第74章：陳心怡的道行
知春東里。
餐廳。
「周姐來得正好，一起吃早飯吧。」
陳心怡站起來往餐桌走，語氣真誠得恰到好處，「鄭姨熬了瑤柱白粥，煎了蘿蔔糕，還有思妍剛切的果盤。您別客氣。」
周敏想說她已經吃過了，但陳心怡已經幫她拉開了椅子。
那個位置正對陳心怡的座位。
魏易坐陳心怡左邊，臉還有點小紅的金世琳坐的右邊。
林思妍端了碗筷過來坐對面。
餐桌不大，五個人坐得剛滿。
周敏發現自己不知不覺被安排在了客位，正對這位笑眯眯的姐姐。
鄭姨把粥端上來，瑤柱的鮮味混著白粥的米香，熱氣騰騰。
蘿蔔糕煎得兩面金黃，邊緣微微焦脆。
「周姐做投資多久了？」陳心怡夾了塊蘿蔔糕，隨口開了話題。
「快十二年了。」
「從分析師做起的？」
「對。在摩根史坦利做了三年，後來跳到鐘鼎，一步一步熬到合伙人。」周敏說起自己的履歷條件反射般流利。
陳心怡點點頭，眼裡有一絲真誠的敬佩。
「真不容易。做投資比我們做實體辛苦多了，壓力還大。我們好歹能摸摸產品、看看門店，你們全靠眼光和判斷力吃飯。周姐做早期投資的，投的是人，選的是方向，十家裡能中一家就算本事。這種抗壓能力，我挺佩服的。」
周敏愣了一下。
她原本習慣性地準備迎接下一句「所以你們鐘鼎有什麼優勢」，結果對方沒按套路出牌。
這幾句話誇得真誠又到位，她端粥碗的手都不自覺地放鬆了。
關鍵是她閱人無數，可此刻在陳心怡臉上看不到一絲虛偽。
周敏理智的判斷。
要麼就是這小女娃的演技，強得自己看不出破綻。
要麼就是她此刻真心如此。
而不管是哪個，都讓周敏如臨大敵。
這……這真的才剛剛二十一歲？
陳心怡又給她夾了塊蘿蔔糕，然後繼續喝自己的粥，沒急著談正事。
等周敏喝了兩口粥，看火候差不多了，陳心怡才放下筷子，笑著開口：
「周姐今天這麼早過來，是為踏歌的事吧？」
周敏深吸一口氣，也不繞了。
「對。IDG的條件我已經知道了。五千萬估值，一千萬占20%。這個條件確實很漂亮，我拿不出來。鐘鼎的盤子沒IDG大，這一點我不迴避。」
她說得直接，語氣裡帶著坦然。
陳心怡沒有立刻回應，反而問了個看似無關的問題。
「周姐，您自己怎麼看共享單車這個賽道？」
周敏想了想，認真地回答：「技術門檻不高，核心壁壘在規模效應和運營效率。誰能先鋪開規模、把用戶黏性做起來，誰就能贏。但前提是團隊能打。這個賽道燒錢快，執行力差的公司扛不過第一輪洗牌。」
陳心怡聽完點點頭。
「周姐看得很準，跟我們家魏易的判斷一樣。他說這賽道不是比誰車多，比的是誰調度快、損耗低、用戶留下來。」
她頓了頓，忽然話鋒一轉。
「周姐，你認識IDG的林東和林總吧？」
周敏端著粥碗的手停了一下。
「……認識。他是我大學師兄。」
「蘇萊跟我說過。林總跟蘇萊她爸是朋友。」陳心怡語氣隨意，像在聊家常。
周敏放下碗，索性全交代了：
「是我主動找到東和師兄的。我本來想拉他一起看踏歌的項目，結果他自己先動了。IDG的盤子大，決策快，我知道自己搶不過，但我確實不想放棄。」
她說這話時語氣里有一絲無奈，像個考試明明準備了很久結果被隔壁班學霸提前交卷的學生。
陳心怡笑了。
「周姐，您跟IDG其實不用搶。您是做早期投資的，IDG是做大資金後期跟投的。您投的是人，他們投的是數據。踏歌現在這個階段，用戶習慣還在培養，商業模式還在打磨，需要的不是催數據的投資人，是願意陪團隊一起成長的投資人。」
她往前傾了傾身子，桃花眼裡帶著一種超越年齡的篤定。
「您覺得，是我們跟IDG合作更合適，還是跟您合作更合適？」
周敏沉默了。
她被說中了。
IDG進來會要求數據、要求業績、要求快速擴張。而創業公司最脆弱的階段，最需要的是懂自己的投資人。
她敢在明明知道IDG強大無比的情況下，仍然過來找陳心怡。
就是因為她認為自己有這個優勢。
鐘鼎資本因為弱小，其實更願意扶持看好的項目。
而IDG在前期，真的就是大撒幣而已。
除非能夠展露出行業獨角獸的氣質，IDG才會真的開始投資大量資源。
陳心怡等的就是她的沉默。
「周姐，我有個提議。鐘鼎做領投，IDG跟投。您占股份少，他們有資金量。這樣您有領投權，踏歌也能借IDG的資源做下一輪融資。」
她豎起三根手指。
「三方共贏。」
周敏的眼睛亮了。
這個方案她不是沒想過，但她以為陳心怡會拿IDG的報價來壓她，逼她抬價，或者乾脆把她踢出局。
沒想到對方主動幫她爭取了領投的位置。
結構化融資，領投方有優先權，對早期投資人來說是最理想的入場方式。
她本來是準備花大力氣爭取的，結果陳心怡直接把方案端到了她面前。
「我跟林先生談過了，他原則上同意。」陳心怡補了一句，語氣像是在補充一個微不足道的細節。
周敏再次愣住了。
連IDG那邊都提前溝通過了？什麼時候？
她昨天才跟林東和打過電話，對方什麼都沒透露。
陳心怡看著她的表情，笑著解釋：
「前天晚上我給蘇萊打了個電話，讓她幫我約林總聊了半小時。林總人挺好的，聽我說完就同意了。他說周姐你是他師妹，能力信得過，能一起投反而是好事。」
周敏端起茶杯喝了一大口。
事情真的這麼簡單嗎？
真的像她說的這麼輕鬆嗎？
混金融圈這麼多年的周敏，她可不是傻白甜。
她不覺得事情會這麼簡單。
裡面一定有內情。
但目前看來，這對自己是有好處的。
陳心怡又給周敏夾了塊蘿蔔糕，語氣真誠。
「周姐，咱們是鄰居，以後還要做朋友。我這人做生意有個習慣，寧可少賺一點，也要交值得交的人。」
周敏放下筷子，認真地看著她。
「心怡，你真的才大四？」
「是啊，怎麼啦？」
「我像你這麼大的時候，還只知道追星呢。而你呢，噯，人比人真是氣死人。」
「周姐您太謙虛了。」陳心怡笑，「您做的可是真正的金融，我這種小打小鬧哪裡比得上。」
「你這種不叫小打小鬧。你這種叫天生適合做生意。」
周敏心滿意足地告辭了。
臨走時她在玄關換鞋，忍不住回頭看了眼餐桌。
魏易和金世琳還坐在餐桌上，金世琳給魏易夾了塊蘿蔔糕，魏易正在喝粥。
陳心怡和林思妍跟出來送她，陳心怡和林思妍說了句什麼，林思妍難得露出一點笑意。
關係確實混亂。
但意外地有一種和諧感。
像一盤看起來完全不搭的食材，放進鍋里煮出來居然是道好菜。
周敏在門口欲言又止，最後只說了句「下次再來正式拜訪」。
餐廳。
「周姐來得正好，一起吃早飯吧。」
陳心怡站起來往餐桌走，語氣真誠得恰到好處，「鄭姨熬了瑤柱白粥，煎了蘿蔔糕，還有思妍剛切的果盤。您別客氣。」
周敏想說她已經吃過了，但陳心怡已經幫她拉開了椅子。
那個位置正對陳心怡的座位。
魏易坐陳心怡左邊，臉還有點小紅的金世琳坐的右邊。
林思妍端了碗筷過來坐對面。
餐桌不大，五個人坐得剛滿。
周敏發現自己不知不覺被安排在了客位，正對這位笑眯眯的姐姐。
鄭姨把粥端上來，瑤柱的鮮味混著白粥的米香，熱氣騰騰。
蘿蔔糕煎得兩面金黃，邊緣微微焦脆。
「周姐做投資多久了？」陳心怡夾了塊蘿蔔糕，隨口開了話題。
「快十二年了。」
「從分析師做起的？」
「對。在摩根史坦利做了三年，後來跳到鐘鼎，一步一步熬到合伙人。」周敏說起自己的履歷條件反射般流利。
陳心怡點點頭，眼裡有一絲真誠的敬佩。
「真不容易。做投資比我們做實體辛苦多了，壓力還大。我們好歹能摸摸產品、看看門店，你們全靠眼光和判斷力吃飯。周姐做早期投資的，投的是人，選的是方向，十家裡能中一家就算本事。這種抗壓能力，我挺佩服的。」
周敏愣了一下。
她原本習慣性地準備迎接下一句「所以你們鐘鼎有什麼優勢」，結果對方沒按套路出牌。
這幾句話誇得真誠又到位，她端粥碗的手都不自覺地放鬆了。
關鍵是她閱人無數，可此刻在陳心怡臉上看不到一絲虛偽。
周敏理智的判斷。
要麼就是這小女娃的演技，強得自己看不出破綻。
要麼就是她此刻真心如此。
而不管是哪個，都讓周敏如臨大敵。
這……這真的才剛剛二十一歲？
陳心怡又給她夾了塊蘿蔔糕，然後繼續喝自己的粥，沒急著談正事。
等周敏喝了兩口粥，看火候差不多了，陳心怡才放下筷子，笑著開口：
「周姐今天這麼早過來，是為踏歌的事吧？」
周敏深吸一口氣，也不繞了。
「對。IDG的條件我已經知道了。五千萬估值，一千萬占20%。這個條件確實很漂亮，我拿不出來。鐘鼎的盤子沒IDG大，這一點我不迴避。」
她說得直接，語氣裡帶著坦然。
陳心怡沒有立刻回應，反而問了個看似無關的問題。
「周姐，您自己怎麼看共享單車這個賽道？」
周敏想了想，認真地回答：「技術門檻不高，核心壁壘在規模效應和運營效率。誰能先鋪開規模、把用戶黏性做起來，誰就能贏。但前提是團隊能打。這個賽道燒錢快，執行力差的公司扛不過第一輪洗牌。」
陳心怡聽完點點頭。
「周姐看得很準，跟我們家魏易的判斷一樣。他說這賽道不是比誰車多，比的是誰調度快、損耗低、用戶留下來。」
她頓了頓，忽然話鋒一轉。
「周姐，你認識IDG的林東和林總吧？」
周敏端著粥碗的手停了一下。
「……認識。他是我大學師兄。」
「蘇萊跟我說過。林總跟蘇萊她爸是朋友。」陳心怡語氣隨意，像在聊家常。
周敏放下碗，索性全交代了：
「是我主動找到東和師兄的。我本來想拉他一起看踏歌的項目，結果他自己先動了。IDG的盤子大，決策快，我知道自己搶不過，但我確實不想放棄。」
她說這話時語氣里有一絲無奈，像個考試明明準備了很久結果被隔壁班學霸提前交卷的學生。
陳心怡笑了。
「周姐，您跟IDG其實不用搶。您是做早期投資的，IDG是做大資金後期跟投的。您投的是人，他們投的是數據。踏歌現在這個階段，用戶習慣還在培養，商業模式還在打磨，需要的不是催數據的投資人，是願意陪團隊一起成長的投資人。」
她往前傾了傾身子，桃花眼裡帶著一種超越年齡的篤定。
「您覺得，是我們跟IDG合作更合適，還是跟您合作更合適？」
周敏沉默了。
她被說中了。
IDG進來會要求數據、要求業績、要求快速擴張。而創業公司最脆弱的階段，最需要的是懂自己的投資人。
她敢在明明知道IDG強大無比的情況下，仍然過來找陳心怡。
就是因為她認為自己有這個優勢。
鐘鼎資本因為弱小，其實更願意扶持看好的項目。
而IDG在前期，真的就是大撒幣而已。
除非能夠展露出行業獨角獸的氣質，IDG才會真的開始投資大量資源。
陳心怡等的就是她的沉默。
「周姐，我有個提議。鐘鼎做領投，IDG跟投。您占股份少，他們有資金量。這樣您有領投權，踏歌也能借IDG的資源做下一輪融資。」
她豎起三根手指。
「三方共贏。」
周敏的眼睛亮了。
這個方案她不是沒想過，但她以為陳心怡會拿IDG的報價來壓她，逼她抬價，或者乾脆把她踢出局。
沒想到對方主動幫她爭取了領投的位置。
結構化融資，領投方有優先權，對早期投資人來說是最理想的入場方式。
她本來是準備花大力氣爭取的，結果陳心怡直接把方案端到了她面前。
「我跟林先生談過了，他原則上同意。」陳心怡補了一句，語氣像是在補充一個微不足道的細節。
周敏再次愣住了。
連IDG那邊都提前溝通過了？什麼時候？
她昨天才跟林東和打過電話，對方什麼都沒透露。
陳心怡看著她的表情，笑著解釋：
「前天晚上我給蘇萊打了個電話，讓她幫我約林總聊了半小時。林總人挺好的，聽我說完就同意了。他說周姐你是他師妹，能力信得過，能一起投反而是好事。」
周敏端起茶杯喝了一大口。
事情真的這麼簡單嗎？
真的像她說的這麼輕鬆嗎？
混金融圈這麼多年的周敏，她可不是傻白甜。
她不覺得事情會這麼簡單。
裡面一定有內情。
但目前看來，這對自己是有好處的。
陳心怡又給周敏夾了塊蘿蔔糕，語氣真誠。
「周姐，咱們是鄰居，以後還要做朋友。我這人做生意有個習慣，寧可少賺一點，也要交值得交的人。」
周敏放下筷子，認真地看著她。
「心怡，你真的才大四？」
「是啊，怎麼啦？」
「我像你這麼大的時候，還只知道追星呢。而你呢，噯，人比人真是氣死人。」
「周姐您太謙虛了。」陳心怡笑，「您做的可是真正的金融，我這種小打小鬧哪裡比得上。」
「你這種不叫小打小鬧。你這種叫天生適合做生意。」
周敏心滿意足地告辭了。
臨走時她在玄關換鞋，忍不住回頭看了眼餐桌。
魏易和金世琳還坐在餐桌上，金世琳給魏易夾了塊蘿蔔糕，魏易正在喝粥。
陳心怡和林思妍跟出來送她，陳心怡和林思妍說了句什麼，林思妍難得露出一點笑意。
關係確實混亂。
但意外地有一種和諧感。
像一盤看起來完全不搭的食材，放進鍋里煮出來居然是道好菜。
周敏在門口欲言又止，最後只說了句「下次再來正式拜訪」。