第183章 玩具工廠迎來出海局
車子到黃埔古林村的時候是下午一點。
盧卡斯從副駕駛下來，站在廠門口看了幾秒，抬頭看了看那塊寫著「新星童玩製造有限公司」的牌子，又低頭看了看腳下還沒硬化的水泥地面。
「這就是你的工廠？」
「不是我的，我只是投資人。」林穎鎖了車，「走吧。」
周廠長已經在門口等著了，看見林穎身邊跟著個外國人，愣了一下：「林小姐。」
「周廠長，這是我的合作夥伴，美國那邊的代理商，姓盧。」
周廠長伸手過去：「盧先生好。」
盧卡斯握了握手，用中文說了句「你好」，發音還是那個調。
林穎帶著盧卡斯從注塑車間開始走。
第一間車間裡七八台注塑機在運轉，工人把原料倒進料斗，機器合模、注射、冷卻、開模，一個個零件就從模具里掉出來。盧卡斯蹲下來撿了個剛出模的扭扭車外殼，翻過來看了看內壁的厚度，又用指甲颳了刮表面。
「ABS？」
「對。」林穎點頭。
「邊角沒有毛刺，模具精度不錯。」
走到組裝線那邊，二十來個工人坐成一排，每人負責一道工序，零件從左邊傳到右邊，一台完整的扭扭車就組裝出來了。盧卡斯站在傳送帶末端看了好一會兒，拿起一台成品，把輪子轉了轉，又把方向盤左右打了幾下。
「每天能出多少台？」
「現在一條線一天一百五十台左右。」周廠長在旁邊答。
盧卡斯點頭，沒說話，跟著往下一個車間走。
滑板車的線在隔壁，魔方魔尺的模具還在調試，早教遊戲屋的零件堆在倉庫角落裡等著組裝。盧卡斯每樣東西都拿起來看，有的翻了幾遍，有的直接拆開看內部結構。
走完整個工廠用了將近兩個小時。
回到辦公樓二樓，周廠長泡了茶，三個人坐下來。
盧卡斯喝了口茶，放下杯子看著林穎：「Lynn，我跟你說實話。」
「說。」
「這些東西拿到美國去，一定能賣；三個原因：第一，價格；美國市場上同類產品的零售價是你出廠價的五到八倍，中間的利潤空間大。第二，設計；你那個消防車造型的扭扭車，美國小孩絕對喜歡，尤其是男孩子；第三，品類齊全，從騎行類到益智類到大件玩具，一站式供貨，零售商最喜歡這種。」
林穎端著茶杯沒插話，等他說完。
盧卡斯嘆了口氣：「但是有個問題。」
「什麼問題？」
「美國市場太大了，我一個人吃不下。」
盧卡斯繼續說「我在紐約有人脈，曼哈頓和布魯克林那幾個區的獨立玩具店我能跑得過來；但美國不是只有紐約。沃爾瑪在全美有兩千多家門店，玩具反斗城有一千多家；要進這些渠道，光靠我一個人根本鋪不開。」
林穎把茶杯放下：「那你打算怎麼辦？」
「找人合夥。」
「找誰？」
盧卡斯想了一下說：「我舅舅。」
「你舅舅做什麼的？」
「進出口貿易，在洛杉磯。他叫傑森·米勒，做了十五年的亞洲商品進口生意，主要從日本和韓國進電子產品；客戶里有好幾個大型連鎖零售商的採購經理，關係都維護了很多年。」
林穎問：「你舅舅對玩具有興趣嗎？」
「他對掙錢有興趣。」盧卡斯說得很直白，「而且他對我不錯，我小時候他經常帶我去看棒球比賽；我跟他說有個好生意，他會聽的。」
「盧卡斯，代理合同我跟你簽，美國市場的百分之十二佣金是給你的；你拿到這個代理權之後，怎麼分配，找誰合作，給你舅舅分多少，那是你自己的事。」
盧卡斯點頭：「OK。」
「但有一條。」林穎覺得還是先把話說明白，「不管你找誰合夥，品牌歸我，定價權歸我，產品標準歸我；你們只負責渠道和銷售。」
「沒問題。」
「還有，ASTM認證和CPSC的安全測試，你回去之後儘快啟動；沒有這兩個東西，美國的正規渠道一件貨都進不去。」
「我知道，這個我舅舅比我熟，他之前進口電子產品的時候跑過FCC認證，流程他清楚。」
「合同我讓沈律師起草；你確定沒問題簽定我們就算正式開始。」
「好。」盧卡斯伸出手。
林穎跟他握了一下。
周廠長在旁邊全程沒怎麼說話，看談的差不多就問了句：「林小姐，要給盧先生準備樣品嗎？」
「準備一整套；六款扭扭車各一台，滑板車兩台，魔方魔尺各兩套，早教屋一套。」
「好，我今天晚上就讓人裝箱。」
————
盧卡斯在廣州待了一天半。
第二天上午他跟著林偉強去了趟模具廠，下午又回到車間裡蹲了兩個鐘頭，拿著筆記本記了一堆數據。晚上林宗那邊擺飯，盧卡斯坐在一桌本地人中間，用蹩腳的中文跟林志英碰杯，把一碗白切雞吃得精光。
林偉強偷偷問林穎：「穎姐，這老外靠得住嗎？」
「靠不靠得住先不說，他腦子夠用；而且他有退路，他在華爾街的年薪十五萬美金，不是窮得沒飯吃才來和我合作的。」
林偉強琢磨了一下這話的意思，點了點頭。
第五天簽完合同之後，林穎開車送盧卡斯去了機場；後備箱裡塞著兩個大紙箱，裝滿了樣品，加上他自己的旅行包，后座都占了一半。
到了機場盧卡斯把東西搬下來，站在出發大廳門口：「Lynn，我回去之後第一件事就是聯繫我舅舅，第二件事跑ASTM認證，第三件事去紐約那幾家獨立玩具店拿樣品給他們看。」
「好。」
————
五月底的一個周三下午，林穎正在嘉道理山的書房裡看克萊爾發來的第一批歐洲訂單確認函。
何大柱在樓下喊：「阿妹！有人找你！說是什麼電訊公司的！」
林穎下樓，門口站著個穿制服的小伙子，手裡拿著一個文件袋。
「林小姐您好，您之前預約的手機號碼開通了，這是您的SIM卡和入網資料，麻煩簽收一下。」
林穎簽了字，拿著那張SIM卡回到書房。
香江的基站上個月開始試運行，這個月正式對公眾開放了；林穎去營業廳辦的時候排了四十分鐘的隊，最後辦理了VIP才能先辦下來。
她從柜子里拿出那部紀念機：編號008，把SIM卡裝進去，開機。
屏幕亮了，左上角出現了信號格，兩格。
林穎看著那個小小的屏幕發了會兒呆；
她拿起筆，在一張便簽紙上寫下自己的手機號碼，然後把這張紙放進一個信封里；信封上寫著D6所的通訊地址，收件人：孟昌明教授。
第二天寄出去。
————
六月中旬的一個晚上，林穎正在客廳看電視，茶几上那部手機響了。
號碼很長，是內地的區號。
「餵？」
「林穎？」對面是孟昌明的聲音。
出了D6所她就不是李華了，孟教授打電話過來突然叫她林穎她還有點不習慣。
「教授，是我。」
「電話收到了！好使！聲音清楚得很！」孟昌明的語氣高興，「你那邊信號怎麼樣？」
「兩格，偶爾三格。」
「比咱們這邊強，這邊有些地方還是一格；我找你有個事。」
「您說。」
「你現在畢業快一年了，有沒有想過繼續讀書？」
林穎沒有馬上回答。
孟昌明繼續說：「你要是想讀博，我這邊可以給你安排；京市科技大學那邊的名額我能搞定，導師就掛我的名字，你不用坐班不用上課，把論文寫出來就行。」
「教授，這個事我想過。」林穎把電視聲音調小了一點，「但是我目前沒有這個打算。」
「為什麼？以你的腦子，博士三、四年肯定能出來。」
「家裡這邊事情比較多；我現在在香江，手頭有些一堆事情在忙，暫時走不開。」
孟昌明沉默了一會兒，嘆了口氣：「你這個人，不走學術路線可惜了。」
「教授，我這輩子可能就這樣了，做學術太辛苦，我想活得輕鬆點。」
「輕鬆？你就不是一個閒得下來的人！」孟昌明哼了一聲，「我看你是閒不住。」
林穎笑了一下沒接話。
「行吧，既然你自己想好了，我也不勉強。不過還有件事，你拿筆記一下。」
「等一下。」林穎從茶几上拿了支筆和紙，「您說。」
「我給你一個電話號碼，深圳那邊的。」孟昌明報了一串數字，林穎一個個記下來。
「這個人姓方，是深圳那邊科技口的一個領導；你以後在南邊做事，有什麼需要幫忙的地方，可以打這個電話；就說你是我的學生，我已經跟他打過招呼了。」
林穎把號碼看了兩遍：「教授，這個方領導……」
「別問太多。」孟昌明打斷她，「你只需要知道，他能幫到你就行；不到萬不得已不要打，打了就是大事。」
「我明白了。」
「嗯。」孟昌明咳了兩聲，「對了，手機量產那邊進展不錯，第一季度賣了三萬台，下半年產能要翻倍；你的分紅年底結算，到時候趙處打到你帳上。」
「好，謝謝教授。」
「都是你的，別謝我；你以後有空回京市，來所里坐坐；老范他們都念叨你呢，說你走了之後實驗室少了個催命鬼。」
林穎聽到這話也感慨：「那我有機會一定回去看看。」
「行了，長途貴，不多說了。」
「教授保重身體。」
「嗯，你也是。」
電話掛了。
林穎把那個電話號碼折好，起身去了書房，打開保險柜，把紙條放在最裡面那層。
方領導，科技口，深圳，她關上保險柜，轉了密碼鎖。
回到客廳的時候，林蘭英從出來：「阿妹，剛才誰的電話？」
「以前的老師。」
「說什麼？」
「問我要不要繼續讀書。」
林蘭英立刻緊張：「你怎麼說的？」
「我說不讀了。」
「不讀就對了，讀來讀去人都讀老了。」
林穎沒吭聲坐回沙發上把電視聲音調回去。
盧卡斯從副駕駛下來，站在廠門口看了幾秒，抬頭看了看那塊寫著「新星童玩製造有限公司」的牌子，又低頭看了看腳下還沒硬化的水泥地面。
「這就是你的工廠？」
「不是我的，我只是投資人。」林穎鎖了車，「走吧。」
周廠長已經在門口等著了，看見林穎身邊跟著個外國人，愣了一下：「林小姐。」
「周廠長，這是我的合作夥伴，美國那邊的代理商，姓盧。」
周廠長伸手過去：「盧先生好。」
盧卡斯握了握手，用中文說了句「你好」，發音還是那個調。
林穎帶著盧卡斯從注塑車間開始走。
第一間車間裡七八台注塑機在運轉，工人把原料倒進料斗，機器合模、注射、冷卻、開模，一個個零件就從模具里掉出來。盧卡斯蹲下來撿了個剛出模的扭扭車外殼，翻過來看了看內壁的厚度，又用指甲颳了刮表面。
「ABS？」
「對。」林穎點頭。
「邊角沒有毛刺，模具精度不錯。」
走到組裝線那邊，二十來個工人坐成一排，每人負責一道工序，零件從左邊傳到右邊，一台完整的扭扭車就組裝出來了。盧卡斯站在傳送帶末端看了好一會兒，拿起一台成品，把輪子轉了轉，又把方向盤左右打了幾下。
「每天能出多少台？」
「現在一條線一天一百五十台左右。」周廠長在旁邊答。
盧卡斯點頭，沒說話，跟著往下一個車間走。
滑板車的線在隔壁，魔方魔尺的模具還在調試，早教遊戲屋的零件堆在倉庫角落裡等著組裝。盧卡斯每樣東西都拿起來看，有的翻了幾遍，有的直接拆開看內部結構。
走完整個工廠用了將近兩個小時。
回到辦公樓二樓，周廠長泡了茶，三個人坐下來。
盧卡斯喝了口茶，放下杯子看著林穎：「Lynn，我跟你說實話。」
「說。」
「這些東西拿到美國去，一定能賣；三個原因：第一，價格；美國市場上同類產品的零售價是你出廠價的五到八倍，中間的利潤空間大。第二，設計；你那個消防車造型的扭扭車，美國小孩絕對喜歡，尤其是男孩子；第三，品類齊全，從騎行類到益智類到大件玩具，一站式供貨，零售商最喜歡這種。」
林穎端著茶杯沒插話，等他說完。
盧卡斯嘆了口氣：「但是有個問題。」
「什麼問題？」
「美國市場太大了，我一個人吃不下。」
盧卡斯繼續說「我在紐約有人脈，曼哈頓和布魯克林那幾個區的獨立玩具店我能跑得過來；但美國不是只有紐約。沃爾瑪在全美有兩千多家門店，玩具反斗城有一千多家；要進這些渠道，光靠我一個人根本鋪不開。」
林穎把茶杯放下：「那你打算怎麼辦？」
「找人合夥。」
「找誰？」
盧卡斯想了一下說：「我舅舅。」
「你舅舅做什麼的？」
「進出口貿易，在洛杉磯。他叫傑森·米勒，做了十五年的亞洲商品進口生意，主要從日本和韓國進電子產品；客戶里有好幾個大型連鎖零售商的採購經理，關係都維護了很多年。」
林穎問：「你舅舅對玩具有興趣嗎？」
「他對掙錢有興趣。」盧卡斯說得很直白，「而且他對我不錯，我小時候他經常帶我去看棒球比賽；我跟他說有個好生意，他會聽的。」
「盧卡斯，代理合同我跟你簽，美國市場的百分之十二佣金是給你的；你拿到這個代理權之後，怎麼分配，找誰合作，給你舅舅分多少，那是你自己的事。」
盧卡斯點頭：「OK。」
「但有一條。」林穎覺得還是先把話說明白，「不管你找誰合夥，品牌歸我，定價權歸我，產品標準歸我；你們只負責渠道和銷售。」
「沒問題。」
「還有，ASTM認證和CPSC的安全測試，你回去之後儘快啟動；沒有這兩個東西，美國的正規渠道一件貨都進不去。」
「我知道，這個我舅舅比我熟，他之前進口電子產品的時候跑過FCC認證，流程他清楚。」
「合同我讓沈律師起草；你確定沒問題簽定我們就算正式開始。」
「好。」盧卡斯伸出手。
林穎跟他握了一下。
周廠長在旁邊全程沒怎麼說話，看談的差不多就問了句：「林小姐，要給盧先生準備樣品嗎？」
「準備一整套；六款扭扭車各一台，滑板車兩台，魔方魔尺各兩套，早教屋一套。」
「好，我今天晚上就讓人裝箱。」
————
盧卡斯在廣州待了一天半。
第二天上午他跟著林偉強去了趟模具廠，下午又回到車間裡蹲了兩個鐘頭，拿著筆記本記了一堆數據。晚上林宗那邊擺飯，盧卡斯坐在一桌本地人中間，用蹩腳的中文跟林志英碰杯，把一碗白切雞吃得精光。
林偉強偷偷問林穎：「穎姐，這老外靠得住嗎？」
「靠不靠得住先不說，他腦子夠用；而且他有退路，他在華爾街的年薪十五萬美金，不是窮得沒飯吃才來和我合作的。」
林偉強琢磨了一下這話的意思，點了點頭。
第五天簽完合同之後，林穎開車送盧卡斯去了機場；後備箱裡塞著兩個大紙箱，裝滿了樣品，加上他自己的旅行包，后座都占了一半。
到了機場盧卡斯把東西搬下來，站在出發大廳門口：「Lynn，我回去之後第一件事就是聯繫我舅舅，第二件事跑ASTM認證，第三件事去紐約那幾家獨立玩具店拿樣品給他們看。」
「好。」
————
五月底的一個周三下午，林穎正在嘉道理山的書房裡看克萊爾發來的第一批歐洲訂單確認函。
何大柱在樓下喊：「阿妹！有人找你！說是什麼電訊公司的！」
林穎下樓，門口站著個穿制服的小伙子，手裡拿著一個文件袋。
「林小姐您好，您之前預約的手機號碼開通了，這是您的SIM卡和入網資料，麻煩簽收一下。」
林穎簽了字，拿著那張SIM卡回到書房。
香江的基站上個月開始試運行，這個月正式對公眾開放了；林穎去營業廳辦的時候排了四十分鐘的隊，最後辦理了VIP才能先辦下來。
她從柜子里拿出那部紀念機：編號008，把SIM卡裝進去，開機。
屏幕亮了，左上角出現了信號格，兩格。
林穎看著那個小小的屏幕發了會兒呆；
她拿起筆，在一張便簽紙上寫下自己的手機號碼，然後把這張紙放進一個信封里；信封上寫著D6所的通訊地址，收件人：孟昌明教授。
第二天寄出去。
————
六月中旬的一個晚上，林穎正在客廳看電視，茶几上那部手機響了。
號碼很長，是內地的區號。
「餵？」
「林穎？」對面是孟昌明的聲音。
出了D6所她就不是李華了，孟教授打電話過來突然叫她林穎她還有點不習慣。
「教授，是我。」
「電話收到了！好使！聲音清楚得很！」孟昌明的語氣高興，「你那邊信號怎麼樣？」
「兩格，偶爾三格。」
「比咱們這邊強，這邊有些地方還是一格；我找你有個事。」
「您說。」
「你現在畢業快一年了，有沒有想過繼續讀書？」
林穎沒有馬上回答。
孟昌明繼續說：「你要是想讀博，我這邊可以給你安排；京市科技大學那邊的名額我能搞定，導師就掛我的名字，你不用坐班不用上課，把論文寫出來就行。」
「教授，這個事我想過。」林穎把電視聲音調小了一點，「但是我目前沒有這個打算。」
「為什麼？以你的腦子，博士三、四年肯定能出來。」
「家裡這邊事情比較多；我現在在香江，手頭有些一堆事情在忙，暫時走不開。」
孟昌明沉默了一會兒，嘆了口氣：「你這個人，不走學術路線可惜了。」
「教授，我這輩子可能就這樣了，做學術太辛苦，我想活得輕鬆點。」
「輕鬆？你就不是一個閒得下來的人！」孟昌明哼了一聲，「我看你是閒不住。」
林穎笑了一下沒接話。
「行吧，既然你自己想好了，我也不勉強。不過還有件事，你拿筆記一下。」
「等一下。」林穎從茶几上拿了支筆和紙，「您說。」
「我給你一個電話號碼，深圳那邊的。」孟昌明報了一串數字，林穎一個個記下來。
「這個人姓方，是深圳那邊科技口的一個領導；你以後在南邊做事，有什麼需要幫忙的地方，可以打這個電話；就說你是我的學生，我已經跟他打過招呼了。」
林穎把號碼看了兩遍：「教授，這個方領導……」
「別問太多。」孟昌明打斷她，「你只需要知道，他能幫到你就行；不到萬不得已不要打，打了就是大事。」
「我明白了。」
「嗯。」孟昌明咳了兩聲，「對了，手機量產那邊進展不錯，第一季度賣了三萬台，下半年產能要翻倍；你的分紅年底結算，到時候趙處打到你帳上。」
「好，謝謝教授。」
「都是你的，別謝我；你以後有空回京市，來所里坐坐；老范他們都念叨你呢，說你走了之後實驗室少了個催命鬼。」
林穎聽到這話也感慨：「那我有機會一定回去看看。」
「行了，長途貴，不多說了。」
「教授保重身體。」
「嗯，你也是。」
電話掛了。
林穎把那個電話號碼折好，起身去了書房，打開保險柜，把紙條放在最裡面那層。
方領導，科技口，深圳，她關上保險柜，轉了密碼鎖。
回到客廳的時候，林蘭英從出來：「阿妹，剛才誰的電話？」
「以前的老師。」
「說什麼？」
「問我要不要繼續讀書。」
林蘭英立刻緊張：「你怎麼說的？」
「我說不讀了。」
「不讀就對了，讀來讀去人都讀老了。」
林穎沒吭聲坐回沙發上把電視聲音調回去。