第200章 發布會前夕
第一批五百台彩電跑完老化測試後，穎創會議室里開了第一次定價會。
桌上擺著三份表。
一份是生產成本，一份是渠道建議價，一份是銷售部經理徐建蘭熬了兩個晚上整理出來的競爭產品對比。
徐建蘭把資料遞給林穎：「老闆，我先聲明，這個數字不是我亂寫的。」
林穎拿起成本表看，整機綜合成本，一萬五千五百元。
陳國棟坐在旁邊：「這個成本，比我們原來預估高了兩千多。」
李佳立刻解釋：「不能怪我！特殊玻璃那邊漲價了，螢光粉更離譜，供應商開價的時候，我差點以為他在賣祖傳秘方。」
劉婭翻著測試報告：「而且便宜的螢光粉不行；壽命衰減太快，顏色跑偏，售後更麻煩。」
劉陽點頭：「驅動板也貴，電視信號解碼模塊更貴！老闆，我們現在不是在造電視，我們是在往電視裡塞錢。」
林穎把三份表看完，問：「如果按正常毛利，零售價多少合適？」
陳國棟想了一下還是說道：「三萬六千八。」
劉陽滿臉問號：「三萬六千八？陳總，你剛才說的是人民幣吧？不是冥幣吧？」
劉婭算帳：「普通工人一個月三百保底，不吃不喝一百二十多個月，十年！十年買一台電視；孩子出生時下單，孩子上初中時全款提貨。」
陳國棟也有壓力：「林小姐，這個價格一放出去，市場反應可能會很大。」
林穎也有點壓力：「第一批不按三萬六千八賣。」
劉陽鬆了口氣：「我就說嘛，老闆還是有人性的。」
林穎：「第一批上市價，兩萬九千九百九十九。」
劉陽：「少一塊錢，它就不是三萬了嗎？」
林穎看他：「我對自己的產品有信心！消費者看價格，心理感受不一樣。」
陳國棟倒是很快接受了：「這個價位，只能走高端渠道；普通家電不適合，得進高端電器商場、酒店、會所，還有部分企業採購。」
林穎點頭：「本來就不是給普通家庭第一時間買的。」
劉婭看向她：「那我們會不會被罵？」
「會。」
「他們會說我們賣得貴，說國產電視憑什麼賣這個價，也會說我想錢想瘋了。」
劉陽小聲嘀咕：「這句可能是真的。」
林穎看他。
劉陽立刻改口：「我是說，他們太膚淺。」
林穎繼續說：「可這台電視的成本就在這裡！特殊玻璃、螢光粉、驅動系統、解碼模塊、散熱結構，哪一樣都不便宜。」
「我們不是拿低端機換個殼子賣高價。」
「既然產品定位是高端，那價格就不能自己先跪下去。」
陳國棟聽到這裡：「那發布會宣傳方向也要改。不能主打便宜，要主打畫質、穩定、設計和技術來源。」
李佳補充：「還有壽命測試；我們可以把老化數據放一部分出來。」
劉婭立刻說：「放可以，別把全部測試流程寫出去，同行看了又要來學。」
林穎把定價表寫好遞給陳國棟和銷售「按這個做方案；首批五百台，內銷三百台，外銷樣品和展示一百台，剩下一百台做重點客戶試用和售後備機。」
陳國棟記下來：「明白。」
會議結束後，林穎回到辦公室撥了個國際電話，先打給盧卡斯。
電話接通：「Lynn？你終於想起我了？我還以為你被電視廠綁架了。」
「差不多。」林穎翻開資料，「第一代穎創大屏彩電成品出來了，我準備給你發十台。」
盧卡斯立刻精神了：「十台？賣給我？」
「不是賣，是展示樣機；你拿去辦新品發布會，先跑高端渠道。」
盧卡斯問道：「價格多少？」
「正式價三萬六千八，首批上市價兩萬九千九百九十九。」
盧卡斯沉默了。
林穎問：「怎麼不說話？」
「我在換算成美金。」
盧卡斯很快就接受了：「我這邊要賣的更貴，畢竟這可是電視科技的新形態，價格高反而不是問題。」
林穎提醒：「授權銷售手續你先辦好，認證文件我讓陳國棟傳真給你。」
「交給我。」盧卡斯說，「十台到貨後，我在紐約辦一場小發布會，你只管備好貨等著我的好消息。」
掛了電話，她又打給克萊爾。
克萊爾聽完價格後：「Lynn，你終於學會賺富人的錢了。」
林穎靠在椅背上：「聽起來你很欣慰。」
「非常欣慰。西方市場不怕貴，你這台電視我已經去看過實體了，我有信心能把它送進高端百貨和私人影音室渠道。」
「先給你十台。」
「太少。」
「克萊爾，我第一批就五百台。」
克萊爾：「那你儘快生產第二批！」
林穎：「國外授權銷售合同，你和盧卡斯各走各的市場，不能互相壓價。」
克萊爾笑：「放心，我不會跟那個華爾街逃兵搶飯吃。」
林穎：「他現在聽見你這麼叫他，會很傷心。」
兩邊手續推進得很快；陳國棟帶著法務和會計連著加班，授權合同、售後責任、運輸保險、樣機清單，一項項過完。
深圳這邊的發布宴會廳已經訂好，招商署、渠道商、幾家高端百貨、電器行老闆都會來。
林穎本來以為這兩天只剩忙，沒想到上午剛進廠區，門衛就打電話到辦公室：「林小姐，門口有位溫先生找您。」
林穎愣了一下：「溫煦？」
五分鐘後，她在廠門口看見了人。
溫煦穿著簡單的白襯衫，手裡拎著一個不大的行李包，站在穎創科技的牌子下面。
劉陽剛好從測試樓出來，一看見他，差點把手裡的文件扔了：「溫工？你怎麼來了？！」
溫煦看他：「我不能來？」
劉陽：「能來，當然能來。就是你出現得太突然，我心臟沒有提前報備。」
林穎走過去：「我以為你很忙。」
溫煦把行李包換到另一隻手：「任務完成得不錯，上面給了七天休息。」
林穎笑了：「走吧，帶你參觀。」
溫煦進廠之後，先看生產線，再看測試樓，最後去了材料實驗室。
他和林穎聊了很多：玻璃供應批次，螢光粉壽命曲線，驅動板良率，老化測試時間，售後備件比例。
溫煦參觀完整個廠區，已經是下午；他坐在會議室里，翻完發布會流程，又看了定價表。
「兩萬九千九百九十九？」
林穎問：「覺得貴？」
溫煦把表放下：「電視貴，科技和創新不貴；自然會有識貨的人。」
桌上擺著三份表。
一份是生產成本，一份是渠道建議價，一份是銷售部經理徐建蘭熬了兩個晚上整理出來的競爭產品對比。
徐建蘭把資料遞給林穎：「老闆，我先聲明，這個數字不是我亂寫的。」
林穎拿起成本表看，整機綜合成本，一萬五千五百元。
陳國棟坐在旁邊：「這個成本，比我們原來預估高了兩千多。」
李佳立刻解釋：「不能怪我！特殊玻璃那邊漲價了，螢光粉更離譜，供應商開價的時候，我差點以為他在賣祖傳秘方。」
劉婭翻著測試報告：「而且便宜的螢光粉不行；壽命衰減太快，顏色跑偏，售後更麻煩。」
劉陽點頭：「驅動板也貴，電視信號解碼模塊更貴！老闆，我們現在不是在造電視，我們是在往電視裡塞錢。」
林穎把三份表看完，問：「如果按正常毛利，零售價多少合適？」
陳國棟想了一下還是說道：「三萬六千八。」
劉陽滿臉問號：「三萬六千八？陳總，你剛才說的是人民幣吧？不是冥幣吧？」
劉婭算帳：「普通工人一個月三百保底，不吃不喝一百二十多個月，十年！十年買一台電視；孩子出生時下單，孩子上初中時全款提貨。」
陳國棟也有壓力：「林小姐，這個價格一放出去，市場反應可能會很大。」
林穎也有點壓力：「第一批不按三萬六千八賣。」
劉陽鬆了口氣：「我就說嘛，老闆還是有人性的。」
林穎：「第一批上市價，兩萬九千九百九十九。」
劉陽：「少一塊錢，它就不是三萬了嗎？」
林穎看他：「我對自己的產品有信心！消費者看價格，心理感受不一樣。」
陳國棟倒是很快接受了：「這個價位，只能走高端渠道；普通家電不適合，得進高端電器商場、酒店、會所，還有部分企業採購。」
林穎點頭：「本來就不是給普通家庭第一時間買的。」
劉婭看向她：「那我們會不會被罵？」
「會。」
「他們會說我們賣得貴，說國產電視憑什麼賣這個價，也會說我想錢想瘋了。」
劉陽小聲嘀咕：「這句可能是真的。」
林穎看他。
劉陽立刻改口：「我是說，他們太膚淺。」
林穎繼續說：「可這台電視的成本就在這裡！特殊玻璃、螢光粉、驅動系統、解碼模塊、散熱結構，哪一樣都不便宜。」
「我們不是拿低端機換個殼子賣高價。」
「既然產品定位是高端，那價格就不能自己先跪下去。」
陳國棟聽到這裡：「那發布會宣傳方向也要改。不能主打便宜，要主打畫質、穩定、設計和技術來源。」
李佳補充：「還有壽命測試；我們可以把老化數據放一部分出來。」
劉婭立刻說：「放可以，別把全部測試流程寫出去，同行看了又要來學。」
林穎把定價表寫好遞給陳國棟和銷售「按這個做方案；首批五百台，內銷三百台，外銷樣品和展示一百台，剩下一百台做重點客戶試用和售後備機。」
陳國棟記下來：「明白。」
會議結束後，林穎回到辦公室撥了個國際電話，先打給盧卡斯。
電話接通：「Lynn？你終於想起我了？我還以為你被電視廠綁架了。」
「差不多。」林穎翻開資料，「第一代穎創大屏彩電成品出來了，我準備給你發十台。」
盧卡斯立刻精神了：「十台？賣給我？」
「不是賣，是展示樣機；你拿去辦新品發布會，先跑高端渠道。」
盧卡斯問道：「價格多少？」
「正式價三萬六千八，首批上市價兩萬九千九百九十九。」
盧卡斯沉默了。
林穎問：「怎麼不說話？」
「我在換算成美金。」
盧卡斯很快就接受了：「我這邊要賣的更貴，畢竟這可是電視科技的新形態，價格高反而不是問題。」
林穎提醒：「授權銷售手續你先辦好，認證文件我讓陳國棟傳真給你。」
「交給我。」盧卡斯說，「十台到貨後，我在紐約辦一場小發布會，你只管備好貨等著我的好消息。」
掛了電話，她又打給克萊爾。
克萊爾聽完價格後：「Lynn，你終於學會賺富人的錢了。」
林穎靠在椅背上：「聽起來你很欣慰。」
「非常欣慰。西方市場不怕貴，你這台電視我已經去看過實體了，我有信心能把它送進高端百貨和私人影音室渠道。」
「先給你十台。」
「太少。」
「克萊爾，我第一批就五百台。」
克萊爾：「那你儘快生產第二批！」
林穎：「國外授權銷售合同，你和盧卡斯各走各的市場，不能互相壓價。」
克萊爾笑：「放心，我不會跟那個華爾街逃兵搶飯吃。」
林穎：「他現在聽見你這麼叫他，會很傷心。」
兩邊手續推進得很快；陳國棟帶著法務和會計連著加班，授權合同、售後責任、運輸保險、樣機清單，一項項過完。
深圳這邊的發布宴會廳已經訂好，招商署、渠道商、幾家高端百貨、電器行老闆都會來。
林穎本來以為這兩天只剩忙，沒想到上午剛進廠區，門衛就打電話到辦公室：「林小姐，門口有位溫先生找您。」
林穎愣了一下：「溫煦？」
五分鐘後，她在廠門口看見了人。
溫煦穿著簡單的白襯衫，手裡拎著一個不大的行李包，站在穎創科技的牌子下面。
劉陽剛好從測試樓出來，一看見他，差點把手裡的文件扔了：「溫工？你怎麼來了？！」
溫煦看他：「我不能來？」
劉陽：「能來，當然能來。就是你出現得太突然，我心臟沒有提前報備。」
林穎走過去：「我以為你很忙。」
溫煦把行李包換到另一隻手：「任務完成得不錯，上面給了七天休息。」
林穎笑了：「走吧，帶你參觀。」
溫煦進廠之後，先看生產線，再看測試樓，最後去了材料實驗室。
他和林穎聊了很多：玻璃供應批次，螢光粉壽命曲線，驅動板良率，老化測試時間，售後備件比例。
溫煦參觀完整個廠區，已經是下午；他坐在會議室里，翻完發布會流程，又看了定價表。
「兩萬九千九百九十九？」
林穎問：「覺得貴？」
溫煦把表放下：「電視貴，科技和創新不貴；自然會有識貨的人。」