第11章 換賽道，做快遞
表哥瞬間愣住，瞪大雙眼：「自己干？你是打算自己開外賣站點？」
我搖了搖頭：「不，既然他能在外賣市場封殺我，我就算開了外賣站，他也能隨手搞垮。」
我深吸一口煙，然後一字一頓道：「所以我打算換賽道，做快遞。」
表哥滿臉不可思議：「你瘋了？你從來沒送過快遞，沒經驗、沒人脈、沒渠道，貿然開站點，風險太大了！」
「沒做過可以學，我已經被逼到絕境，沒得選，總得拼一次。」
表哥沉默地抽了幾口煙，眉頭緊鎖，認真打量著我。
確認我不是一時衝動後，嚴肅問道：「你是認真的？不是一時腦子發熱？」
「真的。」我鄭重地點頭。
「那我問你，送快遞的車從哪兒來？你有這錢嗎？還有，你一個一點經驗都沒有的人，怎麼可能加入進去？」
「錢想辦法嘛，大不了貸點款。」
頓了頓，我又說道：「前陣子我看見朋友圈裡，就是咱們之前那個外賣站的劉冬，準備轉讓一家快遞站，我打算去找他聊聊。」
表哥眯了眯眼睛，點頭說道：「是有這麼回事，我也看見了。」
表哥思索片刻，大手一揮：「行！你要是真打算干，我立馬辭職，跟著你一起干！」
沒等我回應，他又連忙補充一句：「不過我先說好了，我手裡一分錢流動資金都拿不出來，家裡兩個孩子要養，壓力太大，我只能出力幫你幹活，沒錢入股。」
我知道表哥一片好心，他也確實比我還困難。
我笑著擺手：「你先安穩跑外賣攢點錢，等我這邊站點理順穩定了，你再過來也不遲。」
「那不行！」表哥一臉仗義道，「我不能等你做好了再來錦上添花！做人做事，就得雪中送炭，你現在最難，我必須陪著你！」
看著他執拗的模樣，我有些哭笑不得，最終笑著點頭應下。
這一晚，我躺在賓館狹小簡陋的單人床上，毫無睡意。
滿腦子都是快遞站的籌備事宜。
其實這根本不是我一時心血來潮。
早在一個月前，我刷朋友圈看到前外賣站站長轉讓快遞站的消息時，心裡就已經埋下了這個念頭。
只是那時候我囊中羞澀，加上和李夢還沒徹底分手，不敢貿然賭上所有退路。
但現在，所有顧慮盡數消散。
更重要的是，蘇晴提前轉我的十萬報酬，剛好能成為我翻盤創業的第一筆啟動資金。
絕境之下，恰逢良機。
這是我唯一能逆風翻盤的機會。
一夜沒怎麼睡踏實。
躺在床上，我翻來覆去全是開快遞站的事。
我也不知道，我這點錢到底夠不夠。
十萬塊啟動資金，說多不多，說少不少。
放在普通人手裡，省吃儉用，足夠安穩存上好幾年。
可要是拿來創業，這就是我壓上全部身家，是一場徹頭徹尾的逆風賭局。
但我心裡無比清醒，這是我如今唯一的出路，沒有第二個選擇。
整個龍江市的外賣圈子，早已被方恆徹底封殺。
跑腿這條路，我這輩子基本徹底走不通了。
進廠打工，日復一日流水線耗著，一眼望到頭，一輩子翻不了身。
與其一輩子看人臉色，任人欺負，不如放手一搏。
第二天一早，我就給之前外賣站的站長劉冬發了微信，約他見面談談轉讓快遞站的事。
劉冬很快回了消息，約在站點附近的一家茶館見面。
劉東四十多歲，在這行摸爬滾打十幾年，油滑世故，眼裡永遠只認錢。
當初我跑外賣，沒少被他壓榨扣款，為人算不上壞，就是有點現實。
我收拾妥當，直奔茶館。
到的時候，劉冬已經坐在包廂里等著了。
聽見推門聲，他抬眼看來，目光瞬間定格在我一身整潔體面的新衣上。
滿是錯愕，下意識愣了半天。
也難怪他吃驚。
在他的印象里，我永遠是那個灰頭土臉的底層外賣員，樸素又落魄。
如今我穿戴整齊，褪去了往日的窘迫狼狽，也難怪他一時間認不出來。
我沒有多餘解釋，淡淡開口：「冬哥，好久不見。」
劉冬也不多問，拿出煙遞給我一支，自己也點上。
「你是真心想接手那個快遞站，自己干？」他開門見山。
我輕輕點頭，還沒來得及開口，他便嗤笑一聲，語氣帶著明顯的輕視：
「小林，不是哥潑你冷水。送外賣純粹是賣力氣吃苦，開站點是正經做生意，這根本是兩碼事，門檻天差地別。」
「你好好想想，你有本錢？懂運營管理？有人脈渠道和客戶資源嗎？」
我直接抬手打斷他的話，語氣乾脆利落：「誰也不是生來就會做生意，經驗可以慢慢學。冬哥不用跟我繞彎子，直接報實價。」
劉冬眯起雙眼，上下打量了我好幾秒，片刻後忽然笑了起來：
「行，一段時間不見，你小子倒是硬氣多了。」
他收斂笑意，坦白道：「我跟你說實話，站點在城東工業區，方圓五公里扎堆三家快遞網點，同行內卷嚴重，競爭極大，生意不好做。」
說著，他故作無奈地嘆了口氣：
「我當初腦子發熱砸了二十多萬盤下來，辛辛苦苦幹了半年，月月虧損，一分錢不賺還倒貼，連本帶利虧了快十萬。現在我只想趕緊止損脫手，誰接手都行。」
我端起茶杯抿了一口，腦子裡飛速盤算。
「你報價多少？」
「整套設備，兩輛配送車，剩餘半年房租，片區代理權，打包轉讓，一口價十五萬。」劉冬斬釘截鐵開口。
十五萬。
我心底瞬間一沉。
我手裡目前只有蘇晴給的十萬啟動資金。
而且盤下站點只是第一步，後續運營、耗材、周轉全都需要錢。
想要正常運轉，至少還要預留五萬以上流動資金，整體預算起碼二十萬。
可蘇晴說好的另外十萬尾款，要等一個月合作結束後才會結算。
眼下的我，根本掏不出十五萬。
見我沉默不語，劉冬以為我拿不出錢，故作隨意地抬腕看了看手錶，撇嘴說道：
「我早就說了，做站點燒錢得很，沒實力就別瞎折騰。」
「沒錢的話，就別耽擱我時間了。」
說完，他站起來就準備走。
我當即開口道：「冬哥，你都說打算虧本轉了，還要十五萬，不合適吧？」
我搖了搖頭：「不，既然他能在外賣市場封殺我，我就算開了外賣站，他也能隨手搞垮。」
我深吸一口煙，然後一字一頓道：「所以我打算換賽道，做快遞。」
表哥滿臉不可思議：「你瘋了？你從來沒送過快遞，沒經驗、沒人脈、沒渠道，貿然開站點，風險太大了！」
「沒做過可以學，我已經被逼到絕境，沒得選，總得拼一次。」
表哥沉默地抽了幾口煙，眉頭緊鎖，認真打量著我。
確認我不是一時衝動後，嚴肅問道：「你是認真的？不是一時腦子發熱？」
「真的。」我鄭重地點頭。
「那我問你，送快遞的車從哪兒來？你有這錢嗎？還有，你一個一點經驗都沒有的人，怎麼可能加入進去？」
「錢想辦法嘛，大不了貸點款。」
頓了頓，我又說道：「前陣子我看見朋友圈裡，就是咱們之前那個外賣站的劉冬，準備轉讓一家快遞站，我打算去找他聊聊。」
表哥眯了眯眼睛，點頭說道：「是有這麼回事，我也看見了。」
表哥思索片刻，大手一揮：「行！你要是真打算干，我立馬辭職，跟著你一起干！」
沒等我回應，他又連忙補充一句：「不過我先說好了，我手裡一分錢流動資金都拿不出來，家裡兩個孩子要養，壓力太大，我只能出力幫你幹活，沒錢入股。」
我知道表哥一片好心，他也確實比我還困難。
我笑著擺手：「你先安穩跑外賣攢點錢，等我這邊站點理順穩定了，你再過來也不遲。」
「那不行！」表哥一臉仗義道，「我不能等你做好了再來錦上添花！做人做事，就得雪中送炭，你現在最難，我必須陪著你！」
看著他執拗的模樣，我有些哭笑不得，最終笑著點頭應下。
這一晚，我躺在賓館狹小簡陋的單人床上，毫無睡意。
滿腦子都是快遞站的籌備事宜。
其實這根本不是我一時心血來潮。
早在一個月前，我刷朋友圈看到前外賣站站長轉讓快遞站的消息時，心裡就已經埋下了這個念頭。
只是那時候我囊中羞澀，加上和李夢還沒徹底分手，不敢貿然賭上所有退路。
但現在，所有顧慮盡數消散。
更重要的是，蘇晴提前轉我的十萬報酬，剛好能成為我翻盤創業的第一筆啟動資金。
絕境之下，恰逢良機。
這是我唯一能逆風翻盤的機會。
一夜沒怎麼睡踏實。
躺在床上，我翻來覆去全是開快遞站的事。
我也不知道，我這點錢到底夠不夠。
十萬塊啟動資金，說多不多，說少不少。
放在普通人手裡，省吃儉用，足夠安穩存上好幾年。
可要是拿來創業，這就是我壓上全部身家，是一場徹頭徹尾的逆風賭局。
但我心裡無比清醒，這是我如今唯一的出路，沒有第二個選擇。
整個龍江市的外賣圈子，早已被方恆徹底封殺。
跑腿這條路，我這輩子基本徹底走不通了。
進廠打工，日復一日流水線耗著，一眼望到頭，一輩子翻不了身。
與其一輩子看人臉色，任人欺負，不如放手一搏。
第二天一早，我就給之前外賣站的站長劉冬發了微信，約他見面談談轉讓快遞站的事。
劉冬很快回了消息，約在站點附近的一家茶館見面。
劉東四十多歲，在這行摸爬滾打十幾年，油滑世故，眼裡永遠只認錢。
當初我跑外賣，沒少被他壓榨扣款，為人算不上壞，就是有點現實。
我收拾妥當，直奔茶館。
到的時候，劉冬已經坐在包廂里等著了。
聽見推門聲，他抬眼看來，目光瞬間定格在我一身整潔體面的新衣上。
滿是錯愕，下意識愣了半天。
也難怪他吃驚。
在他的印象里，我永遠是那個灰頭土臉的底層外賣員，樸素又落魄。
如今我穿戴整齊，褪去了往日的窘迫狼狽，也難怪他一時間認不出來。
我沒有多餘解釋，淡淡開口：「冬哥，好久不見。」
劉冬也不多問，拿出煙遞給我一支，自己也點上。
「你是真心想接手那個快遞站，自己干？」他開門見山。
我輕輕點頭，還沒來得及開口，他便嗤笑一聲，語氣帶著明顯的輕視：
「小林，不是哥潑你冷水。送外賣純粹是賣力氣吃苦，開站點是正經做生意，這根本是兩碼事，門檻天差地別。」
「你好好想想，你有本錢？懂運營管理？有人脈渠道和客戶資源嗎？」
我直接抬手打斷他的話，語氣乾脆利落：「誰也不是生來就會做生意，經驗可以慢慢學。冬哥不用跟我繞彎子，直接報實價。」
劉冬眯起雙眼，上下打量了我好幾秒，片刻後忽然笑了起來：
「行，一段時間不見，你小子倒是硬氣多了。」
他收斂笑意，坦白道：「我跟你說實話，站點在城東工業區，方圓五公里扎堆三家快遞網點，同行內卷嚴重，競爭極大，生意不好做。」
說著，他故作無奈地嘆了口氣：
「我當初腦子發熱砸了二十多萬盤下來，辛辛苦苦幹了半年，月月虧損，一分錢不賺還倒貼，連本帶利虧了快十萬。現在我只想趕緊止損脫手，誰接手都行。」
我端起茶杯抿了一口，腦子裡飛速盤算。
「你報價多少？」
「整套設備，兩輛配送車，剩餘半年房租，片區代理權，打包轉讓，一口價十五萬。」劉冬斬釘截鐵開口。
十五萬。
我心底瞬間一沉。
我手裡目前只有蘇晴給的十萬啟動資金。
而且盤下站點只是第一步，後續運營、耗材、周轉全都需要錢。
想要正常運轉，至少還要預留五萬以上流動資金，整體預算起碼二十萬。
可蘇晴說好的另外十萬尾款，要等一個月合作結束後才會結算。
眼下的我，根本掏不出十五萬。
見我沉默不語，劉冬以為我拿不出錢，故作隨意地抬腕看了看手錶，撇嘴說道：
「我早就說了，做站點燒錢得很，沒實力就別瞎折騰。」
「沒錢的話，就別耽擱我時間了。」
說完，他站起來就準備走。
我當即開口道：「冬哥，你都說打算虧本轉了，還要十五萬，不合適吧？」