎麼沒想到讓我妹子繡這些來賣呢！」
「妹子，你拿去好好琢磨一下，今天就開始繡起來，繡好我給你去賣！」
謝昭棠提點道：「吳嬸子，這繡品的布料就按大戶人家用的去選，價錢高點也沒事，可以先拿圖紙去收定金做……成親是一輩子一次的事，那些小姐會捨得為這花錢的。」
吳大娘子愣了一下，笑容更甚。
她給大戶人家說媒，也看過那些小姐準備的嫁衣，貴的可以高達幾百兩銀子，便宜點的也幾十兩。
那些小姐都不帶猶豫地定做。
妹子的繡坊以後要是能做有錢人的生意，何愁不能起死回生呢！
「四姑娘，來，我們屋裡說話！」
吳大娘子率先就走進了裡屋。
春兒的心激動的砰砰砰狂跳起來。
第一步成了！
只要吳大娘子認可了四姑娘，那四姑娘就有希望脫離苦海，她也能跟著奔向新生……