第110章 達成一致
大約一分鐘後，七七終於開口問道：
「林哥，我有個問題想問問你。」
我看著她，點頭示意：「你說。」
她淺淺一笑，帶著一絲疑惑問道：「你從來沒有涉足過傳媒行業，相關經驗都沒有，為什麼突然下定決心踏進這一行？」
路上趕來茶樓的時候，我早就預料到她會提出這個疑問，心中早有說辭。
我沒有遮掩，直言道：「兩層原因。第一，你也清楚，我和星耀傳媒的方恆積怨很深，創辦這家公司，長遠來看，就是要正面和他競爭。」
稍稍停頓，我繼續往下說：「第二，直播賽道確實擁有很大的發展空間。門檻看著很低，但想要真正站穩腳跟做出成績並不容易，不過我有信心闖出一條路。」
她心中的顧慮，我完全能夠體會。
換位思考，如果我處在她的位置，同樣會反覆權衡。
我依舊直視她的雙眼，語氣坦誠道：「你的擔憂我全都明白，我確實沒有成熟的行業經驗，甚至連起步的流程都需要一步步摸索。」
七七眉頭微微一蹙，顯然不滿意這套回答。
我短暫停頓，繼續說道：「但老話常說萬事開頭難。只要我們順利把第一步邁出去，理清門路，後續一切自然會順勢推進。」
七七輕笑一聲，抓住漏洞反問：「可你自己都說，連從哪裡下手都不清楚，這個頭又該怎麼開？」
不再繞圈子，我拋出最後的籌碼：
「七七，今天我來找你，不單單是談一份僱傭合作。在我眼裡，這不是老闆招募員工，而是一場雙向奔赴。」
她面露茫然：「這話是什麼意思？」
「我的規劃里，這家公司有你的一份。你不是單純打工的主播，而是創始人之一，我們並肩把公司一點點做大。」
這是我的底牌，相當於直接拉她入伙。
倘若這番話依舊無法打動她，那今天這場談話，也就沒有繼續下去的必要。
七七愣在原地，沉默許久，才遲疑開口：「有句話，我不知道該不該直說。」
「放開說，不用顧忌。所有問題咱們一次性攤開講清楚，對雙方都好。」
她點了點頭，直白的說道：「按照你剛才的說法，外人聽著，這不就是空手套白狼嗎？」
她能看透這一層，實屬正常。
我沒有半點窘迫，坦然一笑，乾脆大方承認：「沒錯，你可以理解為空手套白狼。」
聽見我毫不猶豫承認，七七滿臉錯愕。
我繼續說道：「但你仔細想想，市面上多少初創事業，起步都是兩手空空，摸著石頭過河？很多人的第一桶金，都是這樣掙來的。」
她望著我，笑著反問：「這麼說來，你就是打算利用我？」
「你要這麼理解我不反駁。但不妨換個角度想一想，你簽約任何一家傳媒公司，本質上也是互相成就，道理都是相通的。」
七七低頭思索片刻，緩緩點頭：「道理確實是這麼回事。但正規公司至少會安排專人負責帳號運營。」
「那我問你，你踏入直播這一行多長時間了？」
「算上在星耀任職的半年，差不多兩年。」
「兩年，那你現在粉絲多少？」我繼續追問。
「兩年時間，現在帳號粉絲量多少？」我繼續追問。
「十二萬出頭。」她如實回答。
我淡淡開口：「那你還沒有意識到問題所在。就算你跳槽去另一家成熟公會，病根不解決，依舊很難突破瓶頸。大公司手裡新人源源不斷，人家憑什麼耗費大量資源重點包裝你？為什麼不去培養一張白紙的新人？」
七七陷入沉默，認真琢磨我這番話。
我抓住機會趁熱打鐵：「你不信任我，我完全理解，畢竟我沒有行業履歷。但我剛剛說的是真心話，我們一起合夥創業，你是公司核心成員。前期我只簽下你一位主播，所有人力資源全部優先傾斜到你身上。」
「就算你依舊心存疑慮，大可以嘗試一次。萬一做成了，就是全新的局面。」
「就算最終沒能成功，按照之前說好的條件，你隨時可以抽身離開，不需要承擔任何損失，約定好的報酬我一分不少付給你。」
話已經說到這個地步，如果她依舊選擇拒絕，我再也沒有別的辦法。
她再度陷入長久的沉默，半晌之後抬頭看向我：「你只打算簽下我一個人？」
「還有安然。」
她皺了皺眉：「那你剛剛卻說所有資源優先向我傾斜？」
我笑著解釋道：「你和安然是兩種截然不同的路線。安然主打純顏值賽道，而你擁有才藝，可塑性更強。所以重心自然會放在你的身上。」
說完，我又補充一句：「直白來講，我們第一步必須打造出一個標杆主播，這個人選，就是你。」
這番話算得上畫餅，我相信她能夠聽出來。
但創業談判，本就需要給出清晰的遠景。
人性大抵如此，即便清楚遠景未必能夠兌現，依舊願意期待更好的可能性。
七七緊鎖的眉頭慢慢舒展，她緩緩開口：
「說實話，我願意出來和你見面詳談，並不單單是因為當初你幫我順利從星耀解約。」
「是出於感激？」我問道。
她輕輕搖頭：「不全是。我看中的是你的韌勁。從前只是快遞從業者，敢於正面和方恆這種人物硬碰硬，現在又敢於跨界投身完全陌生的行業，這份衝勁很難得。」
我笑了笑：「就當你是在誇獎我。」
「我說的是真心話。換作其他人找上門，我根本不會赴約，一眼就能看出是純粹過來忽悠人的。」
站在她的立場，我點了點頭：「換作是我，同樣會謹慎提防。」
「聽你說了這麼多，我能感受到，你是真心想要把這件事做起來。」
七七深吸一口氣，鄭重說道：「我認真考慮過了，可以試一試。」
聽見這句話，我懸著的心終於落地，長長鬆了一口氣。
可她話鋒一轉：「不過我有一個要求。帳號交給你運營沒問題，但直播內容，我希望由我自己做主，可以嗎？」
「能啊，這有什麼不能的。」我想都沒想直接先答應下來。
七七點了點頭：「既然這樣，我們達成一致。」
「林哥，我有個問題想問問你。」
我看著她，點頭示意：「你說。」
她淺淺一笑，帶著一絲疑惑問道：「你從來沒有涉足過傳媒行業，相關經驗都沒有，為什麼突然下定決心踏進這一行？」
路上趕來茶樓的時候，我早就預料到她會提出這個疑問，心中早有說辭。
我沒有遮掩，直言道：「兩層原因。第一，你也清楚，我和星耀傳媒的方恆積怨很深，創辦這家公司，長遠來看，就是要正面和他競爭。」
稍稍停頓，我繼續往下說：「第二，直播賽道確實擁有很大的發展空間。門檻看著很低，但想要真正站穩腳跟做出成績並不容易，不過我有信心闖出一條路。」
她心中的顧慮，我完全能夠體會。
換位思考，如果我處在她的位置，同樣會反覆權衡。
我依舊直視她的雙眼，語氣坦誠道：「你的擔憂我全都明白，我確實沒有成熟的行業經驗，甚至連起步的流程都需要一步步摸索。」
七七眉頭微微一蹙，顯然不滿意這套回答。
我短暫停頓，繼續說道：「但老話常說萬事開頭難。只要我們順利把第一步邁出去，理清門路，後續一切自然會順勢推進。」
七七輕笑一聲，抓住漏洞反問：「可你自己都說，連從哪裡下手都不清楚，這個頭又該怎麼開？」
不再繞圈子，我拋出最後的籌碼：
「七七，今天我來找你，不單單是談一份僱傭合作。在我眼裡，這不是老闆招募員工，而是一場雙向奔赴。」
她面露茫然：「這話是什麼意思？」
「我的規劃里，這家公司有你的一份。你不是單純打工的主播，而是創始人之一，我們並肩把公司一點點做大。」
這是我的底牌，相當於直接拉她入伙。
倘若這番話依舊無法打動她，那今天這場談話，也就沒有繼續下去的必要。
七七愣在原地，沉默許久，才遲疑開口：「有句話，我不知道該不該直說。」
「放開說，不用顧忌。所有問題咱們一次性攤開講清楚，對雙方都好。」
她點了點頭，直白的說道：「按照你剛才的說法，外人聽著，這不就是空手套白狼嗎？」
她能看透這一層，實屬正常。
我沒有半點窘迫，坦然一笑，乾脆大方承認：「沒錯，你可以理解為空手套白狼。」
聽見我毫不猶豫承認，七七滿臉錯愕。
我繼續說道：「但你仔細想想，市面上多少初創事業，起步都是兩手空空，摸著石頭過河？很多人的第一桶金，都是這樣掙來的。」
她望著我，笑著反問：「這麼說來，你就是打算利用我？」
「你要這麼理解我不反駁。但不妨換個角度想一想，你簽約任何一家傳媒公司，本質上也是互相成就，道理都是相通的。」
七七低頭思索片刻，緩緩點頭：「道理確實是這麼回事。但正規公司至少會安排專人負責帳號運營。」
「那我問你，你踏入直播這一行多長時間了？」
「算上在星耀任職的半年，差不多兩年。」
「兩年，那你現在粉絲多少？」我繼續追問。
「兩年時間，現在帳號粉絲量多少？」我繼續追問。
「十二萬出頭。」她如實回答。
我淡淡開口：「那你還沒有意識到問題所在。就算你跳槽去另一家成熟公會，病根不解決，依舊很難突破瓶頸。大公司手裡新人源源不斷，人家憑什麼耗費大量資源重點包裝你？為什麼不去培養一張白紙的新人？」
七七陷入沉默，認真琢磨我這番話。
我抓住機會趁熱打鐵：「你不信任我，我完全理解，畢竟我沒有行業履歷。但我剛剛說的是真心話，我們一起合夥創業，你是公司核心成員。前期我只簽下你一位主播，所有人力資源全部優先傾斜到你身上。」
「就算你依舊心存疑慮，大可以嘗試一次。萬一做成了，就是全新的局面。」
「就算最終沒能成功，按照之前說好的條件，你隨時可以抽身離開，不需要承擔任何損失，約定好的報酬我一分不少付給你。」
話已經說到這個地步，如果她依舊選擇拒絕，我再也沒有別的辦法。
她再度陷入長久的沉默，半晌之後抬頭看向我：「你只打算簽下我一個人？」
「還有安然。」
她皺了皺眉：「那你剛剛卻說所有資源優先向我傾斜？」
我笑著解釋道：「你和安然是兩種截然不同的路線。安然主打純顏值賽道，而你擁有才藝，可塑性更強。所以重心自然會放在你的身上。」
說完，我又補充一句：「直白來講，我們第一步必須打造出一個標杆主播，這個人選，就是你。」
這番話算得上畫餅，我相信她能夠聽出來。
但創業談判，本就需要給出清晰的遠景。
人性大抵如此，即便清楚遠景未必能夠兌現，依舊願意期待更好的可能性。
七七緊鎖的眉頭慢慢舒展，她緩緩開口：
「說實話，我願意出來和你見面詳談，並不單單是因為當初你幫我順利從星耀解約。」
「是出於感激？」我問道。
她輕輕搖頭：「不全是。我看中的是你的韌勁。從前只是快遞從業者，敢於正面和方恆這種人物硬碰硬，現在又敢於跨界投身完全陌生的行業，這份衝勁很難得。」
我笑了笑：「就當你是在誇獎我。」
「我說的是真心話。換作其他人找上門，我根本不會赴約，一眼就能看出是純粹過來忽悠人的。」
站在她的立場，我點了點頭：「換作是我，同樣會謹慎提防。」
「聽你說了這麼多，我能感受到，你是真心想要把這件事做起來。」
七七深吸一口氣，鄭重說道：「我認真考慮過了，可以試一試。」
聽見這句話，我懸著的心終於落地，長長鬆了一口氣。
可她話鋒一轉：「不過我有一個要求。帳號交給你運營沒問題，但直播內容，我希望由我自己做主，可以嗎？」
「能啊，這有什麼不能的。」我想都沒想直接先答應下來。
七七點了點頭：「既然這樣，我們達成一致。」