第39章 反其道行之
他盯著我沉思良久，眼底閃過一絲欣賞，終於緩緩點頭：
「可以。」
「我給你一個月的考核期。」
「一個月後，方案落地、業績達標，代理權保留。」
「若是做不出效果，不用任何人施壓，總部直接清退你。」
聽到這些話，我緊繃的心弦，終於稍稍鬆動。
這一次的喘息機會，不是我跪地求饒換來的。
不是運氣眷顧，是我無數個通宵熬夜，實打實拼出來的！
我鄭重開口：「謝謝高總！」
高總輕輕擺手，神色淡然：「不用謝我。機會擺在眼前，能不能徹底翻盤，全看你自己。」
我重重點頭，忍不住開口問道：「高總，我還有個疑問。這次是副總經理親自施壓，您這樣力保我，會不會……」
話沒說完，高總直接抬手打斷，語氣乾脆利落：
「你不用考慮層級紛爭，不用管誰施壓，我承諾的事，我說了算數。」
一個總監自然沒有集團副總的職位大，但他能這麼信誓旦旦的，就證明他有能力幫我扛下來。
我不再多問，鄭重點頭應下。
他也沒再多說，隨即起身送客：「就按照你的方案去執行吧，記住了，你只有一個月的時間。」
我懂他的意思，隨即起身微微躬身行禮，轉身退出了總監辦公室。
電梯下行的途中，我的心跳依舊急促，久久無法平復。
但我心裡清楚，這只是暫時的喘息。
方恆不會善罷甘休，接下來的一個月，他只會變本加厲的打壓我。
走出總部大樓，外頭陽光明媚，暖意灑在身上，卻驅不散我心底的寒意。
我回頭望了一眼這棟拔地而起的大樓，這是速達的總部。
今日我在這裡遭受的所有不公、打壓和輕視，我一定會刻骨銘心。
他日我必定逆風翻盤，揚眉吐氣，讓所有看不起我，踐踏我心血的人，全部後悔！
當然這種自我安慰的話，也只是在心裡一念之間而已。
空想無用，眼下唯有腳踏實地，才能真正破局。
我收拾好所有情緒，回到城西快遞站點。
剛進門，表哥就火急火燎沖了上來，滿臉焦急道：「野子！你可算回來了！我正準備給你打電話了。」
看他這一驚一乍的模樣，我心頭一緊，連忙問道：「又出什麼事了？」
表哥滿臉憋屈，咬牙說道：「你剛走沒多久，我們就打聽到，西五路另外兩家老牌快遞站，居然也跟著降價，每單同樣比我們便宜兩塊錢！」
「靠！」
我忍不住低聲怒罵，心頭瞬間一沉。
一天之內，片區三家快遞站接連惡意降價，全部虧本搶單！
這根本不是偶然的行業內卷，擺明了是有人刻意針對！
客戶都是趨利的，誰便宜找誰寄。
表哥氣得滿臉通紅，憤憤不平道：「太缺德了！他們這就是聯手搞我們，擺明了不想讓我們活下去！」
眼下這麼多問題，全都是圍繞著我這家快遞站。
我心底瞬間閃過一絲恍惚……
如果我沒有接手這家快遞站，是不是就不會捲入這些紛爭，不會被方恆死死針對？
當我心裡生出這樣的想法後，我立刻搖頭都定了。
我不能認慫，不能因為眼前這點困難就自我否定。
低價惡性競爭，商業圍剿。
而且同一天發生，這不像是無意的。
更像是故意的，就像表哥說的那樣。
但快遞點私自降價，虧的都是自己。
大家都是做快遞站的代理人，他們又能比我有錢到哪裡去？
可還是一味的降價，這無非是有人在背後支持他們。
難道又是方恆！
狗日的，真是陰魂不散啊！
我手裡僅剩的一點積蓄，撐不了幾天虧損。
用不了一周，我就會因為持續虧損，徹底倒閉關門。
硬碰硬打價格戰，我必死無疑。
表哥急得團團轉：「野子，你說句話啊！怎麼辦？我們也降價嗎？」
我大腦飛速運轉，思索破局之法。
價格戰打不過，那就不打價格戰。
我沒錢拼低價，但我可以拼服務、拼效率、拼口碑！
這是我唯一的破局出路！
我轉頭看向表哥，果斷的說道：「不降價。」
「我們不跟他們拼低價，我們拼差異化服務。」
表哥瞬間愣住，滿臉茫然道：「差異化服務？快遞不都是上門取件、送貨上門嗎？還能有什麼不一樣？」
普通人眼裡，所有快遞站點都一模一樣，拼的就是價格快慢。
但我跑了一年外賣，深耕同城配送，太懂底層客戶的真實需求了。
大部分老牌快遞站，通病都是懶散、敷衍、服務差。
超時、態度惡劣、拒絕上門、丟件漏件、售後推諉，比比皆是。
客戶想要的，從來不是極致低價。
而是省心、靠譜、高效。
這就是我的機會！
我當即把楊浩和表哥一併喊到跟前。
眼下局勢危急，同行惡意壓價圍剿，我直奔主題。
「現在的情況你們也都知道，對面幾家站點聯手低價內卷，我們資金薄弱，硬碰硬打價格戰必死無疑。既然拼不過價格，我們只能另尋他法。」
我停頓一下，然後認真安排起來：
「第一，從今天起，我們站點要做到城西片區獨一份的上門服務。不管是錯綜複雜的城中村小巷，還是沒有電梯的老舊高樓層，哪怕是最難跑的偏僻散戶，全部上門取件、送貨上門。」
這話一出，楊浩當場瞪大了眼，一臉為難地擺了擺手：
「林哥，這真行不通啊！我干快遞這麼多年，從來沒有哪家站點這麼幹過！太費時間精力了！」
「別人不做，就是我們的機會。」
楊浩依舊一臉苦惱的說道：「可我們現在人手本來就不夠！全覆蓋上門服務，效率大打折扣，一天根本跑不出多少單量，不划算啊！」
表哥也連忙點頭附和：「是啊野子，快遞行業靠的就是單量賺錢，這麼搞效率太低，純純虧本！」
我看著二人焦急的模樣，沉下心認真說道：「效率低、單量少，我都清楚。但你們要記住，我們現在賣的不是快遞，是服務！說白了，我們做的就是服務生意。」
「別人貪便宜、圖省事，敷衍客戶，我們就反其道而行之。」
我停頓一下，語氣加重：「哪怕單量降低，我們也不要跟著降價內卷，這兩天我補齊人手缺口。」
「可以。」
「我給你一個月的考核期。」
「一個月後，方案落地、業績達標，代理權保留。」
「若是做不出效果，不用任何人施壓，總部直接清退你。」
聽到這些話，我緊繃的心弦，終於稍稍鬆動。
這一次的喘息機會，不是我跪地求饒換來的。
不是運氣眷顧，是我無數個通宵熬夜，實打實拼出來的！
我鄭重開口：「謝謝高總！」
高總輕輕擺手，神色淡然：「不用謝我。機會擺在眼前，能不能徹底翻盤，全看你自己。」
我重重點頭，忍不住開口問道：「高總，我還有個疑問。這次是副總經理親自施壓，您這樣力保我，會不會……」
話沒說完，高總直接抬手打斷，語氣乾脆利落：
「你不用考慮層級紛爭，不用管誰施壓，我承諾的事，我說了算數。」
一個總監自然沒有集團副總的職位大，但他能這麼信誓旦旦的，就證明他有能力幫我扛下來。
我不再多問，鄭重點頭應下。
他也沒再多說，隨即起身送客：「就按照你的方案去執行吧，記住了，你只有一個月的時間。」
我懂他的意思，隨即起身微微躬身行禮，轉身退出了總監辦公室。
電梯下行的途中，我的心跳依舊急促，久久無法平復。
但我心裡清楚，這只是暫時的喘息。
方恆不會善罷甘休，接下來的一個月，他只會變本加厲的打壓我。
走出總部大樓，外頭陽光明媚，暖意灑在身上，卻驅不散我心底的寒意。
我回頭望了一眼這棟拔地而起的大樓，這是速達的總部。
今日我在這裡遭受的所有不公、打壓和輕視，我一定會刻骨銘心。
他日我必定逆風翻盤，揚眉吐氣，讓所有看不起我，踐踏我心血的人，全部後悔！
當然這種自我安慰的話，也只是在心裡一念之間而已。
空想無用，眼下唯有腳踏實地，才能真正破局。
我收拾好所有情緒，回到城西快遞站點。
剛進門，表哥就火急火燎沖了上來，滿臉焦急道：「野子！你可算回來了！我正準備給你打電話了。」
看他這一驚一乍的模樣，我心頭一緊，連忙問道：「又出什麼事了？」
表哥滿臉憋屈，咬牙說道：「你剛走沒多久，我們就打聽到，西五路另外兩家老牌快遞站，居然也跟著降價，每單同樣比我們便宜兩塊錢！」
「靠！」
我忍不住低聲怒罵，心頭瞬間一沉。
一天之內，片區三家快遞站接連惡意降價，全部虧本搶單！
這根本不是偶然的行業內卷，擺明了是有人刻意針對！
客戶都是趨利的，誰便宜找誰寄。
表哥氣得滿臉通紅，憤憤不平道：「太缺德了！他們這就是聯手搞我們，擺明了不想讓我們活下去！」
眼下這麼多問題，全都是圍繞著我這家快遞站。
我心底瞬間閃過一絲恍惚……
如果我沒有接手這家快遞站，是不是就不會捲入這些紛爭，不會被方恆死死針對？
當我心裡生出這樣的想法後，我立刻搖頭都定了。
我不能認慫，不能因為眼前這點困難就自我否定。
低價惡性競爭，商業圍剿。
而且同一天發生，這不像是無意的。
更像是故意的，就像表哥說的那樣。
但快遞點私自降價，虧的都是自己。
大家都是做快遞站的代理人，他們又能比我有錢到哪裡去？
可還是一味的降價，這無非是有人在背後支持他們。
難道又是方恆！
狗日的，真是陰魂不散啊！
我手裡僅剩的一點積蓄，撐不了幾天虧損。
用不了一周，我就會因為持續虧損，徹底倒閉關門。
硬碰硬打價格戰，我必死無疑。
表哥急得團團轉：「野子，你說句話啊！怎麼辦？我們也降價嗎？」
我大腦飛速運轉，思索破局之法。
價格戰打不過，那就不打價格戰。
我沒錢拼低價，但我可以拼服務、拼效率、拼口碑！
這是我唯一的破局出路！
我轉頭看向表哥，果斷的說道：「不降價。」
「我們不跟他們拼低價，我們拼差異化服務。」
表哥瞬間愣住，滿臉茫然道：「差異化服務？快遞不都是上門取件、送貨上門嗎？還能有什麼不一樣？」
普通人眼裡，所有快遞站點都一模一樣，拼的就是價格快慢。
但我跑了一年外賣，深耕同城配送，太懂底層客戶的真實需求了。
大部分老牌快遞站，通病都是懶散、敷衍、服務差。
超時、態度惡劣、拒絕上門、丟件漏件、售後推諉，比比皆是。
客戶想要的，從來不是極致低價。
而是省心、靠譜、高效。
這就是我的機會！
我當即把楊浩和表哥一併喊到跟前。
眼下局勢危急，同行惡意壓價圍剿，我直奔主題。
「現在的情況你們也都知道，對面幾家站點聯手低價內卷，我們資金薄弱，硬碰硬打價格戰必死無疑。既然拼不過價格，我們只能另尋他法。」
我停頓一下，然後認真安排起來：
「第一，從今天起，我們站點要做到城西片區獨一份的上門服務。不管是錯綜複雜的城中村小巷，還是沒有電梯的老舊高樓層，哪怕是最難跑的偏僻散戶，全部上門取件、送貨上門。」
這話一出，楊浩當場瞪大了眼，一臉為難地擺了擺手：
「林哥，這真行不通啊！我干快遞這麼多年，從來沒有哪家站點這麼幹過！太費時間精力了！」
「別人不做，就是我們的機會。」
楊浩依舊一臉苦惱的說道：「可我們現在人手本來就不夠！全覆蓋上門服務，效率大打折扣，一天根本跑不出多少單量，不划算啊！」
表哥也連忙點頭附和：「是啊野子，快遞行業靠的就是單量賺錢，這麼搞效率太低，純純虧本！」
我看著二人焦急的模樣，沉下心認真說道：「效率低、單量少，我都清楚。但你們要記住，我們現在賣的不是快遞，是服務！說白了，我們做的就是服務生意。」
「別人貪便宜、圖省事，敷衍客戶，我們就反其道而行之。」
我停頓一下，語氣加重：「哪怕單量降低，我們也不要跟著降價內卷，這兩天我補齊人手缺口。」