第四百五十三章 劉家二兄弟
「二姐你的意思是，這劉若雲比劉家成做生意更厲害？」石頭問道。
裴綺羅點點頭：「他這麼多年不參與劉家的生意，想必並不是因為自己的身體，而是出於什麼原因，養精蓄銳而已。如今用著我這個點心鋪子，踏入商界，怕是日後這連西鎮，少不了他的傳說了。」裴綺羅說完，目光看向遠處，似乎是在思索著什麼。
「嗯，二姐你的眼光一向毒辣，想必你看中的人，也必定有他的厲害之處的。」那石頭贊同的說道。
「不過，那劉家成若是知道你和他的哥哥合作，而是放棄了和他做生意的話，他會不會惱羞成怒啊？」
「大家不都是劉家的嗎？做生意都是為了自己家，哪裡來的惱羞成怒呢？」裴大妮沖著那石頭，疑惑的問道。
「大姐，你這個人啊，就是心地太過善良了。」石頭搖搖頭，說道：「這劉家可不是一般的人家啊，在連西鎮來說，那好歹也是數一數二的大戶人家的，他們家的生意，都已經遍布到了京城的。」
「也正是因為這樣，那劉家成才年紀輕輕的，就開始四處奔波。」這個時候，裴綺羅接著石頭的話說道。
「這財富巨大的家業，到時候誰要繼承？劉家老爺子雖然說寵愛劉若雲，但是這麼多年，從來都沒有讓他接觸過生意。那劉家成呢，雖然說是一直都幫著經營家裡的生意的，但是劉老爺子也沒有吐口，讓他來繼承。這兄弟兩個，表面上看起來，倒是十分和睦的，不像是旁的大戶人家，從小就競爭慘烈。不過真正的內幕是什麼樣的，誰知道呢？」
裴綺羅說著， 笑了一聲，說道：「再說了，大姐，這一次劉若雲做生意，可不是拿著劉家的名號的，他是自己出的銀子，而且這件事，我們是保密的，即他賺了銀子，也不是劉家的銀子的。」
「這麼說來的話，他們劉家的宅斗已經開始了。劉若雲這次和你做生意，想必就是為了累計資本吧？」石頭思忖著說道。
裴綺羅搖搖頭，眼神中帶著思考：「他們劉家的事情，和我沒什麼關係，至於什麼宅斗，我更是無暇去關心的。只要他和我利益一致，助我生意蒸蒸日上就是了。」
…..
眾人吃過了早飯，並沒有馬上走，而是在裴綺羅的要求下，一起去了大堂。
「二姐，咱們今天起的這麼早，不就是為了早點去點心鋪子的嗎？現在你怎麼一點都不著急，還不走呢？」小樹樁吃過了飯，已經清明了許多，活蹦亂跳的沖著那裴綺羅問道。
裴綺羅笑了笑，將小樹樁給抱了起來：「我還有事情要吩咐呢。你這個小傢伙，倒是愈發的胖了。」
「那都是姐姐做的飯菜太好吃嘛。」小樹樁甜甜的說道。
「好了，你快點下來吧，可不要累著了你的二姐了啊。」裴大妮說著，就將那小樹樁從裴綺羅的懷裡面給抱了下來。
「綺羅，你還有什麼事啊？」
裴綺羅去了自己的屋子，不一會兒就出來了：「這些衣裳呢，是我之前從裁縫鋪那邊定做的，昨日剛好做好了，今日你們剛好穿著去那新開的點心鋪子。」
說著，裴綺羅就將衣服，給了眾人，就連如煙如冰都有一套。
「哇塞，真好啊，我又有新衣服和新鞋子可以穿了呢。」小樹樁很是開心的跳了起來。
「我們也有新衣服呢。」如煙如冰兩個人互相看了一眼，沖著那裴綺羅說道：「謝謝小姐！」
「這有什麼好謝的，大家都是一家人，有新衣服也是一起穿啊。再說了，你們兩個今日還要給我招待客人呢，自然是不能夠給我丟份兒的呢。」
「那還是謝謝小姐！」如煙如冰兩個人依舊十分的開心，笑著沖那裴綺羅說道。
「綺羅，你上次給我做的新衣服，我還沒有穿呢，怎麼今日又做了新的？」話語之間趙翠柳似乎是有些心疼銀子，淡淡的說道。
小樹樁沖著那趙翠柳直接說道：「娘親，上次姐姐給你做的，還是夏天的衣衫呢，這如今都是秋天了，你肯定也不能夠穿了啊。」
「你這小子，就是整天盼著穿新衣裳，對不對啊？」石頭捏了捏小樹樁的小臉蛋，笑著說道。
小樹樁吃痛：「哥哥，你弄疼我了。你自己不也喜歡穿新衣裳的嗎？還總是這般的說我。」
「好了好了，這天也逐漸亮起來了，你們也不要瞎磨蹭，都趕緊換衣服去吧啊。」裴綺羅沖著眾人說完，邁起了腿：「我也要去換衣服了，大家都趕緊的啊，一會我出來，若是誰沒有換好，那麼我不等他了啊。」
聽著裴綺羅這麼說，小樹樁率先反應，直接去了自己的屋子裡面：「我趕緊去換衣服，我要跟著姐姐去鎮子上呢。」
等大家換好了衣服之後，一家人便都是精神奕奕的直接去了連西鎮。
直到馬車停下來之後，眾人才算是看清楚了這新開的點心鋪子在哪裡。
「綺羅，對面不就是新開的鼎天閣嗎？」裴大妮下車之後，驚訝的發現，裴家點心鋪的正對面，就是鼎天閣。
看來裴綺羅的意思很明顯，就是要和這鼎天閣對著幹了。
「那鼎天閣，不就是全部抄著咱們登天樓的點心做的嗎？姐姐，你開在這裡做什麼，簡直就是晦氣。」石頭一臉嫌棄的望著對面說道。
此時天剛亮，那鼎天閣還沒有開張，對面一點動靜也沒有。
而裴家點心鋪，這些天也都是暗中裝修，牌匾都還沒有掛上，估摸著那鼎天閣並不知道，他們一直抄襲的點心，就要開在他們的對面了。
「這你二姐的聰明之處。開在這鼎天閣的對面，旁人這下子可都知道你二姐新開了點心鋪子的，那鼎天閣的點心來源於登天樓的事實，便就被旁人一眼給識破了。這鼎天閣再也不能夠打著登天樓的名聲做買賣了，日後都是要靠著自己了。」裴大妮在一旁沖著那石頭解釋道。
石頭聽著裴大妮的話，這才說道：「原來是這樣啊？那二姐你可當真是聰明，我真的是想不到的。」
「好了，不要在這裡說話了，直接進去吧。」裴綺羅說著，推開了門，讓眾人吃驚的是，這門裡面竟然已經有了不少人，全部都是那裴家點心鋪的夥計們，穿著統一的服裝，看起來井井有條，十分的利索。
「裴掌柜的好。」那些人都正在忙活著，看到裴綺羅進來之後，齊聲問候道。
裴綺羅做了一個噓聲的動作，那些人趕緊掩住了自己的聲音，又小心翼翼的忙碌了起來。
到了後廚之後，有好幾個人在做點心，有的人負責和面，有的人負責做餡料，有的人則是負責看火，上蒸籠，大家各自忙活著自己手中的事情，旁邊還擺放著已經做好的，看起來熱氣騰騰，香味十分濃郁。
從那後廚出來了之後，裴大妮看著那裴綺羅問道：「綺羅，我看那廚房裡面，倒是做的什麼點心都有的，不過你最近剛做的那個牛奶酥卻是沒有的。你不準備讓旁人做這個嗎？」
聽著裴大妮的話，那裴綺羅笑著點了點頭：「的確是這樣的，大姐。我打算將這個牛奶酥，作為咱們裴家點心鋪的招牌和特色來經營的，因此這個方子呢，我是不可能賣出去的呢，前些日子，你跟在我身邊，對這個牛奶酥已經學習了不少，我想以後做這個點心，由你一手來操作，每日也不需做太多，只需要一百份就足夠了。」
「大姐，一百份還少啊？」小樹樁聽著，不由的吞了吞口說道。
「雖然說是一百份，但是一份裡面呢，只有兩個，這樣算起來的話，也並不多的。」
「姐姐，這一份的量也太少了吧？」小樹樁一聽，不由的皺起了眉頭：「這一份才兩個，若是旁人喜歡吃，怕是一次就要買十多份了吧。」
「他們若是要買這麼多啊，我還不賣呢。」裴綺羅笑了起來，神秘兮兮的樣子。
石頭很是不解：「姐姐，為什麼你不賣呢？」
「每個人呢，只能夠從我這個鋪子裡面，一次買三份的牛奶酥，多了我是不會賣的。」那裴綺羅點頭說道。
「綺羅啊。」趙翠柳有些擔憂：「旁人要買，你就賣給旁人就是了，怎麼還不賣呢？這樣下去的話，那些客人是會不開心的吧？以後就不會再來買東西了呢。」
聽著趙翠柳的擔憂，裴綺羅卻是十分的淡定：「娘親啊，這就是生意人和普通人的不同之處了。這種經營方式呢，正是飢餓營銷，越是讓旁人覺得買不到的東西，越是少的東西，才能夠激起客人的興趣，這樣的話，大家才會更加的積極購買。」
「飢餓營銷？」裴大妮聽到了這個名詞，思考了起來。
「是，就叫做飢餓營銷。孟子有一句話說的很好，君子引而不發，越是如也，這便就是飢餓營銷的本質。我們將這牛奶酥縮小成一定的分量，加大旁人對他的認知，大家越是好奇，它的名氣就是越大，來購買的人就是越多。牛奶酥的價值就更大，到時候咱們的利益就會更多。」
裴大妮聽著裴綺羅這番解釋，似乎是明白了：「綺羅，你不但這點心這麼好，做生意的手段又這麼的厲害，那對面的鼎天閣，怕是撐不了多久了。」
裴綺羅點點頭：「他這麼多年不參與劉家的生意，想必並不是因為自己的身體，而是出於什麼原因，養精蓄銳而已。如今用著我這個點心鋪子，踏入商界，怕是日後這連西鎮，少不了他的傳說了。」裴綺羅說完，目光看向遠處，似乎是在思索著什麼。
「嗯，二姐你的眼光一向毒辣，想必你看中的人，也必定有他的厲害之處的。」那石頭贊同的說道。
「不過，那劉家成若是知道你和他的哥哥合作，而是放棄了和他做生意的話，他會不會惱羞成怒啊？」
「大家不都是劉家的嗎？做生意都是為了自己家，哪裡來的惱羞成怒呢？」裴大妮沖著那石頭，疑惑的問道。
「大姐，你這個人啊，就是心地太過善良了。」石頭搖搖頭，說道：「這劉家可不是一般的人家啊，在連西鎮來說，那好歹也是數一數二的大戶人家的，他們家的生意，都已經遍布到了京城的。」
「也正是因為這樣，那劉家成才年紀輕輕的，就開始四處奔波。」這個時候，裴綺羅接著石頭的話說道。
「這財富巨大的家業，到時候誰要繼承？劉家老爺子雖然說寵愛劉若雲，但是這麼多年，從來都沒有讓他接觸過生意。那劉家成呢，雖然說是一直都幫著經營家裡的生意的，但是劉老爺子也沒有吐口，讓他來繼承。這兄弟兩個，表面上看起來，倒是十分和睦的，不像是旁的大戶人家，從小就競爭慘烈。不過真正的內幕是什麼樣的，誰知道呢？」
裴綺羅說著， 笑了一聲，說道：「再說了，大姐，這一次劉若雲做生意，可不是拿著劉家的名號的，他是自己出的銀子，而且這件事，我們是保密的，即他賺了銀子，也不是劉家的銀子的。」
「這麼說來的話，他們劉家的宅斗已經開始了。劉若雲這次和你做生意，想必就是為了累計資本吧？」石頭思忖著說道。
裴綺羅搖搖頭，眼神中帶著思考：「他們劉家的事情，和我沒什麼關係，至於什麼宅斗，我更是無暇去關心的。只要他和我利益一致，助我生意蒸蒸日上就是了。」
…..
眾人吃過了早飯，並沒有馬上走，而是在裴綺羅的要求下，一起去了大堂。
「二姐，咱們今天起的這麼早，不就是為了早點去點心鋪子的嗎？現在你怎麼一點都不著急，還不走呢？」小樹樁吃過了飯，已經清明了許多，活蹦亂跳的沖著那裴綺羅問道。
裴綺羅笑了笑，將小樹樁給抱了起來：「我還有事情要吩咐呢。你這個小傢伙，倒是愈發的胖了。」
「那都是姐姐做的飯菜太好吃嘛。」小樹樁甜甜的說道。
「好了，你快點下來吧，可不要累著了你的二姐了啊。」裴大妮說著，就將那小樹樁從裴綺羅的懷裡面給抱了下來。
「綺羅，你還有什麼事啊？」
裴綺羅去了自己的屋子，不一會兒就出來了：「這些衣裳呢，是我之前從裁縫鋪那邊定做的，昨日剛好做好了，今日你們剛好穿著去那新開的點心鋪子。」
說著，裴綺羅就將衣服，給了眾人，就連如煙如冰都有一套。
「哇塞，真好啊，我又有新衣服和新鞋子可以穿了呢。」小樹樁很是開心的跳了起來。
「我們也有新衣服呢。」如煙如冰兩個人互相看了一眼，沖著那裴綺羅說道：「謝謝小姐！」
「這有什麼好謝的，大家都是一家人，有新衣服也是一起穿啊。再說了，你們兩個今日還要給我招待客人呢，自然是不能夠給我丟份兒的呢。」
「那還是謝謝小姐！」如煙如冰兩個人依舊十分的開心，笑著沖那裴綺羅說道。
「綺羅，你上次給我做的新衣服，我還沒有穿呢，怎麼今日又做了新的？」話語之間趙翠柳似乎是有些心疼銀子，淡淡的說道。
小樹樁沖著那趙翠柳直接說道：「娘親，上次姐姐給你做的，還是夏天的衣衫呢，這如今都是秋天了，你肯定也不能夠穿了啊。」
「你這小子，就是整天盼著穿新衣裳，對不對啊？」石頭捏了捏小樹樁的小臉蛋，笑著說道。
小樹樁吃痛：「哥哥，你弄疼我了。你自己不也喜歡穿新衣裳的嗎？還總是這般的說我。」
「好了好了，這天也逐漸亮起來了，你們也不要瞎磨蹭，都趕緊換衣服去吧啊。」裴綺羅沖著眾人說完，邁起了腿：「我也要去換衣服了，大家都趕緊的啊，一會我出來，若是誰沒有換好，那麼我不等他了啊。」
聽著裴綺羅這麼說，小樹樁率先反應，直接去了自己的屋子裡面：「我趕緊去換衣服，我要跟著姐姐去鎮子上呢。」
等大家換好了衣服之後，一家人便都是精神奕奕的直接去了連西鎮。
直到馬車停下來之後，眾人才算是看清楚了這新開的點心鋪子在哪裡。
「綺羅，對面不就是新開的鼎天閣嗎？」裴大妮下車之後，驚訝的發現，裴家點心鋪的正對面，就是鼎天閣。
看來裴綺羅的意思很明顯，就是要和這鼎天閣對著幹了。
「那鼎天閣，不就是全部抄著咱們登天樓的點心做的嗎？姐姐，你開在這裡做什麼，簡直就是晦氣。」石頭一臉嫌棄的望著對面說道。
此時天剛亮，那鼎天閣還沒有開張，對面一點動靜也沒有。
而裴家點心鋪，這些天也都是暗中裝修，牌匾都還沒有掛上，估摸著那鼎天閣並不知道，他們一直抄襲的點心，就要開在他們的對面了。
「這你二姐的聰明之處。開在這鼎天閣的對面，旁人這下子可都知道你二姐新開了點心鋪子的，那鼎天閣的點心來源於登天樓的事實，便就被旁人一眼給識破了。這鼎天閣再也不能夠打著登天樓的名聲做買賣了，日後都是要靠著自己了。」裴大妮在一旁沖著那石頭解釋道。
石頭聽著裴大妮的話，這才說道：「原來是這樣啊？那二姐你可當真是聰明，我真的是想不到的。」
「好了，不要在這裡說話了，直接進去吧。」裴綺羅說著，推開了門，讓眾人吃驚的是，這門裡面竟然已經有了不少人，全部都是那裴家點心鋪的夥計們，穿著統一的服裝，看起來井井有條，十分的利索。
「裴掌柜的好。」那些人都正在忙活著，看到裴綺羅進來之後，齊聲問候道。
裴綺羅做了一個噓聲的動作，那些人趕緊掩住了自己的聲音，又小心翼翼的忙碌了起來。
到了後廚之後，有好幾個人在做點心，有的人負責和面，有的人負責做餡料，有的人則是負責看火，上蒸籠，大家各自忙活著自己手中的事情，旁邊還擺放著已經做好的，看起來熱氣騰騰，香味十分濃郁。
從那後廚出來了之後，裴大妮看著那裴綺羅問道：「綺羅，我看那廚房裡面，倒是做的什麼點心都有的，不過你最近剛做的那個牛奶酥卻是沒有的。你不準備讓旁人做這個嗎？」
聽著裴大妮的話，那裴綺羅笑著點了點頭：「的確是這樣的，大姐。我打算將這個牛奶酥，作為咱們裴家點心鋪的招牌和特色來經營的，因此這個方子呢，我是不可能賣出去的呢，前些日子，你跟在我身邊，對這個牛奶酥已經學習了不少，我想以後做這個點心，由你一手來操作，每日也不需做太多，只需要一百份就足夠了。」
「大姐，一百份還少啊？」小樹樁聽著，不由的吞了吞口說道。
「雖然說是一百份，但是一份裡面呢，只有兩個，這樣算起來的話，也並不多的。」
「姐姐，這一份的量也太少了吧？」小樹樁一聽，不由的皺起了眉頭：「這一份才兩個，若是旁人喜歡吃，怕是一次就要買十多份了吧。」
「他們若是要買這麼多啊，我還不賣呢。」裴綺羅笑了起來，神秘兮兮的樣子。
石頭很是不解：「姐姐，為什麼你不賣呢？」
「每個人呢，只能夠從我這個鋪子裡面，一次買三份的牛奶酥，多了我是不會賣的。」那裴綺羅點頭說道。
「綺羅啊。」趙翠柳有些擔憂：「旁人要買，你就賣給旁人就是了，怎麼還不賣呢？這樣下去的話，那些客人是會不開心的吧？以後就不會再來買東西了呢。」
聽著趙翠柳的擔憂，裴綺羅卻是十分的淡定：「娘親啊，這就是生意人和普通人的不同之處了。這種經營方式呢，正是飢餓營銷，越是讓旁人覺得買不到的東西，越是少的東西，才能夠激起客人的興趣，這樣的話，大家才會更加的積極購買。」
「飢餓營銷？」裴大妮聽到了這個名詞，思考了起來。
「是，就叫做飢餓營銷。孟子有一句話說的很好，君子引而不發，越是如也，這便就是飢餓營銷的本質。我們將這牛奶酥縮小成一定的分量，加大旁人對他的認知，大家越是好奇，它的名氣就是越大，來購買的人就是越多。牛奶酥的價值就更大，到時候咱們的利益就會更多。」
裴大妮聽著裴綺羅這番解釋，似乎是明白了：「綺羅，你不但這點心這麼好，做生意的手段又這麼的厲害，那對面的鼎天閣，怕是撐不了多久了。」