第376章 銷售小隊下鄉跑市場
周敏：「這事兒靠譜！我也是剛從何書計那兒聽來的——光埋頭生產不行，得把貨『送上門』。人手我都挑好了，就等出發呢！」
婁曉娥：「那咱們就這麼定了——下午我讓隊伍過來跟你們匯合。」
周敏：「行，我這邊備好車、備好水，等你們一到，立馬啟程。」
兩人話音剛落，婁曉娥便轉身回廠。她心裡早盤算好了：讓蘇巧跟著走這一趟。孩子總守在自己眼皮底下，再勤快也長不出翅膀；得讓她自己撲棱撲棱，撞幾回南牆，才懂什麼叫市面、什麼叫分寸。
蘇巧領了工資，當天就托母親陪父親去縣醫院複查。結果出來了：病得治，藥不能斷，至少半年。擱從前，吃一個月藥就能把家底掏空；如今她每月有穩定收入，家裡鬆快多了。她媽還帶著兩個弟弟在磚廠打零工——搬磚、碼垛、裝車，活兒不重，有活兒就干，沒活兒就歇，一個月也能掙十幾塊。
婁曉娥一進廠門，蘇巧早已沏好一杯溫熱的茉莉花茶，不燙不涼，端得穩穩噹噹，雙手遞到婁廠長面前，眼睛亮亮地等著吩咐。
婁曉娥接過杯子，輕吹一口熱氣：「蘇巧，這次廠里要組銷售小隊下鄉跑市場，我點你跟著去。不是打雜，是真刀真槍談生意。你一張嘴，代表的是整個燒磚廠的臉面，腰杆子得挺直，眼神得放亮。」
蘇巧點頭，聲音清脆：「明白，廠長！我一定把事辦妥，把話說圓。」
婁曉娥頷首：「抓緊收拾，兩小時後縣城集合。經費廠里出，但緊巴巴的，吃住別鋪張；介紹信去民政局統一開，人千萬別走散——你們幾個，一個都不能少。」
其實早在蘇巧出發前，婁曉娥就把何雨柱那套「三句開場、五步破冰、七分察言」的推銷法子，掰開了揉碎了教給她。學多少，全看她自己悟性。
正說著，顧婷快步進門。
顧婷：「廠長，於縣長剛來電話——磚得後天起運進城，預付款已經到帳了。」
婁曉娥：「知道了。你馬上找生產主任，人手不夠就再招一批臨時工頂上，務必保工期。」
顧婷：「好嘞！」
蘇巧跟著隊伍趕到縣城服裝廠集結，又一塊兒去民政局蓋章開介紹信，隨後擠上綠皮火車，直奔L縣。別人一落地就奔供銷社、百貨大樓，她卻拐了個彎，專往縣城最大、最忙的廠子鑽——食品廠。
廠門口，老大爺拄著掃帚攔住她：「姑娘，幹啥的？」
蘇巧掏出介紹信，笑容乾淨利落：「大爺您好，東離縣燒磚廠文員蘇巧，有急事想見葉廠長，煩您通融一下。」
大爺眯眼看完信，點點頭，親自引她穿過晾曬醬缸的院子，一路送到廠長辦公室門口。
敲門進去，蘇巧站得筆直，開門見山：「葉廠長您好！我是東離縣燒磚廠的蘇巧。我們磚抗壓、耐潮、色澤勻，這次來，是真心想幫貴廠把老廠房翻新一遍——不為賣磚，是為提升食品廠的門面和口碑。」
葉愛華愣了一秒：食品廠？賣磚？莫非現在流行用磚頭醃鹹菜？
他皺眉：「小同志，我們做罐頭、做糕點，跟磚頭八竿子打不著啊。」
蘇巧不慌，往前半步，語速沉穩：「葉廠長，我昨兒繞您廠轉了三圈——車間頂棚漏光，地面返潮，連參觀團來了都得踮腳繞水窪。要是建幾棟新車間，工人幹活敞亮，客戶看了放心，上級來檢查也豎大拇指。再說……」
葉愛華聽得直眨眼：這些詞兒怎麼聽著像從省城廣播裡飄出來的？L縣真這麼落後了？
其實這話術，全是婁曉娥拉著蘇巧，在縣百貨大樓櫃檯邊現教的——哪怕東離縣最氣派的樓，放到京都，也就是個「老古董」。一邊指貨架上的搪瓷杯、玻璃糖罐，一邊講怎麼用生活化語言說專業事。
葉愛華遲疑道：「你說……讓工人集資建宿舍樓？大家肯掏錢？」
蘇巧反問得乾脆：「葉廠長，要是您是車間老師傅，每月多拿五塊錢工資，換一間亮堂的新房，您干不干？」
葉愛華一怔，隨即笑了：「這事得上班子會！另外，我也想去東離縣看看——製衣廠咋搞的？你們燒磚廠又咋配套的？」
蘇巧立刻接上：「歡迎葉廠長隨時蒞臨！我們燒磚廠已備好招待方案，定讓您看得明白、聊得痛快。」
蘇巧走後，食品廠當晚就開了中層以上碰頭會。結論很實在：先派人去東離縣實地瞧瞧——人家真這麼幹，咱們再觀望，就是真掉隊了。畢竟，三十多年的老宿舍，一家四口擠十平米，連孩子寫作業都得趴床沿……
蘇巧也沒閒著，接連跑了機械廠、農機修配站、化肥廠幾個「有錢、有地、有基建需求」的單位。對方聽得認真，但沒當場拍板，只說「再研究」「等圖紙」「報上級」。
另一邊，服裝廠銷售隊捷報頻傳——百貨大樓當場簽單，供銷社直接預付三成定金，連試銷樣品都沒留。
幾人一合計，決定先回東離縣：下一站還得重新開介紹信，耗不起時間。
此時，何雨柱已在省城鋼廠，跟李廠長圍坐在軋鋼車間旁的鐵皮桌邊，菸灰缸里堆滿了菸頭。
何雨柱：「李廠長，咱們東離縣剛起步，訂單不敢多下。可只要路子走通了，以後鋼材、配件，肯定優先找咱鋼廠！」
李廠長搓著下巴：「型號對不上啊——你們要的薄板卷，我們主力產厚板。單為你們開條線？怕是虧本賺吆喝。」
何雨柱一笑：「開頭人少、量小，誰不是這麼熬過來的？等拖拉機廠量產了，訂單滾雪球一樣來，您信不信？」
李廠長盯著他看了幾秒，忽然拍桌：「行！人我不派——但咱廠里那些『讓賢不下崗』的老技工，手藝比圖紙還准！我給你牽線，你直接去挖人。上百號人，隨你挑。不滿意？退回來，我倒貼路費！」
何雨柱：「那可真得好好謝謝李廠長！今晚必須陪您痛快喝一場！」
李廠長：「來家裡坐，我那兒還壓著兩瓶陳年茅台，早等著人來開呢。」
何雨柱：「巧了，我包里也揣著一對飛天——今兒就比比誰的酒更夠勁兒！」
兩人又寒暄幾句，何雨柱便告辭出了鋼廠，在車裡眯了會兒眼，養足精神，晚上好去李廠長家登門致謝。
……
何雨柱從空間取出兩瓶茅台，酒瓶上還泛著溫潤的釉光——這頓飯，是實打實的謝意。李廠長這幾回搭把手，真解了他燃眉之急。眼下最難啃的骨頭，就是技術工人：招人容易，可老師傅們幹了半輩子，手上那套活兒，不是甩幾堂課、練兩個月就能上手的。
他盤算著，明兒還得跑兩趟：蕭宏升和邵武舉也替他跑斷過腿、磨破過嘴皮子，這份情不能晾著。
劉強剛從供銷社拎回幾樣厚禮，往何雨柱手裡一塞：「何書計，都齊了。」
何雨柱擺擺手：「小劉、小張，你們先回招待所歇著，明早直接返縣城。我這邊還要去趟魔都，我不在那陣子，你先跟著秦峰干，有事他兜底。」
留劉強在縣裡，不是信不過別人，是怕自己一走，縣裡那攤子事兒再回來時，連個問話的人都找不著門兒。
他就在鋼廠大門外站著等，風不大，但晚霞燒得正旺。李廠長坐著單位小轎車出來，遠遠瞧見他，立馬讓司機靠邊停穩，搖下車窗笑著招呼：「哎喲，小何同志，這是幹啥？站崗來了？」
「哪敢勞動您專程接，」何雨柱快步上前，「您肯讓我登門，已是天大的面子。」
李廠長佯裝板臉：「頭回上門就拎東西？太見外啦！下回再這樣，我可真要關大門嘍！」
何雨柱笑著拱手：「規矩不敢破——空著手進門，人家當你是借米不還的主兒，哪還敢讓您多看兩眼？」
進了院子，是一棟灰牆青瓦的兩層小樓。開門的是位頭髮花白、眼神清亮的婦人，約莫六十出頭，衣襟洗得發白，卻熨得一絲不苟。
李廠長朗聲介紹：「老伴兒胡嬌，東離縣來的何雨柱同志。」
沒加職務，也沒提身份，平平常常，倒顯出幾分實在。
何雨柱雙手遞上禮盒：「胡姨，一點心意，您千萬別推。」
胡嬌接過，指尖碰了碰盒子邊角，只笑：「人到了，比什麼都強。老李，快帶小何進屋，菜都上桌了！」
屋裡陳設樸素得近乎清寒：水泥地，舊木桌，牆上掛幅泛黃的工農畫，連台收音機都擺在櫃頂蒙著布——副部級幹部的家，竟連電視機的影子都不見。
李廠長一拍大腿：「別瞅啦！咱這屋子不講排場，就圖個敞亮。來，先干一杯，解解乏！」
何雨柱舉杯：「您這不是簡樸，是把心氣兒全撲在廠子上了。」
李廠長仰頭灌了一大口，笑得前仰後合：「嘿！我那點家底，早一分不少寄給四個娃了——可不是省，是窮大方！你少給我戴高帽！」
婁曉娥：「那咱們就這麼定了——下午我讓隊伍過來跟你們匯合。」
周敏：「行，我這邊備好車、備好水，等你們一到，立馬啟程。」
兩人話音剛落，婁曉娥便轉身回廠。她心裡早盤算好了：讓蘇巧跟著走這一趟。孩子總守在自己眼皮底下，再勤快也長不出翅膀；得讓她自己撲棱撲棱，撞幾回南牆，才懂什麼叫市面、什麼叫分寸。
蘇巧領了工資，當天就托母親陪父親去縣醫院複查。結果出來了：病得治，藥不能斷，至少半年。擱從前，吃一個月藥就能把家底掏空；如今她每月有穩定收入，家裡鬆快多了。她媽還帶著兩個弟弟在磚廠打零工——搬磚、碼垛、裝車，活兒不重，有活兒就干，沒活兒就歇，一個月也能掙十幾塊。
婁曉娥一進廠門，蘇巧早已沏好一杯溫熱的茉莉花茶，不燙不涼，端得穩穩噹噹，雙手遞到婁廠長面前，眼睛亮亮地等著吩咐。
婁曉娥接過杯子，輕吹一口熱氣：「蘇巧，這次廠里要組銷售小隊下鄉跑市場，我點你跟著去。不是打雜，是真刀真槍談生意。你一張嘴，代表的是整個燒磚廠的臉面，腰杆子得挺直，眼神得放亮。」
蘇巧點頭，聲音清脆：「明白，廠長！我一定把事辦妥，把話說圓。」
婁曉娥頷首：「抓緊收拾，兩小時後縣城集合。經費廠里出，但緊巴巴的，吃住別鋪張；介紹信去民政局統一開，人千萬別走散——你們幾個，一個都不能少。」
其實早在蘇巧出發前，婁曉娥就把何雨柱那套「三句開場、五步破冰、七分察言」的推銷法子，掰開了揉碎了教給她。學多少，全看她自己悟性。
正說著，顧婷快步進門。
顧婷：「廠長，於縣長剛來電話——磚得後天起運進城，預付款已經到帳了。」
婁曉娥：「知道了。你馬上找生產主任，人手不夠就再招一批臨時工頂上，務必保工期。」
顧婷：「好嘞！」
蘇巧跟著隊伍趕到縣城服裝廠集結，又一塊兒去民政局蓋章開介紹信，隨後擠上綠皮火車，直奔L縣。別人一落地就奔供銷社、百貨大樓，她卻拐了個彎，專往縣城最大、最忙的廠子鑽——食品廠。
廠門口，老大爺拄著掃帚攔住她：「姑娘，幹啥的？」
蘇巧掏出介紹信，笑容乾淨利落：「大爺您好，東離縣燒磚廠文員蘇巧，有急事想見葉廠長，煩您通融一下。」
大爺眯眼看完信，點點頭，親自引她穿過晾曬醬缸的院子，一路送到廠長辦公室門口。
敲門進去，蘇巧站得筆直，開門見山：「葉廠長您好！我是東離縣燒磚廠的蘇巧。我們磚抗壓、耐潮、色澤勻，這次來，是真心想幫貴廠把老廠房翻新一遍——不為賣磚，是為提升食品廠的門面和口碑。」
葉愛華愣了一秒：食品廠？賣磚？莫非現在流行用磚頭醃鹹菜？
他皺眉：「小同志，我們做罐頭、做糕點，跟磚頭八竿子打不著啊。」
蘇巧不慌，往前半步，語速沉穩：「葉廠長，我昨兒繞您廠轉了三圈——車間頂棚漏光，地面返潮，連參觀團來了都得踮腳繞水窪。要是建幾棟新車間，工人幹活敞亮，客戶看了放心，上級來檢查也豎大拇指。再說……」
葉愛華聽得直眨眼：這些詞兒怎麼聽著像從省城廣播裡飄出來的？L縣真這麼落後了？
其實這話術，全是婁曉娥拉著蘇巧，在縣百貨大樓櫃檯邊現教的——哪怕東離縣最氣派的樓，放到京都，也就是個「老古董」。一邊指貨架上的搪瓷杯、玻璃糖罐，一邊講怎麼用生活化語言說專業事。
葉愛華遲疑道：「你說……讓工人集資建宿舍樓？大家肯掏錢？」
蘇巧反問得乾脆：「葉廠長，要是您是車間老師傅，每月多拿五塊錢工資，換一間亮堂的新房，您干不干？」
葉愛華一怔，隨即笑了：「這事得上班子會！另外，我也想去東離縣看看——製衣廠咋搞的？你們燒磚廠又咋配套的？」
蘇巧立刻接上：「歡迎葉廠長隨時蒞臨！我們燒磚廠已備好招待方案，定讓您看得明白、聊得痛快。」
蘇巧走後，食品廠當晚就開了中層以上碰頭會。結論很實在：先派人去東離縣實地瞧瞧——人家真這麼幹，咱們再觀望，就是真掉隊了。畢竟，三十多年的老宿舍，一家四口擠十平米，連孩子寫作業都得趴床沿……
蘇巧也沒閒著，接連跑了機械廠、農機修配站、化肥廠幾個「有錢、有地、有基建需求」的單位。對方聽得認真，但沒當場拍板，只說「再研究」「等圖紙」「報上級」。
另一邊，服裝廠銷售隊捷報頻傳——百貨大樓當場簽單，供銷社直接預付三成定金，連試銷樣品都沒留。
幾人一合計，決定先回東離縣：下一站還得重新開介紹信，耗不起時間。
此時，何雨柱已在省城鋼廠，跟李廠長圍坐在軋鋼車間旁的鐵皮桌邊，菸灰缸里堆滿了菸頭。
何雨柱：「李廠長，咱們東離縣剛起步，訂單不敢多下。可只要路子走通了，以後鋼材、配件，肯定優先找咱鋼廠！」
李廠長搓著下巴：「型號對不上啊——你們要的薄板卷，我們主力產厚板。單為你們開條線？怕是虧本賺吆喝。」
何雨柱一笑：「開頭人少、量小，誰不是這麼熬過來的？等拖拉機廠量產了，訂單滾雪球一樣來，您信不信？」
李廠長盯著他看了幾秒，忽然拍桌：「行！人我不派——但咱廠里那些『讓賢不下崗』的老技工，手藝比圖紙還准！我給你牽線，你直接去挖人。上百號人，隨你挑。不滿意？退回來，我倒貼路費！」
何雨柱：「那可真得好好謝謝李廠長！今晚必須陪您痛快喝一場！」
李廠長：「來家裡坐，我那兒還壓著兩瓶陳年茅台，早等著人來開呢。」
何雨柱：「巧了，我包里也揣著一對飛天——今兒就比比誰的酒更夠勁兒！」
兩人又寒暄幾句，何雨柱便告辭出了鋼廠，在車裡眯了會兒眼，養足精神，晚上好去李廠長家登門致謝。
……
何雨柱從空間取出兩瓶茅台，酒瓶上還泛著溫潤的釉光——這頓飯，是實打實的謝意。李廠長這幾回搭把手，真解了他燃眉之急。眼下最難啃的骨頭，就是技術工人：招人容易，可老師傅們幹了半輩子，手上那套活兒，不是甩幾堂課、練兩個月就能上手的。
他盤算著，明兒還得跑兩趟：蕭宏升和邵武舉也替他跑斷過腿、磨破過嘴皮子，這份情不能晾著。
劉強剛從供銷社拎回幾樣厚禮，往何雨柱手裡一塞：「何書計，都齊了。」
何雨柱擺擺手：「小劉、小張，你們先回招待所歇著，明早直接返縣城。我這邊還要去趟魔都，我不在那陣子，你先跟著秦峰干，有事他兜底。」
留劉強在縣裡，不是信不過別人，是怕自己一走，縣裡那攤子事兒再回來時，連個問話的人都找不著門兒。
他就在鋼廠大門外站著等，風不大，但晚霞燒得正旺。李廠長坐著單位小轎車出來，遠遠瞧見他，立馬讓司機靠邊停穩，搖下車窗笑著招呼：「哎喲，小何同志，這是幹啥？站崗來了？」
「哪敢勞動您專程接，」何雨柱快步上前，「您肯讓我登門，已是天大的面子。」
李廠長佯裝板臉：「頭回上門就拎東西？太見外啦！下回再這樣，我可真要關大門嘍！」
何雨柱笑著拱手：「規矩不敢破——空著手進門，人家當你是借米不還的主兒，哪還敢讓您多看兩眼？」
進了院子，是一棟灰牆青瓦的兩層小樓。開門的是位頭髮花白、眼神清亮的婦人，約莫六十出頭，衣襟洗得發白，卻熨得一絲不苟。
李廠長朗聲介紹：「老伴兒胡嬌，東離縣來的何雨柱同志。」
沒加職務，也沒提身份，平平常常，倒顯出幾分實在。
何雨柱雙手遞上禮盒：「胡姨，一點心意，您千萬別推。」
胡嬌接過，指尖碰了碰盒子邊角，只笑：「人到了，比什麼都強。老李，快帶小何進屋，菜都上桌了！」
屋裡陳設樸素得近乎清寒：水泥地，舊木桌，牆上掛幅泛黃的工農畫，連台收音機都擺在櫃頂蒙著布——副部級幹部的家，竟連電視機的影子都不見。
李廠長一拍大腿：「別瞅啦！咱這屋子不講排場，就圖個敞亮。來，先干一杯，解解乏！」
何雨柱舉杯：「您這不是簡樸，是把心氣兒全撲在廠子上了。」
李廠長仰頭灌了一大口，笑得前仰後合：「嘿！我那點家底，早一分不少寄給四個娃了——可不是省，是窮大方！你少給我戴高帽！」