第32章：讓人刮目相看的魏易
燕京城。
知春東里。
客廳。
魏易站在茶几前，七個女人圍著他。
這場面要是在上輩子這會兒，他絕對腿軟想跑路。
現在嘛。
兜里有兩億五千萬，丹田熱流汩汩地在全身不停的轉。
他清了清嗓子。
「茶飲這個賽道，我認為接下來幾年會迎來爆發期。判斷依據有四個。」
他伸出四根手指，一根一根往下彎。
「第一，消費升級。我國去年人均GDP是六千八百美元，以這幾年的增幅，最遲到明年一定能超過八千美元。」
「跨過八千美元以後，小額的、高頻的、能提供幸福感的消費品需求會暴增。奶茶客單價三到三十塊，正好卡在這個區間。」
眾目睽睽下他又豎起第二根手指。
「第二，供應鏈成熟。茶葉種植、鮮果冷鏈、奶製品加工，三條供應線在過去幾年已經鋪設到位，茶飲品牌可以直接搭便車。」
第三根手指。
「第三，流量紅利。移動網際網路用戶增長接下來幾年會趨於見頂。」
「但我判斷內容平台，尤其是短視頻和圖片社交才剛剛開始爆發。茶飲顏值高、適合拍照、自帶社交貨幣屬性，天然適配內容平台的傳播邏輯。」
最後一根手指。
「第四，市場空白。」
「燕京現在沒有成規模的高端茶飲品牌，下沉市場更沒有成規模的平價茶飲品牌。這兩個空白窗口期，最多還有兩年。」
他放下手。
趙敏的薯片停在嘴邊。王學姐推了推眼鏡。劉洋抱著胸，眉毛卻微微往上挑了一點。
「所以兩條線同時打？」李學姐問。
「對。高端線喜茶，對標『一杯好茶』的消費體驗，客單價二十到三十五，選址在核心商圈，目標人群是白領和有消費力的年輕人。」
「下沉線甜冰冰，對標『每天都能喝得起』的日常需求，客單價三到八塊，選址在校園和社區，目標是學生和打工人。」
「兩條線供應鏈共享，採購量上去了議價能力就上去了。」
「品牌完全獨立，互不搶客群，但後台倉儲、物流、品控是同一套系統，更省成本。」
王學姐往前傾了傾身子：「門店設計和品牌視覺怎麼拉開？」
「喜茶走極簡加暖色系，門店要適合拍照打卡，杯子、袋子、菜單字體全統一，往輕奢方向靠。」
「甜冰冰走活潑加接地氣路線，高飽和色塊，大字體寫價格，門店不需要拍照好看，但要一眼就能找到、三秒就能點完單。」
「說白了，一個是發朋友圈小小裝個逼的，一個是要解渴、要夠冰夠甜的。」
李學姐點了點頭，掏出手機記了兩筆。
魏易頓了頓，接著說。
「營銷這塊，我有個更大膽的想法。」
他看向林思妍和金世琳。
「世琳姐形象好，做過餐飲，對茶飲產品本身也熟。思妍姐氣質偏冷，適合走知性路線。喜茶做品牌推廣的時候，把你們倆拍成系列短視頻和圖文，搞一搞奶茶妹妹那種路子。」
「當然了，你們可比奶茶妹妹漂亮多了。在微博和人人網上發，你們覺得怎麼樣？」
金世琳眼睛亮了：「你是說讓我們當網紅？」
「不是傳統意義上的網紅，是品牌IP化。喜茶的品牌人格化，就是你們這樣的形象，有審美、有品位、懂生活、會挑好東西。」
「消費者買的不只是一杯茶，還是對這種生活方式的嚮往和模仿。」
「甜冰冰走另一條路子：搞笑、接地氣、沙雕文案加土味視頻，用最低的成本把『便宜好喝接地氣』四個字打出去。」
整個客廳都在安靜地聽。
劉洋的背不知什麼時候從沙發靠背上直了起來，抱在胸前的手也放下了。
「我判斷接下來幾年，流量經濟會趨於巔峰，短視頻和內容平台會吃掉用戶大部分時間。」
「而茶飲這個品類天然和網紅賽道重疊。便宜、好看、高頻、自帶社交屬性。在宣傳上走這條路，效果更好，成本更低。比打硬廣划算得多。」
他放下手，拿起杯子喝了一口水。
沉默持續了三四秒。
劉洋第一個開口。
「魏易。我收回以前的話。」
她站起來走到他面前，仰頭看著他的眼神不再帶有先前「我來驗貨」的審視。
「你剛才說的這些，四個判斷依據、兩條線邏輯、供應鏈共享、品牌人格化、網紅流量風口。我相信不是心怡能教的，她應該不懂這套玩意兒。上次在韓味屋金世琳跟我說你炒股賺了幾千萬，我當時以為是運氣。現在我確定不是運氣。」
她伸出手。「我加入。不光投錢，我家裡的資源和街道的關係也可以對接。喜茶選址只要在首都，審批問題我來搞定。」
魏易握住她的手。
劉洋握完以後看了陳心怡一眼，嘆了口氣。
「心怡，你說你弟是你從小一點一點養出來的。我以前還覺得你腦子進水了。現在我確定了，你是我們幾個人里眼光最毒的那個。」
陳心怡站起來走到魏易身邊，摟住他的胳膊蹭了蹭他肩膀。「我早說過我弟是最棒的。」
王學姐把眼鏡摘下來擦了擦，重新戴上。「魏易，你剛才提到的智慧財產權保護和商標防禦註冊，思妍之前跟我說過了。喜茶和甜冰冰的全品類商標、類似名稱的防禦註冊，這些我來做。畢業後我打算進律所，在校期間以顧問形式幫你們處理法務。」
李學姐把手機翻過來給眾人看，屏幕上已經畫了一個草稿。
上面是一杯茶的輪廓，旁邊兩行字，一行粗一行細。
「門店視覺和產品包裝我可以接。你剛才說的，喜茶極簡暖色系，甜冰冰高飽和接地氣，我腦子裡已經有幾個方向了。回頭做完發你們看。」
陳心怡眼睛亮了：「那今天這是，全員入伙了？」
「還沒簽協議呢，不算正式入伙。」
劉洋喝了口椰汁，「不過我可以先把話說在前頭：喜茶和甜冰冰的工商街道手續包我身上，敏敏能搞校園推廣資源，王學姐負責法務，李學姐負責品牌設計，金世琳負責運營，林思妍，她早就被綁在你們船上了。核心團隊初步成形，可以了。」
傍晚六點多，幾個女人陸續告辭。
門口鞋架上的高跟鞋一雙一雙被穿走。
劉洋拎著包說了句「改天帶你們去我姑那邊喝茶」。
王學姐跟魏易握了個手說「你的商業邏輯很清晰以後多交流」。
李學姐回頭沖他擺了擺手機「設計稿發群里你記得看」。
金世琳最後一個走。
換鞋時忽然回頭壓低聲音問了一句，喊的是魏易全名，沒叫弟弟。
「心怡戒指戴上了？你們那天……」
「戴上了。」
金世琳嘴角翹起來，拍了一下他的肩膀，說了句「牛逼」，拉開門走了。
防盜門合上。
客廳里只剩下三個人。
陳心怡把茶几上零亂的零食袋和一次性杯子收了收，回頭看了魏易一眼。
她沒說話，但桃花眼亮晶晶的。
這個男生下午站在茶几前對著七個女人侃侃而談，她花兩三年在首都攢下的優質人脈，聽他講完以後全部當場表態入伙。
而她從頭到尾只是坐在沙發上看著，一句話沒幫他。
她走到他面前仰頭問：「你什麼時候學會這些的？」
「多看多琢磨。」
「撒謊。」但她沒有追問，踮起腳尖在他嘴角上親了一下。「獎勵你的。今天表現很好。」
林思妍從廚房出來，圍裙還沒解。
她看了沙發邊上的兩個人一眼，低聲說了句「我去買菜，今晚多做幾個菜」，換了鞋出了門。
門合上。
客廳里只剩兩個人。
窗外夕陽正慢慢偏西，銀杏樹的影子從窗戶左下角移到了右下角。
陳心怡靠在魏易肩膀上，忽然說了一句：「她們今天都在羨慕我。」
「羨慕你什麼？」
「羨慕我養了十七年，養出來的不光是弟弟，還是個寶貝。以前她們說你配不上我，以後沒人說了。」
她把他的手握緊了一點，兩枚戒指碰在一起。「你今天讓她們全閉嘴了。功勞很大，我要獎勵你。」
「什麼獎勵？」
她仰頭看著他，桃花眼在傍晚的光線里一閃一閃，聲音壓得極低：「你猜。」
知春東里。
客廳。
魏易站在茶几前，七個女人圍著他。
這場面要是在上輩子這會兒，他絕對腿軟想跑路。
現在嘛。
兜里有兩億五千萬，丹田熱流汩汩地在全身不停的轉。
他清了清嗓子。
「茶飲這個賽道，我認為接下來幾年會迎來爆發期。判斷依據有四個。」
他伸出四根手指，一根一根往下彎。
「第一，消費升級。我國去年人均GDP是六千八百美元，以這幾年的增幅，最遲到明年一定能超過八千美元。」
「跨過八千美元以後，小額的、高頻的、能提供幸福感的消費品需求會暴增。奶茶客單價三到三十塊，正好卡在這個區間。」
眾目睽睽下他又豎起第二根手指。
「第二，供應鏈成熟。茶葉種植、鮮果冷鏈、奶製品加工，三條供應線在過去幾年已經鋪設到位，茶飲品牌可以直接搭便車。」
第三根手指。
「第三，流量紅利。移動網際網路用戶增長接下來幾年會趨於見頂。」
「但我判斷內容平台，尤其是短視頻和圖片社交才剛剛開始爆發。茶飲顏值高、適合拍照、自帶社交貨幣屬性，天然適配內容平台的傳播邏輯。」
最後一根手指。
「第四，市場空白。」
「燕京現在沒有成規模的高端茶飲品牌，下沉市場更沒有成規模的平價茶飲品牌。這兩個空白窗口期，最多還有兩年。」
他放下手。
趙敏的薯片停在嘴邊。王學姐推了推眼鏡。劉洋抱著胸，眉毛卻微微往上挑了一點。
「所以兩條線同時打？」李學姐問。
「對。高端線喜茶，對標『一杯好茶』的消費體驗，客單價二十到三十五，選址在核心商圈，目標人群是白領和有消費力的年輕人。」
「下沉線甜冰冰，對標『每天都能喝得起』的日常需求，客單價三到八塊，選址在校園和社區，目標是學生和打工人。」
「兩條線供應鏈共享，採購量上去了議價能力就上去了。」
「品牌完全獨立，互不搶客群，但後台倉儲、物流、品控是同一套系統，更省成本。」
王學姐往前傾了傾身子：「門店設計和品牌視覺怎麼拉開？」
「喜茶走極簡加暖色系，門店要適合拍照打卡，杯子、袋子、菜單字體全統一，往輕奢方向靠。」
「甜冰冰走活潑加接地氣路線，高飽和色塊，大字體寫價格，門店不需要拍照好看，但要一眼就能找到、三秒就能點完單。」
「說白了，一個是發朋友圈小小裝個逼的，一個是要解渴、要夠冰夠甜的。」
李學姐點了點頭，掏出手機記了兩筆。
魏易頓了頓，接著說。
「營銷這塊，我有個更大膽的想法。」
他看向林思妍和金世琳。
「世琳姐形象好，做過餐飲，對茶飲產品本身也熟。思妍姐氣質偏冷，適合走知性路線。喜茶做品牌推廣的時候，把你們倆拍成系列短視頻和圖文，搞一搞奶茶妹妹那種路子。」
「當然了，你們可比奶茶妹妹漂亮多了。在微博和人人網上發，你們覺得怎麼樣？」
金世琳眼睛亮了：「你是說讓我們當網紅？」
「不是傳統意義上的網紅，是品牌IP化。喜茶的品牌人格化，就是你們這樣的形象，有審美、有品位、懂生活、會挑好東西。」
「消費者買的不只是一杯茶，還是對這種生活方式的嚮往和模仿。」
「甜冰冰走另一條路子：搞笑、接地氣、沙雕文案加土味視頻，用最低的成本把『便宜好喝接地氣』四個字打出去。」
整個客廳都在安靜地聽。
劉洋的背不知什麼時候從沙發靠背上直了起來，抱在胸前的手也放下了。
「我判斷接下來幾年，流量經濟會趨於巔峰，短視頻和內容平台會吃掉用戶大部分時間。」
「而茶飲這個品類天然和網紅賽道重疊。便宜、好看、高頻、自帶社交屬性。在宣傳上走這條路，效果更好，成本更低。比打硬廣划算得多。」
他放下手，拿起杯子喝了一口水。
沉默持續了三四秒。
劉洋第一個開口。
「魏易。我收回以前的話。」
她站起來走到他面前，仰頭看著他的眼神不再帶有先前「我來驗貨」的審視。
「你剛才說的這些，四個判斷依據、兩條線邏輯、供應鏈共享、品牌人格化、網紅流量風口。我相信不是心怡能教的，她應該不懂這套玩意兒。上次在韓味屋金世琳跟我說你炒股賺了幾千萬，我當時以為是運氣。現在我確定不是運氣。」
她伸出手。「我加入。不光投錢，我家裡的資源和街道的關係也可以對接。喜茶選址只要在首都，審批問題我來搞定。」
魏易握住她的手。
劉洋握完以後看了陳心怡一眼，嘆了口氣。
「心怡，你說你弟是你從小一點一點養出來的。我以前還覺得你腦子進水了。現在我確定了，你是我們幾個人里眼光最毒的那個。」
陳心怡站起來走到魏易身邊，摟住他的胳膊蹭了蹭他肩膀。「我早說過我弟是最棒的。」
王學姐把眼鏡摘下來擦了擦，重新戴上。「魏易，你剛才提到的智慧財產權保護和商標防禦註冊，思妍之前跟我說過了。喜茶和甜冰冰的全品類商標、類似名稱的防禦註冊，這些我來做。畢業後我打算進律所，在校期間以顧問形式幫你們處理法務。」
李學姐把手機翻過來給眾人看，屏幕上已經畫了一個草稿。
上面是一杯茶的輪廓，旁邊兩行字，一行粗一行細。
「門店視覺和產品包裝我可以接。你剛才說的，喜茶極簡暖色系，甜冰冰高飽和接地氣，我腦子裡已經有幾個方向了。回頭做完發你們看。」
陳心怡眼睛亮了：「那今天這是，全員入伙了？」
「還沒簽協議呢，不算正式入伙。」
劉洋喝了口椰汁，「不過我可以先把話說在前頭：喜茶和甜冰冰的工商街道手續包我身上，敏敏能搞校園推廣資源，王學姐負責法務，李學姐負責品牌設計，金世琳負責運營，林思妍，她早就被綁在你們船上了。核心團隊初步成形，可以了。」
傍晚六點多，幾個女人陸續告辭。
門口鞋架上的高跟鞋一雙一雙被穿走。
劉洋拎著包說了句「改天帶你們去我姑那邊喝茶」。
王學姐跟魏易握了個手說「你的商業邏輯很清晰以後多交流」。
李學姐回頭沖他擺了擺手機「設計稿發群里你記得看」。
金世琳最後一個走。
換鞋時忽然回頭壓低聲音問了一句，喊的是魏易全名，沒叫弟弟。
「心怡戒指戴上了？你們那天……」
「戴上了。」
金世琳嘴角翹起來，拍了一下他的肩膀，說了句「牛逼」，拉開門走了。
防盜門合上。
客廳里只剩下三個人。
陳心怡把茶几上零亂的零食袋和一次性杯子收了收，回頭看了魏易一眼。
她沒說話，但桃花眼亮晶晶的。
這個男生下午站在茶几前對著七個女人侃侃而談，她花兩三年在首都攢下的優質人脈，聽他講完以後全部當場表態入伙。
而她從頭到尾只是坐在沙發上看著，一句話沒幫他。
她走到他面前仰頭問：「你什麼時候學會這些的？」
「多看多琢磨。」
「撒謊。」但她沒有追問，踮起腳尖在他嘴角上親了一下。「獎勵你的。今天表現很好。」
林思妍從廚房出來，圍裙還沒解。
她看了沙發邊上的兩個人一眼，低聲說了句「我去買菜，今晚多做幾個菜」，換了鞋出了門。
門合上。
客廳里只剩兩個人。
窗外夕陽正慢慢偏西，銀杏樹的影子從窗戶左下角移到了右下角。
陳心怡靠在魏易肩膀上，忽然說了一句：「她們今天都在羨慕我。」
「羨慕你什麼？」
「羨慕我養了十七年，養出來的不光是弟弟，還是個寶貝。以前她們說你配不上我，以後沒人說了。」
她把他的手握緊了一點，兩枚戒指碰在一起。「你今天讓她們全閉嘴了。功勞很大，我要獎勵你。」
「什麼獎勵？」
她仰頭看著他，桃花眼在傍晚的光線里一閃一閃，聲音壓得極低：「你猜。」