第85章：勸余放下手中砂
四合院。
走到門口的時候蘇萊回頭看了魏易一眼。
大概看他表情有點古怪，以為他緊張。
「放心，我爺爺很隨和的。以前我小時候，他還陪我玩彈珠呢。」
「彈珠？」
「對。他技術特別好，每次都把我的贏光。」
魏易笑了一下，把那堆亂七八糟的念頭暫時壓下去。
事已至此，糾結也沒用。
換個角度想，這未嘗不是個機會。
同中書門下平章事，就算退休了，人脈和影響力那也是通海級別的。
要是能搭上這條線……他忽然覺得自己之前那個「騙錢跑路」的格局好像有點小了。
兩人跨過門檻。
迎面是一面影壁，青磚砌的，中間浮雕著一棵松樹，枝幹遒勁。
拐過影壁是個寬敞的院子，花壇里種著桂花和海棠，角落裡有棵老銀杏，樹冠遮了半邊天井。
石磚地上落了一層金黃的葉子，還沒掃。
後院石桌邊坐著個老人，穿一身深灰中山裝，頭髮灰白但精神矍鑠。
正端著搪瓷茶缸看報紙，聽見腳步聲抬起頭來，目光越過眼鏡框落在魏易身上。
「爺爺。」蘇萊走過去，語氣比平時軟了幾分，「人帶來了。這就是我跟您提過的魏易，我在學校的合伙人。」
老人摘下眼鏡擱在石桌上，站起來。
別看年紀大，個子居然和魏易差不多高，背脊挺直，目光清亮，站姿和氣質一看就知道是多年的老體制。
魏易上前一步，躬身伸手：「蘇老您好，我是魏易。」
蘇老握住他的手，力道不重不輕，搖了搖，目光在他臉上停了片刻。
「好，坐。」
魏易在旁邊石凳上坐下。
蘇萊又去搬了張凳子過來，坐在兩人中間。
白襯衫年輕人端了壺茶過來，給每人倒了一杯。
蘇老沒繞彎子，開門見山：「小魏，你搞的那個共享單車，萊萊跟我說過好幾回了。她說你把自行車放在大學校園裡，讓學生掃碼騎，不要押金，價格便宜。這個模式你覺得以後能走多遠？」
魏易端起茶杯抿了一口，把思路理了理。
他記得蘇萊她爺退休前，負責的就是經濟，特別是網際網路這一塊。
蘇老第一個問題就問這個，顯然是在看他有沒有真本事。
「蘇老，我認為共享單車只是共享經濟的入口。自行車共享跑通了，後面可以延伸到共享充電寶、共享雨傘、共享車位，甚至是共享辦公空間、共享汽車。核心邏輯是把閒置資源通過網際網路重新配置，降低使用門檻，提高流通效率。」
他放下茶杯，語氣不卑不亢：
「這個賽道現在看起來是校園裡的小打小鬧，但往後推三到五年，它會覆蓋全國城市。出行只是第一個應用場景，後面跟著的是整個共享經濟的生態。」
蘇老端著搪瓷茶缸沒說話，只是點了點頭，示意他繼續。
「共享經濟的本質是用技術手段解決資源配置效率的問題。以前一輛自行車每天只被一個人騎一次，現在一輛車每天被騎五六次，同樣的資源發揮了五六倍的價值。這個邏輯放大到汽車、辦公空間、電力儲能，都能成立。國家現在提供給側改革，共享經濟就是消費側的供給優化。」
蘇萊在旁邊小聲插了一句：「他在學校可不是這麼說的。他跟同學說這是方便大家出行，做公益。」
蘇老笑了一聲，把搪瓷茶缸擱在石桌上：「跟同學可以說公益，跟我可以說實話。小魏，你覺得這個方向，上面是什麼態度？」
魏易想了想，決定還是以他上輩子的工作經驗來判斷。
他記得很清楚，2015到2016年共享單車爆發的時候，交通運輸部確實出台過鼓勵共享交通發展的指導意見。
雖然後來因為亂停亂放等問題加強了監管，但政策大方向是支持的。
「蘇老，我個人判斷，政策面上會是鼓勵為主、規範為輔。共享交通能補充公共運輸的短板，解決最後一公里的問題，這是剛需。只要運營方自己不作死，比如挪用押金、亂投放、破壞市容，政府沒有理由一刀切。而且……」
他頓了頓，想起上輩子後來實際發生的事，又補了一句：「而且我判斷上面可能已經在關注這個賽道了。說不定已經在醞釀相關的指導意見。」
蘇老的眉毛動了一下。
他把搪瓷茶缸端起來又放下，轉頭看向蘇萊：「萊萊，你這個合伙人有點意思。他說的和發改委上個月的內部研討會上，有些專家的觀點差不多。」
蘇萊眨了眨眼，明顯沒料到這個評價。
「不過你說對了一半。」蘇老重新轉向魏易，「最上面的智囊確實關注了共享經濟這個方向，也出了幾份內部報告。報告結論和你剛才說的差不太多，甚至在積極性和開放性上會更包容一些。所以你這個項目，方向是對的。」
魏易心裡一動。
果然。
上輩子ofo能拿到那麼多輪融資，背後要是沒有政策層的默許和支持，不可能跑那麼快。
蘇老繼續道：
「不過你剛才說『運營方自己不作死』，這句話說到點子上了。上面最擔心的不是模式不成，是模式成了以後資本一哄而上，最後搞得一地雞毛。資本，它們從來都是急功近利的。」
「這是資本的通病，我很清楚。」
魏易接話，「所以踏歌的運營也是先在校內跑，跑通了再往外擴。我們寧願擴張慢一點，也要把每一步走穩。資本那邊我們有融資計劃，但不打算燒錢換規模。」
蘇老點點頭，沉默了片刻。
再開口時語氣里多了一層其他東西。
「小魏，你說得都不錯。但光有方向還不夠，得有抓手。共享經濟要落地，一個關鍵的問題是信任。陌生人之間共享資源，憑什麼信任？如果解決不了信任問題，規模就上不去。」
魏易愣住了。
這個問題他當然也想過。
上輩子ofo最大的問題之一就是用戶素質參差不齊，單車被破壞、被私占、被隨處丟棄，損耗率高得嚇人。
他當時想的解決辦法是用技術手段約束，比如智能鎖、GPS定位、黑名單系統。
但蘇老說的「信任」顯然不只是技術層面的事。
他腦子忽然一閃。
支付寶的芝麻信用。
上輩子芝麻信用分上線是在2015年，也就是明年，好像就幾個月後。
和共享單車的爆發幾乎同步。
芝麻分高的用戶可以免押金騎ofo，這個機制一舉兩得，既降低了使用門檻，又約束了用戶行為。
但芝麻信用是螞蟻金服的東西，跟他沒關係。
不過……如果他自己搞一套信用分系統呢？
以前他沒想過。
那是他知道自己不行。
實力不夠。
可現在……
誤闖天家，勸余放下手中砂……
天家這不就在自己面前嘛？
自己實力不行。
蘇萊有啊！
試一試自己又不會少一塊肉！
「蘇老。」他放下茶杯，語氣認真起來，「您說信任問題，我倒有個想法。我們踏歌現在積累了大量騎行數據，用戶的騎行習慣、還車位置、損壞記錄，這些都可以轉化成信用評價。如果能把這套評價體系獨立出來，不只用在一家公司上，而是開放給整個共享經濟行業，甚至延伸到消費領域……」
蘇老端起搪瓷茶缸啜了一口，抬眼看過來。
「這倒真是一個很有意思的想法。」
「是的，思路上，我覺得可以歸納為是在銀行徵信體系之外，搞一套民用的信用分。」
魏易點頭，語氣里多了一絲興奮，「銀行徵信只覆蓋了借貸行為，但老百姓日常生活的信用遠不止借錢還錢這一件事。騎完車有沒有停在指定區域、租房有沒有按時交租金、充電寶有沒有按時歸還，這些行為數據全都可以納入信用評價。這套體系一旦跑通，就能變成整個共享經濟的基礎設施。」
他覺得火候差不多了。
既然政策面支持，蘇老又對這個方向感興趣，不如再往前推一步。
「蘇老，不瞞您說，我來之前其實對這個信用分只有一個想法。因為我知道自己的實力，所以根本沒幻想過搞出來。」
他把一直端著的姿態放鬆了一點，露出一個誠懇的笑容，「踏歌現在融資到位了，年底前覆蓋全市高校沒問題。但往城市擴張，涉及市政管理、交通規劃、公共資源分配，這些不是一家創業公司能搞得定的。到時候肯定要跟政府部門打交道。」
他停了一下，看著蘇老的眼睛：「今天見了您，我心裡就有底了。」
蘇老放下搪瓷茶缸，鏡片後面的眼睛掃過來，嘴角的紋路微微往上一牽。
「你這是打算拉大旗當虎皮，想讓我給你當靠山？」
魏易趕緊站起來，雙手端起茶杯微微躬身，笑著說：
「蘇老您言重了。大旗不敢拉，虎皮不敢扯。就是想偶爾有看不懂的政策文件，能找個明白人請教請教。您當我就是個上門蹭茶喝的小輩就行。」
蘇老笑出聲來，指著他對蘇萊說：「這小子的臉皮是我見過的人里第三厚的。要是論年紀的話，那他在三十歲以下就是我見過最厚臉皮之人了。」
「謝謝蘇老您的誇獎，我還需要再接再厲！」
蘇老笑著擺擺手：「行了行了，別貧了。中午留下來吃飯。」
他站起來，把報紙折好擱在石桌上，走了兩步又回頭。
「你那個信用分的想法，回頭再聊聊。另外你那個茶飲項目萊萊也跟我提過，說品牌叫喜茶。下次帶兩杯過來我嘗嘗。」
魏易大喜，這是答應了啊。
「一定一定。蘇老您喜歡什麼口味？」
「不甜就行。年紀大了，血糖高。」
走到門口的時候蘇萊回頭看了魏易一眼。
大概看他表情有點古怪，以為他緊張。
「放心，我爺爺很隨和的。以前我小時候，他還陪我玩彈珠呢。」
「彈珠？」
「對。他技術特別好，每次都把我的贏光。」
魏易笑了一下，把那堆亂七八糟的念頭暫時壓下去。
事已至此，糾結也沒用。
換個角度想，這未嘗不是個機會。
同中書門下平章事，就算退休了，人脈和影響力那也是通海級別的。
要是能搭上這條線……他忽然覺得自己之前那個「騙錢跑路」的格局好像有點小了。
兩人跨過門檻。
迎面是一面影壁，青磚砌的，中間浮雕著一棵松樹，枝幹遒勁。
拐過影壁是個寬敞的院子，花壇里種著桂花和海棠，角落裡有棵老銀杏，樹冠遮了半邊天井。
石磚地上落了一層金黃的葉子，還沒掃。
後院石桌邊坐著個老人，穿一身深灰中山裝，頭髮灰白但精神矍鑠。
正端著搪瓷茶缸看報紙，聽見腳步聲抬起頭來，目光越過眼鏡框落在魏易身上。
「爺爺。」蘇萊走過去，語氣比平時軟了幾分，「人帶來了。這就是我跟您提過的魏易，我在學校的合伙人。」
老人摘下眼鏡擱在石桌上，站起來。
別看年紀大，個子居然和魏易差不多高，背脊挺直，目光清亮，站姿和氣質一看就知道是多年的老體制。
魏易上前一步，躬身伸手：「蘇老您好，我是魏易。」
蘇老握住他的手，力道不重不輕，搖了搖，目光在他臉上停了片刻。
「好，坐。」
魏易在旁邊石凳上坐下。
蘇萊又去搬了張凳子過來，坐在兩人中間。
白襯衫年輕人端了壺茶過來，給每人倒了一杯。
蘇老沒繞彎子，開門見山：「小魏，你搞的那個共享單車，萊萊跟我說過好幾回了。她說你把自行車放在大學校園裡，讓學生掃碼騎，不要押金，價格便宜。這個模式你覺得以後能走多遠？」
魏易端起茶杯抿了一口，把思路理了理。
他記得蘇萊她爺退休前，負責的就是經濟，特別是網際網路這一塊。
蘇老第一個問題就問這個，顯然是在看他有沒有真本事。
「蘇老，我認為共享單車只是共享經濟的入口。自行車共享跑通了，後面可以延伸到共享充電寶、共享雨傘、共享車位，甚至是共享辦公空間、共享汽車。核心邏輯是把閒置資源通過網際網路重新配置，降低使用門檻，提高流通效率。」
他放下茶杯，語氣不卑不亢：
「這個賽道現在看起來是校園裡的小打小鬧，但往後推三到五年，它會覆蓋全國城市。出行只是第一個應用場景，後面跟著的是整個共享經濟的生態。」
蘇老端著搪瓷茶缸沒說話，只是點了點頭，示意他繼續。
「共享經濟的本質是用技術手段解決資源配置效率的問題。以前一輛自行車每天只被一個人騎一次，現在一輛車每天被騎五六次，同樣的資源發揮了五六倍的價值。這個邏輯放大到汽車、辦公空間、電力儲能，都能成立。國家現在提供給側改革，共享經濟就是消費側的供給優化。」
蘇萊在旁邊小聲插了一句：「他在學校可不是這麼說的。他跟同學說這是方便大家出行，做公益。」
蘇老笑了一聲，把搪瓷茶缸擱在石桌上：「跟同學可以說公益，跟我可以說實話。小魏，你覺得這個方向，上面是什麼態度？」
魏易想了想，決定還是以他上輩子的工作經驗來判斷。
他記得很清楚，2015到2016年共享單車爆發的時候，交通運輸部確實出台過鼓勵共享交通發展的指導意見。
雖然後來因為亂停亂放等問題加強了監管，但政策大方向是支持的。
「蘇老，我個人判斷，政策面上會是鼓勵為主、規範為輔。共享交通能補充公共運輸的短板，解決最後一公里的問題，這是剛需。只要運營方自己不作死，比如挪用押金、亂投放、破壞市容，政府沒有理由一刀切。而且……」
他頓了頓，想起上輩子後來實際發生的事，又補了一句：「而且我判斷上面可能已經在關注這個賽道了。說不定已經在醞釀相關的指導意見。」
蘇老的眉毛動了一下。
他把搪瓷茶缸端起來又放下，轉頭看向蘇萊：「萊萊，你這個合伙人有點意思。他說的和發改委上個月的內部研討會上，有些專家的觀點差不多。」
蘇萊眨了眨眼，明顯沒料到這個評價。
「不過你說對了一半。」蘇老重新轉向魏易，「最上面的智囊確實關注了共享經濟這個方向，也出了幾份內部報告。報告結論和你剛才說的差不太多，甚至在積極性和開放性上會更包容一些。所以你這個項目，方向是對的。」
魏易心裡一動。
果然。
上輩子ofo能拿到那麼多輪融資，背後要是沒有政策層的默許和支持，不可能跑那麼快。
蘇老繼續道：
「不過你剛才說『運營方自己不作死』，這句話說到點子上了。上面最擔心的不是模式不成，是模式成了以後資本一哄而上，最後搞得一地雞毛。資本，它們從來都是急功近利的。」
「這是資本的通病，我很清楚。」
魏易接話，「所以踏歌的運營也是先在校內跑，跑通了再往外擴。我們寧願擴張慢一點，也要把每一步走穩。資本那邊我們有融資計劃，但不打算燒錢換規模。」
蘇老點點頭，沉默了片刻。
再開口時語氣里多了一層其他東西。
「小魏，你說得都不錯。但光有方向還不夠，得有抓手。共享經濟要落地，一個關鍵的問題是信任。陌生人之間共享資源，憑什麼信任？如果解決不了信任問題，規模就上不去。」
魏易愣住了。
這個問題他當然也想過。
上輩子ofo最大的問題之一就是用戶素質參差不齊，單車被破壞、被私占、被隨處丟棄，損耗率高得嚇人。
他當時想的解決辦法是用技術手段約束，比如智能鎖、GPS定位、黑名單系統。
但蘇老說的「信任」顯然不只是技術層面的事。
他腦子忽然一閃。
支付寶的芝麻信用。
上輩子芝麻信用分上線是在2015年，也就是明年，好像就幾個月後。
和共享單車的爆發幾乎同步。
芝麻分高的用戶可以免押金騎ofo，這個機制一舉兩得，既降低了使用門檻，又約束了用戶行為。
但芝麻信用是螞蟻金服的東西，跟他沒關係。
不過……如果他自己搞一套信用分系統呢？
以前他沒想過。
那是他知道自己不行。
實力不夠。
可現在……
誤闖天家，勸余放下手中砂……
天家這不就在自己面前嘛？
自己實力不行。
蘇萊有啊！
試一試自己又不會少一塊肉！
「蘇老。」他放下茶杯，語氣認真起來，「您說信任問題，我倒有個想法。我們踏歌現在積累了大量騎行數據，用戶的騎行習慣、還車位置、損壞記錄，這些都可以轉化成信用評價。如果能把這套評價體系獨立出來，不只用在一家公司上，而是開放給整個共享經濟行業，甚至延伸到消費領域……」
蘇老端起搪瓷茶缸啜了一口，抬眼看過來。
「這倒真是一個很有意思的想法。」
「是的，思路上，我覺得可以歸納為是在銀行徵信體系之外，搞一套民用的信用分。」
魏易點頭，語氣里多了一絲興奮，「銀行徵信只覆蓋了借貸行為，但老百姓日常生活的信用遠不止借錢還錢這一件事。騎完車有沒有停在指定區域、租房有沒有按時交租金、充電寶有沒有按時歸還，這些行為數據全都可以納入信用評價。這套體系一旦跑通，就能變成整個共享經濟的基礎設施。」
他覺得火候差不多了。
既然政策面支持，蘇老又對這個方向感興趣，不如再往前推一步。
「蘇老，不瞞您說，我來之前其實對這個信用分只有一個想法。因為我知道自己的實力，所以根本沒幻想過搞出來。」
他把一直端著的姿態放鬆了一點，露出一個誠懇的笑容，「踏歌現在融資到位了，年底前覆蓋全市高校沒問題。但往城市擴張，涉及市政管理、交通規劃、公共資源分配，這些不是一家創業公司能搞得定的。到時候肯定要跟政府部門打交道。」
他停了一下，看著蘇老的眼睛：「今天見了您，我心裡就有底了。」
蘇老放下搪瓷茶缸，鏡片後面的眼睛掃過來，嘴角的紋路微微往上一牽。
「你這是打算拉大旗當虎皮，想讓我給你當靠山？」
魏易趕緊站起來，雙手端起茶杯微微躬身，笑著說：
「蘇老您言重了。大旗不敢拉，虎皮不敢扯。就是想偶爾有看不懂的政策文件，能找個明白人請教請教。您當我就是個上門蹭茶喝的小輩就行。」
蘇老笑出聲來，指著他對蘇萊說：「這小子的臉皮是我見過的人里第三厚的。要是論年紀的話，那他在三十歲以下就是我見過最厚臉皮之人了。」
「謝謝蘇老您的誇獎，我還需要再接再厲！」
蘇老笑著擺擺手：「行了行了，別貧了。中午留下來吃飯。」
他站起來，把報紙折好擱在石桌上，走了兩步又回頭。
「你那個信用分的想法，回頭再聊聊。另外你那個茶飲項目萊萊也跟我提過，說品牌叫喜茶。下次帶兩杯過來我嘗嘗。」
魏易大喜，這是答應了啊。
「一定一定。蘇老您喜歡什麼口味？」
「不甜就行。年紀大了，血糖高。」